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生鲜电商破产启示录：20年前就做O2O 2年烧掉12亿美金
发布时间：日 09:57:53
(电子商务研究中心讯)　　成立于1996年的生鲜企业WEBVAN在没有看到用户时，就烧掉4000万美元建了一个仓库，之后的扩张也是极大手笔，直到倒闭，他们烧掉了12亿美元&&那是在2001年。　　这成为创业史上灾难级的失败，使得风投界谈在线生鲜色变，也使得20年前就开始的美国在线生鲜现在却落后于。然而，做了同样的事，但是用了另外的方法，却成功了。　　长期以来，&火箭发射式创业思维&在硅谷非常主流。我们来想象火箭发射的场景，按下发射按钮之后会有什么后果?　　第一种结果是发射成功，这是大家都希望看到的;　　第二种结果是惨败，火箭在空中爆炸;　　第三种结果是无声无息。　　事实上，火箭发射只有很小比例是无声无息的。但在商业实践中，却有70%以上的&发射&属于第三种情况。　　也就是说，按下按钮，市场没有任何回应，既没有正面的回应，也没有负面的回应。对于创业，这是最大的浪费。因为即使只有负面的回应，你还可以从中获取一些经验教训。　　火箭发射式创业思维存在着一个巨大的缺陷：在整个创业过程中，缺乏持续的反馈、试错和验证，而把所有的赌注都集中在最后按下按钮的那一刻。但是在创业过程中，如果等到按下按钮的那一刻，一切可能都太迟了。　　20年前就开始做，Webvan却把行业带入深渊　　Webvan是将&火箭发射式创业思维&发挥到极致的一个，也正是因为这个，触发了硅谷开始重新审视和定位创业思维。　　Webvan是生鲜杂货电商，细分市场是生鲜果蔬类。这个公司起步于将近20年前，即1996年，试图切入在线的生鲜杂货。Webvan用的是我们现在非常时髦的O2O模式，用户在线上完成一个订购的功能，而线下是一个大型仓库，围绕这个仓库有配送的队伍。　　但是，Webvan在看到第一个用户之前，做了一件非常疯狂的事情。它花4000万美元在旧金山地区建了一个仓库，为旧金山全市区半径为60英里范围内的居民服务。　　它的目标是挑战传统的线下生鲜杂货巨头，用这个仓库以及它对应的配送系统，来全面覆盖旧金山地区的市民。　　这个仓库，是一个什么样的概念?　　这是1999年的仓库系统，但即使用今天的标准来看也是非常先进的，里边甚至用了机器人，Webvan希望用机器人来代替所有人工的分拣，用机器人来实现全自动配送。　　这个当时全最先进的仓库系统的建设成本有多大?　　我可以列举两个基本的：　　第一个，整个仓库系统的软件全部是内部开发的，花了大概1600万美元;　　第二个数据，这个仓库里的电线就花了大概500万美元。　　但是，这个极为先进的仓库系统最大的问题是什么呢?就是这个仓库的配送系统永远找不到需要它的用户。1999年这个仓库投入应用之后，从来就没有达到过盈亏平衡点，始终也没有达到它所需要的订单数和用户数。　　1999年5月，Webvan仓库中心开始正式运行，6月接到了第一个订单，一个月之后它和一个大供应商签订了10亿美元的合约，准备和这个供应商在全美复制26个大型仓库，总金额大约是10亿美元，平均每个仓库的花费大约是3000万～4000万美元。　　之后，1999年8月，Webvan首次公开募股，即使是在互联网泡沫时期，这也是当时最大的之一，高达4亿美元。Webvan的估值曾经一度高达85亿美元，超过当时全美三大生鲜杂货零售商的市值总和。　　从1999年8月到2001年7月，两年间Webvan烧掉了12亿美元，最终以破产告终。有人做过统计，Webvan从1999年6月接收第一个订单，到2001年7月的最后一个订单，每接一个订单就亏损大约130美元。　　要么赚100亿美元，要么一分不剩　　这是一个&火箭发射式创业思维&的极端案例。我们来剖析一下创始人路易斯&鲍德斯(LouisBorders)，试图理解为什么他会有这么疯狂的举动。　　鲍德斯在美国服务行业是一个传奇，他在冒险精神上，可以匹及硬件行业的埃隆&马斯克(Elon-Musk)。鲍德斯在创办Webvan的时候，有投资人问他，&在你的愿景中，Webvan是否会成为一个10亿美元的公司?&　　鲍德斯回答：&我从来就没有考虑过这是一个10亿美元的公司，要么就赚100亿美元，要么就一分不剩。&　　2001年7月，Webvan正式进入破产程序。在这之前的两周，鲍德斯以6美分一股的价格清掉了4500万股，从中只拿回了大概270多万美元。这真是一个惨痛的案例。　　然而，这次失败之后，鲍德斯并没有从中吸取教训。当时有一名记者采访他：&在Webvan这种灾难性的失败之后，你认为有什么经验教训值得吸取?&　　鲍德斯回答说：&我不认为我们做错了什么，做公司就像发射火箭一样。发射之前，你需要把可能想到、可能遇到的每一件事都想清楚，你不可能在火箭升空的过程中再去给它添加燃料。&　　鲍德斯是非常典型的&火箭发射式&的思维模式。　　在Webvan失败之后，他再次创业，创办了美国最大的连锁书店鲍德斯书店(Borders)，前几年也破产了，因为。在鲍德斯书店破产之后，他又创办了第三家公司，同样以失败告终。　　从鲍德斯失败的案例中，我们可以看到他的创业思维存在误区，而不仅仅是现象层面的操作失误。　　美国创业史上最深重的灾难　　Webvan的破产，引发了整个硅谷对&火箭发射式创业思维&的反思。Webvan被称为是美国互联网历史上，甚至是美国创业历史上最为灾难深重的一次失败，因为这次失败，不仅是个体公司的失败，而且在某种意义上来说，在线生鲜杂货行业的发展因此滞后了10年。　　美国在线的生鲜杂货行业，从1996年就开始了，但由于Webvan的失败，所有的风险投资都不敢再碰这个行业，直到10年之后，才开始有风险投资非常谨慎、缓缓地进入这个行业。风险投资行业也从Webvan的失败中吸取了教训，并对&火箭发射式创业思维&作出了调整。　　火箭发射式的创业方式，从方法论的角度具有很多致命的缺陷。问题的核心在于它不是以用户为中心的，而是以自我为中心的。它依赖于天才的天才设想，而在火箭发射式创业的过程中，创始人自以为&能够高度控制创业环境&，自以为&参数是有限的，数据是已知的&，自以为&可以对未来进行一个准确的分析和预测&。　　但我们都知道，事实上这些都只是假象而已。　　在&火箭发射式&的创业方式中，用户需求/用户痛点被认为是已知的，可以完全准确地被把握，而且路径、解决方案是已知的，整个过程只是一个计划和执行计划的过程，需要做的无非就是调研、思考，然后执行，在执行过程中进行适当优化。　　&火箭发射式&是一个非常线性的思维，它是基于商业计划的完美执行。　　在火箭发射式的模式下，强调的是两个完美：完美的计划和完美的执行。　　精益创业模式目前已经成为硅谷创业的主流模式。　　精益创业模式最基本的前提是认为用户痛点和解决方案在本质上都是未知的，创业者不知道也无法完美地去预测用户痛点是什么，也无法完美地去设计一个解决方案。所以，精益创业与火箭发射式创业的前提是完全不同的。　　亚马逊如何在生鲜O2O领域精益创业?　　亚马逊在Webvan破产7年之后，静悄悄地进入了在线生鲜杂货行业，负责这块业务的部门叫做Amazon-Fresh。他们吸取了Webvan的很多教训，走了一条与Webvan完全相反的道路。　　亚马逊作为NO.1的在线零售商，以它的体量，完全可以在全美快速地复制这个部门的做法，大规模地铺设供货网络乃至整个仓储系统，但是亚马逊没有这么做。它选择了对新的科技、新的生活方式接受度最高的城市&&西雅图，从西雅图单点切入，进入生鲜杂货行业。　　亚马逊一开始并没有覆盖西雅图的所有居民，覆盖的仅仅是几个居住密度最大的高端小区，以减少配送的压力。　　在西雅图，亚马逊花了五年时间不断测试这个生鲜零售的模型并调整参数，直到2012年才切入第二个城市洛杉矶。尽管洛杉矶对新事物接受程度也比较高，但是亚马逊依然仅选择了几个居住密度最大的小区切入。今天在线生鲜杂货商很少去大规模地铺设仓储系统，而是将精力放在最后一公里，即配送上面。　　这里需要特别关注两个信息：　　第一，亚马逊试水一项非常艰难的新业务，采用单点突破的战略，选择的地区非常集中;　　第二，在这些小区里，这项服务也不是针对所有人的。亚马逊先用缴纳299美元年费的方式过滤出天使用户，这些天使用户对购物环节有着极大的痛点，因此对亚马逊提供的这项服务有极高的需求。即使这一部分用户非常少，但是他们的黏度非常高，亚马逊从这群用户开始了整个验证和测试。　　火箭发射式创业思维的基本假设在于，它认为所有的变量是可度量的，未来是可以预测的，因此商业模式、用户痛点和解决方案都具有极高的确定性。　　与之对应，精益创业的基本假设在于，它认为基本参数很难度量，未来不可预测，用户痛点和解决方案具有极高的不确定性，需要不断迭代并不断积累认知，从而去逼近真实的用户痛点和有效的解决方案。　　所以我们可以看到，火箭发射式创业和精益创业，不只是方法论或具体做法上的区别，关键是基本思维上存在很大的区别。　　精益创业的五项基本原则　　简单地总结一下，从思维的角度，我认为精益创业有五项基本原则。　　第一，用户导向原则。　　精益创业的核心是围绕用户，所有的认知、所有的迭代都是围绕用户而展开。而火箭发射式创业则是自我导向&&从初创公司或者创始人本身导入创业过程。　　第二，行动原则。　　行先于知，而不是用知来引导行，从计划导向转为行动导向。　　第三，试错原则。　　从完美预测转向科学试错。后边要提到的MVP就是试错过程中非常重要的一个工具。　　第四，聚焦原则。　　从亚马逊的案例中可以看出，它从火箭发射式的系统思维转向单点突破，甚至在单点突破时，主动过滤市场中部分噪音客户，聚焦在最关键的天使客户上。　　第五，迭代原则。　　从火箭发射式创业中的完美计划、完美执行，转换到精益创业的高速迭代。注意，迭代和速度都是非常关键的。　　我们用著名哲学大师卡尔&波普尔的一句话作为精益创业思维的结尾。卡尔&波普尔说：&假设并不是科学的，任何假设都只是假设，只有经过验证或者说可证伪的假设才是科学的。&　　精益创业事实上不是关于假设或者计划的一门科学，而是关于如何在创业过程中用科学试错的方式来积累认知，如何提出假设并用科学试错的方法来验证假设的方法，这是精益创业的核心。（来源：颠覆式创新研习社 文/龚焱)
又到国际消费者权益日，电商中心再次启动“”主题活动，通过投诉协调、法律援助、专题曝光、数据报告、系列报道、电商快评、评测榜单、工商消保协同、媒体评论、全媒体发布等多元化、立体化方式直击，并重点关注以下四类中心报告上榜平台：(1)综合零售电商类：淘宝/天猫、京东、唯品会、拼多多、苏宁易购、亚马逊中国、国美互联网(国美在线)、当当网、返利网、蘑菇街、网易严选等；(2)垂直电商平台：贝贝网、美囤妈妈、途虎养车、莎莎网、乐视、小米、优购网、好乐买等；(3)跨境电商：淘宝全球购、天猫国际、网易考拉海购、小红书、洋码头、西集网、达令、海狐海淘、丰趣海淘、86mall；(4)生活服务平台：美团、饿了么、飞猪、携程、去哪儿、同程艺龙、马蜂窝、途牛、易到、ofo、摩拜单车，为全国电商用户“保驾护航”。
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火箭发射选址有什么要求?
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意义就是自己的火箭推力还是不行 因为要发射的是俩火箭 一个升空 一个供长时间飞行用 技术要求太高 还有元距离通信问题等很多问题 中国一向都是瘸着腿在发展技术的
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单兵火箭发射器
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单兵火箭的历史悠久，但真正具有实战意义的单兵火箭产生在第二次世界大战中，且在“二战”中屡建奇功。经过战争的洗礼以及技术的进步，目前，单兵火箭发射器已成为步兵分队的主要装备火力，世界上每个国家军队的步兵分队都装备了单兵火箭发射器。
单兵火箭发射器起源探究
器分轻、重两大系列。轻型具有体积小、质量轻、弹筒合一、一次性使用等特点，主要战术使命是攻击轻型坦克、步兵战车、装甲输送车、自行火炮和主战坦克的侧甲；重型的弹径在90mm以上，目前破甲穿深已达600～1100mm，能摧毁装有复合装甲的主战坦克，在配用串联战斗部后可对付反应装甲。另外，单兵火箭发射器与炮兵反坦克武器相比，具有机动灵活的特点，易与坦克短兵相接，同敌人周旋，充分发挥步兵近战的。
其次，单兵火箭发射器能增强步兵的独立作战能力。当前，多数火箭发射器配有杀伤弹或破甲杀伤两用弹，部分火箭发射器还配有发烟、燃烧，照明等弹种。随着战场目标的多样化，弹药种类逐渐增多，未来的火箭发射器将逐渐发展成为具有破甲、杀伤、燃烧、发烟、照明等多种作战效能的近战武器。从而可减少步兵对炮兵火力的依赖性，提高步兵的独立作战能力。
第三，单兵火箭发射器是炮兵、装甲兵等诸兵种的自卫武器。炮兵、装甲兵的反坦克武器射程远，威力大，是诸兵种的主要反装甲火力。但是，一旦火炮、坦克和步兵战车因受损或被毁而失去战斗能力，火箭发射器就成为抗击对方坦克和步兵战车的主要武器。
最后，单兵火箭发射器是快速反应部队和空降兵使用的多用途突击武器。快速反应部队和空降兵的军事行动特点是行动快速，但携带武器弹药有限，后方补给困难，并且所面对的目标多种多样。因此，要求所配备的武器体积小、质量轻，一物多用，而多用途火箭发射器和多功能火箭弹恰好满足这些要求，它将是这些部队得心应手的武器。
单兵火箭发射器发展展望
鉴于坦克与反坦克是未来地面战争的主要形式，因此反坦克武器的发展将会在较长一段时间内持续下去。在今后二、三十年内，单兵火箭发射器的战术技术性能将会有较大的提高。除了重视提高武器系统的威力、射程、射击精度和射手生存能力外，单兵火箭会向隐蔽发射、自动探测、无人操作、多功能和软杀伤的方向发展。
（1）提高破甲威力
众所周知，威力不足是当今反坦克火箭发射器最突出的问题。为此，各国在改进现役火箭发射器时，都把提高威力作为首要问题。其主要技术途径有：增大战斗部直径、应用高能炸药、发展串联式聚能装药战斗部等。据资料介绍，苏联的PΠΓ-16火箭弹采用串联战斗部装药结构后，弹径从85mm减小到73mm，破甲穿深从320mm提高375mm以上。近几年来，法国和德国也将此技术分别应用于“达特120”、“铁拳3”等火箭发射器，使其破甲深度提高到800～900mm。
(2)提高射程和精度
为了进一步提高射程和精度，目前各国正在研究如何采用先进的光学瞄准镜和配用新式光电火控系统来提高单兵火箭发射器的射程和精度。如西班牙的C-90瞄准镜用氚光照明，在拂晓或黄昏条件下也可瞄准射击，并且具有较高的射击精度。美国的SMAW（肩射多用途突击武器）和法国的AC300等配有夜视瞄准镜，瑞典的AT-4还配有微光瞄准镜，实现了全天候作战。西方发达国家还开始为步兵反坦克火箭发射器配置小型光电火控系统，把有效射程增加到600～700m，命中概率达到95%左右。法国就为“达特120”配用了由激光测距仪、弹道计算机和角速度探测器组成的火控系统。
（3）提高战场生存力
单兵火箭发射时声、光、焰较大，容易暴露发射阵地。因此，国外很重视发射特征小、生存能力强的发射装置的研究与发展。目前应用的发射原理除采用高低压原理外还有如下两种发射原理在发展：一是平衡抛射系统。法国研制的轻型反装甲武器WASP58采用了类似“弩”式的抛射系统。破甲威力与后者相当，而武器全质量仅是后者的一半，并且具有声、光、焰较小的特点。另外一个是广泛采用遥感遥控技术实施自动瞄准射击。英国的“劳80”、法国的“阿皮拉斯”和瑞典的AT-4都已分别采用了这种传感器和计算机装置。德国将电视和光纤传感器用于四联装的“铁拳3”，也大大提高了武器对目标的命中精度和毁伤概率，很有发展前途。
（4）发展多功能弹药
多功能弹药是指在1发火箭弹上同时具有爆炸、爆破和穿甲功能，它能根据目标性质，自动选择最佳毁伤方式，具有一定程度的智能属性。在这些武器之中，最典型的是美国研制的SMAW及SMAW－D83mm单兵多用途火箭发射器，目前已装备美连级步兵分队。
总的说来，单兵火箭发射器作为步兵主要作战装备，其发展前途是不可估量的。随着高新技术的不断发展和应用，这种武器在未来地面战场上将会发挥越来越大的作用，并逐渐成为步兵手中的近战利器。
清除历史记录关闭创业者，别让“火箭式发射”思维毁了你
作者： | 发表时间： 15:12:27
　　硅谷是全球创业大本营，是全球创业思维的发动机。在这三四十年内，硅谷主流的创业思维用三个字可以概括：GBF(Get Big Fast，快速扩大)，而这三个字背后的主要推动力就是当时的风险投资家。　　而这种 GBF 的思维，或者说我所定义的“火箭发射式”的思维，在互联网时期达到顶峰。Webvan就是将GBF思维发挥到极致的一个案例，也正是因为这个案例，触发了硅谷开始重新审视和定位创业思维。　　Webvan是生鲜杂货电商，这个公司起步于1996年，Webvan用的是我们现在非常时髦的O2O模式，用户在线上完成一个订购的功能，而线下是一个大型仓库，围绕这个仓库有配送的队伍。但是，Webvan在看到第一个用户之前，它就花4000万美元在旧金山地区建了一个仓库，为旧金山全市区半径为60英里范围内的居民服务。这是1999年的仓库系统，但即使用今天的标准来看也是非常先进的，里边甚至用了机器人，Webvan希望用机器人来代替所有人工的分拣，用机器人来实现全自动配送。这个当时全世界最先进的仓库系统的建设成本有多大?我可以列举两个基本的数据：第一个数据，整个仓库系统的软件全部是内部开发的，花了大概1600万美元;第二个数据，这个仓库里的电线就花了大概500万美元。但是，这个极为先进的仓库系统最大的问题是什么呢?就是这个仓库的配送系统永远找不到需要它的用户。　　从1999年8月IPO到2001年7月，两年间Webvan烧掉了12亿美元，最终以破产告终。这是一个 GBF 的极端案例。2001年7月，Webvan正式进入破产程序。然而，这次失败之后，鲍德斯并没有从中吸取教训，接受采访鲍德斯说：“我不认为我们做错了什么，做公司就像发射火箭一样。发射之前，你需要把可能想到、可能遇到的每一件事都想清楚，你不可能在火箭升空的过程中再去给它添加燃料。”　　鲍德斯是非常典型的“火箭发射式”的思维模式。Webvan的破产，引发了整个硅谷对GBF思维的反思。在“火箭发射式”的创业方式中，用户需求/用户痛点被认为是已知的，可以完全准确地被把握，而且路径、解决方案是已知的，整个过程只是一个计划和执行计划的过程，需要做的无非就是调研、思考，然后执行，在执行过程中进行适当优化。　　“火箭发射式”是一个非常线性的思维。此后在硅谷开始了对 “火箭发射式”创业思维的新反思。 这场运动的核心是从“火箭发射式”的创业思维，转向精益创业的思维;从一个依赖天才人物的天才设想、依赖完美计划和完美执行的思维，转向科学试错、民主创业的思维。　　如果新创企业将起点定为A点，基本构想是从A点到B点，有可能在中间会有大调整。在从A点到B点的过程中，所获取的认知深化了对用户痛点和解决方案的理解，有可能会将目标转为C点，在到达C点后经过进一步迭代，对用户痛点和解决方案的理解又进一层，最终到达的可能是D点。　　而D点无论是对用户痛点的理解还是提供的解决方案，都和原来假想的用户痛点和解决方案有非常大的偏差，这个偏差是基于对用户痛点和解决方案的不断试错与迭代形成的。这个用户痛点和解决方案，是对真实的用户痛点和有效的解决方案的不断逼近。这是精益创业和火箭发射式创业的一个非常大的差异。
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揭秘“火箭小子”是如何炼成的
　　 九江90后“火箭小子”的报道一直不断见诸于各大媒体，近日，有媒体报道消息再次引起了网友的热议。这个1993年出生小伙子，到底有什么能量？不仅成功发射了探空火箭，还打破了一直被国企垄断的探空火箭市场。新浪九江独家揭秘“火箭小子”是如何炼成的。
胡振宇：闯进火箭垄断市场的“90后”
　　胡振宇，1993年2月出生，九江人，今年从华南理工大学毕业，注册成立了“翎客航天”公司，这是国内首家提供探空火箭发射服务的私人企业，目前公司已获得第一份订单。胡振宇也被媒体称为“火箭小子”。
　　发射高度4公里，2013年7月，在内蒙古科左后旗的一处荒漠，胡振宇成功发射第一枚由大学生自制的探空火箭，引起媒体和科研院所的关注。
上了大学，我还是很喜欢化学，包括炸药和航天，后来通过其他爱好者接触了火箭，火箭的燃料和炸药有相通性。中学时代就喜欢“玩炸药”，我偏科，化学之外的课经常睡觉。业余时间都在家做炸药实验，还因此被炸伤过手。
目前国内探空火箭服务主要是航空科技集团的一家研究院，每次发射的报价是300万，现在市场上的探空火箭式天鹰系列，我们计划在三年内出正式产品，要比天鹰里规格最大的火箭飞行高度高50公里，载重多15公斤，售价要比它低100万人民币。
做实验时我们联系过多个军区和空管局，但没人理我们。现实情况就是，他们说“没有办法批准你，但是也没有条文禁止你。”这就是个灰色地带。
很多人技术很牛，但是做事情没有规划。美国大部分非常先进的航天技术突破，最早都是民间的爱好者去做的，很多专业人员都是爱好者出身。
日下午16:00-17:00，新浪九江特邀“火箭小子”胡振宇(微博@Linker-胡振宇)做客微访谈，在这1小时的访谈中，全国各地的微友们参与互动，共提出近百个问题。胡振宇就高中喜爱玩炸药、内蒙古自制火箭发射、大学生创业梦想、火箭人背后的故事等网络热议的话题，通过微访谈的形式，做出回答。以下是本期微访谈精彩回顾：
：#刘言似水#近日，一篇《九江90后小伙开公司造火箭 欲把火箭市场价降百万》引起热议，从“炸弹少年”到“执行董事”，一次“意气用事”，无意间成了国内民间资本进入航天业的“革命”。猫哥曰：当更多的90后还在无所事事，或者为下一顿发愁之时，这个年轻小伙已经迈出了勇敢而坚实的一步，牛！
：#九江小伙造火箭#九江小伙造火箭新闻出来的第2天，新浪网刊登李克强总理在济南部分新登记企业负责人座谈会上谈话，最让总理忧心的是那些新拿到市场“入场券”的创业者们能不能“留得下、守得住、做得强”。总理请创业者们“直言不讳提建议”。国家层面对创新企业高度重视，这发火箭升起是希望、雄起！