智能硬件厂商们决定好靠啥赚钱了吗？-千家智能家居网
智能硬件厂商们决定好靠啥赚钱了吗？
[导读]在我们加速向智慧城市建设的途中，一大波智能硬件公司陆续出现，且正在变得越来越炙手可热。尤其是旧有家装改造市场里面，为了应对智能家居的升级改造，海量的智能单品被投入到市场，一时之间也...
　　在我们加速向智慧城市建设的途中，一大波智能硬件公司陆续出现，且正在变得越来越炙手可热。尤其是旧有家装改造市场里面，为了应对的升级改造，海量的智能单品被投入到市场，一时之间也其新奇的应用也确是引起了消费者的购买兴趣。自2013年以来，投资圈对智能硬件市场就青睐有加。
　　他们在2015年智能硬件圈成功融资
　　小智超级音箱
　　聚熵智能在2015年1月完成数千万人民币A+轮融资，投资方是金沙江创投。这家国内人工智能创业公司已经推出的主要产品为小智超级音箱，主打智能语音交互以及声控智能家居功能。
　　坚果智能投影
　　火乐科技在2015年6月完成B轮2亿人民币融资，由松禾资本、时代伯乐、天奇阿米巴联合投资。火乐科技旗下的坚果品牌，已经推出G1、P1智能投影产品。去年12月，火乐科技完成由达晨创投、IDG资本、StarVC联投的6000万A轮融资。
小K智能插座
　　2015年1月，控客科技完成4000万人民币A轮融资，投资方为厚持资本，公司估值也达到4亿人民币。控客科技以旗下小K智能插座品牌闻名智能硬件行业。
　　LifeSmart
　　LifeSmart(云起智能)是国内一家智能家居设备公司。LifeSmart于2015年9月完成6000万人民币的A轮融资，投资方为海尔赛富和富士康。LifeSmart曾在去年6月宣布获得1000万人民币天使轮融资。
　　轻客智能电单车
　　轻客(TSINOVA)于2015年8月完成A轮4000万人民币融资，由九合创投领投。其代表产品为今年10月推出的轻客城市智慧电动单车，其以让自行车主动感知用户骑行过程中所受的阻力，并实时输出相应动力的技术作为特色。
　　以上只是部分在去年获得融资的智能硬件厂商，然而有更多的主打智能单品硬件的小企业因商业模式变现困难，或业绩增量下降导致融资困难，甚至无法获得融资。
　　以硬件本身来盈利
　　智能硬件产业在经历了年的爆发式无序增长后，作为产业发展的必然阶段，很自然地今年则要进入调整期，类似的情况在手机硬件供应链产业也有出现。在早年智能手机热潮爆发而过着舒服日子的厂商，亦在2015年开始陆续出现倒闭停产。
　　例如台湾第二大触控面板生产商胜华科技在中国内地的三家工厂&&东莞万士达、东莞联胜和苏州联建相继宣布停产。据了解，联建科技是苹果的供应商，也是小米手机的主要触控面板采购对象；
　　诺基亚生产手机按键的苏州闳晖科技，因为跟不上触摸屏技术的发展而陷入亏损；
　　手机硬件供应商缺乏技术的核心竞争力，无论是资金还是技术升级步伐都受制于上游手机厂商。智能硬件业也是，博通在核心芯片供应上对硬件厂商来说十分关键，NXP提供的是射频、模拟、电源管理、接口、安全和数字处理等芯片，Ayla Networks的一体化解决方案，在海外有巨大市场，很多深圳的智能硬件厂商都会与Ayla合作把产品销售到海外。作为智能单品的小企业，其成本定价都被智能硬件领域的&大玩家&套死。
　　联想董事长杨元庆也说过，有专利和没有专利之间，成本差距在20%左右，如果没有专利，基本就是挨打无还手之力。
　　若要以销售硬件来盈利，通过一代又一代的硬件产品推出，让消费者不断消费。这意味着需要不断地推出业内前沿的崭新功能，才能吸引消费者，而核心的专利技术研发，则成了成本控制的关键。另一方面，还要培养消费者对其硬件品牌的忠诚度。例如像华为、大疆这些企业，对行业核心专利的持续大额投入，使得他们的硬件产品能屹立在全球市场，斩获收益。
　　以服务本身来盈利
　　对于目前物联网而言，智能硬件的性能过剩，而内容服务则是智能硬件产业的短板，例如像亚马逊的kindle通过低价销售，然后在电子书、高级会员等服务方面获取利润，正如亚马逊的老板说的，&我们将在你使用设备获得收益&。瞄准是产品一经出售之后漫长的使用过程，不断优化使用体验，让用户得到满足，而不是靠着起初的销售，做一锤子买卖。
　　另一种服务则像腾讯QQ物联、机智云这类的，整合上下游，通过对智能硬件接入同一个平台共享数据，为用户提供统一优化内容服务，让智能硬件间为消费者互动式地服务。
　　若要以服务来盈利，为了获得长期性的软件、平台服务收费，如何把智能硬件这个入口，送到消费者手上则是个一个问题。低价甚至亏本卖，是目前智能硬件产品企业常用的手段，但这背后需要有大额的融资或者金主支撑，不然这短期的硬件亏损下，企业还没来得及拿到那长期性的服务收益，就早早破产了。
　　到底靠什么赚钱好?
　　现时智能硬件缺乏理想的商业模式，传统是通过销售硬件赚钱，然而这样的模式难免会进入恶劣的价格战，因为随着硬件的创新越来越困难，势必往同质化发展，厂商之间竞争唯一方法就是价格战。通过服务赚钱，则是建立在庞大的用户基数前提下，而通过低价走量活得用户则需无尽头地烧钱，而现在融资环境日益理智，烧钱行为难以再获得资本市场的青睐。
　　人们在经历了对智能硬件最初的新鲜期之后，已越来越重视智能硬件的实际用途和长远效用。相应地，能否建立起与用户需求痛点持久密切结合的商业模式则是智能硬件能否盈利的关键所在。
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编辑：黄嘉锐
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2017想入行智能家居？本文告诉你该怎么做
2016就这样悄然过去，2017新年伊始，包括笔者在内的大多数人都希望这一年能卯足劲儿，踏踏实实地实干一年。
2016就这样悄然过去，2017新年伊始，包括笔者在内的大多数人都希望这一年能卯足劲儿，踏踏实实地实干一年。理想总是与现实相悖，在经济持续不景气的今天，豪情壮志之后便是对生活及职业的不满，大伙儿都在感叹如今钱越来越难挣，生意越来越不好做，大家都在戾气中虎视眈眈地瞄着任何一个可能会爆发的机会。便是被挖掘出来的“果实”之一。科技的进步带来的一定是生活的便捷、舒适与安全，而在全球巨头企业的“煽动下”，智能家居的兴起也显得是那么的合情合理，在这个传统行业利润越来越低的中国，企业家们当然不会愿意放弃这一绝佳良机，纷纷布局、投资，以各种方式侵蚀着这大块市场，而作为个人来说，既没有相关的技术经验也没有传统企业的资源优势，在缺乏相关认知的情况下，如何才能挺进到这一领域中去呢？笔者认为有下列几种办法，1、做行业销售，销售是产品与客户之间的桥梁，也是最了解产品及市场的专业人才；2、单品创业，可以从单品出发，把脉行业发展趋势，认准客户实际需求，以最小的资源投入换取最大的市场回报；3、代理，没技术、没经验、没认知、但就是认准这个行业的人，可以尝试代理这条路，从行业小白到领域精英，代理是最常见的切入点，它并不需要你的夜以继日的努力工作，只需要选对大山，坐收渔利。而本文，笔者将就第三点来谈谈自己看法，如做智能家居代理前，我们还需要了解哪些事情呢？自比尔盖茨提出智能化住宅到现在，智能家居已经发展了近四十年，在这段过程中，一直由于技术、成本等问题的牵绊使得智能家居并未普及开来，而随着科学技术的不断发展，如今智能家居已不再高不可攀，如今市场上主流的智能家居分为两类：1、有线；2、无线。两者各有优缺，有线智能家居稳定性很强，布线复杂度高、安装调试难、成本高、售后维护麻烦，适合整栋大厦的智能楼宇应用。无线智能家居稳定性好、布线简单、安装调试简单、成本较低、维护方便，适合于家庭及小面积的公共场所。因此，作为代理商，在代理之前，得先弄清楚自己的主流客户再寻找相应厂家。再者就是品牌，如今市面上智能家居品牌非常多，但由于是行业发展初期，导致智能家居品牌十分混乱，其中良莠不齐、好坏难分，因此找准品牌显得尤其重要，代理人在寻找代理品牌时首先要考虑的就是以上两点，再者就是考虑该品牌产品的功能和实用性。最后可以综合观察该公司的规模实力、经营理念、产品竞争力及售后服务。总而言之，如果想创业或者正准备进入，代理将是一个不错的选择，当然，在这之前，我们得分析自身的优势在哪里，是否具备一定的销售渠道以及可利用的资源有多少，视自身优势资源量力而行。另外，如果是企业转型压力想进入智能家居行业，和有实力的智能家居企业进行战略合作是一个不错的选择，也是当前较多的企业的战略方向。强强联手，有助于在企业转型期减少成本负担，综合利用资源方面有着举足轻重的作用。当谷歌花了32亿收购Nest开始，智能家居就得到了越来越多的企业家的认同，并随着互联网无线技术的飞速发展及物联网的概念的兴起，智能家居的风口逐渐展露，市场潜力巨大，前景广阔。选择智能家居行业，笔者认为，不会错。
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*验 证 码：摘要：太川科技导读：你是否有想到过以下情形：在周末的清晨，不用起床去拉开窗帘和关灯，通过手机一键遥控打开你的卧室窗帘和室内的灯光，还能顺便播放一段愉快的背景音乐让周末整个心情都好起来。
太川科技导读：你是否有想到过以下情形：在周末的清晨，不用起床去拉开窗帘和关灯，通过手机一键遥控打开你的卧室窗帘和室内的灯光，还能顺便播放一段愉快
的背景音乐让周末整个心情都好起来。这样的场景现在基本已经成为现实，很多地地产商都开始推出具备智能住宅的新楼盘项目，目的就是吸引高收入人群购买。那
么，你作为购房者，会考虑购买这样的智能家居住宅楼房吗？
现在唯一的问题是：怎样实现?是自己按照说明书瞎搞瞎弄，或者是直接买现成的配套智能家居的新楼盘，还是为自己的旧房“改头换面”，请智能家居公司设计一套方案?孰优孰劣，一起来看看吧。
买配套好智能家居的新楼盘
易观智库报告显示，中国智能家居市场规模在2016年将出现明显增长，2018年市场消费将高达1800亿元。如今，智能化家居系统不仅仅营运在豪宅上，越来越多的刚需和改善型楼盘也采用了智能家居系统。
室内安装有集成智能家居控制平台，可实现家居智能联动、亲情联通、物业沟通三大板块操作。其中室内智能联动板块，通过控制台不仅可对全屋灯光进行开关，而且全屋灯光还有会客、休闲等4种模式选择;室内空调、家电、新风系统都可通过控制台实现智能联动开关。
此外，业主通过下载专属APP移动终端，可实现智能家居平台远程操作，包括控制客厅灯光、全屋空调设备关闭。通过远程控制，业主可在回家前提前开启空调设备和新风系统，提前降低室内温度并清洁空气。
据开发商介绍，目前这些家居智能系统不需要额外购买，都是包含在装修标准中，业主以后需要支付的仅仅是一些耗材费用。
太川科技与北京金地万科合作的金域东郡也采用的智能住宅的方案，通过整体打造智能家居系统的精装修住宅楼盘，据说在大兴区的新楼盘销售中金域东郡的楼盘多次荣获销冠称号。而且效果也不错。
开发商：溢价率不是特别高，未来市场需要培养
将高科技引入家居中，看似高大上，并且有强烈的科技超前体验，但记者调查发现，目前很多楼盘的智能家居更多只是起到“锦上添花”的作用。对于买家而言，楼盘的地段、性价比仍是首要考虑的因素。
广州某大型房企负责人告诉记者，该集团在广州市场有10多个楼盘，目前仅有一个货量较少的楼盘做了智能家居，“安装智能家居的楼盘溢价率太低了，或许在北京、上海这些城市比较有市场，但广州空间太小，务实的广州人只会看楼盘的价格，对智能家居这块关注不多。”
碧桂园开发商人士也向记者透露，智能家居一出来，确实吸引了很多人来体验参观。但大家关注的是楼盘性价比，对智能家居并不感冒。因为增加智能家居需要额外收取费用，价格3万～5万元不等。
富力开发商相关负责人则认为，虽然目前的买家并不会因为智能家居来购买楼盘，但智能家居对客户还是有一定的吸引力，能增加生活品质，与同类竞争楼盘拉开档次。
就目前情况而言，一二线城市的新楼盘采用智能家居精装修在一定程度上能获得更多年轻购房群体的关注和有实力的卖家考虑，我们觉得这个情况也符合人们的消费习惯。
买家：新奇但不实用，担心增加购房成本
家居天河的陈小姐告诉记者，自己以前也看过安装了智能家居的楼盘，但感觉并不实用，而且还增加了成本，甚至担心以后的安全问题。陈小姐说，用手机远程操作控制家里的电器，人却不在家里，这就存在一定的安全隐患。另外，手机联网家里，如果手机中毒，被入侵怎么办?
一位80后女白领告诉记者，智能家居很不错，只要别增加太多购房成本还是很愿意接受，“夏天在回家前先把空调打开，糖水煲好，回家后简直就是享受。但前提是要安全可控，现在很多技术还不成熟。”
毛坯房“改头换面” 引入智能家居
买现成配备好智能家居的楼盘固然省心，但一则这类楼盘目前在国内还少之又少，选择面不大，二则很多人也担心，这些配备了智能家居的精装房，会否跟以往的普通精装房一样，配备的木地板、瓷砖、橱柜都是低价款，最后还得业主花钱推倒重来?
对于喜欢DIY装修的买家而言，购买毛坯房或在二手房基础上进行全屋翻新，也是安装智能家居的好机会。
装修时改造电路就能实现
标准不一，建议聘请专业团队
不过，用户在组建智能家居环境时可能会遇到一个难题：智能家居标准繁杂不一。
此前，小米、海尔等各个智能家居提供商都各自研发了一套智能家居的硬件和软件，而这些硬件和软件是相对封闭的，平台之间不能实现互联互通。这给用户安装智能家居的成本和操作的便利性、稳定性带来了诸多问题。
由于互不兼容，不同的设备即使连接到同一个家庭网络上，彼此之间也无法实现互联式操作。同时，几乎每一款设备都拥有一个独立的应用程序，需要用户安装在手机上，这是令人非常头疼的。
去年以来，许多智能家居的供应商意识到这个问题，纷纷在观念和技术上实现突破和共享，加紧实现各个智能家居体系间的兼容和互通，提升用户的操作便利性和舒适性。但就目前而言，用户对毛坯房进行装修、引入智能家居，仍要做好大量前期调研并聘请专业安装团队来实现。
精装房直接接入智能家居产品
另一个现实的情况是，目前广州的一手住宅精装房比例已高达95%。那么，不重新装修房子，能直接接入智能家居产品享受智能生活吗?答案是肯定的。
相关负责人告诉记者，对于业主而言，智能家居系统在装修入住的任何环节都可以介入，只需安装一个2000元左右的中央处理器，就可实现对电器和灯具的手机远程控制。每增加一个档次，都能控制更多的家居家电产品。
像一些五金企业，也就推出了一些专为年轻人设计的、可以随时介入的云智能门锁，指纹轻触实现开锁，家里老人不用担心出门买菜忘带钥匙。可以给亲戚朋友配备临时指纹开锁、异常报警信息推送、保持门锁在线、在线故障处理等功能，都颇为实用。
而窗帘、灯具等智能产品也可以随时引入。据智能遮阳帘企业市场总监介绍，在欧洲，智能遮阳产品的普及率达90%以上，业主只需在窗帘和百叶旁安装一个电机，就可实现自动遥控，与全屋的智能系统相结合，实现一体化智能空间。
价格方面，根据2016年中国智能家居用户数据报告显示，目前用户接受程度比较高的智能家居集成应用，主要集中在家庭安防、智能灯光，包括背景音乐、电动窗帘在内的单系统第三方设备、环境控制等方面。
装修公司：大多业主还停留在单品购买阶段
周帆表示，从多个装修公司智能家居装修的案例来看，目前很多业主对智能家居的体验还停留在单品购买阶段，很多消费者使用的只是部分功能，比如远程控制门锁等安防产品，远程控制电视、空调、冰箱等电器产品，控制灯具、窗帘、晾衣架等家居产品。
由于很多产品和系统之间不能完全实现互通互联，加上技术还不够成熟，智能家居的操作也存在一些不足之处，比如偶尔会死机，因此，很多业主在尝鲜之后就不再经常使用了。
京东微联负责人张卫锋表示，随着物联网技术的普及，家中的电器、家具甚至门锁，都不再是简单的独立存在，智能家居越来越成为时尚快捷的生活方式。寻找互联互通、开放共融的接入平台，创造真正智能化的家居体验，将成为不可抗的创新趋势。
消费者：希望智能家居产品“更智能”
在广州越秀区买了一套房子、近期正准备装修的市民李先生告诉记者：“我是做电子产品销售的，正考虑在家里做智能家居。我安装智能家居的预算是2万元以内，现在有装修公司免费提供中央处理器，我们只需再购买些智能锁具、灯具和电器就可以了，省了不少钱。”
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