课程如何进行定价，网校运营都应该了解
课程要不要免费？
在线教育是一个新的行业，大家对此定价心里也没有什么标准，有的甚至觉得在线教育就应该做免费，这是一个非常错误的观点，学员学习课程最大的成本是时间，学员看课程质量，而不是金钱。免费≠优质，并且如果免费做的不好，将成为廉价垃圾课程的代名词，试问谁愿意将自己的时间花费在学习杂乱无章的知识上？
价格定价依据的不仅仅是课程内容质量，还有诸多因素
定价因素：
课程内容质量线下课程价格参考受众购买能力课程播放成本
课程内容质量：可针对目前市面上的相关课程价格定，也可以根据课程内容稀缺性与用户需求强度进行大概估算价格区间
线下课程价格参考：可设为线下课程的1/5、1/10，例如线下课程为1000元，则线上课程可设为200元、100元，这将会击破潜在学员的价格底线，做出购买决策
受众购买力： 如果定位好课程受众，了解受众的购买力，则可结合受众的消费能力，进行价格的设置
课程播放成本：不足1%，可不考虑
最低成本估算大众型成本估算最优质量成本估算视频详细规格360P，256码率（标清）480P，512码率（高清）720P,1024码率（超高清）文件大小（G/小时）0.250.51课程时长（小时）222人均观看次数（次）11.25学习周期（月）136流量成本流量单价（元/G）?0.90?0.80?0.60月成本(元/人·课程)?0.45?0.32?1.00存储成本存储单价（元/G·月）?0.90?0.80?0.60月成本(元/人·课程)?0.45?0.80?1.20总计成本月成本（元/人·课程）?0.90?1.12?2.20课程单价（元）?100.00?100.00?100.00单课程成本比例0.90%1.12%2.20%注：1.流量成本计算公式：文件大小*课程时长*人均观看次数*流量单价/学习周期（元/月·人·课程）2.存储成本计算公式：文件大小*课程时长*存储单价（元·月·人·课程）3.单成本比例：总计月成本/课程单价4.以上成本计算没有将EduSoho云存储优惠计算在内。
可在「课时资料」区下载此成本计算Excel表格。
定价步骤：
无论是现实产品，还是虚拟产品，其价格都和本身的价值成一定的正比。所提供的培训内容，从本行业平均水平出发，可以得到一个参考值A，也需要根据自身所提供的培训内容对于学员的稀缺性做一个判断，从学员的角度出发，判断这门培训，最多值多少钱？这样就可以得到一个最多值B，当然，应用的时候千万别用B，大部分人是不会去选择B值的，B值是作为一个警告，应当用B*80％。如果单纯的一次性收费，是无法实现学员的持续消费的，如果一定要一次性消费，定价建议是C=（A+B*80％）/2.但个人建议，将培训课程拆分，在内容上，虽说分离，但是环环相扣，学员报一门，学好之后不半途而废又必须报一门，每次资金压力都减少很多。而且在费用上，实际费用=C*120％，也就是原来费用的120％，顾客也不会发觉贵，而且还更主动。当然，此时课程拆分，C=E+F单纯从价格上改变，有点简单，因此可以设置前10名报名的（或者前3天报名的），60％—80％的折扣，以此来刺激首批报名学员。
知识是一种虚拟商品，对不同认知受众会有不同的价值，所以有时候价格不是问题，只要能找到特定的用户群，让他们意识到这种知识价值非常大，则可高价成交。
EduSoho网校系统以成功服务超50000家网校，我们持续为教育机构，企业提供一站式在线教育服务。
责任编辑：
声明：该文观点仅代表作者本人，搜狐号系信息发布平台，搜狐仅提供信息存储空间服务。
EduSoho开源网络课堂是3.4万家教育机构信赖的网校系统，团队成员10多年开发经验。
重拾学习的乐趣
今日搜狐热点两年前，一则&在线教师一小时收入18842元超网红&的消息刷遍全网，以至于很多教师蠢蠢欲动，希望在网上授课获取高薪。
不过，这种&幸存者偏差&的好事往往很难落到普通人的身上。在线教育教师高薪传闻的消息往往存在媒体夸大之嫌，也是平台自我营销的结果。能在在线教育平台立足的教师本来就少之又少，能拿高薪的更是凤毛麟角。
&时入18842元超网红&就像是刮彩票，永远都是属于最顶尖的头部教师。
更多教师其实还是拿着微薄的收入，做着繁杂的工作，购买用户也比较有限。
鲜为人知的困难
大多数教育机构、老师收入不高，生存艰难。即使是头部教师，同样赚的是辛苦钱，远没想象的那么简单，这才是在线教育的产业真相。
事实上， &在线教师一小时收入18842元超网红&新闻事件中的教师在接受媒体采访时就曾提到，一小时课程通常需要30小时备课，线上上课压力很大&&30小时备课往往意味着将近一周的备课时间。
随意找了两个知名在线教育平台，而且是被誉为刚需的K12教育课程，看这家平台函数课程的销量。
结果发现，部分函数课程销量确实很好，30元的课程售出近千份。但更多课程在3、4元的低价下，仅售出了几百份，有些甚至只售出了几十份。而且要知道，大部分课程其实分成了2-3个课时，30元的课程售出近千份的函数课，其实是分成了7次课时。
按道理说，函数作为高中数学的核心课程，应该销量最好、售价最高。但结果来看，其实收入并不算高。
放在政治、历史、地理这些文科课程更是如此。我特意在两个教育平台再看了看三个文科课程的销量和销售额。当然，为了尊重教师也尊重平台，我给这两个平台以及截图中的教师、部分课程打上了马赛克。
从这份截图来看，政治、历史、地理课程有些销量好，一门课程就能拿到数千元甚至数万元，但销量差的课程只能卖出几份而已，仅仅够吃一顿晚餐。
销量好的课程往往课时数也多，有些甚至达到了6个课时。按照一小时课程需要30小时备课的工作量来计算，这个课程的备课周期长达一个月以上。
这才是大部分在线教育教师的真实收入情况。K12刚需教育尚且如此，更何况职业教育以及技能教育。
天价时薪的真相
能在在线教育平台上挣到钱的教师其实已经是少数群体，说完收入情况后，我们再来看看产业链上下游的内幕，就会发现这个行业里的更多困难&&这里我想说出5个真相。
第一个真相是，所谓时入1万仅仅只是偶然事件。部分平台在初期为吸引教师会采用这类事件营销型的手法，但是平台本身盈利规模有限，放在更长时间、更大范围来看，收入能不能维持时入1万，还是个问题。从长远来看，截图中看到的收入才是普遍现象。
第二个真相是，能在平台上获得收入的，往往是一线城市的闲暇教师。在线教育存在地域差异，特别是中小学教育，考题全国各异，每省市自主命题，很大程度上限制了很多地方省份的在线教育教师发展。一线城市、一线省份而且还有空闲时间才能支撑起高收入。
第三个真相是，大多数在线教育平台马太效应严重。前面截图可以看到，同样是函数课有人能卖出数万元，有人只能卖出数百元。流量往往会被头部吸走，发布课程还要加收课程的抽成、流量费用，比例在10%-50%不等，不太适合中小V进行传播。
第四个真相是，很多老师在在线教育平台上需要十八般武艺。不单单是讲课这么简单。机构、教师有时候需要自己负责运营推广，成本不菲。推广的成本算在了课时费用之中，很多时候是在花钱赚吆喝，真正到手的收入有限。
第五个真相是，真正优质的课程往往不是零散的，而是具有完整的体系。这导致单个教师很难单打独斗完成课程设计，所以他们背后往往有教育机构，就像是网红背后有MCN一样，教师在获得收入之后，很大一部分要交给机构。
对很多老师来说，在线教育看似自由，实则最后很大一部分收入都不属于自己。最后收入过低最后会挫伤老师的积极性。对这部分低收入老师来说，与其自己开课，还不如回到学校或者回到线下机构，拿一份稳定的工资。
这些问题归咎到根源，就是当下在线教育创业企业在资本和市场的冲击下，发展节奏太乱。资本的引入注定了要以更快的速度、更大的盈利规模来迅速变现。最终很容易落入铺广告、炒事件、造明星，薅老师、学生羊毛的怪圈。
大数据为在线教育赋能
近日，作业帮一课教学研究中心选取作业帮2000万高中用户、30亿次题目搜索数据样本，依据搜索次数、易错指数、最新高考考纲，发布学年全国高考生各学科热搜题目榜单。
2018高考热题榜单基于作业帮高中用户的拍搜行为，按语文、数学、英语、文综、理综共5个考试科目，调取2000万高中用户搜题数据样本，梳理出各科被拍搜次数最多、最具解析价值的10道高考题，旨在给即将高考的高三学生的最后冲刺提供高质量的复习指导。作业帮一课热搜题的配套解析课程与榜单同步发布，以1元直播课的形式向用户发放。 用户只需登陆作业帮APP进入一课首页，即可查阅该榜单和配套解析直播课程。
&高考热题&是教育行业经久不衰的热点，各式各样的高考热题集层出不穷。然而这些高考热题的制作模式，大多基于教师的课堂经验，一切&凭着感觉走&。导致最终各类热题集五花八门，质量也参差不齐。而基于教师视角的热题，其本身也有视角的局限性，教师心目中的热点，经常和学生视角下的热点有所不同。
大数据经过了话题浪潮之后，在应用领域一直局限在工业级和战略级层面。本次作业帮基于大数据制作榜单，不仅精准地找到了大数据和教育行业的切入点，同时把成果扩展到了用户使用层面， 各科老师均可以参考这份榜单，了解同学们学习上的&盲区&，帮助同学们对热门题目进行精准化训练，提高教学效率。学生也可以通过这份榜单自行查缺补漏，针对自己的弱项进行定向突破。
作为一家教育科技公司，作业帮充分发挥了大数据的优势，利用大数据为教育赋能。未来，作业帮将持续探索如何依托人工智能、大数据等技术，根据同学们学习的行为偏好、能力情况，把不同课程、不同老师个性化推荐给不同地区不同水平的学生，真正实现了&定制化&教育服务。
老师与平台实现双赢
目前无论是在知识付费行业还是在线教育领域，由平台参与教育机构或讲师的分成策略一直是最主流的盈利发展模式。不可否认，这是一个健康、有序的盈利模式。
不过，这个产业内容布局刚刚成型，内容充实度远远不够，还处于需要打基础的时机。至少从当下来看，在线教育产业，最重要的事情还是赋能机构和老师，让机构和老师专心做内容，让更多用户参与进来，共建教育生态。
最良性的在线教育生态或许应该是这样的：
平台足够大，能够聚集起一批优质的机构、老师、学生，能给机构、老师、学生带来价值；
机构专业过硬，而且具备较强的推广能力，能给老师足够的收入；
老师有较高的授课水平，能够在学生群体之间形成比较强的个人品牌；
学生可以支付相对较低的价格享受最好的课程，而且不管是学习任何内容都会第一时间想起平台。
目前，一些目标长远的平台，已经在尝试采用取消分成的方式，来推动产业前进。今年年初，网易云课堂为了实施平台实施精品化战略，采用了零分成政策&&平台不对机构、教师自己带过来的流量进行分成，目的是为了更好地扶持机构与教师的发展。
这个&不对机构、教师自己带过来的流量进行分成&其实我们还可以更深入地进行解读。
很多机构、教师本身是自带流量、自带粉丝的，他可能在微信公众号、微信社群、知乎、微博都积累了一批活跃粉丝，愿意为其课程买单。
对学生来说，未来可能可以以更低的价格享受课程，这对于个人提升会起到重要作用。对老师来说，老师可以赚的更多了，甚至定价也可以相应降低，让课程普及率更高。
零分成政策的实施，还能节省机构的运营成本，为优质内容的诞生提供了更多可能性。对老师来说，这个政策也能提升老师的收入。在更多收入的前提下，老师、机构才会投入更多精力去优化课程。
零分成政策的实施，给网易云课堂平台带来的直观影响也非常明显&&吸引了更多优质的教育机构或讲师，形成了由老师、机构和平台构建的内容生态体系，共建精品化教育生态。
在线教育本质上看并不是一门生意，它是一个偏向于半公益性质的事业，目标是通过潜移默化的教化改造人心。急功近利办教育，不会有任何好下场。
在线教育发展尚处于起步期，平台要做的事情是好好保护市场，这是个需要长期培育浇灌的领域，容不得炒作和虚火。
特别是职业教育+技能教育以及K12教育，它需要潜滋暗长把根基扎牢，让老师、用户在其中渐渐形成习惯，通过平台获取收入与知识。
【微信扫一扫，分享给好友】
相信关注快递圈的小伙伴还记得，去年6月份菜鸟与顺丰因为数据问题而掐架的事情，如今一年过去了，貌似风平浪静的表面，终于还是起了变化。
正在合投项目
投资风向标
【微投订阅号】
实时获取最新投资咨询，每周投资动态，最新投资趋势千亿级在线教育市场，同质化是硬伤|在线教育|课程|流量_新浪网
千亿级在线教育市场，同质化是硬伤
千亿级在线教育市场，同质化是硬伤
2018湖南在线教育产业峰会在长沙举行。
记者 黄京 摄随着“互联网+”和知识经济的兴起，在线教育越来越“火”。通过互联网平台，利用碎片化时间充电学习，已成为人们提升自我的重要方式。名师一对一、VIP课程定制……各种不同类型的教育形式和广告宣传让人眼花缭乱。目前，湖南在线教育行业发展状况如何？存在哪些问题？投身竞争日趋激烈的在线教育大潮的创业者们又该如何应对新的机遇和挑战？1月4日，由格子匠、飞马旅&德思勤创业基地主办，长沙市雨花区中小微企业创业创新服务联盟联合承办的“2018湖南在线教育产业峰会”活动在长沙举行，三湘都市报记者在现场采访了多位湖南在线教育机构的负责人，请他们来揭秘在线教育日益火爆背后的原因。【课程】
跨品类开设课程，以优质内容取胜记者获悉，目前在线教育平台的课程分为免费和付费两种，对应的用户类型也分为普通用户和付费用户。免费课程提供给普通用户学习，付费课程一般为高一级的精品课程，提供给付费用户学习，而课程价格从几百至上千元不等。“惠彦镇”是潭州教育农业学院的一位明星学员，2年前，他报名加入瓜果蔬菜的系统学习班，从大棚种植“盲”“升级”为种植“达人”。在刚开始接触大棚种植时，“惠彦镇”通过买书、网上查资料等方式进行摸索，但是在实际运用中却总是“顾此失彼”，一直都没有找到恰当的方法。尤其在改良土壤、增加产量和病虫害防治上，总是害病了才打药，一次不行接着打，便宜的不行就买贵的，结果种苗越来越差，病虫越来越多，土壤也越来越板结。由于没时间上直播课，“惠彦镇”通过观看录播视频学习土壤改良、病虫害防治课程后，他恍然大悟——原来之前对于种植存在许多误区；而面对花花绿绿的肥料、农药和改良剂，他也知道该如何选择，进而大幅度减少投入，也赚了不少钱。潭州教育董事长周有贵介绍，该公司营销模式与其他线上教育机构不同，不是依靠流量收费，而是通过内容取胜。“相较于传统线下教育，在线教育模式更能满足不同年龄层次、不同学习需求的人的要求，包括亲子教育、中小学教育、农业、钢琴、发饰、烘焙、人际关系交往、养生等十余种品类，这些与生活息息相关的技能在线下传统教育学校很少见。即使有，也只是涉及其中某一品类，而没有跨品类开设课程，涵盖一个人从出生到老去需要学习的所有知识或者兴趣技能。”周有贵认为，因为在线教育的特性要求必须通过免费公开课这样直接、具体的形式让学员了解、感受其课程特色、讲师实力，从而增加学员信任度，最终选择报名加入，或者为更深层次的学习需求买单。【行业】
在线教育呈“井喷式”发展，千亿市场待挖掘据中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的第40次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2017年6月，中国在线教育用户规模达1.44亿，较2016年底增加662万人，半年增4.8％；在线教育用户使用率为19.2％，较2016年底增加0.4个百分点。其中，手机在线教育用户规模为1.2亿，与2016年底相比增长2192万人，增长了22.4％；手机在线教育用户使用率为16.6％，相比2016年底增长2.5个百分点。“无论是面向成人的职业教育还是K12教育（从幼儿园到高中教育）方面，在线教育的用户规模都在快速增长，意味着‘互联网+教育’的学习模式已经被越来越多的人群所接受。”现场，飞马旅集团COO周林古分析道：“市场的升温，也催生在线教育的投资热潮。经过2013年的预热、2014年的热潮、2015年的井喷发展后，2016年的直播元年正式让在线教育进入‘亿元’时代。2017年，在线教育的市场规模已达千亿级，越来越多企业开始寻找在线教育的商业模式。”在周林古看来，在线教育发展的新动力可以归结为ABC——A即Artificial intelligence，人工智能；B即Big Data，大数据；C是Cloud Computing云计算。“未来将颠覆诸多传统学习模式。”“目前，湖南在线教育市场发展仍处于初级阶段，类似于2011年左右的淘宝，小机构非常多，但还没有出现‘独角兽’公司。”格子匠创始人周星认为，在线教育模式主要分为“卖书”与“卖课”两种，“卖书”即售卖启发，而“卖课”则是售卖技能。对于中小型在线教育机构及创业老师而言，“卖课”不仅比“卖书”的门槛低、价格高，且能更好地连接学员，给他们提供更多优质服务。【困局】 产品同质化严重，急缺跨界复合人才不过，由于参与者甚多，目前在线教育行业鱼龙混杂，互相抄袭、效仿跟风，缺乏创新内容同质化的“硬伤”以及与现实教学衔接不同步等问题也制约着该行业的发展。比如，市场上的题库、单项式教学产品概念各不相同，但实际上内容往往大同小异，缺乏品牌特色。另外，不少在线教育企业为积累用户而“圈名师”，用户黏度不够。现场，在线教育机构负责人纷纷指出，在线教育普遍面临用户付费比例低，流量变现愈加困难；线上推广费用高，投资回报周期长等问题。“做教育的不懂互联网，懂互联网的不会做教育。目前，在线教育领域急缺跨界人才。”这是投资人周林古在接触在线教育行业内诸多创业企业后的感受。“目前，从事在线教育的可分为两类人群，一类是‘脱胎’于传统教育，现投身在线教育，还有一类是有相关计算机专业背景的。这两类人走的路完全不同，前一类人考虑更多的是产业链，关注于要在整个产业链里做成怎样的业务。而技术出身的团队更多考虑这个产品做出来解决一个问题。”【突破】
转换思维，提供优质服务体验那么，在线教育如何从同质化竞争中破题？如何抓住在线教育的风口？“圈一块地，种一季粮，精耕细作，秋收冬藏。”格子匠项目总监张鹏程表示，在互联网时代，一定先把线上的产品及服务搭建出来，这是需要创业团队深挖的东西，而不是一开始就追求利润。“要么有流量，要么有能吸引流量的IP。由于流量获取已经过了红利期，流量拓展将变得越来越贵、越来越难，因此，流量的精细化运营就显得特别重要，需要培养更多的超级用户。更为重要的是，创业者需具有更强的教育情怀和使命感，拥有更为开阔的视野和产业化格局。”在周星看来，想要在在线教育领域“分得一杯羹”，就需要深入了解客户购买课程的动机有哪些，同时针对师资、课程内容、可能出现的成功结果等问题，中小型在线教育机构和创业老师需要用文案来打消用户顾虑，打动用户购买课程。周有贵则表示：“加强自身的教研和服务内容的实力是永恒不变的，创业团队自身应具备较强的教研能力或拥有优秀内容提供商；对于流量端口不强的中小型机构，则需要在一个细分领域做到极致，包括服务和深度内容运营，而这些都基于自身的研发驱动。”业内人士认为，无论是传统教育还是在线教育，归根结底要更好地服务于教育，做到打造高质量的课程内容，杜绝简单的产品移植，为公众提供优质个性化的体验。“在找准品牌及市场定位后，塑造线上品牌，在线教育有特定的使用目标和使用时长，提供在线教育服务需要有产品意识，打造品牌才能获得忠诚用户群，那么就要做到打造高质量的课程内容，杜绝简单的产品移植，做到线上线下区别定价，通过提供优质内容发展付费用户。”趋势湖南在线教育将百花齐放“随着大数据的发展，再加上长沙独有的文化特性，借助新技术拓展业务，相信湖南的在线教育将大有作为。”周林古表示，从目前来看，人工智能会比VR更加有需求，应用的落点会更大。“一方面，随着国家在教育领域持续改革，将释放改革红利，另一方面，随着k12教育越来越规范，在线教育的力量将着重向职业教育领域发展，比如通过AR、VR进行职业模拟，另外，人工智能教育也是未来发展方向。”在周林古看来，未来，在线教育无疑还有更大的市场潜力。而湖南在线教育的发展也将呈现“百花齐放”的态势。链接启航计划格子教育张鹏程在峰会现场发布了“启航计划”。该计划是在本次“2018湖南在线教育产业峰会”推出的针对湖南教育机构的扶持计划。将帮助“传统教育企业”借助“互联网+”进行转型，为优质的机构和项目提供资金以及对品牌宣传的流量资源进行倾斜。
特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表新浪看点观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪看点联系。