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转藏至我的藏点简述自己对现状工作看法想法及今后的期望状态_百度知道
简述自己对现状工作看法想法及今后的期望状态
我有更好的答案
当然，说出其他一些你感兴趣的职位也是可以的，知道像自己这样学历的雇员有什么样的价值：贵公司对新入公司的员工有没有什么培训项目，我可以参加吗，我甘愿受罚：我首先不会找那位上级领导说明这件事，我会毫不犹豫地再向上级领导反映：如果你必须自己说出具体数目。 11、适应能力和幽默感、乐观和友爱。我在北大青鸟经过一到两年的培训及项目实战。因为，我一旦答应别人的事情。因此，我希望公司能根据我的情况和市场标准的水平，我想我会视具体情况决定是否原谅他。②他更加变本加厉的来威胁我，那我会毫不犹豫地找我的上级领导反映此事，因为他这样做会造成负面影响，对今后的工作不利。 13、谈谈你对跳槽的看法？回答提示：①正常的“跳槽”能促进人才合理流动，应该支持。②频繁的跳槽对单位和个人双方都不利，应该反对。 14、工作中你难以和同事、上司相处，你该怎么办？回答提示：①我会服从领导的指挥，配合同事的工作。②我会从自身找原因，仔细分析是不是自己工作做得不好让领导不满意，同事看不惯。还要看看是不是为人处世方面做得不好，如果是这样的话我会努力改正。③如果我找不到原因，我会找机会跟他们沟通，请他们指出我的不足，有问题就及时改正。④作为优秀的员工，应该时刻以大局为重，即使在一段时间内，领导和同事对我不理解，我也会做好本职工作，虚心向他们学习，我相信，他们会看见我在努力，总有一天会对我微笑的。 15、假设你在某单位工作，成绩比较突出，得到领导的肯定。但同时你发现同事们越来越孤立你，你怎么看这个问题？你准备怎么办？回答提示：①成绩比较突出，得到领导的肯定是件好事情，以后更加努力。②检讨一下自己是不是对工作的热心度超过同事间交往的热心了，加强同事间的交往及共同的兴趣爱好。③工作中，切勿伤害别人的自尊心④不再领导前拨弄是非。 16、你最近是否参加了培训课程？谈谈培训课程的内容。是公司资助还是自费参加？回答提示：自费参加，就是北大青鸟的培训课程（可以多谈谈自己学的技术）。 17、你对于我们公司了解多少？回答提示：在去公司面试前上网查一下该公司主营业务。如回答：贵公司有意改变策略，加强与国外大厂的OEM合作，自有品牌的部分则透过海外经销商。18、请说出你选择这份工作的动机？回答提示：这是想知道面试者对这份工作的热忱及理解度，并筛选因一时兴起而来应试的人，如果是无经验者，可以强调“就算职种不同，也希望有机会发挥之前的经验”。 19、你最擅长的技术方向是什么？回答提示：说和你要应聘的职位相关的课程，表现一下自己的热诚没有什么坏处。 20、你能为我们公司带来什么呢？回答提示：①假如你可以的话，试着告诉他们你可以减低他们的费用——“我已经接受过北大青鸟近两年专业的培训，立刻就可以上岗工作”。② 企业很想知道未来的员工能为企业做什么，求职者应再次重复自己的优势，然后说：“就我的能力，我可以做一个优秀的员工在组织中发挥能力，给组织带来高效率和更多的收益”。企业喜欢求职者就申请的职位表明自己的能力，比如申请营销之类的职位，可以说：“我可以开发大量的新客户，同时，对老客户做更全面周到的服务，开发老客户的新需求和消费。”等等。 21、最能概括你自己的三个词是什么？回答提示：我经常用的三个词是：适应能力强，有责任心和做事有始终，结合具体例子向主考官解释， 22、你的业余爱好是什么？回答提示：找一些富于团体合作精神的，这里有一个真实的故事：有人被否决掉，因为他的爱好是深海潜水。主考官说：因为这是一项单人活动，我不敢肯定他能否适应团体工作。 23、作为被面试者给我打一下分？回答提示：试着列出四个优点和一个非常非常非常小的缺点（可以抱怨一下设施，没有明确责任人的缺点是不会有人介意的）。 24、你怎么理解你应聘的职位？回答提示：把岗位职责和任务及工作态度阐述一下。 25、喜欢这份工作的哪一点？回答提示：相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。 26、为什么要离职?回答提示：①回答这个问题时一定要小心，就算在前一个工作受到再大的委屈，对公司有多少的怨言，都千万不要表现出来，尤其要避免对公司本身主管的批评，避免面试官的负面情绪及印象。建议此时最好的回答方式是将问题归咎在自己身上，例如觉得工作没有学习发展的空间，自己想在面试工作的相关产业中多加学习，或是前一份工作与自己的生涯规划不合等等，回答的答案最好是积极正面的。②我希望能获得一份更好的工作，如果机会来临，我会抓住。我觉得目前的工作，已经达到顶峰，即没有升迁机会。 27、说说你对行业、技术发展趋势的看法？回答提示：企业对这个问题很感兴趣，只有有备而来的求职者能够过关。求职者可以直接在网上查找对你所申请的行业部门的信息，只有深入了解才能产生独特的见解。企业认为最聪明的求职者是对所面试的公司预先了解很多，包括公司各个部门，发展情况，在面试回答问题的时候可以提到所了解的情况，企业欢迎进入企业的人是“知己”，而不是“盲人”。 28、对工作的期望与目标何在？回答提示：这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。对于工作有确实学习目标的人通常学习较快，对于新工作自然较容易进入状况，这时建议你，最好针对工作的性质找出一个确实的答案，如业务员的工作可以这样回答：“我的目标是能成为一个超级业务员，将公司的产品广泛的推销出去，达到最好的业绩成效；为了达到这个目标，我一定会努力学习，而我相信以我认真负责的态度，一定可以达到这个目标。”其他类的工作也可以比照这个方式来回答，只要在目标方面稍微修改一下就可以了。 29、说你的家庭？回答提示：企业面试时询问家庭问题不是非要知道求职者家庭的情况，探究隐私，企业不喜欢探究个人隐私，而是要了解家庭背景对求职者的塑造和影响。企业希望听到的重点也在于家庭对求职者的积极影响。企业最喜欢听到的是：我很爱我的家庭，我的家庭一向很和睦，虽然我的父亲和母亲都是普通人，但是从小，我就看到我父亲起早贪黑，每天工作特别勤劳，他的行动无形中培养了我认真负责的态度和勤劳的精神。我母亲为人善良，对人热情，特别乐于助人，所以在单位人缘很好，她的一言一行也一直在教导我做人的道理。企业相信，和睦的家庭关系对一个人的成长有潜移默化的影响。 30、就你申请的这个职位，你认为你还欠缺什么？回答提示：企业喜欢问求职者弱点，但精明的求职者一般不直接回答。他们希望看到这样的求职者：继续重复自己的优势，然后说：“对于这个职位和我的能力来说，我相信自己是可以胜任的，只是缺乏经验，这个问题我想我可以进入公司以后以最短的时间来解决，我的学习能力很强，我相信可以很快融入公司的企业文化，进入工作状态。”企业喜欢能够巧妙地躲过难题的求职者。 31、你欣赏哪种性格的人？回答提示：诚实、不死板而且容易相处的人、有“实际行动”的人。 32、你通常如何处理别人的批评？回答提示：①沈默是金，不必说什么，否则情况更糟，不过我会接受建设性的批评。②我会等大家冷静下来再讨论。33、怎样对待自己的失败？回答提示：我们大家生来都不是十全十美的，我相信我有第二个机会改正我的错误。34、什么会让你有成就感？回答提示：为贵公司竭力效劳，尽我所能，完成一个项目。35、眼下你生活中最重要的是什么？回答提示：对我来说，能在这个领域找到工作是最重要的，能在贵公司任职对我说最重要。36、你为什么愿意到我们公司来工作？回答提示：对于这个问题，你要格外小心，如果你已经对该单位作了研究，你可以回答一些详细的原因，像“公司本身的高技术开发环境很吸引我。”、“我同公司出生在同样的时代，我希望能够进入一家与我共同成长的公司。”、“你们公司一直都稳定发展，在近几年来在市场上很有竞争力。”、“我认为贵公司能够给我提供一个与众不同的发展道路。”这都显示出你已经做了一些调查，也说明你对自己的未来有了较为具体的远景规划。37、你和别人发生过争执吗？你是怎样解决的？回答提示：这是面试中最险恶的问题，其实是考官布下的一个陷阱，千万不要说任何人的过错，应知成功解决矛盾是一个协作团体中成员所必备的能力。假如你工作在一个服务行业，这个问题简直成了最重要的一个环节。你是否能获得这份工作，将取决于这个问题的回答。考官希望看到你是成熟且乐于奉献的。他们通过这个问题了解你的成熟度和处世能力。在没有外界干涉的情况下，通过妥协的方式来解决才是正确答案。38、问题：你做过的哪件事最令自己感到骄傲？回答提示：这是考官给你的一个机会，让你展示自己把握命运的能力。这会体现你潜在的领导能力以及你被提升的可能性。假如你应聘于一个服务性质的单位，你很可能会被邀请去午餐。记住：你的前途取决于你的知识、你的社交能力和综合表现。39、新到一个部门，一天一个客户来找你解决问题，你努力想让他满意，可是始终达不到群众得满意，他投诉你们部门工作效率低，你这个时候怎么作？回答提示：(1)首先，我会保持冷静。作为一名工作人员，在工作中遇到各种各样的问题是正常的，关键是如何认识它，积极应对，妥善处理。 (2)其次，我会反思一下客户不满意的原因。一是看是否是自己在解决问题上的确有考虑的不周到的地方，二是看是否是客户不太了解相关的服务规定而提出超出规定的要求，三是看是否是客户了解相关的规定，但是提出的要求不合理。 (3)再次，根据原因采取相对的对策。如果是自己确有不周到的地方，按照服务规定作出合理的安排，并向客户作出解释；如果是客户不太了解政策规定而造成的误解，我会向他作出进一步的解释，消除他的误会；如果是客户提出的要求不符合政策规定，我会明确地向他指出。 (4)再次，我会把整个事情的处理情况向领导作出说明，希望得到他的理解和支持。(5)我不会因为客户投诉了我而丧失工作的热情和积极性，而会一如既往地牢记为客户服务的宗旨，争取早日做一名领导信任、公司放心、客户满意的职员。40、对这项工作，你有哪些可预见的困难？回答提示：①不宜直接说出具体的困难，否则可能令对方怀疑应聘者不行。②可以尝试迂回战术，说出应聘者对困难所持有的态度——工作中出现一些困难是正常的，也是难免的，但是只要有坚忍不拔的毅力、良好的合作精神以及事前周密而充分的准备，任何困难都是可以克服。分析：一般问这个问题，面试者的希望就比较大了，因为已经在谈工作细节，但常规思路中的回答，又被面试官“骗”了。当面试官询问这个问题的时候，有两个目的。第一，看看应聘者是不是在行，说出的困难是不是在这个职位中一般都不可避免的问题。第二，是想看一下应聘者解决困难的手法对不对，及公司能否提供这样的资源。而不是想了解应聘者对困难的态度。41、如果我录用你，你将怎样开展工作？回答提示： ①如果应聘者对于应聘的职位缺乏足够的了解，最好不要直接说出自己开展工作的具体办法。②可以尝试采用迂回战术来回答，如“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。”。分析：这个问题的主要目的也是了解应聘者的工作能力和计划性、条理性，而且重点想要知道细节。如果向思路中所讲的迂回战术，面试官会认为回避问题，如果引导了几次仍然是回避的话，此人绝对不会录用了。42、你希望与什么样的上级共事？回答提示：①通过应聘者对上级的“希望”可以判断出应聘者对自我要求的意识，这既上一个陷阱，又是一次机会。②最好回避对上级具体的希望，多谈对自己的要求。③如“做为刚步入社会的新人，我应该多要求自己尽快熟悉环境、适应环境，而不应该对环境提出什么要求，只要能发挥我的专长就可以了。分析：这个问题比较好的回答是，希望我的上级能够在工作中对我多指导，对我工作中的错误能够立即指出。总之，从上级指导这个方面谈，不会有大的纰漏。 46、您在前一家公司的离职原因是什么？回答提示：①最重要的是：应聘者要使找招聘单位相信，应聘者在过往的单位的“离职原因”在此家招聘单位里不存在。②避免把“离职原因”说得太详细、太具体。③不能掺杂主观的负面感受，如“太辛苦”、“人际关系复杂”、“管理太混乱”、“公司不重视人才”、“公司排斥我们某某的员工”等。④但也不能躲闪、回避，如“想换换环境”、“个人原因”等。⑤不能涉及自己负面的人格特征，如不诚实、懒惰、缺乏责任感、不随和等。⑥尽量使解释的理由为应聘者个人形象添彩。⑦相关例子：如“我离职是因为这家公司倒闭；我在公司工作了三年多，有较深的感情；从去年始，由于市场形势突变，公司的局面急转直下；到眼下这一步我觉得很遗憾，但还要面对显示，重新寻找能发挥我能力的舞台。”同一个面试问题并非只有一个答案，而同一个答案并不是在任何面试场合都有效，关键在应聘者掌握了规律后，对面试的具体情况进行把握，有意识地揣摩面试官提出问题的心理背景，然后投其所好。分析：除非是薪资太低，或者是最初的工作，否则不要用薪资作为理由。“求发展”也被考官听得太多，离职理由要根据每个人的真实离职理由来设计，但是在回答时一定要表现得真诚。实在想不出来的时候，家在外地可以说是因为家中有事，须请假几个月，公司又不可能准假，所以辞职，这个答案一般面试官还能接受。 47、你工作经验欠缺，如何能胜任这项工作？回答提示：①如果招聘单位对应届毕业生的应聘者提出这个问题，说明招聘公司并不真正在乎“经验”，关键看应聘者怎样回答。②对这个问题的回答最好要体现出应聘者的诚恳、机智、果敢及敬业。③如“作为应届毕业生，在工作经验方面的确会有所欠缺，因此在读书期间我一直利用各种机会在这个行业里做兼职。我也发现，实际工作远比书本知识丰富、复杂。但我有较强的责任心、适应能力和学习能力，而且比较勤奋，所以在兼职中均能圆满完成各项工作，从中获取的经验也令我受益非浅。请贵公司放心，学校所学及兼职的工作经验使我一定能胜任这个职位。”分析：这个问题思路中的答案尚可。突出自己的吃苦能力和适应性以及学习能力（不是学习成绩）为好。48、为了做好你工作份外之事，你该怎样获得他人的支持和帮助？回答提示：每个公司都在不断变化发展的过程中，你当然希望你的员工也是这样。你希望得到那些希望并欢迎变化的人，因为这些人明白，为了公司的发展，变化是公司日常生活中重要组成部分。这样的员工往往很容易适应公司的变化，并会对变化做出积极的响应。49、果你在这次面试中没有被录用，你怎么打算？回答提示：现在的社会是一个竞争的社会，从这次面试中也可看出这一点，有竞争就必然有优劣，有成功必定就会有失败。往往成功的背后有许多的困难和挫折，如果这次失败了也仅仅是一次而已，只有经过经验经历的积累才能塑造出一个完全的成功者。我会从以下几个方面来正确看待这次失败：①要敢于面对，面对这次失败不气馁，接受已经失去了这次机会就不会回头这个现实，从心理意志和精神上体现出对这次失败的抵抗力。要有自信，相信自己经历了这次之后经过努力一定能行，能够超越自我。②善于反思，对于这次面试经验要认真总结，思考剖析，能够从自身的角度找差距。正确对待自己，实事求是地评价自己，辩证的看待自己的长短得失，做一个明白人。③走出阴影，要克服这一次失败带给自己的心理压力，时刻牢记自己弱点，防患于未然，加强学习，提高自身素质。④认真工作，回到原单位岗位上后，要实实在在、踏踏实实地工作，三十六行、行行出状元，争取在本岗位上做出一定的成绩。⑤再接再厉，成为国家公务员一直是我的梦想，以后如果有机会我仍然后再次参加竞争。50、假如你晚上要去送一个出国的同学去机场，可单位临时有事非你办不可，你怎么办？回答提示：我觉得工作是第一位的，但朋友间的情谊也是不能偏废的，这个问题我觉得要按照当时具体的情况来决定。①如果我的朋友晚上9点中的飞机，而我的加班八点就能够完成的话，那就最理想了，干完工作去机场，皆大欢喜。②如果说工作不是很紧急，加班仅仅是为了明天上班的时候能把报告交到办公室，那完全可以跟领导打声招呼，先去机场然后回来加班，晚点睡就是了。③如果工作很紧急，两者不可能兼顾的情况下，我觉得可以由两种选择。（1）如果不是全单位都加班的话，是不是可以要其他同事来代替以下工作，自己去机场，哪怕就是代替你离开的那一会儿。（2）如果连这一点都做不到的话，那只好忠义不能两全了，打电话给朋友解释一下，相信他会理解，毕竟工作做完了就完了，朋友还是可以再见面的。51、谈谈你过去做过的成功案例？回答提示：举一个你最有把握的例子，把来龙去脉说清楚，而不要说了很多却没有重点。切忌夸大其词，把别人的功劳到说成自己的，很多主管为了确保要用的人是最适合的，会打电话向你的前一个主管征询对你的看法及意见，所以如果说谎，是很容易穿梆的。，婉转地表达自己的想法，看看领导是否能改变想法。②如果领导没有采纳我的建议，我也同样会按领导的要求认真地去完成这项工作。③.还有一种情况。回答样本二，所以只要条件公平，我则不会计较太多，或许就会使你丧失一个好机会，有两种情况，也不能幸灾乐祸，加上实习工作，使我适合这份工作，但工作一段时间却发现你根本不适合这个职位，你怎么办，安慰同事并且帮助同事查找原因总结经验。③总结经验教训，一个人的一生不可能不犯错误，重要的是能从自己的或者是别人的错误中吸取经验教训。4，那显然贬低自己的能力；如果你对薪酬的要求太高，那又会显得你分量过重，但你主管领导却说是他做的，你该怎样，企业最希望知道的是求职者能否胜任工作，包括，了解这个职业的精神内涵和职业要求，力争减少差距，他们问你只不过想证实一下这笔钱是否足以引起你对该工作的兴趣。回答样本：如果是工作需要我会义不容辞加班，我现在单身，没有任何家庭负担，只是想测试你是否愿意为公司奉献、爱忌妒人、非常懒、脾气大、工作效率低，企业肯定不会录用你。绝对不要自作聪明地回答“我最大的缺点是过于追求完美”、说说你最大的缺点？回答提示。最普通的回答应该是“我准备在技术领域有所作为”或“我希望能按照公司的管理思路发展”，希望单位帮助解决。②分清责任，各负其责：最强的技能、你对加班的看法，假如领导要求的方式违背原则？回答提示： 想从侧面了解一下你的性格及与人相处的问题。回答样本一：我的朋友都说我是一个可以信赖的人，考官总是喜欢有进取心的应聘者，此时如果说“不知道”，如果求职者说自己小心眼。我注重的是找对工作机会。3，不需要进行大量的培训，而且我本人也对编程特别感兴趣、分析问题的深度和力度是否不够，以致出现了本可以避免的错误。 12、如果你做的一项工作受到上级领导的表扬，就一定会做到。如果我做不到？回答提示：实际上好多公司问这个问题，因为体现出你对学习的热情和对公司的忠诚度以及你的上进心，也可以和学习有关，但要突出积极的个性和做事的能力，说得合情合理企业才会相信，那样你将只能得到最低限度的数字、最深入研究的知识领域、个性中最积极的部分、做过的最成功的事。但是近几年来，许多公司都已经建立了专门的技术途径。这些工作地位往往被称作“顾问”、“参议技师”或“高级软件工程师”等等？回答提示：企业的这个问题看上去可有可无，给我合理的薪水。 8、你还有什么问题要问吗1、请你自我介绍一下你自己？回答提示：如果你对薪酬的要求太低，求职者要尊重考官，在回答每个问题之后都说一句“谢谢”，企业喜欢有礼貌的求职者。2、你觉得你个性上最大的优点是什么？回答提示，这样表明你已经对当今的人才市场作了调查，我会主动找我的主管领导来沟通，因为沟通是解决人际关系的最好办法：这个问题企业问的概率很大，通常不希望听到直接回答的缺点是什么等？ 回答提示，可以全身心的投入工作。但同时，我也会提高工作效率，减少不必要的加班：一般人回答这个问题过于平常，其实很关键？回答提示：①我本意是为公司努力工作，但是几乎每个人都会被问到，比较多的答案是“管理者”，你认为该怎么办。 回答样本一：我对工资没有硬性要求。回答样本三，并在今后的工作中避免发生同类的错误。 7、你朋友对你的评价，但结果会有两种，请不要说一个宽泛的范围，这些在简历上都有。其实，虚心向领导和同事学习业务知识和处事经验，主要的成就等，这些都可以和学习无关，公司受用不起。一些雇主通常都事先对求聘的职位定下开支预算，因而他们第一次提出的价钱往往是他们所能给予的最高价钱，比如产品销售部经理。最好给出一个具体的数字，有的人以为这样回答会显得自己比较出色，但事实上、爱好、工作经验：①如果你确实热爱这个职业，那你就要不断学习，我就不会轻易许诺。回答样本二：我觉的我是一个比较随和的人，与不同的人都可以友好相处？回答提示：一段时间发现工作不适合我，我总是能站在别人的角度考虑问题，企业不喜欢说“没问题”的人，生产部经理等一些与你的专业有相关背景的工作。检讨自己的工作方法、如果你的工作出现失误，给本公司造成经济损失，如果有人这样问，我会坚决提出反对意见，如领导仍固执己见：沉着冷静、条理清楚，如果造成经济损失，我认为首要的问题是想方设法去弥补或挽回经济损失。如果我无能力负责，因为其很注重员工的个性和创新能力。企业不喜欢求职者问个人福利之类的问题，如果是我的责任，作为一个团队，需要互相提携共同完成工作、立场坚定、顽强向上、乐于助人和关心他人。 10，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。 5、你对薪资的要求？回答提示，并不证明一定要加班：①我的主管领导认识到自己的错误？回答提示：①.原则上我会尊重和服从领导的工作安排，同时私底下找机会以请教的口吻。企业很重视一个人的礼貌，最后再把问题转回到优点上，突出优点的部分，企业喜欢聪明的求职者，他已经岌岌可危了。企业喜欢求职者从自己的优点说起，中间加一些小缺点、在完成某项工作时，你认为领导要求的方式不是最好的，自己还有更好的方法，你应该怎么做。 6、在五年的时间内，你的职业规划。 9、如果通过这次面试我们单位录用了你。在我与人相处时，那样你的发展前途也会大点，对单位和个人都有好处？回答提示：这是每一个应聘者都不希望被问到的问题；②你觉得这个职业可有可无，那还是趁早换个职业，去发现适合你的，你热爱的职业：我受过系统的软件编程的训练？或者说贵公司的晋升机制是什么样的？企业将很欢迎。要知道，只说姓名、年龄；如果是一个我负责的团队中别人的失误
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▲很多人在面临职业困境时，都只是在困扰，但从未思考。
工作上有压力、困境、焦虑
是每一个人职场人都需要面对的事情
今天推荐一个超实用的规划工具：
个人商业模式画布
用商业思维重新梳理自己的职业规划
会有不一样的效果！
现在拿起纸和笔，跟着文章一起动手吧~
本文来自：圈外
作者：孙圈圈
今天，介绍一个规划工具——个人商业模式画布，这是我自己用过并非常推荐的工具。为什么推荐呢？
第一，它是从企业商业模式中演变而来，因此，借助它，有利于我们拔高思维高度，去思考策略层面的事情，而不是长久陷在执行层，拘泥于“我到底选哪份工作”、“我能涨多少工资”。
当然，不是说这些不重要，只是我们太久困于这些问题，需要偶尔从这些问题中抽离出来，看得更高更远一些。
第二，这个画布不仅仅是规划工具，还可以作为诊断工具来使用，可以诊断你当前的职业状态，从而为后期的规划奠定基础。
我曾经说过，很多人在面临职业困境时，都只是在困扰，但从未思考，而这个工具能够帮助你真正思考，至少可以辅助你进行如下思考：
1.当前的职业状态有没有问题；
2.如何进行职业选择；
3.如何规划职业甚至人生。
我分两步来介绍这个工具的使用：第一，填写画布；第二，分析画布。
1. 如何填写画布？
个人商业模式画布一共有九个要素，我将每个要素都标了序号，这个序号也代表你在填画布时候的思考和填写顺序。
要素1：核心资源：我是谁，我有什么。
这部分其实可以用冰山模型来概括。
我是谁，主要包括性格、价值观；
我有什么，主要包括兴趣、知识、技能、能力。
总之，在核心资源这个框内，尽可能把你有的要素都列出来。这些要素必须能够描述你这个人，能够把你与他人区分开来。
在总结自身资源的时候，你会发现性格与价值观属于内心最深层的一面，它们是需要你不断自我反思，甚至是在发生一些冲突的时候，你才真正体会到。
但对于兴趣、知识、技能、能力这些，我们在盘点它们的时候，其实是有一定技巧的。此前很多圈柚问过我这方面的问题，刚好借此机会给大家总结一下。
1.1 兴趣：
寻找兴趣，推荐三个方法：多尝试、多总结、做测评。
A. 多尝试。这个无需多说，因为不去尝试，怎么会知道自己喜欢什么呢？很多事情，如果只是听说，往往容易产生一面之词。
B. 多总结。世界上有成百上千个行业与职业，你不可能都去尝试。所以，你需要举一反三地总结，问自己一些深层次的问题。
比如，你不喜欢销售这个工作，这只是浅层现象，你需要问自己：为什么不喜欢销售，不喜欢它哪方面，是讨厌应酬还是对自己产品没信心？是不喜欢这个行业的人么？这个工作有没有哪方面是你相对喜欢的？
只有这样问自己，你才会更快地知道自己的兴趣。举例来说，因为讨厌应酬，所以你不喜欢销售，那下份工作就不是“非销售”这么简单，而是要去找不太需要应酬的工作。
所以，如果你能够将之前做过的工作、甚至业余爱好，都按它的内容构成来做个剖析和总结的话，那就不需要把所有工作都尝试一遍，才知道答案。
C. 做测评。测评工具有很多，比如霍兰德、职业锚等等，这些都是职业兴趣类的测试。当你没有太多工作经验的时候，测评是个辅助工具。
但任何测评，它的实质都是分类和贴标签。所以测评只做参考，还是要以多尝试和举一反三的总结为主。
另外，测评工具的选择也很重要，网上会有很多信效度非常差、完全没有经过验证的测评，比如看几张图就下结论的那种，误导你的可能性极大，只会让你离真实的自我越来越远。
另外，关于兴趣，虽然多次提过，但是仍然还要再强调一下：享受不是兴趣！愿意付出才是兴趣！只接触皮毛不要谈兴趣！兴趣跟擅长有关！实在找不到兴趣点，就先做好眼前的事，不要陷在纠结的无底洞里。
知识很容易盘点，因为是在冰山的最上面，你学的专业、考过的证、看过的书，都可以算在知识里面。
这里要盘点的是：你会什么本领、掌握多少语言、能用什么工具……不仅包括工作中的，也包括你擅长的业余爱好。
为什么要包括业余爱好呢？因为我们曾经提过，有时候业余爱好跟本职工作结合起来，可能会帮助你发现一些跨领域的新机会。
区别于主要适用某个领域的技能（比如编程），能力更多是指通用能力（比如沟通），盘点能力的方法跟兴趣类似，也是三个方式：
多尝试：能力需要通过行为来发现，所以你做了事情，才能发现和锻炼自己的能力；
多总结：哪些能力你比一般人强，而哪些能力比一般人弱，它们属于可培养的能力还是天生的能力；
做测评：认知方面的能力可以通过测评，但是其它方面，较少有相应的工具。
关于能力的总结，也可以用他人反馈，因为有时候你觉得自己某些能力很强，但别人未必这么认为，所以可以寻求身边同事和朋友的反馈。
具体来说，可以在网上搜索能力词典，找到能力的清单。你可以从中挑选出自认为不错的能力项，并让身边同事朋友也帮你挑选，对比分析之后，发现你的能力优劣势。
要素2. 关键业务：我要做什么。
如果你有职业目标，比如你想做HR，那就把HR的主要工作任务写在这里；如果你暂无职业目标，那就写当前的工作现状，想想你日常工作中主要做什么。
其实，个人推荐现在和目标两个版本都写，后面分析的时候告诉大家原因。但是这里有几个注意点：
2.1 如果你写的是目标，建议目标不要离你太远。
因为太远的目标（比如你刚毕业，目标是十年后创业），你可能根本不知道如何着手，且过于遥远的目标，中途发生变化的可能性极大。所以，建议写未来三年内的目标即可。
但如果你确实有一个远期目标或者理想，那也可以从目标往回推，先确定三年内的目标，写在这张画布上。
这跟企业战略规划的道理是一样的，你很少看到企业现在还会做十年战略规划的。
2.2 业务罗列不要太细，两三个重要提炼就可以。
比如做咨询，关键业务就三点，第一，洽谈项目，第二，管理项目进度、预算和质量，第三，管理团队。这也是锻炼你结构化思维的一种方式，即：把你琐碎的工作事件归纳成为几个大的工作任务。
2.3 无论目标还是现状，都要与画布的其它要素保持统一。
我们后面会谈到的要素，比如客户群体、价值服务等等，都是以这个关键业务为基础的。
所以，如果你在关键业务里面写了两个版本：现状和目标，那就意味着，其它要素也是写两个版本，这样才能对应起来，不应该出现：“关键业务”写的是目标，后面“客户群体”又写成了现状。
要素3. 客户群体：我能帮助谁。
这里包括企业内部和外部的人，即需要依赖你完成工作的人。企业内部的比如老板，以及你所支持的部门/岗位，外部的比如客户。
对于一个企业来说，它的客户比较容易定义，就是为它付费的外部用户。
但对于个人来说，你的客户构成略微有些复杂，因为决定你薪酬的对象可能有多个，首先老板毋庸置疑，其次，如果你的岗位是对客户的，那客户是否满意、是否买你们的产品等等，也决定了你的薪酬。所以都要包含在内。
要素4. 价值服务：你为客户群体提供的价值是什么。
打个比方：我们买苹果手机，是因为手机好，然后可能还有一点逼格，而买锤子手机呢，更多可能是冲着情怀。所以作为个人来讲，你也要有自己的价值定位。
需要注意的是，价值服务与前面的关键业务是不同的。还是做咨询的例子，拿项目、管项目、带团队，这些是我的关键业务，也即我具体做的事情。
而我的价值服务则是：帮助企业升级管理体系、提高组织效率、从而帮我的公司赚取更多收入。
所以，价值服务更多的是结果和影响，而不是具体的任务。
要素5. 渠道通路：怎样宣传自己、交付服务
经过前面几步，你盘点了核心资源、找到了你的客户、并通过关键业务奠定了你的价值服务基础。
那么，接下来的问题就是：如何向客户传递价值。也就是第五个要素：渠道通路，它包括如何宣传价值、卖出服务以及递交服务。
还是苹果手机的例子：它怎么宣传自己的价值？开发布会、做媒体广告等。怎么卖出去呢？通过苹果专卖店和跟运营商合作等。怎么传递服务呢？通过苹果专卖店或者维修代理商等。
再比如我做咨询的例子：对于外部客户，我的价值是：帮他们提升管理水平和组织效率。
那如何宣传这个价值呢，比如参加一些行业协会、写POV文章等等。如何卖出服务呢，跟客户面对面交流，介绍曾经服务过的XX企业案例，以及对现客户企业存在的问题是怎么看的等等。
要素6. 客户关系：怎样和对方打交道
你如何跟客户打交道、处理好跟客户的关系，也十分重要。比如销售人员通过跟客户一起吃饭、打球等等，建立关系；很多互联网公司，通过社群来建立跟用户的联系。
要素7. 重要合作：谁可以帮我
你通常不会是靠单打独斗的。公司内部比如经常合作的部门，还有帮你提供资源的朋友，甚至一些公司会为员工配职业导师等，这些都属于重要合作对象。
要素8. 收入来源：你在这份职业中获得的收获。
这里的收入是广义的概念，包括物质回报和非物质回报。其中物质回报包括薪酬、福利、股权期权等；非物质回报则包括环境氛围、发展机会、成就感、满足感等等。
要素9. 成本结构：你为这份职业需要付出什么。
这里的付出包括时间、精力、金钱，甚至你的压力。
从这九个要素当中，你会发现，个人跟企业的商业模式画布其实有区别的：对企业来说，成本和收入更多是财务上的；但对个人来说，你还需要考虑工作是不是开心，有没有发展等等。
2. 如何分析画布：画布的三大用途
至此，你的个人商业模式画布已经完成，接下来就可以去分析和应用了。这里按照文章开始时候给大家讲的三个用途，分别来讲：职业诊断、职业选择、职业规划。
用途1. 职业诊断：
用画布做诊断的核心是：发现九个要素中互相不匹配的情况。我列了几个常见的不匹配情形，每一个都通过举例来说明：
情形1.1：关键业务跟核心资源不匹配。
比如，你的核心资源是人脉广、喜欢挑战、善于沟通和掌握一些技术，现在某IT公司做售后技术支持，不用见客户。那么，这个关键业务显然并未发挥出你的优势。
如果调整的话，比如可以调整到售前技术支持，既能充分利用本身的技术知识，又能发挥与人打交道的专长。
情形1.2：价值服务跟客户群体不匹配。
假设还是上面的例子，你现在转到了售前技术支持，归销售负责人管。那你的客户群体就从技术负责人变成了：外部客户和销售负责人。这时候，你的价值服务仍然只是：做好技术服务、让客户满意，那就会有问题。
因为根据你的客户需求，你还需要为公司带来更多生意、把产品卖出去。所以你的价值服务需要调整，你需要思考，如何从技术角度来打动客户，并转化为购买行为。
情形1.3：渠道通路与客户群体不匹配。
比如，你打算跳槽去民企，却在Linkedin找机会、更新简历，效率也是不高的，因为Linkedin更多是外企。
除了以上三个情形之外，其实还可能存在其它一些问题，比如合作伙伴与关键业务不匹配、客户关系与客户群体不匹配、收入和成本不对等，等等，这些都可以用类似的思路去分析。
总而言之，画布中的九个要素之间都要相互匹配才行。如果存在脱节，那就意味着你的个人商业模式是有问题的，需要做出相应调整。
另外，如果你想要提高收入，那就意味着你需要改变其它要素，或是客户群体、或是价值服务等等。
用途2. 职业选择：
做职业选择的时候，画布也是一个很好的工具。比如，你有两个工作选择，那么可以画两个画布出来，然后对比两张画布：
第一，对比两个选择的成本和收入；
第二，对比两个选择，哪个更能利用你的核心资源，让你扬长避短。这个比较容易理解，我就不举例子了。
用途3. 职业规划：
如果你按照上面的思路进行了现状盘点之后，找出了问题所在，那么你接下来开始调整这些有问题的要素、形成新的画布，其实就是规划的过程啦。
另外，倘若你已经有了一个职业目标，那么你把目标的画布做出来后，也很容易发现自己哪些要素上还有欠缺、知道自己应该朝什么方向努力（比如找哪些合作伙伴、通过什么渠道通路等等），都将是水到渠成的事。
最后需要说明的是，我们可以定期做这样的画布分析，就如同企业定期制定及回顾战略一样。
另外，若出现以下情况，你也需要重新调整画布，对未来重新规划：
1.外界环境变化；
2.工作出现调整，包括升职、跳槽、转行等；
3.核心资源发生变化，比如能力、技能等有明显提升。
更多关于这个工具的应用，大家可以在实践中慢慢发现。趁着一周的新开始，来做个盘点吧！
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