【转】最简单的销售与最难的销售
最简单的销售与最难的销售
“&励志照亮人生，观念改变命运！”
提到销售，难免很多的人都会立刻反应到“售货员”或者“公司的销售”，有的人会往更深的方面想到“销售自己”或者说“摧销自己”。无论哪钟想法，可能销售就是把一件物品，在市场上流通，换取货币。从中的销售人员争取差价或者佣金。
最简单的销售：
如上所讲，一般的销售只是把销售的对象介绍、摧广给需要该销售对象的产品者。我们作为销售人员来讲，只是单方面的来说服需求者或者称为客户。这是没有余地的，因为你的销售产品的生产力等因素决定了你的成本，所以说你销售的产品的最低售价基本是固定不变的，你有且仅有一种可能就是说服你的客户，这时候你的客户若接受不了产品的低价，哪么就意味着你这次销售很无奈的失败，前功尽弃。这种有的时候，连你自己都觉得产品本身或者老板给你定的产品的价格太高，很无奈。你是不是觉得应该降低你产品销售价格呢？你觉得可能吗？
但是，这里有一种销售是最简单的。那就是在你的努力下，大有可能可以改变销售产品的价格。这就是要说的双向的销售，不仅需求的客户掌握在你的手中，连你销售的产品也是在你的运筹帷幄之中。是不是这样的销售看起来是很简单的呢？这样就不用再说服不了客户而无奈了，你可以掌握产品的价格来继续完成你的这笔销售，获取利润。
这就是我今天说的：最简单的销售，产品和客户完全的由你掌握的双向销售，比一般的销售多了50%的成功机率。
最难的销售：
前面讲了最简单的销售，下面在此基础上我给大家介绍最难的销售。
一般的销售都是单项的，你完全的能够把握你销售产品的性能和价格，这样你只要注意做好铺垫，运用好行业的销售策略完全的可以如鱼得水，成功的完成你的销售工作，获取应当的收益。但是，还有一种销售那是销售对象和产品你是没有办法掌握的，完全的不取决于你，你要和面对你的产品的需求方一样来面对你的销售对象。你不仅要注意认真的把握需求方的同时，你还必须把握好你的产品。还要注意在把握双方的同时，任何一方的变化都会导致你销售过程的失败。看看这样的销售过程是不是要比简单的销售难的多呢？
最简单的销售和最难的销售，我已经分别的阐述完了。
也许有的人已经看出来了，最简单和最难的销售实际上是一种销售模式的两种不同的观念和看法。也就是两种不同的心态。身为同事房产经纪几年的我，我深有体会。我们每天既在从事最简单的销售也在做着最艰难的销售。一个人的观念决定你的一切，回头想一想，你是在做最简单的销售呢还是在从事最难的销售呢？
甩掉“抱怨”，静下来系考一下。
你若连现在最简单的销售都做不好，哪么你还能做什么呢？难道你要去做出卖自己身体的苦力吗？
你若现在从事的是最难的销售，你都做的很好，哪么所有行业的其他销售还在话下吗？
这个行业给我们带来了很多的收获，我们每天必须活在“开心”“充实”“挣钱”这6个字下才是完美的！
珍惜现在我们的工作岗位，珍惜我们现在所处的行业，珍惜我们已经收获的经验和教训。
从2007年10月份到现在房地产行业的动荡运就了我们这帮能经得起风浪的战士，我们要向“集结号”里面的战士一样的勇敢；我们要向“长江J号”一样的聪明、顽强；我们要向“功夫之王”里面一样练就一身行业精英的功夫。
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　　1%的销量是在电话中完成的，2%的销售是在第 一次接洽后完成，3%的销售是在次跟踪后完成，5%的销售是在第二次跟踪后完成，10%的销售是在第三次跟踪后完成，
80%的销售是在第4至11次跟踪后完成! 　　跟踪工作使您的客户记住您，一旦客户采取行动时，首先想到您。 　　【销售大的收获】不是提成多少，不是升职，不是增加了炫耀的资本，不是完成任务，销售大的收获是：你生活中多了一个信任你的人! 　　【销售大的敌人】不是对手，不是价格太高，不是拒你的客户，不是公司制度，不是产品不好，大的敌人是：你的抱怨!你的借口! 　　1、客户是好的老师，同行是好的榜样，市场是好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 　　2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 　　3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 　　4、拒是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，客户每一次的拒都是在为你存钱。 　　5、要从信任、观点、故事、利益、损失、利他六个方面，创造让客户不可思议、不可抗拒的营销方案。 　　6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。 　　7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 　　8、一定要给客户讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为客户创造他需要的价值。 　　9、所有的一切事物，都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系，要与客户有深层次的情感交流。 　　10、客户买的不仅是产品本身，更买产品相应的及额外的服务。人脉就是钱脉，人缘就是财缘，人脉决定命脉。 　　11、目标不是用来达成的，是用来超越的。 　　12、你永远没有第二次机会给客户建立自己的印象。 　　13、销售等于收入。这个世界上所有的成功都是销售的成功。当你学会了销售和收钱的本领时，你想穷都穷不了。 　　14、做业绩千万不要小看每个月的后几天，这好比是3000米长跑，当你跑完2700米时，后的300米犹为重要，后几天是容易创造奇迹的时刻。 　　15、没有卖不出的产品，只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴，只是斧头不够快;不是市场不景气，只是脑袋不争气。 　　16、推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。 　　17、销售时传递给客户的印象：我就是你的朋友，我今天与你见面就是和你交朋友的，所有高手都是会把客户人的人。 　　18、随时随地都在销售，把销售变成一种习惯。成长永远比成功重要，你可以不在销售中成交，但你不可以在销售中不成长。 　　19、只有找到了与客户的共同点，才可能与他建立关系。销售就是建立关系，建立人脉。
　　20、选对池塘才能钓大鱼，客户的品质一定要好。你的选择大于努力十倍。如果你为穷人服务。你将变得越来越穷;你可以把自己定位为珠宝店老板，也可以把自己定位为收破铜烂铁的小贩;你服务十个破铜烂铁不如服务一颗钻石。 　　21、小事情就是一切，煮熟的鸭子为什么会飞掉?是你的细节失败了，让客户不爽了。 　　22、销售不变的法宝——多听少讲，必备多问少说;服务的高境界——发自内心，而不是流于形式。 　　23、销售等于帮助，一切成交都是为了爱!爱他就成交他吧!收到钱是帮助客户的开始。 　　24、销售员必备的乞丐精神——面对“客户”首先微笑，每天被拒多次还是一如既往。 　　25、对待老客户要像对待新客户一样的热情，对待新客户要像对待老客户一样的周到。 　　26、销售是信心的传递，谈判是决心的较量;销售就是建立感情，销售就是获取信任。 　　27、客户买的更多的是种感觉——被尊重、被认同、放心。 　　28、因为熟练，所以专业;因为专业，所以致。只有专业才能成为专家，只有专家才能成为赢家。任何客户都不会和业余选手玩，因为他们深知业余没有好结果。客户永远只相信专家，专家代表和被信任。 　　29、销售人员要永远问自己的三个问题：我为什么值得别人帮助?客户为什么要帮我转介绍?客户为什么向我买单? 　　30、天上不会掉钱，要赚钱找客户拿。买和不买永远不是价格的问题，而是价值的问题。要不断的向客户塑造产品的价值。 　　31、看自己的产品就像看自己的孩子，怎么看怎么喜欢。热爱自己，热爱自己的产品，热爱自己的团队，热爱客户。 　　32、销售是信心的传递和情绪的转移。 　　33、喝酒唯小醉，人生欢乐多;卖酒肯出力，前途光明多!
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　　【编者按】有种观点认为：“世界上最苦的两种工作，一是运动员，一是销售。”现在的很多年轻人，特别是“80后”，从小在蜜罐子里长大，永远都是“别人对他／她好”，不知道“怎样对别人好”。
　　公司背景：某大型国有企业下属的家具公司。
　　个人背景：做了十几年销售，在家具行业打拼了6年。
　　职位：高级业务经理。管理销售人员，自己也有些具体的销售工作。
　　误解：有种观点认为：“世界上最苦的两种工作，一是运动员，一是销售。”实际上，掌握了销售的重要原则，这个工作并不难。
　　第一，嘴要好使。其次，对产品了如指掌。能否做成单子，要看“和客户沟通得怎样”。其中诚信最重要。让对方感觉你是在帮他／她，你的公司有实力，产品过硬。
　　至于回扣，现在比前几年好多了，很多人已经对“请客、吃饭”不感兴趣了，甚至觉得这些应酬“侵犯”了他们的私人空间。赤裸裸的回扣也少了，特别像我们公司，面对的是外企的经理，或者国有单位的局长、处长。他们爬到这个位置不容易，谁会为一两万回扣，冒“走人”风险呢？
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(责任编辑：张艳)
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