做猎头的痛和酷_兰芳爱农_传送门
做猎头的痛和酷
买《北京猎头故事》这本书是看了其中的章节，以自己猎头从业几年的经历看，感觉很写实。花了2天的下班后时间通读了全书，感觉其中的故事性和猎头实操示范性结合的非常自然。猎头新人马白，初入职场，选择了从行业知名猎头公司离职创业的资深顾问开的10人内小型猎头公司，从月薪2000的搜寻员做起。——姐姐我初入猎头行业做搜寻员，底薪是3000，应该是比马白多了1-2年甲方人事招聘经验。猎头的性质，销售大于人事，薪资结构是底薪+提成，为保持对提成的饥渴状态，一般是采用低底薪高提成模式。马白CC技能无师自通，书中非常具体的写了一个CC案例。比如通过分公司HR专员拿到销售部全体销售的姓名和分机号。以总部HR的身份，统计分公司销售年终奖的由头，拿着仅知道的2个销售的姓名，套另外近20个销售的姓名。拿到姓名后，趁机跟进问分机号。在当事人质疑时换人以总部HRBP的身份不给多想余地强势压分公司HR专员配合工作给所有销售的分机号。在当事人来不及多想，又因压力而紧张的时候逼迫对方上套给出CC一方想要的信息。——从CC入门，无级版的是第一次拿到简历的候选人沟通，初级版是最简单的拿着姓名座机去要候选人手机，再晋级到只有总机要拿到目标岗位在职人员的姓名乃至电话。初级版要的是与人沟通的意愿度，晋级版要的是策划剧本并表演的爆发力。在各种搜索，勾搭，请求都无法找到目标人选时，唯一可以选择的路就是晋级版CC，一些关不掉的岗位并不是没有人可以关掉，而是无法找到那个可以关掉的人。CC技能好的人是可以自信到说出，只有不存在的职位，没有我CC不出来的候选人。马白从猎头公司跳槽至外企猎头公司后，负责的行业领域由制造转为医疗，跟随了老虎型领导莫菲。莫菲对马白有知遇之恩，但莫菲为了一己之利却又抢了很多马白的个人之利。莫菲在马白试用期时主动送客户赠送的低标地offer业绩，事后要求马白以高标地offer业绩返还。莫菲对于上下级间合作完成项目的业绩分成也是因为资源在握而自己说了算。马白在见到猎头行业的资深前辈泰文前，给他留言说：抱歉，今年十个月只完成了九十万，剩下的十万，我想恐怕要中断了。而且我也知道，作为360度顾问的百万，，和作为助理顾问的百万，含金量是全然不同的。——作为猎头能力的指标之一，个人年度业绩，不见得就是客观真实的，如果有些是因为端口缘故，BD缘故等收缴而来，那么个人单产数字就会虚高。曾经见证过，有员工离职后，作出的业绩变成留下的员工的业绩，一个普通的猎头顾问因为汇集了离职人员的遗产，而变成高产顾问，而外人是不知道的。猎头当然不止是有入行低底薪，CC要人命，业绩分成不公平，这些痛。也有很多猎头职业独有的酷乐。以画人才地图地毯式搜索候选人，成功关掉一个职位变成尽在掌握的事情。马白帮安迈科技搜寻BD M职位候选人，调研到他们的竞争对手莫斯科技，通过网络搜寻到商务负责人田启瞳，通过田启瞳转介绍出已离职下属古越河。然后调研出莫斯科技的代理商公司，通过代理商公司的销售找出了另一个商务经理吴迪。古越河和吴迪几经波折最后双双折戟后，通过调研得知GE公司也有同产品线，通过猎聘搜索到一个候选人，最后关掉了这个职位。——最早进入猎头行业做IT销售职位，帮DELL公司招聘卖电脑的行业销售，先列目标公司，首选同样要求英语的外企IBM，HP，然后看日韩系和台资类可能用到英语的索尼，三星，明基，华硕，最后看国内的本土民企联想，方正，清华同方，神州，最最后找这些品牌电脑厂商的大经销商代理商。目标公司确认好后，按客户职位所要的相应行业做定向挖掘。因为都是同行，相互之间都很了解甚至熟悉，获得信任或者拿到部分前期信息，也比较容易做进一步拓展深挖。猎头同行火拼同一个职位的执行速度甚是刺激。马白和曾经的自家兄弟杰克同时操作荷迪医疗器械的销售副总裁职位，两个一线执行人员之间约定，不为了截和不择手段，诋毁其他人的人选，故意下绊子等，只拼搜寻的功力。马白开始排查市场规模前二十的医疗器械公司销售总监，副总裁级别人选。尤其是高近似客户背景情况的GE，强森这种架构复杂的大公司。在约见近10个候选人后，马白和莫菲推荐出最高匹配度候选人强森的孔骁。而杰克则先行找到了另一个GE的候选人，然后让候选人在其他猎头公司联系时声称自己不看工作机会以迷惑全体竞争对手。最后杰克公司的老板们在拿到HRD告知的候选人进度信息后，先行作了马白公司推荐的候选人的背调发现候选人黑上家公司钱的巨大瑕疵，在马白的候选人谈完offer后第三天告知客户方，客户随后面试并录用了杰克推荐的GE的候选人，在2个候选人都要入职的当天，拒绝了发了录用通知但背调有问题的强森候选人。——曾经帮微软公司的经销商搜寻相应技术人才，一周时间，10个以上的headcount，有行业要求无英语要求，大概放了2-3家猎头供应商，一时间除了猎头公司之间在争抢时间，公司内部的搜寻员也在争夺可推荐候选人的归属。上午候选人电话不接没联系上的，下午再联系时就已经被别的公司联系上推荐过了，或者自己家的ERP系统记录着2个小时前不接自己电话的候选人1个小时前接了同事的电话，接受了推荐。这刺激又强烈又有趣。这本书在故事环节中，还毫无违和的具体提到了猎头顾问不同阶段的薪资情况，不同公司的大致提成比例；猎头行业圈子的充分竞争和繁多交流；猎头业务的收费比例；猎头行业成熟从业人员的分裂分流去向等。我觉得，这是一本7分轻松3分严肃的猎头成长手册，是真实的故事书。硬广：https://weidian.com/item.html?itemID=&=wxp&=051kh3E824d6cO0azaG82bV8E82kh3EV&=H5WXshare
想买书的戳这里
觉得不错，分享给更多人看到
兰芳爱农 微信二维码
分享这篇文章
4月10日 0:06
兰芳爱农 最新文章为什么很多刚入行的猎头，一两个月就能出单呢！聊聊_猎头吧_百度贴吧
&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&&签到排名：今日本吧第个签到，本吧因你更精彩，明天继续来努力！
本吧签到人数：0可签7级以上的吧50个
本月漏签0次！成为超级会员，赠送8张补签卡连续签到：天&&累计签到：天超级会员单次开通12个月以上，赠送连续签到卡3张
关注：18,596贴子：
为什么很多刚入行的猎头，一两个月就能出单呢！聊聊
为什么很多刚入行的猎头，一两个月就能出单呢！你是多久才出单的？是别人更努力，还是运气好？还是别人适合做猎头，你不适合做猎头！过来聊聊，我入行6个月，没出单，待过2加公司，第一个公司待2月，第二个公司待4月，自认觉得还是很努力，但是就是不出单，是人不适合干这行？
8月12号入职还没出单，候选人通过两轮面试，企业offer拖了一段时间星期一告诉我不要了，这是我离成功最近的一次。
日入职，2月14日第一个offer，2月21日候选人入职，以后顺利度过试用期，现在是很好的朋友~
我也想这么快
感觉运气也占了一部分
大家多多发表一些好的建议
运气永远是你成功的一部分，但我们都知道，不能等着运气来。楼主其实可以总结一下，问题具体出在哪？大的方面讲，是行业问题？客户问题？公司问题？个人技能问题？特别是个人的技能方面，很多猎头公司没有什么培训，很多新人连猎头做单流程都不知道。前几天有个猎头朋友报名参加培训，做了一年猎头出了6单，为什么培训？因为只知道人才网站搜索简历，而且只能做低端职位。所以，如果真想在猎头行业发展的，可以去我们大猎教育看看
认识的有9个月不出单的，有些是因为有运气，也有客户问题。客户确实很难做的也有。
小白想请问一下，出单是什么？刚刚踏入这个行列。还没有接触
哎，略微没有信心，这周必须出一个单那些不接电话的我是不是应该厚脸皮的继续打一下，上周一些人选意向不大的是不是应该再询问一下？
国内知名的专业猎头公司,拥有丰富的寻猎经验,行业领先!涉猎各大行业,服务覆盖全国.服务效率高,24小时响应企业的精英寻猎计划
我们公司好像一般都是新人一个月出单。。
做一个项目一个多月，面试的人10个，就是没有上的，发现这个客户签了很多猎头公司，自己名气一般，要求通行一线公司平级推，人选必须稳定，对于毕业学校专业年龄不能有半年，擦边球，客户公司文化就是高压不要谈情怀，但是又不要太年轻的人……就这样依然坚挺。。。
作为一名从业8年的猎头顾问，目前也是管理团队，并且经营一家公司 在此也想跟大家分享一些经验；关于出单的问题；其实本不想把出单这个问题说在第一个。不过出单就是赚钱。赚了钱才能继续往下谈；第一：出单我总结，有一部分的运气成分，但绝不是只靠运气；猎头是一个长时间过程的管理，我再给所有新入行和已经入行的猎头同行也都讲过，猎头每一步都有过程的，你的每一步是不是都做夯实了，最简单的一个问题；在候选人初期沟通，你是否已经判断好这个人是否真心的考虑机会。你介绍的客户风险点 候选人是否能承受住；这一点真的很重要。我把猎头分为13个步骤；寻访候选人并介绍机会是第三步；也是基础的一步，一旦这块没有沟通详细；那接下来的收取简历，面试安排，薪酬谈判等等都会因为这一点消失殆尽；猎头出单需要你努力，但刻苦不仅仅是不断的电话沟通，你的话术会不会总结？我跟每个候选人沟通话术都是不断的更新，升级，能让候选人更愿意接听我的岗位介绍；而不是一成不变的。也为介绍和下一步的沟通做好了准备；所以很多人都很努力，但没有方法。这个方法最大的问题就是因为不会总结；最后才是软性的体现。你什么语气沟通，听话听音，对方想表达方法；如果这些都做好了。出单时顺气自然段事情；（我最开始入职，三个月出单汇款60万；也是靠不断的总结和跟进）第二：职位分析职位分析说起来简单，但这个真的是考量一个团队负责人，所谓的TL或者顾问的综合能力；也是我步骤的第二步；职位分析包括：确定目标公司，职位的难易程度。（也就是优点和缺点）。最重要的就是确定目标公司；方向对了。你出的人对了。那出OFFER 也就近了一步；不要觉得面试的人 就一定能出OFFER 这个人面试需要操作的事情还多着呢。还是那句话，出offer是过程的每一步都要夯实；举例来说：一家公司要一个工程总监：你分析没分析 客户公司 是商业项目还是住宅项目；那商业项目做的好的地产公司你知道多少；第二。针对这个岗位，职级你确定打什么样的人了么。经理，主管推荐副总可能性不大。那副总监，总监。如何：其实，让我说 如果找一个副总，一个list里面前3-4名全都沟通；职位分析做不好。你出offer太难了。第三：简历我不知道大家对于收到候选人简历之后怎么操作，是不是直接拿过来做成模板进行推荐；但是，我的团队从来不允许这样做。收到简历之后，你必须修缮，修缮不是造假。只有你知道什么样的人才能进面试；那这也就结合你对候选人的了解情况了。起码他的简历 客户要求的几个重心点你得体现出来吧，没用的 是不是就不用写了，还是一代而过；起码让客户公司 一眼能看出来 这份简历是我想要的 来增加面试率吧（前提这个人真的做过这份工作；举例，地产成本管理分为目标控制，过程控制，在简历中你就要体现候选人在这两块的经验吧，我相信不会有猎头在简历写。负责整体项目成本管理经验。）不知不觉说了这么多，其实我希望刚入行的猎头朋友真的想清楚 ；猎头确实是一个好的职业，但也是虐心的行业；做好准备咱们在前行。少一些半途而废；猎头行业 入门简单，坚持下来的太难了。但坚持下来的我相信都是猎头行业的人尖子。起码猎头行业需要改变和沉淀；
有没有问资深顾问原因，我觉得可能是你使劲使偏了，要不就是职位很难搞定
在我们金融阶猎头的新进员工还没有谁一个月都出了不了单的，你可以去打听打听
猎头的话每周把握两个单就够了，多了做不过来反而丢此失彼，每个单至少推荐五位候选人，首先，确定企业是否靠谱，是否有汇款能力，否则努力都白费；然后，寻找候选人之前一定先详细精准的分析企业JD，真正把握住企业用人需求（这中间可以通过企业发的JD进行分析，同时也一定不要落下与企业HR沟通：岗位是否新增，如果不是新增，之前的人是主动离职还是被辞退，主动离职的话原因是什么？）只有精准把握企业需求，才能保证你推荐候选人的精准度和成功率；时刻跟踪候选人面试情况及企业对候选人的态度，尽量润滑和调节，如果候选人未通过面试一定要了解原因，以便于之后更精准的寻找候选人。
最后我想说：不勤奋在任何行业都无法成功；不动脑子的勤奋只会圈地画圈；在销售中用脑和勤奋是分不开的！
我们是做猎头培训的，分为多个行业线。通过对学生的跟踪发现，房地产行业是出单最快、最多的，但大单不会很多。人们往往认为出单时间取决于个人能力。其实个人能力只是一个方面，跟你选择的行业也是有一定关系的。
肯定有运气这一说的 再就是看企业质量 很多因素把 不能完全说是我们个人能力问题。我也做猎头的我们可以互相加个好友互相学习下。我QQ
其实很不想废话，但是鉴于是周末宅在家无聊，还是码一些个人观点吧。层主是刚入职猎头行业差十天满两个月，心得有限，不喜勿喷。尤其对于销售这个行业，其实最主要的是表达能力和沟通能力。把自己想说的说清楚，把想问人选的问题、需求，引导让他说出来。工作其实就是一个流程化的模板，找人-推荐-面试-背调-offer-入职，但期间最关键的是每个人跟人选，客户之间沟通的技巧！猎头这个立场是需要承担双方平等立场的，必须同时站在客户和人选的立场考虑问题，对于企业的要求、人选的期望等对其协调！我觉得关键在于以下两点：1、快速理解客户给到的职位，才能更准确的通过关键词筛选出精准的人选。不懂的一定要抓着人就问，善于倾听，把从在上一个人选那儿问到的点说给下个人，周而复始…别人就会以为你很专业，不要怕自己啰嗦问题多，一定要谦卑、表示感谢，因为每个人都有一种帮助弱者的心态。所以，如果不能快速理解职位，客户不是就合作了你一家猎头，别人会抢先关掉职位，那么你就前功尽弃！————码字真?八累，说着说着就想说的详细一点2、2…22?2是啥来着？？？拉肚子，回来不知道说啥了，想起来再码吧，尴尬
我这边是小职了
再找兼职猎头进行合作
刚入职的猎头对行业很有热情，很感兴趣的。然后有好的顾问带下就容易出单的，我认识的有2个应届生的猎头一个入职2个月就出了6个offer 50w的业绩呢？要说运气是一方面，另一方面是热情专注有耐心 坚持，喜欢做这个和人打交道的工作吧。我认识的这2个应届生就是在 上海仕领猎头的，据说他们那边很多顾问拿提成都是 五万 十万的拿呢。不过猎头和销售类似，只是销售的是和高端人才打交道的服务。
系统的做单技能需要掌握一下吧 我整理了一些猎头做单资料可以发你
可疑联系吗？
有没有在北京的猎头啊？
半年没出单你没想过问题出在哪里么是推荐量不够还是卡在面试，又或者不接offer？先把问题理出来在想怎么解决—— ————后排小尾巴推荐，用来一键搜各大网站人选简历，掌握公司员工跳槽动向的小工具：
，点这里就可以下载了
请问43岁，在一家智能科技公司做销售经理，如果想跳槽，有多少比原单位好的条件。联系我微信号同步
贴吧热议榜
使用签名档&&
保存至快速回贴当前位置： >>
资深HR告诉你猎头公司真相
资深 HR 告诉你猎头公司真相，想做猎头以及被猎的请进有的人投递了半年简历都没有回音，但有的人却被猎头公司的电话追到心烦。要想你的职业规划步入到一个更高的层次，能够 被猎头公司盯上，或许会给你的职业发展增加不少机遇。在我们职业规划咨询的客户中，就有被猎头公司成功盯上的，待遇比 以前翻了一番。如果你想挑战自己，进入猎头公司谋求一份良好的职位；或者成为猎头公司的猎物，为以后的职业生涯创造更 多的机会，这篇文章不妨仔细看看。猎头，对大部分的应届毕业生而言还是个很陌生的词眼，相信大部分人也要到工作满 3 年以后才会陆续接到猎头的电话，但是 之前的 HR 的帖子发的时候就说过以后有机会谈谈猎头这档子事，而最近站内消息不少想从事 HR 工作的同学都纷纷留言问接 到猎头公司 Offer 要不要接，所以就当是那个关于 HR 的帖子的延续，谈谈猎头这个行业。而且相信看了以后，大家也可以自己 去对照下自己未来是否可能被猎头猎到？呵呵。说到猎头，想起前阵子我们 HR 的一个玩笑话，说在上海，80%以上的猎头不叫猎头，叫做猎腰甚至猎脚，为啥这么说，因为 现在国内一线城市（上北广深，特别是上海北京） ，很多工程师级别的只要 3 年以上经验的职位都已经交由猎头来做了，于是这 个头自然也变成脚了。猎头公司在中国的发展猎头公司在中国最早开始应该在 90 年代初期，80 年代末期，那时候出了极少数的亚洲背景的猎头外（香港猎头偏多） ，大部分 的猎头都是极其牛的公司，例如光辉国际等，那时候的中国，基本上，经理级别职位还不那么多，而且要求也不那么高，然后 高层大部分是从海外直接派过来的（外企，国企那时候估计连猎头是什么都还不知道呢） ，后来，一点点随着经济的发展，老外 要回国了，需要本土化人才了，猎头开始进入了平稳的发展阶段，但是那个时候还是大部分外资猎头把持，只是外资猎头不再 只有那些牛 B 的猎头，一些中等档次的猎头也开始进入了市场，例如 Hudson，Manpower 之类的，再 03 年以前，猎头行业的 增长一直是比较平缓的，绝大部分猎头公司（不包括类似 manpower 这种还搞外包的公司） ，人员都在 20 个人之内，最棒的几 个猎头公司，人员甚至更少，一般在 15 个以内，但是那时候，那批猎头也是中国最早的一批金领。到了 03，04 年，猎头开始 进入爆炸增长，一直到 08 年金融危机，猎头行业每年增长都超过 50%，上海的各色猎头从几十家一下子变成了 5000 多家，鱼 龙混杂，很多猎头公司，只有 1-2 个人，也能借个人力中介师的牌照开起来甚至直接挂牌在其他企业只要能开发票就行，于是， 现在我已经不知道什么企业好什么企业不好了，而且除了超级猎头还要收定金意外，绝大部分的猎头已经不收定金了，费率也 下降不少， （特别是 IT 类 case，因为 IT 行业用猎头用的很厉害） 。我平时工作还有一块就要做供应商管理，但有时候真的很头 疼，那些听也没听到过的企业来做 BD，不理他们吧，说不定真的挺认真干活的（后面会说很多企业虽然小，但猎头公司是靠口 碑的，口碑好生意依然很好，也就是 C 类猎头） ，理他们吧，有真的 80%以上乱七八糟的，还容易败坏公司声誉。所以，这里 我仅列出我知道的真的是名气比较响的几家给大家参考参考。一些著名的外资和本土猎头世界著名的公司这几家是我抄录别的论坛而我也比较清楚情况的， 的确是好公司， 不过很快你们也会发现很多公司和你们可能一辈子没有交集， 因为他们太高端了。?光辉国际咨询顾问公司（Korn/Ferry，一般只专注于顶级的岗位，雇佣他的除了一些极大的企业外，还有一些比较有钱的企业雇佣真正的高管，比如银 行信用卡中心老总这类位置，国企和私企也会用，但他们收取 Retainer 也就是定金，费用也在 25-33%左右，收费高是特点， 属于顶级猎头，但也属于离大家比较远的猎头，简称 A 类型猎头公司）?海德思哲国际有限公司（和前一家差不多水平的公司，客户群不同，然后规模有些差异，一般人也不会接到这类公司的电话， A 类型公司） ?亿康先达国际咨询公司（一样的 A 类猎头） ?罗兰贝格尔国际有限公司（他家严格说是咨询公司，虽然在咨询公司方面和麦肯锡，Boston 想比较弱一些，但猎头也算是个 特色了，不过中国区这个业务规模不大，也属于 A 类猎头） ?优异人力资源顾问公司（这个公司我直到最近收到发票才知道是 Sterling，这中文名字起的，属于 B 类猎头，就是高高低低职 位都有， 但总体猎头的素质还 OK， 大家毕业 5 年后某些人们岗位的人， 或者 4 大的 4 年工作经验后可能会受到他们的猎头电话） 其他还有些公司，我不知道中文名字，只知道英文名字，给大家参考参考 Future Step－这家和 Korn/Ferry 其实是一个公司但是重点不同，他家属于 B 类中比较高端的，一般 case 低端不多，大部分会 猎那些年薪在 50-100w 的人。Korn/Ferry 他们家猎头基本上，刚才说的那个信用卡中心老总的职位，基本年薪 500 万以上，差 不多这个 level 的。 Michaelpage－这家最早只做 Finance 的招聘但是很有特色， 而且里面很多猎头 Finance 出身， 所以看人很准， 现在业务拓展了， 也会做一些 supply Chain，Manufacturing，Luxury 甚至 Operation 的职位，中端偏多，属于 B 类猎头， 规模不小，这家有个 特色就是不猎人，等着你自己去投递简历，一般他不会主动为客户做 mapping。所以财务人员想跳槽的话，可以去他们网站投 递简历。一般这类公司不打 cold call。 Robert Walters Robert Half－这几家企业和前面 michaelpage 比较像，都是从 finance 出身的猎头公司（finance 的人贵吗，利 润好，所以才那么招人爱）Robert Half 甚至还有自己的财务外包部门，也有些猎头从事工业等单子，但也属于找人上，等人家 来或者通过互相介绍来简历而不主动 approach 的类型。 Kelly Service－介于 A 与 B 之间，有些 Case 很高端。同样的还有 Randson 等企业。 相同处境的公司还有伯乐（一个香港公司最近好像卖给了日本公司，但总体招聘 level 还 OK 的） ，Boyden（这家应该也算准 A 级的猎头） ，都是高端 case 不输给 Korn/Ferry，低端 case 也就 1w 多月薪的人。 Hudson－等公司主攻低端到中端职位，情况类似于 Kelly Service，偶尔也有很高端的职位。而且 Hudson 还收购了另一家做 IT 非常有名的公司 TonyKeith，所以 IT 的人才们要找工作的话不妨投投简历？ 此外还有些本土猎头，就是我们说的，虽然属于 C 类猎头没有国际背景，但是其实本身提供的 service 很不错的，生意也很好 的那种。 另外还有些例如 Horton，Russell Reynolds 之类的公司，虽然名气很响，但中国的 operation 比较小，暂时不多说。C 类猎头， 就是那种一般只猎猎 2-3w 月薪以内的职位， 甚至很多月薪也就 1 万来块钱的公司， 那个鱼龙混杂， 几家有点名气的， 比如 Manpower，Career International 科瑞国际 ，也叫做万宝盛华，这类公司里面还有几千家小规模的私人企业，说白了，猎 头公司猎头公司，只要你有条电话线就可以干活，甚至有些地方出租那种 A 级写字楼格成很多间，然后公共会议室那种，窝着 很多小猎头公司，人数从 1-10 不等，这类公司是大家毕业 3 年后最有可能接到电话的猎头，名字千奇百怪。呵呵。猎头公司的工作模式说完了猎头公司大概那些还有点名气，再来说说猎头公司的工作流程。说白了就是找人，卖人+卖好价钱。整个一个人口贩子的 感觉。这点上，我一直记着过去我们一个 MD 说的，虽然猎头电话有时候很烦人，但有一点和推销或者保险不同，他可能给你 带来机会。在没听说过的公司也可能给你带来一个很不错公司的很不错的职位（不一定高端因为每个人情况不同，但可能带来 的机会所在公司很好，职业前景不错，事实上很多很厉害的企业现在用的猎头都是 C 类猎头，因为他们相对比较便宜） ，所以我 当猎头那会给每个候选人电话的时候都是信心满满的，因为我觉得我再给他们带去希望。猎头公司的工作模式，这 5，6 年经历了很大的变化。再 02 年的时候，那个主要靠的就是电话拨打。我当时成为实习生，第一 个项目就是一个超级牛企的领导力项目，要求招聘的 4-5 年工业品销售经验的英文好的人，参加他们的项目（聪明的人应该可 以猜出那个牛企，美资的） ，然后，再 2 年项目结束后，再全国 20 多个城市生根工作。所以，我的第一个电话迄今记忆犹新。那是我拨给了西安的一个著名的资企业的销售处。那时候前台 MM 还很友善，问我找谁，我要找你们销售，你要找什么销售， 你们有什么销售，我们有高压销售，低压销售，变电销售，我要高压的谢谢，估计这种场景，今天的猎头很难再碰到。因为前 台们在身经百战后已经不会再那么 Nice 面对你的提问了。但我的确通过这个电话找到了一个销售，并最终让他成为了一个成功 的候选人。所以，猎头的基本功之一就是“骗”，我们叫做 Cold Call，这个 call 可不是有名有姓的，而是你得通过你的“骗术”让人 家乖乖的告诉你。记得当年我给一个模具厂商找项目工程师，就曾经给苏州一个著名的台资手机膜具公司 cold call，最后用我要 发礼品给你们的方式，从一个菜鸟级工程师的嘴巴里，一个一个吧部门所有 40 多个项目工程师的姓名，电话都弄到了手。而我 同事也曾经靠展览会发票的方式，骗到了一个空调公司研发部 namelist（人家还特地传真给她，把她给乐翻了） 。这种骗的方式 再 06 年以后有一阵子到了登峰造极的地步，很多不道德的猎头，甚至为了取得某人的手机，骗他同事说家里出急事，而打外企 的时候，最常用的招数就是我们是美商会的，以至于 06 年，美商会曾经特地出过一个公告，说在发现冒用他们名义的猎头，就 要起诉他们了。今天，这种情况已经在一些大的猎头公司少的多了，一来，现在能搜索到信息的渠道很多，二来，这些公司通过 10 来年不断的 call，积累了大量的数据，再来，现在的前台已经不是当年了，没那么好打了。我甚至有时候还接到那些猎头电话的时候会很不 客气的说，你的理由编得太差了。呵呵。但是，如果还是小猎头公司的话，特别是工业品的猎头，这类电话还是无法避免的， 所以如果不喜欢过这种“不诚实”生活的人，还是离猎头岗位远一点，你会很痛苦的。我周围因为不想打 cold call 而辞职不干的猎 头绝对不少。当然，虽然，cold call 打得少了，并不意味着你的功课可以少做一些。只会让你多做而不会少做。如果你还需要打 cold call，一 般我的第一步也就是做 mapping list，比如说，我当年替一个机车公司招人，他们坐火车的，于是，外企名单上，alstom， bambardier，simenes，GE（做火车头的）肯定最先列上榜单，这可没有资料给你现成参考，都是靠 Google 一个个 search 出 来的（那年百度还没 hot 起来，03 年的时候） ，然后，还要拓展思维，机车企业就那么几家，南车北车，株洲车辆的人英文又太 差我看不上（所以之前帖子说过，中国很多情况下，某个岗位的工资真的要谢谢外企，外企的工资待遇再 04 年的时候，可以比 国企高出 200%，现在虽然没那么大差距了，但很多岗位依然会超过 50%，英文好有多重要知道了吧？） ，于是那些汽车厂就又 上了名单，再接着是零部件厂商，到最后，我是连机车的车门，刹车，信号什么供应商都不放过了，这些都是自己 search 的结 果，没人教你的。所以做猎头一定要会学习，还要学习的很快，才能做好。1 年时间里面，你可以会做 10 个以上完全不同的行 业，要真的成功只有比别人更认真和勤奋。在建立 mapping list 之后，就是通过 114，google 等找到那些单位的总机电话，接 着就开始我之前说的“骗”的旅程了。当然万里长征，这真的只是头一步。毕竟在找到人后还要跟人家沟通职位，推荐给客户并最 后跟踪所有的情况知道候选人上班。一个猎头是否优秀，看的不仅仅是这个。但这个过程能够锻炼你抗压力的能力和你时间管 理的能力，一般生意好的猎头公司，如果仅仅是调研员，可能会同时有超过 30 个职位在招人，而如果是一条线自己从调研到顾 问都做得公司也会超过 15 个职位，压力一直都很大的，抗压和合理安排时间是猎头初始必须学会的，否则，不可能成功。第二步就是卖，卖职位，也要卖人。这个就需要发现每个人，每个职位的闪光点。这个要成功，除了要你有足够多的候选人支 撑意外（就是第一步要给你找到够多的人以外） ，还要懂得推销。向候选人推销职位，向公司推销候选人，这时候，英文好坏， 表达能力强弱，对你最终结果影响超级大。所以，英文系毕业的学生，如果具备之前说的抗压能力以及对金钱真正的渴望的话， 去做猎头其实前景可以的，而且在工作一些年以后专做 inhouse HR 也比较有前途。当然猎头公司现在的从业人员鱼龙混杂，最 近收到一个叫做 top 什么公司的猎头邮件，估计是 bcc 群发的，都不认识，却直接说“我们想和您保持长期联系，也请把您公司 的 namelist 发一分给我，我会替您保密的”。这叫什么事？这种猎头素质实在太差了。所以猎头公司里面，既有来自于 1 线院校 的，也有乱七八糟什么的什么素质都有的。所以要成功的话，说到底不是你来自什么学校，什么专业，而是你是否勤奋，是否 认真，是否有足够的学习能力以及愿意牺牲掉很多的个人休息时间。如果具备这些优点，即使你是一个大专的 3 线学校的毕业 生，要到 30 岁的时候有 50 万一年不是梦想。最后一步就是卖个好价钱了。猎头公司的收费有那么几种，向候选人收费（这种公司不评价一般是极其低端和烂的公司，这等 于是把猎头公司的地位等同与中介所） ，两头收费，还有就是向客户收费（这个是大部分公司的经营模式） 。所以猎头公司其实 是 BtoB 的业务模式，刚才说过，BtoB 的销售日子比 BtoC 的性价比高（一家之言） ，所以猎头公司里面的 BD 还是很有意思的活。而一般收费类型也分为定金（Retainer） ，这个一般只发生在高端猎头（A 类猎头中）或者是项目外包性的案例，例如科瑞 国际的 RPO（招聘业务外包中） ，而且定金如果在 case 成了以后，会从总费用中扣除的，只是一个彼此的承诺（因为公司 HR 一个单子发给 3 个以上猎头同时做是很正常的，那么如果你花了 2 个月找了人，最后成的却是另一家猎头，你完全可以白干， 定金收取的公司相应会多一份保障，而且这往往意味着这个单子就给你一家做了，是一种彼此信任的承诺） 。而他们收入最多的 来源是猎头中介费， 猎头中介费基本上是从 14%-25%不等（早些年或者超级 A 类猎头会要求 30-33%， 现在已经极其稀少了） ， 大部分猎头都在 18%-23%之间，而另一个系数则是这个成功候选人的年薪（有的合同只算基本工资，有的则会把各种福利以及 预计的奖金，报道奖金一股脑的算进去） 。所以，你做的 case 越高端，赚的可能就越多。这样基本上待遇最好的公司，差不多 你等于和公司分成做单子了，而公司还会提供你必要的办公地点，公司的名气等，当然如果你只负责执行而没有 BD，那么应该 还有一些要分给 BD 的人，而 BD 的一般老板比较多，所以很多老板不看他做 case，却赚很多钱就是这个道理，而那些最顶尖 的公司，则比例会大大下降，所以做猎头，还是要做稍微有点名气公司的猎头，小猎头，坐着一单 1w，2w 的生意，那得做多 少单才能挣个糊口的钱呀。所以，猎头费的多少完全取决于你的候选人最后拿了多少钱，当然，很多猎头公司就会很卖力地替你争取薪资了（但也得合理， 如果因为薪资谈不拢崩掉，那他更划不来） 。所以猎头公司推过来的人，要求 30%涨幅很正常，但在高也会被猎头教育，因为他 们怕此人最后黄了一份赚不到，而同样一个职位，自己找的，HR 谈的话，10-15%很有可能，当然最终结果还是在 HR 手里把 持着的，所以猎头过来的人，可能最终也就 10%-15%增长，不见得因为你是猎头过来的就多给点，但是多了一个中间人再谈薪 水的时候调停，会心里笃定很多，觉得自己的确没有在薪水上给欺负而异。这可能也是造成为啥现在上海北京那些工程师职位 用猎头的越来越多的原因，因为候选人觉得我等猎头电话挺好的，还有人替我谈工资，比我自己 51job 海投效果好多了。于是 造成了怪圈，就是公司的猎头费一直都在涨，而且是低端职位涨的很厉害，候选人呢，外面简历又很少，都不更新简历了，哎， 估计也只有金融危机能让这种情况缓解一下。否则就要到中国经济发展瓶颈了，否则还会继续。说完了工作内容，就说说猎头公司的分工吧。一般猎头公司的职能分工就那么几类，撇开财务前台的话，就有负责 BD 的，有 人负责执行的（也就是真正做单子的） ，还有些公司会有人负责调研（我当年就坐这块的） ，当然这些角色可以是一个人也可以 是不同的人，但大致就那么几个 role。所以，猎头公司和之前说过的 4 大一样，做到最后，就是做 Business，你执行不可能做 一辈子的，那样太累了，到你 35 岁以后，只有做 BD 才能带给你稳定的收入+相对轻松的生活。那么如果不喜欢的，就要考虑 转行了，inhouse HR 是最长进入的部门。但是，一样的，和 4 大进入 inhouse 的人一样，他们那时候就会面临着降薪还是生活 平衡的问题。inhouse 虽然不见得轻松，但压力上会比猎头好一些（至少大部分时间） ，工资上，可比性不强。猎头的话，是靠 你完成多少单子来看你收入的，而 inhouse HR 则是看你的综合素质为公司带来多大价值，很难以衡量。而做猎头，优秀的，一 年 100 多万的不少。但猎头很多是没有周末的，或者周末也要不时接到候选人客户的电话，毕竟猎头的概念说到底是咨询业， 这就是咨询业的情况，虽然工资会很高，但你也很累，很辛苦。我当年跳槽有一部分原因也是因为不想那么累和辛苦，因为自 己对金钱没有那么执着的要求，但我周围很多外地的同事，靠着猎头的收入，差不多 30 岁，都已经 200 万以上的房子买好了， 因为还是单身，所以这些都是他们自己积攒的收入，相比较很多其他的工作，猎头行业至少还是入门门槛不那么高的咨询业（中 国 99%得人是不可能进入 boston consulting 之类的企业的，但 Boyden 之类的在猎头业差不多档次的企业可是出现过技校生也 做得很好的案例的） 但真的， 。 女孩子除非进入这个行业的时候已经有了男朋友之外的话， 相当多的女猎头超过 30 岁还是单身。猎头为啥要跳槽？早些年，猎头跳槽主要是因为他们有人才库，有关系网，现在，几乎所有公司都开始注意保护自己的库了，又不给你电脑上装 usb 接口的，有所有 email 都监控并且不许你随便 download 简历的，也有连 msn 也不许你上的。就是怕你把公司的人才库信 息泄露出去。这个呢有一定效果的，但不可否认，迄今为止，还是有很多猎头是靠自己手里的人才库+自己的人才圈子来跳槽某 高薪的。以至于在印度，现在已经有些工作叫做 name generator，他们就通过各种渠道买 namelist 然后再卖给猎头公司或者其 他企业来赚钱，这个嘛，什么地方都有。否则我们怎么会受到那么多垃圾短信+保险推销电话呢？第二个原因是公司的平台，特别是发展平台以及客户平台，如果公司小，客户少或者烂的话，猎头是很痛苦的，于是一些优秀的猎头会从小公司往大一点的公司跳。而且小猎头公司，一般都是私人老板，这个也被压榨的很厉害的。收入和上面提到那些 公司相比较，真的还是有些差距的。第三个是生存环境。毕竟我们的黄金岁月一半时间都在工作，猎头公司因为每个单子成了都会涉及到钱，所以，很多时候，同 事间是否合作，高层是否给你比较容易完成的单子，也就是你是否有足够的资源完成你的目标，都会成为你跳槽的原因。我之 前说有个顾问再 04 年靠一个大公司狠狠地赚了一笔，但是 05 年，该公司把最容易完成的单子变成自己做了，那么，留给她的 都是一些很难得 case，结果那年她就滑铁卢，结果在年底前就辞职跳槽了。而老板也不保她（猎头公司的分钱方式，只要老板 分一点 BD 的份额给你，你很容易完成指标的，但有的人关系搭不够或者老板不喜欢你，那么你就自求多福，这世界上没有绝 对公平的事情的）而且猎头公司因为一个公司不会很大，所以有时候会一颗老鼠屎坏了一锅粥的。特别如果老板有偏袒公司中 的某人的话，那么生存环境恶化很快的。哪怕是那些前面提到过的牛企猎头，也不是不会发生那种一朝天子一朝臣，或者由于 管理问题导致公司再市场上的声誉很快恶化的事件的。下面就谈谈猎头的收入问题。之前其实已经说过顾问的大致收入，基本还是基于你完成了多少单子的，当然这是 base pay 还是 commission 就因人而异，因 不同公司而异了。而猎头公司还有一个角色就是调研员也就是平常所说的 researcher，这类人来说，收入一般在一万元以内， 基本上也都是工作经验再 3 年以内的职场次新人。出了光辉国际之类的人以外，其他公司一般都不会要资历特别深的人。再来说说猎头的职业发展。当然最常见的是猎头顾问是从调研员出身的，这个 80%以上企业都这样的，但有些企业可能有所例外，那就是那些 A 类猎头。 这些公司因为客户大多是全球下来的单子，所以，他们对于顾问要求是非常高的，英文要很好，素质要很高，可以说一点不比 那些大牛级别的咨询公司要求低（毕竟他们每天都是在和那些中国区 GM CEO 打交道，笨的人怎么干得了？） ，所以 MBA，海 归之流绝不少见，甚至有些外企的 VP 也会加入（因为他们有圈子，能带来生意，可能对猎头压根不知道，但凭借多年的经验和 江湖身手， 猎头那块上手其实不难的） 而这些公司的调研员， 。 工资有时候还不及一个 C 类猎头的调研员， 因为在这些公司工作， 钱往往不是那些人最看重的，调研员要的是这类公司出身的身份证明，而公司要在最低的人力成本情况下运营，于是大家各取 所需。而调研员升到这类企业的顾问，除非素质极其出众，一般来说，难度不是一点点。所以这类公司调研员反倒最有可能去 到 B 类企业做顾问，而 B 类企业的调研员则会来到 A 类猎头继续调研员生涯，也算个听合理的流动。最后说说，怎么让猎头联系上你，发现你。 相信也是看这个帖子的大部分人关心的，那么就 让我们来了解下现在的猎头都怎么找到候选人的。 1.最常用的方式是 namelist，如果你在一个好的企业中，那么这个企业的 namelist 可能已经 在无数的猎头手中有备份了，只要 你在该企业呆上了 1-2 年，那么自然，如果有相关职位， 猎头是不会忘记你的。所以我一直觉得，在毕业的时候，真的要看看 这个公司好不好而不要 只看这个 offer 是高 1000 还是低 1000，如果你是好的企业，你的 name 很多早就在无数猎头 公司的 数据库里面了，等到你工作满一定年份，自然会有企业来找你。你的机会就多很多。 而相反去了一些一开始给高薪的企业，但 企业不行的话，以后就会很被动。因为人家不知道 你这个优秀人才的存在呀。 2.接着就是业内的互相推荐，比如我也经常把过去同事的名字告诉猎头，因为大家闲聊的时 候知道此人有意换工作，那么随便 说一下，加一个对此人中肯的评价，猎头一般都很听这种 话的，这个成功的概率相当高。所以如果你要想通过这个方式被人家 联系到，那么请把你想 换工作的想法， 告诉你信得过的人， 特别是前同事之类的人。 当然另一点就是你的人品得好， 因为 我也不止一次收到过别人 reference check 的电话，有点道德很差的同事，尽管此人可能 是美国回来的 MBA 学历很好，但还是 会因为我们这些人不好的评价而被刷掉的。 3.还有就是你的简历，记住，猎头公司有很多已经购买了 51job，zhaopin 的简历库了，特别 是 zhaopin，猎头暴多，那么在这 些大型的招聘网站留下自己简历，而且要记得在你想换工 作的时候，第一时间刷新简历并保持简历经常刷新状态，很容易会让 猎头联系你。比如我要 一个 JAVA 工程师，系统里面几万份简历，我怎么筛选可能有兴趣的人呢？猎头一般看的是 那些最近1.2 个月更新简历的人，如果他们在一个职位上已经呆了超过 1 年了，那么很有可 能意味着此人想要换工作了，而如果简历很 久没更新，那么猎头一般电话的概率就小。毕竟 简历库中没有更新的简历超过 90%人家并不想动，我打个电话还要 3 分钟+ 电话费呢，不划 算的。 4.最后一种方式又谈到 Linkedin.com 了。这个网站现在简直是 IT 人，HR，高层和 Fin 的宝 库呀，在你的 connection 够广以 后，基本上你感兴趣的人都可以搜出来，我现在连接着 800 多个人，其中超过 500 个都是自己找上门的猎头，然后我链接他 们他们也连接我，彼此分享 各自的 3 层内联系人。 现在全球范围内， 我可以搜索到几百万的人， 所以如果这类职位的人， 千万记得到上面留一份自己的 profile。如果想要换工作的，就详细的写自己的职位内容还可 以在名字等地方加上自己的邮件地址，并邀请同在 linkedin 的同事朋友给你推荐信。还可以 加入不同的群，群里面经常有不同 的职位 posting， 有意者可以直接联系发布人。 当然， 人网， 人 大街网， 甚至新浪微博之类的 web2.0 其他载体也有类似的作用， 但还没有一家超过 linkedin 的专业性。 犹记得当年麦肯锡招聘 Business Analyst 的时候， 他要求很宽泛， 就是要 素质好的， 年 5 经验的可以做咨询业的人，我和同事们是从当年还很火的 5460 校园网上一 个一个班级加入， 查看哪些复旦交大， 清华北大 之类 top10 学校内学生联系方式中写着汇丰， 渣打，联合利华，宝洁，等培训生字眼的同学名字，然后再打到这些公司把人找 出来的， 以， 所 真有意换工作的， 记得再这些 web2.0 的地方留下你的公司以及职位情况， 只要有这些 外加知道你的名字， 一 般猎头都能通过很便捷的方式找到你 （甚至可以名正言顺的打到你的 现在就职的公司， 当然如果不想被骚扰的可以反其道而 行之） 转自应届生，如何成为一名优秀的猎头？文/华尔街猎头公司 猎头总监 刘佳猎头，随着时代的发展以及市场需求的提高，逐步被越来越多的人所熟知所关注。这也使得更多的人想加入或者已加入到 猎头的队伍当中。那么究竟怎么才能成为一名合格甚至优秀的猎头呢？首先，我们必须要知道什么是猎头。猎头，又叫猎头顾问，供职于猎头公司，平时干的就是物色、发掘人才的工作，所以 也有人简称猎头就是“挖人的” 。通常说来，猎头顾问接受了委托方（也就是客户方，基本上是大中型企业）的委托以后，才会 帮助其寻找所需的人才。由于工作需要，猎头对许多公司的职位、薪资以及人员变动情况都会比较了解，这样才能在公司需要 人才的时候，根据情况向他们推荐合适的人选。其次，我们必须要了解猎头的具体工作职责。猎头绝不仅仅只跟人才打交道，更多的时候，他们是跟委托方的 HR 在沟通。 在任何一家猎头公司里，猎头顾问的首要任务就是拓展更多的客户，然后才是根据客户的需求，制定一整套人才寻猎计划。也 就是说，这种模式是先与客户方接洽，然后再是去寻找合适的人才。那么还有另外一种情况，就是人才主动找到了猎头，希望 通过猎头把自己推荐到某家企业里去，那么这个时候，猎头就是拿着人才去寻找相应的客户了，这个时候的目的性和针对性更 强。不管是那种情况，猎头顾问都必须要面对客户和人才。猎头的工作看似简单，但要真正成为一名合格且优秀的猎头，绝非易事。下面我就来谈一谈成为猎头的一些必要因素。第一，良好的沟通和应变能力。猎头，整天都在跟人打交道，不论对方是人才还是客户。语言的表述以及理解能力都至关 重要。要达到这样一个高度，以我的经验来看，起码要有至少三年的相关工作经历。比如销售工作，很多时候，猎头主动去联 系的这些人才，他们大多都还在职，怎样说服他们选择跳槽就是一件非常重要的事情。假设你的语言沟通能力不强，那么你是 很难打动对方的。而对于客户，你的语言和语气要拿捏得恰到好处，要不卑不亢，能屈能伸。很多人之所以做猎头多年却始终 不得法，问题就出在跟对方沟通的时候，总是过于谦卑，不能与之平等对话，这就导致对方认为你档次或级别不够，不愿意与 你交谈。同时，在你跟别人沟通过程中，应变能力也相当重要。对客户的时候，对方经常会提出很多各式各样的问题，对人才 的时候，他们也会有一些自己的疑惑和看法，那么这个时候，你怎么样在一通看似平淡的电话中化解掉这些所有的问题呢？除 了下面我要谈及的专业知识外，还必须训练自己的应变能力。遇到一个不好回答的问题，你假设不回答，那没法跟对方交代， 但是你回答，却显得苍白无力，那么这样一来，这次沟通基本上就会无功而返。至于怎么去训练和加强应变能力，这个必须要 经过一个长期的积累和沉淀，需要与陌生人进行大量的沟通。所以，做猎头，绝不是职场新人做得了的。第二，专业的知识和丰富的阅历。一个专业的猎头，必须要具备专业的知识，一方面是从事猎头所必须掌握的沟通和谈判 技巧，另一方面就是你所从事的某个领域的专业知识。比如做物流、医疗、快消、IT 或者金融领域等等，那么你就必须要去掌 握这些领域的专业知识。这些专业知识包括客户公司的规模、发展历程、运行模式、业内口碑、竞争对手、具体岗位的具体职 责、薪资待遇等等。这些都必须要熟知，你只有充实了自己，才能为企业的 HR 提供人力资源解决方案和给人才做职场规划和指 导。换句话说，你必须成为人力资源方面的专家，只有这样，你才可能与企业的 HR 平等对话，才有资格去为其分忧解难。也只 有这样才能与企业 HR 一起探讨相关职位的相关信息，才能给予人才更多好的意见和建议。由于猎头要查看很多的人才简历和面谈甚至面试很多的人才，所以自身必须要有丰富的阅历积淀。这就需要在之前的工作 中有过丰富的沟通经历。所以，在你正式从事猎头工作之前，一定要有过类似市场销售或者人力资源方面的工作经历。只有这 样，你才会有阅人无数的经历。陌生的人才才会愿意将自己的职场生涯交给你来规划，客户才愿意将公司的招聘计划交给你来 办理。这种阅历的积淀，绝不单单是你表面或者肤浅的一种意识，而是在你内心最深处，发自肺腑的一种强大动力。不敢说学 富五车才高八斗，但起码也应该是一个行家里手。第三，勇于挑战，拥有广博的人脉。猎头，在国外属于是白领阶层，在我国，优秀的猎头收入也相当的可观。也正因为如 此，有越来越多的人投身其中。但是有一点，很多人只看到了猎头光鲜的一面，而忽略了其中的艰辛。一个优秀的猎头，吃苦 耐劳、勇于挑战那是最起码的要求。每天除了在办公室打打电话，做做方案，更多的时候是需要出门去约见人才或者拜访客户 的。由于通过猎头来猎取的人才都不是泛泛之辈，所以，猎聘的周期会比较长。比如我们华尔街猎头公司，给一些金融行业的 客户猎取中高级人才，从签订委托合同――开展人才匹配工作――初步测试与推荐――客户第一次面试――客户第二次面试― ―面试合格――上岗收费――人才跟踪，回访评估，这一系列的工作做下来，周期一般都在 2 个月左右，有的甚至更长。这期 间，猎头要做大量的工作，说实话，会很枯燥，会很辛苦。而且，对于前期客户方的开发，也是相当有挑战性的。很多时候， 你打了一百个电话，可能只有几个，甚至没有客户会跟你合作，这时候你的心理承受能力就要接受考验了。另一方面，或许客 户已经认可你，并愿意与你合作，而这时你却不能成功说服一些合适的人才过去面试。等等。面对这些问题，很多人都会失去 信心，于是选择了放弃。所以，要成为猎头，必须要勇于挑战自我。做猎头，人脉资源是必不可少的。这里说的人脉，除了客户、人才之外，还包括其他一切你认为有价值的人脉资源。比如 我们的同行，比如亲戚朋友和甚至跟你所从事的这个行业没有任何关系的人脉。这些资源，说不定在某个时候就会为你所用。 那怎么样去充实自己的人脉资源呢？首先就是要多参加一些线下的活动，比如听讲座、参加派对、车友会等。其次是一些网上 的活动。比如参加一些你感兴趣的论坛活动，多发布一些职场交流的帖子，加入相关的 QQ 群等等。这样都可以增加你的人脉。 有时候，需要自己主动出击去寻找，有时候可以通过你现有的人脉转介绍。总之，只有你的人脉资源充实了，你才能更加从容 和自信的去面对你的工作。综上所述，大家如果想成为猎头，想成为优秀的猎头，那么，上述几点要求是必须要做到的，而且还要更加严苛的要求自 己。28 岁年薪达百万 谁是猎头眼中的高端人才？当代理一个 100 万的 CASE 时，我打电话给客户，很自豪地给对方说：“我帮你推荐个职位，年薪 100 万！”电话那边传来的是轻蔑的笑声：“我现在都 150 万，你认为我会去考虑 100 万？”原来我也接触过一些有钱人，但每次我都以“每个社会都有一些暴发户”来聊以自慰， 可现在天天都和这群高收入者接触，关于暴发户的印象完全消失，我的自卑感油然而生。其实这种自卑不是来自他们的高收入，而是他们对行业的理解，对市场的嗅觉，对整个行业食物链的把脉。没有名校的背景同样可以成功我从来没有想过自己会加入猎头这一行，但是离开学校不过短短几个月，我对这个行业有了一个感性认识。让我伤感的不是自己没有干这一行的经验，而是我们代理的人，要寻找的都是薪水 100 万的人才，并且多数都是未婚，年龄在 28-29 岁之间的年轻人。最让人伤心的是，当代理一个 100 万的 CASE 时，我打电话给客户，很自豪地告诉对方： “我帮你推荐个职位，年薪 100万！”电话那边传来的是轻蔑的笑声：“我现在都 150 万， 你认为我会去考虑 100 万？”我收集了 300 个人的资料，认真地查他们的经验背景，发现里面只有一个是清华毕业生，另外一个是北邮毕业的，其他人毕业的大学几乎没什么名气，甚至有些大学在我眼里还很烂。我和经理聊到这个问题，他说：如果你要找好大学毕业的，在搞技术的、年薪 20~30 万的人里有很多。看来真是英雄不问出路啊，只要自己努力，没有名校的背景同样可以成功。成功者都有完整的职业规划我发现，那些拿高薪的人，除了他们的共性DD都具有人格魅力外，还有一个显著特点就是，他们都有完整的职业规划。这是他们成功的先决条件。如果一个人一直都把眼光集中在“能不能找到工作”这个问题上，那么他也就不可能有长远的规划。我们做猎头的看客户简历时，首先看的是他们工作的公司和跳槽的经历，如果你每年都跳一次，那么我告诉你，你被猎头看上的机会很少。专业的猎头公司清楚地明白在代理这一行里，哪个公司、什么样的员工最有竞争力。很多同学认为去大公司工作，对以后的职业生涯发展有好处，我认为这不完全正确。大家喜欢去“四大”，那是因为他们以为， “四大”会综合培养自己的能力。但我告诉你，其实很少有猎头去 IBM 挖人，因为那边出来的人没有太大的竞争力，这个庞大的组织里面的工作分工太细，出来的员工基本不会是多面手。当然，这可能也是 IBM 高明的地方，所以相对而言，IBM的员工比较稳定。但对于一个有长远职业规划的人来说，IBM 不是一个好的去处。先做技术，还是直接做销售我们应该明白，公司永远都是受市场驱动,而不是受产品驱动的，这个先决条件决定了搞管理和销售的人拿高薪的可能性比其他职位大得多。很多人都说，先搞两年技术后，再转去做管理或销售。其实你错了。我大概统计了一下，高薪管理和销售方面的人才中，开始做技术再转过来做销售的人年龄往往偏大，上升空间自然少了许多。所以如果你致力于搞管理和销售，那么直接去找这方面的工作，而不要浪费时间去搞两年技术，因为一旦升到管理层，技术背景就会被淡化许多，而且职位愈高该现象愈明显。而你的工科背景对你以后的管理和销售绝对会有很大的帮助。当然想搞技术的人，去研发部门是最好的选择，每个人都有自己的喜爱，而钱不是衡量一个人成功的惟一标准。（jianglincn） 清华生 7 天猎头生活的发现! 从来没有想过自己会加入这一行， 从开始自己喜欢的专业通讯，到后来喜欢的管理，幻想过是专业高手，幻想过管理专家，却 从来没有想过进入这一行，但真的在我刚刚离开校园的时候发生了，短短几天，对这个行业有了一个感性认识，其实最让自己 伤感的不是自己没有干这一行的经验，而是代理的人，要找的人都是薪水 100 万，现在才发觉 IT 一行，有钱人真多!想想大家都在讨论一个月 3000 还是 4000 的时候，别人都是 100 万，而且多数都是没有结婚的 28－29 岁的年轻人，我在感叹 做人的差距好大啊! 最让人伤心的是，当代理 100 万的 CASE 打个电话过去，很自豪的说帮你推荐职位，年薪 100 万，那边传 来的是，轻蔑的笑声：我现在都 150 万，你认为我会去考虑 100 万？收集 300 个人资料，查他们的经验背景，更让我接受不了的，里面只有一个清华, 一个北邮，我还熟悉，其它的都是很烂的大 学，而北大和交大一个也没有，和经理聊这个，他说如果你要找好大学的，在搞技术的 10 万 8 万的很多好大学，不解。。。譬 如现在的网络公司, 高学历名牌大学的几乎不要, 因为这些人怀疑一切, 而网络公司要及时学习(抄袭)别人, 名牌大学的不屑一顾! 譬如 SINA/SOHU/163/SNDA......这些公司, 大专毕业是公司的栋梁!硕士生几乎没有!同志们.......有钱人很多啊! 脑体倒挂呀!!其实我开始也不相信，开始经理拉我去那边的时候说他们都代理百万的职位，我还以为他吹牛，因为我们刚离开大学的时候大 家都在为多拿几百快钱的时候，别人的薪水怎么能数量级上升。有位网友让我拿出证据，其实还需要拿嘛，今天我特地又把大概的资料翻了一下，更确信我昨天的说法。给大家讲今天的一个 笑话，每次约 condidate 过来的时候，他们都开车过来，而今天收到一个清华的 GG 的简历，感觉他技术基础很扎实，想把一个 技术主管的位置介绍给他，让他来我们 OFFICE，我打听到他住的地方和我们的 OFFICE 大概开车 10 分钟的路程，我说我们半 个小时后见，他说可能赶不到，这位哥们一句话差点把我喝在口中的炫绯隼矗担移镒孕谐倒ヅ赂喜簧稀！！＠闲帜 花 10 块钱打个车不行嘛，你应聘的可是 70 万的职位啊。。。。其实大家都认为猎头就是中介，那可大错特错，猎头的信息；量大的让我刚刚进去的时候吓了一跳，他们几乎有所有 IT 公司的 人员联系方式，而且是手机号码。我在想（我后来明白他们是怎么搞到的, 主要看报刊和网络, 特别是 ICXO.COM）兄弟们，大 家想赚大钱的话，那么自己创业把，要么去去那些高端技术企业的销售（想想 EMC 高端 storage 一台 1million, 你认为利润是多 少呢？），在大公司里面搞科研，可以让你不饿着，但永远富不起来（当然有例外的)!真的，我也想不明白怎么我看拿百万的好大学少的可怜，原来我想有点少，但至少不会少到我看一百份只有 2--3 份是好大学的 吧？？我同意好大学出来的素质高， 但竞争能力怎么那么差呢？还有现在国外大 IT 来中国的企业一般都是扁平管理， 只有四层， 最上面 2 层， 80%是香港 和台湾人，我就想不明白了，我们已经开放 20 多年，怎么老美还是不愿意来雇用本地人呢？ 而我们只能在最下边 2 层徘徊。 唉。。 不知道大家感兴趣的是猎头的工作还是那一群拿高薪的人？原来也接触过一些有钱人，但每次都告诉自己每个社会都有一些暴发户来聊以自慰，可第一次而且是天天都在和这一群高收入 者接触， 暴发户的现象完全消失， 自卑感可想而知， 其实这种自卑不是来自他们的高收入， 而是他们对行业的理解， 对市 场的嗅觉，对整个行业食物链的把脉，他们和我们理 解的单片机， MOS 逻辑电路完全是不同的概念，我们都知道一个公司要 发展，市场和技术缺一不可， 问题是技术方面有我们这些好大学的学生来填补这些空缺而弱化了技术人员的薪资， 而使搞技 术的处于饿不着也富不起来的限尉地，而对公司来说，来钱的地方只有市场，我们当然知道这没有技术支撑都是扯谈，这没有 错，错的是我们认为大家都这么想，其实也只有我们搞技术的会这么想!想想，一个卖通讯计费软件的销售人员 2 个月搞定的一个单子是 2000 万，而利润是 1000 万（这完全是真实的事情，如果有些 人还让我拿出论据，我只能笑你对这一行太不了解），你说这个销售人员是应该拿 300 万还是 400 万的年薪呢？ 而他手下没有 管理一个人，而只是一个一线销售人员。我们搞通讯的都知道 CDMA 比 GSM 优越的多， 而且都在预计它会取代 GSM，茫模停 恋募 术早就成熟， 以前 MOTOTROLA（中国）匆匆上马 CDMA， 最后失败，引起 MOTOROLA 高层的震荡， 而血洗了一片决 策高层。 每个公司都投入大量资金给科研，如果你以为是为了给科研人员的薪水，那又错了，那些钱都是做实验的， 而投入 到市场上面的钱，那都是进入老板的腰包!面谈一个在著名 IT 公司搞 Ｍarketing 的福州大学的 29 岁的很干练的经理人，我们不知怎么聊到 SUN 的，他的公司代理的和 SUN 的产品几乎完全不同， 我以前也读了很多关于 SUN 的文章， 从它的发家到成长，到丑闻，而这位仁兄的了解让我直冒冷 汗，他连当天美国 SUN 的股价都说的很清楚，更别提 SUN 的系列产品和对它未来的预测。而他仅仅是福州大学的小本。上面有 个网友让我描述一下他们的背景，这个统计起来有点难度，不过我可以肯定的告诉你们, 他们有一个共同的东西，那就是人格魅力。大家一谈创业都在犹豫，其实你犹豫的时候你已经失败一半了! 不信你去 http://bbs.icxo.com/ 上面的创业版看看，那里面多数人都在问：有谁创业成功的吗？怎么搞第一桶金？你们问的时候 你已经失败了，我肯定的告诉你，你问的同时，好多人已经开始做了，创业成功的人不会来这儿的。。。。 对于那些拿高薪的人除了，他们的共性，人格魅力外，还有就是他们都有完整的职业规划，这是他们成功的先决条件，如果一 个人开始的希望都在为能不能找到工作，那么他也 don't have 长远的规划。猎头们看简历 candidate 的时候首先看的是他们工 作的公司和跳槽的经历，如果你每 2-3 年都跳一次，那么我告诉你被猎头看上去的机会很少，专业的猎头公司清楚的明白在代 理这一行那个公司的员工最有竞争力，有些同学都认为去大公司为以后的工作有好处，这不竟然，大家喜欢去四大，那是因为 四大会帮你综合培养的很有竞争力，所以很少有猎头去 IBM 挖人，那边出来的人没有太大的竞争力，这个庞大的组织里面分的 太细，出来的员工基本不会是多面手，这可能也是ＩＢＭ高明的地方，所以 IBM 相对员工比较稳定，但对于一个员工的职业规 划，IBM 不是一个好的去处。关键是对人综合素质的培养，同时我们应该知道公司永远都是市场驱动而不是产品驱动，这个先决条件决定搞管理，销售的人 拿高薪的可能性大的多，有好多人都说，先搞两年技术在转管理 OR 销售，其实你错了你两年的技术对你将来的管理和销售有点 帮助，毕竟你花了两年的时间在技术上面，而别人已经直接在管理和销售上面干了两年，所以我刚刚在电脑上面大概统计了一 下，高薪中管理和销售方面的人才开始做技术转过来的年龄都偏大，所以如果你致力于搞管理和销售，那么直接去找这方面的 工作，而不要浪费时间去搞 2 年技术，一到管理层和销售对技术背景就会淡化很多， 而且愈高愈明显。当然你的工科背景对你以后的管理和销售绝对是个很大的帮助， （现在我们那个几个专业猎头， 他们都是很有经验的专业顾问， 但他们都不是工科背景，我的工科背景在那边做的就很占优势，而且猎取的成功率高的多），如果有些人又不想放弃技术，又 不想一心搞技术，那么技术支持就不错，技术支持分 pre-sales, and post sales, 我的建议如果你外向一点选择 pre-sales, 那边 很锻炼人，不仅要技术，还要很多的和人大交道， 而且多数薪水比 post sales 要高 这那边滚打 5－6 年 薪水都会到 20－30 万，以后跳槽的机会比较多，而售后这块薪水不是很高， 但技术含量比 较高点， 以后跳槽也不容易。当然想搞技术的，研发部门最好的啦，每个人都有自己的喜爱，而且钱不是衡量个人成功唯一标准， 反正研发部里面高薪的情 况很少， 除非是那种很核心技术的， 不过国外 IT 公司的核心技术都放在总部研发， 不过研发主管的薪水都比较可观，不过 研发部里面都是牛校的 PHD，一个 MASTER 和小本在那边爬上去的可能性太小。。。 下午在 ICXO.COM 逛了 1 个小时, 看看有没有新的 candidate ! 本来今天想写点猎人的程序方面的，不过下午发生的事情让我 really shock，我想把她写下来，也许今天不会好看，但我还是想记下今天的故事:她 35，工学研究生，北大 EMBA 工商硕士，一个本土 IT 公司总经理，年营业额 4 亿。本来她把简历投过来的时候，她告诉我因 为和董事长经营理念不是很相同，想走。手头没有和她很区配的职位，主要是开始很重要的职位（AP， CM）老板都没有给我 做，其实我是个新手， 什么东西都在学，但她希望和我保持联系，今天早上，她打过来电话说下午会路过我们公司这边，希望 和我见个面，本来我下午 3 点约了一个客户经理，后来我说 3 点半吧，3 点半到的时候，她很准时，我约的那个人还没有走， 让她等了 10 分钟，会客厅被其它同事用着， 我们就一起去了公司下面的一个咖啡厅，开始聊的很投机，因为我手里现在 sales mgr 职位比较多点，她想要 CEO COO 的位置，然后我们一起聊她现在的公司.她从助理做起到最后总经理，给我讲她出去拿单的经历，说和员工的沟通，和老板的交流，说的很感性，语速很慢，我们都要 了冷咖啡，她告诉我不喜欢加糖，她喜欢慢慢品尝，当讲到她陪客户喝酒， 陪客户疯狂， 她声音变的很小， 她说起她读 EMBA 的时候的抱负，还有自己的经营理念，她突然问我：我们活着为了什么？然后哭了，对于她的突然变化，我有点出手不及，不 知道怎么办，我很坦诚的告诉她，我每天都在面对比自己优秀的多人中间， 我很康奋，甚至有点紧张，不过我很少和 candidate 从心理去沟通过， 我都是想用最专业的眼光和规划和他们交流， 因为我一直想使自己变的更 professional, 我说我的缺点很明显，我普通话不怎么好，但我尝试和用 不同方式与别人交流，让别人认可我，我是一个从不放弃的一个，我的努力让我踏实，对事业方面， 我们没有可比性，你很成 功，你开的是宝马，如果不是工作的关系，这么高档的咖啡厅我要等几年后才可以光顾。这个时候她平静了许多，她告诉我，她很少流泪，甚至在丈夫面前，让她苦恼的是，这个多变的社会大家都不按理出牌，你永 远不知道别人下一张出什么牌。 前面大家都是正人君子， 背后刀光键影。 她说不是因为压力， 每个行业都有压力， 普通的 engineer 也有压力，而是在思考选择什么样的生活方式。 只是觉得工作里面有很多恶心的地方。女性在 IT 这个群体里面还处于弱势群 体， 而且永远会是这样。最后她告诉我希望她不是我的 candidate，而是她的朋友。咖啡厅里放着轻音乐， 相差一个轮回的两 个人就在那边无语的座了半个小时。学生真的太单纯了，我们大家都没有了解社会恶心的事情，我以后会专门写一些从我的 candidates 口里听到高层恶心的事情。 其实很有趣， 我是感觉每天我都在拍电影，我终于明白电影来源于生活这句话了。和网友的交流让我很感动， 大家对这群人的陌生， 对他们的好奇， 还有我们这个不够专业的猎头公司代理的却是最高的职位， 唯 一的理由是他们和每个 IT 公司的高层都很熟，这也是本土猎头公司没发竞争的地方。 取得高薪的主要途径是先在创业型公司锻炼, 最好什么都干, 然后干到中高层! 如果你去联想, 没有 10 年你干不到 manager, 如果你去 start-up 公司也许年就能实现这个关键的一跳! 如果公司上市了, 奖励 100-500 万的很普遍, 反正是老外的钱! 现在去 SOHU 的清华学生月薪在
元, 以前也是这个数, 但期权让他们发了!今天上午比较忙，连续约了好几个 candidate 谈，下午有点困就没有约人过来，老板那边又接到一个单子，180 万的年薪，唉！ 我自己要开公司能接到这样的单子就爽死了，一般一个月就可以搞定，就可以拿到他们年薪的 30%，就是 54 万，而一个公司 10 个员工总的开支包含 office 电话费也就 3 万，每月平均可以 10 个 case, 当然一般都是 60-100 万的，赫赫，钱基本被老板拿 去, 唉，不平衡，我信有多职位都很有压力，但也有好多职位!每天就是数钱，例如我的老板，资本家啊，不平衡。今天就谈一下猎头的程序吧，因为我也是新手，了解的也只是很小的一个 部分，不过这样我更会真实的记录下来。猎头英文是 headhunter, 专门找 head(头)的行业，这里面的头有两方面的意思，一个是智慧，就是那些有才华的人，一个就是 头目，一般都是经理，总裁级的人，所以大家会误会猎头公司只是高级中介，其实有点错误，我开始想尝试找一个确切的猎头 公司的定义，不过比较难，这个行业一直都是很模糊的定义。猎头找的是那些永远不愁没有工作的人，而中介只是帮那些在找 工作和找不到工作的人找工作。美国发展最规范，而中国只停留在很狭小的范围，而美国，正规的都会包含人员的科学测试和培训，公司机构和人力的咨询等， 中国的相对粗造的多，象上海这类公司有 400 多家，于是就导致好多公司很底的职位都会去代理，而沦落为简单的中介，几个 月都拿不到一个大的单子。好多人都想刚刚毕业就进入这一个行业， 几天粗造的了解给我的印象是一个专业的猎头人， 要具备 Knowledge, Professional, and discernment. 这个行业对猎头的知识的要求是对整个行业的了解， 给你一个 case, 你要在半个小时内就要确定搜寻的范围，包 含那些公司，那些部门，可以挖到相关的人，然后是 professional, 这个不仅仅是猎头这行业，其它所有行业都这样，外在要穿 着方面，内在沟通方式，你的职业性会让公司对你有信心，给你更多的单子，让你的 candidate 更愿意把自己托付给你。最后的 discernment 是出成果最重要的一环，你要对你推荐的 candidate 给出至少 70%以上的判断, 这方面每个人用的方法不同，有的 喜欢打听 candidate 的身边的人，有的喜欢用 test, 而我个人比较喜欢面视时的聊天，当然有些人很会谈，很会包装自己，不过 猎头都比较喜欢没有包装的真实的你，其实这样对公司也是对个人负责，因为工作是长期的 所以我一般都 会选择那些 just be yourself 的人。所以刚刚毕业的学生可以做这一行，但很有难度，例如我，几乎每天都在学习，和每个经理人聊天都是在给自己上课，只是我适应的比较快。还有我特地想提到的是大家不要频繁跳巢，昨天我推给公司的两个人都是每年跳一次的理由被公司退了回来，越到高层对频繁 跳越敏感。上次有些人问我给大家建议的直接去做销售和管理， 怀疑刚开始去做管理不可能，其实你错了，我最近就接触好几 个刚刚毕业的本本去做项目主管，这太有可能了，一般的工程项目 技术含量要求不高，有一定的组织能力完全可以胜任，做项 目灰色收入也可管哟，上次有人提到销售淘汰很高，这是事实，本来人生就是金字塔，你要想在上面就要接受残酷的淘汰，而 做技术淘汰低是因为你在好大学，本身就是在金字塔的上面， 销售只不过是不同大学刚刚毕业重新洗牌而已。而对于管理，天 赋占很大比重，对资源的调配，对市场的灵敏度，对员工的沟通，这方面的要求是全面的。 怪了, 这些经理们很少看 SINA/SOHU/TOM/163/等门户网站, 基本只看专业网站和管理类网站!他们认为 10 天不看 SINA.COM 没 问题! 但 10 天不看 ICXO.COM 感觉不放心, 就怕业界的资讯不知道,被同行笑话!今天有点累，本来上午想统计一下，这群上层人物的工作经历，统计一半，后来接连面了好几个人，就没有统计完，希望明天 可以搞定，给大家看看他们的工作历程，怎样在短短几年可以拿那么多：下午和一个 microsoft 的经理级人物面谈，然后就一起吃了饭，一个很魅力型的人，两个人点了那么多菜，喝了点红酒。当时直 犯愁，钱包里面只有 300 块钱，最后他很礼貌的买单，我强烈要求我买，他拿出信用卡，说这是 Gates 的钱，我们大笑，920 快，我现在还后怕，他如果真让我付，我可怎么收场啊，钱包只有 300 快啊。其实和公司几个很有经验的 consultant 比我的能力只会比他们强，但他们面试时表现出来的老道却是我让我甘拜下风， 因为做 IT 行业就那么几个人（我说的那几个牛人），每次面试的时候很少涉及到技术方面的， 都是在讨论， 那个公司（管理）重新 洗牌，那片战场（销售）还有打的可能，哪个人从那个公司跳到另一个公司带走一班人马，他的那个朋友在那个部门可以给他 第一单， 那个公司更有挑战性， 那个公司可以让你折寿几年， Oracle 的单打独斗和霸道， IBM 的 team work, HP 游离于中间， SUN 的日啦西山，EMC 的坟场，DELL 的 嘟逼人，Hitachi 的教条， 就那么点人在 IT 公司之间不停的换位，几句聊天中，你就 可以知道 candidate 的人脉关系和管理和营销理念。因为我们代理的都是经理级的人，所以不管挖他们去做技术主管还是公司 主管还是销售主管，技术都不是我们问的范围。我现在在写的时候收到一个网友很诚恳的探讨，这位朋友， 原谅我没有得到你的容许就直接应用你的话，原话：以前在学校找 工作面试的时候，有幸跟东芝的中国区经理谈了一个多小时。当时记得比较清楚的就是，这位经理告诉我，工作之后，有一个 高质量的朋友圈相当重要。因为这样就可以更有效地交流和学习。自己交往的人真的可以决定你成功多大， 仅是给你的帮助还 是给你的资讯，更重要的是给你潜移默化的影响， 我敢说干这么短时间的猎头， 以后我不管做什么都是我一生巨大的财富希 望明天给出的是真实的 case 和数据，以前写的都很泛。。。。 今天来点数据吧， 不过我觉得收集数据确实是枯燥无味的工作， 我看资料的时候， 经理 过来问你今天打的电话好少哟。。。无语，本来拿了一百份，不过到现在统计了 80 份，实在坚持不下去了，算了，就拿这 80 份做 sample 吧， confidence level 肯定比 100 份少，赫赫，我主要是从他们的薪水（年薪），学历，年龄，工作年龄方面统计的。因为这是对那个阶层的，不具有代表 性（而且只是 IT 行业），只是给大家看一下， 给大家一个现象，评论是大家的事， 而且最近我也在想自己的职业规划， 所 以不知道哪一天就会改变自己的职业。不过还是希望坚持多写点， 毕竟做高端猎头的人不多，有这个机会了解他们也不容易 薪水：40-60 万， 60-80 万 80-100 万， 100 万 以上 人数 19 22 23 16 80 人中， 女性 16， 男性 64 公司管理人员，32 人， 销售经理 40 技术主管 8 学历： 本科 56， 研究生 18 人 （其中 MBA 8 人） PHD 6 人 没有人是本科以下的，可见本科还是大家成功的窍门砖。好大学（我说的好大学就是我们大家心理明白的那几所：）7， 其他的：73。 工科： 62 人， 非工科方法 18 人， 工科是压倒性多数 平均年龄（这个开始我还用计算机算，很笨的说，后来用 excel 直接就可以拿到）31， 最小的 25， 最大的 42， 跳槽的频率是 2 次，也就是 4 年跳一次，一般 IBM， HP 的时间都有 7-8 的，不过其它的 2 年多的， 2 年以下的很少，到经理 级别的 26-29 最多，所以 27（一般工作 2-4 年）是大家的一道坎， 这个时候跳一下，promote 到经理级，以后机会就不多了， 然后是 32―35 又一到坎 能 promote 到 director， 这关过不去，那么你在小经理这边呆着吧。。。慢慢熬时间拿点福利， 35 也是一个 Promote 到 VP， GM 的最好时间， 一般过了 40 猎头不会推荐你的， 除非你特牛（特牛的人年纪对他没有障碍。上次有人问我，魅力究竟是什么，其实我也说不明白，魅力究竟是什么，我的理解是他散发那种气质，那种素养，让你不自觉 的想去学习，模仿。今天都在搞这个数据， 被老板批评了，不爽，另一家公司也不停打电话让我去签， 矛盾中，，祝大家快 乐。。。。 很多人关心我们猎头公司如何寻找候选人, 说实话, 各个猎头公司的 sources 是不共享的, 只能靠我们的长期积累. 以前 icxo.com 的世界经理人俱乐部的 10 多万会员还对我们开放, 现在看管得很严! 据说 icxo.com 即将出版《世界经理人黄页》这个 独特的职业经理黄页, 到时候我们猎头公司和候选人就可以比较轻松的取得资讯了!因为代理的是高端职位，对普通人比较遥远，可是我们每个人不都是一直向往吗？当然钱不是衡量成功的唯一标准， 但我描述 的是那一群职业的经理人，职业的销售人员，而不是暴发户，他们身上迸发出来的是一种力量，一种信心， 我不知道大家爱不 爱看中央台的《《对话》节目， 其实每天我都在一群人对话，所以我每次晚上回来的时候都在想，那些主持对话节目的人， 他 们每次谈话结束后也会有和我一样的失落感吧，用一句人格魅力去描绘这群人太虚， 我也一直在寻找他们成功的理由， 我们 知道一个成才无非是实力加运气，这样的描述对于我们普通人没有如何意义。星期四上午在 coffee bar 面试了一个 IT 元老， 原来他已经隐退， 不过最后那个职位没有其他人合适， 和同事商量还是决定挖他， 约他出来的时候没有什么难度，他驾车带我们去他认为是最好的 coffee bar,安静而且优雅，他说以前每次累的时候都会一个人 来这儿，聊起现在的 IT 市场，他说他还是很怀恋以前，可惜中国最早搞 IT 的那批人基本隐退了，而现在市场竞争激烈，利润 下滑，大量的新人出现。最后他还是没同意出山，我们代理的那个位置还空着，也许他同意和我们见面，只想聊个天吧。最后我要他给我点建议，我他 问我什么方面的建议，我说职业经理人成功方面的， 他想了想说：无止境地追求卓越，这种人要求自己是英雄，这样也是给别 人尊重和自己信心的唯一方法。 也严格要求别人达到他的水准。在工作上，他们会要求自己与部属&更多、更快、更好 IT 行业 大家都在和时间赛跑， 不管是技术还是市场。说实在的，我们这边代理的销售方面的人才多点，主要是销售方面的 mobility 高点，好多人不喜欢销售，可是不菲的薪酬终究 还是有很大的吸引力。当然，除此之外，销售这份具有挑战性的职业也让人有很多其它方面的收获：眼界开阔了，能力提高了， 而且激发了不少自己原来没有发现的潜能。最近公司的单子很多，并不是 IT 市场好转，而是几大 IT 公司都在洗牌，我知道几家著名的 IT 公司 上半年都在震荡， 所以有 经验的人，最近一段时间出手是很好的时机，过了这段时间想对会清淡些， 但中国经济的巨大磁场作用， 好多 IT 公司都来开 办事处， 去那些办事处比去大公司有前途，他们设办事处一旦发觉中国市场巨大， 就都会大举进入中国市场， 那个时候你就 是元老了， 一般公司都是设 2 年办事处， 然后大举进攻。 星期天，没面 candidate，也没有新的 case 和大家分享，有人在风中哭泣，有人迎风放屁，对于没有工作经验的我们来说，你 最需要适应的，一是听别人的声音，二是闻别人的味道。其实好多公司不招应届的原因除了没有工作经验，就是跳槽频繁，我们公司内部的一份数据也可以清楚的看出刚刚工作的人跳槽频率最高，这也可能和大家开始对职场的模糊认识有关， 太多的是 关注薪水而不是长远发展， 所以我建议大家找工作的时候尤其花很多时间在找面试技巧, 谈判技巧，不如花多点时间考虑自己 的工作的切入点。和大公司的 HR 经理聊的时候，他们多数也都喜欢真实的你， 我上次也提到，面试需要准备，但不需要包装， just be yourself, 你的包装在有经验的 HR 和部门经理面前，很容易被看穿，而且他们，包含我都会反感包装后的 candidate, 当然强调自己的优 点，淡化自己的缺点是必要的。高年薪阶层人士的经历，都有一个共同点就是跳槽经历非常少，一般 5 到 8 年才跳一次，甚至要 10 年以上才跳一次，而关键在 于其最初择业的时候非常清楚自己要选择什么行业，而不是像现在的大学生频繁的跳槽。跳槽如果跳得有系统，能够反映出毕 业生有系统的规划，有明确的目标，还是会获得企业的青睐。如果毕业生一直在追求自己的理想，虽然不停地跳槽，但如果是 执著地向自己的目标在前进的话，公司还是会考虑这样的人才。但如果毕业生工作一年半以内就频繁换 工作，一般公司也坚决不会考虑。所以我们猎头挑人的时候，第一眼看简历就是看跳的频率，这也在猎头行业达成的共识。虽然我们的存在，也在促使跳槽的发 生，那只是人才的合理条配， 我承认好多猎头公司不负责的挖人，好的猎头公司不仅为公司找到合适的人，也要为我们的 candidate 定下长远的职业规划，不是为了挖人而挖人，相反有时候我和他们面试的时候，我会建议他不要跳，嘻嘻，虽然我也 是新人，不过在他们面前还是要装的 professional 一点。小常识：高级蓝领&是蓝领人才的较高层次，其最重要的特点在于它不以理论和管理方面的综合素质为判定标准，而以实际动手能力为判 定标准，一个合格的&高级蓝领&应当具备相当丰富的实际动手经验，应该属于操作型人才。&低级白领&主要指办公室行政人员，他们从事的是单纯的脑力劳动，不同的是他们的脑力劳动技术、知识含量比较低，可替代性 比较大。所以小白领可替代性强，但每天川行于商业大楼，过着小资一样的生活让他们很自我，这也是我为什么想离开现在的 猎头去另一家做项目主管。。。。收集渠道:我们猎头收集资料的渠道主要看报刊和网站, 报刊主要是计算机世界/中国计算机报；网站去的最多的是 ICXO.COM，他们对经 理人收集得最快，而且按照 CEO/CFO/CTO/CIO/CHO/...分得很细! 有一次, 一家跨国公司的大中华 CEO 突然打电话过来, 说在 ICXO.COM 上看到一位 CIO, 要挖过去。。关于创业:我们清华的在校生和刚毕业的学生创业的很多, 可是几乎没有成功的! 根据清华科技圆的统计, 以前进驻清华科技圆的 187 家企 业, 185 家已经倒闭了, 只剩下两个公司, 一个公司叫视美乐, 已经卖给青岛一家家电企业, 还一个公司因为是联想公司高层的 亲戚开的, 勉强活着! 开公司必须具备 3 个条件:1) 资金, 2)独特的不容易被模仿的产品, 3) 人才. 中关村年薪 100 万的个人远 比年利润 100 万的企业多得多! 我建议在 35 岁前, 谨慎创业! 除非你输得起!资深猎头：面试前要做十四件事要得到任何一个职位，必须经过面试这一关，短短几十分钟的面试也许就决定着你的职业生涯，当你接到企业的面试通知电话 后，应该做什么呢？这里，不妨听听猎头老刘的几点建议。一、接到面试通知电话时一定要问清楚应聘的公司名称、职位、面试地点(包括乘车或开车的路线)、时间等基本信息，最好 顺便问一下公司的网址、通知人的姓名和面试官的职位等信息。最后，别忘了道声谢。这里提醒大家，尽量按要求的时间去面 试，因为很多企业都是统一面试，如果错过机会可能就错失了。 二、上网查一下该公司的相关背景和应聘职位的相关情况。 三、公司背景包括企业所属行业、产品、项目、发展沿革、组织结构、企业文化、薪酬水平、员工稳定性、发生的关键事 件等，了解越全面、深入，面试的成功率就越高，同时，也有助于对企业的判断(人才和企业是双向选择的关系)。 四、应聘职位情况包括应聘职位的职位名称、工作内容和任职要求等，这一点非常重要，同一个职位名称，各家企业的要 求是不尽相同的，了解越多，面试的针对性就更强。 五、在亲友和人脉圈(包括猎头)当中搜索一下有没有熟悉、了解这家企业的，他们的感受或了解无疑具有非常重要的参考价 值。如果有熟人关系(无论直接或间接)，能说上一两句话起码同等条件优先是可以肯定的。“有熟人好办事”绝对是放之四海而皆 准的真理。 六、这里要说明的是，去招聘会或网上投简历时，最好有个记录，包括应聘的企业和职位、哪份简历投的，哪些企业招聘 会上做过简单面试，面试官是谁，面试内容是什么，提过多少待遇要求等等。在接到面试通知时，马上查看一下。 七、如果是应聘高管职位，最好能了解一下老板的相关背景和个性风格等(一般事情下，老板肯定是面试高管的最后一关)。 笔者在面试猎头职位候选人时，就有很多候选人询问老板的年龄、性别、籍贯、风格，甚至成长背景等情况。 八、学习一些实用的面试技巧。关键要在 3-5 分钟内如何做自我介绍、如何尽可能展现自己的优势和实力，给面试官一个 选择你的理由。对一些常见的面试问题要有应对的准备。最好能做个模拟面试演练，在亲友中找个在企业做经理或 hr 的做个现 场评判，提提建议，以便发现问题，及时调整。 这里要说明的是，一个简要而优势突出的自我介绍非常重要。 九、除了专业、经验和敬业等通用要求外，不同的职位类型有不同的侧重要求。比如，营销类职位侧重沟通力、客户拓展 力、机敏性；财会类侧重严谨度、原则性；技术研发类侧重逻辑性、专业性；企划、创意类职位侧重策划力、思维的发散性； 工程类侧重执行力、实操性；人力资源类侧重亲和力、沟通力、推动力；行政服务类侧重服务性、热情度和细致度；而中高层 管理类职位则侧重认知的高度、领导力、协调整合力等。 十、每家企业有不同的企业文化和对人才的软性倾向，有强调沟通协调力的、有强调执行力的，也有强调团队协作或职业 感的等等，虽然每个人的风格已经基本定型，但面试时不妨适当做有针对性的表现。笔者在接到每一个猎头单时，在全面了解 其企业背景、 职位职责和任职要求外， 也要了解其企业文化(包括显性的和隐性的， 成文的和不成文的)、 老板的风格与成长背景、 对人才的软性要求和企业的经营与管理模式等。 十一、准备一身得体的职业正装(有些 IT、创意类企业或职位可能要求不严)，整整头发，擦擦皮鞋，也可喷点淡淡的香水， 有口气的准备口香糖，出发前最好照一下镜子。 十二、估算一下路途时间，一定要留出富裕时间，绝对不要迟到，也不要太早到达，最好是提前 5-10 分钟进场。如因堵车 等原因不能准时到达，也要电话说明情况，请求谅解。十三、一定要充满自信，记住自信不一定成功，但不自信一定失败。心态上要平和一些，积极一些，成熟一些，不要紧张(只 有放松才能把自己的东西发挥出来)，让人感到你既有才干，又敬业厚道就行，毕竟谁也不会喜欢虽然太有才了，但却太不让人 放心的人。 十四、在综合各种因素后认为不适合或不值得去面试的，也可以放弃，但一定要知会企业，这是职业素质的基本要求。做猎头业务五年感慨良深近些天由于经济危机，闲暇的功夫越来越多了，回顾过去，毕业 6 年，五年猎头顾问的工作经验，见了大量的候选人，跟各个级别的人 打过交道，一些人成为了生命中的恩师，一些人这辈子再也不会在去 touch；成功的职业经理人，失败的，势力的，咄咄逼人的，见了各 种形形色色的人，看到了各种职场里的成功，失败，荣耀，成就，精彩，失落，每个人都有一个故事，这样也组成了我的这五年起起伏 伏的职业生涯和生活经历。楼主生活在北京这个城市。跟所有的北漂一样，在毕业的年纪，怀揣着梦想，选择北漂。借用大学时候同学的一句话：毕业了没去北上 广这样的城市，大学不是白念了？当初也是凭着这一腔热血和不知天高地厚的勇敢，混迹于北京这座城。也因为学的是 HR 的专业，所 以在做了一年多的 HR 以后，觉得自己的性格实在不适合做 supporting 的工作，遂转行猎头。第一份工作是在国内某号称最大的猎头公司。最初加入的是金融 team，主要是做 banking 这部分的业务。也是初生牛犊不怕虎和对新的 领域的的渴望和向往，也想这是一个最直接的跟一些行业内优秀的人近距离聊天和接触的机会，所以每天跟打了鸡血一样的战斗。我记 得那时候，在 CBD 的一个写字楼里办公，每个月 2 千块钱的底薪，天天扛着饭盒，乐此不疲，经常加班到 10 点才下班，就是习惯，习 惯那时候跟一些 candidate 在他们下班以后沟通，聊聊他们现在工作的困惑，对未来职业的想法和打算，也是因为这样的积累，在入行 的第一个月就成功拿下一 offer，半年以后，在北京的 office 业绩已经上到了一个很靠前的位置。跟公司做了两三年的老顾问比起来，也 差不多少了。我突然意识到一个问题，这个公司的整体实力并不是很强悍。那时候工作环境是很好的，人际关系很简单，同 team 里面的 几个女生，没有攀比，没有妒忌，只有刚毕业时候对未来的梦想