年收入千万的“淘宝网红”是如何炼成的？
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年收入千万的“淘宝网红”是如何炼成的？&　时势造“网红”　　近几年来，电子商务蓬勃发展，促进了配套产业链的快速发展，并产生了一系列全新职业。互联网电商的高速发展下，网络模特行业悄然升级，网络模特2.0时代已经来临。随着网络模特2.0时代的降临，“淘宝网红”正在悄然走红。　　　　移动互联网的大发展，每个个体平等的拥有在社交平台上展示自我的机会，这让更多的草根角色有逆袭的可能和机遇。一些漂亮的、丑的，总之个性十足富有特点的人们，也在社交、电商平台上缔造了一个光鲜的世界。在那个世界里面，一切看起来都那么容易，谈天气谈心情谈昨晚的韩剧和综艺节目，更重要的是谈自己选购的新装。　　就这样，一个个网红迅速在社交平台上面成长起来。诸如“呛口小辣椒”、“vcruan”、“雪梨”等熟悉的名字。在这堆名字里，总有一个网红的穿衣曾让你模仿过。其实你可以把网红看成一个KOL（意见领袖），她们在做的事情就是审美输出，把自己穿衣风格分享给大家。所以，一个成功的网红一定是有自己的品味和鲜明的穿搭风格的。　　说到“淘宝网红”，不少人眼前会浮现出几个肤白貌美、大眼长腿、名牌包包加身、永远造型完美的时髦女生。她们无一例外地集合了能让大多数女生羡慕嫉妒恨的种种优点，而且竟然还赚得一手好钱——按照那些“扒皮贴”的说法，她们每个人依靠着开服装淘宝店，早已经成了富翁，就算保守点说身家也是千万级的了。那么这些年收入千万的淘宝网红是如何炼成的？　　“网红”是如何炼成的　　首先，善于打造自身个性化形象。　　　　除了日常更新生活状态，网红们更愿意通过分享自己的穿着打扮、生活日常或旅行故事，营造出某种具有固定个人色彩的生活方式，营造出一个令人神往的生活状态，这种生活状态可以有共性：肤白、貌美、多金。但这种形象也要讲究差异化塑造，例如专攻学生市场的清纯路线、专攻“轻熟女”市场的辣妈路线等。　　第二，要善于寻找话题、推广引爆点击量。　　以前，服装行业的模特要有身高、猫步等模特职业要求，后来的网络模特只要颜值高、穿衣好看就可以。现在，一个优秀的电商模特往往有一定知名度，拥有一定数量群体的粉丝，具有一定互联网商业运作的思维　　我相信很多单品成交达千万的淘宝网红的颜值并不一定比一些微商代理高，深究代理为何没能成为网红的重要原因是：不知道如何寻找话题，和有话题可炒作后不知如何推广！话题的寻找没有固定的规律，一条规律都能满足：大多数都能引起人们的好奇，并且扩散指数特别高。当今一个人做推广太难，现在好得推广一般都是几个团队一起合作，一时间的爆发！推广是个人脉战，客观的说：在这个拜金社会，想玩好一个包装、做好推广，难度很大！　　其次，重视粉丝社群经营与情感互动。　　　　每天利用大量时间来经营和回复社交平台上面粉丝的回应，用高频次的互动来消除和粉丝之间的距离，建立信任感。频繁地与粉丝互动交流，用词友善且不失亲昵，虽然置身于网络世界又不至于让粉丝感觉虚假。比起明星，网红更像是个普通人，更具亲和力，更能和顾客形成情感共鸣，特别是随着社交媒体的兴起，顾客有这个情感交流的需求。日积月累，粉丝群不断壮大，变现看上去水到渠成，也自然不愁产品的销量了。　　最后，以社交媒体平台为主要阵地。　　　　微博和微信是现在淘宝网红吸粉和维护粉丝关系的最重要阵地，而他们之所以没有选择去淘宝网页上投广告来吸引流量，归根结底是因为通过淘宝做推广太贵、太复杂。即使不依靠淘宝的推广方式，光靠经营微博做推广，网红们的生意也已经足够好了。有网红助理称，网红店基本每次上新的第一天和第二天，后台客服和仓库发货的工作人员都会累疯，因为基本每一款上万件的衣服全是被“秒杀”的节奏，可见社交平台的巨大威力和巨额流量带动。　　“网红”还能红多久　　随着电商模特行业的发展，电商企业并不满足于一个电商模特仅仅拥有较高的“颜值”，能够拥有一定的知名度，并且拥有一定群体的粉丝，甚至能够借助电商模特本人庞大的粉丝群体展开推广营销是电商企业所看重的。因此，电商企业与电商模特的合作不再局限于拍几张照片那么简单，合作推广成为电商与电商模特的新模式。这一模式为电商模特带来了巨大的收益。一些拥有较大知名度的电商模特甚至可以参与到电商的销售分成中。　　很多电商模特本身就是“网红”，在网络上或者是穿衣达人，或者是化妆达人，或者是唱歌达人。他们或多或少拥有一两项技能，并拥有一大群粉丝，通过挖掘粉丝经济，他们的盈利模式也实现了多样化发展，摆脱了仅仅依靠拍摄广告照片获得收入的困境。一些不知名的电商，通过出让公司股权或者销售提成吸引一些网红来合作，这些模特将拍摄好的照片及商品链接放到个人社交平台，销量迅速上升，有的产品从销量几乎为零迅速达到月销售额数百万，电商模特也因此获得丰厚的利润。　　目前，电商模特的身份多元化，很多电商模特凭借个人影响力已经成为电商合伙人，甚至有自己的品牌，其中不乏年收入上百万甚至更多的群体，但目前来说还只是极少数。　　电商模特行业缺乏标准化，一些电商模特拥有一定的技能，但是缺乏专业的市场运作，并没有成为网红或者粉丝数还不够多，这样在从事电商模特的过程中收益也就不高。因为一个电商模特要成为一个网红、成为一个能导流的网红、成为一个卖自己品牌的网红，这三个难度都很大，越走到后面转化能力越强。通过专业公司的运作，帮助这些电商模特发现他们的专长，并加以推广吸引大量粉丝，进而把粉丝经济最大化变现，这是很多电商模特公司努力发展的方向。　　网红模式是社群化时代快时尚的探路者，尽管目前还是处于发展的初期，在社交媒体＋电商平台孵化下的在网红经济模式中，我们希望多诞生一些意见领袖和新的商业爆点。这是一个要靠时间积累、烧钱摸索的行业，早就不是最初只要照片美，人人都能赚到钱的时代了。要记住这终究是一门生意。年收入破亿
网红商业运作解密_新浪财经_新浪网
　　一个网红的淘宝店年销售破2亿元，几乎比肩传统服饰品牌。在互联网时代，网红市场正在成长为一个新风口。在经历了以凤姐、芙蓉姐姐为代表的1.0时代和以车模“兽兽”等为代表的2.0时代后，网红迎来了微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店等多渠道变现的3.0时代。大尺度自拍、背靠富二代、炫富……网红市场在喧嚣之下其实已经渐渐形成了分工明确的产业链条，网红不再是一个个体，而是一个品牌，背后的推手公司依靠输出网红品牌创造出令人惊叹的经济价值。那么，本期来揭秘如何制造网红品牌。
　　如何造品牌
　　与传统品牌类似，网红品牌的制造首先也得把一个网红推向市场。
　　传统意义上的网红，只需要借助一定的网络事件吸引大众目光即可，过程相对简单。发展至今，网红的推出则形成了较为标准的流程。网红的首要条件是较高的颜值和傲人的身材，那么网红制造的第一步便是整容。此基础上网红通过在微博上发布大尺度自拍、独特的穿搭等个性化内容吸粉。积累一定人气后，网红品牌便可以开启变现之路。他们几乎利用了微博、微信、贴吧、博客等可以利用的所有网络渠道，堪称全渠道推广。利用火热的人气，在平台上发布广告，这便是网红的收入来源之一。据拥有32万新浪微博粉丝的网红ayoku经纪人介绍，ayoku的一条微博推广价在4万-7万元。
　　在2015年乌镇世界互联网大会“互联网技术与标准论坛”上，集团CEO张勇亲自为“网红经济”代言，对网红店铺予以了肯定，网红品牌的影响力可见一斑。目前淘宝女装红人卖家数超千家，仅其中百余个网红店铺粉丝量总计便超过5500万。他们依靠社交平台快速引进时尚风潮，在淘宝上进行预售、定制，配上淘宝商家的生产链，最终形成了独特的网红电商模式。
　　2015年9月淘宝为网红专门开设了IFASHION平台。淘宝店铺作为网红最主要的变现途径，变现能力惊人。淘宝数据显示，目前在淘宝女装类目中，月销售过百万的网红店铺约有1000个，其中一些店铺一次上新后，3天时间就能实现普通线下实体店一年的销售量。2015年“6·18”大促中，销量前十的淘宝女装店铺7家是网红店铺。网红店铺中甚至出现了开店仅两个月就做到了五钻（至少成交5000笔）的案例。其中的代表性人物王思聪女友雪梨（朱宸慧）的淘宝店“钱夫人”目前在售商品92件，价格区间在29-499元之间，最近一周产品销量就达到7731件，去年全年的销售则超过2亿元。据了解，网红店铺的毛利率和净利润率分别高达40%、30%。
　　还要会推广
　　与时下火热的O2O类似，网红品牌不仅需要团队支撑，还需要诸多吸引眼球的概念。
　　其实早在1.0时代，网红背后便存在推手。以网红鼻祖之一的芙蓉姐姐为例，其背靠的便是拥有10人左右的北京芙蓉天下文化传媒公司。另一网红鼻祖凤姐的网络推手孙建业曾公开表示，凤姐的夸张造型和张口即来的雷人语录等都是团队精心策划的“心血”。这些雷人的概念成就了凤姐，亦让推手尝到了甜头，通过炒作凤姐他月收入可达30万元左右。在网红2.0时代，以“兽兽”（翟凌）为代表的车模成为主体。制造泛色清化的内容成为网红炒作的灵药。与男友性爱视频的流出让车模“兽兽”一夜之间爆红网络，尽管遭到批评，“兽兽”的事业却走上新高度，不仅作为嘉宾参加了《钢铁侠3》的中国首映，还出演了一些电影。
　　伴随着网红市场的发展，网红间的竞争趋于激烈，在以时尚博主和网红店铺走红为标志的网红3.0时代，仅靠一些简单的雷人雷语和大尺度自拍已无法抓住大众的眼球，一些更加高明的借势营销应运而生。与传统品牌天价签约人气明星代言来推广品牌不同，网红们选择了另一条难度较大但事半功倍的道路——成为明星的女朋友。尽管听起来犹如天方夜谭，然而目前已有郭富城、罗志祥、王思聪等多位重量级明星被网红“斩获”。在郭富城晒出“这样开车要慢点”的秀恩爱微博吸引十余万的评论与点赞后，已是“天王嫂”的网红方媛第一反应不是给予爱的回应，而是借此给自己的店打广告。同时，曝色情图片、视频等游走在法律边缘的营销亦是网红一直以来的一条推广方式。
　　初现产业化
　　当品牌出现集聚后，便会逐渐形成完整的产业链。在目前的网红3.0时代，网红品牌背后的产业链已经初步显现。
　　以网红呛口小辣椒为例，这对双胞胎姐妹通过在博客上发布亲身演绎时装搭配吸粉，随后跻身时尚主流媒体、与大品牌合作、创建自有品牌ZOWZOW，从而成为时尚博主类网红的典范。这种模式在欧美已成为一种较为成熟的商业模式。另一种模式则是更具中国特色和更为普遍的电商模式。由于网红店铺往往存在缺乏供应链支持、团队管理不规范等痛点，于是专门解决这些痛点的淘宝孵化公司应运而生。网红莉家、榴莲家等已转型为网红孵化器，依托供应链的优势和公司化的管理开始批量制造网红品牌，然后借助网红的影响力实现淘宝店铺销量的迅速增长。莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来网红市场将会有更多人入局，前景不可限量。
　　（详细报道见D3版）
　　北京商报记者 李铎 王明杨 王茜您的位置：
网红的路能走多远丨如何让商业价值更持久？
来源：投稿
作者：HIMY
【文章摘要】网络红人，至少从2002年就开始有了。
网红其实不算新鲜词，其实它至少14岁了!
网红越来越热，但它已不是很新鲜。
今天企业纽带线CRM小编跟大家一起聊聊网红。
网络红人，至少从2002年就开始有了。
在Papi酱之前有伟大的安妮，在安妮之前有小野妹子，在小野妹子之前有凤姐，在凤姐之前有芙蓉姐姐，在芙蓉姐姐之前，嗯还有流氓燕、竹影青瞳、国学辣妹、二月丫头、网络小胖……在网络小胖之前呢，还有木子美，多得数不胜数。
可以把网红分为三类：美女类，游戏类，达人类。
其实这种归纳挺扯的。
雷布斯是不是网红?罗永浩是不是网红?罗辑思维是不是网红?
薛蛮子是不是网红?李开复、徐静蕾是不是网红?
如果把网红定义为在网络时代、依靠网络走红的人，现在还有几个红人不是网红?
所以，网红的本质，和红人、和明星没有根本区别。
如果说区别，不过是之前少部分人能走红，只有通过少量渠道能走红，只能面对少数几个大市场能走红，需要更长时间能走红。
现在，几乎人人有机会走红，走红渠道越来越多，走红的群众基础越来越碎片化和分散化，走红的时间越来越短而已。
但是，走红的逻辑，走红之后的商业化逻辑，走红之后的持续走红逻辑，没有本质的变化。
所以，真正的问题是：
如何让网红红得更久?
如何让网红走红走得更有商业价值?
如何让商业价值更持久?
而要回答这些问题，首先要问：
那些红得久的网红，和红不久的，差别在哪里?
网红持续走红的关键点是三条：品类领先，持续输出和品牌更新能力
红人之所以红，在于其满足了观众的需求。
在满足需求这个问题上，唯有持续的品类领先，才能成功。
把衣服一脱，就会有关注度。
但是这个人脱衣服，和那个人脱衣服，有没有本质的区别呢?
即便是脱到日本AV女优那么大尺度，又有几个AV女优能成为苍老师?
对了，你还记得优衣库女主角叫啥吗?
或者你从来就没有知道过?
你准备找她做代言吗?
这个裸体和那个裸体都是裸体。
这张锥子脸和那张锥子脸都是脸。
脸是可以换的。
裸体虽然不能换，但并不比日本同行更具有吸引力。
因此，在脱衣服和秀锥子脸上，是不能产生持续生命力的。
那搞笑能否有持续生命力?
那段子手能否有持续生命力?
答案仍然是不一定。
要持久地红下去，有三个基本条件：
一，在满足细分需求时，实现品类领先;
二，保持持续的内容输出能力;
三，在受众口味调转的时候，有品牌刷新的能力。
只有这三者并举，才能持续俘获并保有粉丝的关注度和黏性。
如何打造网红的持续商业化能力?
好了，如果有网红能够做到上述三点，如何变现呢?
常见的变现方式有三种：
一，广告模式。用网红的阵地做广告。
二，电商模式。用网红的影响力卖产品。
在电商模式中，又出现了品牌输出模式，网红出品牌，网红运营公司、营销公司出产品和运营。
三，增值服务模式。
运营网红，关键是运营粉丝。
挖掘粉丝的其他消费力，搞会员费可以，搞粉丝培训可以，搞粉丝之间的中介服务也可以，搞粉丝和外部资源的中介服务，如FA也可以。
这个黑马会、爆品汇、氪空间都在做，而且是核心盈利模式。
在这三点之外，其实还有一个很重的点：产业入口模式。
产业入口模式和电商模式有一个本质的区别。
使用产业入口模式的主体，是基于产业布局来打造网红的。
站在产业做网红，和站在网红看产业。
这就是二者的差异。
比如布兰森之于维珍航空，比如雷布斯之于小米，比如罗永浩之于锤子手机。
和网红电商那些小打小闹，中打中闹不同，产业入口模式中的网红，一开始就是企业战略的尖刀。
网红服务于产业竞争这盘更大的棋。
不言而喻，这种网红商业价值是最大的。
当前最大的风口，仍然是产业入口模式。
把网红做成某个领域的绝对领先品牌，进而用这个品牌，用产业的方式挣钱。
这种模式，能赚更多、更久的钱。
网红帮助这些企业节省了建立和维护品牌的费用，并且为产品推出预先布局了粉丝，预先注入了品牌溢价，预先构筑了与对手PK的壁垒。
所以，你认为李叫兽的策略是什么呢?
网红的价值计算模型，主要看这五个参数
基本模型是这样的：
网红价值=网红粉丝数量*粉丝价值质量*影响度系数*网红生命周期*产业加权系数
普通的网红价值，考虑前四个参数：
大的粉丝基础、高价值的粉丝群体、对粉丝消费的影响程度、网红的持续产出及走红周期预估。
能够转变为产业入口的网红，其价值乘以该产业的放大系数。
一个财经圈网红，定位于财经资讯入口，和定位于理财产品销售入口，其价值相差可以百千倍计。
说到这里，你们家网红准备准备走哪一条价值变现之路?
你们家网红又准备红多久?
最后一个问题，在粉丝经济的时代，CRM企业能不能像网红一下，培养企业的粉丝，让粉丝为企业传播，增加品牌热度，最终转化变现?
(转载请保留)
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年收入为何能破亿？网红商业运作解密
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由于网红店铺往往存在缺乏供应链支持、团队管理不规范等痛点，于是专门解决这些痛点的淘宝孵化公司应运而生。
NO3：朱宸慧
NO4：周扬青
NO5：张子萱（以上排行代表网红知名度） 一个网红的淘宝店年销售破2亿元，几乎比肩传统服饰品牌。在互联网时代，网红市场正在成长为一个新风口。在经历了以凤姐、为代表的1.0时代和以&兽兽&等为代表的2.0时代后，网红迎来了微博吸粉+孵化公司炒作+淘宝店等多渠道变现的3.0时代。大尺度自拍、背靠富二代、炫富&&网红市场在喧嚣之下其实已经渐渐形成了分工明确的产业链条，网红不再是一个个体，而是一个品牌，背后的推手公司依靠输出网红品牌创造出令人惊叹的经济价值。那么，本期来揭秘如何制造网红品牌。 如何造品牌 与传统品牌类似，网红品牌的制造首先也得把一个网红推向市场。 传统意义上的网红，只需要借助一定的网络事件吸引大众目光即可，过程相对简单。发展至今，网红的推出则形成了较为标准的流程。网红的首要条件是较高的颜值和傲人的身材，那么网红制造的第一步便是整容。此基础上网红通过在微博上发布大尺度自拍、独特的穿搭等个性化内容吸粉。积累一定人气后，网红品牌便可以开启变现之路。他们几乎利用了微博、微信、贴吧、博客等可以利用的所有网络渠道，堪称全渠道推广。利用火热的人气，在平台上发布广告，这便是网红的收入来源之一。据拥有32万新浪微博粉丝的网红ayoku经纪人介绍，ayoku的一条微博推广价在4万-7万元。 在2015年世界互联网大会&互联网技术与标准论坛&上，阿里巴巴集团CEO张勇亲自为&网红经济&代言，对网红店铺予以了肯定，网红品牌的影响力可见一斑。目前淘宝女装红人卖家数超千家，仅其中百余个网红店铺粉丝量总计便超过5500万。他们依靠社交平台快速引进时尚风潮，在淘宝上进行预售、定制，配上淘宝商家的生产链，最终形成了独特的网红电商模式。 2015年9月淘宝为网红专门开设了IFASHION平台。淘宝店铺作为网红最主要的变现途径，变现能力惊人。淘宝数据显示，目前在淘宝女装类目中，月销售过百万的网红店铺约有1000个，其中一些店铺一次上新后，3天时间就能实现普通线下实体店一年的销售量。2015年&6&18&大促中，销量前十的淘宝女装店铺7家是网红店铺。网红店铺中甚至出现了开店仅两个月就做到了五钻（至少成交5000笔）的案例。其中的代表性人物王思聪女友雪梨（朱宸慧）的淘宝店&钱夫人&目前在售商品92件，价格区间在29-499元之间，最近一周产品销量就达到7731件，去年全年的销售则超过2亿元。据了解，网红店铺的毛利率和净利润率分别高达40%、30%。 还要会推广 与时下火热的O2O类似，网红品牌不仅需要团队支撑，还需要诸多吸引眼球的概念。 其实早在1.0时代，网红背后便存在推手。以网红鼻祖之一的芙蓉姐姐为例，其背靠的便是拥有10人左右的北京芙蓉天下文化传媒公司。另一网红鼻祖凤姐的网络推手孙建业曾公开表示，凤姐的夸张造型和张口即来的雷人语录等都是团队精心策划的&心血&。这些雷人的概念成就了凤姐，亦让推手尝到了甜头，通过炒作凤姐他月收入可达30万元左右。在网红2.0时代，以&兽兽&（翟凌）为代表的车模成为主体。制造泛色清化的内容成为网红炒作的灵药。与男友性爱视频的流出让车模&兽兽&一夜之间爆红网络，尽管遭到批评，&兽兽&的事业却走上新高度，不仅作为嘉宾参加了《钢铁侠3》的中国首映，还出演了一些电影。 伴随着网红市场的发展，网红间的竞争趋于激烈，在以时尚博主和网红店铺走红为标志的网红3.0时代，仅靠一些简单的雷人雷语和大尺度自拍已无法抓住大众的眼球，一些更加高明的借势应运而生。与传统品牌天价签约人气明星代言来推广品牌不同，网红们选择了另一条难度较大但事半功倍的道路&&成为明星的女朋友。尽管听起来犹如天方夜谭，然而目前已有郭富城、罗志祥、王思聪等多位重量级明星被网红&斩获&。在郭富城晒出&这样开车要慢点&的秀恩爱微博吸引十余万的评论与点赞后，已是&天王嫂&的网红方媛第一反应不是给予爱的回应，而是借此给自己的淘宝网店打广告。同时，曝色情图片、视频等游走在法律边缘的营销亦是网红一直以来的一条推广方式。 初现产业化 当品牌出现集聚后，便会逐渐形成完整的产业链。在目前的网红3.0时代，网红品牌背后的产业链已经初步显现。 以网红呛口小辣椒为例，这对双胞胎姐妹通过在博客上发布亲身演绎时装搭配吸粉，随后跻身时尚主流媒体、与大品牌合作、创建自有品牌ZOWZOW，从而成为时尚博主类网红的典范。这种模式在欧美已成为一种较为成熟的商业模式。另一种模式则是更具中国特色和更为普遍的电商模式。由于网红店铺往往存在缺乏供应链支持、团队管理不规范等痛点，于是专门解决这些痛点的淘宝孵化公司应运而生。网红莉家、榴莲家等已转型为网红孵化器，依托供应链的优势和公司化的管理开始批量制造网红品牌，然后借助网红的影响力实现淘宝店铺销量的迅速增长。莉家CEO冯敏认为，现阶段尚属中早期，未来网红市场将会有更多人入局，前景不可限量。
[责任编辑：王蕊 PT006]
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