孙子兵法在国企的运用结合营销如何运用

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孙子兵法与营销智慧——浅谈航线销售中的谋略与战术--《中国集体经济》2010年22期
孙子兵法与营销智慧——浅谈航线销售中的谋略与战术
【摘要】：一直以来,有着"百代谈兵之祖"美誉的《孙子兵法》蜚声海外,它不仅是一本兵学圣典,也被管理学广泛地运用于营销领域。商场和战场虽然看似有着本质的区别,但身处于当今风云变幻的市场竞争环境中,时时处处都能感受到商战就是一场没有硝烟的战斗。因此,诞生于2500多年前的《孙子兵法》所论及的战略谋划,在日常销售工作中也有着极强的指导意义。当前,随着全球民航业的飞速发展,竞争也日趋严酷和激烈,航空公司如何在多舛的市场环境中求生存、谋发展?如何借鉴先哲的智慧和经验,在航线销售中获取先机、求得实效?如何在与竞争对手的博弈中出奇制胜,赢得"攻城掠地"之势?文章结合《孙子兵法》的思想智慧,将之浸润于航线销售工作中,概括论述航线销售的谋略和战术技巧,目的在于"投石问路",借助智者的牙慧,对航空公司销售工作有所帮助。
【作者单位】：
【分类号】：F274;F562
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孙子兵法在网络营销中运用
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& & & &一、网络营销要注意细节&　　网络营销是一个长期的工作，在具体作网络推广中要注意到相关的细节。就像我们常作的论坛，许多人在做的时候不注意细节，特别是在维护贴子时，需要大量的账号，有些人在注册时间和账号看起来特别接近，让网友一看就知道是推广做的。还有就是在问答类的推广中，一个提问就一个回答，而且时间比较接近，这样看起来也不是特别真实。许多网络营销手段在理论方面是没有问题的，但是在执行时会出现许多问题，所有要有一个注意细节的执行团队。&　　二、&网络营销要硬软结合&　　网络营销在具体执行时，许多企业站的流量大多数都是来自网络广告的，另外一些软性的推广也要进行。用户在搜索上可搜到我们竞价广告，也可以看到我们自然的排名，如果在网络社区论坛和博客也可以看到企业的推广内容，针对用户达成一个全范围的覆盖。笔者杨涛前阵要买个软件，这种类型的软件是特别多，有个软件推荐的朋友说很不错，但是我从来没有在其它平台看到它名字，也没有购买。在多个平台通过软硬的多个角度的覆盖，让用户在最终选择时可以迅速想到我们。&　　三、网络营销手段不在多&　　现在网络营销的手段很多，但是并不是所有的手段都要使用，对于许多企业来说，数十种一起使用根本做不完，或者是根本没有精力做。在开始做网络营销时，应是选择几种来说比较有用的，当然做后要进行统计分析效果，选择效果好坚持长期作。还有每个人根据自己的具体情况，选择自己比较擅长的网络营销手段来进行，易于见到效果。笔者杨涛有个学员是卖服务器的，当时采用了四五种推广手段坚持了几个月，业务量增加很快，拉到几家电视台的大单。&　　四、网络营销要善于透过现象看到本质&　　网络营销不要只注意外面的一些内容，要发现其中一些规律。这个就要在具体做网络营销善于总结分析，邮件营销发出去几万份，要总结出来有效到达的规律，哪些邮箱好用，用什么内容发送不易于识别垃圾邮件。在网络事件营销中常见的网络红人，更多人的只是关注的热闹，对于我们做网络营销的则要分析他们的推广流程。&
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孙子兵法与营销大战
主讲专家：
实战营销专家
培训对象：高层管理&中层管理&基层主管&
1.掌握《孙子兵法》的重要思想；
2.将《孙子兵法》灵活运用到营销实战中；
3.掌握如何制订可行的、高效的、实战的营销战略；
4.终止漫无章法的营销，有纲领性有针对性地开展营销；
5.找到企业营销的突破口，领悟&出奇制胜&的营销策略；
6.领悟如何带领营销团队的内涵与策略；
7.掌握营销是控制&势&，而非一味苛求下属；
8.掌握&不战而屈人之兵&的最高营销境界。
实战技巧-科学训练-立竿见影
专题活动-震撼心灵-人生觉醒
明确目标-高效行为-提升业绩
三．营销战术运用流程解析
主讲讲师：
专长领域：&|&&|&&|&&|&
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如何提升终端销售管理能力如何有效提升终端销售能力如何有效发掘客户需求
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《名家讲坛》栏目 领
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