& 工厂一般以出厂价报价。有些客户直接问FOB价格，如何报 ...
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金币870 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间121 小时帖子积分482UID404952
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金币870 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间121 小时帖子
本人在工厂做业务，还是没什么经验。一般报价表上做的都是出厂价EXW。除非知道客户要哪款型号的和数量多少，报FOB就容易点。这里纠结的是， 客户第一次询盘就叫发所有型号的FOB价格， 而且他没说数量。这种情况下，我都是按照一个整柜报价FOB price. 然后再得出一个产品的FOB价格， 但是这往往没有知道具体数量来报FOB准确点。 所以大部分情况下， 在客户一开始就问报FOB价格，我都先发出厂价，问客户要哪个型号，数量多少，再报FOB价格。 这样的话，会不会给客户的第一印象就是不专业的？
我还没在外贸公司做过， 不知道外贸公司的报价是怎样的！听说外贸公司都是报FOB价格的多！所以 在这样的情况下！ 该怎么给客户报价！
金币38842 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间519 小时帖子积分12179UID319817
【专业】外贸客户开发系统
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金币38842 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间519 小时帖子
大数据时代，只要您掌握了更多的客户资源，让更多的客户了解到你们，就一定可以创造出更多的订单，QQ在线演示搜索开发客户效果qq
金币8396 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间231 小时帖子积分684UID421413
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帮你顶顶，看有没有人帮你回答
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alicehjp 发表于
帮你顶顶，看有没有人帮你回答
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金币470 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间22 小时帖子
报FOB就是加上一些国内的送货费及货代需要收取的报关费等服务费用。如果数量小还是报EXW吧，让客户自己安排货运发货。数量大可以适当的报高一点分担下费用。FOB的话，数量大分摊的不多
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金币55705 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间1101 小时帖子
所有型号？又是手机价格？
如果只有一条路能走，那就径直往前
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sophie_zj 发表于
报FOB就是加上一些国内的送货费及货代需要收取的报关费等服务费用。如果数量小还是报EXW吧，让客户自己安排 ...
客户第一次询盘就问FOB价格，没说数量哦
金币870 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间121 小时帖子积分482UID404952
外贸专员, 积分 482, 距离下一级还需 18 积分
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waimao257 发表于
所有型号？又是手机价格？
不是手机，LED 灯具
金币55705 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间1101 小时帖子积分30212UID443884
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金币55705 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间1101 小时帖子
blinkblink 发表于
不是手机，LED 灯具
收集，sorry，错字了。所有价格，我们是没有报过的！
如果只有一条路能走，那就径直往前
金币409 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间217 小时帖子积分2189UID294038
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金币409 功勋币0 听众数注册时间最后登录在线时间217 小时帖子
如果你有产品目录里面带有价格，可以发给他参考，然后上面写上你报价的数量限制，如果到时候他的数量低于你的数量，你改动价格也有的说，
关键一点是，像这样要所有产品价格的客户，意向不太明确。 我们有没有太多的建议，如果你可以和客户聊天的话，可以多判断一点
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宜选网外贸论坛学习分享会已经持续进行了三个多月了，在这里我也把这里面的内容给大家整理一下，方便大家进行系统的学习，哪里不懂点哪里有木有
全新的2018年来了，相信亲爱的会员们在新的一年里又有了很多的新收获，而我们宜选网也希望能够一直把更好的产品和服务带给大家。会员们在不断体验着开发客户的艰辛，也在收获着成单的喜悦和满足。18年依然有很多的会员在宜选网成单并且无私的做出了分享，为了让会员们在外贸路上有更加充满勇气和力量去披荆斩棘，小编整理了18年的成单分享帖，这里面基本上都是成单会员们的成单经验和宝贵意见。大家在累了迷茫了感觉自己失去方向了的时候，都可以点开看一看，相信这里面会有你们想要的东西。
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分享一下整柜海运私人家具到澳洲的详细流程以及费用
中国到澳大利亚私人物品托运、钢琴、家具、地毯、陶瓷、等普通货物皆可承运。海运整柜拼箱均可！澳洲&悉尼 墨尔本 布里斯班 阿德莱德 双清到门服务。全程专人定制一站式服务。打包 运输 清关 派送到家！下面简单为您介绍一下一些海运知识以及操作流程！
一：海运内容
1、澳大利亚双清到门服务：整柜、散货拼柜均可！悉尼、墨尔本、布里斯班、阿德莱德。到目的港后直接帮你清关送货到门，人不在国内也可以全程为你服务，省时省心省钱！
2、按货物体积制定运输方案，货物少于20立方建议走散货拼箱：货物多于20立方，建议走整柜，国际件体积计算公式: 长X宽X高=体积(CBM)/配重500KG
3、服务项目：多方案可选
（到港）包含中国到澳洲目的港全部费用，客户自己清关提货
（到门）包含中国到澳洲目的港清关派送全部费用
（到门包税）包含中国到澳洲目的港清关派送关税消费税全部费用
二：海运流程
1、咨询了解，委托运输，订舱确认船期。不同的船公司船期是不一样的。
2、货物送到我司仓库，整理包装，确认装柜。每周周一装柜周五开船。
4、客户提供货物数量，货物清单，我们整理确认完成，办理报关。
3、海关放行，货柜上船，海运航程一般需要15天左右。
4、达到目的港，由我们代理清关，拆柜装车送货上门，客户签收。
三：收费标准
5.整柜报价详细来询，需要确认中国地址跟澳洲地址！&
2、整柜报价需确认中国地址跟澳洲地址！具体价格跟随外币汇率以及船公司费用，有细微波动，走货实时确认！
3、以上报价不包目的港的关税和GST消费税，（关税=货值*5%）+（GST消费税=关税+货值+海运费叠加*10%）总税率17%左右。也可委托我司代交税！
四：客户须知
1、海关查验：查验目的是核对报关单证申报的内容与查验的实际货物是否一致。客户提供准确的货物清单做到（货/单）一致，以及货值不能过度低报，可以降低海关查验机率！如遇海关查验会拖延货物清关进度以及产生查验费用，由客户承担实报实销！（查验几率很小）
2、熏蒸： 由于澳洲经济十分仰赖林业产品的出口，故澳洲政府对于植物病虫害的预防相当重视。严格规定所有木制品、（原木包装不能带树皮）要进入该国，都必须经过熏蒸处理！熏蒸费700/票。没有木制品则不用！
3、免税条件：澳洲海关税务条例对我国移民人士并无特殊待遇。只需持有6个月以上签证，护照或绿卡，且入境五年内首次运输旧货物使用12个月以上。即可免税！（私人物品少量新品可通过）
4、运输周期：散货固定每周周二开柜，周五开船；大概25天左右到门。整柜根据货物实际情况，安排快的船期。一般周二开大船。到门时间一般比散货快两天左右。
5、客户需提供的资料：发货人（个人客户提供身/份证复印件，公司客户提供营业执照复印件）收货人（个人客户提供在澳护照和驾照扫描件，公司客户提供ABN税号）货物信息（货物装箱清单+货值）只需提供资料，手续我们专人为你一对一全程办理！不用你自己折腾这些繁杂的手续，贴心便捷！
& & & & & & & &&……………………………………海运小提示……………………………
1.海运承运范围:钢琴，家具类，服装类，五金类，网购商品，贸易商品，凡属各地海关允许承运的物品皆可承运。
2.海运不承运以下物品: 现金, 金银，钻石类手饰,国/家及各地海关规定的违品, 包括易/燃,易/爆,危/险品，及一切不可在航空运输范围内的物品.
3.关于包装：包装由客户自备,普通物品简易包装. 易碎物品,如塑料,玻璃制品等,请添加填充物.大件重物，木架/木箱加固打包。如需我们提供包装，编织袋纸箱/免费，木架200/立方米，木箱450/立方米。
4.我司免费提供仓库给客户存放货物一个月，货物可备注进仓号陆续送到我司仓库集中存放，每个客户根据进仓号，分区存放不怕混淆，集齐货物后再安排装柜！
以上是全部海运流程和费用，一次性收费，无任何隐藏费用！如有其他问题欢迎来电详询！
广州胜航国际货运代理有限公司期待为您服务！
联系人：魏晓驰& & &QQ： & &微信/手机：
地址：广州市白云区嘉禾望岗工业三路D栋38号D栋101
好消息！公司新优惠，推出免费增值服务。
1.免费为客户买10万货值海运保险。
2.免费提供纸箱/编织袋打包服务。
3.提供一个月免费仓库供客户存放货物，网购物品可陆续送到我司仓库存放，免费专人代客户签收，验收货物，货物到齐再装柜运输。
4.增值服务，目的港可以提供华工跟车过去，搬货组装家具带走垃圾，只收取工人费用，费用客户直接付给工人即可。
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如何把佛山的窗帘 铝合窗运到澳洲的悉尼 双清门到门专线我想详细了解一下，方便的话加下我微信
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一个标准的货柜是多少个立方。能装多少立方的货物？？
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以下集装箱尺寸和限重仅做参考,具体数据以各船公司公布为准:20英尺集装箱: 20GP外尺寸为 5.89M×2.35M×2.39M (20ft×8ft×8ft6in);内容积为 5.69M×2.15M×2.19M。这种集装箱一般配装重货，配货毛重一般不允许超过21吨，能容纳货物体积约为28立方米。40英尺集装箱:40GP外尺寸为 12.09M×2.35M×2.39M (40ft×8ft×8ft6in);内容积为11.89M×2.15M×2.19M。这种集装箱一般配装轻泡货，配货毛重一般不允许超过24.5吨，能容纳货物体积约为58立方米40英尺加高集装箱:40HC外尺寸为 12.09M×2.35M×2.69M (40ft×8ft×9ft6in); 内容积为 11.89M×2.15M×2.49M。这种集装箱也配装轻泡货，配货毛重同样不允许超过22吨，能容纳货物体积约为68立方米。45尺高柜： 45HC内容积 13.58米X2.34米X2.70米，配货毛重一般为29吨，体积为86立方米开顶集装箱(Open Top Container)这种集装箱的特点是箱顶可以方便地取下和装上。常见箱顶为帆布制成，用特制绳索捆扎在集装箱顶部。这种集装箱适用于装载大型货物和重货，如钢铁、木材，机械，特别是像玻璃板等易碎的重货。利用吊机从顶部将货物吊入箱内不易损坏货物，而且也便于在箱内固定。20尺开顶柜：内容积 5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.40尺开顶柜：内容积 12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.框架式集装箱 (Flat Rack Container)这种集装箱的特点是没有箱顶和侧壁，甚至连端壁也去掉而只有底板和四个角柱的集装箱。这种集装箱可以从前后、左右及上方进行装卸作业，适合装载长大件和重件，如重型机械、钢材、木材、钢锭等。台架式的集装箱不防水，怕水湿的货物不能装运，如一定要装运，只有用帆布遮盖、密封好。20尺框架柜：内容积 5.65米X2.20米X2.23米,配货毛重31吨,体积27.9立方米.40尺框架柜：内容积 11.78米X2.23米X1.96米,配货毛重28.1吨,体积51方米.平台式集装箱(Plat-form Container)这种集装箱只保留了底板。主要用于装卸长、重大件货物。如重型机械设备、钢材等。不防水，怕水湿的货物不能装运，如一定要装运，只有用帆布遮盖、密封好。平台的长度与宽度与国际标准集装箱的箱底尺寸相同，可使用与其他集装箱相同的紧固件和起吊装置。20尺平底货柜：内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.40尺平底货柜：内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.冷藏集装箱(Reefer Container)冷藏集装箱也称冷藏柜，是以运输冷冻食品为主，能保持所定低温的保温集装箱。它是专为运输鱼虾、肉类、新鲜水果、蔬菜等食品而特殊设计的。目前国际上采用的冷藏集装箱基本上分两种:一种是集装箱内带有冷冻机的叫机械式冷藏集装箱;另一种箱内没有冷冻机而只有隔热设备，集装箱的端壁上设有进气孔和出气孔，箱子装在船舱中后，由船舶的冷冻装置供应冷气，叫做离合式冷藏集装箱（又称外置式冷藏集装箱）。常见箱型：20RF，40RH。（部分船公司有提供40RF）罐式集装箱(Tank Container)顾名思义这种集装箱是专为装运液体货物，如酒类、汽油、化学品而设计的。它由罐体和框架两部分组成，罐体用于装载液体，框架用来支承和固定罐体。罐体的外壁采用保温材料以使罐体隔热，内壁一般要研磨抛光以避免液体残留在壁面。为了降低液体的粘度，罐体下部还设有加热器，对罐体内部温度可以通过安装在其上部的温度计观察到。为了装卸的方便，罐顶设有装货口，罐底设有排出阀。装货时液体由罐顶部装货口进入，卸货时由排货孔流出，也可用吸管从顶部装货口吸出。
采纳率：40%
以下集装箱尺寸和限重仅做参考,具体数据以各船公司公布为准:20英尺集装箱: 20GP外尺寸为 5.89M×2.35M×2.39M (20ft×8ft×8ft6in);内容积为 5.69M×2.15M×2.19M。这种集装箱一般配装重货，配货毛重一般不允许超过21吨，能容纳货物体积约为28立方米。40英尺集装箱:40GP外尺寸为 12.09M×2.35M×2.39M (40ft×8ft×8ft6in);内容积为11.89M×2.15M×2.19M。这种集装箱一般配装轻泡货，配货毛重一般不允许超过24.5吨，能容纳货物体积约为58立方米40英尺加高集装箱:40HC外尺寸为 12.09M×2.35M×2.69M (40ft×8ft×9ft6in); 内容积为 11.89M×2.15M×2.49M。这种集装箱也配装轻泡货，配货毛重同样不允许超过22吨，能容纳货物体积约为68立方米。45尺高柜： 45HC内容积 13.58米X2.34米X2.70米，配货毛重一般为29吨，体积为86立方米开顶集装箱(Open Top Container)这种集装箱的特点是箱顶可以方便地取下和装上。常见箱顶为帆布制成，用特制绳索捆扎在集装箱顶部。这种集装箱适用于装载大型货物和重货，如钢铁、木材，机械，特别是像玻璃板等易碎的重货。利用吊机从顶部将货物吊入箱内不易损坏货物，而且也便于在箱内固定。20尺开顶柜：内容积 5.89米X2.32米X2.31米,配货毛重20吨,体积31.5立方米.40尺开顶柜：内容积 12.01米X2.33米X2.15米,配货毛重30.4吨,体积65立方米.框架式集装箱 (Flat Rack Container)这种集装箱的特点是没有箱顶和侧壁，甚至连端壁也去掉而只有底板和四个角柱的集装箱。这种集装箱可以从前后、左右及上方进行装卸作业，适合装载长大件和重件，如重型机械、钢材、木材、钢锭等。台架式的集装箱不防水，怕水湿的货物不能装运，如一定要装运，只有用帆布遮盖、密封好。20尺框架柜：内容积 5.65米X2.20米X2.23米,配货毛重31吨,体积27.9立方米.40尺框架柜：内容积 11.78米X2.23米X1.96米,配货毛重28.1吨,体积51方米.平台式集装箱(Plat-form Container)这种集装箱只保留了底板。主要用于装卸长、重大件货物。如重型机械设备、钢材等。不防水，怕水湿的货物不能装运，如一定要装运，只有用帆布遮盖、密封好。平台的长度与宽度与国际标准集装箱的箱底尺寸相同，可使用与其他集装箱相同的紧固件和起吊装置。20尺平底货柜：内容积5.85米X2.23米X2.15米,配货毛重23吨,体积28立方米.40尺平底货柜：内容积12.05米X2.12米X1.96米,配货毛重36吨,体积50立方米.冷藏集装箱(Reefer Container)冷藏集装箱也称冷藏柜，是以运输冷冻食品为主，能保持所定低温的保温集装箱。它是专为运输鱼虾、肉类、新鲜水果、蔬菜等食品而特殊设计的。目前国际上采用的冷藏集装箱基本上分两种:一种是集装箱内带有冷冻机的叫机械式冷藏集装箱;另一种箱内没有冷冻机而只有隔热设备，集装箱的端壁上设有进气孔和出气孔，箱子装在船舱中后，由船舶的冷冻装置供应冷气，叫做离合式冷藏集装箱（又称外置式冷藏集装箱）。常见箱型：20RF，40RH。（部分船公司有提供40RF）罐式集装箱(Tank Container)顾名思义这种集装箱是专为装运液体货物，如酒类、汽油、化学品而设计的。它由罐体和框架两部分组成，罐体用于装载液体，框架用来支承和固定罐体。罐体的外壁采用保温材料以使罐体隔热，内壁一般要研磨抛光以避免液体残留在壁面。为了降低液体的粘度，罐体下部还设有加热器，对罐体内部温度可以通过安装在其上部的温度计观察到。为了装卸的方便，罐顶设有装货口，罐底设有排出阀。装货时液体由罐顶部装货口进入，卸货时由排货孔流出，也可用吸管从顶部装货口吸出。
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以下集装箱尺寸和限重仅做参考,具体数据以各船公司公布为准:20英尺集装箱:20GP外尺寸为 5.89M×2.35M×2.39M (20ft×8ft×8ft6in);内容积为 5.69M×2.15M×2.19M.这种集装箱一般配装重货,配货毛重一般不允许超过21吨,能容纳货物体积约为28立方米.40英尺集装箱:40GP外尺寸为 12.09M×2.35M×2.39M (40ft×8ft×8ft6in);内容积为11.89M×2.15M×2.19M.这种集装箱一般配装轻泡货,配货毛重一般不允许超过24.5吨,能容纳货物体积约为58立方米40英尺加高集装箱:40HC外尺寸为 12.09M×2.35M×2.69M (40ft×8ft×9ft6in); 内容积为 11.89M×2.15M×2.49M.这种集装箱也配装轻泡货,配货毛重同样不允许超过22吨,能容纳货物体积约为68立方米.
装货柜（集装箱）不能够用容积来计算能装多少货物——因为货物不是液体或气体，不能够充满整个集装箱。一般情况下是根据集装箱的内部尺寸（长、宽。高），并根据所装货物的外包装箱的尺寸来计算最多能够装下多少箱——这在数学里这叫求最大值，而充满整个集装箱叫做求极值。就20&#39;的集装箱的内部尺寸而言，大约是：长：5.9米，宽：2.3米，高：2.3米。40&#39;的集装箱的内部尺寸而言，大约是：长：129米，宽：2.3米，高：2.3米。不要计较集装箱长宽高的小数点的第二位数，因为那点儿尺寸可以忽略的——因为，外包装箱尺寸不可能没有偏差。如果计算得过于严密，很容易在实际装箱时发现装不下去，结果是给自己造成被动。
20尺的大概能装28个立方的货，40尺能装58个立方的货，不过这得根据公司的具体货物情况而定
20尺柜可以装32个立方，40尺柜装65个立方
常用的标准集装箱尺寸有两种，如下图，容积即为可以装载的货物体积。
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我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。请问多家厂拼一个20‘的整柜大概含有什么费用？ - 出口交流 -
福步外贸论坛(FOB Business Forum) |中国第一外贸论坛
港荣会计 香港銀行办理 当天拿帐户 Q:
UID 2776239
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请问多家厂拼一个20‘的整柜大概含有什么费用？
请问多家厂拼一个20‘的整柜大概含有什么费用？离岸，买单出口。非指定货代和指定货代的报价分别大概要多少？谢谢！
UID 2862285
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回复 #1 kakancoco 的帖子
LZ没有说从哪个码头出口啊
UID 2975949
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港口都不说别人怎么回答你
UID 1057285
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来自 宁波世邦货运
哪里出口，不同港口费用不一样的
UID 2776239
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回复 #6 wf94520 的帖子
早上有大侠回答包含什么费用的，现在有空看了，但他删除了。
&&广州或深圳。
UID 2776239
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回复 #5 Q 的帖子
谢谢！我是离岸，看这装柜没问题就能付款的。
UID 2776239
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回复 #4 JackLilemt 的帖子
早上有大侠回答包含什么费用的，现在有空看了，但他删除了。& & 广州或深圳。
UID 1628164
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回复 #1 kakancoco 的帖子
你这是一个笼统的问题。你找个靠谱的货代问问就知道了。还有拼装你最好说清楚，是出一份提单，还是各自出提单各自报关？费用会不一样的
UID 2776239
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回复 #10 liujinmei2011 的帖子
哦！明白！谢谢！
(实地薰蒸QQ:)
进口缴款书
UID 2963271
积分 11584
福步币 18 块
阅读权限 80
来自 产地证+证明书+使馆认证+CIQ证书
买单报关。
UID 2946894
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按比例分摊& &&&拖车费& &
& && && && && &买单费
& && && && && &THC
& && && && && && && && &文件分单
& && && && && &海运
& && && && && &电放
(微信：awatedavid)
UID 871090
阅读权限 40
一般像你们这种情况的货物， 对发货人收费是比较高的。
1. 28CBM 的小柜， 根本装不了那么多货物， 最多20CBM 。 然后平摊各家费用。
2. 装货时，不可能统一时间到齐货物。
3. 重量上报基本没有一家准确的，都要从新测量。 甚至包括体积。
UID 2776239
阅读权限 40
回复 #14 awate 的帖子
谢谢！请问不能统一到货物时间。那么请问每家预装两小时够吗？ 不会只20CBM吧？我看客人之前的，CBM装到25.9的都有。还有请问一下，因为厂家测量的CBM不准确的，如果要装满一个柜，应该在厂家提供的CBM上多算或少算百分之几合适？（担心算少了，柜太空；算多了，到装柜时装不下。）谢谢！
UID 2776239
阅读权限 40
回复 #13 xushuhui 的帖子
谢谢谢谢！
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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FOBShanghai.com已解决问题
目的港整柜的清关流程是怎么样的？
提问时间： 14:06:08
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此费用是目的港的附加费，与你无关。或者你是货代自己加收的一个附加费。
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