人脉的本质（深度好文）
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人脉的本质（深度好文）
来源：网络
作者：李笑来
出身和运气是无法选择的，但“一个人的才华和学识是通过努力必然获得的东西”。如果你通过努力成为优秀的人，那么就会有另外优秀的人、有价值的人愿意为你提供帮助。这种像市场交换的“等价原则”，听起来残酷，却是人脉的本质所在。
从幼儿园开始，每个人就都已经有一些选择朋友的原则，尽管并不自知。
事实上，资源分布的不均匀，必然造成人与人之间的某种依附关系。观察一下，就可以看到事实。幼儿园里玩具多的孩子更容易被其他孩子当作朋友。那么，玩具最多的孩子他的朋友最多么？答案并非肯定。如果你像我一样有机会、也恰好愿意多花一点心思与那个玩具最多的孩子交谈的话，你也很快就会发现，在他的心目中，与所有成年人一样，朋友被划分为“真正的朋友”和“一般的朋友”。以下我们姑且把那个玩具最多的孩子叫做“小强”。当时我很好奇，耐心等待小强告诉我谁是他“真正的朋友”。最终，他告诉我，真正的朋友只有两个。其中一个是男孩，另外一个是女孩。那我就问他，“为什么你认为那男孩是你真正的朋友？”小强一秒钟都没犹豫，告诉我说，“他从来都不抢我的玩具，他跟我换。”我又问他，“那，为什么你认为那女孩是你真正的朋友？”这次小强犹豫了好一阵子，在确定我会给他保密之后，磕磕巴巴地说，“她好看。我把新玩具全都先给她……”我笑。过一会儿又问他，“她觉得你好看么？小强愣了一下，满眼的无辜，“不知道……”我又问，“那她现在手里的玩具是谁的？”小强突然显得很紧张，“不是我的。”我决定不去问那小女孩什么问题了。基于种种原因，生活中总是只有少数人是大多数人想要结交的朋友。但是同样基于种种原因，大多数人并不知道那些少数的人是如何理解他们大多数人的行为的。刚才小强说他那个“真正的朋友”从来都不“抢”他的玩具，而是“换”。注意这两个词。
在这里我们不讨论所谓的“心计”。确实有些人有很深的城府，至少比另外一些人更深，他们可以用常人想不出的，就算想得出来也做不到的手段达到自己的目的。在这里，我们只讨论最普遍的情况。
1所有人都偏爱“公平交换”
小强也许并没有意识到，他所拥有的玩具数量，使得他从概率角度出发很难遇到“公平交换”，因为绝大多数孩子没有多少玩具，甚至干脆没有玩具。所以，那些孩子实际上没有机会，也没有能力与他进行“公平交换”。对他来讲，不公平的交换，等同于“抢”，没有人喜欢“被抢”。而与他“换”的那个男孩，让小强感受到公平。小强也有自己想要的但是却不拥有的，所以，他也去“换”而不会去“抢，”因为他自己就不喜欢“被抢”……
某种意义上，尽管绝大多数人不愿意承认，他们的所谓“友谊”实际上只不过是“交换关系”。可是，如果自己拥有的资源不够多、不够好，那么就更可能变成“索取方”，做不到“公平交换”，最终成为对方的负担。
这时候，所谓的“友谊”就会慢慢无疾而终。也有持续下去的时候，但更可能是另外一方在耐心等待下一次交换，以便实现“公平”。电影《教父》里，棺材铺的老板亚美利哥·勃纳瑟拉决心找教父考利昂替他出气并为自己的女儿讨回公道的时候，亚美利哥就是“索取方”。许多年后，教父考利昂终于在一个深夜敲开了亚美利哥的门……所以，可以想象，资源多的人更喜欢，也更可能，与另外一个资源数量同样多或者资源质量对等的人进行交换。因为，在这种情况下，“公平交易”更容易产生。事实上，生活里随处可见这样的例子。哪怕在校园里，“交换”本质没有体现得那么明显，但是，同样性质的行为并不鲜见。比如，某系公认的才子，会与另外一个系里公认的才子，“机缘巧合”地邂逅而后成为“死党”。俗话常说，“英雄所见略同”，可能就是他们一见如故的原因，所以，他们之间的谈话以及任何其他活动往往都会让他们觉得相互非常“投机”。
好多年前，我注意到一个现象，当别人求助于我的时候，我内心往往非常抵触，却又怕别人说我是所谓的“不够意思的人”，于是硬着头皮去做自己不喜欢做的事情。有一次特别受伤的时候，突然一闪念，想明白了：原来这种尴尬本质上并不是来自于我没有“乐于助人”的品性，而是来自于我自己的精力并不足够旺盛，没有旺盛到处理自己的事情绰绰有余的同时，还有大把的时间精力用来帮别人做事。
事实上，我自己根本己经是正在过河的泥菩萨。后来，我开始怀疑，雷锋的领导是否太白痴，因为他没有给自己的下属分配足够的工作。这是那天晚上与我来讲非常惊喜的一件事儿，因为我发现我正在独立思考。
承认自己能力有限，是心理健康的前提。从我重新思考雷锋的领导那天开始，我挣扎着去学习如何做事量力而行。说起来好笑，自己的智商有限到过去竟然没想到“量力而行”是如此高难度的行为模式：
1)承认自己能力有限；2)不怕在别人面前露怯；3)敢于不去证明自己是“好人”……
2只有优秀的人才拥有有效的人脉
所以说，往往只有优秀的人才会拥有有效的人脉。并且正因为这些人随时随地都可能要回避“不公平交换”的企图，他们才更加注重自身的质量，知道不给他人制造麻烦，独善其身是美德。常言说，“事多故人离”，是非常准确的观察。
而那些不优秀的人往往并不知道这样貌似简单的道理，他们甚至没有意识到自己的状况只能使得自己扮演“索取者”的角色，进而把自己的每一次“交换”都变成“不公平交换”，最终更可能使交换落空。因为谁都不喜欢“不公平交换”；每次交换的落空，都进一步造成自己的损失，使得自己拥有的资源不是数量减少，就是质量下降，进一步使自己更可能沦为“索取者”，恶性循环，甚至可能永世不得翻身。还有些人，过分急于建立所谓的人脉，并全然不顾自己的情况究竟如何。对于这样的人，人们常用一些专门的词来描述他们，“诌媚”、“巴结”、“欺下媚上”、甚至“结党营私”等等。这样的人，往往也不是他们故意非要如此的。他们只是朦胧地意识到自己一个人的力量过于渺小，所以，才希望能够借助其他的力量。而一个人越是渺小，越是衬得他的欲望无比强烈。整体上来看，人脉当然很重要。不过，针对某个个体来说的话，更重要的是他所拥有的资源。有些资源很难瞬间获得，比如金钱、地位、名誉，尤其在这些资源的获得更多地依赖出身和运气的现实世界里。然而有些资源却可以很容易从零开始，比如一个人的才华与学识。才华也好学识也罢，是可以通过努力必然获得的东西。一个人的心智能力一旦正常开启，就会发现自己在这个信息唾手可得的世界里，只要正常地努力，并且有耐心和时间做朋友，很容易成为至少一个领域的专家。努力并不像传说中的那么艰苦，只不过是“每天至少专心学习工作六个小时”；耐心却远比大多数人想象得巨大，“要与时间相伴短则至少五年，长则二十年”。许多年后的今天，我又发现当一个人身边都是优秀的人的时候，没有人求他帮忙—因为身边这些优秀的人几乎无一例外都以耽误别人的时间为耻，同时，这些人恰好是因为遇到问题能够解决问题才被认为是优秀的。如果，终于有一天，你己经成为某个领域的专家，你会惊喜于真正意义上的所谓高效的人脉居然会破门而入。你所遇到的人将来自完全不同的层面，来自各种各样意想不到的方向。而你自己也不再是过去一无是处的你，你不再是“索取者”，你扮演的是“乐于助人”的角色。很少有人讨厌善意的帮助，更何况你是被找来提供帮助的呢。甚至，你会获得意外的帮助。如果你是一个优秀的人、有价值的人，那么就会有很多另外优秀的人、有价值的人为你提供帮助。这样的时候，这样的帮助往往确实是“无私”的。正如没有哪个医生做到救死扶伤之后仅仅因为酬劳太少而恼羞成怒的一样，那些品质优秀到一定地步、境界豁达到一定层次的人，往往真的可以做到“施恩不图报”。因为对他们来讲，能够有机会“验证自己的想法”本身就己经比什么都重要，并且可以令他们身心愉悦。然而真正有趣的现象是，被帮助的你也正因为并非寻常之辈，所以一定懂得“滴水之恩，当以涌泉相报”的道理。最终皆大欢喜，只因为“沟通成本几近于零”，同时的效果自然是“交流收益相对无穷放大”。良性循环。3打造自己，就等于打造人脉
生活的智慧就在于，集中精力改变那些能够改变的，而把那些不能改变的暂时忽略掉。专心打造自己，把自己打造成一个优秀的人，一个有用的人，一个独立的人，比什么都重要。打造自己，就等于打造人脉，如果人脉真的像他们说的那么重要的话。事实上，我总觉得关于人脉导致成功的传说其实非常虚幻，只不过是不明真相的人臆造出来的幻象罢了。
我并不是说，从此就不用关心自己身边的任何人了，或者说从此就无需与任何人打交道了。善于与人交往也需要学习，并且也是需要耗费大量时间实践的一种技能。我只是提醒你，别高估自己，误以为自己有那么多足够的时间可以妥善地处理好你与你身边所有人的关系。浏览一下你的手机通讯簿里的名字吧，有多少己经很久没有联系过了。这么多年，我只见过两三个人回答我说，“最长时间没联系的，也不超过两个星期。”其中一个还是特别固执而特殊的人，他的手机通讯簿里，总计才有22个名字。
毕淑敏一次曾提到她自己的一件事：我学心理学课程一事，纯属偶然。朋友XX摔断了腰椎骨，打了石膏裤，瘫躺床上三月。我在自家墙上的挂历上写了一行字：”每周给XX打个电话。”我当医生出身，知道卧床不起的病人非常寂寞，希望能躺着聊聊天。
后来我就按照挂历上的提示，每周都给这个人打电话，有一句没一句地闲聊。尽管我很忙，还是会多磨出一点时间，让她开心。后来有一次，她随口说香港中文大学心理学教授林孟平到北师大带学生……我问，我能跟她学习么？朋友说，那可不知道。后来感谢那位朋友，我能学心理学，多亏你摔断了腰。
事实上，真正的关心最终只有一个表现：为之心甘情愿地花费时间，哪怕“浪费”时间。这也很容易理解。因为，当你把时间花费到一个人身上的时候，相当于在他的身上倾注了你生命的一段，不管最终的结果如何，反正，那个人那件事都成了你生命中的一部分，不管最后你喜欢还是不喜欢。每个人的时间都是有限的。所以最终，“真正的好朋友”谁都只有几个而己。这实在是一个大到写两本书都可以的话题。以下是我的几个简单的，但实践起来并不是那么容易的建议：
1、专心做可以提升自己的事情；2、学习并拥有更多更好的技能；3、成为一个值得交往的人；4、学会独善其身，以不给他人制造麻烦为美德；用你的独立赢得尊重；5、除非有特殊原因，应该尽量回避那些连在物质生活上都不能独善其身的人；6、那些精神生活上都不能独善其身的，就更应该回避了。尽管甄别起来比较困难；7、真正关心一个朋友的意思是说，你情愿在他身上花费甚至浪费更多的时间。
记住，一个人的幸福程度，往往取决于他多大程度上可以脱离对外部世界的依附。
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为什么我有那么多微信好友却人脉不足？
如果单纯地把人脉理解为捷径无疑是浅薄的，因为它真正的价值在于信息，在这个时代信息尤为关键。而对于很多年轻人而言，特别是那群“校园创业者”，往往就会陷入这样的迷惘：我应该如何积累自己的人脉呢？问吴老师，您好。我是一个大学生，我知道创业不容易，但是又不甘平庸，想要让自己的人生更精彩，所以可以说我对创业充满激情。但是我只有一个自认为独一无二的、前无古人后无来者的idea，没有技术团队，也没有资金。我没有经验，希望吴老师可以告诉我，年轻人应该怎么发展人脉，怎样组织团队，然后要认识多少人才算具备创业的能力呢？答现代社会学的弱关系理论认为，人在弱关系中获得的资源要远远多于强关系，甚至有学者调查统计后得出弱关系对创业更有帮助的数据支持。这一规律的实质是熟人之间信息的同质化趋势和视野局限性与弱联系人相比负面影响会更突出。但是这一点，对于很多现在的校园创业者而言，反而应是比其他创业者更具优势的部分。第一，他们是和互联网时代共同成长起来一代，网络社交他们最是得心应手；第二，大学校园的生活能充分给予他们发展弱关系的环境。所以，对于这批年轻人来说，如何发挥出自己这项优势，充分利用弱关系发展人脉，将微信中长长的名单转为实际的创业资源，才是关键。Step 1：你必须知道，人脉是什么 海盗船长 & 吴晓波郑州书友会创业组首先，学会用行动去思考，在行动中发现人脉的需求。很多时候，我们最初想做的是A，接触到后发现是B，能够让你活路的可能是C，而最终让你赚钱的是D。而这个链条是用行动串起来的，你必须沿着当下这些能抓得住的机会，潜行夜色，顺藤摸瓜，不断打开下一扇门，寻找完成游戏的必须资源。所以，建议校园创业者想尽办法低成本地推进项目，市场调研、行业拜访、查看专业资料、寻访大咖等等工作其实都是不花钱的，但是可以慢慢展开一个更细致的画卷，人脉的初级网络就出现了。其次，塑造自己的无形价值，是创业者的资本。我们总听说某年轻人为了扩展人脉，上了什么BA，加入了什么商会，认识了某某牛人，可是这样简单的把人脉做加法，即使你微信里好友再多，也很少会有什么效果。因为人脉的本质是价值的交换，如果别人没有看出你的价值，为什么要预支价值（自己的时间和经验）给你？所以，当你开始发展人脉，请注意用各种方式塑造你自己能够提供的价值，比如你的气质、学识、创意、方案等等不花钱的资本，你才可以被认为是别人可以进行价值交换的人。再次，人脉，一定追求品质，而不是数量。我们到了一定的阶段，会自然的认识很多人，甚至很多牛人，但是好像人家都不怎么愿意理你，或者自己也不好意思去找人家，这都不算是好的人脉。好的人脉是，大家愿意分享专业知识和经验，甚至是资源。最后，好的人脉是结果。很多人说：看你身边有怎样的朋友，你就是什么人。潜台词好像是，多结交有钱的朋友，自己也会有钱。这是误解，其实，好的人脉是结果：你越是成功，你的人脉就越高大上。而不是你找个高大上的人脉圈，你就能成功。千里之行，始于足下。July&吴晓波天津书友会创业组很多时候，人们说人脉，其实是说不劳而获。人脉有两个作用不可否认，一是降低信息成本，二是降低交易成本。但是人脉，不能改变生意的本质。人脉的最终目的是提升自己，然后自己去完成，而不是由人脉来帮你完成。Step 2：对症下药，你该怎么做？A东方苍穹&创业者1、就提问的90后来说，现在是学生、有伟大的创意、有营销理论、商贸理论；无资金、无经验、无技术；从人脉资源排序来讲，他们的创意如何转化为产品是最为关键的，而这个就必须要通过技术论证可行性，因此技术类的人脉资源排在第一。然后就是市场相关资源，如投资者、经销商等，因此投资者排第二、营销渠道人脉第三。另外就是余下的人脉资源，但都不是对你们伟大创意起决定作用的人脉。2、“为者常成，行者常至”。一切都是干出来的。第一类：技术人员：可以用互联网把你们的想法资料先查证以后，通过父母、老师或者网络寻求帮助，通过这些渠道先完成实验阶段并完成专利申报，这样才能保护好你们后来的利益，才能够好地引入投资融资。第二类投资人员：第一步完成后，已经为你们的投资融资打造好了基础，接下来就是通过你们的专利技术等寻求天使投资或者亲朋好友融资。但是正如提问者一样的很多心怀创业梦想的大学生，最应该做的第一步是利用大学充裕的时间走向社会，做调研、做兼职，在这个过程中，既积累了对这个市场的真实认识，也积累了这个市场的技术类、营销类、经销商等人脉资源。如果第一步做好了，市场经验和认识积累了，加上你们的伟大创意，后面的一切都会水到渠成。 林贤辉 & 教师招聘网产品总监 1. &参与别人的创业。主打自己的一个强项，比如市场营销，把自己推出去，与其他不同类型的创业者互补（技术类、资源类的创业者），帮助其他人实现梦想。这里要注意，你需要具有某一方面很强的能力，在帮助别人创业的过程中积累自己在这个圈子里的人脉。对于一穷二白的普通学生，这种方式比较容易，毕竟在别人的船上还可以有人遮风挡雨。2. &打着外包的旗号去推销自己的项目。这是一种取巧的方式，一般而言如果把自己的情况告诉你想认识的人，请求别人的帮助，很难深入去聊，因为草根创业者本身就吸引力不够。所以你可以找一个借口，以项目合作的方式去找你想认识的人去聊。创业是一个资源整合的过程，你看的项目多了，说不定就能给别人介绍项目。在合作的过程中加深彼此的了解，从而建立人脉。陈英杰 & DavidZhang & 创业者1.创业第一重要的是客户，或是现在所说的用户。 & &a.列出你想像的客户需求，问问真正的客户，是不是这样；b.列出你的解决办法，问问真正的客户，这样好不好。2.关于人脉，团队是核心。a. 了解你业务的特点，知道关键职位；b. 了解自己的优势和劣势，知道怎样互补；c. 多和同学谈想法，找到志同道合又互补的朋友；d. 创业团队人不在多，5个足够。3. 关于资金。a. 天使资金很重要；b. 参加校园创业大赛、媒体创业大赛。有用，混个脸熟、提高PPT水平；c. 经常去创业者集中的咖啡厅，如北京的3W、贝塔咖啡等，认识人；d. 策划、讲故事、个人包装水平很重要。
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得人脉者得天下
不管是在古代，还是我们的二十一世纪，我们似乎都逃脱不了人脉的宿命。得人脉者得天下；尤其是在我们这个知识经济的时代，人脉是一个人获得成功与财富的必备要素，创建了有效、丰富的人脉，也就拥有了成功前提。
那么到底人脉是什么？
根据百度百科解释；人脉即人际关系、人际网络、体现人的人缘、社会关系，通过各种渠道所达到的领域。而根据辞典里的说法；人脉的解释为“经由人际关系而形成的人际脉络”，经常用于政治或商业的领域，但其实不论做什么行业，人人都会使用人脉。
人脉关系的建立也是建立关联的过程
平时我们便应该把建立人脉当作工作生活的一部分，花些心思在保持现有的人际关系的同时，多建立些新的人际关系。在培养现有关系方面，例如，偶尔与对方吃顿午饭，谈谈双方最近的情况；看到对方有兴趣的消息时，发些有关的信息给对方；知道对方获得升迁或奖项时，记得及时恭喜他；邀请对方参加适合的活动。当对方提出要求时，尽量提供协助，过一段时间后，主动与对方连络，了解提供的帮忙是否有效，以及他是否需要其它的帮忙。另外，当对方介绍别人向你求助时，也不要忽略了他们。与此同时，你已与你的人际关系进行了有效关联。
在建立新关系方面，可以加入全国性专业组织或参与研讨会，增加认识业界人士的机会，甚至可以主动争取在这些组织中担任某些职务，以扩展更高层次的人脉层面。而这些仅仅是建立人脉关联的开始，如何使用人脉才是拓展人脉的关键！
如何正确使用人脉，恰当关联是核心
其实马云的伟大之处，不在于他做的产业有多大，而在于他能与多少人关联在一起。随着社会经济地不断发展，人们的认知水平也在不断提高，关联似乎成为了一种新趋势，企业与企业之间的关联甚是流行。当然这种关联不是随意的关联，而是一种利益互补的关联；一种传统行业与互联网行业关联，大企业与小企业的关联。例如，滴滴与微信的关联，成就了一种全新的出行方式，也成就了滴滴和微信；还有芝麻信用与小黄，小蓝以及电信联通等企业的关联，正在改变着你我的日常支付方式，也在不断更新全社会的信用生活方式！
关联时时刻刻在影响着我们的工作生活
当你在开展公司业务时，如果对方与自己恰巧有过一面之缘，而且对对方的人品和具体需求有所了解的话，通过关联，对于我们业务成功的恰谈是否有很大的推进作用呢？人生难免会遇到这样或那样的困难和尴尬，通过日常的人际关系的维护关联，是否能够帮助你排忧解难，逢凶化吉！
人脉就像千里马，而关联就像伯乐；千里马常有，而伯乐不常有。其实在我们现实工作生活中，也是如此；我们并不缺少人脉，只是缺少将人脉恰当性与自己关联在一起。关联不仅是一门社会哲学，也是一门人生哲学。名片空间最大优势不在于我们能提供什么，而是在于我们能帮建立多少关联！我们旨在讲述名片背后的故事！
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