一分钟读懂国内外信息流广告发展史一分钟读懂国内外信息流广告发展史采蘑火百家号信息流广告因其原生、有效、易操作等特点，已成为广告主和流量主最喜爱的互联网广告形式。信息流广告起源于社交，现已延伸到资讯、搜索、视频等领域。一、概念及出现2006年，社交巨头Facebook最早推出了信息流广告，经过长达五年的验证和发展，2011年，Twitter也正式推出信息流广告。随着移动应用井喷式的发展，互联网基数增大，流量变多，基于流量中心化的产品也越来越多，信息流广告也逐渐被应用到各个平台。2012年，凤凰网率先将原生广告的概念引入国内。同年，“中国Twitter”新浪微博正式将信息流广告商业化，推出信息流广告产品。相较于当时百度联盟的广告形态，信息流广告在用户体验、广告透明、广告效果上的优势立即引起业界轰动。二、信息流广告快速发展2013年，腾讯新闻客户端信息流广告CPD产品上线；2014年，今日头条原生广告上线，信息流广告进入快速发展期。2015年，BAT、垂直类APP纷纷涌入抢占市场，中国信息流广告市场规模增速超过200%，进入爆发期。微信朋友圈信息流广告正式上线；一点资讯信息流广告推出；新浪信息流广告产品粉丝通也升级为2.0。三、信息流广告井喷期前2016年1月，小米推出了原生广告智能营销产品；4月，阿里系UC浏览器上线信息流广告；6月，一点资讯推出智能化信息流Smart Feeds；直到第四季度，百度才紧追直上，推出了百度信息流广告产品。至此，中国信息流广告日趋成熟，广告市场份额占比已经超过11%。四、信息流广告爆发期2017年，中国信息流广告市场预计也是500多亿的大市场，且每年还将以超过50%的速率持续增长，2019年将超过1400亿。在技术和数据层面，信息流广告越发精准，有效；在形式和产品层面，信息流广告从图文、大图，到动图、视频等形式不断创新，趋势了整个行业的快速进步。媒体平台的不断创新，促使信息流广告产品渝加成熟。2017年8月，微博超级粉丝通产品上线；腾讯新闻客户端“品牌故事”信息流上线，信息流广告逐步走向专业化、普及化、透明化、健康化。广告主逐渐重视并认可信息流广告，不断增加预算投入。五、信息流广告将持续增长如今，吃、喝、玩、乐、行等各类生活场景已被移动应用所覆盖，贯穿了我们每日24小时的真实生活。在工作休息和等待时；在聚会、学习等社交活动时；在上下班和如厕等琐碎场景里，移动应用无处不在，各媒体平台信息流占据了用户所有碎片化的时间。实际上，移动信息流广告对品牌喜爱度、购买推荐意愿等的提升要高于非信息流广告。据艾瑞调查数据显示：信息流广告对于新品牌构建和老品牌巩固都有一定作用，特别是对于新品牌，超过8成用户都有通过信息流广告了解新品牌产品的经历，且对于看过广告的用户，6成购买过新品牌产品。常见信息流广告产品1、微博粉丝通基于新浪微博海量的用户，根据用户属性和社交关系将信息精准的投放给目标粉丝和潜在人群。具有海量触达、有效曝光、精准投放、多维传播的特点。2、腾讯广点通依托腾讯SNS平台资源的营销产品，开放每天20亿以上最优质的售卖浏览量，采用智能的广告竞价机制，通过实际带来的推广效果付费，高效提升广告效益。3、微信朋友圈朋友圈广告是以类似朋友的原创内容形式在用户朋友圈进行展示的原生广告。简单点说，就是广告主觉得你是他的“朋友”，就在你朋友圈发了一条广告。朋友圈广告为广告主提供了一个亿级优质用户流量的互联网社交推广营销平台。4、百度信息流基于用户的短期或长期历史搜索意图、搜索环境、用户描述来进行精准定位，百度首页信息流中穿插展现的广告形式。5、今日头条信息流基于今日头条数据挖掘的推荐引擎优势的信息流广告产品，提供连接人与信息的新型服务，是国内移动互联网领域成长最快的产品服务之一。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。采蘑火百家号最近更新：简介:给大家带火精彩的内容，欢迎关注哦作者最新文章相关文章快传播：企业如何通过微信Kol精准营销提升品牌
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如果你问新媒体营销的核心阵地在哪？那一定是在微信。如果你问微信营销的核心阵地在哪？那一定是在公众号！不知道你是否听说过「轻生活」这个卫生巾品牌？创始人是名男性，创业的初衷就是为了给女朋友设计和研发了一款不过敏的好用的卫生巾，当时就引起了很多媒体的报道。不过大家可能不知道轻生活靠微信营销月销近千万，他们投放过好几百家微信自媒体，大家平时经常看到的微信公众号，基本上都有过合作。他们是一家新创的品牌，依靠微信投放打响了品牌，销量暴增，赢得了利润！除了他们，很多企业都可以依靠微信扩大销售，但究竟为何要选择微信？如何有效地做微信投放？为什么要选择微信公众号投放？1、微信公众号用户集中用户在微信公众号上阅读的习惯已经形成，每个公众号都有自己的风格，大家会因为内容、调性、价值观等原因聚集在这些公众号下面，随着内容电商的加速，用户在微信支付的习惯已经形成，微信营销逐渐变成一种很好的转化销售的渠道和方式。2.用户更精准，接受度更高公众号粉丝基于用户主动选择和关注，对于公众号发布的内容、风格有很高的接受度，不易存在抵触反感情绪。成熟的公众号，粉丝基数高，与粉丝风格特性统一，可基于公众号后台数据，判定用户属性，有的放矢，达到更精准的传播。3、沉浸式阅读有利于加深对品牌的认识微信公众号是一个相对深入的沉浸式阅读环境，费用有利于用户认知品牌故事和历程，用户对新品牌的接受程度也比其他渠道要高，同时对文案内容的要求也是比较高的。如何做有效公众号的投放？1、筛选投放的公众号首先要做的就是寻找和产品目标用户重合的公众号，目标用户群体是男性居多还是女性居多？公众号的粉丝符不符合我们的目标用户要求？然后预算是否充足？建议大家根据自己的品牌属性寻找相对垂直化的公众号进行投放，比如说女装就尽量去找时尚类、穿搭类的公众号去投放。2、辨别公众号的质量很多人关心：筛选公众号的时候如何辨别公众号质量？你可以将公众号一个月的推文内容全部了解一下，观察文章的数据，包括阅读数、点赞数、评论数、评论点赞数、打赏等多角度去判断公众号的质量，尤其是点赞数、评论数、评论点赞数和打赏，这样大致就能判断公众号粉丝的活跃度。如果以往有合作过广告推文的，记得重点观察下数据情况。有没有好的微信投放渠道？快传播（www.711.cn）作为国内领先的新媒体精准营销平台 ，汇集了 10 万+的精品微信公众号，覆盖 200 多个行业、 500 个领域，全部真实流量、分发精准、直达目标群体，帮助广告主快速精准匹配到合适的资源，并提供专业全面的媒体投放解决方案，实现精准营销。3大优势帮你做好微信公众号投放（1）专业团队。多年微信公众号运营团队负责对接，提供多对一VIP服务，分析产品类型和投放需求，帮助制定投放策略。（2）智能推选、智能投放。拥有智汇云大系统，通过大数据对客户的需求进行分析，智能推选资源，智能投放，实时跟踪、反馈投放效果。（3）权威保障。快传播平台安全有保证，消费明细可查，所有自媒体均通过实名认证，让您的每一次投放省心、安心，更放心。（4）协助优化文案。根据客户的项目产品特点及受众目标进行 文案分析，提供合理的优化方案，让您的文案更具感染力，全面提升转化率。3大投放形式任您选择（1）选号直投。选择KOL投放广告是推广的主流方式，广告主可以根据自己的需要直接选择心仪的KOL下单投放广告。（2）媒体主接单。根据广告主填写的投放需求，系统会按照媒体受众群体与广告主的需求匹配度，自动推送给符合广告主需求的媒体主，最后由媒体主接单执行。（3）公众号涨粉。提供粉丝获取的“定制化” 服务，构建“全阶段”涨粉通路，全方位的涨粉渠道整合，整合线上、线下多种涨粉方式，助力公号实现快速涨粉。快传播（www.711.cn）是武汉智汇互动信息科技有限公司旗下的社会化媒体精准营销平台， 通过整合各自媒体平台、微信KOL、微博大号、网红直播，短&视频、信息流等全网优质渠 道资源，帮助广告主快速精准匹配到适合资源。平台有上有近 15 万自媒体资源，其中微信 KOL资源近 2 万+，微博大号资源近 5 万+，网红直播资源近2. 5 万+， 短视频资源 3 万+，新闻 媒体优质资源近 2 千+。通过大数据智能监测分析，针对每一个资源做出详细的用户画像， 为每一家企业提供量身打造的推广服务，为每一次营销推广提供最优策略支持，致力于为 您提供专业的媒体投放解决方案。
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本网页浏览已超过3分钟，点击关闭或灰色背景，即可回到网页31156 条评论分享收藏感谢收起www2.baidu.com今日头条：微信朋友圈：微博粉丝通：?2、信息流广告有什么特点移动碎片化，这是其非常显著的特点，主要集中在移动端各种场景，对潜在受众进行持续影响；原生易混淆，样式上与资讯内容融合在一起出现，难以识别是广告，点击率与搜索广告基本持平；互动特性强，用户可以参与点赞、评论、分享等，使得信息流广告可以更好的进行传播；定向方式多，兴趣点、兴趣词、号码包、再营销、媒体、人群属性、网络环境、手机设备等，多维度锁定潜在人群； 效果评估准，毕竟是数字化营销渠道，数据追踪这块已经非常成熟，每一分钱花在哪里，效果最终如何，基本都可以统计到。?3、信息流广告账户层级为了对广告投放进行管理，各类信息流广告后台，都对账户层级进行了设定，复杂程度也不尽相同，例如微信朋友圈广告就是两层结构，账户下直接管理一堆广告，没有其他层级；今日头条就是4层结构，账户-广告组-计划-广告。无论层级如何，最终主要还是分类，将广告能够按不同类别，区分开进行投放就行。?4、信息流广告游戏规则触发机制，通过定向进行触发，最主要的定向是兴趣点、兴趣词、号码包、再营销、媒体，其他还有很多辅助定向，例如性别年龄、网络环境、手机设备等。展现规则，主要分为两块：排期、竞价。大客户一般是按排期购买，优先获取曝光；剩下的曝光库存量，留给竞价模式，按Ecpm进行PK展现。计费模式，排期模式一般直接按CPT或CPM购买；竞价模式一般按CPC或CPM进行购买。******************************************************未完待续上面已经解决其一，下面是其二。我们会就具体的信息流渠道进行细节探讨。关于百度信息流广告介绍关于今日头条信息流公告介绍关于微信朋友圈介绍关于微博粉丝通介绍以及一些其它信息流的介绍我就不一一解释了，需要看解释的公众号ID：maihuoo这里看比名词解释更有意思的东西：案列（一）微信朋友圈信息流广告-少儿编程案例这篇文章，我们来先欣赏几个朋友圈广告案例，赏析的同时我们也来"吐槽"几句。1、金融案例广告文案，直接把我整懵，啥意思，看球？但素材却吸引了我，犹豫了2秒，我还是点击了查看详情，然后就没有然后了。总体上，这则广告很吸引人，但真正有意向的点击应该有限，很好的诠释了标题党。2、日化用品案例也许，这是一个最遗憾的童年。。。犀利的文案，通过小细节，直达内心，身为家长，这被这则广告所触动。童年应该无忧无虑，放心去玩，其他的交给奥妙就行。3、游戏案例文案很风趣，但素材有些单薄、乏力，只在游戏场景上加了个logo，很难勾起下载的欲望，是否可以考虑在场景上，突显主KV人物，增强一些层次和代入感。例如下面图片的效果，当然游戏类型不同，策略类游戏不确定是否适合这类风格。4、婚纱摄影案例很朴实的文案，一个简单的问题引入，随着浏览，眼前突然一亮，爱美之心人皆有之，对少女们的视觉冲击估计更强，不拍婚纱拍个写真也行哇^_^朋友圈广告的图片设计真心重要。 5、运动鞋案例轻到不公平，突破极致，为跑而生！吹牛，比的是想象力，视频里其他选手，看到李宁跑鞋出现后，纷纷表示不公平，并开始对自己的跑鞋进行剪裁，希望也能减轻重量。夸张的表现方式，对受众的心智进行冲击，应该能够在品牌位次上有所贡献。6、护肤品案例遇见你，就是最美的时间。神仙水SK-II，优美的语句，再加上霍建华倾情代言，又将俘获万千少女心。有实力，更有魅力，这则广告无可挑剔。我们用少儿编程案例，具体介绍一下如何投放微信朋友圈广告。1、广告投放设计广告投放设计，我们主要思考三个问题：受众在哪里、为什么选择我们、广告怎么投。以少儿编程培训为例，受众主要是孩子的母亲，更为关注孩子的成长；选择培训的时候，考虑较多的是离家近、品牌是否有实力、孩子能不能玩的开心等。这些弄清楚后，接下来就是怎么投放。投放主要就是对精准人群的锁定，这个主要是根据平台的定向方式来设置。例如我们可以考虑按地域的整体投放，也可以考虑按校区进行LBS的周边投放。时段上，从早到晚都可以考虑覆盖。人群我们选择27-45岁之间的女性，最好还是对教育感兴趣的群体。如果曾今对我们的公众号广告感兴趣的群体，也可以考虑重新再覆盖投放。广告物料的设计上，可以将孩子们开心学习的场景进行呈现，文案上可以适当的进行一些利益点的体现，例如不玩游戏玩编程、少儿编程大赛有利于将来升学、锻炼思维开阔视野等，具体转化承接可以考虑用表单页进行线索搜集。2、广告投放设置广告设计考虑好之后，接下来就是具体的广告投放设置。如果当地校区少，可以优先考虑校区附近的本地投放，如果校区多，可以直接作当地的品牌活动推广。我们以本地推广为例，实际设置操作一遍，供大家参考。投放时间我们从早上6点到晚上23点。推广地域我们锁定校区周边3公里范围以内。人群我们选择27-45岁，对中小学教育感兴趣的女性群体。另外还可以通过再营销，对曾对我们感兴趣的人群进行再次覆盖，出于节省预算，可以将已经关注我们公众号的受众排除投放。广告文案我们以小朋友的口吻撰写，并提到比赛这个利益点，配图放上小朋友享受编程乐趣的开心场景。查看详情后，我们通过学习场景聚焦眼球，文案强调少儿编程的意义，结尾用表单搜集线索。不知不觉一看，怎么写了这么多！所以我打算在公众号里我们换个话题再继续进行交流。话题：（1）信息流广告怎么选定人群和账户优化？（2）明天要上班了，做套表冷静下！（3）学会了做表，但是很尴尬的是不会分析表，这个话题，整体较为完整的演示下如何分析数据。在知乎赞是最好的鼓励谢谢！PS：开了个公众号，一起来扯一扯。提高广告投放转化率30%-1750%，除了见识，微信是用来玩的，会玩就来！微信ID：maihuoo赞同 324 条评论分享收藏感谢收起403 Forbidden
Request forbidden by administrative rules.达人广告变现：抖音能否后来居上？
7月，抖音上靠跳舞火起来的代古拉K相继接到了OPPO、VIVO、美图手机、良品铺子等品牌广告，其签约公司洋葱视频的CEO聂德阳告诉全天候科技，她的每条抖音广告报价超过40万元。张欣尧、费启鸣等抖音粉丝过千万的达人们也接广告接到手软。网红强大的广告吸引力，不仅吸引着MCN（Multi-Channel Network）机构争相签约，而平台们也想要从中分一杯羹。
从2017年至今，快手、美拍、陌陌、映客等纷纷推出广告平台。更早前，微博也推出KOL（关键意见领袖）的接单平台“微任务”。这些广告平台促进了品牌和达人之间的广告对接，然而也分走了可观的广告费。据全天候科技了解，微博的“微任务”平台将分走每个达人50%的广告费用。
日，近期刚刚宣布全球月活突破5亿的抖音也加入了这一阵营，宣布上线星图平台。抖音官方告诉全天候科技，第一轮星图平台签约了4家机构作为官方服务商，负责达人广告的接单和运营。同时有21家抖音认证MCN机构入驻。“之前在抖音上接广告是人工处理，需要先填单报备，再由抖音内部审核、运营人员对接，一个项目从开始筹备到上线要将近两周的时间。”MCN机构蜂群文化公关总监蔡泽锋对全天候科技提到，而他期待在星图平台上线之后，这个过程可以被压缩到一周甚至更短。尽管拥有巨大的流量，抖音的广告生意也不一定事事顺利。
一位在抖音有500万粉丝的达人对全天候科技透露，通过星图平台接单后，抖音将分走达人所获广告收入的六成，这个比例让不少达人和MCN机构略感不满，有些达人和MCN机构拒绝入驻。7月29日，上线不久的星图平台暂时下架，抖音方面向全天候科技表示，下线原因是“技术问题”。但有媒体爆料，此次下架的主要原因是由于入驻人数未达抖音预期所致。
8月2日，抖音广告助手在微信公众号发布文章宣布抖音认证MCN／星图服务商合作及认证计划正式开启。抖音认证MCN机构，主要负责达人资源储备与达人运营，在商业项目中配合星图服务商公司协调达人，促进订单的完成。满足资质要求的机构可以通过相应申请通道提交申请，经过审核认证后可以入驻星图平台接单。同时，也招募星图服务商，主要负责视频的内容策划、执行拍摄、后期制作，以及线上活动发起等。
图片来源：抖音广告助手微信公众号
而抖音的竞争对手快手，也正在试图争夺更多广告市场。7月初，快手的“快接单”推出新政策，取消第三方的服务商，让品牌和达人直接对接，试图以此接到更多广告。
正处于红利期的达人生意，抖音能否成为最大的获利者？
星图平台：抖音变现的下一个利器
拥有5亿月活的抖音，正在受到各大品牌的追捧，这一点，从抖音达人的广告报价就能够看出来。
2017年底开始，英语老师杨家成（抖音账号：@MrYang杨家成）陆续在抖音上发布说唱、教授英语知识等相关的短视频，他轻松幽默的风格，加上干货满满的分享，不到一年的时间，他积累起超过430万粉丝。
最近，他的抖音帐号接下了英语流利说、唯品会、天猫超市、高露洁电动牙刷、澳门新濠影汇等广告项目。
蔡泽锋告诉全天候科技，杨家成作为蜂群文化签约的艺人，现在抖音帐号一条30秒的视频广告，报价为14万。这个数字，与同属于蜂群文化旗下、微博拥有1000万粉丝的大V“留几手”一条原创微博广告的价格相当。
聂德阳则告诉全天候科技，洋葱视频旗下艺人，目前拥有2000多万粉丝的抖音达人代古拉K，一则抖音广告的报价超过40万。这个广告报价，已经超过了洋葱视频此前大力培养的创意美食短视频项目“办公室小野”。
不过，上述的广告是MCN机构帮助旗下达人和品牌方沟通的。目前，抖音也在进一步规范平台广告，以更加高效对接广告商。
近期抖音上线官方推广任务接单平台——星图平台。抖音官方将星图平台定义为“一次探索性的尝试”。
灼识咨询执行副总裁朱悦认为，星图平台的上线意味着，头部达人和MCN机构能更高效对接品牌，从而获得更多广告变现的机会；另一方面，也意味着抖音完全杜绝私自接广告的行为，进一步控制广告的入口，保证官方在交易过程中，获得固定比例的分成收入。
抖音官方回复全天候科技，星图平台会从创作者到创作全程层层把关。MCN机构或明星达人满足一定条件，并通过平台的身份、账号名称等信息审查后，可在平台中接单。他们创作的视频也将经由星图平台的专业团队审核与把控。
图片来源：抖音广告助手微信公众号
在整个订单完成的过程中，星图平台可以实现达人管理、数据查看、项目汇总的等功能，品牌主可在发布需求后查看反馈。视频产出后的沟通和修改，视频发布后的数据沉淀和报表输出，结算和开具发票等，都可以在星图平台上在线管理。
星图广告平台上线前，已经有不少MCN机构和达人都看到了抖音广告的前景，但抖音上的达人和品牌的对接处于零散、低效的状况。以至于不少达人空有人气，却难以在抖音平台上变现。
星图平台的出现，让他们看到了规模化变现的可能性。聂德阳告诉全天候科技，代古拉K这种抖音原生达人，她的影响力主要是在抖音上，因此在抖音变现最为合适。随着抖音平台的影响力增加，她的身价迅速上升，如果广告对接更高效一些，将会获得更多收入。
蔡泽锋也提到，星图平台上线后，会大大增加达人对接品牌的效率，减轻MCN机构的运营压力。同时，星图平台也将给那些具有特色、在垂直领域拥有固定粉丝群的“非头部达人”带来变现机会。
蔡泽锋希望MCN机构在入驻后，可以集中推广旗下拥有百万粉丝以上的达人，实现更大范围的商业价值。“杨家成是一个很典型的例子，和千万粉丝的达人相比，他并不突出，但是他的英语能力、教师和歌手的背景，可以对接更多垂直领域的品牌方。”
除了MCN机构外，那些未签约任何平台，但具有一定人气的达人也期待能够通过星图平台获得收入。有达人告诉全天候科技，作为一个“腰部”达人，她无法在抖音上接到广告，只能转战微视、映客视频等平台，赚取补贴福利。
此前有媒体报道，抖音达人一则视频对外的报价约等于粉丝数*0.03-0.05，也就是说，一个粉丝的定价最高可到5分钱。根据蜂群文化、洋葱视频等主流MCN机构公布的刊例表来看，这个价格与旗下艺人在抖音上接一条广告的报价相差不大。
蔡泽锋提到，目前由于蜂群文化还未正式进驻抖音后台，对具体标价还不了解。但根据蜂群文化在微博、秒拍其他平台的经验，粉丝数和费用确实直接挂钩，最后的价格可能产生一定的波动。
根据36氪报道，一位MCN机构负责人表示，抖音将介入对广告价格的控制，达人的广告价格普遍将上涨30%－70%。对此，36氪采访的达人和品牌方略有不满，但该品牌方表示抖音一向强势，只能调整预算。但达人们因为无法就“分成比例”和“广告涨价”与抖音达成共识，而拒绝入驻。
一位在抖音有500万粉丝的达人对全天候科技透露，通过星图平台接单后，抖音将分走达人所获广告收入的六成，这个比例比微博微任务平台的五五成分成还要高。有媒体爆料，这是星图平台暂时下架的主要原因——已签约入驻星图的MCN机构和达人数量较少，没有达到抖音的预期。目前星图平台已经重新上线，并开始招募MCN机构和服务商。
灼识咨询执行副总裁朱悦认为，平台相对MCN机构有更高的议价能力，这和直播行业类似，除去极少部分头部主播以外，大部分达人都会被平台收取较高的分成。这也是平台流量规模所带来的优势。
抖音VS快手的广告争夺
在推出星图平台之前，抖音的广告业务曾经受到一次考验。7月1日，抖音因投放侮辱先烈的广告被监管部门约谈，抖音方面表示将暂停广告业务并进行整改。
与百度、新浪等诸多平台相似，抖音等短视频平台目前投放的广告更多的是以信息流广告、开屏广告等为主。这次事件，就是搜狗搜索引擎投放的与烈士邱少云相关的广告，涉嫌侮辱英烈。
7月11日，整改过后，抖音的广告业务再次上架。但是今日头条上下对抖音广告的态度更加谨慎。据《中国企业家》报道，抖音在整改后，内容审核上一改机器审核的方式，直接采用人工审核。为此，抖音在武汉有整整两栋楼的审核团队。
朱悦认为，相比流量广告和开屏广告，网络达人、自媒体等主导的内容营销，将是下一步提高广告收入的重点。“风险性小，投放更加精准。”
抖音正是试图从星图平台切入内容营销模式。品牌在和达人的对接中，更加了解达人属性，做出更适合抖音平台和达人风格的短视频内容营销推广。
不过，下架前的星图平台，也只是进行了小范围的尝试，品牌方和参与的达人、MCN机构都是少数，还未进行大肆推广。
而抖音的老对手，快手早在半年前就推出让达人对接品牌方的广告平台——快接单。采取的是官方合作服务商对接达人和品牌商的模式，服务商从中收取服务费。
“我现在天天刷着手机等单子。”2018年初，拥有2000万快手粉丝的达人“上官带刀”曾在直播中说到。据“上官带刀”透露，他拍一条短视频广告费用高达30-40万，一个月接到9条广告，就能有近200万收入。这个价格甚至高过了直播打赏的收入。
但据全天候科技了解，有不少百万级别的快手达人，仍未能获得品牌的青睐。“像上官带刀级别的，整个快手也没有20个，其余的最多一条广告能拿到3、4万”，一位快手主播对全天候科技透露。他提到，目前他在快手的粉丝在100万左右，但系统在综合粉丝数、粉丝活跃度等因素后给出的报价只有元。但即使如此，也一直没多少品牌主找他。
在抖音宣布推出星图平台的前不久，7月初快手对“快接单”进行了一系列调整。最重要的变化是取消了服务商机制，品牌可以直接通过“快接单”对接达人。朱悦认为，快手对“快接单”的调整旨在放宽快接单的准入门槛，进一步扩大“快接单”的业务体量与成交规模。
作为短视频领域的两个头部玩家，抖音和快手虽然在运营模式、产品形态上都有所不同，但是在网络达人、用户、广告等方面的争夺上十分激烈。
2017年，快手CEO宿华采访时提到，快手平台有三种变现模式，按重要性程度排序分别为信息流广告、粉丝头条和直播。
而抖音官方公布的变现形式，按重要程度排序，是开屏广告、信息流广告、定制挑战赛、贴纸合作、达人合作以及电商。
朱悦提到，抖音的主要收入来源是广告，占比超过90%，抖音本身对广告变现也有着强大的需求。而在快手主要的来源是直播，广告收入占比20%左右，但因为广告来钱快、规模大，所以长远来看，广告收入会成为短视频变现的主要模式。
朱悦认为，快手在抖音推出“星图平台”之前对“快接单”作出调整，就是为了和抖音争夺更多的广告机会，也是为了留住更多达人。
图文到短视频：内容营销迎来红利期
抖音入局之前，最早获得KOL广告红利的是大V云集的微博。
2013年，短视频、直播风口还未到来，新媒体、社交平台上的达人变现也尚未起步。而随着竞争对手微信的兴起，微博为了留住大V，在2013年宣布，微博将让平台上的自媒体在公平的环境下挣钱。
营销公司“天下秀”抓住机会，顺势联合微博推出了“微任务”平台。直接在中小广告主与大V之间建立了一道桥梁，并利用云计算技术，匹配广告主和KOL。微博大V要发布广告，与品牌对接，需要在“微任务”上报备。
“天下秀”这种为大V提供变现模式的思路，之后被其他平台复制。
“2016年，我们注意到微信开始大规模内测互选广告系统，实际上与微任务系统非常类似。广告主可以灵活选择接入系统的自媒体投放广告。”IMS新媒体商业集团CEO李檬曾在采访中提到。
IMS曾借助微博的商机，开始与微博、秒拍、一直播、微信等广泛的品牌与达人合作，成立IMS新媒体商业集团，帮助新媒体完成商业变现。短短几年内IMS 就已经完成了三轮融资,微博、Morgan Stanley、招商、中信建投是其投资方，市场估值过百亿,是国内唯一一家新媒体营销独角兽。
图片来源：短视频工场
进入2017年，短视频和直播等新兴风口，开始成为内容营销的主战场，广告品牌主的热情从微博、微信分流到了短视频平台。不过，在表现方式上，由于视频比起图文，能够承载更多内容，有更多玩法，因此，品牌方的要求更为详细。
在全天候科技获取的一份刊例表上，决定一条广告短视频价格的，不仅有“时长”、“植入”、“露出”、还有“脚本设计”、“分镜设计”等，俨然专业广告公司的路数。
目前，几个直播和短视频平台都已经相继推出广告平台，试图分食当下火热的达人经济。
2017年11月，陌陌推出了达人广告投放平台“陌陌明星”，这个平台可以让广告主挑选出符合品牌要求的网红。但陌陌推出的平台是单向的，达人们没有自主选择商业广告的权力。
美拍也推出了“M计划”，美拍达人可通过美拍账号入驻，由平台根据达人属性分配广告任务，接收广告任务获得收益。作为广告主，入驻“M计划”后可以发布推广任务，并且还可以根据成功完成的金额自助开具发票。
相比之下，抖音的“星图平台”，和微博“微任务”模式更加接近，达人和品牌用有双向选择的权利，也方便最大限度增强匹配度。
朱悦认为，由于可以触达精准的目标受众，内容营销具备良好的前景。达人的带动也可以进一步勾起用户的购买欲望。在目前的平台里，他认为抖音在内容营销上具有优势，“抖音的受众是消费能力较强的18-40岁的都市男女，在旅游、美食、舞蹈、音乐、教育等垂直领域都有很大的深挖潜力。”
今日头条的高管，用了两个字来形容自己的上司——“恐怖”。
他回忆道，张一鸣曾反复对他表示睡觉是一件特别无聊的事情，但与此同时，他又会保证自己每天必须睡足7个小时，以便获得最佳状态。
“他真的像机器一样在工作。”这位高管感慨。
有些跟了他很多年的同事，会在私底下悄悄说，这个年轻有为的CEO似乎有点“缺乏情趣”。
但更多时候，张一鸣身上类似于“机器人”般的理性和克制，让大家感觉到了这类精英与普通人之间划开的沟壑，到底有多深。
认识张一鸣17年的梁汝波，早就见识过他的惊人之处。
“他不打牌，不玩游戏，不看碟，还给自己起了个封号叫‘道德状元郎’。”梁汝波，今日头条技术总监，说起卫津路94号的张一鸣，啧啧称奇，“当时觉得这人不一般”。
在张一鸣还没转到计算机专业之前，他俩都是南开大学微电子系同班同学，睡同一个宿舍。
说来可能不信，这个略显不合群的人，在南开，看得最多的书，是名人传记。
张一鸣说，耐心是他从这些“非常好的心灵鸡汤”里获得的最大收获。
他开始了解什么对人是有益处的。“有耐心，能独处，并基于长期思考做判断，而且不为短期因素所干扰，耐心地等待你设想和努力的事情逐步发生。”
“事实上，你经常想象的很美好，设计的也很完整，你也很努力，但你所期待的事情，经常需要很长时间才能发生。这种耐心，绝对是在南开磨练出来的。”
南开四年，除了看书、上课之外，他的所有时间几乎都花了在码代码和帮别人修电脑上。
多年后，他进电影院，看了一部关于青春荷尔蒙的电影《万物生长》，感慨那些停留在浅显感官刺激的主人公浑浑噩噩，“觉得他们怎么过得这么混沌啊，浪费好多时间，我怎么从来不浪费时间……这个也挺遗憾的，但是想想，可能体验了这个，现在就不知道在干吗了。”
在南开，“道德状元郎”修炼的是耐心，那么毕业后的他，更常用的法子，是他口中的“延迟满足感”。
“延迟满足感”的概念源发于上世纪 60 年代的“斯坦福棉花糖实验”。
实验以一群幼儿园儿童为主体，给出了两个方案，让小朋友自行选择：马上吃到一颗棉花糖，或者等待一段时间后得到两颗棉花糖。
经过一段时间的跟踪回访，该研究发现：经受住忍耐等待而获得两颗棉花糖的儿童，不论是成绩还是工作，往往表现得更为优异。
张一鸣显然就是那个获得两颗棉花糖的人。
他在很多即刻享乐的关头，选择了克制。延迟一下，再延迟一下。
大学时代他避开了浅显无聊的娱乐，刚入社会的张一鸣避开了对当时大学生来说极具诱惑的岗位，没有尝试当时带户口的银行IT岗位，而是到了小型互联网公司，做个负责爬虫程序的普通工程师——就为了研究信息检索分发技术。
而这家公司就是当年红极一时的“酷讯”。作为公司第一个程序员，工号004，同期进入公司的还有两个清华计算机博士，张一鸣在一年时间，做到了带领40、50人技术团队的部门主管。
他不止一次表示，“我很相信‘延迟满足感’，如果一件事情你觉得很好，你不妨再往后delay一下，这会让你提高标准，同时留了buffer。”
直至自己出来创业，张一鸣仍然感受到了“延迟满足感”所带给他的益处。
2013年开始，他每年都会收到一两个巨头伸过来的橄榄枝，很好的投资offer。
“对方给很多的资源，给大量的数据，比VC更高的估值，上亿的捆绑安装渠道、几千万UV的web流量，等等。接受这个offer，可以在半年内，业务增速快几倍，但是，过早接受投资并站队，对公司长远不是一个特别好的事情。面对巨大的诱惑，我保持了冷静独立的思考，想了整整一个星期。我想在南开那么漫长的寂寞我都熬过来了……就不差这半年了。
既然想好了方向，就不要走捷径了，于是拒绝了这个offer。这个决策为今日头条成长为今天这样一个独立的，平台级的公司，打下了坚实的基础。那之后到现在，每天都面对很多诱惑，包括天价的并购，我们都坚持住了。”
如今见过张一鸣的人说过，“他太理性也太可靠，总是试图说服人，而非感染人。他说话时语调和语速几乎没有情绪起伏，高兴和沮丧都不轻易示人。”
诱惑在逐渐夸大，张一鸣的忍耐和克制，也与日俱增。
精英深谙人性的弱点，在“延迟满足感”中飞速进化。
到了今天，他都仍然持续地调试自己，正如驯化算法一样，试图寻找自身系统的最高效率。
“在轻度喜悦和轻度沮丧之间“，他发现这是最好的状态，极度理性又聪明的人，连情绪都保持在一种克制的状态。
克制，理性，冷淡，机器人，越来越多标签贴在了他的身上。
张一鸣没有回答他对这些评价的看法，而是指出绝大多数人的困境：
“人总不facing to reality（面对现实），是很大的问题。预测未来的最好方式是创造它，但前提是面对现实。”
M·斯科特·派克所著的《少有人走的路》，被张一鸣列为影响他最深的书之一。书里极度推崇观点之一就是”延迟满足感“。
作者探讨说，这种满足感的延后意味对抗人性的弱点，放弃对暂时性安逸的追逐和享受，重新设置人生快乐与痛苦的次序。你首先去面对问题并感受痛苦，然后解决问题并享受更大的快乐。
“这是唯一可行的生活方式。”M·斯科特·派克认为。
张一鸣也有过类似的表述——“很多人人生中一半的问题都是这个原因造成的，没有延迟满足感。”
但其中又有一些微妙的区别。张一鸣把人划分为两类：
活在现实中的少数精英和围绕着一个东西转的大部分人。
他表示，“少数精英追求效率，实现自我认知，他们活在现实中。但大部分人是需要围绕一个东西转的，不管这些东西是宗教、小说、爱情还是今日头条。用户是需要一些沉迷的，我不认为打德州、喝红酒和看八卦、视频有多大区别。”
敏锐的他，甚至在生物和商业的千变万化之中，抓住了一些不变的规律。他曾代表自己的高中参加过生物竞赛，读大学的时候，一开始报的是生物专业，没选上。
时隔快20年，他仍然记得一本北大教授陈阅增写的教科书，叫做《普通生物学》，说影响自己很深。
“生物从细胞到生态，物种丰富多样，但背后的规律却非常简洁优雅，这对于你设计系统或者看待企业经济系统，都会有很多可类比的地方。”张一鸣提到过，生物学对自己创业有所启发。
带着对人性的判断和对生物规律的欣赏，2012年3月，张一鸣开启了字节跳动的创业之路。
这个面对现实的理性精英，创造了不少让绝大部分人围着打转的东西。
在创业最初的90天里，张一鸣先后推出“内涵段子”“搞笑囧图”“内涵漫画”等多款应用。直至被政府责令关停前，“内涵段子”的用户量已经达到了2亿。
2012年8月，今日头条正式发布。2017年7月，时隔5年，今日头条日活达到了1.2亿。
2016年9月上线抖音。2018年6月，不到2年时间，抖音全球日活，飙升至1.5亿。
这些拥有这无与伦比的增长速度的产品，精巧、庞大，是产品经理们口口称赞的成功案例。但却无一例外地指向了同一个方向，即刻满足你的本能欲望。
某种意义上来讲，张一鸣的创业，也几乎全压在了人性的赌桌上，没法收手。
皆为局中人。
“延迟满足感本质是克服人性弱点，而克服弱点，是为了更多的自由。”这是张一鸣曾经说过的话。
而如今，人性的弱点却成了科技精英的摇钱树。回头再看抖音的走红，从不是个意外，处处都是精心。
1、没有时间
如果你留意的话，会发现抖音首页隐藏了手机时间，手机顶部的所有信息都被隐去。在播放短视频时，你无法知道现在几点。
抖音刻意模糊了你对时间的判断，不清楚自己究竟在这个产品上玩了多久，等你反应过来，几个小时、半天可能就过去了。
再翻翻手头上常用的几个APP，你会发现抖音这样的做法，是极其少见的。
对于以用户时长为导向的APP来说，你的时间，就是他们想挣的钱。
知道还有什么地方不设时钟吗？赌场。这个地方压根不想让你知道现在几点，目的就是让你一直赌下去。
更有甚者，连赌场外的餐厅商场，都设置了电子天幕，24小时头顶都是蓝天白云，让你不知道白天黑夜，感觉天色还早，赌场上还能再杀两盘。你留的时间越久，花出去的钱就越多。
2、全屏幕式沉入
一进抖音界面，短视频直接霸屏整个手机，取消了其他产品常见的条框，也相当于隐蔽了窗口。当短视频为横屏时，采用了黑色背景，近似于电影院的熄灯后的密闭空间。
排除其他干扰，尽可能让你沉浸。
这样一来，你的世界里，只有抖音，连手机上的其他APP也不能来轻易干扰你。
类似的精心设计，还有赌场的无窗安排。在赌场，几乎看不到透明玻璃窗，甚至连磨砂玻璃窗都没有，把你和外界世界隔离开来，任何对客人赌博的心造成干扰的因素，都被排除在外。
同时，赌场四面布局和环境非常相似，装潢华丽色彩鲜艳，让人失去空间方位感，很难找到出口。
抖音这个花园迷宫，也是进去容易出来难。
3、下滑切换短视频
抖音的每个短视频内容间距非常近，你根本不需要做过多的动作，遇到不喜欢的视频，下滑换下一个。并且下一个内容，也是系统推送给你的。
而其他长视频APP，看到不满意的视频，你需要做出一个关闭退出动作，以及重新选择新视频的动作。
参照赌场大厅。密密麻麻都是赌桌，每张赌桌之间的距离非常近，各个出口都摆满赌博机器。它要强化这种赌桌的吸引力，不让你轻易离开。
刷抖音，看到不喜欢的内容，相当于这盘局势不好，输了，你不开心。
只需要滑一下，说时迟那时快，你的眼前迅速切换了一张新的赌桌，手里的牌也好，看上去有点意思，原先感觉有点厌倦打算起身的你，被挽留了下来。你以为是自己做出了选择，但其实仍然是那个被动接受者，一切都是安排好了的。
抖音强化到了这虚拟的赌桌和赌桌之间，无缝衔接。甚至不需要你起身，不需要你做出任何选择，享受快乐就行。结果显而易见，你被“绑”在了刺激又兴奋的赌桌上，下不来。
4、没有门槛，直接刺激奖励
进入抖音的首页，没有搜索键，一上来就是短视频。通过它高效的算法和标签，第一个推给你的视频，往往就能戳中你。比如孕妇用户，看到的第一个视频，往往是育儿向的。
麻烦的注册流程，不需要的。复杂的操作方法，也用不上。一打开抖音，直接跳出你感兴趣的短视频，一上来就给你反馈刺激。
反观赌场的入口，往往摆了一排的老虎机和骰子机器。简单，直接，20港币起玩。看上去很不起眼的东西，好像也没什么杀伤力，却是赌场中非常重要的收益之一。
凭借着简单的设置，并且看上去毫无危险，玩家的警惕性被大大降低。同时不需要你思考，给你快速强烈的愉悦反馈，这种极低的门槛，极高的“奖励”，把大批量原本只打算“观光”的游客变成了无知无觉的赌客。
5、15秒“耳虫”音乐
抖音短视频的快速爆发，也催生了一批“抖音神曲”，甚至有人称之为“口水歌”。不少抖音用户肯定体验过被这些歌曲洗脑的体验，大脑不受控制地循环这些旋律，随时随地在脑海里自动播放，并且伴随着抖音里的有趣画面。
这种现象，有自己的学名——不自觉的音乐幻想，小名“耳虫”。科学研究发现，能盘踞你大脑单曲循环的音乐，往往旋律简单，回环往复，节奏轻快。
再观察抖音配乐，多为歌曲的高潮部分，极具记忆点。同时抖音上的音乐配乐有一个突出的共性——简单和重复。
这些歌曲节选出来的旋律变化简单，拥有重复的旋律，重复的音高，重复的节拍。歌词也通俗易懂，同时设置了多次词语重复。高频的重复性，使得用户对歌曲的记忆得到了强化。
同时，实验表明，耳虫现象中的音乐时长，大约在10-15秒，恰好是一个配上音乐的抖音视频的长度。
一般情况下，人在情绪焦虑或者低注意力的时候，大概率会出现“耳虫”现象。那么抖音的15秒配乐，就像一个隐形的开关。当你精力涣散、思考缓慢之际，悄悄打开，霸占你的大脑。
而这个节点，你可能就会顺手拿起手机，下意识地刷两下抖音。
你以为是你主动做出了打开抖音的选择。但事实上，很有可能是短视频APP操控了你。正如巴甫洛夫操控了他的狗。
生物学中著名的“操控"实验——“经典条件反射”。
巴甫洛夫在研究狗的消化情况时发现，一开始狗只在看到食物时分泌唾液。后来只要投喂饲料的研究员一靠近它，狗就不受控制地流口水，尽管狗并没有看到食物。
巴甫洛夫又做了进一步的实验。首先，研究员在狗的面前敲击音叉。很显然，听到音叉发出的声音时，狗没有任何分泌唾液的反应。
而后，研究员先敲击音叉，随即给狗喂食。多次之后，狗一听到音叉的声音，就会联想到食物，产生期待和进食欲望，分泌大量唾液。这是一种后天的条件刺激，也是以一种人为操控。
而刷抖音的你，脑海里也许就有一把人为的隐形音叉。
当抖音神曲不自觉地飘过你的大脑，你就联想到了有趣的短视频画面，以及观看视频时会心一笑的享乐感。就如同音叉发出声音，你开始无意识地期待着来自抖音的视觉刺激和感官满足。
结果就是，你可能就神不知鬼不觉地被操控着，玩起了这个APP。
6、无法预知的内容
全屏设计，使得每次用户都只能看到当下的内容，只有下滑，才能看下一个短视频。
你无法准确猜到下一个视频究竟会是什么。这是让你无法自拔的重要原因。
这个套路，谁最会玩？
——老虎机。
不可预知的期待和刺激，相当于于老虎机的间歇性奖励。
相比之下，在抖音这类短视频产品出来之前，长视频产品几乎采用的是并列式的瀑布信息流。
这样的设置让你通过浏览视频标题、视频头图，很快预判自己是否感兴趣。节约了用户的时间，让用户能自行选择想看的视频。
那抖音呢？显然，它从始至终，就没想着为你节约时间。
说说老虎机吧，不论摆在赌场还是街边小店，都“生吞活剥”了不少人，骨头都不剩。
非常不可思议。这么简单的一个玩意，却让人难以自拔。
学界也迟迟无法找到科学的解释。
20世纪中期，心理学家斯金纳（B.F. Skinner）以老鼠为研究对象，研究奖励和行为之间的关系，意外地发现了老虎机以及赌博使人着迷的核心机制。
他在一个透明箱子里放置一只老鼠和一个取食杠杆。如果杠杆被触碰，就会有食物进入箱中。数次之后，老鼠学会了操纵杠杆，合理取食。
之后斯金纳做了个意外的改动，奖励策略变为：一分钟内只给一次食物，并且投食时间随机。
出乎意料的是，箱内的老鼠更为开始高频地触碰杠杆，陷入一种着迷状态。
这也成了生物学中鼎鼎有名更进一步的“操控"实验——“操作性条件反射”。
实验发现，随机的、不可预测的奖励，最为刺激。而在这个过程中，不易察觉的兴奋笼罩着你，大量多巴胺充斥大脑。
不少文章提到了一个观点，“分泌多巴胺让人产生快乐”，这是对多巴胺研究成果的片面误读。多巴胺真正的效用在于，期待奖赏。当你对一件事充满期待和渴望的时候，你的大脑产生的大量多巴胺，使你拥有兴奋刺激的感觉。
刷抖音上瘾的人，往往会觉得，明明已经很累了，还是控制不住自己想要看下一条，下一条，再看一条。多巴胺的副作用导致你疯狂地期待奖励，寻找奖励。过多的多巴胺让你保持在非理性的饥渴状态，没办法感觉到满足，没办法停下来，哪怕精疲力尽。
当人们通过各种超出正常水平的活动刺激多巴胺的活性时，负责奖赏、决策、控制冲动的前部纹状区活性降低，负责认知的脑前叶下腹中轴皮层活性降低，负责行动的个体边缘系统活性增强，更愿意尝试冒险行为。
长期下来，你的认知能力、思考能力、决策能力、自制能力都会持续下降，同时，你的冲动性在逐渐加强。
事实上，你失控了，甚至被控制了。
然后你会发现一个你可能不愿意接受的事实，人本能起来，和斯金纳的老鼠是没有任何区别。
局里局外，玩的全是人性。
如今这些人性弱点，正在成了少数精英牟利的手段。信息流开发者阿萨·拉斯金说：“在你的手机屏幕背后，有上千名工程师正试图使软件最大限度地让你上瘾。”
那些让人停不下来的快乐，从未像今天这样被低成本地、大范围地复制传播。他们制造大量的迷局，没打算让你下赌桌。而当你被榨干掏空身上的每一分钱走出赌场时，你几乎不会说，这赌场的用户体验太好了。
因为从你一上赌桌的那一秒开始，就注定了不公平交易的开始。谨慎而又盲目是绝大多数人会犯的错，逃避不应该逃避的，却又冒不应该冒的险。十赌九输。
人生本来就是场不对等的游戏，而科技权力的过度集中，正在加速着这种不对等，并且更为隐蔽。“我们生活的时代已经不是电脑会被入侵的时代，而是人类会被入侵的时代。”
未来，多数人可能都难以逃避着被入侵、被控制的风险。科技精英手握权力，他们的影响力超乎以往的任何一个世界，善得以彰显，同时恶也次方扩大。
技术可以中立，但拥有技术的人，不一定。科技的暗箱之中，选择是否会逐渐成为权力者为弱者编织的一个谎言？
有时候，我们甚至没办法意识到，这是一场不对等的交易。在科技权力者的面前，我们赤身裸体。而对于他们，我们一无所知。
究竟是我们在使用科技，还是科技在操控着我们？这一界限越发模糊。
4月份的Facebook泄露事件，爆料人威利称，分析公司拿到了8700万Facebook用户的数据，操控这些用户能接收到哪些推送看到哪些信息，最终操控美国大选。
最终，创始人扎克伯格不得不连续两天坐在美国国会大厦的证人席上，接受44位参议员的调查提问，并一一解释。
在4月11日长达5个小时的听证会上，扎克伯格说了一次“对不起”，数次“我有责任”，甚至说他感到后悔。
现场仍有议员，对这位为了保护自己隐私，把自己房子周边的地产都买下的Facebook创始人，发出了尖锐的质疑。
“这可能是你第一次在国会作证，但这已经不是你第一次面对隐私相关的问题了。你有14年的道歉史。”
有议员冲他大声发问，“你不觉得自己的权力过于强大了吗?”
1931年，赫胥黎在《美丽新世界》中，先知一般地揭示了“权力者对于人的控制，可以通过爱与幸福的感受实现，而非通过暴力与恐惧。”
如今，预言已经进入百年倒计时，自由的荒野正在逼近。
有人选择成为巴甫洛夫的快乐狗，有人选择成为斯金纳寻求刺激的小鼠，有人选择做归属于自己的人，受苦受难，要真实的幸福，求自由的快乐。
有的人，选择做第三种人，又希望其他人都是前两类。
可以预见的是，在未来，技术对人的控制，将会越来越频繁，也越来越不易察觉。
这些势不可挡的巨大力量，可能会为我们创造更多的资源，但我们仍应该当心，认识自己，看清它们，使用它们，避免被捕捉，乃至被控制。
而对于这些力量的拥有者，警惕永远不能少。
与诸君共勉2000年前刻在阿波罗神庙的铭文：
γνωθι σεαυτ?ν.
认识你自己。
μηδεν αγαν.
凡事勿过度。
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