【职场指路】初入HR行业,是做精一个模块好还是多方面发展好？_百度文库
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【职场指路】初入HR行业,是做精一个模块好还是多方面发展好？
&&HR迷茫问题分析
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为什么我看别人做销售都很赚钱，我换了那么多的销售工作还是那样，有没有什么好的方法能改变现状？
提问时间： 01:18:15
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而销售计划员就相当于销售内勤，库存管理员，厂家联络员， 订单管理员于一身的岗位，主要是和销售顾问、销售总监以及厂家各个业务口的负责老师接触的，不参与车辆的销售，客户的维系工作。&br/&&br/& 首先任何一个岗位只要你踏踏实实，坚持干下去总是有发展空间的，但是就我的经验来看空间并不是很大，当然我也遇到过有女生从销售计划员的岗位做到了销售总监然后做到了副总经理的，但是其中不仅仅是因为工作能力或是这份工作内容的重要性，这是属于个例。题主的问题反应出了很多应届生对销售的误解，总觉得比起别的岗位，销售没有技术含量，谁都能做，于是很多大学生很排斥销售。&br/&&br/& 说实话，每次看到别人说销售没有技术含量，销售这个工作低人一等我就挺烦的。&br/&&br/& 每一种职业都有自己的困难，销售被客户骂、卖不出去东西的时候，你可能已经下班在家看电视剧了。&br/&&br/& 其实在他们的内心中很清楚，能够快速达成目标的最佳选择就是从事销售，可销售在他们眼中实在是有些跌份，实在没有技术含量，不需要学历，只要是个人，只要能说会道，就可以把产品卖出去，如果做销售完全失去了名牌大学出身的范儿；同时销售人员还要经常外出见客，风餐露宿，工作环境又差，还要扛着销售业绩的压力， 这确实也比较辛苦，这与他们的预想相差甚远。谢邀 其实我回答过类似的问题 转的话好转 电话销售很重要的一点是，你知道了用户需要的是什么 其实做什么都一样，知道用户需要什么那么运营就可以对症下药。&br/&&br/& 运营无非是：写文案，写方案，写时间表，做数据，分析数据，写需求 那么根据不同的方面，看不同的人需求的是什么东西？ 用户的心里是最难把握的，怎么让公众号增粉，怎么让产品多点下载量，各部门的协调和进度，人手是否充足这些都有很多难处，不是一时半会的看得出结果 反观做推广渠道的做社群运营的反而容易些，渠道基本是死的，分析优劣有了数据就好，而技术类的工作前景好入门难些，但却比较容易看出成果。
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初入HR行业，是做精一个模块好还是多方面发展好？
本文是对话题：
的摘抄和点评
　　我是一家互联网推广公司的招聘专员，从毕业以后就进了这家公司，到现在已经一年了，这一年中，公司一直在快速膨胀，对人员的需求量一直很大，所以我一直只做招聘这一项工作。我的规划是做一名专业的HR，但是不知道现在这样只从事一个模块，会不会对以后的职业发展带来畸形影响。　　我迷茫的是继续在这家公司做下去，还是要寻找一家企业，全面接触HR工作。现在处于一个纠结的状态，求大家指点分析。
我是一家互联网推广公司的招聘专员，从毕业以后就进了这家公司，到现在已经一年了，这一年中，公司一直在快速膨胀，对人员的需求量一直很大，所以我一直只做招聘这一项工作。我的规划是做一名专业的HR，但是不知道现在这样只从事一个模块，会不会对以后的职业发展带来畸形影响。
我迷茫的是继续在这家公司做下去，还是要寻找一家企业，全面接触HR工作。现在处于一个纠结的状态，求大家指点分析。
二、案例解析
1、从事招聘模块一年多；
2、公司现在快速膨胀，人员需求量大；
3、现在迷茫，不知道是继续做专一模块好，还是换个环境全面接触HR好？
三、个人见解
案例这个问题，在应届毕业生找工作初期基本都会遇到。这个情况，有点像你毕业后想要在大公司工作还是小公司工作呢？这是一个永恒的矛盾话题。同样的，到底是做单一模块好，还是全面接触HR各个模块好呢？也是一个矛盾又统一的命题。关于这个命题，个人觉得：量变可以引起质变，HR新手应该先从专一模块做起，做精做强做大。
在现在的企业中对人力资源的要求越来越严格，人力资源的分工越来越细致。至于HR新手从哪一个模块开启职业之路比较好呢？可以有两个方向：一是招聘模块，二是基础人事工作。
既然，案例中的主人公是做招聘“起家”的，那我们就先来谈谈招聘吧！
招聘，是人力几大模块中相对比较容易入手的模块。而且“公司一直在快速膨胀，对人员的需求量一直很大”，说明如果你把招聘工作做好，你的发展空间还是很大的。同时招聘模块你要了解和学习的知识和技能也很多。
作为招聘工作者必须要熟悉公司的企业文化、规章制度以及各个岗位的工作内容以及任职要求；必须要了解公司各个部门的业务操作流程，以及公司的发展战略目标。
作为招聘工作者，必须要与各个部门打交道，必须与各部门做好充分的沟通，了解各部门的用人需求，同时也要确保用人部门的用人标准与人力部门的用人标准保持一致；同时必须与人才市场以及各高校建立联系，能够帮助提高自己的交际能力。
作为招聘工作者，你必须学会分析各个招聘渠道的优劣势，评估招聘的效果，分析网站的发展趋势；必须做好简历电话汇总，必须做好入离职人员的统计、必须做好报到以及带报到人员的跟踪情况，必须跟踪了解新进员工在试用阶段的表现，必须做好员工结构分析等等。这能够让你慢慢养成分析问题以及解决问题的能力。
作为招聘工作者，必须要有识人的能力。这就要求我们要有很强的观察能力，通过招聘我们可以养成察言观色的能力。也要求我们要懂得心理学的知识。作为招聘工作者，我们还应学习组织行为学，劳动关系学、劳动经济学以及经济法等知识，也就说需要有很强的综合能力。
作为招聘工作者，既要做岗位分析，撰写工作说明书，也要设计胜任力模型；既要熟悉各个测评工作，也要设计和创新测评方法方式。
要知道，招聘工作虽然枯燥无味，但是深入学习，努力工作还是可以有很大的提高的。要知道，人力资源管理的几个模块都是想通的，只有先把一个模块做精做专，以后才能更好为后面为全面接触人力工作打下坚实的基础！
在工作中，新进职场的HR新人应该做好以下几个方面：
1、摆正心态。既然已经得到了一份不错的工作机会，就应该好好珍惜，静下心来好好学习招聘知识，努力做好自己本职的招聘工作。实在不应该太过纠结，一直想要全面发展自己。要知道如果你把工作做好了，把业绩提升了，自己的工作技能和专业知识也不断巩固了，那么积少成多，量变引起质变，你全面接触人力资源各个模块的机遇也就到了。
2、敢于承担责任。职场新人在工作中应该敢于承担责任，不要推卸责任。要知道只有承担责任的人，领导才会放心把工作交给你来负责。
3、切勿心高气傲。不论在工作和生活中，切勿心高气傲。有时低调做人高调做事也很重要！要敢于承认错误，要知道做错了事情不可怕，可怕的是自己不敢承认错误，更不敢改正错误。心高气傲，只会让更多的人远离你，只会让你离你的目标越来越远。
4、不要浮躁，急于求成。人力资源工作者不能太浮躁，急于求成只会一事无成。一个人如果太浮躁，那么他势必不会把事情考虑太周到，那么做事情势必漏洞百出；如果太急于求成，势必学到的东西泛而不精。这样反而不利于自己成长。
5、可以羡慕别人，但不要嫉妒别人。可以羡慕部门同事以及大学同学的成功，但是不能嫉妒他们，反而应该多向他们学习，多反思自己的不足，从而不断改正自己的缺点，这样才能赢得更多人对自己的喜欢。要知道：为别人鼓掌的同时，也会自己加油。倘若眼里容不下别人超过自己，容不下别人比自己优秀，那么你势必不会取得成功。
同时，在工作中还应慢慢设计自己的职业规划，同时为之努力！
案例中的主人公，虽然有自己的职业目标，但是不明确而且还很迷茫。为什么这么说呢？他只是知道自己以后要做一个专业的人力资源工作者，却不知道自己改如何来努力才能成为一个专业人士。
作为职场新人，必须明确自己的规划，准确定位自己！
1、自我认知（认识自我 了解自我）： 这里可以从以下几个方面来展开：职业兴趣（喜欢干什么）、职业能力（能够干什么）、个人特质（适合干什么）、性格类型、职业价值观（最看重什么）、职业胜任能力（优劣势是什么）、自我描述、周围人的评价。
2、职业生涯规划设计： 包括：人力资源现状分析、家庭环境、同事状况、当前社会经济环境以及就业形势分析、职业环境分析等。
3、职业目标定位： 包括：SWOT分析、平衡单、职业目标定位、职业发展路线、职业规划期限等等。
4、定位好目标，立即行动起来：目标明确了，那么我们就应该积极行动起来。设定好学习计划：日计划、周计划、月计划；总之计划越详细越好，同时严格按计划执行。
勿以事小二不为！不要觉得招聘不重要，试想下，如果招聘效果好招聘质量高，还需要培训吗？不要以为招聘很容易入手就可以不努力学习，试想下你真的把招聘做强学精了吗？要知道人力资源管理各个模块的工作有很多是想通的，学好一个模块可以为人力资源管理的全面发展打下基础。HR新人刚开始先接触一个单一模块，把他学精，做强做大，然后再接触其他模块；会比一开始就全面接触人力资源好得多，如果一开始全面接触会出现泛而不精的现象。把单一模块学精学透，那么他可以成为你鱼跃龙门的支点！
闻到有先后，术业有专攻！HR职场新人，必须要耐得住寂寞，忍受得了鼓噪，一定要坚持，坚持，再坚持！
好了，今天就先分享到这里，感谢大家的支持和关注，欢迎大家提出宝贵建议，愿我们一起共同提高！
很不错，分享以下
本人2006年参加工作，在一家上市禽类行业工作到至今，一直从基础人事业管理工作，虽然不是人力资源专业人员，希望通过三茅网..
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初入HR行业，是做精一个模块好还是多方面发展好？销售技巧：讲好一个故事 多卖一个产品 日10:09 来源：|
&&&&慧聪鞋网10月15日讯，无论什么样的产品、什么样的购物、什么样能力层次的人员，面对顾客的销售都是语言艺术的体现。缺乏技巧的语言，如同珍馐佳肴没放油盐酱醋调料，食之无味，直白生硬的表述也像世界缺了阳光，多了灰暗。同样的食材，都希望色香味俱全，美好的世界，人们更想看到明媚。通过有技巧的语言表述，获得顾客的感知、联想、共鸣、快乐，增添更吸引人打动人的味道与色彩。
&&&&销售技巧，最终的归结都是语言的技巧。“一言兴邦，一言丧邦”放在今天的商业环境里依然存在，只是邦变成了顾客。说对了、说准了说好了就能成交一个顾客，说错了、说偏了就会流失一个顾客。有技巧的语言，首先要能深度察觉人心的敏锐，然后创造一个愿意倾听的氛围，去除免疫力，将想要表达的意识悄无声息钻进顾客的心里，然后在顾客心里融化，将顾客的抗拒、彷徨变换成拥有的欲望，唤醒并清洗知道自己的需求。
&&&&有技巧，不是无中生有，夸大其词，把稻草说成黄金。不是购物中一男一女两位主持人声嘶力竭地叫卖着"世界唯一的黄金叶坠","所有手能摸到的地方都是99足金""堪称是’金中之王’!"也不是“见人说人说人话，见鬼说鬼话”，虚与委蛇、阿谀奉承。
&&&&销售，首先建立在顾客对销售人员、产品信任的基础上，顾客就需要深度了解、产品还有你这个人。不可能让顾客没戒心，虽然你是好人但不是其他人都是好人，戒备的突破不是拿刀斧硬砍，而是用顾客能接受并乐于接受的方式，激起他了解聆听的兴趣，点燃顾客心里埋藏的认同，“嘭”一下再放大，蔓延到大脑做出判断：你说的很对，有道理，是真实的。
&&&&调研时，在开封尉氏新日电动车专卖店遇到一个顾客导购问：
&&&&“电视上比较多的都是新日、爱玛、雅迪，你们都有啥区别?”
&&&&导购嘿嘿一笑说：“哥，你这么一问就知道你关注过电动车，看来你比较专业。新日咋样，什么中国驰名商标、中国免检产品、世博会指定电动车啦这些就不用多讲，我就给你讲个事，上个月，前郭村的一个大爷来买车，前郭村你知道吧?对对，就是挨着马庙的。他不懂车，来了就问你们这个牌子咋样，我给他说，‘大爷，牌子好不好不是自己说的，是顾客自己检验的，骑得人多的不用说也是好牌子。大爷，你搬个凳子坐路边数数，过去的电动车有多少是新日的。’他就搬个凳子坐，在那个树下面抽烟(用手指店门口的一棵树)，老头一数，果然新日最多，一颗烟的功夫，过去了8辆车，二话没说，回来就推了一辆。”
&&&&导购通过这个故事，委婉表达出了新日销量第一多，销量大的产品就是好的，间接说出了新日与其它品牌的不同。别人讲连续销量多少年第一、每年卖多少万台，这些数据都进不了顾客心坎里，一是他怀疑你的数据真实性是捏造得来，二是就算你在其它地方卖得多，我在尉氏怎么没见到?顾客一故事听也乐了，他脑子里直接产生了新日在尉氏卖得好，选新日不会错的念头，在听的过程中已经被打动了，后面的成交就顺理成章了。
&&&&我们都是在祖辈或父母的故事中长大，我们排斥大道理，但不排斥故事，父母总是把他们想要表达的思想想要灌输给我们的观点通过故事传递给我们。故事是有情节的，是有乐趣的，给听者留足了想象的空间。讲故事，是一种高效的表述方式，产品的销售更离不开与产品相关的故事。
&&&&在品牌传播中，优秀的企业都是在传播品牌故事。一流的品牌，宣传中没有强调自己的销量是多少、自己的材质工艺有多先进，我们对这些品牌的认知或记忆都停留在故事上。比如购买ZIPPO打火机的顾客，没几个知道打火机所用的材质或工艺，但都会知道一两个与ZIPPO相关的故事：1960年，一位渔夫在奥尼达湖中打到了一条重达18磅的大鱼。在清理内脏的时候，他发现一支闪闪发光的ZIPPO打火机赫然在鱼的胃中。这支ZIPPO不但看上去崭新旧，而且一打即燃，完好如初!1911月12日，在南越战场上的一次攻击中，美国军曹安东尼在敌军炮火的攻击下，左胸口受到枪击，子弹正中了置于左胸口袋的ZIPPO打火机，机身一处被撞凹了，但却保住了安东尼的命。还有日，丹尼尔驾机利用ZIPPO成功求救的故事，以及住在美国纽泽西州的巴瑞史将ZIPPPO打火机丢进洗衣机却完好无损的故事等。类似的还有LV、爱马仕等品牌，给我们留下的都是耳熟能详的故事，然后记住了这个品牌，有了购买的欲望。
&&&&顾客被很多厂家的销售人员培训的很精明，顾客每进一个店就要接受专业的洗脑：肢解开来的产品组件，然后接个给你展示，厚度、材质、工艺、好处。千篇一律的说辞，这种说法能点燃顾客的认同，激发购买的欲望吗?从今天的零售终端来看，越来越难。首先顾客能听懂什么?能听懂的是生活的语言，而不是专业术语。那么反思生活中你喜欢听什么语言?是不是有趣味的、有故事情节的、没有生涩字眼的话?你对面站着或坐着的顾客亦是如此。其次导购能令顾客感同身受的是与他有关的或发生在他身边的事，你的专利技术、荣誉证书离他很遥远。
&&&&同样是这个店里，一个顾客问电动车的车架夯实不夯实。导购又讲了一个故事：“后街那个摩托城你知道吧?那有个卖摩托的叫小伟，他来这买车才叫专业，来了二话不说，把前把一逮(dai谐音，猛拽一把丢开)，然后说你这个车不错，我就问人家，你这么一逮咋就知道新日的车不错呢?他说，车好不好先看车架，前把一逮，车架就会晃动，看车尾晃动后几下能停住，你这车，两下就停了，车架不错。”
&&&&如果不够，这个导购还会补充一个故事：“上个月在建设路上有电动车杂技表演你看了没?人家骑得就是这款车，上面坐了6个人，当然人家是玩杂技的，人家会骑，但咱这车能经得动6个人，车架没的说。不信你来试试!”
&&&&普通导购员一般都是讲采用了优质不锈钢、无缝焊接，经过多少万次震动实验不开裂，当导购把这些卖点背完，回头看到的是顾客一张麻木的脸孔，这种老王卖瓜式的讲解并没有获得顾客的共鸣。熟知产品是一个导购员必须要做的，会背不等于会讲，会讲就需要深入浅出，帮助顾客建立产品联想加强感知。除了产品的物理特性及专利特点等层面，还需要关注顾客精神层面，让顾客舒服有兴趣的做自我判断。一张硬邦邦的椅子坐着不太舒服，如果放上靠垫、座垫就很舒服。产品的功能特性就是一张椅子，但这个椅子是片面和残缺的，是让人不舒服的，为什么不用故事来做靠垫座垫，让大家都舒服呢?
&&&&好故事不但能创造舒服的沟通氛围，也能激起顾客了解的兴趣，更能在不知不觉中让顾客产生信赖而潜移默化的说服顾客，看似无意的小故事，却能化解顾客大的抵触。
&&&&当然，故事不能脱离顾客的生活范围，前郭村、后街城、建设路都是顾客所熟知的。熟悉的人名、地名才能打动顾客。你在乡下卖产品讲城里的故事，你在国内卖产品讲国外的故事，与顾客的共鸣度都会降低。讲故事的目的是为了与顾客产生共振，共振就要频率一致，你说讲的是顾客所不熟知的无法感受的，这个共振也无法建立。上一页1
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