做跨境电商之前需注意以下5个基本原则 - 外贸B2C -
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做跨境电商之前需注意以下5个基本原则
　1、 做好市场调查　
　沃尔玛在韩国损失了74亿美元，因为它没有针对韩国家庭主妇改进营销策略。沃尔玛做了这三个错误的决定，导致满盘皆输，而这些错误原本是可以避免的：
　　1)沃尔玛在店里出售服装、电子产品，然而韩国消费文化更亲睐的是卖食品和饮料的超市。
　　2)沃尔玛就是把产品放在盒子里出售，但是在韩国，最热销的是那些展示出来的商品，当地人还会拿着喇叭推销。
　　3)沃尔玛不热衷于参与本地竞争，即使落后于对手，他们也没有改变策略。
　　所以进入其他市场，你需要了解这个市场的消费文化，因地制宜，建立相应的营销策略。
　　以下是进入其他国家市场必须要了解的基本内容：
　　1) 当地的竞争对手
　　2) 你在目标市场的工作分工
　　3) 当地消费者的喜好
　　4) 使用的购物设备(比如手机、电脑)
　　5) 购物渠道(比如网店、实体店或者社交媒体)
　　6) 支付方式(网银、电子钱包、货到付款等)
　　7) 配送方式(DHL、UPS、FedEx等)
　　查下目标市场的手机网购概率还是有必要的，因为全球有7.5亿的人是移动购物消费者。除了要设计移动页面，还需要提供移动支付选项。
　　2、 确保你的电商系统能适应国际市场　
& & 如果电商系统适应，能减少你不少麻烦。Magento就是一个不错的系统，支持多语言的产品描述，提供无缝式库存管理等。除此之外，还有Shopify。
　　除了Magento和Shopify，其他类型的平台也可以销售商品，其中包括电商平台和社交媒体平台。
　　电商平台里，亚马逊、eBay、阿里巴巴和Snapdeal等都是最受欢迎的平台。
　　社交媒体平台：社交购物最容易引进，而且人们越来越喜欢使用社交媒体。根据Social Media Today的数据显示，Pinterest的平均订单金额最高，有179.36美元，Facebook和Twitter分别为80.22美元和68.78美元
　　如果你对以上平台都不感冒，插件是最后的解决方案，比如WooCommerce和Drupal Commerce。
　3、尽量减少购物车弃置率
　　即使最受欢迎的支付系统，也有客户离开。2015年全球平均购物车弃置率为68.63%。所以很重要的一点是为目标市场提供一个稳定的支付方案。
　　你可以考虑一下这些支付方案：
　　支付系统：PayPal、Amazon Payments、Master Card、Visa和American Express等
　　支付网关：支付宝、ProPay、Carte Bleue、MercadoPago和2Checkout等
　　支付集成：Stripe、Braintree、BlueSnap、Borderfree和Global-e等
　　4、制定本地化的内容和营销策略　
& & 找到适合你的市场后，需要注意这些本地化问题：
　　当地语言：要把这些东西翻译成本地语言，包括产品详情、账单、条款、隐私政策和网站内容
　　当地货币和支付方式：用当地货币显示价格，提高消费者的信任
　　当地法规：按照目标市场的规定制定条款、隐私政策、保障条例和退货政策。
　　当地语言风格：使用当地常见的语言风格，从而吸引客户并建立信任
　　当地联系方式&支持：提供本地服务，最大化你的信誉。你可以在本地申请电话号码，提供当地语言的客户支持。
　　5、根据当地的环境制定营销策略　　
& & 刚刚提到的沃尔玛就是一个例子，它就是因为没有根据韩国的市场行情制定相应策略，从而损失大笔金额。
　　对于国际电商营销，有以下几个建议：
　　关键词分析：这一步非常关键，特别是准备用谷歌广告的时候。应该了解当地消费者搜索产品所使用的关键词。
　　本地化内容：海报、视频和产品内容必须是本地语言自不必说，而且图片最好能反应当地的文化。
　　利用Facebook广告、Google广告等，和本地有影响力的行业人士合作，这些都是你的营销工具。和当地人合作，你的销售人员应该要能和本地消费者交流。
　　每个国家情况不同，所以要相应制定你的营销策略。最终目标是要取得成功，而不只是昙花一现。
[ 本帖最后由 斑马物联网-钟R 于
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FOBShanghai.com跨境电商企业大额资金如何结汇？怎么突破5万美金结汇额度？
中国作为一个外汇管制国家，根据外汇管理局的《个人外汇管理办法》规定，国内公民个人结汇，每人每年的额度是等值50,000美元。然而对于跨境电商企业来说，这可谓是出了一个大难题，因为跨境电商是做B2C贸易，物流通常通过快递，不像传统B2B可以通过公司收款结汇，于是很多跨境电商企业为了结汇，经常由财务带上全公司数十张个人身份证，通过透支每人5万美元额度的方法进行结汇，让人啼笑皆非。
不过现在这种结汇方式估计要淡出舞台了，根据外汇管理新规，个人为了规避购结汇额度真实性管理，两次出借本人额度协助他人，或直接借用他人额度购结汇的，外管局会对这些人实施“关注名单”管理，列入“关注名单”的当年及之后连续2年，不再享有5万美元额度的便利化措施，情节严重的，会处以罚款，甚至可能会被移送司法机关。
估计看了这个政策的人，不管是亲戚朋友还是员工，都不敢再将身份证借出去帮别人or公司结汇了。
结果对于跨境电商企业来说，结汇又变成了一个迫在眉睫的问题。
说来也不是没有其他的结汇渠道，但细看一下风险都不小，比如地下钱庄吧，虽说汇率高点，但毕竟是违法机构，实在是让人太不放心了。每年被破获的地下钱庄洗钱案数不胜数，为了自己的身家性命着想，还是敬而远之吧。
接下来说说国内比较好的结汇渠道推荐---重庆速汇易。
重庆速汇易--无结汇额度限制，轻松突破个人5万美金结汇额度。
1.速汇易为什么可以突破5万额度限制？
速汇易是由重庆科威云商科技集团股份有限公司运营，依托于重庆国际电子商务交易认证中心，通过和兴业银行合作，为跨境电子商务企业和个人提供综合金融解决方案的外汇结算平台。速汇易的所有操作全程阳光透明，由重庆市政府支持，外管局批准，是全国首个合法合规的结汇试点项目。
2.怎么结汇？
结汇流程如下：
1）提交您的基础信息如身份证，手机，邮箱，地址，银行卡号等备案；
2）在兴业银行官网申请一张“兴业e卡”
3）把PayPal，速卖通等平台的资金提现到这张“兴业e卡”，到账后银行会按该外币当天的实时汇率完成结汇，然后您可以指定一张任意银行的同名银行卡，将结汇后的人民币转入您的银行账户即可完成结汇。
3.可以结汇的平台有哪些？​
ebay，Aliexpress，Amazon，外贸B2C独立网站，PayPal收款及离岸账户资金均可
4.支持哪些币种？有汇兑损失么？​
目前我们支持美元、英镑、欧元、港币等多种外币结算，可全面满足您的业务需求。同时我们是跟银行直接合作，所以汇率是严格按照银行实时挂牌买入价执行，不会产生任何汇率损失。
5.手续费多少？​
目前没有手续费，免费结汇。
综上所述，比起之前常用的结汇方法，速汇易可谓是集安全，便捷，实惠，效率，阳光于一身的方案了，跨境电商的朋友们如果有结汇需求，就赶紧来联系Lance吧。
跨境出口贸易平台收款合法阳光结汇；结汇方式方便快捷，资金安全有保障，结汇无汇率损失，无手续费，若您有结汇需求，欢迎来咨询Lance
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跨境电商超5万美金如何结汇？收藏
大家好，我是June，近期遇到很多客户都遇到了结汇难的问题，eBay商户、速卖通商户、包括SOHO客户用paypal收的小额资金，paypal/速卖通提现到银行后个人结汇额度不够用或者是银行不给入账的问题，下面为大家提供结汇的几个解决方法：1. 用直系亲属额度结汇个人名义结汇满了，可以使用家人的身份证，比如您的爸爸妈妈，拿着他们的户口本身份证去银行，就可以用亲属的身份信息去结汇。2. PayPal/速卖通提现到公户因为企业账户没有结汇的额度限制，但是因为企业账户是要提现到公司的对公美金账户上的，所以会有税务产生，需要根据自身的情况权衡一下是否划算。3. 提现到香港账户香港银行账户，没有这个5万美金的限制，但是提现到香港是以港币到账的，会产生一个2.5%的货币转换费用，金额较大是不划算的，而且atm提现是限2万，大额操作也是有限制的。4. 用连连支付结汇连连支付是直接与PayPal合作的结汇渠道，手续费1.2%，每笔提现限额1万美金，适用于4000美金以下的金额，超过4K就划不算了；速卖通后台的直接结汇功能也是可以的，不占用个人结汇额度，但是有汇损，速卖通后台的汇率直接结汇usd左右就不划算了。 5. 第三方机构结汇通过正规的代理结汇，不妨考虑一下重庆的结汇代理，只要你是正规做跨境电商的，能够提供真实的交易证明，就可以突破5万美金结汇额度，实现无限额结汇，并且没有手续费，银行渠道资金保障，汇率按合作银行现汇买入价结算，包括解决公对私银行不给入账的问题，无需跑银行，在家就能结汇。
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3月28日，武汉晚报与湖北电商研究院联办的武汉晚报创业沙龙首期公益讲座《电商大牛成功讲述创业密码》，在本报成功举办，230名创业者参加了此次活动。本报3月31日报道后，不少没听讲座的读者致电本报，询问如何在速卖通做跨境电商。昨天，本报记者进行了采访。
原标题：教你如何做跨境电商赚美金
本报创业沙龙首期讲座现场 记者熊波摄3月28日，武汉晚报与湖北电商研究院联办的武汉晚报创业沙龙首期公益讲座《电商大牛成功讲述创业密码》，在本报成功举办，230名创业者参加了此次活动。本报3月31日报道后，不少没听讲座的读者致电本报，询问如何在速卖通做跨境电商。昨天，本报记者进行了采访。全球速卖通是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，面向全球200多个国家与地区买家，被广大卖家称为“国际版淘宝”。创业者在确定优质货源后，就可在速卖通开店，做跨境电商捞美金。【开店】 有15道流程在速卖通开店不需要费用，但要经过15道流程，才能完成开店：1、进入速卖通网站，点击“卖家入口-免费开店”；2、输入QQ邮箱（注意不能用淘宝注册的邮箱）；3、QQ邮箱收到对方发来的链接网址后，点击链接，完成认证；4、完成注册；5、设置用户名，各项资料按要求填写；6、填写验证码；7、账号等待认证；8、点击个人实名认证、支付宝认证，提交认证；9、根据要求提交信息；10、审核等待1-2天；11、审查是否认证通过，进入速卖通网站；12、点击sign in ；13、登陆账号，审核；14、审核通过后，在后台参加考试；15、考试的答案，可以通过百度搜索。考试过90分，就可以成功开店了。【销售】 可先接订单再拿货速卖通与淘宝不同，淘宝客户上午下单，卖家下午6点之前未发货，就可能挨骂，并被给差评。速卖通是外国客户，今天下单，卖家到下个星期发货也可以，不必那么急。有的商品接到订单后再生产，或找厂家拿货也来得及，这种经营方式可谓“零库存”。“没库存赚的钱才是真正的钱，不然就只赚到一堆库存。”电商大牛李易说。【物流】 有6家快递公司可选跨境电商常用的物流方式有6种：1、邮政小包系列；2、EMS系列；3、e邮宝；4、国际四大快递；5、专线；6、海外包。这几种物流各有优缺点，合作之前，创业者事先应充分了解，寻找一家合适的物流公司。比如，EMS系列在国内不是很火，因为大家觉得它不够快，但在国际上它非常强大，速度快。以发货到俄罗斯为例，最快一周内可送到买家手中。跨境电商运费各家公司有所不同。以邮政小包为例，一般是每元。【沟通】 语言不通也能交流客户不懂中文，卖家不懂英语，怎么办？速卖通的联系方式有两种，在线即时沟通；通过电子邮件沟通。买家几乎都能用英语交流，卖家不懂英语，最好招个懂英语的员工，实在不行，自己在网上下载一个翻译软件，可以凑合着翻译。【风险】 各国海关规定不同赚钱的模式有两大类：常规模式与大咖模式。常规模式即通常所说的赚差价。比如一瓶老干妈香辣酱，在国内售9.3元人民币，而在速卖通可卖到17.15美元。由于开店的人越来越多，用这种方式赚钱不可避免会遭遇价格战。大咖模式有清库存、享受退税、享受政府补贴、占领市场、平台资源倾斜等几种方式。速卖通虽然可赚取美金，但也有一定的风险。比如，各国海关对通关商品的要求不一样，一旦所发货物属违禁物品，或超出许可范围，就会遇到麻烦。各国海关有何规定，哪些商品属禁运之列，卖家事先必须弄清楚。
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