专家告诉你孩子太敏感，太过在意别人的看法怎么办专家告诉你孩子太敏感，太过在意别人的看法怎么办苍山林风百家号最近收到一位读者的信息，说“我的女儿特别会看眼色，会非常在意我的喜怒哀乐，我觉得这样很不好，但是又不知道该怎么办？请给予指导下？谢谢！”我想，这可能引起很多家长的共鸣。有时候孩子不止对父母察言观色，也会很在意身边其他人对她的评价。这说明什么？从心理的角度分析，这是孩子不自信，是把自己的价值都建立在别人的评价上。这样的孩子，基本上都是由两种状况引起的。一种是家长平时对孩子给予了过多的表扬，使孩子养成了做事特别期望得到他人评价的心理习惯。另一种是家长动不动就批评或责骂孩子，常常使孩子不知所措，变得做事畏手畏脚，养成了做事看别人脸色的习惯。不管是过多的表扬，还是过多的批评，这都会破坏孩子的自我评价体系，抑制孩子的好奇心，成长的快乐，收获的喜悦，而把别人的评价和外在因素作为自己快乐和痛苦的源头。那么，出现这种情况怎么办呢？我想，对父母来说，尤其对妈妈来说，需要妈妈分享她的思考、幻想、心事、焦虑。无论平时怎么忙，都一定要每天至少找出点时间，全心全意满足孩子“全部占有妈妈”的心理需求，不能让孩子和你产生很大的疏离感、距离感。这会帮助孩子顺利度过心理敏感期，为孩子坦然走向青春期和今后的独立打好基础。具体来说：第一，要培养孩子独立处事的能力。心理学家说，只有当孩子明白了一个道理，即获得某种东西不再取决于欲望，而是取决于自身的能力，她才能得到内心的充实快乐。孩子越早明白这个道理，她的痛苦就越少。安全感不是依赖感，一个孩子只有学会独立处事，才能得到锻炼，健康成长。第二，要多和孩子沟通交流。首先是倾听，就是让孩子把话说出来，为什么那么在意自己或他人的看法。其次是理解，就是站在孩子的角度换位思考，想想她是否有道理的。 再次是引导，就是把孩子想法和看法引向正确的方向。第三，要正视孩子的问题。孩子虽然小，但懂事起他们的自尊心却都很强，很有个性。她不愿听到别人的批评误解，不忍受别人的讥讽嘲笑。家长一定不要否认孩子倾诉的这些事实，而是积极和她讨论，寻找解决办法，或者接受现实。每一个孩子都是伴随着问题成长的,，每一个父母也都是伴随着问题成长的，不碰到问题的孩子是没有的，不碰到问题的父母也是没有的，关键是要父母们能静下心来找到解决的办法。最后，告诫父母几个观点，请记住：1.输得起的孩子最成功现在的父母什么都替孩子干，认为孩子的任务就是学习。而我说，不要总是给孩子预设结果，而要重视她的成长过程，让她走好脚下的路，输得起的孩子才是最成功的孩子！2.过分溺爱会造成孩子无能都说现在孩子心理承受能力差，经受不起挫折，这是因为家长没有给孩子接受锻炼、承受失败和挫折的机会。可以包容孩子，让家成为孩子最后的港湾；可以理解他，让他找到温暖和安全感，在彷徨和没有出路时，给他指条路而不是给他一堵墙。3.欣赏孩子，告诉他&你能行&一味地对孩子表示不满、求全责备，带给孩子的是负面信息，让孩子怯弱、抑郁。其实对孩子来说，有没有天分不重要，重要的是有没有兴趣和自信。别瞧人家，大胆为孩子喝彩，相信你的孩子会更加开朗阳光！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。苍山林风百家号最近更新：简介:昔有朝歌夜弦之高楼，上有倾城倾国之舞袖作者最新文章相关文章心理学：为什么你总是太在乎别人的看法？心理学：为什么你总是太在乎别人的看法？心理与情感百家号人最难对付的就是自己，最强大的也是自己的内心。站在人生十字路口上，记住只要是自己计划好的，只要是自己觉得对的，不管别人是否肯定，不管别人是否赞同，不管别人是否认可，让心中的杂音寂静，义无反顾地去做，你会听见成功在不远处召唤你。
在实际生活中， 我们很多人总是太在乎别人的看法，尤其是当别人说自己不好的时候，他们便真的认为自己一无是处、 无所适从， 从而使自己的行动完全取决于别人的看法，使别人的评价成为一种强大的支配力量。事实上，别人的评价只能代表个人的看法，并不是真理，神圣不可改变，重要的是你对自己的态度和评价，你知道自己是对的，就要经受得起冷言冷语以及怀疑的眼光，坚持做自己应该做的事情。我们此生不一定要干大事、成大业，但一定要知道自己活着的意义，一定要对自己所走的路保持清醒的头脑，坚守清晰的人生目标。对于他人的言论，我们可以用耳朵去听，但绝不可以用心去徘徊。
除了不在乎别人的言论，视若不见、充耳不闻之外，嫣然一笑也是不错的方法。文学大师拜伦就曾说过这样一句话:“爱我的，我抱以叹息:恨我的，我置之一笑。”他的这一“笑”，真是洒脱极了、有味极了。
现实生活中，只要你有所建树，光彩照人，就难免遭到无端的指责、处心积虑的攻击或蓄谋已久的凌辱。从这一角度看，当你遭到诽谤、诋毁、中伤时，反倒应该觉得庆幸，这通常意味着你已经获得成功， 并且为他人所注意。正因为你极具重要性，别人才会去议论、关注，甚至污蔑你。此时，如果你针锋相对，很可能会陷入别人设计的圈套中难以自拔，而耽误本该做的正事、要事。
事实胜于雄辩， 真正有效、有意义的辩解是别往心里去，嫣然一笑，坚持走自己的路，使别人的言论左右不了你伤害不到你、拖不垮你、拉不倒你、挡不住你，如此你就能一步步实现自己的人生目标，当他人望尘莫及时，只能欣赏你。一点儿也不在乎别人的议论， 就像街 上的流浪汉一样从不在乎别人的眼光。你具有这种内心自我平衡的力量吗？如果拥有，你不但能轻而易举地解决问题，而且还能心无旁骛地朝着自己的人生目标前进。“益则收，害则弃。“我们纵然欢迎别人指点迷津，善于听取他人的意见，但是果自己走的是正确的路，那么就不要疑惑，不要让心随着这些不负责任的言论而起伏跳跃，坚信自己的目标，勇敢地走自己的路，让别人去说吧。本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。心理与情感百家号最近更新：简介:通俗心理学专家 专注心理、情感解决方案作者最新文章相关文章你为什么那么在乎别人的看法？-常敬情感
你为什么那么在乎别人的看法？作者：常敬情感 / 公众号：changjing233发表时间 ： 你的心事
我来治愈戳蓝字一键关注常敬情感2017 / 08 /21 星期一你身边有没有这样的人，看起来挺好的一个人，但跟他一做起事，一起说话就让人哭笑不得。一些基本的常识对他们来说都是全新的，相处时啼笑皆非，他却觉得没有什么不正常的，缺乏基本常识，自我认知能力不行。如何认识自己：一个人认识自己与认识他人的过程之间是相辅相成的。通过人际接触和社会经历能分化地认识他人，也能分化地认识自己。在这个过程中，那种“客观准确地”认识他人与自己的能力得到了提升，这是人格健全的标志。这种能力让他更能处理好与他人的关系，也更能摆正自己的位置。能发展出自信的心理特点，既不是盲目自恋，也不是过分自卑，而是能客观地看待自己，并拥有对自身的积极态度。美国心理学家乔治.凯利曾经提出过“个人构念论”的观点。个人构念即由个人过往的见识、期望、评价、思维等等所形成的观念。当遇到相同或者相似的场景时，脑海里便会呈现出他以往的经验来对该问题或者场景做出判断。当你的认知能力很低时，脑海里的个人构念就会趋向于单一，缺乏弹性。因此遇到问题时，你的个人构念所提供出来的对策就很狭窄，但却成为了你的全部，你误认为这就是所有的、最好的对策，没有其他的可能。一个人要明确认识到自己是谁，自己的核心能力和特点是什么，内心有一个笃定的方向，这个方向不管外界如何变化，它都会是稳定存在的东西，类似于一种心理的“锚”。有了这个方向，心理才会平和稳定、才会有多余的精力去分析外界的变化、才会知道怎么控制自己的情绪和对外界的反应、才会在与人互动的过程中，了解到自己需要什么，底线是什么，可以互换到什么。而如果缺少了这个方向，那么对外界的反应基本就是本能反应，无法洞察别人的动机，也就是说，如果别人想要让他哭，只要做出可以让他哭的事情，他就真的会中招，真的会哭。没有自我的人最容易被外界操控。没有自我的一个常见表现就是缺乏安全感，内心不笃定，你会向外界传递一种“我不够安定”的信息，为了平息这种不安定感，你会过度看重人际评价，过度依赖讨好别人，因为你不确定自己究竟是好的还是坏的，你时刻需要别人给你确认反馈，并且时刻担心受到不好的反馈和评价。为了确保别人不会对自己不满从而给自己坏的反馈和评价，你会时刻关注别人，讨好别人。但越是这样越容易遭来侵犯，成为别人的宣泄口。一个人的成长过程中，如果这种事情交替出现，会严重的损害到自我的发展，自我认知会更加的蜷缩，更加的不安，更加的缺乏安全感。成年人的孤僻和自闭不过是一种个人自我保护的策略和铠甲，透过一个穿着铠甲的人，你就可以知道他以往的经历中发生过什么，从而让今天的他依旧带着歪曲的自我认知生活。一个人的自我认知其实是会受到原生家庭的影响，人是家庭教育、学校教育和社会教育的综合产物。他的家庭到底是什么样子的环境，他们的父母究竟在他的成长里扮演了什么样的角色？他所在学校是什么样子，他和同学、朋友之间的相处模式，是不是存在问题的呢？因为还没彻底了解，所以无法去掌握自己的人生。如何明晰自我认知体系？在你准备做一件事情之前，先记录下你对结果的期望，在事情完成之后，将实际的结果与你的预期进行比较，通过比较，你就会发现什么事情你可以做好，什么事情你是做不好的。比如你的言行举止、待人处事，你可以先记下和对方沟通的预期，要达到怎样的效果，这次沟通是要让大家开怀大笑，还是要说服某人，还是要分享一个故事。事后再将结果与你的预期比较，记录自己的问题，有助于你明晰自我认知。在社会实践，提高一个人感知社会的能力，以及关注一个人内心认识自己的方式可能都至关重要。我们都有各种各样的经历，但是对于经历的认识真的正确吗？我们有了解过自己的信念、价值观成因吗？帮助一个人去正确认识他自己，以及更好了解社会，给自己准确的定位真的很重要，它会影响你未来的发展和更清晰的过好整个人生，所以如果有时间就好好停下来思考一下吧。在爱情里你的自我认知明确吗？知道自己的依恋类型是怎样的吗？知道过往的恋情会给你之后的幸福生活带来什么影响吗？原生家庭对你又有着怎样潜移默化的影响呢？常老师首次开创自我认知课程，如果你是单身，想脱单，那么就先从内到外通透的了解自己。只有明白自己想要什么，最适合怎样的类型，才能更好的牵手完美恋人。我们将会从原生家庭的分析再到自身的依恋类型进行测试；从人格特质，生物特质进行具体分析，出具一份完整的评估报告，根据评估结果了解自身的性格特点，并给出择偶建议。如果有点心动就添加小助手微信咨询吧。图文素材来源于网络如果还想了解更多可以扫描下方二维码，添加老师微信，获得一次免费咨询，帮你解答你的情感困惑，无论是脱单，还是挽回恋情，亦或者提升自己，爱情青蛙也都能够帮助你。相关文章猜你喜欢易经modern潮发型萌眼看世界壹周评讯WOOF星球#统计代码心理学告诉你：什么是真正成熟的人？525心理网阅读610
杨澜说过这样一句话,一个人可以不成功,但是不能不成长。成熟的人是最有魅力的,那如何成长一个成熟的人呢?& 01 &不要光踢椅子有一日,卡耐基的女儿将一把小椅子搬到厨房里去,她想站上去拿冰箱里上的东西。 结果从椅子上摔了下来,卡耐基扶起她起来后,小女儿朝椅子狠狠踢了一脚,生气的骂道:“就是你这坏家伙,害得我摔倒了!”我想,你一定见过类似的场景。对孩子们来说,他们的这种行为是极其自然的。他们喜欢责怪桌子凳子椅子,或是别人,似乎这样就可以减轻跌倒的痛苦。他们的这种表现当然是正常的。但是,假如这种反应行为模式和习惯一直持续到成人期,那可麻烦了。一个人迈向成熟的第一步应该是敢于承担责任。那些不成熟的人,永远都可以找到一些理由,以解脱他们自身的某些缺点和不幸。比如,他们的童年极为穷困、父母过于贫苦或过于富有、教导方式过于严格或过于松懈,没有受过教育或健康状况恶劣等。有些人喜欢埋怨丈夫或妻子不了解自己,或是命运与自己作对,对这些人来说,他们从没想到要去克服困难,而是先去找一只替罪羔羊。华盛顿虽然没有高贵出身或功绩显赫的父母,但他一样能推动历史,成为举世闻名的人物。林肯幼年的物质条件极为匮乏,一切须靠辛勤劳动,这也没有对他产生什么不良影响。而且林肯也没有想着去责怪他人。他曾在1864年发过这样的宣言:“我对美国人民,基督教世界、历史、还有上帝最后的审判-均负有责任。” 这可说是人类史上最勇敢的宣言。除非我们也能在其他人面前,以同样的勇气承担下自己的责任,否则我们就还不算成熟。如果你希望自己变得成熟,请记住,要承担自己行为的后果,对自己的行为负责,而不是光踢椅子。& 02 &困难并不意味着不幸对喜欢逃避责任的人来说,困难成了最好的挡箭牌。一个真正成熟的人不会为自己找借口,他们会想办法去克服困难。在卡耐基年轻的时候,常因自己长得没别人高而气馁不已。经过好几年之后,卡耐基才逐渐明白,身高跟其他许多与生俱来的条件一样,可以有好处,也可以有坏处,完全看自己态度。历史上许多举世闻名的人物都有身体上的缺点,贝多芬生病成为了聋子,拿破仑则是有名的矮子,莫扎特患有肝病,富兰克林从小是小儿麻痹症患者。女明星莎拉,是个私生女,而且长得并不出众,童年时代饱受折磨,生活似乎完全没有指望。但她克服重重的困哪, 后来终于成为舞台上不朽的人物。不成熟的人随时可以把自己与众不同的地方看成缺陷,是障碍,然后期望自己能受到特别的待遇。&成熟的人则不然,他先认清自己的不同处,改变能够改变的,接受那些不能改变的。 &因此,如果你想使自己变得成熟,请记得:不要在乎困难,也许它是一种幸运的开始。 && 03 &摆脱生活中的不幸1945年8月,也就是日本宣布投降后的第二天,玛丽.布朗太太走进位于自家住宅,静听屋子里的寂静与空虚。几年前,她的丈夫死于车祸,接着,她的母亲也因病去世,接下去的几个星期,布朗太太完全生活在一种茫然的哀伤、恐惧和无依无助的感觉里。她迷茫又痛苦,全然不能接受所发生的一切。如果当类似布朗太太这样的悲剧发生在我们身上时,最好的治疗方式是,面对它们,接受它们。抗拒命运就像把毒药倾倒在伤口上,无法让自己开始新的生活。&当布朗太太尝试去接受事实时,她的痛楚就减缓了很多。只有一个方法可以让我们面对不幸,那就是接受他!迈克在军中服役时,受了严重的伤害,眼睛失明,但是迈克对他的朋友说:“我觉得我没有任何理由失望,不错,我的眼睛瞎了,但我还可以听啊,还可以行走,政府也可以协助我获得一技之长,让我维持生计,我现在所需要的就是适应一种心生活罢了。”这就是迈克,一名拥有明亮视野的盲眼士兵,由于忙着计算自己得到的,因此没有时间去诅咒自己的不幸。这便是100%的成熟,也是我们面对问题的方法。上帝不偏爱任何人。我们都会经历一些苦难,正像我们也经历许多快乐一样。迟早,生活会教我们明白:在受苦受难的经历里,我们每个人都是平等的。无论是谁,伤痛,失落,麻烦等给他们带来的折磨都是一样的。 &而不成熟的人会表现的特别痛苦或怨天尤人。因为他们不了解,诸如生活中的种种苦难,想生、老、死或其他不幸,其实都是人生的必经阶段。如果你想变得成熟,请记得,学会摆脱生活中的不幸。& 04 &不要令人生厌在我们的周围,很多人总是在不断的给人制造乏味,让人生厌,现在的医学十分发达,可以治疗许多疾病,但至今似乎仍没有什么药方可治疗这种“令人乏味”的疾病。言语乏味的人,会不停的谈论小孩和宠物,一旦打开话匣子,就滔滔不绝,停不下来。言语乏味的人,经常漫无边际地描述一件事,却从没有讲到要点。言语乏味的人,不管谈什么,都一直要争论不休。言谈乏味的人,永远唱低调,他们对事物充满悲观的想法,在他们眼中,世界简直就像地狱一样。与这种人谈上几分钟,你大概也会不知不觉的感染上这种低调,变得闷闷不乐起来。成熟的人,与人讨论任何事情而不致引人生厌。凡是经由他处理的每件事,都会变的有意义。同样的事,言语乏味的人处理起来是毫无趣味,但成熟的人却能将其变得活泼有朝气。但这些令人生厌的人,却是使我们愿意成熟而更努力的最大刺激因素。因为这些人让我们深深体会到:假如我们不努力,终有一天也会变成那副模样。所以,如果你想让自己变得更加成熟,记得:时时注意自己身上的那些令人讨厌之举。— The End —
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心理学告诉你：人性到底是什么？
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《心理学告诉你：人性到底是什么？》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《心理学告诉你：人性到底是什么？》 精选一人们有自己的意识，有自己的思维，有判断事物的能力。人与动物的一个最大的区别就是人拥有人性。人们受限制于人性下，不能做违反人性的事情，如果超过规定的限制，那么作为一个人，也失去了天生的人性了。人性，心理学将人性定义为是作为一个人类区别于动物的质的规定性，人性有三类属性，即精神属性、生物属性、社会属性，三种属性相辅相成，相互制约。精神属性就是为了生存和发展而去对外界环境探究和反应，与外界环境进行信息交换的一个过程。生物属性就是人作为一个个体与外界进行物质交换的过程，社会属性就是个体与群体之间进行利益交换的过程。对于人性来说，这三种属性缺一不可。人性就是本能从精神分析的角度来说，人性就是人的本性，也可以叫作本能，本能是支配人行动的最大的一个推动力。可以分为两种，一个是生本能，一个是死本能。生本能是指善良、慈爱、包容等，死本能是自私、贪婪、邪恶能。每个人都有人性，因此每个人都具有两种本能，这就能够解释了，为什么人性有那么多的弱点。人性的需求是心理的动力使人们的心理得到发展和改变的动力，不是由外界的刺激，而是由人们生来就有的人性的需求。这种需求是个体生活、种族延续的本能，是认识自己、认识世界和探索世界的本能，也是为了生存而相互依存的本能，三种人性的需求就是促进人类生理和心理发展的原动力。当三种人性的需求得到满足的时候，就会产生积极健康的情绪。人性属性失调造成心理失衡人们心理障碍的产生就是人性三种属性的不平衡发展，或者是某种属性出现了问题而导致的。这种不平衡的发展，会使人们的人性偏离，导致性格扭曲，产生异常的行为。我是彩蛋分割线坚持提供优质文章，一路相伴与您共同成长！分享是一种美德，转发是一种关怀如想获得更多精彩文章和资讯请关注微信订阅号： qtzx168???点击【阅读原文】，领取新人！《心理学告诉你：人性到底是什么？》 精选二关注[],收益高,期限短!-凯恩斯-***理论并不是一些现成的可以用于政策分析的结论。它不是教条，而是一种方法，一种智力工具，一种思维技巧，有助于拥有它的人得出正确的结论。学习***，重要的并不是记住某项具体结论，而是要学会正确思考经济问题的思维方式。究竟怎样才能像***家一样思考问题呢？在我看来，***的思维方式可以归纳为十个方面：1、人的行为是有目的的在现实中，人的各种行动是为了达成某种目的，其实现目的的愿望就是行动的动机。因此，行动就是改变现状，而之所以要改变现状就是由于对现状不满，其中必然有对于某种价值的追求。***关注人的行动，不仅要关注人究竟采取了怎样的行动，而且更重要的是要关注他们为什么采取这样的行动。只有这样，我们对于整个经济现象才能有更为深刻的理解。2、只有个体才有能力决策只有个体，也就是有血有肉、有灵魂、有意识的生命体，才有目的和行动能力。人要行动，就必须思考，需要搜集信息、进行分析判断，然后做出决策。这些活动只有个体才能完成。我们常常使用群体、集体、**、国家等概念，说它们做了某某事，这让我们以为集体似乎也是能行动的。但这种说法只有在隐喻意义上才是对的。事实上，集体本身不可能行动，只有集体里面的人才能行动。一些***家在分析问题时，习惯于把集体、国家作为一个独立的分析单位，并把它们想象为没有自身利益诉求、完全大公无私的。如果是这样，很多问题就很难理解，例如为什么**会有腐败，为什么所谓的集体决策经常没有效率等。而一旦我们摒弃了这种集体主义的分析角度，用方法论的个人主义来重新审视这些问题，一切困惑就迎刃而解。3、世界上没有免费的午餐***家米尔顿·弗里德曼曾说过，如果要用一句话概括***，那就是“没有免费的午餐”。这里，要为午餐所付的那个“费”，就是。我们知道，人类无论是在动物性上还是社会性上，都有很多的欲望。但不幸的是，相对于人们的欲望，在任何时间点上，用来满足欲望的资源却总是稀缺的。比如，我们常说的钱不够花，就是指拥有的钱不足以支撑花费，因此相对于花费而言，我们拥有的钱就是稀缺的。也许有人会说，大富翁们总该不受稀缺的困扰了吧？其实不然。尽管他们并不缺钱，但他们的时间是有限的，因此也受稀缺性的约束。因为稀缺性的存在，人们在行动时就必须有选择，为了得到一样东西就得放弃另一样东西。所谓机会成本，就是你为了达成某项目的所要放弃的最大的价值。举例来说，如果你现在面临两个工作机会，一个是年薪10万元的大学教职，另一个是年薪50万元的投行交易员，那么在不考虑非货币利益的前提下，选择去大学任教的机会成本就是50万元。当然，在现实中情况可能会比较复杂，人们在选择时还必须要考虑很多不能用货币衡量的因素，例如亲情、友情、自由、尊严等。从这个意义上讲，机会成本在更大程度上是一种主观的判断。需要强调的一点是，虽然人们在个人决策时比较容易理解“没有免费的午餐”，但在考虑公共福利提供等问题时，却很容易忘记这一点。很多人总希望**能够多建设公共设施，增加公共福利，仿佛这些都无需成本；但事实上，**为了增加公共福利，就必须通过征税、发行货币以及举借公债等途径获得收入，而无论是哪一种途径，成本最终还是会转嫁到老百姓身上，减少个人可获得的资源和产品。由于相对于私人，**在提供公共服务时效率往往更低，因此那些本想获取“免费午餐”的人最终得到的往往是一份更加昂贵的午餐。4、人是在边际上做选择所谓“边际”，指的是对现有行动进行的微小调整，这些微小调整所带来的成本和收益分别被称为“”和“边际收益”。***所要关注的问题，通常不是极端的非此即彼，而是“多一点”还是“少一点”的比较，也就是对“边际成本”和“边际收益”的权衡。举例来说，我们需要考虑如何在购置食品和购置衣物上分配收入。一般来说，我们不会只买衣服不吃饭，也不会只吃饭不买衣服，而会考虑是多买些食物而少买些衣服，还是多买些衣服而少买些食品，这样的选择就是边际选择。值得一提的是，“边际”概念的引入破解了经济史上的一个著名难题——水和钻石的悖论。19 世纪的***家们曾一直困惑于一个问题：为什么对于人类生存至关重要的水价值很低，而对人类生存可有可无的钻石则有很高的价值？对于这个问题，古典经济理论并没能给出很好的解释，而从“边际”的概念入手，这个问题则很容易回答。这是因为，物品的价值是由它带给人的边际效用决定的——虽然水很重要，但是由于它很多，因此在边际上多一滴、少一滴对效用的影响不大；而钻石虽然无关紧要，但由于它很稀少，因此在边际上多一颗、少一颗对效用的影响很大。正是由于这个原因，钻石的价值要远远高于水。5、自由交换是互利的人们在资源占有上可能有丰寡之别，在个人特质上可能有各自差异。这些差异性的存在，给通过交易改进彼此的收益创造了巨大的空间。举例来说，我手里有一瓶水，并且我认为这瓶水对我而言值1元钱，而你却认为这瓶水对你而言值2元钱。那么，如果我用1. 5元把水卖给你，我们双方就都相当于赚了0. 5元钱，这场交换活动让我们双方都获益了。当然，交易自由是双方都获益的前提，如果我强买强卖，非要用5元钱把水卖给你，那就是在增加我的收益的同时，减少了你的收益。这里需要澄清一个概念问题。我们常说，市场经济下是“等价交换”，但这种认识是错误的。如果一件商品对你我的价值都一样，那么交换发生的可能性就很小。只有我们对某件商品的评价存在差异，自由交易才会发生，交易一旦发生，就为双方都创造了价值。从这个意义上说，自愿交换一般都不会是等价的，而是伴随着价值的创造，也就是财富的创造。区域贸易、国际贸易，本质上也都是个人之间的交换。同一地区内个人间的自愿交换能促进交易各方福利的增进，地区之间、国家之间的交换就更是如此。那些阻碍贸易自由的政策壁垒，很多都是打着维护“公众利益”“国家利益”的旗号，事实上却剥夺了公众改进福利的机会。6、分工是进步的源泉分工是和交易相联系的。如果没有分工，人类的交易就会很少。只有有了精细的分工，人与人之间的交易才能更加频繁地开展。在《国富论》的开篇，亚当·斯密用很大的篇幅说明了分工的重要性。斯密指出，分工有三方面的好处：第一，它有助于手的技巧的完善，提高人的劳动熟练程度和判断力；第二，它节约了在不同工作环节之间转换劳动的时间；第三，它增加了发明新工具的可能性。正是由于有了这些好处，人们才得以通过分工合作大幅提升自身的力量，完成仅靠单个人难以完成的事情。分工是市场规模扩大的结果。如果没有市场就不会有分工，只能自给自足。市场的扩大促进了分工的细化，分工的细化导致了技术进步与创新，进而促进了经济发展，而经济发展反过来又使得市场进一步扩大……如此反复，就是经济良性发展的整个过程。为什么我国在改革开放后迎来了经济发展的奇迹？一个重要的原因就是市场的扩大。一方面，各项改革措施废除了所谓的“倒把”等罪名，为国内贸易扫除了障碍；另一方面，对外开放则开启了巨大的国际市场，这两方面都让市场规模急剧扩大了。随着市场的扩大，良性循环就启动了，“中国奇迹”产生的奥秘就在于此。7、结果比动机更为重要人的行动既有动机，也有结果，而结果和动机之间往往存在着不一致。那么，当我们评价人的行动时，应该更看重动机，还是更看重结果呢？在***家看来，应该更看重结果。在现实中，人们常常以某项行为的出发点来判断某项行动的好坏；但***家却认为，即使一项行动的出发点是利己的，只要它的结果是利人的，那么这项行动就符合市场道德，值得肯定。亚当·斯密曾在《国富论》中论述道：“我们每天所需的食物和饮料，不是出于屠户、酿酒师或烙面师的恩惠，而是出于他们的自利的打算。”这里，屠夫、酿酒师和烙面师虽然有着利己之心，但客观上做出了利人之行，因此是值得赞许的。相比之下，那些利人的动机导致的损人后果倒是十分值得重视。例如，**希望实现充分就业，让所有愿意工作的人都有工作可干，这个目标当然是善意的。但是，如果**为了达到这一目的，规定所有企业一旦雇用职员就不能解雇，那么企业雇用员工时就会更加慎重，反而让更多的人难以找到工作。诺贝尔***奖得主哈耶克曾说过：“通往地狱的道路通常是由善意铺就的。”这一忠告我们应时刻谨记。8、自由竞争是件好事情让“利己之心”产生“利人之行”，最重要的就是要有自由竞争。如果没有自由竞争，那么 “利己之心”就只能导致“利己之行”。中国农村有句老话，叫“匠人要发，房子快塌”，意思是工匠要发财，就必须把房子的质量盖得差一点。只有房子一盖起就塌，才能不断有生意。但这个发财“秘诀”只可能在没有竞争的情况下才有用。如果有竞争，为了争夺生意，工匠们必须提高建筑质量，让消费者满意，那些盖房质量差的工匠就不会有生意。当然，自由竞争的前提是自由和平等，弄虚作假、强买强卖都不能算作自由竞争。尽管自由竞争是好事，但在现实中却频频遭受非难。***大师阿尔弗德·马歇尔曾说过：“‘竞争’这个名词背负恶名，而且还包含某种利己心和对他人的福利漠不关心的意思。”为什么会这样呢？这是因为它颠覆了传统社会的模式。在传统社会中，人们和熟人生活在一起，所有的生意、交往只有在熟人之间才能发生，这看起来很有人情味。而自由竞争让人们对于邻居和陌生人差不多一视同仁，这似乎**冲淡了社会的人情味，因而会招致一些人的厌恶。对此，我们必须看到传统社会的所谓“人情”，其实是局限在一个狭小的圈子里的，超出这个圈子时，人们往往相互敌视。恰恰是自由竞争改变了这一切，让平等的观念深入人心。从这点上看，自由竞争本身对于推动人与人之间的平等对待也起到了不可估量的作用。9、制度比人强制度是一种游戏规则、一种激励机制，它在很大程度上决定着选择与结果之间的关系。在长期的历史中，宗教和传统道德哲学多以改变人性为目的，但在***家看来，作为人类，我们的人性是很难改变的，但我们可以通过改变制度来改变人的行为。例如，在人民公社时代，人们的劳动积极性很低，种植的农作物经常歉收。而在实行了家庭联产承包责任制之后，人还是那些人，地还是那些地，但粮食产量却大幅度增加。这是为什么呢？答案就在于制度变了，而不是人性变了。家庭联产承包责任制这种新制度给人们提供了新的激励，使被人民公社制长期束缚的生产力充分释放了出来。有一些人说，***家只重制度，而不重人性。这种说法并不正确。事实上，人性和制度是相互影响的。在制度不健全的国度，往往也伴随着各类腐败的盛行；而在制度健全的国度，腐败就相对较少。这说明，有些看上去是人性的问题，其实归根到底是制度的问题。那么最重要的制度是什么？就是产权制度和个人自由。只有个人财产得到有效保护，人们才有积极性创造财富，才有技术创新；而只有在个人享有充分自由的前提下，人们才会将个人的善变成社会的善。一个制度如果缺少了这两项要素，就不能算是好制度。10、世界是不确定的，企业家是最重要的人的行动是有目的的，但行动与结果之间的关系受许多非行动者控制的因素的影响，其中许多因素是我们不了解的，其关系的复杂性是我们没有办法完全理解的。这就是世界的不确定性。世界的不确定性创造了我们对企业家精神的需求。企业家就是那些最善于对未来做出判断并愿意为此冒险的人。如果没有不确定性，每个人都有决策所需要的全部信息，决策就只是一个计算程序，就没有企业家的用武之地。但在一个不确定的世界里，如何判断未来，如何收集和加工信息，就成为人们做决策的首要任务。正是由于那些最善于判断未来并愿意承担风险的企业家发现了没有满足的市场，创造了各种各样的新产品和新技术，过去两百多年的经济进步才成为可能。这一点对理解市场经济的运行和经济增长的奥秘尤为重要。（本文内容来源)（以上内容仅为宣传需要，不作参考，！）快理财｜悦生活微信ID：**aojingualicai长按二维码关注理财!快点击阅读原文参与活动吧！《心理学告诉你：人性到底是什么？》 精选三最好的学习方式不是填鸭式教学，而是用幽默引发人的好奇心，进而对其产生兴趣，然后从故事中自己寻找知识点，领悟其中道理。1、利息银行家的儿子问爸爸：“爸爸，银行里的钱都是客户和储户的。那你是怎样赚来房子、奔驰车和游艇的呢？”银行家：“儿子，冰箱里有一块肥肉，你把它拿来。”儿子拿来了。“再放回去吧。”儿子问：“什么意思？”银行家说：“你看你的手指上是不是有油啊？”2、投行有一个投行菜鸟问：“什么是投行?”前辈拿了一些烂水果问他：“你打算怎么把这些水果卖出去?”菜鸟想了半天说：“我按照市场价打折处理掉。”这位前辈摇头，拿起一把水果刀，把烂水果去皮切块，弄个漂亮的水果拼盘：“这样，按照几十倍的价格卖掉”。3、销售男生对女生说：我是最棒的，我保证让你幸福，跟我好吧。——这是推销。男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都是你的。——这是促销。男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒。——这是营销。女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已。——这是品牌。4、停车费一位富豪到华尔街银行借了5000元贷款，借期为两周，银行贷款须有抵押，他用停在门口的劳斯莱斯做抵押。银行职员将他的劳斯莱斯停在地下车库里，然后借给富豪5000元。两周后富豪来还钱，利息共15元，银行职员发现富豪账上有几千，问为啥还要借钱。富豪说：15元两周的停车场，在华尔街是永远找不到的。5、奢侈品***老师一日讲到奢侈品，为了便于理解，说道：“同学们知道什么是奢侈品么，假设你跟你的女朋友逛街，你女朋友盯着一个东西超过30秒，你付钱买了下来，那么这个东西就是奢侈品。”同学们都会心一笑。还没完，“继续逛，你的女朋友又盯着一个东西超过30秒，同学们，那你的女朋友就是奢侈品啊！”6、长线投资一位8岁的女孩拿着三角钱来到瓜园买瓜，瓜农见她钱太少，便想糊弄小姑娘离开，指着一个未长大的小瓜说：“三角钱只能买到那个小瓜”，女孩答应了，兴高采烈的把钱递给瓜农，瓜农很惊讶：“这个瓜还没熟，你要它怎么吃呢?”女孩：“交上钱这瓜就属于我了，等瓜长大熟了我再来取吧。”7、产业***课堂上，教授讲授***：“何谓第一产业?喂牛，养羊。何谓第二产业?杀牛，宰羊。何谓第三产业?吃牛肉，喝羊汤。”有学生问：“那么，文化产业呢?”教授眼睛一亮：“问得好!不愧是俺的好学生。”然后回答：“所谓文化产业，就是吹牛皮，出羊相!”8、无利润投资“请举例说明，什么叫无利润投资。”***教授提问。“带自己的妹妹出去玩。”一个男学生答道。9、博弈论如四个男生都去追一个漂亮女生，那她一定会摆足架子，谁也不搭理。这时男生再去追别的女孩，别人也不会接受，因为没人愿当次品。但是，如果他们四个先追其她女生，那个漂亮女孩就会被孤立，这时再追她就简单多了。——数学大师纳什关于博弈论最简单表述。10、没有免费的午餐这句话最早由***大师弗里德曼提出来。它的本义是即使你不用付钱吃饭，可你还是要付出代价的。因为你吃这顿饭的时间，可以用来做其他事情，比如谈一笔100万的生意，你把时间用于吃这顿饭，就失去了这些本来能有的价值。这是机会成本的概念，以前你知道吗?11、商业模式少妇报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了…”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”少妇红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”评论：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。12、分享***如果你有6个苹果，请不要都吃掉，因为这样你只吃到一种苹果味道。若把其中5个分给别人，你将获得其他五个人的友情和好感，将来你会得到更多，当别人有了其它水果时，也会和你分享。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。放弃是一种智慧，分享是一种美德。13、择偶观假如把男人、女人分为ABCD四种优秀程度，那现在的现状就是，A男想找B女，B男想找C女，C男找D女，所以D男就剩了。反之，女人方面却不同，即是，ABCD女都想找A男。最后结果是剩下A女和D男。***里有个案例：两个人在森林里遇到一只熊，那么对手不会是熊！只要比另一个人快一步就胜利。14、帕累分布把全世界每个人拥有的财富从大到小排起来，一边是一个纤细但高耸入云的头，另一边是漫长的一望无际，低矮的让人绝望的尾。这样的分布在***里被冠名为“帕累托分布”。15、穷人税最典型的是买彩票的人大多都是穷人(经常买彩票的人请不要介意)，这是他们承受能力和支付能力范围以内能够实现财富剧增的少有机会，但中奖毕竟是小概率，长期以往，细水长流(不过是往外流)，出得多、进得少，就权当缴税了。16、幸福公式***中有个公式：幸福=效用÷期望值。如果您男友发奖金，拿到1000块，可您期望他给自己买10000块的LV包，1000除以10000，幸福感只有0.1。但如果您的期望是让男友请自己吃顿200块的西餐，1000除以200，幸福感是5。要获得爱情中的幸福，最好不要让欲望影响您的生活。17、快乐VS痛苦一次捡75元，和先捡50后捡25，选哪个?一次丢75元，和先丢50再丢25，选哪个？实验证明，绝大多数人选分开捡75元，一起丢75元。这就是***的快乐痛苦的原则：n个好消息要分开发布；n个坏消息要一起发布；一个大的坏消息和一个小的好消息，分别公布；一个大的好消息和一个小的坏消息，一起公布。18、泡沫经济当您决定上网聊天，这叫创业；上来一看MM真多，这叫市场潜力大；但GG也不少，这叫竞争激烈；您决定吸引美女眼球，这叫定位；您说您又帅又有钱，这叫炒作；您问“谁想和我聊天”，这叫广告；您又问“有美女吗”，这叫市场调查；有200人同时答“我是美女”，这叫“泡沫经济”。延伸阅读：你应该知道的10大***原理文/北京大学国家发展研究院教授 张维迎学习***，重要的并不是记住某项具体结论，而是要学会正确思考经济问题的思维方式。究竟怎样才能像***家一样思考问题呢？***的思维方式可以归纳为十个方面。1、人的行为是有目的的在现实中，人的各种行动是为了达成某种目的，其实现目的的愿望就是行动的动机。因此，行动就是改变现状，而之所以要改变现状就是由于对现状不满，其中必然有对于某种价值的追求。***关注人的行动，不仅要关注人究竟采取了怎样的行动，而且更重要的是要关注他们为什么采取这样的行动。只有这样，我们对于整个经济现象才能有更为深刻的理解。2、只有个体才有能力决策只有个体，也就是有血有肉、有灵魂、有意识的生命体，才有目的和行动能力。人要行动，就必须思考，需要搜集信息、进行分析判断，然后做出决策。这些活动只有个体才能完成。我们常常使用群体、集体、**、国家等概念，说它们做了某某事，这让我们以为集体似乎也是能行动的。但这种说法只有在隐喻意义上才是对的。事实上，集体本身不可能行动，只有集体里面的人才能行动。一些***家在分析问题时，习惯于把集体、国家作为一个独立的分析单位，并把它们想象为没有自身利益诉求、完全大公无私的。如果是这样，很多问题就很难理解，例如为什么**会有腐败，为什么所谓的集体决策经常没有效率等。而一旦我们摒弃了这种集体主义的分析角度，用方法论的个人主义来重新审视这些问题，一切困惑就迎刃而解。3、世界上没有免费的午餐***家米尔顿·弗里德曼曾说过，如果要用一句话概括***，那就是“没有免费的午餐”。这里，要为午餐所付的那个“费”，就是机会成本。我们知道，人类无论是在动物性上还是社会性上，都有很多的欲望。但不幸的是，相对于人们的欲望，在任何时间点上，用来满足欲望的资源却总是稀缺的。比如，我们常说的钱不够花，就是指拥有的钱不足以支撑花费，因此相对于花费而言，我们拥有的钱就是稀缺的。也许有人会说，大富翁们总该不受稀缺的困扰了吧？其实不然。尽管他们并不缺钱，但他们的时间是有限的，因此也受稀缺性的约束。因为稀缺性的存在，人们在行动时就必须有选择，为了得到一样东西就得放弃另一样东西。所谓机会成本，就是你为了达成某项目的所要放弃的最大的价值。举例来说，如果你现在面临两个工作机会，一个是年薪10万元的大学教职，另一个是年薪50万元的投行交易员，那么在不考虑非货币利益的前提下，选择去大学任教的机会成本就是50万元。当然，在现实中情况可能会比较复杂，人们在选择时还必须要考虑很多不能用货币衡量的因素，例如亲情、友情、自由、尊严等。从这个意义上讲，机会成本在更大程度上是一种主观的判断。需要强调的一点是，虽然人们在个人决策时比较容易理解“没有免费的午餐”，但在考虑公共福利提供等问题时，却很容易忘记这一点。很多人总希望**能够多建设公共设施，增加公共福利，仿佛这些都无需成本；但事实上，**为了增加公共福利，就必须通过征税、发行货币以及举借公债等途径获得收入，而无论是哪一种途径，成本最终还是会转嫁到老百姓身上，减少个人可获得的资源和产品。由于相对于私人，**在提供公共服务时效率往往更低，因此那些本想获取“免费午餐”的人最终得到的往往是一份更加昂贵的午餐。4、人是在边际上做选择所谓“边际”，指的是对现有行动进行的微小调整，这些微小调整所带来的成本和收益分别被称为“边际成本”和“边际收益”。***所要关注的问题，通常不是极端的非此即彼，而是“多一点”还是“少一点”的比较，也就是对“边际成本”和“边际收益”的权衡。举例来说，我们需要考虑如何在购置食品和购置衣物上分配收入。一般来说，我们不会只买衣服不吃饭，也不会只吃饭不买衣服，而会考虑是多买些食物而少买些衣服，还是多买些衣服而少买些食品，这样的选择就是边际选择。值得一提的是，“边际”概念的引入破解了经济史上的一个著名难题——水和钻石的悖论。19世纪的***家们曾一直困惑于一个问题：为什么对于人类生存至关重要的水价值很低，而对人类生存可有可无的钻石则有很高的价值？对于这个问题，古典经济理论并没能给出很好的解释，而从“边际”的概念入手，这个问题则很容易回答。这是因为，物品的价值是由它带给人的边际效用决定的——虽然水很重要，但是由于它很多，因此在边际上多一滴、少一滴对效用的影响不大；而钻石虽然无关紧要，但由于它很稀少，因此在边际上多一颗、少一颗对效用的影响很大。正是由于这个原因，钻石的价值要远远高于水。5、自由交换是互利的人们在资源占有上可能有丰寡之别，在个人特质上可能有各自差异。这些差异性的存在，给通过交易改进彼此的收益创造了巨大的空间。举例来说，我手里有一瓶水，并且我认为这瓶水对我而言值1元钱，而你却认为这瓶水对你而言值2元钱。那么，如果我用1.5元把水卖给你，我们双方就都相当于赚了0.5元钱，这场交换活动让我们双方都获益了。当然，交易自由是双方都获益的前提，如果我强买强卖，非要用5元钱把水卖给你，那就是在增加我的收益的同时，减少了你的收益。这里需要澄清一个概念问题。我们常说，市场经济下是“等价交换”，但这种认识是错误的。如果一件商品对你我的价值都一样，那么交换发生的可能性就很小。只有我们对某件商品的评价存在差异，自由交易才会发生，交易一旦发生，就为双方都创造了价值。从这个意义上说，自愿交换一般都不会是等价的，而是伴随着价值的创造，也就是财富的创造。区域贸易、国际贸易，本质上也都是个人之间的交换。同一地区内个人间的自愿交换能促进交易各方福利的增进，地区之间、国家之间的交换就更是如此。那些阻碍贸易自由的政策壁垒，很多都是打着维护“公众利益”“国家利益”的旗号，事实上却剥夺了公众改进福利的机会。6、分工是进步的源泉分工是和交易相联系的。如果没有分工，人类的交易就会很少。只有有了精细的分工，人与人之间的交易才能更加频繁地开展。在《国富论》的开篇，亚当·斯密用很大的篇幅说明了分工的重要性。斯密指出，分工有三方面的好处：第一，它有助于手的技巧的完善，提高人的劳动熟练程度和判断力；第二，它节约了在不同工作环节之间转换劳动的时间；第三，它增加了发明新工具的可能性。正是由于有了这些好处，人们才得以通过分工合作大幅提升自身的力量，完成仅靠单个人难以完成的事情。分工是市场规模扩大的结果。如果没有市场就不会有分工，只能自给自足。市场的扩大促进了分工的细化，分工的细化导致了技术进步与创新，进而促进了经济发展，而经济发展反过来又使得市场进一步扩大……如此反复，就是经济良性发展的整个过程。为什么我国在改革开放后迎来了经济发展的奇迹？一个重要的原因就是市场的扩大。一方面，各项改革措施废除了所谓的“投机倒把”等罪名，为国内贸易扫除了障碍；另一方面，对外开放则开启了巨大的国际市场，这两方面都让市场规模急剧扩大了。随着市场的扩大，良性循环就启动了，“中国奇迹”产生的奥秘就在于此。7、结果比动机更为重要人的行动既有动机，也有结果，而结果和动机之间往往存在着不一致。那么，当我们评价人的行动时，应该更看重动机，还是更看重结果呢？在***家看来，应该更看重结果。在现实中，人们常常以某项行为的出发点来判断某项行动的好坏；但***家却认为，即使一项行动的出发点是利己的，只要它的结果是利人的，那么这项行动就符合市场道德，值得肯定。亚当·斯密曾在《国富论》中论述道：“我们每天所需的食物和饮料，不是出于屠户、酿酒师或烙面师的恩惠，而是出于他们的自利的打算。”这里，屠夫、酿酒师和烙面师虽然有着利己之心，但客观上做出了利人之行，因此是值得Z许的。相比之下，那些利人的动机导致的损人后果倒是十分值得重视。例如，**希望实现充分就业，让所有愿意工作的人都有工作可干，这个目标当然是善意的。但是，如果**为了达到这一目的，规定所有企业一旦雇用职员就不能解雇，那么企业雇用员工时就会更加慎重，反而让更多的人难以找到工作。诺贝尔***奖得主哈耶克曾说过：“通往地狱的道路通常是由善意铺就的。”这一忠告我们应时刻谨记。8、自由竞争是件好事情让“利己之心”产生“利人之行”，最重要的就是要有自由竞争。如果没有自由竞争，那么“利己之心”就只能导致“利己之行”。中国农村有句老话，叫“匠人要发，房子快塌”，意思是工匠要发财，就必须把房子的质量盖得差一点。只有房子一盖起就塌，才能不断有生意。但这个发财“秘诀”只可能在没有竞争的情况下才有用。如果有竞争，为了争夺生意，工匠们必须提高建筑质量，让消费者满意，那些盖房质量差的工匠就不会有生意。当然，自由竞争的前提是自由和平等，弄虚作假、强买强卖都不能算作自由竞争。尽管自由竞争是好事，但在现实中却频频遭受非难。***大师阿尔弗雷德·马歇尔曾说过：“‘竞争’这个名词背负恶名，而且还包含某种利己心和对他人的福利漠不关心的意思。”为什么会这样呢？这是因为它颠覆了传统社会的模式。在传统社会中，人们和熟人生活在一起，所有的生意、交往只有在熟人之间才能发生，这看起来很有人情味。而自由竞争让人们对于邻居和陌生人差不多一视同仁，这似乎**冲淡了社会的人情味，因而会招致一些人的厌恶。对此，我们必须看到传统社会的所谓“人情”，其实是局限在一个狭小的圈子里的，超出这个圈子时，人们往往相互敌视。恰恰是自由竞争改变了这一切，让平等的观念深入人心。从这点上看，自由竞争本身对于推动人与人之间的平等对待也起到了不可估量的作用。9、制度比人强制度是一种游戏规则、一种激励机制，它在很大程度上决定着选择与结果之间的关系。在长期的历史中，宗教和传统道德哲学多以改变人性为目的，但在***家看来，作为人类，我们的人性是很难改变的，但我们可以通过改变制度来改变人的行为。例如，在人民公社时代，人们的劳动积极性很低，种植的农作物经常歉收。而在实行了家庭联产承包责任制之后，人还是那些人，地还是那些地，但粮食产量却大幅度增加。这是为什么呢？答案就在于制度变了，而不是人性变了。家庭联产承包责任制这种新制度给人们提供了新的激励，使被人民公社制长期束缚的生产力充分释放了出来。有一些人说，***家只重制度，而不重人性。这种说法并不正确。事实上，人性和制度是相互影响的。在制度不健全的国度，往往也伴随着各类腐败的盛行；而在制度健全的国度，腐败就相对较少。这说明，有些看上去是人性的问题，其实归根到底是制度的问题。那么最重要的制度是什么？就是产权制度和个人自由。只有个人财产得到有效保护，人们才有积极性创造财富，才有技术创新；而只有在个人享有充分自由的前提下，人们才会将个人的善变成社会的善。一个制度如果缺少了这两项要素，就不能算是好制度。10、世界是不确定的，企业家是重要的人的行动是有目的的，但行动与结果之间的关系受许多非行动者控制的因素的影响，其中许多因素是我们不了解的，其关系的复杂性是我们没有办法完全理解的。这就是世界的不确定性。世界的不确定性创造了我们对企业家精神的需求。企业家就是那些最善于对未来做出判断并愿意为此冒险的人。如果没有不确定性，每个人都有决策所需要的全部信息，决策就只是一个计算程序，就没有企业家的用武之地。但在一个不确定的世界里，如何判断未来，如何收集和加工信息，就成为人们做决策的首要任务。正是由于那些最善于判断未来并愿意承担风险的企业家发现了没有满足的市场，创造了各种各样的新产品和新技术，过去两百多年的经济进步才成为可能。这一点对理解市场经济的运行和经济增长的奥秘尤为重要。推荐阅读富人送了穷人一头牛，结果竟然......打工者与创业者的45个经典区别事实证明，“抠门”的人活得比较久……国资为盾安全为基长按关注《心理学告诉你：人性到底是什么？》 精选四你有没有发现，现在的男性越来越懒得花时间去追求女性了，他们更愿意将时间用来赚钱、工作，之前没觉得这有什么，但这个现象，细思极恐……1为什么现在的男生，都不愿意花时间去追女生了？这个问题的严重性，超过对任何经济现象的探讨，什么实体萧条、房产泡沫等等所有问题，在这个问题面前都不足一提。十年前，我们在各种杂志上经常能见到各种纯爱、唯美的爱情故事，遍及到校园、职场、家庭等各个角落。但现在，我们在互联网上极少在看到对浪漫爱情的歌颂了，取而代之的是一个个功成名就的创业故事。这是为什么呢？这看似是一个很简单的问题，其实背后隐藏着人类的终极问题。看透了这个问题，你就看透了人类的未来。2我们先以下面这个问题为切入点，这样大家就会理解的更加深刻了，那就是“古代人”和“现代人”的不同。我们有时会情不自禁的羡慕古代人的生活，你看啊，古人动不动就是诗词歌赋、琴棋书画，女为悦己者容，士为知己者死，男人豪情万丈，女人风情万种。多么风花雪月、浪漫唯美！那该是一个怎样浪漫的江湖啊？生活在古代的人应该很幸福吧！而“现代人”跟“古代人”简直完全是两个品种，“现代人”除了拼命赚钱什么都漠不关心了。这究竟是什么原因呢？因为古代社会生产力进步是非常缓慢的，几千年前人们就用锄头耕地，几千年后人们还是用锄头耕地，最多从青铜器变成了铁器而已。人的“性情”就成了社会的主线，人们的才情和精力都放在了人性的挖掘上了，一切都是由情感而生，“性情”是社会运转的最核心。而现在社会的生产力进步非常快，短短十几年手机都更新几代了，社会变化日新月异，这使社会的运转逻辑和结构也在时刻变化。于是，人就要不断的去适应这种变化，而且越是变化的世界，越容易给人带来希望，每一次变革都是一次震荡，有人爬上去也有人摔下来，这无形当中催促我们要不断上进、不断改变自己，于是“效率”成了社会运转的最核心。因此，古代社会和现代社会最大的区别在于：古代人是以“性情”为主动力，现代人是以“效率”为主动力。3自从工业革命以来，人类就生活在一个效率至上的社会，社会变化时刻要求我们要效率至上，大家都在提升自己的工作效率。尤其是男人，几乎个个都肩负着改造世界的重任，哪有那么多精力、时间、耐心去了解一个人，或者去等待一个女人啊。未来的社会，人们只会越来越现实，人与人交往的目的都是为了利益交换，而不再会涉及其它。谈感情多累？谈利益多直接。大家各取所需。你摆出你的条件和需求，我摆出我的条件和需求，合则来，不合则去，各自赶紧物色下一个对象。所以啊，未来的爱情或许都是明码标价的，不信你去各种各样的相亲网站上看看，那一排排美女帅男的下面都是什么，不就是工资多少？身高多少？车价多少？房子几套？存款多少？这些全部的被是量化的数据啊，然后再附上一句话简介，接下来大家开始用鼠标互相选择。原本在我们眼中至高无上的爱情，到最后变成了一堆可衡量的指标。我们要找的不再是一个红颜知己，只是一个可以让你生活更好的人，达到效益最大化。这就是未来的爱情。更何况，对于男人来说，与其在追一个女孩子上花费大量时间和精力，倒不如把这些时间精力都用在事业发展上，只要事业成功了，一切都来了，如果没有钱，即使创造了一时的浪漫，又能维持多久？说的现实一点：女人对男人的评判，最后也往往都会归结到男人的身价上。既然是这样，男人们就更不用多想了，赶紧去赚。再说的现实一点，男人的根本需求就是性：我要赶紧去成功，这样我就可以接触更多的女人；而女人的根本需求是钱：想找一个让自己生活更好的男人，这就可以归结成两个问题：你能为我花多少钱？和你愿意为我花多少钱？所以最后的男女关系就是：一个出钱一个出色。这就是未来男女的主流关系。我说的太现实了对吗？但这就是现实。4但是，最可怕的还不是这个。最可怕的是人类在异化！结合一下现在智能机器人的发展，你就会发现这个问题：人类在机器化，而机器在人类化。首先，人类在“去感情”，我们正在变的越来越理性、麻木、机械化，对一切都漠不关心，就像一台台设定了既定程序的机器。我们的语言、情感、生活趋向于格式化，我们的基因也正在一段接一段地被破解，新的人类生命可以预先按需设计，甚至男人的性趣也可以被“虚拟现实”技术(AR或VR）深度满足了……美国科技资讯网站CNET近期报道，不管你喜欢与否，性爱机器人时代都在向我们走来，掀起一场“性爱革命”。世界上第一款性爱机器人叫Roxxxy，Roxxxy除了具备充气娃娃的所有功能外，还可以向主人发送电子邮件、上网升级自己的程序、自动扩充词汇量等功能，甚至会陪人聊天。客户还能定制Roxxxy的特征，包括肤色、发色和胸部大小。而且这家总部位于美国新泽西的公司宣布，Roxxxy性爱机器人在美国已经有数千人预定。后来，美国AT＆T贝尔实验室宣称推出了更先进的性爱机器人——洛克希，该机器人身高170公分、体重27公斤，肤色和发色可变化零售价格在7000至。再后来，美国加州的Abyss Creations公司也宣布，真正意义上的性爱女机器人Harmony已经成功研发出来，并开始销售。Harmony将会具备12种人格特质，包括天真、善良、性感、友好、害羞等等。同时，机器人身体内部拥有加热器，可以模拟真实的体温。一个Harmony的预计售价为（约合10．35），之后买家还必须付上每年支付一笔费用，用来持续更新数据库。科学家们认为，到 2050 年，人类与机器人之间的性爱将超越人与人之间的性爱。美国艾奥瓦州柯克伍德大学机器人专家乔尔 · 斯奈尔警告称，与机器人性爱可能让人上瘾，将来甚至可能完全取代人与人之间的性爱。而这其中最值得探讨的问题是：人类的爱情会消失吗？首先，世间有所谓的真爱吗？很多情况是，两个人相处久了，就会互相暴露缺点，然后互相看不惯，最后移情别恋。但是对于一台性爱机器人来说，从外到内一切都是可以设定的。她的人性一点都不复杂，她真的很单纯，只要设定的程序不出问题，她今生永远都忠诚于你！所以她有可能是最完美的情人：她的音容笑貌，三围身高，都和你伴侣的梦中情人分毫不差，她不需要被负责和过多关注，不会买买买，不会衰老发胖，不来例假，不发脾气。甚至通过编程，机器人可以解锁更多的姿势，更多种多样的体验，说不定未来还可以用人造子宫孕育一个孩子出来。美国爱荷华州柯克伍德大学机器人专家乔尔·斯奈尔认为：“不止是性爱，人们还可能选择与虚拟现实中的伴侣坠入爱河。随着虚拟现实带来更强烈的现实感，人们会沉浸其中，机器人能模仿甚至超越人和人的体验，可以想象，某些人将更倾向于选择这种方式，而不是与不太完美的人类进行性爱。”但是也有人认为：人类对真爱的追求恒久不变。机械和科技可以改变性，但它代替不了灵与肉的融合，也代替不了两情相悦的幸福。5、人类正在沿着一条不可逆的路径走向机器化。我们不得不面临一个残忍的事实：未来社会的人越来越个体化，越来越孤独。有人提到过一个观点：那就是未来的世界都是以“个体”为单位的，家庭、企业等各种组织都会被断裂开来。因为在科技的辅助下，人类的需求会被最大化的满足，以至于人类会越来越自私，越来越自我，活在自己的世界里。人类会不会有这么一天：传统的爱情观彻底消失，因为这个世界上，无论是男人还是女人，没有任何人能够完全彻底忠诚于你，除了一台机器之外。没有不变的心，只有锁定的程序。在结合一下现在智能机器人的发展，你就会发现这个问题：人类在机器化，而机器在人类化。首先，人类在“去感情”，我们正在变的越来越理性、麻木、机械化，对一切都漠不关心，就像一台台设定了既定程序的机器。尤其是生活在一线城市的孩子们，大家整日奔波于各种场合之间，各种商务洽谈眼花缭乱，各种社交聚会就像逢场作戏，看着笑脸相迎，实际内心冷如机器。我们的语言、情感、生活趋向于格式化，我们的基因也正在一段接一段地被破解，新的人类生命可以预先按需设计，人类正在沿着一条不可逆的路径走向机器化。而机器在“加感情”，机器正在尝试跟人类去沟通，他们试图变的有感情，去读懂人类的心理变化，比如情感语音合成，使机器人在情绪表达、情绪沟通上逐渐有了人格特征，甚至满足人类生理需求，这就是智能机器的发展方向。如果继续按照这个思路发展下去，终于有一天，人类会变成机器，而机器变成了人类。人类总有一天会发现：原来科技才是最大的敌人，因为它的终极目的是把人变成机器，而把机器变成人。于是，人类的灵性终将消逝在自己创造的文明里。而当机器有了灵性，开始在地球上行使上帝的权力。这才是人类的终极危机。弗洛伊德说：“人的一切问题都是性出了问题”。一切的危机，其根本都是人性的危机。最痛苦的是：你明知身处其中，却还不得不随着社会一起运转。人生就是一个巨大的枷锁，你不得不重复上演那些无趣的生活。来源丨水木然 微信号：smr8700↓戳这里，下载APP，立即获1688元大礼包《心理学告诉你：人性到底是什么？》 精选五***理论是一种方法，一种智力工具，一种思维技巧，有助于拥有它的人得出正确的结论，来看看***家张维迎怎么说。学习***，重要的并不是记住某项具体结论，而是要学会正确思考经济问题的思维方式。究竟怎样才能像***家一样思考问题呢？在我看来，***的思维方式可以归纳为十个方面。人的行为是有目的的在现实中，人的各种行动是为了达成某种目的，其实现目的的愿望就是行动的动机。因此，行动就是改变现状，而之所以要改变现状就是由于对现状不满，其中必然有对于某种价值的追求。***关注人的行动，不仅要关注人究竟采取了怎样的行动，而且更重要的是要关注他们为什么采取这样的行动。只有这样，我们对于整个经济现象才能有更为深刻的理解。只有个体才有能力决策只有个体，也就是有血有肉、有灵魂、有意识的生命体，才有目的和行动能力。人要行动，就必须思考，需要搜集信息、进行分析判断，然后做出决策。这些活动只有个体才能完成。我们常常使用群体、集体、**、国家等概念，说它们做了某某事，这让我们以为集体似乎也是能行动的。但这种说法只有在隐喻意义上才是对的。事实上，集体本身不可能行动，只有集体里面的人才能行动。一些***家在分析问题时，习惯于把集体、国家作为一个独立的分析单位，并把它们想象为没有自身利益诉求、完全大公无私的。如果是这样，很多问题就很难理解，例如为什么**会有腐败，为什么所谓的集体决策经常没有效率等。而一旦我们摒弃了这种集体主义的分析角度，用方法论的个人主义来重新审视这些问题，一切困惑就迎刃而解。世界上没有免费的午餐***家米尔顿·弗里德曼曾说过，如果要用一句话概括***，那就是“没有免费的午餐”。这里，要为午餐所付的那个“费”，就是机会成本。我们知道，人类无论是在动物性上还是社会性上，都有很多的欲望。但不幸的是，相对于人们的欲望，在任何时间点上，用来满足欲望的资源却总是稀缺的。比如，我们常说的钱不够花，就是指拥有的钱不足以支撑花费，因此相对于花费而言，我们拥有的钱就是稀缺的。也许有人会说，大富翁们总该不受稀缺的困扰了吧？其实不然。尽管他们并不缺钱，但他们的时间是有限的，因此也受稀缺性的约束。因为稀缺性的存在，人们在行动时就必须有选择，为了得到一样东西就得放弃另一样东西。所谓机会成本，就是你为了达成某项目的所要放弃的最大的价值。举例来说，如果你现在面临两个工作机会，一个是年薪10万元的大学教职，另一个是年薪50万元的投行交易员，那么在不考虑非货币利益的前提下，选择去大学任教的机会成本就是50万元。当然，在现实中情况可能会比较复杂，人们在选择时还必须要考虑很多不能用货币衡量的因素，例如亲情、友情、自由、尊严等。从这个意义上讲，机会成本在更大程度上是一种主观的判断。需要强调的一点是，虽然人们在个人决策时比较容易理解“没有免费的午餐”，但在考虑公共福利提供等问题时，却很容易忘记这一点。很多人总希望**能够多建设公共设施，增加公共福利，仿佛这些都无需成本；但事实上，**为了增加公共福利，就必须通过征税、发行货币以及举借公债等途径获得收入，而无论是哪一种途径，成本最终还是会转嫁到老百姓身上，减少个人可获得的资源和产品。由于相对于私人，**在提供公共服务时效率往往更低，因此那些本想获取“免费午餐”的人最终得到的往往是一份更加昂贵的午餐。人是在边际上做选择所谓“边际”，指的是对现有行动进行的微小调整，这些微小调整所带来的成本和收益分别被称为“边际成本”和“边际收益”。***所要关注的问题，通常不是极端的非此即彼，而是“多一点”还是“少一点”的比较，也就是对“边际成本”和“边际收益”的权衡。举例来说，我们需要考虑如何在购置食品和购置衣物上分配收入。一般来说，我们不会只买衣服不吃饭，也不会只吃饭不买衣服，而会考虑是多买些食物而少买些衣服，还是多买些衣服而少买些食品，这样的选择就是边际选择。值得一提的是，“边际”概念的引入破解了经济史上的一个著名难题——水和钻石的悖论。19世纪的***家们曾一直困惑于一个问题：为什么对于人类生存至关重要的水价值很低，而对人类生存可有可无的钻石则有很高的价值？对于这个问题，古典经济理论并没能给出很好的解释，而从“边际”的概念入手，这个问题则很容易回答。这是因为，物品的价值是由它带给人的边际效用决定的——虽然水很重要，但是由于它很多，因此在边际上多一滴、少一滴对效用的影响不大；而钻石虽然无关紧要，但由于它很稀少，因此在边际上多一颗、少一颗对效用的影响很大。正是由于这个原因，钻石的价值要远远高于水。自由交换是互利的人们在资源占有上可能有丰寡之别，在个人特质上可能有各自差异。这些差异性的存在，给通过交易改进彼此的收益创造了巨大的空间。举例来说，我手里有一瓶水，并且我认为这瓶水对我而言值1元钱，而你却认为这瓶水对你而言值2元钱。那么，如果我用1.5元把水卖给你，我们双方就都相当于赚了0.5元钱，这场交换活动让我们双方都获益了。当然，交易自由是双方都获益的前提，如果我强买强卖，非要用5元钱把水卖给你，那就是在增加我的收益的同时，减少了你的收益。这里需要澄清一个概念问题。我们常说，市场经济下是“等价交换”，但这种认识是错误的。如果一件商品对你我的价值都一样，那么交换发生的可能性就很小。只有我们对某件商品的评价存在差异，自由交易才会发生，交易一旦发生，就为双方都创造了价值。从这个意义上说，自愿交换一般都不会是等价的，而是伴随着价值的创造，也就是财富的创造。区域贸易、国际贸易，本质上也都是个人之间的交换。同一地区内个人间的自愿交换能促进交易各方福利的增进，地区之间、国家之间的交换就更是如此。那些阻碍贸易自由的政策壁垒，很多都是打着维护“公众利益”“国家利益”的旗号，事实上却剥夺了公众改进福利的机会。分工是进步的源泉分工是和交易相联系的。如果没有分工，人类的交易就会很少。只有有了精细的分工，人与人之间的交易才能更加频繁地开展。在《国富论》的开篇，亚当·斯密用很大的篇幅说明了分工的重要性。斯密指出，分工有三方面的好处：第一，它有助于手的技巧的完善，提高人的劳动熟练程度和判断力；第二，它节约了在不同工作环节之间转换劳动的时间；第三，它增加了发明新工具的可能性。正是由于有了这些好处，人们才得以通过分工合作大幅提升自身的力量，完成仅靠单个人难以完成的事情。分工是市场规模扩大的结果。如果没有市场就不会有分工，只能自给自足。市场的扩大促进了分工的细化，分工的细化导致了技术进步与创新，进而促进了经济发展，而经济发展反过来又使得市场进一步扩大……如此反复，就是经济良性发展的整个过程。为什么我国在改革开放后迎来了经济发展的奇迹？一个重要的原因就是市场的扩大。一方面，各项改革措施废除了所谓的“投机倒把”，为国内贸易扫除了障碍；另一方面，对外开放则开启了巨大的国际市场，这两方面都让市场规模急剧扩大了。随着市场的扩大，良性循环就启动了，“中国奇迹”产生的奥秘就在于此。结果比动机更为重要人的行动既有动机，也有结果，而结果和动机之间往往存在着不一致。那么，当我们评价人的行动时，应该更看重动机，还是更看重结果呢？在***家看来，应该更看重结果。在现实中，人们常常以某项行为的出发点来判断某项行动的好坏；但***家却认为，即使一项行动的出发点是利己的，只要它的结果是利人的，那么这项行动就符合市场道德，值得肯定。亚当·斯密曾在《国富论》中论述道：“我们每天所需的食物和饮料，不是出于屠户、酿酒师或烙面师的恩惠，而是出于他们的自利的打算。”这里，屠夫、酿酒师和烙面师虽然有着利己之心，但客观上做出了利人之行，因此是值得赞许的。相比之下，那些利人的动机导致的损人后果倒是十分值得重视。例如，**希望实现充分就业，让所有愿意工作的人都有工作可干，这个目标当然是善意的。但是，如果**为了达到这一目的，规定所有企业一旦雇用职员就不能解雇，那么企业雇用员工时就会更加慎重，反而让更多的人难以找到工作。诺贝尔***奖得主哈耶克曾说过：“通往地狱的道路通常是由善意铺就的。”这一忠告我们应时刻谨记。自由竞争是件好事情让“利己之心”产生“利人之行”，最重要的就是要有自由竞争。如果没有自由竞争，那么“利己之心”就只能导致“利己之行”。中国农村有句老话，叫“匠人要发，房子快塌”，意思是工匠要发财，就必须把房子的质量盖得差一点。只有房子一盖起就塌，才能不断有生意。但这个发财“秘诀”只可能在没有竞争的情况下才有用。如果有竞争，为了争夺生意，工匠们必须提高建筑质量，让消费者满意，那些盖房质量差的工匠就不会有生意。当然，自由竞争的前提是自由和平等，弄虚作假、强买强卖都不能算作自由竞争。尽管自由竞争是好事，但在现实中却频频遭受非难。***大师阿尔弗雷德·马歇尔曾说过：“‘竞争’这个名词背负恶名，而且还包含某种利己心和对他人的福利漠不关心的意思。”为什么会这样呢？这是因为它颠覆了传统社会的模式。在传统社会中，人们和熟人生活在一起，所有的生意、交往只有在熟人之间才能发生，这看起来很有人情味。而自由竞争让人们对于邻居和陌生人差不多一视同仁，这似乎**冲淡了社会的人情味，因而会招致一些人的厌恶。对此，我们必须看到传统社会的所谓“人情”，其实是局限在一个狭小的圈子里的，超出这个圈子时，人们往往相互敌视。恰恰是自由竞争改变了这一切，让平等的观念深入人心。从这点上看，自由竞争本身对于推动人与人之间的平等对待也起到了不可估量的作用。制度比人强制度是一种游戏规则、一种激励机制，它在很大程度上决定着选择与结果之间的关系。在长期的历史中，宗教和传统道德哲学多以改变人性为目的，但在***家看来，作为人类，我们的人性是很难改变的，但我们可以通过改变制度来改变人的行为。例如，在人民公社时代，人们的劳动积极性很低，种植的农作物经常歉收。而在实行了家庭联产承包责任制之后，人还是那些人，地还是那些地，但粮食产量却大幅度增加。这是为什么呢？答案就在于制度变了，而不是人性变了。家庭联产承包责任制这种新制度给人们提供了新的激励，使被人民公社制长期束缚的生产力充分释放了出来。有一些人说，***家只重制度，而不重人性。这种说法并不正确。事实上，人性和制度是相互影响的。在制度不健全的国度，往往也伴随着各类腐败的盛行；而在制度健全的国度，腐败就相对较少。这说明，有些看上去是人性的问题，其实归根到底是制度的问题。那么最重要的制度是什么？就是产权制度和个人自由。只有个人财产得到有效保护，人们才有积极性创造财富，才有技术创新；而只有在个人享有充分自由的前提下，人们才会将个人的善变成社会的善。一个制度如果缺少了这两项要素，就不能算是好制度。世界是不确定的，企业家是重要的人的行动是有目的的，但行动与结果之间的关系受许多非行动者控制的因素的影响，其中许多因素是我们不了解的，其关系的复杂性是我们没有办法完全理解的。这就是世界的不确定性。世界的不确定性创造了我们对企业家精神的需求。企业家就是那些最善于对未来做出判断并愿意为此冒险的人。如果没有不确定性，每个人都有决策所需要的全部信息，决策就只是一个计算程序，就没有企业家的用武之地。但在一个不确定的世界里，如何判断未来，如何收集和加工信息，就成为人们做决策的首要任务。正是由于那些最善于判断未来并愿意承担风险的企业家发现了没有满足的市场，创造了各种各样的新产品和新技术，过去两百多年的经济进步才成为可能。这一点对理解市场经济的运行和经济增长的奥秘尤为重要。你可能对这些也感兴趣?空账4.7万亿，老有所养如何实现??这12种情况工资只多不少！这条微信说全了?有这10种迹象，你永远也富不了?的启示?这些行为对比告诉你，你是还是在败家？《心理学告诉你：人性到底是什么？》 精选六大家都在关注↑↑↑↑↑作者：张维迎，节选自张维迎的《***原理》***理论是一种方法，一种智力工具，一种思维技巧，有助于拥有它的人得出正确的结论，来看看***家张维迎怎么说。学习***，重要的并不是记住某项具体结论，而是要学会正确思考经济问题的思维方式。究竟怎样才能像***家一样思考问题呢？在我看来，***的思维方式可以归纳为十个方面。人的行为是有目的的在现实中，人的各种行动是为了达成某种目的，其实现目的的愿望就是行动的动机。因此，行动就是改变现状，而之所以要改变现状就是由于对现状不满，其中必然有对于某种价值的追求。***关注人的行动，不仅要关注人究竟采取了怎样的行动，而且更重要的是要关注他们为什么采取这样的行动。只有这样，我们对于整个经济现象才能有更为深刻的理解。只有个体才有能力决策只有个体，也就是有血有肉、有灵魂、有意识的生命体，才有目的和行动能力。人要行动，就必须思考，需要搜集信息、进行分析判断，然后做出决策。这些活动只有个体才能完成。我们常常使用群体、集体、**、国家等概念，说它们做了某某事，这让我们以为集体似乎也是能行动的。但这种说法只有在隐喻意义上才是对的。事实上，集体本身不可能行动，只有集体里面的人才能行动。一些***家在分析问题时，习惯于把集体、国家作为一个独立的分析单位，并把它们想象为没有自身利益诉求、完全大公无私的。如果是这样，很多问题就很难理解，例如为什么**会有腐败，为什么所谓的集体决策经常没有效率等。而一旦我们摒弃了这种集体主义的分析角度，用方法论的个人主义来重新审视这些问题，一切困惑就迎刃而解。世界上没有免费的午餐***家米尔顿·弗里德曼曾说过，如果要用一句话概括***，那就是“没有免费的午餐”。这里，要为午餐所付的那个“费”，就是机会成本。我们知道，人类无论是在动物性上还是社会性上，都有很多的欲望。但不幸的是，相对于人们的欲望，在任何时间点上，用来满足欲望的资源却总是稀缺的。比如，我们常说的钱不够花，就是指拥有的钱不足以支撑花费，因此相对于花费而言，我们拥有的钱就是稀缺的。也许有人会说，大富翁们总该不受稀缺的困扰了吧？其实不然。尽管他们并不缺钱，但他们的时间是有限的，因此也受稀缺性的约束。因为稀缺性的存在，人们在行动时就必须有选择，为了得到一样东西就得放弃另一样东西。所谓机会成本，就是你为了达成某项目的所要放弃的最大的价值。举例来说，如果你现在面临两个工作机会，一个是年薪10万元的大学教职，另一个是年薪50万元的投行交易员，那么在不考虑非货币利益的前提下，选择去大学任教的机会成本就是50万元。当然，在现实中情况可能会比较复杂，人们在选择时还必须要考虑很多不能用货币衡量的因素，例如亲情、友情、自由、尊严等。从这个意义上讲，机会成本在更大程度上是一种主观的判断。需要强调的一点是，虽然人们在个人决策时比较容易理解“没有免费的午餐”，但在考虑公共福利提供等问题时，却很容易忘记这一点。很多人总希望**能够多建设公共设施，增加公共福利，仿佛这些都无需成本；但事实上，**为了增加公共福利，就必须通过征税、发行货币以及举借公债等途径获得收入，而无论是哪一种途径，成本最终还是会转嫁到老百姓身上，减少个人可获得的资源和产品。由于相对于私人，**在提供公共服务时效率往往更低，因此那些本想获取“免费午餐”的人最终得到的往往是一份更加昂贵的午餐。人是在边际上做选择所谓“边际”，指的是对现有行动进行的微小调整，这些微小调整所带来的成本和收益分别被称为“边际成本”和“边际收益”。***所要关注的问题，通常不是极端的非此即彼，而是“多一点”还是“少一点”的比较，也就是对“边际成本”和“边际收益”的权衡。举例来说，我们需要考虑如何在购置食品和购置衣物上分配收入。一般来说，我们不会只买衣服不吃饭，也不会只吃饭不买衣服，而会考虑是多买些食物而少买些衣服，还是多买些衣服而少买些食品，这样的选择就是边际选择。值得一提的是，“边际”概念的引入破解了经济史上的一个著名难题——水和钻石的悖论。19世纪的***家们曾一直困惑于一个问题：为什么对于人类生存至关重要的水价值很低，而对人类生存可有可无的钻石则有很高的价值？对于这个问题，古典经济理论并没能给出很好的解释，而从“边际”的概念入手，这个问题则很容易回答。这是因为，物品的价值是由它带给人的边际效用决定的——虽然水很重要，但是由于它很多，因此在边际上多一滴、少一滴对效用的影响不大；而钻石虽然无关紧要，但由于它很稀少，因此在边际上多一颗、少一颗对效用的影响很大。正是由于这个原因，钻石的价值要远远高于水。自由交换是互利的人们在资源占有上可能有丰寡之别，在个人特质上可能有各自差异。这些差异性的存在，给通过交易改进彼此的收益创造了巨大的空间。举例来说，我手里有一瓶水，并且我认为这瓶水对我而言值1元钱，而你却认为这瓶水对你而言值2元钱。那么，如果我用1.5元把水卖给你，我们双方就都相当于赚了0.5元钱，这场交换活动让我们双方都获益了。当然，交易自由是双方都获益的前提，如果我强买强卖，非要用5元钱把水卖给你，那就是在增加我的收益的同时，减少了你的收益。这里需要澄清一个概念问题。我们常说，市场经济下是“等价交换”，但这种认识是错误的。如果一件商品对你我的价值都一样，那么交换发生的可能性就很小。只有我们对某件商品的评价存在差异，自由交易才会发生，交易一旦发生，就为双方都创造了价值。从这个意义上说，自愿交换一般都不会是等价的，而是伴随着价值的创造，也就是财富的创造。区域贸易、国际贸易，本质上也都是个人之间的交换。同一地区内个人间的自愿交换能促进交易各方福利的增进，地区之间、国家之间的交换就更是如此。那些阻碍贸易自由的政策壁垒，很多都是打着维护“公众利益”“国家利益”的旗号，事实上却剥夺了公众改进福利的机会。分工是进步的源泉分工是和交易相联系的。如果没有分工，人类的交易就会很少。只有有了精细的分工，人与人之间的交易才能更加频繁地开展。在《国富论》的开篇，亚当·斯密用很大的篇幅说明了分工的重要性。斯密指出，分工有三方面的好处：第一，它有助于手的技巧的完善，提高人的劳动熟练程度和判断力；第二，它节约了在不同工作环节之间转换劳动的时间；第三，它增加了发明新工具的可能性。正是由于有了这些好处，人们才得以通过分工合作大幅提升自身的力量，完成仅靠单个人难以完成的事情。分工是市场规模扩大的结果。如果没有市场就不会有分工，只能自给自足。市场的扩大促进了分工的细化，分工的细化导致了技术进步与创新，进而促进了经济发展，而经济发展反过来又使得市场进一步扩大……如此反复，就是经济良性发展的整个过程。为什么我国在改革开放后迎来了经济发展的奇迹？一个重要的原因就是市场的扩大。一方面，各项改革措施废除了所谓的“投机倒把”，为国内贸易扫除了障碍；另一方面，对外开放则开启了巨大的国际市场，这两方面都让市场规模急剧扩大了。随着市场的扩大，良性循环就启动了，“中国奇迹”产生的奥秘就在于此。结果比动机更为重要人的行动既有动机，也有结果，而结果和动机之间往往存在着不一致。那么，当我们评价人的行动时，应该更看重动机，还是更看重结果呢？在***家看来，应该更看重结果。在现实中，人们常常以某项行为的出发点来判断某项行动的好坏；但***家却认为，即使一项行动的出发点是利己的，只要它的结果是利人的，那么这项行动就符合市场道德，值得肯定。亚当·斯密曾在《国富论》中论述道：“我们每天所需的食物和饮料，不是出于屠户、酿酒师或烙面师的恩惠，而是出于他们的自利的打算。”这里，屠夫、酿酒师和烙面师虽然有着利己之心，但客观上做出了利人之行，因此是值得赞许的。相比之下，那些利人的动机导致的损人后果倒是十分值得重视。例如，**希望实现充分就业，让所有愿意工作的人都有工作可干，这个目标当然是善意的。但是，如果**为了达到这一目的，规定所有企业一旦雇用职员就不能解雇，那么企业雇用员工时就会更加慎重，反而让更多的人难以找到工作。诺贝尔***奖得主哈耶克曾说过：“通往地狱的道路通常是由善意铺就的。”这一忠告我们应时刻谨记。自由竞争是件好事情让“利己之心”产生“利人之行”，最重要的就是要有自由竞争。如果没有自由竞争，那么“利己之心”就只能导致“利己之行”。中国农村有句老话，叫“匠人要发，房子快塌”，意思是工匠要发财，就必须把房子的质量盖得差一点。只有房子一盖起就塌，才能不断有生意。但这个发财“秘诀”只可能在没有竞争的情况下才有用。如果有竞争，为了争夺生意，工匠们必须提高建筑质量，让消费者满意，那些盖房质量差的工匠就不会有生意。当然，自由竞争的前提是自由和平等，弄虚作假、强买强卖都不能算作自由竞争。尽管自由竞争是好事，但在现实中却频频遭受非难。***大师阿尔弗雷德·马歇尔曾说过：“‘竞争’这个名词背负恶名，而且还包含某种利己心和对他人的福利漠不关心的意思。”为什么会这样呢？这是因为它颠覆了传统社会的模式。在传统社会中，人们和熟人生活在一起，所有的生意、交往只有在熟人之间才能发生，这看起来很有人情味。而自由竞争让人们对于邻居和陌生人差不多一视同仁，这似乎**冲淡了社会的人情味，因而会招致一些人的厌恶。对此，我们必须看到传统社会的所谓“人情”，其实是局限在一个狭小的圈子里的，超出这个圈子时，人们往往相互敌视。恰恰是自由竞争改变了这一切，让平等的观念深入人心。从这点上看，自由竞争本身对于推动人与人之间的平等对待也起到了不可估量的作用。制度比人强制度是一种游戏规则、一种激励机制，它在很大程度上决定着选择与结果之间的关系。在长期的历史中，宗教和传统道德哲学多以改变人性为目的，但在***家看来，作为人类，我们的人性是很难改变的，但我们可以通过改变制度来改变人的行为。例如，在人民公社时代，人们的劳动积极性很低，种植的农作物经常歉收。而在实行了家庭联产承包责任制之后，人还是那些人，地还是那些地，但粮食产量却大幅度增加。这是为什么呢？答案就在于制度变了，而不是人性变了。家庭联产承包责任制这种新制度给人们提供了新的激励，使被人民公社制长期束缚的生产力充分释放了出来。有一些人说，***家只重制度，而不重人性。这种说法并不正确。事实上，人性和制度是相互影响的。在制度不健全的国度，往往也伴随着各类腐败的盛行；而在制度健全的国度，腐败就相对较少。这说明，有些看上去是人性的问题，其实归根到底是制度的问题。那么最重要的制度是什么？就是产权制度和个人自由。只有个人财产得到有效保护，人们才有积极性创造财富，才有技术创新；而只有在个人享有充分自由的前提下，人们才会将个人的善变成社会的善。一个制度如果缺少了这两项要素，就不能算是好制度。世界是不确定的，企业家是重要的人的行动是有目的的，但行动与结果之间的关系受许多非行动者控制的因素的影响，其中许多因素是我们不了解的，其关系的复杂性是我们没有办法完全理解的。这就是世界的不确定性。世界的不确定性创造了我们对企业家精神的需求。企业家就是那些最善于对未来做出判断并愿意为此冒险的人。如果没有不确定性，每个人都有决策所需要的全部信息，决策就只是一个计算程序，就没有企业家的用武之地。但在一个不确定的世界里，如何判断未来，如何收集和加工信息，就成为人们做决策的首要任务。正是由于那些最善于判断未来并愿意承担风险的企业家发现了没有满足的市场，创造了各种各样的新产品和新技术，过去两百多年的经济进步才成为可能。这一点对理解市场经济的运行和经济增长的奥秘尤为重要。如果你觉得文章还不错，请为我们点赞分享到朋友圈吧！其他小伙伴儿——有喜堂《心理学告诉你：人性到底是什么？》 精选七作者：张维迎，节选自张维迎的《***原理》***理论是一种方法，一种智力工具，一种思维技巧，有助于拥有它的人得出正确的结论，来看看***家张维迎怎么说。学习***，重要的并不是记住某项具体结论，而是要学会正确思考经济问题的思维方式。究竟怎样才能像***家一样思考问题呢？在我看来，***的思维方式可以归纳为十个方面。人的行为是有目的的在现实中，人的各种行动是为了达成某种目的，其实现目的的愿望就是行动的动机。因此，行动就是改变现状，而之所以要改变现状就是由于对现状不满，其中必然有对于某种价值的追求。***关注人的行动，不仅要关注人究竟采取了怎样的行动，而且更重要的是要关注他们为什么采取这样的行动。只有这样，我们对于整个经济现象才能有更为深刻的理解。只有个体才有能力