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&&&浅析中国服装设计师品牌的创立与开发
浅析中国服装设计师品牌的创立与开发
CREATION AND DEVELOPMENT OF CHINA＇ S COSTUME DESIGNER BRANDS
从产业升级角度探寻适合我国现状和发展的服装设计师品牌孵化、研发途径,以常州本地服装产业为案例分析如何提升本国设计创新能力的方式、方法.
摘要： 从产业升级角度探寻适合我国现状和发展的服装设计师品牌孵化、研发途径,以常州本地服装产业为案例分析如何提升本国设计创新能力的方式、方法.&&
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产品经理是神马？
零基础学产品，BAT产品总监带，2天线下集训+1年在线课程，全面掌握优秀产品经理必备技能。
阿拓带你飞：视觉设计师也会迷茫，遇到瓶颈了该怎么办？一方面不想发展成管理者，想做高等级的设计师。另一方面对未来总还是有点不知道如何进行下去的感觉。如果你也是这类的设计师，就算找对朋友了！
以下是“知乎问答”中对本问题的回答。
一：设计行业背景
@leongao,多媒体设计
这个行业在国内到目前为止也就10年左右的时间，大家都是在摸着石头过河，从业者中有对行业本身深深热爱的，也有得过且过当时只是觉得好混好捞钱，如果有了新的混点那换一换也无妨的，这些都没问题，看自己怎么定位。另一方面，用人单位的视角也在转变，时间的推移，行业内也会应运出需要高等级视觉设计师的位置，这是必然的，术业有专攻，每件事情要做精做尽做美，就一定会需要更专业化的人员。现在的需求少，只能说行业还没走到那个时候。
知道怎么用能达到自己的目的就行了，快不快，效率不效率这是另外的话题，反而是思考事物的方法和切入点才是重要的，这些需要时间和空间去积累，如果身边有个志同道合或者良师益友当然助益多多，但没有的话，那就需要靠自己去累积，这里各人的观察能力、思考能力和融会贯通的能力就体现出来了，这可能会是区分设计师能力的一个非常关键的分水岭。
二：专注设计
@刘嘉颖，UI Tencent IBG 视觉
一直想专注在视觉设计上专研的设计师国内真的不多，andraw，kiwigu算是在设计管理的身份下还坚持优秀的视觉设计的例子了。另外也有开设计公司的，属于经商像eico，rigo，排开设计师身份创业的白鸦，http://guang.com 。正是因为国内比较少一直专注与专研在界面视觉设计的设计师，我们的坚持才会更有意义，ps ai 技术什么的通透了，再就可以上升到文化层面，心理设计层面，用户研究层面来考虑设计这件事情，另外坚持一件事情做到极致的人都是偏执狂人，这样说有点理想状态。在设计到管理的实践中，如果设计老大的审美和手上功夫不行，很难服众，所以一定要有优秀的作品，任何行业想做精，都是无止境，能把ui做到softcafada的水平绝对是令人仰慕的。
三：设计师二十招
@吴洋，资深视觉设计师
Robin（李彦宏）说得好——人要做喜欢且擅长的事，首先，你要足够确定你真的喜欢设计。热衷于发现美、感受美、创造美，最终能解释美。积极的行动和思考是进步的源动力。据我所知，业内优秀的视觉设计师都会用业余时间来做很多和视觉设计相关的事，摄影、涂鸦、手工创作、制作影片…兴趣和工作是可以结合的。
视觉设计师的任务是什么？1.有效传达信息 2.简洁而优雅的传达 3.通过视觉设计，制造愉悦的用户体验。你每做一个设计，都拿以上3点衡量一下，会清晰许多。
当被老板或总监“蹂躏”过一段时间的设计师， 他变的对自己设计把握力不自信起来 ，可爱的是：”总监，你看这个质感行不行；我做了3个效果，1个是纯黑色的，1个是稍微浅点儿的，还有个带纹理的。你说用哪个？此时总监要么笑，要么烦。拜托思考一下，3个颜色差异甚小的细节，会对实际体验造成多大区别还需要开研讨会来确定？你是设计师，你以你的专业眼光和分析下，迅速决策下不就O了。先对他的工作勤奋谨慎态度表示敬意，但关键是，领导的工作是为了解决更难更多的问题，而不是为你解答太多小疑惑。跟领导沟通，永远要带着解决方案，说出你所推荐的方案和其他可能性方案，以及理论依据。然后征求评价。敢于独立思考和决策很重要，即使决策错了，印象也更加深刻。
有句职场名言——你如想要优秀，每天需要抽一些时间，专门去尝试领导已经say no的方案。是的，设计是感性的，用户也是感性的。同样的内容用不同的方式表现，效果截然不同，每一种方案都有他的理由，设计没有标准答案。也许领导总要顾全大局而保守，他只是担心有限的时间内你能否把控并拿出足够张力的方案而保持稳妥处理。更新更酷的idea很容易想到，关键是idea在转化为实际效果的细节过程中，很考验设计师的把握力。而把握力需要足够的时间和数量去磨练。在这事当中，最关键的是要分得清哪些是感性化因素，哪些是基本原则，如果盲目挑战基本原则，那可要掂量清楚了。革命的法宝是循序渐进。
有些视觉设计师，由于性格原因会有强烈的个人口味倾向，首先他有很自我固定的审美口味，钟爱某类设计风格，但过于偏激导致与他的审美相悖的风格心里不能接受。这如同小孩挑食一样，特喜欢吃的就吃不够，不喜欢的就压根不碰。在他做设计的时候，总会主观地把自己个人的口味带入到公司产品设计当中，面对颜色、质感，如果公司文化要求和他的审美观不符时，就会特痛苦，在细节设计中总是情不自禁、一遍一遍地想加入个人爱好。然后又被总监或老板一遍又一遍的拍，最后不断纠结，在一些细微的效果上不能确定，翻来覆去调来调去，导致时间浪费，急躁上火，甚至自我怀疑能力而沮丧。不是反对设计师有个性，但做为一个设计师，分清品牌需要和个人胃口是最基本的能力和要求，最关键的技巧是要有意识的去品位不同的美，浓郁的、华丽的、清新的、素雅的…理性的观察他们的区别并能够通过提炼其特征来完成设计，这也是设计师进阶所具备的心法。
设计师总是敏感而感性的，也许今天的任务很适合胃口，一天做下来很开心，明天的任务又特枯燥无趣，边打哈欠边工作，当被这些矛盾纠结上火而头脑发昏时，不防先抽身出来，深吸一口气出去走走放空一下，我的经验是行走过程会比坐在电脑前思路更通畅。思索设计的目标是什么，自己的纠结是否与目标有关联或冲突。视觉效果的O不OK，其实就是第一感觉，有时候看久了反而会迷失，所以尽量用第一感觉去观察，这样才能真正发现问题，再不行就找同事去看。切忌不可一个人闷头苦磨。
设计师大多都会有一个“毛病”，做设计的时候特不愿意有人站在身后看。那样总觉得没安全感。我有时会有这种感觉。但仔细观察其实不难发现，这种心理一般只会在设计师面对当前工作自己都没有信心时。在此时很容易进入一个思维惯性的误区，那就是堕入到闷头苦磨的旋涡中。根源也许是性格深处的缺陷——不愿意暴露的缺点，不愿被人say no。
举个例子：小刘接到做广告图的需求，需求方给了基本文案和内容元素，小刘开始设计，1小时里，他在画面上摆来调去，要么觉得东西放什么位置都不合适，颜色、效果怎么加都觉得不对劲…几小时又过去了，他闷闷不乐地拿着不自信的图给总监看，总监告诉他：思路不对…为什么在最初期方向把握不确定的情况下就找他沟通呢，或者可以思考下有几种设计方向，迅速画出手绘草图，和关键人或团队其他设计师沟通下想法，确定思路是否合理，再上机做设计。这样磨了一上午，纠结了自己，浪费了时间。
其实我的经验是，设计师更是需要在高度沟通和活跃氛围的环境下，成长才能更迅速。因为优秀创意很少是一个人闷着头就容易想出来的，更多时候，你一句我一句，互相渗透下想法，感觉马上就来了。比自己一人闷在那里想要快的多。首先自己愿意迈出第一步，创造活跃的沟通气氛，敢于接受意见，并能够按照他人的逻辑去思考。设计师是树苗，团队是沃土，养分的全面和互换，这一点至关重要。
熟悉交互设计、积累产品经验、理解用户研究、掌握动画设计，这是所有公司对高级设计师的硬性指标。高级的意义就在于更广泛的知识和更高的眼界，只有这样，你的设计方案才更具权威性。
时刻保持一颗学习的心，和接受新事物的意识，当今社会没有特“纯粹”的职业。
还经常听到一种抱怨“产品有限制，我所擅长发挥不出来”，这样无疑是把自己的设计专业成长寄托在产品上。认为产品不成功自己的设计就不能成长。这其实是个借口。
其实面对这个问题，最好的办法就是把设计分2条线：1.项目线 ：公司的实际产品项目，理解并按照实际情况，满足产品设计需求并达到公司要求完成。2.专业线：这件事的意义是有意识的发现和总结当前设计能力哪里不足，有针对性地制定课题，安排业余时间来提高。比如图形体系化绘制练习、动画技法掌握、交互设计…接私活更是一举多得的优秀课题。“你能成长多快，取决你的业余时间在做什么”，这句话很无奈。在公司的8小时工作内容，已经被公司用给你的薪水买断了，如果你要有额外的提高，思考下如何利用业余时间吧。
通篇看似最水的内容，但其实是正宗干货。这是所有设计师要往高阶发展面临的一个思考，也是一个更专业的问题。突破了，就得道。过不去，就是个坎。产品设计体系下，每一个模块都是独立的，但又相互循环作用，最终决定产品展现形态。
10品牌视觉
公司和产品灵魂，它是用户对产品的直接印象，比如大家说到小刘时，脑中总会浮现他的长相特征、行为或语言特征等等，这是很直接的，不需要太多的思索。所以品牌建立对视觉设计的要求就是建立特征、保持特征、推广特征，美化特征。而针对品牌的这些要求，需要提供完整且匹配的视觉设计解决方案。
11运营设计
运营设计的目的是让用户尽情感知到产品的好；把产品的特点通过设计包装最大化并push给用户。这个过程中需要的思考是是：广告创意够不够吸引用户？画面是否足够视觉冲击？文案够不够诱人?是否清晰易懂？运营角度是否匹配品牌定位？普通设计师做运营图的标准是：把图做好看高级设计师的标准：用户看到图后有没有产生足够兴趣和好感，并乐意去点击和体验产品。
12用户界面
用户与产品接触过程中、接触频率最高、最直观的部分，他的任务是让用户认识产品的相貌和气质。品牌定位决定了界面的展现气质和体验，界面设计需要注意视觉层次的强弱、信息划分架构、用户浏览轨迹、色彩、质感使用的和理性和舒适度、以及视觉耐久度。最终设计目标——哇，这界面看着真爽，没事就想多看看。
13用户引导
为了能让用户更快学会产品的一些功能操作，比如一些较高级或隐藏的操作，通常会用引导图、产品介绍、提醒tips等方式来告知用户。它的设计原则首先是要简练、直观、易懂，其次是要符合用户操作的流程顺序，把引导安排在适当的时机，然后，设计要足够友好化，趣味化，这样才能让用户有足够兴趣去关注引导，并不会因为中断了他的操作任务而反感。用户引导设计也是界面设计的一部分，它的视觉感受有时候需要和内敛的界面质感区分开，通过视觉反差才能达到注意。用户引导其实很像给用户讲故事，那么设计也要足够轻量化。
14设计传达、工作沟通
首先你要有足够的沟通意识和意愿，这是你工作效率，不返工的直接凭证。其次是跟任何人讲你的设计，也要能简明扼要的说清楚，你如何思考，如何开始设计，通过设计解决了哪些问题？如何验证设计？流程和方式有很多种。当你跟团队讲设计方案之前。你就要思索过程中可能遇到什么样的意见和异议。并提前准备好解答方式。保证会前提前沟通准备，会上高效沟通，只做核心讨论，并及时纪要。要知道，你讲方案，这件事本身就是在做设计。
15面对设计修改意见
当你听到以下对设计的评价和建议，你一定需要分清楚它们的性质，人对相同事物的视觉感受是有一定的主观性差异性。但好的设计绝对是大多数人一眼就认同的。
(1).感觉有点怪：引导他说出哪里怪？是颜色怪？还是图形怪？还是排版不舒服？如果他说不出是哪里怪，那就告诉他，找出理由后再做定夺。
(2).你能不能换个颜色？我不喜欢这个颜色…诸如此类个人口味层面的要求，你要通过设计知识解释你的思路，引导他认识到这个建议和设计体验并无冲突。完全可以不做修改。
(3).如果产品对视觉排版、信息展现有疑议。要按照他的思路来走一遍，看看是否真的有优化空间。这块的意见至关重要，因为设计师往往缺乏从产品角度衡量设计，悉心听取意见是重要的。
(4).面对老板的修改意见，委婉而清晰地传达你的思考角度，如果他还坚持让你修改，那就，改！有时候，试错是唯一的办法。事后验证设计成果的意识非常重要。
(5).针对小细节的争论应该避免，不影响体验的小改动，尽量接受。毕竟大家工作也是要讲感情的，你额外为别人小满足下个人口味，也更赢得他人的赞同。
16 Deadline观念
画两笔，看一眼微博，再画两笔，聊2下QQ…一天下来，任务思路一直在不停中断、重启。其中浪费的时间不知道有多少…如果任务给3天完成，就闲散的完成，忽然说要提前完成，就X花一紧，然后拼命赶活儿。任何事总是比预期的要费更多时间，时刻留有余地。前紧后松，永远是做事情的最佳法则。永远在deadline前留有缓冲。
17工作管理
这是每个职业都需要具备的意识，怎样梳理杂乱和并行的工作list，怎样做优先级和时间排序，什么时候该做什么事到什么程度…设计也一样，毕竟时间决定一切。
18设计赏评
做这件事的目的，1是为了在脑海中建立更丰富的资源库，2是过程中你会更迅速的观察并解析设计案例的优秀之所在，颜色特舒服？构图特醒目？创意给的妙？文案写的巧？亦或是其他的妙处。日积月累下来，你会越来越快地得到idea。
19好记性不如烂笔头
句话好像和设计无关，但这是我之前在百度最大的收获第一，保证你脑中的灵光不会被忘掉；第二，先画草图，再上机器。这绝对最效率，也最容易理清逻辑。不信你就试试，观察下不画草图直接上机，你会浪费多少时间。就像我写这篇文章，写出来了，思路更清晰。
20设计天赋
有人说”我没有做视觉的天赋”这又是一个弱暴了的谬论，科学表明，只要你不是色弱色盲，智商正常。那么你和其他优秀设计师没什么不同。还是那句话，设计不是创作艺术，而是解决问题。这两者也不矛盾。
四：设计师眼光
@三月桐，交互设计师
首先，不要先把自己局限性的定义为视觉设计师，产品设计师之类。设计师本身就是用来解决问题的，它的说法范畴很广泛，实际用途也很广，比如：环艺设计师、室内设计师、服装设计师等。目前泛指互联网这块的UI设计称为视觉设计师（以前多叫网页设计师来着，更多的还是叫美工），所以自身的眼光还是要放长远一些，互联网产品的包装设计（指UI设计）只是生活中那么多设计种类中的其中之一而已。
其次，多方面宏观性的思考、多方面的去接触不同的领域。这里一般也是比较成熟些的设计师会自发性的去涉及的各方面，想要成长就必须先有成熟的态度，瓶颈都是暂时的，只要累积的营养够充分，在某一触点里自然而然的就会厚积薄发出来，最后就会享受到自己得到的成果。
最后，养成自己的设计风格、设计品位以及设计思想。看过武侠玄幻小说的人都明白一个道理：宗师和大师之间的区别还是很大的。除了武力值的比拼外，起决定性作用的还是自身识海中思想认知的晋级升华，这里才是考验一位设计师是否真正优秀所在。设计来源于生活，设计师自身的生活阅历在这里也能起到很大的帮助作用。
五：热爱生活
@李煜佳 华为交互设计师
设计师热爱生活的表现可以有：
保持对事物的好奇心，关心时事。关注生活的点滴细节。意料之外，情理之中的好设计都是来自于生活。
2.兴趣爱好
不要沉迷游戏，积极向上的兴趣爱好会让你对世界充满爱。生活中不是没有美，而是缺少一颗发现美的眼睛，你可以用你的镜头记录生活的点滴趣事。养养小动物、种种小花小草等等的。
3.运动锻炼
设计师经常是搭配“鼠标手”、“劲椎病”等词语出现的。习惯了在办公室的我们，慢慢变的懒起来，不愿意运动。运动时会让人感到兴奋，不信你试试。
4.有追求、有品味、懂享受、会欣赏
你不用去很高大上的歌剧、交响音乐会，起码不要跟广场大妈一起跳小苹果就够了。远离泡沫剧，适当的娱乐活动。周末看看画展、陶艺等，感受文化陶冶情操、寻找设计灵感。
最后分享一个设计师Smlle减压法则
Smlle法则： 1.Sleep 充足的睡眠 2.Memory 美好的回忆 3.Interest 正向的兴趣 4.Love 爱惜自己 5.Exercise 保持锻炼
本文由人人都是产品经理@阿拓整理自，转载请注明出处并保留本文链接。
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下一篇：>> 江南布衣是这样成为中国设计师品牌第一股的
核心提示：江南布衣无疑是当下最成功的设计师品牌之一。
的创始人是吴健和李琳夫妇，他们鲜少出现在公开场合，为这个颇为个性化的设计师品牌蒙上了一层神秘面纱。
它无疑是当下最成功的设计师品牌之一。20多年前，凭借一股渴望表达和追求自我的想象力，李琳夫妇创办了江南布衣，以设计女装起家，并陆续裂变成多个品牌――设计女装JNBY、男装OQUIS、童装jnby
by JNBY、女装less、青少年装Pomme de terre、家居品牌JNBY 和家具品牌悖论集。
尽管都是理工科出身，但夫妻俩分工明确，分别负责设计和公司管理，逐渐搭建起多品牌王国。
2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成为中国第一家上市的设计师品牌集团。如今，江南布衣集团的总估值已接近100亿元。
江南布衣还宣布，计划在新财年开设200至250家零售店，大部分位于内地二、三线城市，其中香港将成为重要发展地区，并透露了向运动和配饰领域发展的想法。此外，它还早早走向国际，在日本、美国、俄罗斯都开了店铺，试图延伸触角，与更多国际品牌站在一起。
JNBY in Tokyo
西南证券发表研报称，江南布衣(03306)是中国设计师服装市场的领跑者，收入和净利润增长迅速。公司拥有优质稳定设计师团队，多品牌战略与粉丝经济运营构筑核心竞争力。值得一提的是，会员贡献收入超过了67%，得益于多年前创建的粉丝体系。
西南证券预计江南布衣18/19/20年EPS分别为人民币0.83/1.02/1.22元，对应的动态市盈率为19/16/13倍。公司是设计师品牌服饰龙头企业，给予公司2018年23倍PE估值，对应目标价22.9港元，首次覆盖给予“增持”评级。
中国设计师服装市场的领跑者，收入和净利润增长迅速。江南布衣集团是中国领先的设计师品牌时尚集团，按2017年的零售额统计，集团在中国设计师品牌时装行业中排名第一(占比约9%)。集团产品主要面向中高层收入客户，满足客户透过服装彰显个性的需求，设计、推广及出售女士、男士、儿童及青少年的时尚服装，目前品牌组合包含JNBY、CROQUIS(速写)、jnby
by JNBY、less、Pomme de terre(蓬马)、JNBYHOME
及SAMO七大品牌，各自面向特定的细分客户并拥有集团统一品牌理念“自然、自我”(Just Naturally Be
Yourself)的独特设计形象。集团积极布局海外市场，目前在内地以外已有39家经销和5家直营店铺，已覆盖全球17个国家和地区。
财年，集团营业收入从13.8亿元增长到23.3亿元，过去3年复合年增长率为19%，营业收入增长率逐年增加，主要得益于非JNBY品牌的加速增长;归母净利润从1.5亿元增长至3.3亿元，过去3年复合年增长率为30%。
渠道扩张及新增品牌贡献收入增长
截止2018上半财年，集团线下门店数量为1768家，过往3年门店数量复合年增长率为16.6%。其中，jnby by
JNBY、速写和less实现了较快的渠道扩张。伴随着门店扩张，非JNBY品牌收入呈现快速增长，并对营业收入的持续增长起到了带动作用。从可比同店数据上看，集团过往几年均呈现持续向上的可比同店增长，市场需求持续向好。
细分行业潜力巨大，看好具备全方位竞争力服装品牌
1.设计师品牌细分行业在整体服装市场中潜力巨大
服装消费作为国民消费的重要组成部分在很大程度上取决于居民的收入状况，2013
年至2017年我国经济的持续增长为服装行业的发展奠定了良好的基础，预计2018年至2022年中国城市家庭可支配收入的复合年增长率为7.1%。中国经济的强势崛起已从多方面对世界第一大经济体美国带来相当的压力，但中国整体人均服装鞋品消费额为250.8美元，相比发达国家平均水平902.5
美元仍处于偏低水平，有较大的上升空间。此外，根据今年2018年3 月30
日发布的2018年消费品市场环境和趋势报告，消费依然是我国经济增长的重要动力，国家将持续推动内需，加强消费对经济增长的基础性作用，消费品市场预计增长10.1%左右，这将为服装鞋品的消费增长提供动力。
按照品牌类型，服装行业主要有设计师品牌、奢侈品牌、快时牌和商业化品牌。江南布衣是国内领先的设计师品牌时尚集团，设计师品牌主要针对追求高品质服装产品和个人感受的中高收入消费者，服装通常具有较强的设计感和特色，及标志性的品牌个性，容易辨识。随着个性化和时尚产品的需求不断上升，消费者越趋寻求能够代表其个性的服装。凭借强大的创新能力和品牌个性，设计师品牌能够提供具有高度的独特性差异化产品，因而在过去的数年以及可预测的未来数年中保持迅速增长，根据CIC咨询报告统计，2013
年至2017年设计师品牌细分市场容量从18 亿元增长至44.9 亿元，复合年增长率为25.7%，预计2018年至2022年市场容量将从56.8
亿元增长为134.6 亿元，复合年增长率为24.5%，远远超过了服装行业的整体增长水平。
2.优质稳定设计师团队、多品牌战略与粉丝经济运营构筑核心竞争力
2.1 优质稳定设计师梯队，未来打造设计师孵化平台助力多品牌战略
集团采用设计主导型零售模式，给予才华横溢和经验丰富的设计师团队充分创作的自由，在设计过程中注重原创性，能让设计师运用独特的审美眼光去追求艺术美感，而非一直追随或纯粹迎合最新潮流，从而确保集团的产品的高辨识度。上市为集团增加了在国际市场的机会，未来国际化扩张计划的重要步骤就是吸引新的设计人才，成立设计师孵化平台，集团成熟的商业模式能够为设计师提供施展才华的机会，设计师成果的转化则是集团产品保持持久吸引力的源泉，也为集团的多品牌战略提供人才基础。
设计师团队稳定，品牌辨识度高。设计师品牌时尚集团的核心是强大的设计能力，一个稳定且优质的设计师梯队能确保在创新的基础上，品牌设计理念得以一脉相承，并将这种品牌理念形象扩展至服装分部以外的领域，接触更广的客户群体。凭借此能力，集团也能不断提供创新产品，赚取较高的产品溢价，长久来看获得更高的利润率水平。从集团创始人兼首席创意官李琳女士到，每一位均在集团工作超过16年，在一批老设计师的带领下，集团不断吸纳优秀的设计师打造稳定的设计师梯队以匹配不断新增的品牌，目前拥有60
多名设计师，2017 财年推出超过4000个款式，在创新的基础上又始终保持江南布衣体系设计灵魂的一致，确保品牌的高认知度。根据CIC
报告显示，消费者认为JNBY品牌具有非常鲜明的设计师特色、设计简约时尚、面料舒适以及品牌认知度高等特点。
注重与艺术的结合，为设计师提供灵感源泉。集团于2008年成立了想象力学实验室，这是一个非营利性的艺术中心，是发掘扶持新艺术形态的专门机构，围绕寻找和推动创新事物展开工作，为艺术家们搭建交流和发展平台。同时，集团也可以通过艺术合作项目培育新一代的设计师人才，通过与具备新颖概念的艺术家进行合作，为设计师提供灵感源泉。持续注重面料设计开发，助力设计产品落地集团专注于设计及研发优质面料，拥有一支专门负责的团队，已成功开发10种面料。秉承对纯手工特有的质感风格的热衷及对手工创作的坚持，集团还成立了江南布衣面料实验室，为旗下品牌开发独立面料系列，提供独一无二的原创锻造面料设计。每季订货会成立专门的设计小组专攻创新型设计，双管齐下全面提升服装的竞争力，力求产品与众不同，尽可能提供品质更高、更能体现设计师理念的产品落地。
2.2 在多品牌战略的版图里，不断突破细分市场，构筑江南布衣生态圈
多品牌战略是品牌服饰企业突破单品牌规模天花板的必经之路。集团旗下的7大品牌，几乎涵盖所有年龄层次的消费者，每种品牌具有不同的设计风格与品牌定位，能够在相当程度上分散风险，缓解流行风向急速变化造成的单品牌的销量低迷。另外，品牌之间可产生协同效应，主品牌JNBY的忠实客户极易产生对集团旗下其余品牌的购买需求，处于不同生命周期的品牌之间相互联动，从而达到整体的可持续增长。截至2016
年6 月，超过2.3 万(7.1%)的会员已同时成为JNBY 和CROQUIS 的会员，超过1.5 万(14.3%)的会员同时成为JNBY和less
的会员，超过2.4 万(13.9%)的会员同时成为JNBY 和jnby by JNBY 的会员。
从各设计师品牌比较上来看，江南布衣涵盖的细分市场最为全面，涵盖男装、女装、童装。与各家设计师集团的中高端定位的品牌相比，江南布衣旗下品牌更具性价比。如和同样主打环保自然的之禾品牌比较来看，在同等面料材质的情况下，集团旗下品牌的价位更低。
按照受众类型对集团业务进一步细分可以发现，从2014
到2017财年，营业收入中女性服装所占比例从79.8%下降到了66.0%，增速低于总体水平。其余类型细分市场对营业收入的贡献逐年增大，男装销售对营业收入的贡献变化不明显，增速略高于总体水平。青少年及儿童产品这一细分市场的营业收入增长较快，对总营业收入的贡献率从2014财年的3.0%上升到了2017
财年的14.2%，主要是由于二胎政策的开放引起童装行业整体上行，加之消费升级等因素使jnby by JNBY 销量有较大幅度的上升。
总体而言，男装销售和青少年及儿童产品营业收入的增长对总体营业收入的增长起到了拉动作用，尽管二者增速高于女性服装增速，但在绝对量上仍显著低于女性服装，可粗略估计未来有较大的增长空间。女装由于体量更大导致增速较慢，但却有非常稳定的增长，可以作为集团现金牛，支持集团新品牌的培育发展。
2.3 以粉丝经济为核心的全渠道运营模式为销售保驾护航
集团是目前国内设计师品牌中，最成功的粉丝经济运营者。截止2018财年上半年，优质的粉丝为集团贡献了67.4%的销售收入。此外，集团的粉丝质量不断提升，从2015
至2017财年，活跃会员量大约从11.5 万上升至26万，复合年增长率约为50%，2017
年活跃会员数逾29万，较上年大约增长26%。同时，有较高消费的会员人数同样逐年增加，2017 年有逾14万的会员年消费超过5000
元，共产生超过16.7亿的消费金额。
从粉丝经济运营的5大核心步骤(吸粉、提升粉丝质量、想买能否买到、持续复购率、多渠道能否买到)上看，集团通过理性的线下门店扩张实现吸粉;充分利用微信、微博等社交媒体强化和粉丝之间的互动，利用线上线下活动进一步提高粉丝对品牌传递的生活理念理解和认知，提高品牌忠诚度;加强电商平台布局，利用库存共享系统进一步提高销售效率，从而实现了以粉丝经济为核心的全渠道运营模式，为集团的销售提供最全面的保障。
理性的门店扩张速度实现吸粉
2018财年，集团计划开设200-350家店铺，截止2017年12月底，已经新增177家店铺，整体开店节奏有序。从过往几年的开店情况上看，集团都有保持稳步增加的门店扩张水平。随着集团门店的稳步扩张，集团会员数量也实现了稳步增长。我们认为，集团优质、独特的产品配合渠道扩张产生了惊人的吸粉能力，截至2017年底，会员数量超过240万，较日增长了大约20%。其中，线上会员所占比例逐渐增加，截至2017年底，线上会员占比逾79%。同期，微博粉丝增加3
倍，净增约60万，天猫店铺关注粉丝数净增约50 万，吸粉能力行业领先。
全渠道互动平台强化粉丝粘性，存货共享系统真正实现想买就买
集团建立了全渠道互动平台，旨在培养“粉丝经济”(由于追求集团所提倡的生活方式而购买集团产品)，提高粉丝对品牌传递的生活理念理解和认知，提高品牌忠诚度，增强复购率。综合考虑到消费者的信息获取渠道和购买模式，平台包括三个部分：线下零售店，网上平台，微信互动营销平台。
(1)线下零售店：设计师品牌强调体验的消费，线下实体店不仅提供穿衣体验，通过对自营店及经销商店外观进行统一指引，也体现了品牌追求自然舒适的生活方式形象。
(2)网上平台：满足客户随时随地购物的需求，采取“同步售新，同款同价，利益归属线下”的电商策略化解渠道冲突。即如果顾客在线上平台上下单，所订购的产品将通过零售店或物流中心交付(离客户最近位置)及通过收入共享系统分配各种渠道产生的利润。
(3)微信平台：连接品牌与消费者、传递艺术时尚资讯、同步最新产品信息、货架延伸-在线购物、互动增值服务。区别于传统的服装企业，集团对于微信、微博等自媒体不仅仅用于加强消费者黏性、更是提供了一个线上体验和购物的平台。
全渠道互动平台让消费者随时随地，使用各种方式表达其购物要求，有效的存货管理系统则让集团能在最短时间内实现消费者的购物需求，二者结合，让顾客想买就能买到。集团是为数不多的拥有存货共享及分配系统的公司，该系统由集团针对其零售网络自行研发，能够使客户即使在某一所需商品在该门店缺货的情况下仍可按需求购买，提升客户购物体验并带动销售;此外，该系统能够缩短产品上市时间、改善存货管理，提高行业竞争力。
估值与评级
关键假设：
假设1：公司每年开200 家左右的店铺;
假设2：各品牌毛利率基本保持不变或略有提升。
基于以上假设，我们预测公司 年分业务收入成本如下表：
江南布衣为什么在异军突起?一向低调的吴健首次分享了自己与妻子的创业之道。
江南布衣董事会主席吴健
以下是演讲全文，经编辑：
理工科毕业生押宝服装创业
江南布衣是我和我太太在1994年创立的，我1990年从浙江大学毕业，我太太1992年毕业，是比我小两届的学妹。
那时候工作还是包分配，我学的是制冷设备与低温技术，被分配到北方的油田，我太太学的是化学，被分配到杭州的化工厂。但我们都觉得分配到国营企业当一颗螺丝钉，发挥不了自己的能量。那时候流行一个词叫
“下海”，于是我们选择了创业，并没有所谓砸掉“铁饭碗”这种想法。
在90年代，中国的服装市场还是比较空白的，很少有个性化的东西。我太太对服装有与生俱来的兴趣，有一套独特的审美标准。她离开化工厂之后，就在四季青服装市场的一家小店工作，见证了批发市场每天人潮涌动、生意火爆的盛况。后来我就放弃分配的工作回到杭州，跟太太一起创业了。
创业成功的三大要素
2000年左右，杭州市政府大力扶持女装产业，我们是第一批响应政府号召的。
因为政府的推动，我们在萧山经济开发区的女装产业园拿了80亩地，这是让我们品牌脱颖而出很重要的一点。
当全国经销商看到，我们的工厂是美术馆级别的，很漂亮，就对我们的品牌和企业的认知，上了一个台阶。
回顾成长的过程，要说企业家具备怎样的素质才可以创业，我认为首先要有兴趣，这也是我们创业的初衷和动力，第二要有坚持，然后更重要的是学习能力。时代在变，所有东西都在变，我们必须有学习能力，不断创新思想。
创业过程中难免会有矛盾冲突，但关键是分工明确，核心战略要商量。我们公司的设计风格、品牌形象都由我太太负责，运营都由我来负责。我们达成约定，她创造品牌，我满足需求。
江南布衣2018夏季新品系列
创新是不变的主题
做服装品牌二十多年，永远离不开创新，特别是在当前消费者的审美疲劳速度不断加快的背景下。
原来，一个品牌保持三五年不变，可能还能保持很好的发展，但是现在的消费者一两年就有新的需求。所以我们的设计也在坚持不断创新，每年的款式里面都会有20%-30%的创新款式，用来测试消费者的感受。
另外，我们在2015年就上线了微信会员体系。现在大家都知道，在线运营是一个企业发展的基本要素，但是在四五年前，在线还只是一个概念。
原来的消费者们，一旦离开店铺就跟我们没有任何联系;现在，我们可以通过微信公众号连接到他，宣传我们品牌最新的款式和活动，让大家在碎片化时间里接收到我们的信息。这样的创新能够大大提升消费者对品牌的黏性。
上市不能救命
2016年，江南布衣有限公司在香港上市，成为中国第一家上市的设计师品牌集团，可谓轰动一时。但上市对于企业来说，只是一个新的起点。
上市为企业打开了一扇新的窗户，让企业有更大的平台。但上市的时机，不能是在企业走下坡路的时候，它不能被当作你的救命稻草;只有当你在某一个产业或者行业有更远大的梦想，企业也呈现健康的上升态势时，上市能助力企业飞得更高。
上市同时是一把双刃剑：监管透明能让我们操作更规范，招到更好的人才，更阳光地去做事情;但这其中也存在矛盾，你要想短期利益高，在研发创新上的投入必定受限，这是一个需要平衡的问题。
我们在每一季半年报、年报出来之后，都要跟很多投资人聊天，沟通企业的发展思路，讲清楚接下来一年要做什么事，包括对未来的预期。只有每一次财报出来都能够超预期，投资人才会对你越来越有信心，这在香港市场是很重要的一点。长期来看，A股和港股对于好企业的评估，包括市盈率的评估也是一样的。
来源：川渝鞋服
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