95后谈做期货如何从10万赚到自己的第一个100万
本文内容由王卿和邹哲在美尔雅期货联合融界投资者教育学院，日私想荟投资沙龙第六期分享内容实录整理。
95后，仅用十四个月就成为好做期货的95后，2014年6月-2015年8月，14个月时间收益率867.07%。
2014年东航期货第六届“蓝海密剑”对冲基金经理公开赛晋衔奖，成为大赛最年轻的“少校”。
操作风格：顺势而为，抓紧机会，不错过属于自己的行情
下文将采用问答形式表述...
问：王卿您好，听说您在比较早的时候就毅然的投身了期货行业，这应该是人生的一个重大选择，您当时是怎么就确定了一定要坚持做期货的？
王卿：其实我最早接触到的是股市，后来受我父母的影响接触到期货市场，之后觉得挺有意思的，就自己摸索着去看一些关于交易的书，学习k线的形态，然后自己去归纳和总结市场的历史数据。我觉得这样的一个行业是适合我的，所以我就很坚定的选择了走下去。
问：您的父母对您的决定是什么样的看法呢？
王卿：刚开始肯定也是反对的，不过反对还是归反对，他们依旧对我的决定给予了很大的支持，我也是通过父母给我的十万块搏到了自己的第一个一百万。
问：您刚接触期货交易的时候，是通过什么方式学习做交易的呢？自己摸索的比较多，还是自己通过看书，有老师教才有了自己的交易风格的呢？
王卿：刚开始肯定都是自己摸索，因为自己对期货市场有兴趣，才会推动我自己去研究它的历史数据和形态。一开始我是看的书比较多，喜欢去看一些关于k线形态，趋势走势的书籍，然后自己进行大量复盘整理历史的数据，得出一套属于自己的交易方法，带入到品种当中去试试，如果能够稳定盈利，就是好的方法。
不过以前都是自己看着盘面复盘，思考的方面会比较狭隘，现在出来交流的机会也比较多，和别的交易者进行了交流之后，自己的思路也会拓宽很多。
问：您平时比较关注哪些品种，遇到什么样的情况就觉得自己的行情来了？
王卿：我最开始进入期货市场的时候是做的PTA，但是我现在的操作策略已经改为多品种多周期，不会仅仅只看一个品种的或者某几个品种。我现在基本上已经实现了程序化交易，但由于我平时自己的开仓条件定得比较苛刻，所以很少会有亏钱的时候，一般达到自己的开仓条件，后续的走势都是按照自己的期望走的，现在基本上已经达到了每年稳定盈利的目标，大概能够有每年20%~30%的增长。
问：那您平时都是怎么复盘寻找自己的行情的呢？平时都会特别注意哪几个指标？
王卿：平时的复盘我都是比较关注历史的行情推演和k线的形态，我比较信奉历史重演，所以我会去关注品种曾经到达的历史点位，最高位，最低位，甚至在哪些点位或者是形成了什么样的k线形态之后就会出现下一波的行情，这就是我平时复盘的时候会做的一些事情。
平时如果将更多的时间都投入在研究和思考整个行情的走势和复盘上面，在做交易的时候就会比较轻松。
我现在的交易策略是多品种和多周期，针对每一个品种我都会有不同的评判标准，主要的指标其实只有三个，均线，点位和k线形态，这些其实一些交易时间比较久的人都知道，只是很少组合起来一起对比着看而已。
问：您平时的仓位设置是怎么样的呢？您觉得近期又有什么样的行情可以关注一下呢？
王卿：因为我也说了我平时的策略是多品种多周期，平时是会根据每个品种出现的不同的信号调整自己的仓位，比如说去年我盈利特别多的品种，我可能根据当时的行情会适当减少或者增加仓位，亏损过的我会相应的减少分配资金。
最近我还是比较关注PTA这个品种，因为它其实也有很长的时间没有出现多非常强势的单边交易了，我是比较希望它再次出现强信号让我建仓入场的。
深谙散户赚钱就跑的小心理，专做价差小区间震荡，利用高频率震荡区间，小资金快进快出累积小额资金，犹如滚雪球一般将自己的资金滚大。
至今累计收益率达到1866.65%
操作风格：踩中震荡节奏痛点，赚钱盈利不分大小，紧紧抓住行情盈利。
问：都知道震荡区间是一个方向转换很快的区间，您能够在这样的行情中获得稳定的盈利，您觉得觉得您能获得这么好成绩及核心原因是什么？
邹哲：我的资金一直都是比较小的，做短期的套利主要是买入近期的合约卖出远期的合约，或者卖出近期的合约，买入远期的合约。虽然每一笔的获利会比较少，但是总得说来还是在稳定的盈利，已经将风险降低到了最低了。其中最核心的原因可能是因为我比较坚持吧。
问：您觉得遇到什么样的情况就觉得自己的行情来了？
邹哲：因为我现在主要是做套利的，而且主要做短线跨期套利，跨品种套利波动太大我还是很少做的。如果是做套利我就会比较关注于震荡期间同个品种不同合约的价差，如果是长期震荡的行情，我就会觉得是我的机会。
问：您平时比较关注哪些品种，觉得现在哪些是比较有行情的呢？
邹哲：我现在关注比较多的有PP和塑料，品种再多一点我就盯不住了。
问：您在做套利交易的过程中，仓位一般如何设置？
邹哲：我也说了，我其实资金并不是很大，我也是一直抱着一个小散户的心态进行交易的，如果说做交易我就会满仓进场，抓住一波震荡行情就会赚一笔的钱。
问：那您对现在的投资者有什么样的建议呢？
邹哲：做交易找到自己的方法就要坚持下去，稳定盈利的最核心就是小亏大赚，只要坚持，最终都会渐渐摸索到适合自己的方法，稳定盈利。
以上两位嘉宾都强调了坚持的力量
有时候并不是自己的交易系统不够完美
只是差在了没能再多坚持一次
要想打破交易死循环
请从坚持开始
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温州游资及煤老板疯炒大蒜 装卸工一笔净赚50万
& 　游资疯炒大蒜:装卸工一笔净赚50万
　　（执行主编：庄严 记者：井天增 摄像：贡存、樊金峰）
　　前两天我们报道了北方雨雪天气之后，骤然上涨的菜价。其实，各种农产品中，真正的涨价冠军还不是蔬菜，而是并不起眼的大蒜，从春节到现在，十个月时间不到，翻了几十倍。
　　这个涨幅可是比股市上最牛的牛股还厉害。怎么只是调味品的大蒜，今年摇身一变成了贵族菜？我们的记者到大蒜主产区――山东金乡县进行了调查，一起来看看。
　　大蒜：摇身变成贵族菜
　　记者：“我现在所在的这个地方就是中国大蒜之乡――山东省金乡县，中国市场上销售的大蒜有四分之一来自这里，在这个大蒜销售点，我从老板那里了解到，这袋红蒜有40斤，去年价格低迷的时候它的价格是3块5毛钱，而现在，它的价格已经涨到了120块钱。”
　　在金乡县的大蒜批发市场，密集地分布着数百家从事大蒜批发、外贸和加工的企业，这个大蒜加工点的老板名叫韩玉昌，他告诉记者，与往年相比，今年大蒜行情好的出人意料。
　　金乡县大蒜加工点老板韩玉昌：“去年这时候1角钱一斤，这时候3块。”
　　韩玉昌的加工点工作流程非常简单，只需几个工人把买来的蒜拆包，然后再装进客户指定款式的口袋里就可以发货了，他告诉记者，最近的出货量非常可观。
　　记者：“平均下来每天能卖出去多少吨？”
　　金乡县大蒜加工点老板韩玉昌：“一天就卖个十来吨。”
　　由于去年大蒜价格很低，韩玉昌担心今年仍然卖不上价格，就只进了几百吨货，并且入手较晚、进价偏高，平均每斤只赚几毛钱，但3个多月下来，韩玉昌已经挣了20多万元，高兴之余，他还到济宁买了一辆轿车。
　　记者：“听说你这车新买的？”
　　金乡县大蒜加工点老板韩玉昌：“新买的。”
　　记者:“这车花了多少钱？”
　　韩玉昌：“12万。”
　　像韩玉昌这样的销售商还只是小角色，在金乡县县城南店子村的一处空地上，每天早上天刚亮，就会有几百名大蒜销售商在这里聚集，相互交流并议定价格，他们每个人手中的存货都有几千吨甚至上万吨。
　　记者：“这个地方的交易量占全国大蒜交易量多少？”
　　大蒜经销商：“可以说是占90%，最低90%，包括世界各地都在这儿，可以说都占80%、90%。”
　　由于金乡县是中国大蒜的主产区，中国又是世界上大蒜的主要出口国，就是这几百位销售商，在左右着中国乃至世界大蒜的价格。
　　大蒜经销商：“这里就是个中心，世界各地都看这个地方，这地方一涨世界各地都涨，这地方一掉全世界都掉。”
　　由于今年大蒜价格持续上涨，南店子村这处并不起眼的空地在短短几个月内吸引了大量全国各地的商人。
　　记者：“从哪儿过来的？”
　　大蒜经销商：“我从深圳过来。”
　　大蒜经销商：“辽宁。”
　　大蒜经销商：“我(浙江)承州的。”
　　在人群的边缘，记者发现了一个20出头的年轻人，他告诉记者自己来自东北，目前也在金乡做大蒜生意。
　　大蒜经销商：“现在你看那边，装运工现在都装车去了，像现在一天就能走货，连出口带内销能走150辆车，能走4500吨到5000吨之间，基本上这些人在这边谈成之后，我就发货，我是小户。”
　　记者：“多大规模？”
　　大蒜经销商：“200吨。”
　　大蒜成了摇钱树，不少外行人也眼热
　　支撑金乡县市场火爆的，是不断攀升的大蒜价格。中国大蒜网的调查显示，今年大蒜经销商平均入库价格在每斤1.5元到1.8元左右。而随着本月新蒜上市，经销商们预计短期内大蒜价格不会低于每斤4元，再加上寒冷天气和仓储货运成本上升，大蒜价格后市还可能再上一层楼。
　　大蒜如今成了摇钱树，不仅经销商们今年赚个盆满钵满，不少外行人也眼热了起来，纷纷加入大蒜交易的行列。我们记者就遇到一个一笔赚了50万的货车司机。
　　相比去年的价格低点，目前干蒜的批发价已经上涨了40倍左右，但大蒜的交易还在持续火爆。在这波行情中，不仅是那些手头握有几百吨、上千吨存货的商人大赚特赚，连很多原本没有什么资本的普通人也看准机会，分到了一杯羹。他叫刘军，原本只是一名货车司机，负责给大蒜加工厂拉货，今年年初，他在听说大蒜价格即将上涨的消息后，决定参与一把。
　　货车司机刘军：“就从今年，行情还可以，以往蒜生意不好干，今年他们经常做的，是存一点，想通过亲戚、朋友把房子抵押贷款，这样贷一部分钱来存一点。”
　　记者：“贷了多少钱，借了多少钱？”
　　刘军：“借了大概40万左右。”
　　东拼西凑了40万元之后，刘军以每斤2元左右的价格收购了300吨大蒜，几个月之后，这批大蒜的总价从40万元暴涨到了96万元，刘军转手一卖，在还清所有的欠款之后，还净挣了50多万元。
　　货车司机刘军：“要现在卖，应该赚得更多，多赚个十来万块钱，现在基本上快达到4块了，好一点质量好一点接近4块。”
　　现在，虽然还在干着货车司机的工作，但刘军对各个品种的大蒜品质和行情基本上已经了如指掌。他告诉记者，明年他还打算继续投资大蒜。
　　货车司机刘军：“我房子分期贷款的，然后把房子钱还清，考虑到明年好做再做一点，慢慢来嘛。”
　　记者：“明年价格不一定这么好吧？”
　　刘军：“明年考察嘛，到市场上，到地里面大概有多少量，这个要自己去考察的。”
　　大蒜价格暴涨背后是否有人炒作？
　　听了刘军的大蒜生意经，可能不少人也会心动。其实，在这个市场上，像他这种拿着几十万元入市的，还算是小打小闹，更庞大的资金还在后头。有消息说，目前有5000万元温州游资进入到了北方大蒜市场，同时还有山西煤老板的资金也在源源不断涌向大蒜市场。
　　一直不温不火的大蒜，突然成了各类资金竞相炒作的对象，这要搁在以前恐怕谁都不敢想。市场上交易的农产品有的是，需求量比大蒜多的农产品也有的是，可为什么偏偏大蒜今年突然价格暴涨，而且还牵动了这么多敏感的神经？我们来了解一下。
　　李敬峰， 山东省金乡县大蒜协会会长，他告诉我们，今年之所以出现这种一算难求的局面，主要是因为供求关系发生了变化。
　　山东省金乡县大蒜协会会长、华光集团董事长李敬峰：“因为在2008年由于大蒜种植面积普遍的增加，造成了市场的供大于求，使农民和中间的经销商还有出口商都不同程度的受到非常大的损失，在这种情况下，就是说老百姓的种蒜积极性降低很多，因此就说，大蒜的种植面积就是降低了30%。”
　　种植面积的减少使得今年的大蒜产量急剧下降，这在很大程度上推高了大蒜的价格。随后，甲型流感疫情在全球范围内蔓延，由于民众普遍认为大蒜能够杀菌、消毒、提高身体免疫力，甚至能够避免感染甲流，这对大蒜价格的上扬起到了推波助澜的作用。
　　山东省金乡县大蒜协会会长、华光集团董事长李敬峰：“在2003年在SARS病毒的时候，这个大蒜就出现了价格猛涨这一种情况，特别今年从国际甲流感的范围比较广，国际上的大蒜需求量也在普遍增加，这也是大蒜价格就是说上涨的一个原因。”
　　11月16号，中国工程院院士、中华医学会会长钟南山对民间流传的“吃大蒜防甲流”的说法进行回应，他表示，大蒜确实有杀菌的作用，但目前还没有足够的证据表明大蒜有预防甲流的功效。然而，钟南山的这番话并位没有遏制蒜价上涨的势头，目前，全国各地大蒜的零售价基本上都已经突破每斤4元，个别地方大蒜的价格甚至超过了猪肉，达到每斤5.5元。记者在采访中发现，大蒜价格的上涨不仅仅是种植面积的减少和甲流疫情的蔓延。在中国国际期货经纪有限公司，专门研究农产品期货的研究员杜庆清告诉记者，在对过去一年内大蒜的价格进行分析后，可以得出的结论是，大蒜价格暴涨背后肯定有人炒作。
　　中国国际期货经纪有限公司研究员杜庆清：“像去年可以看到种植包括生产价格，一公斤大约在一块钱左右，那么今年，是不是由于金融危机的影响，种植面积减少了，其他的化肥价格、电价格是不是上涨了，我觉得这部分占的份额比较小，所以说从种植成本这个概念来讲，目前这个价格上涨那么高，还有一定的泡沫，你想涨上40倍、涨上十几倍、几十倍泡沫不小。”
　　记者：“肯定还是有炒作的因素？”
　　杜庆清：“对，有炒作的因素在里面。”
　　在金乡县南店子村的交易市场上记者了解到，虽然目前大蒜的价格已经比去年高出了几十倍，但经销商们并不急于出手，有位从深圳赶来进货的商人转了半天也没找到愿意出货的人。
　　记者：“你是想买货？”
　　深圳商人：“是。”
　　记者：“那你现在有没有找到目标？”
　　深圳商人：“找不到，他们都不想卖。”
　　记者：“你手里有货吗？”
　　大蒜经销商：“都有，谁都有。”
　　记者：“你手里有多少？”
　　大蒜经销商：“有几百吨。”
　　记者：“愿意卖？”
　　大蒜经销商：“现在便宜不行，货少还得涨。”
　　记者：“多少钱你才卖？”
　　大蒜经销商：“这没法说，到不行的时候再便宜也卖，现在看着要涨，所以不卖。”
　　记者：“你觉得会涨到多少钱？”
　　大蒜经销商：“4块往上。”
　　这位销售商口中的4块往上，指的是大蒜的批发价，而目前金乡大蒜的批发价是3.5、3.6元左右，他认为升值的空间还很大，在南店子市场上，抱有和他同样想法的大有人在。不仅如此，记者在当地还了解到，当大蒜价格一路上涨，有的蒜商已经开始大量囤货惜售。
　　山东省金乡县大蒜协会会长、华光集团董事长李敬峰：“就是说这个量少为主要原因，这样就给参与大蒜这一部分人提供了一个盈利的机会，所以他们现在不光不卖，还在投一部分资金急于存蒜。”
　　王爱国也是一位大蒜经销商，从今年年初开始，他就和几个朋友一起开始大量买进大蒜，目前手头的存货已经非常可观。
　　记者：“今年你们是几个人一块搞，现在存了多少货？”
　　大蒜经销商王爱国：“今年我们4、5个人搞了有两千吨。”
　　王爱国的大蒜都放在当地专门存放大蒜的冷库里，一季下来每吨需要支付250元的费用，两千吨的现货，王爱国只要一出手就能赚到700多万元，但他却宁愿向冷库继续交纳存放费，也不急于出货。
　　大蒜经销商王爱国：“这个东西市场规律就是这样，越有买的就越涨，大家都等一等，但是现在总体（金乡）大蒜来讲，购销两旺，大家都在卖，卖的也不少。”
　　记者：“你这几块？”
　　大蒜经销商王爱国：“我这一块，最近也想出手，等到一个好价格。”
　　不仅是像王爱国这样的本地商人，很多外地商人，本来从事的是其他行业，一看炒蒜有利可图，也都蜂拥而来。
　　大蒜经销商王爱国：“有搞房地产，一看房地产去年价位不行，一看大蒜比较赚钱，价格一路飙升，他们拿出这个钱也投资到大蒜这个生意上，也有的投资到蒜片这个生意上。”
　　我们看到，紧俏的货源和不断攀升的市场价格让金乡县的这些大蒜经销商今年分外沉得住气。可能在他们看来，只要蒜价接着这么涨下去，手头囤积的大蒜就是一个会不断膨大的金娃娃。他们这种心理其实就是典型的投机，追涨杀跌，只要价格上涨谁都不会轻易出货，囤积居奇，进一步推动价格上升。那么，蒜农又能从这波市场炒作中分到多少“蛋糕”？
　　大蒜会一直成为“贵族菜”吗？
　　前面我们看到，尽管钟南山院士已经说了，大蒜有杀菌作用不等于它就能防治甲流，但这并不妨碍市场借着流言继续炒作大蒜。和从前几毛钱甚至几分钱一斤的价格比，如今大蒜身价已经翻了几十倍了。
　　我们从山东金乡县的大蒜市场上发现，不少经销商和炒作大蒜的散户，在今年这波行情中短短几个月就捣手赚了几十万乃至几百万。他们都从紧俏的大蒜身上获得了暴利，那种大蒜的农民岂不是今年应该赚的更多？我们再来看看蒜农的收益。
　　王清玉是金乡县开发区王堂村村民，她告诉记者，今年蒜价上涨，每亩地都能2000元的纯收入，虽然相对于经销商动辄几十万、几百万的利润而言，这点钱实在是微不足道，但作为一位普通的农民，他感到非常满意。
　　金乡县开发区王堂村村民王清玉：“跟往年比不错了，从开始种蒜到现在没有这价格。很满意了，很好了。”
　　谈到今年大蒜价格的暴涨，王玉清并没有我们想象中的兴奋，他告诉我们，他家有8亩地，种的都是大蒜，每年他都要在这8亩地上投入巨大的时间和金钱成本。
　　金乡县开发区王堂村村民王清玉：“ (每亩地)从肥料到塑料布到种上蒜、药，整个浇水得一千元。”
　　每亩地需要投入一千元，8亩地就是8千元，然而在2008年，由于种植面积和产量大幅增加，大蒜卖不上价钱，最低时只有几分钱一斤，2008年，王清玉一年的辛苦就全打了水漂。
　　金乡县开发区王堂村村民王清玉：“去年(一亩地挣)700、800块钱，也就是够个肥料钱，光成本费，出工出力的不算。”
　　由于每斤大蒜只能卖到几分钱，路途远一些的连运费都不够，有些农民索性把很多大蒜堆起来，任由它烂在地里。
　　金乡县开发区王堂村村民王清玉：“全部都是，有的拿回来豁在（坎）中间，豁到那个坑里也有。”
　　当时，在目睹这样的情景之后，像王清玉这样的蒜农情绪都很低落，很多人把原来种植大蒜的耕地改种了小麦、棉花等作物，结果导致金乡县的大蒜种植面积大幅减少。采访中记者了解到，看到今年大蒜价格喜人，很多蒜农已经又在扩大大蒜的种植面积。2010年仅金乡一个县的种植面积就将扩大10%。
　　大蒜经销商王爱国：“整个的金乡是常年种植60万亩，周边的一看，大蒜赚钱都在种，所以种植面积在扩大，比如说江苏的邳州、河南的中牟还有山东莱芜等这些地方，种植面积主产区的种植面积都在扩大。”
　　然而金乡县大蒜协会会长李敬峰告诉记者，种植面积的扩大很可能会造成明年大蒜价格的走低。
　　山东省金乡县大蒜协会会长、华光集团董事长李敬峰：“大蒜种植技术含量比较低，它这个价格随着波浪型的走势和变化，有时种植的面积减少了，价格就会上涨，种植面积增加了就会下调，这样就会带来另一波大蒜价格的下调。”
　　如何公平化处理大蒜的价格暴涨
　　我注意到，之前金乡县提供的数据说，经历2008年蒜价低迷之后，今年他们的种植面积下降了30％，可是谁也没想到今年蒜价又一下子暴涨了起来，看来那些改种小麦、棉花的农民还是没赶上这波行情，没能从大蒜涨价上找回去年的损失。
　　让我更担心的还是这些农民明年的遭遇。眼看大蒜价格上涨，不仅金乡，就连外省的一些地方都在纷纷扩大大蒜种植面积，如果2010年大蒜行情真的在大涨之后出现暴跌，蒜农们很可能又得遭遇一次像08年那样惨重的损失。眼下当务之急，就是得遏制大蒜市场过度炒作，防止价格震荡伤害农民利益。
　　杜庆清告诉记者，蒜价的大起大落，不仅会损伤种植户的积极性，对那些希望借助于打算挣钱的投资客而言，也意味着不小的风险。
　　中国国际期货经纪有限公司研究员杜庆清：“当价格比较高的时候，人们的购买需求量会减少，所以后期随着需求不断减少，价格我估计不会涨那么离谱。”
　　记者：“会有回落？”
　　杜庆清：“对，会有一个回落的迹象。”
　　杜庆清分析，对于那些价格暴涨并超过合理限度的农产品，虽然不能都像小麦、玉米等农产品那样建立收储制度，在需要时平抑市场价格，但有必要建立起一套避免价格大起大落的机制。
　　中国国际期货经纪有限公司研究员杜庆清：“那么后期有可能其他商品上涨的时候，还会建立收储制度，我觉得蔬菜可以建立一小片为主，比如说它不建立中央库存，那我可以建立一些省级的、地级市的、一种政府的来调节。”
　　杜庆清还表示，类似大蒜这样盘子比较小的农产品品种，要想避免炒作等因素对价格造成的巨大影响，关键还是要通过电子交易等方式提高交易的透明度。事实上，金乡县的蒜商们已经开始了大蒜期货交易的尝试，就在今年11月中旬，王爱国和他几个生意上的伙伴，成立了金乡国际大蒜交易所，通过一个网络交易平台，让注册用户可以像买卖股票那样买卖大蒜，从而取代以往大蒜价格依靠口头商定的议价模式。
　　中国国际期货经纪有限公司研究员杜庆清：“引入一种电子交易，比如说收储市场有一个蒜的电子交易，类似于期货，那么大家共同在这儿买卖，那么达到市场上共同认可的价格，
　　而且大家都在做，那么市场透明期间它的价格相对来讲非常合理。”
　　杜庆清还强调，引入电子交易是一种非常好的尝试，但必须要像期货那样建立完善的交割制度，否则，仅凭网络市场上的虚拟买卖，很容易引来游资的恶意炒作。
　　中国国际期货经纪有限公司研究员杜庆清：“那么它这种认可的价格靠什么保障，靠我们的交货制度，到期之后要交割，卖方要去交货，买方要去付钱，如果价格炒特别高，也就说可能出现多逼空的现象，那么这时候有可能会产生两败俱伤，多逼空，空头拿不到货，他只能在现货市场或者期货市场违约或其他的，现货市场买卖方把价格推得特别高，这时候他如果要是接到货，现货市场价格又那么低，对他也是一种损失，这种交货制度导致了期货远期价格比较的公平，或者比较符合这种市场的认可，所以这种制度比较好。”
　　半小时观察：
　　09年暴涨的大蒜，让我想起了07年暴涨的猪肉。当年飞涨的肉价，也曾经引得各路资金跟进，甚至有房地产商改行盖起了猪圈的。不过，市场掀起的价格泡沫很快就在一轮养猪热中灰飞烟灭，只隔了不到两年时间，今年的肉价一度又回落到07年的起点。涨跌轮回之间，受损失最惨重的就是养猪农民。建立农产品定价机制对中国经济来说，已经不是一个新话题了。作为农业大国，农产品价格体系的混乱一直让很多农民的经济利益缺乏保障，他们就像一叶扁舟随着市场风浪浮沉，既没有航标灯也没有航行图，总是处于弱势地位，真正拿走绝大部分利润的还是那些经销商。而这种信息不对称，又给投机炒作提供了机会，市场得不到清晰的价格信号，只能根据各种传言忽冷忽热。猪肉暴涨暴跌已经给了我们深刻的教训，希望大蒜不要成为第二个案例。
责任编辑：刘士朋
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近期热点关注　　首先在这先向我们创业论坛的第一神人潮哥致敬，因为本人在迷茫期深受潮哥神贴的启发与鼓励，在他神贴的理论指导下，让我从一无所有在一年时间内赚到了人生中的第一个50万。想当初，我也一无所有，我也对前途十分迷茫，但到现在为止，算是慢慢走过来啦，虽说跟论坛的很多创业达人比较起来，年赚50万算不上什么，但至少对于一个二次创业的人来说，我很满足。而且这个项目还在慢慢的壮大之中，明年，后年的这个时候利润能达到多少咱不知道，但有一点可以肯定的就是，他不用我费尽心思天天盯着这个项目，而是项目本身自动自发的在累积过程中，所以也才让我有时间坐下来在这发这个帖子。说到这里，又让我想起了潮哥的三个圈圈理论，实在是太强大啦，所以再次致谢潮哥吧，虽说潮哥早已不在江湖啦，但江湖确到处都有他的传闻。先唠叨这么多吧，看有没有人看，有人看就继续。。。。。。。
楼主发言：55次 发图：0张 | 更多
　　我要把我网上zhuan钱的秘密泄露给你！ｑｑ：６６４３４３７９９
　　首先要声明下，我这个帖子会断断续续的写，因为有时候公司还有点事情之类的，所以更新可能不是太快，但有时间的话这个帖子我会慢慢写下去的，也算是另一种记录方式
　　lz啥项目那么神？透露那么一点点吧！　　
　　费话不多说，好了，正式开播我这个运作了一年的项目，从选择项目到运作项目的全部操作过程，以及如何在短短的一年之内如何快速从一无所有到赚到第一个50万的真实故事。但有言在先：　　1、此项目纯属个人操作经验，仅供参考，其它做项目的朋友可以借用有用的地方，但如随意模仿导致失败本人不负任何责任，　　2、此项目的操作框架及大体方向我会讲述，但操作细节涉及商业机密及其它原因本人在此不作细讲， 只可领悟，不可言传，当然我会尽量满足各位要求，但不能讲的也请各位体谅。　　3、就目前来讲此项目仍在运作过程中，一不招商，二不加盟，（虽说我们也有在用其它方式在招商）所以各位也不要在此问我加盟招商代理的事情，给各位分享下我的创业故事及创业思维，不谈生意上的事情。　　4、在这里我不会说我品牌的名称及其它商业的东西，以免给人落下广告嫌疑，同时也请各位不要多问，咱来这就属于交流性质。
　　下面没了？　　
　　大哥继续　　
　　经常看到论坛的网友总爱发帖问，大家有什幺赚钱项目可以推荐呀，赚不赚钱呀之类的，那么我今天也从选择项目开始，说说我当时选择项目的思维，供选择项目的朋友参考。当然这也是从潮哥那学来的，论坛很多人肯定知道的，我不知道对你们有没有用，总之我是觉得很有道理，俗话说得好，信则有，不信则无，这个看各位自身的理解，简单来说对想赚大钱的项目都有一个共同点，当然如果你的考虑只是想比打工好一点点，那不在此列，这理论也是学来的，不是原创，知道的朋友就当是复习，不知道的朋友看能不能让你脑袋开窍。这个选择项目的思维就是：所选择的项目一定要面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内可以重复购买及消费。
　　目测会火
果断留名！！！
　　各位不好意思呀，偶尔会有点事情的，所以有时可能更新慢一点的，大家多理解下
　　举例比如餐饮行业：如果是餐厅，那幺虽说可以重复消费，但面对且辐射的人群只有几公里，但如果是餐饮行业的调料厂家呢？就在重复消费的基础上多了一个受众人群的广度啦，后者是面向全国，而前者是面向几公里，同样的经营同样的努力但如果从潜力来说我想你们应当看得到哪个在未来的事业可以做的更大？　　又比如我原来自己做的美发行业：我原来经营美发店，也是跟餐厅一样道理，可以重复消费，但受众群体只有几公里，房租上涨，人工上涨，我也自信管理到位，技术也不差，可再努力，一年下来去掉房租水电，员工工资能赚的也就是那幺多，，但跟我一起有一个朋友当时选择了做代理，一样是美发行业，但销的产品是美发店用的大桶装洗发水，烫发水，染高之类的，经过二年努力后，现在奔驰宝马别墅过得相当滋润，原因就在于后者面对的群体很大，一个是几公里，一个是一个地区的市场，同样的重复消费但结果确不一样。　　讲到这里，再对照下你的周边，像这样的案例是不是很多呢？　　好啦，我先吃饭，吃完了再继续呀。
　　继续，接上呀，，就我个人而言，在看到了一些老师的金玉良言后，然后回头再看看身边及自己的很多案例，举一反三，悟出一点思维，那就是在创业选择时一定要：项目本身所面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内可以重复购买及消费。　　不然坚决不开始，以免投入进去二年下来没什幺收获还无所谓，消耗了时间本身及打击了自己的自信心。　　有了选择项目的思维之后我开始不断的在身边做选择，大脑同时也清楚多了，下面我再说下我个人的一些情况，因为接下来要讲的就是我自己在此项目思维指导下操作了一年的项目拿出来给大家分享，希望对各位有所启发。不管是好的也好，坏的也好，希望大家全部吸收，如果今天的专题能对各位以后在创业过程中有所启发，少犯错误，那也对得起今天各位的关注啦。
　　上面刚才所说的，，咱还是把他分下类吧，，，为1、如何选择项目，，接下来要讲的就是2、创业者要挖掘自身的优势
　　支持一下
　　持续关注。。。。
　　在天涯，想不花钱就得到真正的暴利项目哪有那么容易？ 80%不是忽悠就是圈钱。真正的小本暴利项目包含巨大价值的商业机密。没有谁没事拿出来晒。　　我这里有上百个小本暴利项目的详细操作模式资料。内含许多不为人知的商业秘密。真正有价值的东西当然不会免费。有兴趣的朋友不防先看看试看版。相信它的价值一定值得你付出。　　试看版下载地址：
　　http://pan.baidu.com/share/link?shareid=541041&uk=
　　所谓天生我才必有用，每个人要懂得找到自己的优势并为已所用，放大优势你成功机会就会更大，那我也不例外，当时自己选择项目时也在思考这些问题，想了想，只有在美发领域还是有些优势的，下面我就简单说下：　　1、我是做过很多年的专业美发师，广东，上海一些高档的专业美发店上过班，技术方面的学习也是投入不少，在技术领域的大小专业奖项也拿过很多，所以在美发技术领域里面个人觉得还算较全面，也较自信。　　2、我经营过多年的美发店，大小店铺开过很多家，高峰时的员工团队也有近百号人，开店期间在各个方面的学习投资费用累计下来可能有近二百万，赚的钱差不多全投资学习了吧，有些是学到真东西啦，有些是让人忽悠啦。各类大小课程学过不计其数，总之也算是充电吧，在我看来，不论课程是不是忽悠，就我个人而言，都让我学到了东西，因为让人忽悠也让我总结了经验。　　说了这幺多，其实就是我在美发领域有些长处，但在做生意的角度来说我失败的次数比各位要多。但我这人天生思想较积极乐观，一想觉得这也是我的优势呀，呵呵其实要说优势基本上谈不上.　　跟论坛的各位比，我是真正的屌丝级别，学历也不高，看我的写作能力我想心中就有数了呀，呵呵，最要命的是人也长得不帅，所以要说优势的话拿出来跟各位比全无任何优势。　　所以我也想在此奉劝各位，我都可以，我相信在座的很多都可以，一时迷茫是正常的，一时的不如意更不要放弃自己，心有梦想，努力学习准备，有了想法再去坚决执行，总有一天成功离我们不会太远。其实成功没有想像中的那幺难，我认为选择正确并去努力执行，有时事情自然也就成啦。
　　这节的要点有一个中心思想要跟各位分享的就是，任何人可以看不起你，但你一定不要看轻自己，社会上有人喜欢比较，我们要乐观聪明的学会拿自己的优势去跟别人的劣势比，而不是拿自己的劣势跟别人的优势比，这虽说是一种心态，但放在做生意选项目的时候也是有用,记住最重要的一句话，一定要找到自己自身的优势，然后想办法把他在项目或者说生意里把它放大，这样成功机会就会比别人大很多，亲爱的你，你问下自己，现在的你，哪些方面是你的优势呢？
　　想到哪我就讲哪，可能不像写书那样能写出那么多的优美文字，但我尽量还原我创业过程中的一些经历，供创业的你参考，现在继续　　3、发现商机：
　　不错，学习了，哈哈，赶上直播了，加油呀，楼主！
　　2012年之前我还开着二家美发店的，但经营的过程事情太多实在累人，上面也讲过脑子里还一直有个项目思维的，就是想做一个简单点的，就是项目本身面对的受众群体越大越好，且一定要能够在短周期内可以重复购买及消费的项目。总觉得美发店项目几平方公里的生意，而且房租又长得快，人也难请，因为工资高吗。脑子里有了这个思维在生活就开始处处留意了.　　我就到处联系以前的朋友，最后一个珠海的朋友主动联系上我啦，说在香港做贸易，是红酒项目，可以带着我做的，我一想，这个项目不错，又有人带那就去考察下再说吧，一来可以去香港走走看看散散心，二来也可以去看下我师傅，原来忘记说了，我师傅也是香港人，以前我在广东是跟他学的美发，所以在年后办了证在3月份就过去了，跟朋友从珠海过到香港直接带我去上课，讲到这我想很多人应当明白了吧，你们猜猜是什幺？　　呵呵，我想很多人都已经猜到了，我就直接说了吧，原来他所说的红酒项目就是传销。我想各位应当也有人让骗过的，因为现在做传销的人实在太多，这个过程就不细细展开啦，我们回到正题。　　我原来也说了去香港的目的一是考察项目，二是去看我师傅，离开传销点之后，直接到找我师傅，聊天中得知他正的做一个烫发水品牌，他说优势很明显，当时不以为然，因为这项目做的人太多， 但后来发现产品确实有优势，他是从日本一个美发师同行那搞到了这个产品的配方，我在那边几天看他做试验，我自己对产品也试验过之后，再一想完全符合我的项目思维，再经过跟我师傅商量，就把这个项目的配方拿到了国内，正式准备开始了我的烫发水项目创业之路。
　　留名，LZ说得很实在……
　　资料下载地址：http://www.sjy123.com/power/ksmg.htm
　　呵呵，回头一看，以上实在有点哆嗦，但真的不要太急，因为如果大家用心看，这是先有思维所以才把无心变成有心的，所以天天到处找项目的朋友你有用心观察你身边吗？但从现在起我直接讲重点了呀。　　4、商机调研：当你选好了任何项目，要去做的时候，你肯定要调查研究，那我也不例外，当时就这个项目本身来说我直接做了下面的分析调查：　　1、烫发水现在有多大的市场？未来又有多大的市场？
　　2、全国有多少美发店？烫发水在终端有多大的份额？　　3、有多少竞争对手在做这个项目？
　　4、这个项目本身又有多少竞争对手？　　5、做这个项目的人有什幺优势？
　　6、我的产品与他们的产品比较我有什幺优势，他们又有什幺优势？　　7、他们走什幺销售渠道，我走什幺销售渠道？
　　8、美发行业未来的流行趋势与烫发水有多大关系？　　9、项目本身及市场有多大的利润空间？
　　10、我的烫发水如何切入市场？
　　上面是我当时的一些思维模式，这个细节这里就不一一展开，细节方面大家如果不懂可以直接提问的，互动下也挺好呀。
　　楼主，你项目一开始就有产品核心配方
这应该是你最大的优势 一般的创业者没这么好运气的 不过你的思维确实值得学习
　　楼主，你项目一开始就有产品核心配方 这应该是你最大的优势 一般的创业者没这么好运气的 不过你的思维确实值得学习　　--------------------------------　　慢慢发现，有了意识然后自然就会多留意身边的
　　5、品牌规划：品牌规划就是产品本身的战略规划，　　比如以下：　　1、你的产品卖给谁？谁是你的顾客？
　　2、你的顾客有什幺特点？凭什幺买你的产品？　　光思考以上也不行，21世纪的品牌竞争不止研究你的顾客，还要有以下思维，并做好以下几点： 　　1、分析外部环境，确定我们的竞争对手是谁------知己知彼
　　2、避开竞争对手的强势，利用对手强势中的弱点，建立品牌的优势位置----定位　　现在同质化那幺严重，对手那幺多，我们一定要找到他们的弱点，再找到自己产品的优势，再放大　　3、为这一定位找一个证明-----让人相信你说的是事实
　　4、将这一理念整合进企业内部运营的方方面面，特别是传播------抢占心智
　　支持/加油/　　
　　举一反三，学习啦。好帖留名。此帖要火啊
　　吃饭完，继续呀，谢谢各位
　　经过详细调查及研究后，接下来就是正式为品牌做详细规划，这其中包括：　　1、品牌命名----说给谁听？
　　2、品牌包装-----给谁看？　　3、品牌个性-----谁是客户？
　　4、品牌形象----与客户身份吻合吗？　　　　5、 品牌故事-----能打动客户并引起共鸣吗？　　　　6、品牌广告语------如何让客户记住并传播？　　7、品牌的优势挖掘------对客户有什幺实在好处？　　说了这幺多，大家在看看身边各行各业的成功案例再比对下自己的项目，如果你把项目当成品牌在运作，你有以上考虑吗？　　　　别跟我你是小生意就不可以呀，再小的生意都有竞争，都要定位，都要想清楚你的消费者，，，，欢迎大家提问，就我有限的能力在知道的范围内一定如实回答，呵呵
　　记住一句话，如果选择创业不是想把生意做大那你做着做着肯定就会让市场淘汰的，因为你不学习你不进步，不代表你的竞争对手不在学习，不在进步的，，认可吗，所以我们选择创业做生意要想活下去只能想远点，愿景梦想要大，这样就算做不大，如果你朝着这个方向去努力了，我想也不会太差，存活下去的机会可能就会大些，，要知道所有大企业，大生意都是从最小开始的，时间及机会以及他们自己的眼光及努力才越搞越大的。这点很重要。
　　接着往下，下面一些想自己组建公司的人也可以看看，　　看过不少成功学，呵呵，人家都说现在做任何项目任何事情如果真想做大都要提前谋划，不管你的项目有多小，你都要想清楚，如果你想都没细想那幺失败的机会肯定会更大些，当然也会有成功的机率，但跟有规划的人比起来，我觉得肯定相对要小，所以在注册公司的那天起，我也问了自己下面二个大问题：　　1、我成立公司做什幺？----公司愿景
　　2、谁是我的客户？我能为客户做什幺？----------公司使命也称为核心价值观　　想好了这二个问题接着走以下程序：
　　1、公司命名，取个好听的名字
　　2、找代办公司注册，申请品牌商标等，就这样公司正式开始运作
　　没人气呀，呵呵，
　　先顶下 　　洗个澡　　回来慢慢看　　希望楼主继续　　不光是我们小P孩的请求，相信潮哥也是这么希望的：）
　　佩服楼主的思维，支持！　　
　　看完了楼主的帖　　我有点不明白的是，个人认为烫发水的品牌对消费者而言是可有可无的。 因为消费者本身不买这个。要用这个都是去理发店。　　理发店用这个烫发水，相信希望它价格低，让消费者感觉这个烫发水效果好，性价比最高。
　　兄弟顶你啊
非常期待。。。。。。
　　半夜来顶楼主的帖。加油！
　　楼主我昨天深夜看了你的故事后，感觉好真实，希望你能一点一点的把自己的故事写出来，这不，我这一大早就来看看更新了没，我相信有很多人和我一样希望看到你不停的更新，这下感动了把！继续更新吧，，，
　　呵呵　　
　　说的不错
继续支持你兄弟
　　　　你请继续！我在暗处盯着你！！
　　回复 作者：luke110 时间： 22:20:53 　　看完了楼主的帖　　我有点不明白的是，个人认为烫发水的品牌对消费者而言是可有可无的。 因为消费者本身不买这个。要用这个都是去理发店。　　理发店用这个烫发水，相信希望它价格低，让消费者感觉这个烫发水效果好，性价比最高。　　----------------------------------　　其实回答你这个问题较简单，，我们想想，你平时买东西同样的价格，你是愿意买听过的品牌还是没听过的品牌呢，，，那烫发水也是一样的，如果你的产品好而无人知道，那再好人家也不愿意去试的，，我所要做的就是要找到客户群，产品适合他们，，而且还要让人家知道我这个品牌，所以才会有那么多的事情要做的
　　感谢各位的关注，，有时候有点事情所以更新不一定很快的，但这个帖子都已经开始啦，那么我就会把它写完的，继续关注就行啦，不一定能帮到你，如果能够给你正在创业的路人带来启发，，那也就足够了
　　继续呀，，做完了上面的所有东西，那接下来就是找工厂来生产我的产品啦，5月份左右就去了广州找了很多厂家，并作比较：　　1、挑选不同的厂家按我要求，帮我代工生产，并初步测试，最后选定一家工厂
2、品质测试，包括香味，的效果等等
　　3、设计包装　　4、与厂家签定长期合作协议并做好配方保密措施，以免让人山寨　　看上去其实就短短的几句话，但事实上那几个月是最漫长最累的，你们想想，大热天的到处跑，最后回家晒得像个非洲人呀
　　楼主今天晚上更新吗？注意看我一大早回你了，现在又来看了，可是还没更新！
　　不懂不明白就发问呀，，呵呵，你问我答也行，交流中彼此进步
　　作者：约旦河海滩 时间： 20:22:35 　　楼主今天晚上更新吗？注意看我一大早回你了，现在又来看了，可是还没更新！　　-----------------------------------------------　　看到了，谢谢关注，只怕今天又可能让你失望呀，可能更新不了多少，因为现在在等朋友电话，今天约了谈点事情，现在公司正在准备做全国市场，所以事情偶尔还是有点多的，别介意呀
　　兄弟，想问下，启动资金一共去了多少米，有多少流动资金呢　　
　　作者：独眼黑猫 来自：Android客户端 时间： 20:35:48 　　兄弟，想问下，启动资金一共去了多少米，有多少流动资金呢　　--------------------------------------------------------　　启动十来万吧，总共投资了三十万左右
　　8月份，第一批产品做厂，也遇到了一些问题，在当地开始给终端做品质测试，大概找了十多个店家吧，有些是朋友，有些是陌生客户，，免费送给人家，让人家帮忙试，可后来跟进的结果跟我完全不一样，在这当中还不断电话跟进，，一个月后等我上门去看的时候，大部分都没有使用，有些直接不记得这事啦，有些呢就把产品丢在仓库里，，，简直让我无语，，最后只有一家试用了我的产品，而且相当满意，直接就跟我下了定单，那时价格都还没有定下来，，，，这个事情让我明白一个道理，在后来我也没有发生过啦，就是后期的销售过程中，坚决不提供免费的东西，，，免费的人家根本就不会在意这个事情，根本不把它当一回事，后期的实在也证明了我的想法，当后期再次去销售时直接想办法让人买了的时候，我发现大问题分都用了我的产品，用了就代表有希望，对吗？如果不用，再好的产品也无人知道的。不知道有没有人认可我的观点，总之我的就是这样子的
　　期待更新啊
　　谢谢楼主分享你的经验，一定要继续啊　　
　　潮哥不在江湖，但江湖确到处都有潮哥的传说
　　坐等楼主....
　　向【向潮哥致敬】致敬！
感谢楼主的胸怀，承蒙楼主的引路之恩，去看了潮哥的帖子，果然受益匪浅！同时告诉楼主小弟也是名发型师，从洗头小弟一路做到店长，一路摸爬滚打，跌跌撞撞，就是没赚到什么钱。现在恍然醒悟，立刻辞职，按照三个圈圈寻找项目，一切从头开始。再次感谢楼主，希望楼主持续下去，以帮助更多的迷途羔羊。
　　实战贴，顶
　　每天都来顶一下　　
　　关注　　
　　好久没来啦，，最近事情较多呀，没想到还是有几个人关注的呀，呵呵
　　看来实战贴还是关注不多呀，我忽然发现大家都喜欢去看写手的帖子，但我还是会断断续续的写完吧，给看的人提供点思路，毕竟这是实打实的项目　　接着讲呀，，，　　其实产品出来了后，最后就是一个销售的过程，说实话，这个销售过程说难吗，，又不是太难，毕竟一套产品就是几十块钱的事情，前期我只要求人家拿一套花个几十块钱就行啦，，又不是忽悠人家，，，说不难呢也有点难度的，因为是一个新品牌，也有些人不相信，，但好处我在上面也说啦，，品质过得了关，然后项目算得是个冷门项目，有竞争优势，不像其它行业，因为产品有优势，，又是重复消费，要做的就是积累，客户一天开发哪怕是一到二个，，，那随着时间的积累也是越积累越多的，，所以我要做的就是每天大面积的跑店，一家家跑，，一家家积累，，几个月下来，客户也就越积累越多啦，第一次费尽口舌让人家店面老板花钱切入进去一二套，但人家用过后觉得好，第二次基本上就是10套20套的进货啦，其实一天我销售出去10套利润也有几百块钱啦，，大家觉得难吗？
　　为什么说一天销售个10套也就可以了呢，，因为我一没请人，二没租写字楼，有的就是一个几百块钱租的仓库而已，，，，　　记得9月份还没找到方法的时候，一个月才销售100套不到，　　但天气一凉，到了美发店的旺季，后面无论是开发市场还是回头客户就慢慢越来越多啦，　　记得　　10月份才销售了近200套，　　11月份销售了近500套　　12月份销售了近800套　　后来的1月，2月过年期间每个月都有近2000套的销售额，　　所以建议各位在选择项目的时候重复消费实在是太可怕啦，哪怕你一个月开发几个客户，但你的客户基本上只有增加没有减少的情况下，累积起来实在是太吓人啦　　说到这里有些朋友可能觉得美发店不一定要找我呀，还有别的销售商之类的话，对吧，，我只能说你不懂美发店，不信你问问做美发的朋友，，，开店的也好，美发师也好，，大家在使用产品的时候会有个消费习惯，当它觉得你产品好的时候，人家不会随意换 产品的，除非你的 产品有质量问题，，所以我的客户才会越积累越多，
　　开发业务的过程就是一个销售过程，在这就不细讲啦，因为最近公司事情慢慢多起来啦，今年准备做下外地市场，在准备很多方面的东西，以后来的机会可能会相对较少啦，谢谢关注的朋友呀，，不过有问题可以留言，我也会尽量抽时间来解答的，希望大家都能发财呀，，呵呵
　　要全国，再全球批发
　　楼主，继续更，我一直在关注！　　
　　楼主，你还在线吗，你不是要开拓全国市场吗，我可以代理你的产品吗　　
　　@xifengsi 71楼
17:34:56　　楼主，你还在线吗，你不是要开拓全国市场吗，我可以代理你的产品吗　　-----------------------------　　刚刚去经济论坛看了下，，哎，都在抱怨，，我晕呢，，，，全国市场现在刚刚开始，网站才上线没多久，，现在主要是面向终端美发店在直接销售，网站上面没写招代理商的，现在的战略是打算先打开终端市场，以后让代理商慢慢找上门来的，，毕竟品牌还没形成，现在完全是在做口碑，，目前零散的有些客户在拿货，目前公司也在一些美发的专业论坛做做广告，效果目前还行，，至于你要代理的话以后再说吧，，因为目前帮不上你太多，，如果你要做只能自己在当地慢慢开发市场，而且你不懂技术方面，难度可能会大一些的，这是实话，，如果你有兴趣，可以留个QQ咱们交个朋友先聊下吧
　　@xifengsi
17:34:56　　楼主，你还在线吗，你不是要开拓全国市场吗，我可以代理你的产品吗　　-----------------------------　　@向潮哥致敬 72楼
17:45:19　　刚刚去经济论坛看了下，，哎，都在抱怨，，我晕呢，，，，全国市场现在刚刚开始，网站才上线没多久，，现在主要是面向终端美发店在直接销售，网站上面没写招代理商的，现在的战略是打算先打开终端市场，以后让代理商慢慢找上门来的，，毕竟品牌还没形成，现在完全是在做口碑，，目前零散的有些客户在拿货，目前公司也在一些美发的专业论坛做做广告，效果目前还行，，至于你要代理的话以后再说吧，，因为目前帮不上你太多，......　　-----------------------------　　qq已经站短你了
　　@向潮哥致敬 10楼
12:57:02　　举例比如餐饮行业：如果是餐厅，那幺虽说可以重复消费，但面对且辐射的人群只有几公里，但如果是餐饮行业的调料厂家呢？就在重复消费的基础上多了一个受众人群的广度啦，后者是面向全国，而前者是面向几公里，同样的经营同样的努力但如果从潜力来说我想你们应当看得到哪个在未来的事业可以做的更大？　　又比如我原来自己做的美发行业：我原来经营美发店，也是跟餐厅一样道理，可以重复消费，但受众群体只有几公里，房租上......　　-----------------------------　　模式倒是符合三个圈，但由于现在经济低迷，做代理得有好多资金，只有通过腾挪、借鸡等手段看能否实施。自己也在苦闷中，因为：　　小生现是一小水泥厂的小股份合伙人，原来是在一中型新型干法水泥生产公司上班，职位是生产部长兼工程师，月薪元/月，自傲认为在水泥行业10多年对水泥生产经营有较深了解，于2012年初伙同（自己借了30万）原来在其他厂上班的同学和同事（他们都是在水泥厂上班多年且均属于高级管理人员）开始接手一小水泥厂（该厂生产工艺为国家不鼓励在用的机立窑水泥上产工艺，厂里工艺设施较简陋），同时另一位同事拉了一位大老板入伙以解决资金启动之忧。自己在企业是除销售、财务外的主管。各股东（共四位）经过前期准备于3月启动生产，3、4月因2011年水泥价格的后势促进，开局还算顺利，产销两旺。经营进入5月，天公不作美开始连日淫雨霏霏，生产和经营受到极大影响，生产因天气物料湿加之电力供应不正常（原考察没有认真研究电的供应，经投入20万改进，有所改善），每月产量仅为设计的50——70%，经营上水泥卖不出虽产量低但还是满库，5至10月因此发生三次10天的短假。更为糟糕的是，10月下旬生产时由于车间工人严重违反安全操作规程发生死亡安全事故，企业很负责任地圆满处理了此事同时也给资金枯竭埋下了导火索，事故影响生产经营达半月之久。进入11月、12月，当地发生用工荒造成人工工资急速上升和找工人上班很困难。这样，电力供应、人员、天气、销售，特别是资金短缺，在克服过程中主要负责人的失误等等，企业经营开始举步维艰，股东不安，厂里生产经营在苟延残喘，年终结算已亏了130万。本来自己在年中打算提出折股退出，可同学也想退，自己就先就他，这家伙三心二意拖到今年年初仍没下定决心。大股东为赚回原来的投入，今年又投入部分流动资金开起来。眼看企业在步入良性循环，不料5月底本地区发生特大矿难事故，为了安全，全地区各生产企业开展停产整顿直至现在，真是“屋漏偏逢连夜雨”。哈，因自己借来的钱大部分是从信用社借贷，这下自己可惨了，又要付利息又要还款，企业目前形势（市场好转、股东意见不统一、电力供应不正常、企业往下走政策无从预测、退股无人敢接等）让我生不如死。自己去打工嘛一下子不能离开厂且找高工资需要些时间，在厂里呆更不是办法，于是选择在距厂35公里的县级市准备摆摊谋生，已开始从网上进货，拟傍晚到广场去卖儿童坐便器顺便搭售香皂，不过货要几天才到（去考察过，夜市地摊市场不成熟）。之前考虑过好多项目，因苦于没资金只有采取先谋生再看，冒似“骑马找马”吧。
　　@向潮哥致敬
12:57:02　　举例比如餐饮行业：如果是餐厅，那幺虽说可以重复消费，但面对且辐射的人群只有几公里，但如果是餐饮行业的调料厂家呢？就在重复消费的基础上多了一个受众人群的广度啦，后者是面向全国，而前者是面向几公里，同样的经营同样的努力但如果从潜力来说我想你们应当看得到哪个在未来的事业可以做的更大？　　又比如我原来自己做的美发行业：我原来经营美发店，也是跟餐厅一样道理，可以重复消费，但受众群体只有几公里，房租上......　　-----------------------------　　@lipandaosheng 74楼
21:51:43　　模式倒是符合三个圈，但由于现在经济低迷，做代理得有好多资金，只有通过腾挪、借鸡等手段看能否实施。自己也在苦闷中，因为：　　小生现是一小水泥厂的小股份合伙人，原来是在一中型新型干法水泥生产公司上班，职位是生产部长兼工程师，月薪元/月，自傲认为在水泥行业10多年对水泥生产经营有较深了解，于2012年初伙同（自己借了30万）原来在其他厂上班的同学和同事（他们都是在水泥厂上班多年且均属于高级管理......　　-----------------------------　　水泥本来就是跟房地产及政府项目挂钩的，上届政府如果你创业可能就发达了、这年头创业尽量像潮哥说的，订单销售法，不见兔子不撒鹰，我的项目笫一笔资金才3万、我是看到希望才借钱投入更多的、在巿场认可的情况下，祝你早日走出困境
　　顺便说下合伙人，不管多铁朋友哥们都好、股份式合作一定要签订协议，入股机制，退股机制等、別脑子一热随便2杯酒下肚就合作了，企业赚钱还好，不赚钱翻脸时见的太多了
　　一路走来，一路思考。　　产品选择、市场销售，置关重要！！　　我目前在销售一款彝族民间痔疮药，效果很不错，可是缺乏重复消费的特性，市场很受限制。
　　顶，继续，楼主　　
　　继续支持下　　感觉这个不错　　美发行业利润挺大的，只要你产品性价比高，肯定会用你的。　　已站短楼主，希望可以与你交流！
　　给楼主站内短信我的QQ了，希望尽快加我，谢谢，很感兴趣
　　楼主继续，我是你写贴的强大后盾，本人就缺这样一步一步走的详细帖　　
　　@爱臣生活馆 77楼
23:06:11　　一路走来，一路思考。　　产品选择、市场销售，置关重要！！　　我目前在销售一款彝族民间痔疮药，效果很不错，可是缺乏重复消费的特性，市场很受限制。　　-----------------------------　　那你就要想办法找下家呀，我说下我们现在的操作方法，供你参考下吧　　我的产品现在根本不急着找批发，，因为公司直接对接美发店销售也是一个可以重复消费的项目，当然也有不好的地方，那就是市场扩展慢点，毕竟不像业务员扫店形式一样快的，所以我们现在直接网络推广品牌，网络直接销售，在一些美发师，美发店老板经常去的QQ群，，美发专业论坛植入广告，宣传，，然后他们会来到我们的网站访问，咨询，最后成交，，这样的好处在于公司赚取了所有利润，坏处当然就是市场发展慢点而已，，，，而且我们品牌有价格优势，，所以客户慢慢积累就会越来越多，，　　像你的项目个人建议要吗，走高端价格路线，，因为不能重复消费的话肯定会难些的，当然你有本事直接找到代理商，那你的项目也是重复消费啦，，只是可能会慢些而已，毕竟受众群体不是太多
　　有人跟贴我就慢慢写呀，想到哪写到哪，你们有什么问题也可以提问的，反正大家一起交流呀，就我一个人讲就没什么味道啦　　其实好多时候我觉得当一个创业的人有了想法之后就要先去行动的，不要想着一下子解决所有问题，你想的再详细，有时市场跟你想的可能完全相反，，你没想到的东西可能市场往往又接受了，，所以我对各位有好创业好项目的朋友说一句，当你发现一个商机的时候，先去市场上验证吧，市场会给到你答案的，，无论你是摆地摊也好，还是做企业也好，，当然适当的准备肯定是必须的　　重复消费的项目有一个好处就是切入了市场后，可能后期进展就算再慢，那客户也会越积累越多，，我们身边太多的案例证明了，，当然你的口碑要好，对吧
　　回复第77楼(作者:@爱臣生活馆 于
23:06)　　一路走来，一路思考。　　产品选择、市场销售，置关重要！！　　我目前在销售一款彝族民间痔疮药，……　　===联系聊聊，我的qq 。　　
　　实战贴，不错。支持一个。
　　楼主写的好。我在迷蒙期啊，想创业的但项目一直没有着落！头疼　　
　　@向潮哥致敬 76楼
22:14:45　　顺便说下合伙人，不管多铁朋友哥们都好、股份式合作一定要签订协议，入股机制，退股机制等、別脑子一热随便2杯酒下肚就合作了，企业赚钱还好，不赚钱翻脸时见的太多了　　-----------------------------　　是的，教训！合伙人必须先利益清楚在哥们，否则连哥们都做不成了。
　　呵呵潮哥也是我至敬的人。。。我也希望楼主能和潮哥一样达到财务自由…
　　@向潮哥致敬 　　新开淘宝小店，一个96孩子的梦想，希望大家支持，广交朋友，　　淘宝网址：http://mx.taobao.com　　本人QQ
　　看见潮哥两个字太兴奋了，居然写错字了。至(致)　　
　　多谢楼主故事。给我拓宽了思路，楼主辛苦了。　　
　　看来楼主确实忙，不过别忘了有空回来分享战况哈。弱弱地问问：如果有的美发店合作久了，想压压价怎么办，怎么回应稳妥一点。还有，既然想要宣传我们的品牌，是直接面向去美发店消费的消费者宣传好呢还是在美发店贴海报让店员向消费者介绍宣传好呢？一般美发店里面是不是有几种不同价格的烫发水供消费者选择？　　
　　楼主好啊，很羡慕你们，我现在边打工边学了，楼主搞美发的啊？我07年22岁在广东搞了机器回家搞洗发书等…最好不太好放弃了。石油公司上了三年班上的人养老一样无斗志了，最后放弃5000的工资，出来受罪了一年多到现在能吃苦了也有斗志了，目前打工这点钱真不咋的。但走的路正确的吃的苦中苦，目前在和一师傅学手艺，一月不多，一万多吧。我跟着学会自己干两年了，在去做大点，一步步走稳才行，我发现我和大多数国人一样都很病态，都想一夜暴富，现在我不在那样了，一步步稳打才行。恭喜楼主现在有这样的成绩，我的多加油也像楼主一样最后也成为一个财务自由的人。　　
　　唉，文化低，好多错子，在手机上打的，多多包涵　　
　　回复第93楼(作者:@北上路人 于
23:35) 　　看来楼主确实忙，不过别忘了有空回来分享战况哈。弱弱地问问：如果有的美发店合作久了，想压压价怎么办…… ==========这个问题我当年是稿散装的，这个问题不大，一般不会压价的，这个有好多批发给送的，我当年太小，不太懂抄盘，只要我多一万搞个包装，底个价都能搞死他们，我每斤不到两元的成本，卖5到七元，那时小桶都卖23到30不等，我搞18就可以搞他们了，那时小不会整这些。现在你只要有稳定的客户就没什么问题。但最主要的是能客户真的难！你没进去，进去就知道了。　　
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