&新手如何学习google竞价推广？从哪里起
新手如何学习google竞价推广？从哪里起
再有能力的人也不能不学习，学习是为了得到更多。
，虽然看起来非常简单，但真正实践起来，却难上加难!
新手如果想要操作好google竞价推广，如果对谷歌竞价操作的知识和技巧不够纯熟的话，仓促操作，可能会对企业或个人，产生极大的影响，白白消耗竞价推广的资金!
所以，新手甚至那些不够自信的“老手”都需要对谷歌竞价推广进行学习!那么，新手应该如何学习google竞价推广?从哪里学起?
北京谷歌竞价就为大家简单分享：新手学习google竞价的几个要点和方向。
学习要点1：谷歌竞价开户的基础流程
做谷歌竞价，必然要进行谷歌开户。怎么开户?如何开户?开户有哪些流程?这些都需要新手认真学习，充实知识。
学习要点2：竞价账户的基础操作
开户成功后，要对竞价账户进行基础操作。展示界面怎么制作?关键词如何选择?创意怎么写?标题怎么拟?地区怎么设置?预算怎么进行?匹配方式怎么合理设置?等等。这是学习的重点!
学习要点3：分析总结目标客户群体的搜索喜好
会操作竞价账户还不行，还要能对自己的受众客户群体进行分析和总结，对他们的搜索喜好，点击喜好，阅读喜好，浏览喜好等等心里行为进行分析和总结，努力满足他们的这些个人喜好，来提高用户体验度。这是经济广告能否得到转化的关键!
学习要点4：对竞价广告投放后的数据进行定期时间段的分析和总结，能够根据客户点击情况和市场动向进行修正。
学习这些内容，是为了增加新手对竞价广告投放的理解和熟知程度!也是锻炼新手尽快走出理论知识，踏入实践操作的渠道!
新手通过对上述4个要点进行不断的学习和理解，领悟竞价推广的本质和核心!
再结合实际情况，操作一段时间，竞价推广的操作技能就会大幅度提升!
这对新手从新人晋升到熟手，甚至成为sem的大师有着非常重要的作用!
所以，北京谷歌竞价代理商劝告各位新手，一定要认真学习的知识和操作技能，尽快成长!
文章版权归属谷歌代理商，转载就务必注明原文网址出处!
文章来源：【谷歌代理商】竞价员的出路在哪里？竞价员职业成长规划说明
作者：艾奇陈sir
来源：www.27sem.com
导读：最近有艾豆（idol）在问关于竞价员职业发展的问题，记得之前有发过一些相关的文章：《职场 | SEMe的职业方向》、《职场 | 3招透视SEMer岗位职责，助力职业发展》，今天再给大家送上一个案例。
首先，得了解了解我们都是怎么走上竞价员这条道的？
一般情况有两种，一种是毕业就开始学做竞价，一般是计算机想、电子商务等相关专业，比如我是学通信技术的。另外一种就是转行过来的竞价，通常是seo、网络编辑、文案策划等，也有些网络咨询，程序，行政，老师转行做竞价的。
这种又分为两种情况：一是在公司呆时间长了，之前的竞价走了没人做所以接手了竞价，也有的是之前没有做竞价，现在开始竞价推广却一时半会儿招不到人做了竞价；二是通过培训机构短时间学习跳槽的。不管是怎么成为竞价员的，目前竞价一职已经是网络营销中炙手可热的的岗位。然而，我们今天要讨论的是竞价的出路到底在哪里。虽然竞价可以说“钱多事少可创业”，但是总不能一辈子做竞价，下面我们来看看SEMer的职业发展：
从发展的角度来看，我们简单归纳为两种，一是纵向发展，一是横向发展。
纵向发展：即从一线竞价员—竞价主管—项目主管—网络主管—网络总监。就是按照你现在做的竞价专员一步一步的往上晋升，这个过程没有那么容易，你要学习除了竞价之外的很多知识很多技能，因为一个网络总监不可能只仅仅会竞价技术对吧？文案，策划，竞价，管理这些也是必备的，但是需要一定的时间积累和提高。
横向发展：在你做好竞价之后，可以学习文案策划，网站建设，网络咨询，企划，市场，运营等等。这样有助于找到自己真正感兴趣的地方。因为每个公司或者团队都或多或少地存在一些晋升停滞的员工，即“升不上去的员工”。这部分员工，有的是因为工作绩效达不到预期的标准或者没有实现承诺，有的则是有条件有能力晋升，而公司由于种种原因无法满足其晋升需求。受金字塔结构的固有特点和组织结构的日益扁平化两方面因素的影响，加速了员工迈向晋升停滞期的步伐。几乎所有的人早晚都会遇到这种结构性的晋升停滞，因为爬得愈高，职位愈有限，这种现象在层级式的组织中尤为明显，而且公司“减层”的压力也越来越明显。这部分骨干员工事业心强，关注个人发展机会，对薪酬的要求不高，要想留住他们，必须另辟蹊径。所以我们经常会看到在同一个公司同事换岗的情况，也是一种不错的尝试。
好问是一家教育培训公司，原公司网络部经理赵先生深受公司总裁的器重，总裁多次在公开场合称赞赵先生为公司做出了巨大贡献。赵先生也的确通过自己出色的工作能力为公司开拓业务，使公司的业绩蒸蒸日上，公司也没有亏待他，他很快由一个竞价员升至公司中层经理，在各平级部门中也因为受到总裁的器重而颇有地位，但是由于公司的高层职位是有限的，赵先生高升的空间已经快到尽头了。
然而，突然有一天，总裁发现自己的办公桌上的这一封辞职信，而赵先生从此离开了公司。辞职信上说，自己很感激公司的栽培，但是，自己希望追求自己的事业发展，决定离开公司了。
据知情的人说，赵先生已经注册了自己的公司，利用自己在“好问” 公司建立的客户和社会关系网络，经营与原公司相似的业务。
赵先生的离去让公司总裁感到无比恼怒，但既然公司已经不能提供更大的发展事业的机会，员工的离去是过分苛求的吗？然而，更为严重的是，由于赵先生在公司是“独挡一面”，许多客户和重要信息都由他一手掌握，赵先生离开后，公司其他人既不熟悉这些宝贵的信息，又暂时无法担当网络部经理的职责，原来的客户也便纷纷转向与赵先生的新公司进行合作。好问公司面临艰难的困境！当然，最困惑的是，对赵先生这类顶尖级骨干员工，除了晋升与加薪之外，还有没有更好的办法？如果你也遇到这种情况，你会怎么做呢？
其实这个也是大多数民营运营目前存在的一大问题。很多公司或医院还没有足够的重视竞价的工作，用人唯亲，比如莆系医院的，这个给竞价的晋升带来了很多困扰，致使真正的竞价人才流失到竞争对手那边去。虽然，也有做的比较好的集团，能够知人善用，这个应该是大家的追求的。
从竞价到主管，有的需要一两年，也有的2个月就做到的。不要觉得不可能，竞价创造的神话还是很多的。遇到一个好的集团或者公司，一定要好好珍惜。公司的文化，团队氛围，直接领导的性格特点和自身的交际能力，竞价操作能力都决定你的晋升空间和时间。
上面是在公司上班，然后不断做强做大。如果做到营销总监的话，年薪50万基本是没问题的。如果后期做总经理的话年薪两三百万，还可以拿股权什么的，具体也要看自己的发展和努力。 这个通常由做人做事，技术能力，领导赏识，时间积累四个因素决定!
另外一种出路就是熟悉竞价操作之后自己创业，常见的是卖产品。自己组建一个3-5人的小团队。找货源，做网站，开户，推广，成交，发货，一气呵成。不过这种模式现在越来越不好做了，竞争越来越大，透明度越来越高，相关政策也逐渐的完善，市场饱和度逐渐增加。现在大多数产品都有专业的团队或者公司来运作，个人一般很难进入了，当然也有例外。
给大家说说解决开户的问题。百度开户很多都是淘宝开的，或者找认识的朋友开得，都是有返点的这样子的，开户的话分为框架户跟一般的端口户， 这两个户有什么区别呢？其实区别很大，框架户每天有最低消费，故名思议每天必须烧够几千块钱的广告费，端口户没有限制，看个人心情。但是百度没有那么傻， 百度会优先展现框架户的广告，端口户的广告展现就很吃力。这下懂了？意思就是说即便是你出很高的价格也不会有很好的展现，展现都没有你还做什么呢？如果你有雄厚的资金，这种方式也是一种很好的出路，如果效果好的话利润都是按照天算的。我有个朋友，因为休息时间比较多，自己兼职用竞价做产品托管，一天能赚600-1200左右。也有的一天有几万的流水，也是很正常的。当然了，也不是很好做，前面有360，qq的拦截，后面客户的投诉拒签，中间还有订单系统被盗，这些都很容易解决。那么如果做产品做什么产品呢？这个很简单，没事在看新闻的时候都会有广告，我们都会关掉，其实吧，这都是商机，如果一个广告投放半个月或者一个月以上还在投放那么这个广告就是赚钱 的，懂我意思吧？！
还有一种是转做淘宝。我知道的一些很多做竞价的朋友都有第二行业那就是兼职做淘宝，然后等淘宝做的差不多的时候辞职转行去专门做淘宝。淘宝怎么说呢？做过竞价的再去玩淘宝感觉难度不大，因为你做竞价，如果再做淘宝的话肯定要开直通车，因为你深刻体会到广告的重要性，这点应该很多有这种思考，很多时候自己都在骂老总怎么不舍得投钱。那是因为你的老总很少是竞价出身或者电子商务出身。
这里给大家提个醒，如果真的想做淘宝的话，要思考好了。淘宝水并不比竞价潜哦。我们只是举了一个例子，除了淘宝之外，当然了，还有京东等一些其他平台。做这些的时候最好跟人合作，自己做的话，如果自己能力强那就去做吧！现在社会没办法，谁让房价太高呢！我有个朋友现在在杭州那边自己弄了几个淘宝店，算是做得比较成功的，但是其中的辛苦也只有自己知道了。
其他出路还有很多，比如说，你人脉比较好，那么你就跟人合作承包科室去吧，自己做竞价的知道承包科室的利润，虽说现在很多医院都被医疗集团承接了，但还是能分一杯羹的，有条件可以去尝试下。现在有3个朋友都是在接项目来做，自己组建团队，虽然各方面稍有局限，但是也做得开开心心，赚得盆满钵满。也有一些竞价猿做了一些时间下海的，是的没错，做生意的，烧烤的，加盟一些店啊什么的，这也不失是一个好的出路，比起竞价猿的工作虽说艰苦些但是看着丰硕的利润还是开心的，还有一些人回家养猪创业的，回家结婚的，生娃的，话说，你妈逼你相亲了吗？
马云说：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但是绝大多数人死在明天晚上看不到后天的太阳。"人生最大的敌人不是别人，而是你自己。你今天不努力改变，不及时学习，明天就有人会踩着你爬上去。
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相信人人知道做网站不是说做就做，做网站之前需要先定位、谋划、确定运营模 式和盈利点等浩瀚身分。同样，做竞价也不是说做就可以做的。那么一般在做竞 价前要先明白以下几点： 1.本身找产物做竞价 早几年前就有人最先找产物做竞价， 那时刻收集上也风行着各类关于竞价暴利的 项目，在此就不做过多评论。 那假如如今是本身找产物做竞价（这里百度针对的 是国内用户）呢，需要留意下面几个方面： （1）不要去找那些热点的产物，好比说性保健品，减肥茶之类的，为什么？因 为这些产物已经有许多人进来了，并且竞争对照激烈，做的早的那一批都已经赚 够了转行了。 同时，在这一类的产物中投资成本也相对较高。 （2）刚入门该怎样找产物呢？无论是哪个行业的产物，都要把握一个原则，利 润要高。因为我们做的是 ppc，自己就是花钱做告白，假如产物利润不高，不说 赚若干，可能有时刻还会赔进去，所以高利润的产物使我们的必然选择，一般竞 价者在竞价前建议花 10 天阁下时候去找产物，去剖析产物。 （3）找到产物怎样选词？一般本身找产物做竞价不需要太多的要害，一是为了 节制成本，二是真正转化较高的词也不多。在竞价的初始阶段，需要划分一小部 门钱出来试投，这时刻要害词数目也相对来说多一些。试投几天之后就知道也许 什么情形了，最先筛选要害词重点投放。增补一点，本身找产物做 PPC 的同伙必然要存眷 landing page 的优化和用 户体验，许多时刻跳出率和转化率的凹凸都是取决于一个 landing page 的质量。望采纳！
谢谢！！！
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新手学习竞价首先要在百度营销中心了解基本的概念，然后你再根据竞价的系统流程慢慢学习。我来说一下竞价的系统流程，即：日常应该做什么？怎么做？希望能够帮助到各位竞价新手。项目分析即对人群、需求、产品、预算分析的过程。俗话说：知己知彼，百战不殆；我们只有先掌握情况，明确方向，才能够有针对性地进行推广、优化。若把竞价比做一个战场，项目分析便是打仗工具，你连工具都不齐全，如何上战杀敌？人群分析竞价就是一个花钱买流量的游戏。所以，流量是基础，而我们只有了解流量（用户），投其所好，才能抱得“转化”归。通常，对人群分析可通过百度指数、百度统计等工具，从以下9点来进行分析：时段、地区、设备、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好。例如下图，是小编已经做好的一个分析。是不是感觉在推广方面有了一定的方向性，也对用户有了一个更深层次的了解。通过对人群分析，它可以帮助我们：实行精准营销确定关键词投放指标，对账户方向有一个明确的目的性需求分析“需求”是一个SEMer开展工作的前提，因为它可以防止我们白用功！在用户购买决策这个过程中，用户先是产生需求，然后将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行搜索。所以，竞价既是一个花钱买流量的游戏，也是一个花钱买需求的游戏。通常情况下，我们可以根据以下两个技巧来搜集用户需求：1. 搜索词报告搜索词可以说是用户对于自身需求的“简化词”。所以，日常可将搜索词报告作为“搜集用户需求”的一个工具。例如下图，是关于牛蒡茶的搜索词截图，从图中我们可以了解到用户目前关注点，从而去确定他们的需求。2. 百度指数在百度指数内有一个需求图谱，通过对相关关键词的检索，我们可以清楚地了解到用户较为关注的需求点。产品分析知己知彼，百战不殆。足够了解自己的产品，才能更好地把它推销出去。足够了解竞争对手的产品，才能找对方法反击。1. 关于产品分析产品分析就是一个满足用户的过程。我们可通过上述对用户需求的分析，提炼出最本质的需求，以此来确定最核心的卖点。举个栗子某初中物理培训班，用户在挑选时可能会更多地担心这个产品是否能提升我家孩子的学习成绩。根据此进行提炼需求：提高孩子成绩（即产品效果），是否适合自身通过以上分析，我们可以将核心卖点确定为：私人定制、专人辅导2. 竞争对手分析在产品分析中，竞争对手的分析是必不可少的。因为它影响着我们账户策略制定方向。通常情况下，我们可从以下三点去对竞争对手进行分析。预算分析如果说竞价推广是一场战争，那你的预算直接决定了你用什么样的武器和什么样的战术来打这场仗。例如，你拥有较高的预算，那你可通过控制流量的质量来达到转化的效果。若预算较低，便可通过控制流量的数量来达到转化的效果。你的预算在整个行业中算是什么水平，你要完成的目标是多少，这都决定了你账户策略的制定。制定账户策略了解完情况后，我们就需要制定账户策略、规划账户结构。根据项目情况进行搭建账户。通常情况下，我们可以从产品、地区、购买阶段、时段、设备五大维度来进行搭建。在这个阶段，我们要做到确定访客需求，确定推广时段，确定推广地区，确定主要推广设备，并且分配好比例（即分配预算的过程）。产品维度这类维度主要指多产品行业。像妇科医院，可能会有：不孕、宫颈、人流等，那此时我们就需要根据不同的产品进行搭建计划，然后在细分需求，这样对于我们后期的调整和效果监控都很便利。地区维度由于每个地区的人文风俗、习惯都会大相径庭，我们在进行多地区推广时，也要根据每个地区的习惯和需求进行不同的投放策略和创意撰写。购买阶段维度访客更关心什么？最常搜索的是什么？哪个类型的需求比较多一点。是价格类的？还是症状类的？打开搜索词报告，看一看搜索量和转化量高的词分别是哪些，大概都占有多少的比例。然后按照用户购买阶段进行搭建账户。在这里要提醒一点，我们要把这些需求跟自己的页面对照一下，看一看自己的页面中有没有承载这些需求的内容，如果觉得哪部分需求转化起来比较容易，就酌量的增加一些比例，如果哪部分需求转化起来比较困难，就酌量减少比例。时段维度如果预算充足，有钱任性，你完全可以全天投放。但是即便是这样，你也有搜索黄金时段和转化黄金时段吧？如果预算有限，就更不用说，要么着重投放转化好的时段，要么避开竞争激烈的黄金时段。设备维度这个根据自身目标人群的特性来定。不过现在移动端是大势所趋，甚至有些人把所有的预算都投到了移动端上。下图，是根据上述维度已搭建好的账户结构图，可酌情进行参考。撰写创意当做好流量布局后，我们就需要根据上述项目分析去撰写创意。它是竞价过程中必做的一份流程，决定着账户后期的转化。关于创意撰写的套路小编不再多说，因为网上一搜一大把。小编来简单说一下撰写的方法。思考下，日常中是不是看了许多创意套路依旧不会写？那是因为你根本没掌握其精髓。关于创意撰写的方法，小编将其分为三个步骤：1. 需求拆解：即对用户的搜索词进行需求拆分、罗列，总结为一个关键词。2. 需求填充：即根据上述总结的需求关键词将其归纳为半句“有吸引力”的话表达出来。3. 需求组装：即将第二步有吸引力的话语根据用户搜索词将其联系起来，并使其通顺。制作营销流程表营销流程表可以说跟撰写创意一样重要，因为它决定着我们后期的数据分析及账户的优化方向。营销流程表上通常都是一些重要指标。像点击率、平均点击价格、转化率、转化成本等。在此，小编给大家罗列了一份模板，各位SEMer可以根据自身情况进行调整。另外，除却建立一个营销流程表外，还建议各位SEMer建立一个客服转发分析表，在一定程度可帮助我们完善下一步的推广方向。数据分析竞价推广是一个完整的体系，涉及到的环节众多，可谓一环扣一环。在这众多的环节中，数据分析算是重中之重，因为它既是对上一步工作的总结，又要为下一步的工作指出方向。可以说，不会分析数据你的账户推广就是寸步难行。可对于很多新手SEMer来说，又觉得千头万绪，不知道从哪里下手合适。所以，下述是数据分析的几个方向，可适当进行参考。方向层级推广渠道、时段、地区、产品、推广设备通过查看哪个推广渠道、地区、产品、时段、设备的推广效果好，哪个推广效果不好，有利于更好的分配预算。操作层级维度营销流程、关键词效果、流量、需求、计划对账户的营销流程进行分析可以快速的了解每个竞价环节中的问题。根据关键词的消费和产出效果来进行优化。流量分析就更不用说了，效果下降必做的步骤。定期的了解访客需求的变化有助于提升效果。根据账户计划分维度来分析个地区和产品的推广效果。账户相关维度页面、创意、客服分析页面的承载和转化能力。用数据来验证创意撰写是否正确。客服的话术和转化能力有没有问题。找到了维度，如何来衡量维度是好还是坏呢？记住五个关键词：KPI、效果、分析、对比、变化。KPI和效果有没有变化？有了就要对比分析看看是好是坏，如果是变差了，就要进行数据分析找出问题。调整账户当明确账户问题后，我们就需要对账户进行调整，使它在一个良好的方向上进行运转。建议各位SEMer可以一周为期限，对账户数据进行分析、调整。下图是一个简单的账户优化图，在此，只是为了方便理解。SEMer还要根据自身情况去针对性地调整优化。上述便是一个SEMer的基本操作以及操作方法。都说竞价难，其实不然。竞价是一个体系化流程，只要你掌握其中的核心理论，转化效果便是手到擒来。
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