我不知道用什么样的题目来阐述想要说的话，甚是在想说的时候却不知道说些什么？不知道你们是否也有这样的时刻？毕业一年半，中间换过一份工作，第一份是医疗器械销售，做了不到一年，坚持不下去了，14年7月入职做现在的教育咨询顾问，辅导班招生工作，自认为自己很熟悉，做了半年业绩也不是很突出，心里一直想着之前王经理说过的一句话：小赵，你不适合做销售。反反复复想着这句话，想着目前的工作状态，我想我需要调整下自己了，需要多做努力了，你走狗努力，才能说自己幸不幸运。　　有个微信上一直联系的学生家长说我：“这不是你想要的平台，也不是你的追求，你的未来应该不是现在你要的样子。在心里承认了，原来别人比自己更了解自己，我想说这确实不是我想要的平台，但是一个人精力有限，我们要做的就是着眼于手前的事情，生活和工作都是如此，把工作做好，享受当下的生活，不要拿别人的成就来影响自己几年后的发展，用局限的眼光看自己，一个人心死了便一切都没意义了。　　我只想告诉自己，2015年，在这一年里，首先要做的就是提升自己的专业素质，不断学习，提升自己的业绩，坚持在这份工作上做的让自己满意，尽量避免退缩的念头，要知道，成功不要的不仅是平台，更需要的是良好的心态，未来不是你不想它就不会到来，要做个内外都强大的女孩，做个能为丈夫分担经济压力的好妻子，做个能让爸妈省心多尽孝心的好孩子，2015年来了，你还在等什么？1、2月已过，你还要继续重复灰色的1月吗？工作上的进步，绝对是先体现在业绩上的进步，我要跟上老公步调，一起拼搏，努力。　　每天都告诉自己要学会总结工作，有时候懒的不想动笔去记录，我想这里会是个好地方，记录我工作上的成长。
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　　是不是这样子，我就可以继续总工作的得失呢？任何时候，意识到自己的问题就要努力想办法去改正，工作中亦是如此，什么事情都不可能一直顺着自己，自己能做的就是把事情做漂亮就好，把工作和生活分开，不要带着任何一方的情绪去生活，这样子生活会很累，你对生活微笑，生活不会对你哭的。
　　渐近春节，工作的心态明显变了，连着2天都没有像平时一样回访电话了，身边的同事陆续已经回老家了，我要再多坚持一天也要走了，今天工作之余和我的大学室友谈论生活、感情、婚姻和工作呢？真的突然有种自己是过来人的感觉，她现在的心情跟我之前有很多相似的地方，她说了一句我也很认可的话：稳定了，才能做精，才能挣钱。　　今天接触了2个孩子，一个高二的男孩，一个六年级有着多动症的男孩，当初接待他们爸妈的时候，觉得自己说的很慷慨激昂，自认为会很了解孩子的心理，会很好喝他们沟通，但再坐下来，还是依旧玩着手机不理睬的时候才知道心里真不是滋味，所以这也让我学到了教育孩子最基本的就是对人的尊重，要有礼貌对待别人，哪怕不喜欢和别人说话，但至少别人不会很反感你，我也认识到前期和后期的辛苦，维护做起来更困难些，但是遇到问题努力去解决了就好，不能一直拖着问题。
　　早上闹钟响后，没有起床赖在被窝里跟老公撒娇说：“不上班啊，今天部门就我自己值班，苦逼啊。”他抱着我说：“好老婆，老公去陪你。”话毕，躺了会起床了上的商务10点的班，来了后和一个学生滔滔不绝聊着她现在的恋爱还有过往的恋爱史，现在的孩子真是早熟了，她现在初二谈的是初一的男孩， 那男孩初恋谈了1年半，所以她喜欢他痴情，张嘴就男票男票，我也开始享受在其中，她问我：“赵老师你们以前小时候有吗？”我说：“有，也有，但是都是暗恋，默默看着，喜欢着。”我反问了句：“现在你们学校还有相貌好、学习好、人品好又不谈恋爱的男孩吗？”她第一反应就是：“老师你没开玩笑吧，现在都仗着自己能力谈呢？”我问她你们现在谈恋爱是不会因为缺少爱？她的回答同样惊人：“是啊，缺爱，缺安全感，无聊，想证明自己也可以的”后来跟她谈了她的爸妈，我才知道些她所谓的缺爱，妈妈是中石化，平时几乎没周末，爸爸在外企里做高管，平时应酬很多，外公外婆都不喜欢跟爸妈一起住，闲他们回家太晚不适应，她周一到周五上学时间都是呆在外婆家，周末去妈妈家里吃吃饭，这样的孩子能不恋爱吗？稍微一个男孩对她好就可以了，或者是自己想找个安全感的男票，有多少家长真真切切了解孩子呢？了解孩子的内心呢？只知道出问题了责怪孩子，就跟知道他们早恋一样，打骂都用甚是还数落孩子，说孩子不要脸，这样的家长我见多了，可是有几个家长能琢磨下自己为人父母又是怎样做的呢？
　　有时候心直口快，习惯看见什么说什么？这就是没有职场经验，不喜欢的毫不忌讳就说出来。　　这二天一直会关注到之前看不上的英语老师，在她挥笔讲课，初三孩子冲着她报名的时候，我突然意识到自己的无知，这也是我的成长，职场中，不能随随便便评论他人，尤其是新员工，在她身上，我看到了职责的含义，很尽职尽责，讲课声音动听有激情，一天下来，都觉得上课很有劲。从这件事身上学习到的就是不能因为一次就给某人下定义，而且还说给身边的同事，有自己主见是好事，但不能见什么说什么？毕竟，身边的人未必都是喜欢你的人，一直在说一句话：“害人之心不可有，防人之心不可无啊。”有时候做得很好都不行，何况做的不好呢？
　　中午时间一个兼职老师走过来跟我聊了很多，一个老公老家的高中老师，利用寒暑假过来挣外快，真的很不容易，但是我也告诉他一句话：“去年，我们这边有个兼职老师，讲的十分好，好多学生点名就叫他辅导。”话完他的神情变得不太一样，像是怀疑，又像是相信，不管他信不信，我觉得一个人对待事情有热情，别人是可以感知到并受影响的，何况是一个老师呢？尽管在我看来这仅仅是分兼职工作，但我觉得依旧需要用心去对待，都说生活你尽力了，回报给你的远比你想象的多，后期上课老师教课道理也是如此，如果孩子问题不大，家长还会选择来我们这里消费吗？这么显而易见的问题，我们欠缺的就是换位思考，我们的优秀员工乔老师在年会的时候说得好：“有时候也会碰到上不下去的时候，但这时候我就会想，如果这个孩子是我的，我又希望老师怎样对待我的孩子呢？一想到这就立马有了继续上课的劲头。”可想而知，她坚持做了，她的教学效果肯定不会差，而且这样的老师对于辅导班来说也是种宝贵的财富，不想一些老师上课随随便便上上，到时候孩子成绩没提上去就说一堆孩子的问题，大boss经常说的一句话："如果家长没什么问题，要你们做什么？”这话当时听着不舒服但确实是的，如果公司把一切都为我们准备好了，还需要我们解决什么呢？　　还有他提出年后不来的时候，我心里有点不舒服，但又不知道怎么去劝服他，已经给他安排好学生了，他却因为想休息就要去拒绝安排好的课程，这对学生和辅导班说都是种损失，但现在我不是管理层，没有说话的权利，但这也是我以后走向管理层后要强调的问题，后期教学管理远比想象中的重要的多，大于前期招生，这也是我最看重的地方。同样是兼职，我们有个女老师就特别可亲可敬，一直坚持3年了，每逢周末就过来代课，说给孩子多挣奶粉钱，身兼数职，数学、小高考政治、历史都可以带，而且通过率很高，这样的老师，管理者你又注意到了吗？当她计较课时的时候，你想过她的心情吗？　　假如有一天我做到了宇哥的位置，我想我要学习的地方还很多，不过这些基层的经历我想积累起来，这些也一定会对我有很大的帮助，2015，工作重心是践行每天的计划即可，只要做到了就是不非的自己，然后修炼的是自信专业的自己，加上很强的责任心，我想我会比现在上好几个台阶。
　　春节过后，2015年第一天上班，着实不在状态，早上大巴车才赶到，于是在家补睡了会上的下午班，上班后同事们一起寒暄这个年过的怎样？我也参与其中聊的不亦乐乎，中间偶尔出来打下回访电话，宇哥说3点开始整理手中的资源跟踪情况，不过她没过来会议也没进行，不过我自己在心里过了一遍我的家长，于是拿起手机回访了几个，有的还在回来路上，有的已经明确了自己的想法，我想告诉自己一句话：成功不是改变环境，而是改变自己，想要收获就必须要多付出，多把有限资源化成有效资源，利用率达到最大化，多分析自己存在的问题，然后细之处理，多寻求帮助，如果还是很死板工作，由着自己的性子那就是没进步，没收获，我要在2015年的每个月业绩都要做进前3，给自己鼓掌，加油。明天起，安排好自己每天的工作任务，做到今日事今日毕，一定要给自己清晰的目标规划，实现了奖励自己，实现不了惩罚自己坚持一个月的好习惯……　　
　　上班的第二天，一大早就在那里打扫卫生，就觉得当时很多舍不得的东西现在变得无用一文不值，很多东西只是会在特殊的时间会比较珍贵，然后打开电脑整理了下自己的客户资源，回访了几个电话，期中一个妈妈很冷淡跟我说：“以后再也不要联系我了，我不需要。”我想感慨，但是后来想想，做这工作久了应该要明白，不是所有的人都会成为自己的客户，也不是所有的人你用心了别人就会体会到，调整下自己，还是要坚持做属于自己的工作和责任要求的事情，把工作当成一件很开心的事情，我想这才是最高境界。　　后来她们聊天我再打电话，听见领导说我很拼，果真新的一年想要努力挣钱了，我在心里美笑了下，不想松懈，因为这些外界的评价终究离不开你工作表现，于我来说就是工作业绩的提升，3月开始就要按照要求来要求自己了，如昨晚自己写下的承诺一样，坚持了肯定就有收获。　　还接到一个家长的转介绍电话，真的很开心，谢谢这些信任自己的人，如果做好了，我相信会有更多的转介绍过来，于任何一个行业，你走心了，用心钻进去，不会做不好的，然后在底层时候多去总结管理层要注意的地方，然后不断总结学习，如果还是没做好，一定是自己走错心了。一个家长说的对：“一分能力决定一份收获，我们不能太过要求自己去做能力外的事情。”是啊，谁不想好呢？关键还是有想法然后要行动，而不是逃避，明天逐渐步入正轨。
　　上午一个家长过来交尾款，说实话还是很感动的，下着雨，骑着电动车，说：“赵老师我把钱给你带过来了，想想还是今天交了不等开学了”这个就是昨天在电话里要吵起来的妈妈，说实话就是性子直了些，人心还是很好的，其实也很说事，昨天方老师帮我给她老公去了个电话，说了下我工作的苦衷，有时候确实需要领导出面来解决下尴尬和矛盾，相互理解下。　　与此同时婷婷谈的高三的家长，已经说好了交费的时候，婷婷说了句年前优惠活动到3月9号结束，家长也毛了说我们逼她交钱，婷婷控制不住哭了，家长弄的也很尴尬，方老师出面后慢慢解决了疑虑，有时候从侧面入手更能解决问题，做领导的话真的要有很强的分析能力，遇到问题了可能灵活去解决，这样也要多学习。　　大家在一起工作，图的不光是开心，还有挣钱，大家就是因为挣钱才有时间聚在这里的，最主要的目的还是要有共同的奋斗目标，一起拼。
　　有时候跳出工作范畴，想想人跟人之间的相处关系便知，现在的人们与其说变得理智，不如说变得冷漠，不轻易相信身边的人，有些是因为受过类似的伤害，有些是本来就不轻易受影响，但人心是肉长的，有时候我们也不饿能太纠结家长反馈给我们的态度，试想下，一个健身顾问我们又是怎样对待的？一个售楼工作人员我们又是怎样对待的？一个保险人员又是怎样面对每日的工作电话量的？岗位看似平常，但如果我们有一个不服输坚持的心才有了不平常的员工，业绩突出的人才，我相信，这个道理我早就该清楚地明白，这样子才不会让自己一直纠结在某个客户身上而影响其它客户的开发，我想这就是我在新的一年里的工作收获。
　　现在越发觉得为什么很多人不是不喜欢本行工作了，而是不喜欢自己的领导了，受气，憋屈，我们领导就不受大领导喜爱，唉，看着就是各种不舒服的事情，连每月考核都是大领导说了算，你说这样，能留住人才吗？
　　宇哥说:“你们说说看我去学习英语可以吗？”其实我觉得她完全没有必要问我们，关键是自己怎样想？怎样做的了。当初嚷着办健身卡，结果呢？办成了去的次数屈指可数，简练都无语了，跟我现在何尝不一样呢？我想说我们大部分人又何尝不是如此呢？去年夏天老公送我的游泳卡没有发挥最佳价值，都是我带着朋友们去刷次数的，这是最不该的，2015，不光要挣钱，还要省钱，坚持不买没用的东西，健身卡也要发挥到最佳，要多去，今年任务比较多，眼前的除了好好工作外，还要减肥啊，因为马上就要拍婚纱照办婚礼了，乌拉拉，多给自己些动力啊。
　　今天休息，但却记起昨日没来得及写感受，接了四个家长，报名二个，另外一个本来计划收钱的，收场时候不太妥，往外推家长了，有时候太过急躁去得到结果不是件好事，按捺不住，我觉得自己要学的还是多倾听，让家长觉得体会到了价值所在，而不是在那跟砍白菜价一样做无用功，这也是对自己的教训，多听有质量的提问。家长之所以说出那样的话一方面你没有降低他的戒备，另一方面阐述的课程价值不到位，家长走后不管怎样都要用心分析自己的单子，不管签否，都要分析得失，这才是进步。　　一份工作做到足够勤劳，多思考，一定会变精通，有朝一日跟总部咨询师一样做到100%签，学会变化角色。有时候想想工作何尝不是唱戏呢，有主角有配角也有听众，自己是哪个位置，自己要懂得才是关键，并在那个位置上发挥作用，实现价值　　
　　上午领导到了说从此后要有专业的系统录入，工资考核也以录入为准，折腾了下，貌似有点小问题，然后上午我开始回访电话，有几个没回应的，反正每天是要完成自己给自己制定的目标的，完成了13个，下午还需努力，刷新一篇帖子，在回访时候就有收获，别太急功近利想要看到结果，把过程做好，和同事们一起开开心心工作，昨天因为三年级接送和何老师沟通不太好，下次要避免，多多提醒每日的工作量，除了周末外其他都要完成。这样才能保证月业绩。
　　二天没过来记录了，这二天不管别人心思在什么地方，我一直想着让自己忙碌起来，进入工作状态，这样子离自己目标才能近一点，上月方老师把资源调整了下，别人帮了自己，自己也要尽力去帮助别人，好好做业绩，大领导说：能者上，庸者下。有时候不在那个位置或许就不知道那个位置的体会吧，反正我知道每个人都会有自己的思想瓶颈。　　而且看我把一切都给你这本书也告诉我，不能就给自己下定义，不要因为工作而框住了自己，未来有很多未知，不过不管做什么，都要努力去学习专业知识，在今晚缺少一个化学老师时候，我又意识到了自己如果是个全才多好呢??～　　
　　今天晚上怕误了时间还专门打车去恒通校区的，不料家长迟到了好久，中间电话好几次都没接，以为要放鸽子后来一家人都来了，这个女孩对学习有点恐惧 ，现在就觉得上课跟不上，听不懂，其实我觉得今天方向稍微偏了点，我说的很多话估计孩子都不想听或者很多人都说过她，应该站在她的角度去思考下现在她面临的处境，至于复习和预习这块的学习工作她确实没做到位，我也希望自己能整理出更好的方法给学生们介绍，谈了1个半小时明天看配对然后打妈妈电话其实我心里有想法了，可以一对一给孩子适应下现在她遇到的问题，并引导她怎样复习和预习，这也需要一个过程。回家后一个家长微信我说明天上午 过来看奥数班的，直接冲刺的，所以我觉得多付出还是有收获的，现在能做的就是把资源转化成业绩，在9号优惠截止前，实现最大化……　　
　　今天办公室都在聊天，我在那里默默打着电话，我相信我现在在积累，总有一天我会爆发的，越自信的人走的越远。　　后面上课问题何尝不是一件大事，这也是家长最关注的问题，但是领导往往忽略了，一直急着做市场，殊不知，质量保证了会有很多客户前来报名的。　　我们不能避重就轻，不能忽视最重要的环节，处在宇哥位置，我想她每天应该合理安排好她的工作，每个部门她都要好好打理，我觉得领导最大的就是有魄力自己有实力去带领团队，而不是得过且过在那里耗着，每天看她懒散的样子，也挺着急的。　　我来公司的目的就是快乐挣钱，既要挣钱，也要快乐，但前提还是挣钱，不管是个人，还是团队，都要去努力。团队更要好好管理，不能太松懈，松懈反而会失人心……　　
　　每日公布的业绩排名看了还是很有压力的，虽然周末签了几个，但还是不能穷得瑟，婷婷不知不觉就超过我了，再看都超过我了，所以这周还是要打起精神来，好好工作。看到郑明春每天激情飞昂的样子，心里想人有梦想是好事啊……　　
　　楼主妹妹是从事培训行业吗？不知道方便告知哪个城市的与否。我也算是有点经验的老师吧，不过对培训行业还是不太了解，有空希望能聊聊！
　　@水风心 加油
　　又是好几天的消失，这几天不在工作状态的，电话回访量和发帖量都没过关，每天看到群里发布的业绩排名，之前是羡慕嫉妒恨还好，现在看了貌似已经麻木啦，没有感觉，有时候也会随口而说压力太大了，想挣钱，但却是工作时候还是不在状态。我觉得有时候还是不会珍惜身边的资源，还是会因为某些原因会局限自己思维。　　13号那天去领的教师资格证考试准考证，没想到14号那么快就开始考了，又是和去年一样的情况，临上考场看看书，下午时候方老师他们都很支持我看书，看了近2小时，才看了4章，看不下去，下午过来一个六年级妈妈，去别的地方咨询过，说我们环境不好，我反思的是虽然我自己强调我自己不是走营销路线的，但在家长看来还是的，因为没有基本的信任，在很理性的人面前感情路线走不通，更何况有些人很反感，没有信任，就只要看硬件，哪里看得上眼，就会给孩子选择哪里，所以说关键还是没有打消家长心中的顾虑，让她只会考虑我们的环境，今天在微信上也看到一句话：如果客户就是开报名的，随便说额几句就交钱了，你会在心里默默说哎呀我真是太幸运了，其实自己心里不会有太大的感触，只有那种自己一直跟踪曲径通幽的家长才会有感觉，喜怒哀乐的感觉集于一身。　　下周二休息的时候就去看看中医调理身体了，一个家长说的对，其实这跟心情是有关系的，有时候觉得我现在的工作状态好像之前的啊，没有动力，空有一副想要挣钱的皮囊，缺少的是付出和行动，怎么才回比别人更突出呢？　　就在刚刚仲老师在群里发布咨询师晋升的考核，很遗憾，来这里半年之久了，每个月做的并不是很乐观呢，这个月自己也答应过自己的一定要破5的，加油。不求别的，多挣些钱是好的，然后工作也有劲，也开心，也有事做，不至于天天无聊到不知道要做什么？总是乱想为什么自己没有业绩？有时候觉得自己的注意力总是停留在可能性不大的客户上，所以纠结难过，别人一不注意自己就觉得别人不好，其实在别人看来你只不过是个过客，即使有需求都不一定想到你，所以铺垫工作做得是让家长记住你，等他有需要的时候会把你当成她的选择，这样离成功就近了一步。
　　天涯社区以前在大学时候就看到过，也注册过，不过后来还忘记了注册号，现在这个号我觉得我可以用下去了，在这里记录我的工作，记录我的喜怒哀乐，很多交友软件有太多朋友的干涉，不能随便吐露心声，就连之前的博客也不碰了，因为加了同事和老公微博，所以还是想找个安静的地方，即使这里没有浏览者，只有我自己，感觉也是极好的。如果有朋友能耐心读完我每天的更新，我会万分感激，有时候之所以坚持看一个论坛，一篇文章，一本书，一定是有共鸣的，即使没有也会创造，所以我会坚持下去，在这里，记录职场中自己一点一滴的收获和成长。　　教师资格证，呵呵，看了一共也就4个小时吧，早上打车去考试的进了考场直接就考了，看到试卷那一瞬间突然觉得如果时间再充裕些我一定会准备好些的但是世界上没有后悔药的，凭着记忆做完了，但心里不免有很强烈的感受。小何跟我说：“嫂子，做一件事情的时候要考虑到以后会不会后悔，考虑到后悔带来的影响。这句话也点醒了我，这是最后一届省考，也是我去年没过的一门考试，不考以后也许会一直惦记着，考又怕考不过，看书看不进去，不过最后还是决定去考了，心里觉得自己应该会达到69分的，所以以后说出来的时候肯定是美事，而不是遗憾的事，当初报了没去考。　　从这件事，我也觉得我们要不断学习，办公室的小何认真在自习室和老外交流着，满嘴流利的口语着实让我羡慕，同事侠侠说提起英语也是我的痛，大部分时候我们还是可以意识到自己的问题的，关键是没有想办法去解决，工作亦是如此啊，她后来提到她老公的一个同学口语很差但是大学期间一直做兼职去新东方学习现在英语很厉害，在新东方那边任教的待遇非常不错，所以有时候我们羡慕别人好的时候有没有注意到别人的疯狂付出呢?　　如果自己想要去做些什么？一定要努力实践去做，魏征说：不求人生璀璨精彩，但求落幕无悔。多经历多学习是好事情。
　　突然觉得自己的心态好差，因为工作一点不开心也会衍射到生活中去实属不应该，有时候甚是会牵涉到老公，回到家就是抱怨和各种不顺，，殊不知在他工作中也会有很多的不开心，但是他又跟我分过吗？越想越能够理解为什么有的男人会找蓝颜知己了，只不过想倾吐心中不快罢了，看到“几许清寒”的帖还是很受益的，人生不能输给了心态确实是对的，不能因为一处不开心就搞得处处不开心，谨记哦，调整过来。
　　任何一份工作都是有压力的，关键是看自己怎样排解自己的情绪，是一直郁闷不开心呢?还是自己找发泄的办法解决，人生不可能什么事情什么压力都没有的，我觉得我身上就是内压太大才会这样的，总觉得身体也不协调，其实所谓的压力走心都会解决的，关键是怎样去调节心态，这是最重要的。　　所以说除了工作，朋友也很重要，自己的放松方式也很重要，多接触下人是好事，很期待沙画徐老师介绍的国学义工老师，即使没有薪水的，但我觉得自己会学会很多。
　　今天我一个人值班，偌大的办公室平时很热闹，此时却显得异常安静，只听见外面呼呼而过的汽车声，外面天气阴着但有少许晴朗的节奏，上午一个人完成了10个有效电话的录入，然后按照早上写下的计划一项一项实施发现刚到中午就完成了，所以有时候我们缺的不是想法，而是计划和行动。要把每天计划坚持下去，确实到年底回顾工作时候可以一目了然总结自己的工作。　　这二天在反复思考生孩子问题，我觉得自己是不是想的太多了，婚礼还没办就想生孩子的事情了，目前当务之急就是努力工作，为孩子到来做好充分的准备，当然是物质的和精神的准备。中午和四号聊天，她说她自己要在嘉兴买房子了，然后年底买个车，她时候女人要独立她就在独立，虽然她说的话很理性但却不失其道理，现如今，女人在外面也打拼事业，家里相夫教子，都不是弱者啊，弱者是要被淘汰的，这段时间踏踏实实在这里工作，多学习英语是好事，坚持下自己的计划，每天都学些英语，包括口语，多听多练习，这样会对自己有很大的帮助作用。
　　中午收到义工老师那边的短信了，通知我29号参加他们的讲座，说实话有种很开心的感觉，总觉得自己除了工作外， 接触的人比较有限，做的事情比较单一，总感觉每天都是重复前一天的事情，这不是自己想要的生活方式，所以才想着在工作休息之日做些有意思的事情，之前也想的是去做义工，但是一直没去找，似乎每周的休息日都有事情，计划好每天的事情并努力去践行，我相信自己也会享受其中，这个义工老师还没去做，但是很期待，总觉得自己在期中也会学到很多。　　资源多是好事，但是领导看的是把资源转化成签单，转化成利润，任何公司都是这样的，这么久了我只去过隔壁看看，其它同行信息掌握的还不全，我觉得这也是时候去了解学习自己的同行了，去竞争对手那里看看去。
　　今天休息，一大早和老公一起去看中医，慕名而去的中医，摸了脉后说我平时情绪波动太大，要控制自己情绪，什么都会过去的，说我肝气郁结，脾虚，先要调理这些，一疗程后再去看下，他说要试着调理自己的心情，如果心情一直差，神仙也救不了自己。　　萌萌说的也是调理好自己的心情就好了，不用乱吃药啦。我觉得也是种心理作用吧，吃药了会觉得身体里有不一样的感觉，会治好自己的病。最近胸闷气短才会导致一系列问题，也要调节。　　有好的身体，精神气爽才能更好工作，晚上小何提到以前同事小李比我老公圆滑些，老实但也有些圆滑，以前一批同事们差不多就剩他了，他做的还不错，领导吩咐的事情他绝对做，甚是会超出领导期望，这样的人谁不喜欢，小李的优势就是特别喜欢看书，金庸的每部小说人物里的每个武术动作都描述的绘声绘色，很喜欢看历史，他老婆也不逊色，下班回到家后就看书，要考注会，公司一月5-6千的收入依旧满足不了她，都说她是有梦想的人。其实有时候不是薪资问题而是发展问题，个人的学习发展问题，她想要去新的环境去施展自己。　　小杨也说着她们今天的培训师超级厉害，在公司做理财，周末还兼职做婚庆主持，做的都是5星级以上的客户，29岁有车有房。突然想起了那句：聪明的人善于从环境中得到他想要的。不错，这些分享也对我有些启发。　　
　　上午几个同事坐在一起讨论工作的事情，有个同事问我：“假如不过来这里做这工作，你想做的是什么？”交流了一会，没想到我们都是这样迷茫着，有时候不知道自己要去做些什么？突然在她们迷茫不知所措的时候，我充当的是一个道理家，给她们梳理，我们的思想也会随着我们的经历而变化，当一个同事提及到周末双休时候，想到的肯定是家庭，是的，还有说不可能一辈子只在一个行业做的。说实话，最起初我找工作会去考虑它的稳定性和发展性，也不知道为什么就选择了现在的工作，虽然做的不是很好，但总想做得更好些，所以同事有时候会说我很敬业，还忙碌着，其实我是不想对不起自己，时间一天天流逝，我们收获的又是什么呢？离开公司这个平台，你还能做什么这才是关键。　　跟大学舍友聊天，她说我说的超级一阵见血，她说我爱比较， 总是拿别人和自己比，其实我是不承认，自己多少也是有些比较的，否则不会别人怎样的时候也往自己身上套的，工作生活上都是如此，所以她才说这样的你自尊心好胜心太强，不会快乐，即使住豪宅也是不会满足，虽然话难听了些，但还是有些道理的。联想下现在自己的情况确实有了比较的成分在里面。　　同事提起宇哥被重用了，说2个城市校长都是她代理，有个同事突然说方老师不适合做校长，不知道高层怎么决定的，但是有些人就是有个人喜好，偏爱一人啊，有时候职场提升靠的不只是个人能力啊。宇哥，在我看来，为校区办的事情不多，可能她比较幸运吧，一闹离职领导就哄着升职加薪的，而我们呢？有的还会被公司挤掉，她做咨询没多久顶多半年就升主管，接着代理校长，一路走来都很顺利，说实话，其实也蛮羡慕她的，不过她分析能力确实很强大，值得学习啊。同事们都说她情商高的，确实值得学习啊。　　不管怎样，认真把自己每天的计划做好，调整好自己的工作心态和生活心态，不在为了证明给别人看而怎样？而是按照自己想法来好好努力就好，不要因为某些不愉快的事情而委屈了自己的身体，今天接待了一个高一家长，着实不容易啊，去年乳腺癌切除手术，现在还在化疗期间，儿子十岁的时候离婚的，从小失去父亲，在单位也受排挤，圣后中各种不顺，但是从她身上我也能感觉出好胜心太强，注定对自己不满足，对自己生活不满意，活得累不幸福，我要吸取她身上的教训，维持好乳房健康啊，女人就是不要太生气，气坏的是自己的身体，为家庭操碎了心，还不如活得释怀些，大度些，儿孙自有儿孙福啊，管理好自己的心情就好了，希望这是给自己最好的借鉴。未来的日子想开些，不要想太多还没发生的痛苦之事，把握好每一天就是最棒的。
　　上午几个同事坐在一起讨论工作的事情，有个同事问我：“假如不过来这里做这工作，你想做的是什么？”交流了一会，没想到我们都是这样迷茫着，有时候不知道自己要去做些什么？突然在她们迷茫不知所措的时候，我充当的是一个道理家，给她们梳理，我们的思想也会随着我们的经历而变化，当一个同事提及到周末双休时候，想到的肯定是家庭，是的，还有说不可能一辈子只在一个行业做的。说实话，最起初我找工作会去考虑它的稳定性和发展性，也不知道为什么就选择了现在的工作，虽然做的不是很好，但总想做得更好些，所以同事有时候会说我很敬业，还忙碌着，其实我是不想对不起自己，时间一天天流逝，我们收获的又是什么呢？离开公司这个平台，你还能做什么这才是关键。　　跟大学舍友聊天，她说我说的超级一阵见血，她说我爱比较， 总是拿别人和自己比，其实我是不承认，自己多少也是有些比较的，否则不会别人怎样的时候也往自己身上套的，工作生活上都是如此，所以她才说这样的你自尊心好胜心太强，不会快乐，即使住豪宅也是不会满足，虽然话难听了些，但还是有些道理的。联想下现在自己的情况确实有了比较的成分在里面。　　同事提起宇哥被重用了，说2个城市校长都是她代理，有个同事突然说方老师不适合做校长，不知道高层怎么决定的，但是有些人就是有个人喜好，偏爱一人啊，有时候职场提升靠的不只是个人能力啊。宇哥，在我看来，为校区办的事情不多，可能她比较幸运吧，一闹离职领导就哄着升职加薪的，而我们呢？有的还会被公司挤掉，她做咨询没多久顶多半年就升主管，接着代理校长，一路走来都很顺利，说实话，其实也蛮羡慕她的，不过她分析能力确实很强大，值得学习啊。同事们都说她情商高的，确实值得学习啊。　　不管怎样，认真把自己每天的计划做好，调整好自己的工作心态和生活心态，不在为了证明给别人看而怎样？而是按照自己想法来好好努力就好，不要因为某些不愉快的事情而委屈了自己的身体，今天接待了一个高一家长，着实不容易啊，去年乳腺癌切除手术，现在还在化疗期间，儿子十岁的时候离婚的，从小失去父亲，在单位也受排挤，圣后中各种不顺，但是从她身上我也能感觉出好胜心太强，注定对自己不满足，对自己生活不满意，活得累不幸福，我要吸取她身上的教训，维持好乳房健康啊，女人就是不要太生气，气坏的是自己的身体，为家庭操碎了心，还不如活得释怀些，大度些，儿孙自有儿孙福啊，管理好自己的心情就好了，希望这是给自己最好的借鉴。未来的日子想开些，不要想太多还没发生的痛苦之事，把握好每一天就是最棒的。
　　我们都是凡人，都会受到身边环境的影响，身边的同事在讨论工作或者不在工作状态的时候难免会影响到自己，好好做的计划没有实现，眼看每天堆积的计划越来越多，今天19号这月马上要结束了，现在没有人再帮着自己去梳理单子了，有的是抱怨工作累，没发展，但我始终没有要放弃的念头，即使每月业绩做得不好，那是我觉得自己还不够努力。　　中午去学管师那边讨论生孩子的问题被组长训斥了下，都把手里该忙的忙起来，说的对，这份工作确实很轻松的，但是我不能在工作中养成不好的工作习惯，离开这个平台，我还是有能力去做其它工作，我觉得这样的自己才是成功的，而不是离开平台一无是处。不管领导如何决定，每个人都有私心，这是不得不承认的现实。做好自己就够了呢。　　今天还接到一个城管局打来的电话说发单页的事情，这里被评为文明城市，所以大街小巷都不能有单页出现，出现的话都是违背规定的，要去所里面处理下，现在3.15爆光的也有中小学骚扰电话，其实我觉得只要有需求，电话就会一直在。尽管困难重重，可还是要前进的，这样子才有价值，才会收获啊。
　　给楼主点个赞 ， 我也待在教育培训机构 专职老师，元月分裸辞了 。现在还在找工作，挺烦躁挺迷茫的。 我就是很难克服去与家长沟通 电访 还有特别是招生，电话销售。 我自己觉得我真不是销售这块料。 所以辞的时候义不容辞还有种终于出狱的感觉！ 现在回想起来我真的在那学到了很多。 13年毕业 已经换了二份工作了。 很赞同那句话 先稳定再做精，　　
　　昨晚上热水烫到脚面了，还好不是很严重，早上有种睡不醒的节奏，也在安慰自己说不去上班了在家好好休息一天，其实心里一直想着工作的事情，就在刚刚领导又开始发业绩排名了，一不小心我成了最后一个，但不知为什么心情突然很平淡，业务就该有这种感觉，不要太急太燥，整理好手里的资源，继续努力，争取这月赶上……　　
　　昨晚烫脚了今天没去上班，其实也不是很严重，看着群里发的业绩排名，有种说不出来的感觉，当初的自己是怎么发誓去努力的一定要还记得。　　后来收到一个家长电话，通话时间达半小时，他以前是个医生，现在自己创业了，首先很感谢他对我身体的关心，提醒了我很多，其次是对我工作的关注，他说：“人的一生一定要有二个归宿，一个是心灵的归宿，一个是环境的归宿”。暂不考虑他的用心，就这些对自己来说也是有很大帮助的。他意味深长的说：小赵你该换工作了，依照你的综合情况看。我从来没有跟他提起过我的工作，他又怎么会说我该换工作了呢？后来他说跟我接触的过程中感觉我做这个工作太压抑了，工作就是拿薪水工作不高兴肯定要换。道理如此，可是以后的自己何去何从呢。况且，现在也不是我要离开的时候，虽然业绩很差，但是不甘心，而且也想着要去做好，他说的环境我挺认可的，其实还挺喜欢的尤其是身边的同事，不过确实是接触的环境有局限，认识的人有局限，早上老公说了句话：环境改变不了，我们就改变自己。是的，让自己多去接触更多周围的一切，多学习，多欣赏，确实是需要积极的环境引导。　　
　　昨天接待了2个家长，他们都说我好好啊，刚上班就有业绩，我自己心里也笑笑说：也是够幸运的，但是不一会我就想到幸运也是靠勤奋创造的。若不是周四的电话回访，这二个家长恐怕是不会过来的，所以还想到以前经常看到的一句话：努力的人运气不会差。很多时候当生活回报我们的不是我们想要的时候，我们就在那抱怨着，其实确实是忽视了自己该有的努力，慢慢地我知道了，所以在以后的工作中还是要保持积极的工作状态，要多加勤奋为自己创造业绩，目前来看确实是这样的，教育培训行业会越来越难做，市场在变，竞争越发激烈，城市越加文明，顾客在变，越来越理性化消费，所以我们也要及时调整自己，所以也明白了自己当时为什么会因为一些家长的行为而痛苦，其实我是付出了感情和信任，其实在家长那里只不过是你想要换来报名的筹码，是你应做的，所以在以后的日子里，我不再感觉自己是求着别人做事，尤其是家长。　　这段时间，主管不在状态，领导也被安排去别的校区管理，所以同事们工作不在状态，我也终于认可到那位家长所说的：“心情是跟工作有关系的，尤其是大的工作环境。"是的，就跟学生学习是一样的，家长一致标榜要让孩子快乐，不想给他太大压力，那家长们又清楚知道孩子看到成绩单时候的心情吗？肯定是会受影响的，而且还是大大的影响。　　这个月离自己当初的计划还差4千，周一上班梳理下手里的资源，争取实现，下月继续努力，因为我还要达到资深教育咨询师呢？很遗憾，to do list 我坚持了3天又没坚持了，周一还是要开始坚持的，把之前计划没做完的事情一起做完。
　　“没有任何一种良药比希望更有效，因为它能产生强大的激励和动力。事业上所获得的成功和希望是密不可分的：改善生活品质的希望，获得升迁的希望，拓展业务的希望，都是我们事业成功的精髓。人们必须对明天抱有希望，否则容易做些没有效率的工作。”也是心灵鸡汤的一句话，觉得很对，因为现在的自己就是缺少这种希望，对工作的希望，对美好生活的向往，我想的就是这种希望带来的感觉。现在的自己，不光是工作的问题，生活状态也如是，按照自己看到的，学到的，好好调整自己。
　　今天又是我一个人值班，上午回访了几个电话，看见了骆驼网里的一篇文章说教育咨询师业绩差的愿意，不是我们经常抱怨的对手的激烈竞争，不是萎缩的市场，也不是难缠的家长，而是我们的心态，遇到拒绝就难受不堪的心态，碰到工作上的难题就退缩的心态。如果这些都克服不了，何谈工作进步呢？　　昨天约同事去家里吃饭，路上说着过年后我们都不在工作状态了，记得之前每到周五的时候就会理单子，领导和同事们都参与进来帮着分析即将到来的家长，先不说成单率，就是这种工作感觉也怀念啊，现在没了，不知道以后还会不会有？我也渐渐明白了，职场上的规则，确实像老公老板说的一样：这是场游戏，游戏就该有游戏的规则，不遵守就OUT。领导有领导的办事规则和方式，我们能做的就是服从，不管将来发生什么？至少自己要清楚地意识到，既来之则安之，用心把每份工作做好。我想假使我当了主管，我一定要做个严厉的主管，一定会是有业绩，让大家积极投入工作的主管，而不是现在懒散的样子。我不知道仲老师是否知道我们的工作状态，至少这不是我想要的和想看到的，有时候我们觉得随便工作就好了，反正领导又看不见，但凡有这种心态的员工一定是毁了自己前途的员工，公司不会养闲人的，我还是管理好自己，计划做好自己的本职工作就好了。　　这段时间最重要的还是要冲业绩，外呼工作不能轻视，现在给自己创造资源最优先的方式就是外呼回访了，加油中不懈怠。至于工作其它方面的事情，做好了机会就来了，也会有相应的安排，不过今天也意识到，自己工作的失职之处，带进来的学生用心不够，以后给自己制定下计划，有时间就多看看自己带进来的学生，了解下他们的学习动态，至少为了转介绍 也要努力下，记得以前公司总部杨老师，每月自己都会有源源不断的资源，光转介绍就好多，这其中一定有她做得很到位家长很认可的地方。　　最近咨询的一个小六的家长，我虽然嘴上说说人家很谨慎，不过确实也是的，一个只跟你接触过一次的人，你想着让别人怎么信任你，这也是不可能的事情对于很理智的家长来收，更何况是做保险行业的呢？所以这样的家长就用专业来解决。
　　看了一篇帖子，楼主和大家一起互动感觉还很好，虽然我这是记录自己的工作帖子，也还是希望有和自己共鸣的虫虫们互动，现在我从事的是教育咨询师工作，我希望有一天我也成为专家，给新人们解答疑难问题，希望有这样一个机会，哈哈。
　　这二天没来得及记录，同事们都说这二天我的工作状态很积极，其实自己是知道自己的。昨天终于来了一个高三家长，跟他谈了很多，他之前是做保险推销员的，说没赚到钱但对他现在的工作影响很大，在沟通过程中，我控制了他，我说的时候他听得很认真，一说我自己的时候他就打断，一般这时候应该是不想听或者不赞同了，他说自己孩子有抑郁症，吃药都吃二年了我说了他孩子的症状，他说赵老师你怎么知道，我说他这很典型精神压力大，不是抑郁症，后来跟他解释压力大的各种原因，他最后还问了我们的辅导课程，起初是因为心理辅导过来的，说自己小孩有强迫症啥的。最后沟通下来他说我是个人才，说我的沟通能力很强，很适合做销售、客服等工作，而且这是我的财富，我没意识到，这个家长会这样评价我，心里还是很开心的。　　下午试课的王月莹妈妈，个人觉得失败之处就是没及时回访，然后价格处理不到位，然后没及时排它，最重要的是没有让孩子喜欢上这里，最后妈妈说我们定了别的地方不光是因为价格问题，我只能送祝福啦。对于这样的妈妈，我觉得我自己一方面不自信，一方面又是自信过头，总觉得她会过来这里报名，所以大意了，疏忽了。其实有时候人与人之间的信任没有我们认为的那样简单，跟你聊聊就有感情了，我确实又收获了些。　　
　　今天去三高中做市场地推，晚上6.30到达那边发单页还是蛮冷的，不过幸好方老师做的是一模考试均分家长还会去看看，琢磨下，而不是单纯的广告，现在家长都聪明了，同事说我靠三中致富了。在我自己看来高三再来上课作用也不是很大了确实时间不多，但我没想到还是有很多家长有需求的，尤其是学习好些的孩子，不过每个人想的也不一样，有个高三仲景爸爸就不是，他说自己是只铁公鸡，然后也要求小孩怎样，其实这些爸妈对待生活都无所谓又怎么会去要求自己的小孩呢。有时候我们也不能强求父母按照我们的想法来。　　不过能把这样的父母引导来，我觉得面谈任何家长都不在话下了。　　婷婷手里那个艺术生半拖生也有些问题，家长做营销的看似很聪明的，其实还是没多少信任在这边，否则不会出一系列问题刁蛮她。　　方老师说宇哥和仲老师一起面试一个新咨询，婷婷跟了句是来我们校区吗？显然这个问题大家都不清楚，但又很敏感，目前来看，我，侠侠，婷婷，超超，应该都还在，都不会离开，课时最近我们的业绩啊，实在惨的不忍直视，上边领导肯定看在眼里了。所以我更要努力爆发啦，珍惜每个资源，不抛弃，不放弃，你不跟，别人有的是跟的……　　
　　有时候不管是什么原因，还是做不到每日都过来做客的，虽然一直强迫着自己，我觉得息习惯在开始养成的时候确实需要强迫，而后来才会变成习惯，举个例子，我现在每天坚持拓词，从一开始“to do list”开始的，坚持了一周，现在就有习惯中午的时候，习惯性的发发帖子，拓词会，然后看看心灵鸡汤，确实也会觉得每天就这样过着，似乎是没有多大的意义呢？不过不能有这样的心理负担，否则身体又开始不舒服了，我不在去想不好的结果或许就是最好的圣后方式，也是缓解自己的最好方式。　　这周末就是月底了，这个月应该可以完成当初自己许下的，不过看看每月的业绩排名，着实也不开心，记得过春节之前宇哥就跟我说过：2015年要上道，这个上道肯定是自己要摸索的，做什么工作都是这样的，不可能要求别人一直教你，带你，别人也没这个闲的时间，任何工作都是这样子的。小何跟我说你要调动工作氛围，要有领导的心态和感觉，其实我是这样想的，假使我做了主管，我的团队绝不是现在这个样子，宁愿紧一些，毕竟刚刚毕业的大学生你要让他们工作有收获，工作中的收获都是通过自己的学习得来的，而不是前人教自己的，学习能力好的人也具有很强的模仿能力，并能学以己用。　　既然不想每天都重复，那就每天给自己加入新元素，去创造，去改善下自己的环境，刚看到一句话：在梦想前面，你肯定要考虑生存的问题。确实是的，在没确定自己的梦想时，那就认真做好当下的工作。
　　昨天看见总部杨老师的业绩，整个人都是羡慕嫉妒恨的节奏，她在这里工作了六年，手里有很多资源，活得死了死活了，还会有很多转介绍，每个月业绩都在30万左右，收入也很乐观啊。　　昨天去市场活动，一个家长夸奖我身材气质不错，还说我工作很认真，另外一个家长在面谈过程中说我沟通能力很好，说我去一个好的公司做销售业绩一定很好，还有家长做保险的在挖我，同事说我因为执着未来的路好宽广，还有个假装家长过来要挖我的说我也执着，莫非这些都是我的优点而我却忽视掉了吗？一直以来抱怨的都是自己的不足，确实要多看看自己的优点，像方老师说的：做的好，同行都盯着呢。早上在家看招聘的，还是有很多招聘的，所以要做好，自己学好了，做好了，不愁没事做。
　　今晚上安排的二个家长都应该在自己掌控中的，不料也会有很多意外，没当场定下来，老公接我的时候说了句：人生就是这样嘛，没成还有下次呢……是的，我也知道没有谈死，但机率又下降了很多，初二的这个学生爸妈都过来了也试课了还要回家商量周日再过来定，孩子在场一时也没找到要让他们定下来的理由，很是担心会去同行那边定，另外一个高三的，妈妈很急躁想要包分协议，说话不到点子上，孩子说她妈妈到处给她找辅导班，为什么，人总是藏着半句话不说或者干脆说的不是实话呢？原因就是不信任，防备心太强，还是要好好把握住每个资源，毕竟上门的都是有需求的，都不容易才约访上来的，要提高自己的谈单率，洗洗睡了，加油。　　这二天没做计划，前二天也没完成，明早去了清清计划上的内容。一个教育咨询师，业绩不好，不能没得就是资源，资源的积累，像杨芬娟老师一样牛，做得足够出彩，足够强大，我觉得那也是种境界了，向她学习。　　今天有个探子要挖我，还真没想到会同行过来挖我，说我工作执着认真的，不止一个家长说我了，不过继续保持下去。今天市场地推还是有些放不开自己，下次大胆些，往前冲，要记住资源的积累～　　
　　看了天涯之前帖子，很多人都很迷茫，关乎找工作，关乎换工作，不光是找工作的迷茫，在工作的也觉得自己没啥实力，也在迷茫，昨晚老公出差，跟老乡一起睡，话没多说，但能感受她一直以来在逃避工作，一年多了，她还是那么随意去工作，而我在去年的一年中又沉淀了多少？收获了多少？这些是自己不得不想的问题，结婚生子，工作嘛，就是在一个地方吃饭，只不过吃的等级不一样吧，所以我们要想得开，想要有收获就要钻进去。
　　这几天很是没有工作状态，身边的同事确实如此，有看电视的、玩手机的、让我一个有心要工作的人显得格格不入，我就在那里跟家长聊着微信，其中有一个卫生局爸爸聊得不错，后来说了爸爸是做保险柜生意的，他还开玩笑说我认识他晚了说晚了，要不他局里的都可以我们做了，其实不是遗憾，而是又多了可以挣钱的渠道，这就是人脉，在这个工作岗位认识的结交的人，另外我还跟一个小院长聊了下，和一个银行的爸爸也说了下，他们是本地人，而且关系网密切，有些事情不是光勤奋就可以的，像我们工作都如此，何况生意和官场呢？不过多接触下人总是好的，所以也提醒了我， 以后在接待家长过程中多和他们接触，了解他们的工作，他们的交际圈，上次有个家长还想挖我去做保险的，上周有个家长想约我去爬山的，清明有个家长想约我吃饭赏花的， 我想这些我都不会拒绝，因为这是自己积累的人脉，不一定会帮助自己，但却足以开阔自己的思维，就像上次那个保险妈妈说“多走出来，接触下外面的世界，外面的世界很精彩。”其实确实是这样的，因为我的休息日已经和亲朋好友错开了，就要努力再去接触更多的新的朋友，这也是自己为什么总想着在空余时间去做义工，做些有价值的事情，多去接触下每个层次的人群对自己来说都是件好事。
　　昨晚闺蜜去家里坐在床边呆了好久，我知道我们彼此想问什么？但都还是没多说，她只轻轻问了句：如果你离开现在的行业，你准备做什么？其实这个问题不只是她问到，很多人都会问及，这也是我们不想面对但又不能不面对的问题。今天早上坐公交车看的《微心理》还是很有感触的，我们总是习惯用自己固化的方式去看待问题，内化的思维模式会受很多环境影响，但却是也会干扰我们对现实的感触。我觉得确实要去试着转化下自己的角色，然后多让自己去忙碌，不去总想着不好的方向，慢慢地如果总是局限在不好的思维里，生活也会变得糟糕起来。　　这二天老公习惯性的早起，还开了句玩笑说是梦想把自己叫醒的呢，是啊，一直说着早起、减肥，行动在哪？行动起来还会担忧没有结果吗？
　　前2天玩笑式说着自己又迷茫了，又想换工作了，对着朋友这么说的，内心里还不是特别想，刚在帖子里看到一句话：一份工作如果在经济和精神上都极大的摧残自己，一定要换，如果觉得还有事情值得自己去做，那就坚持去做，以前我觉得做好咨询师就够了，现在想想，如果有机会的话还是希望能发展成管理层，然后现在就为以后做铺垫，自己平时说的每句话做的每件事都在书写自己的人生。　　工作中要自己多勤劳，多动手去学习，去总结，此刻学习到的技能，未来的某一天绝对会派上用场，一切理论性的道理都要结合实践说话。　　今天同时提到打电话，家里会说把我们给埋了，因为是清明节，我们自己意识里这样想，就给自己找了不打电话的借口，于是乎一天又这样浪费掉了。　　帖子里还有一句话觉得特别好，女人要在每个阶段有一个自己的梦想，每个时期都有一个最，凡是有梦想的女孩都有活力，都有吸引力确实是对的，所以要有欲有求，好好做自己，不能时刻保持激情，但积极、平淡不能少。
　　这段时间忘了来天涯记录了，不管是工作上还是减肥上，都缺少行动啦，这周爸妈妹妹过来我这里玩，很开心，恰巧工作也很忙，其实就是有个高三全托生，很高兴最后签进来了　　，不过还是有尾款的，这个月已经顺利破5了，不过目标是8，冲10保8，明天上班后整理下手里的资源，继续努力。　　这段时间没有努力践行自己的想法，包括减肥，家人走了，剩下来半个月真要好好努力了，工作上，身材上都要有提升，妹妹说了姐姐你要有目标……　　
　　昨天去恒通校区陪我的高三全托生，仲老师看见我后给我竖大拇指，估计她觉得我挺执着的还过来陪自习。周一去杭州时候，车上遇见一个人，她说工作就二件事情，开心和挣钱，如果二者能协调那最好了，工作中也要不断提升自己，如果觉得提升不了也不好受的，现在往上做的心思越明显，眼光不能太短浅，要长远考虑，多跟方老师学习，最近他工作有劲了嘛，这个月顺顺利利破5了，但是业绩不能不增长，继续努力加油。　　上周末谈了一个四年级小男孩妈妈说周末送他过来免费自习，说他愿意补习的话不会少了我的好处的，其实我没有看那么重，我突然觉得学校就是一个平台，在这平台上我可以帮助很多人，很开心去做这件事情～　　
　　现在越发的觉得人与人之间的信任有时候脆弱的可怜，却是明白了有时候为什么会说销售是忽悠人的，因为即使你做的再用心总有一部分人还是不认可的，还是觉得你是别有用心的，所以，越用心的人才越受伤，我觉得自己要学会去调节自己，不那么较真，太过较真，别人不喜欢，自己也会很累，为什么会有这样的感慨，其实还是因为最近接触的家长客户让我真实认识到信任这二个字的重要性，有的家长真的很认可，什么都听我安排，有的是也很用心对待了，到头来却不只是竹篮打水一场空，还弄得双方不开心，记得之前一个同事坚持的工作作风就是要么谈成，要么谈死，其实真要是有这种精神还是蛮难能可贵的。最近遇见一个初三的男家长很是纠结电话里的报价，每次电话都能很反感，之前好好的还给我主动电话问辅导的事情，就是因为他老婆电话里咨询的张老师报的价格不对而质疑我们的信誉，每次电话后都是很生气较真，我自己就感觉这样的男的不会有什么出息，太过计较，不过我也不会把话说得很死这样都不好收场，今天回访电话还是跟我顶，说同行比我们便宜在我看来根本就是不可能的事情，最后方老师说家长或许没有报但就是跟你说了报了，故意气你跟你对着干，冷静下来去思考的时候觉得人还是蛮好玩的，有时候会执着一条路走到黑，也不听别人建议。　　另外一个家长也是过来了解过，咨询过，但是纠结价格，觉得我们贵，中间每次回访电话她都说赵老师你不用再给我打电话了，我孩子都不及格了，我打算放弃他了。有多少家庭的孩子就是在这样的思想下成长的，你说孩子会好好的成长吗？还有学习的动力吗？我觉得一个能对我这样的说话的母亲，生活中素质也好不到哪里去，很想直面去跟她讲，又怕不好意思，其实有时候我也需要调整自己的心态，并不是所有的家长我都是低三下四求着你过来给孩子上课的，大家是互赢的相互合作的，我也是帮助孩子的，而不是一直惦记挣钱的，所以也不是每个家长都值得我去花很多心思，有些家长，即使你再努力，她都感受不到，也没必要让自己挣扎了，这样的自己太累了。　　想想那些很痛快报名，还是很认可自己的家长，精力应该在这些孩子身上，有时候觉得自己精力很有限，好多想好去做的事情都没有坚持去做，所以没结果的时候就是笑笑说自己不够努力，其实要做的还有很多。
　　其实工作时候全身心投入还是会收获很多的，顶尖销售人员是不会说尖酸刻薄的话的对任何人，所以自己还需要修炼，工作上不要轻易去表达自己的感受，学会忍耐，同样是工作时间差不多的，同行过来就是主管，看看人家实力，像我们这样平时养成惰性的出去后都适应不了狼性团队管理，不过狼性管理能留下来的确实也锻炼收获了不少，我觉得我们该有这种狼性，而不是压迫性。　　作为学科咨询师，仲老师说得对，要时刻注意自己的表达，看看对方吸收了多少，而不是自己巴拉巴拉说了多少，再说的时候有没有去用技巧，同样一句话不同人说出来效果就不一样，在新来潘老师身上也看到了不少她的成长，我觉得有时候不是环境的问题，自己的问题比较大，之前在医药公司时候，没有外界压力一样觉得工作压力大，现在也是，还是会觉得大，为啥？因为内压大，想成长想挣钱，这就是原因，不知道谁说过一句话：工作不能只看薪水，你有能力了，绝对也挣钱啦～确实正确啊。　　记得把每次培训都当作锻炼的机会，时常将自己归零，拥有一颗平稳些心态去面对工作，每天过的充实些，有意思些就好。把每次培训精华都吸收利用，在培训过程中加强自己的表达能力。　　
　　一个好习惯的培养确实需要时间的积累，我可以心血来潮去做任何事情，但却不能坚持去做一些事情，来天涯也是同样的，之前说好的每天都过来一总结的，现在又回到了最初的自己，懒散，没定性，这段时间，工作心思不是很好，有时候想想以后还是很迷茫的，但貌似迷茫是年轻人的通病呢，每个年龄阶段的我们都会有吧。　　我觉得努力去工作，用心去工作还是有很多收获的，这几天主动找我的家长有几个，心里还是美滋滋的，就觉得外呼时候就有力量了，公司另外一个校区来了一个主管，还是很雷厉风行的，我觉得管理团队就应该这样，而不是懒懒散散，懒散惯了到社会上适应不了，也学不到什么东西，每月业绩都会清零，都要求我们有一颗空杯心态去面对工作。我觉得不能总是抱怨工作什么？遇到问题多想着解决，多把资源转化成有效资源，当你把自己资源转化成签约资源的时候领导才会看到，这个我觉得无关乎领导的赏罚，关键是自己也会很开心，侠侠说如果每月都可以做到10万上，肯定很开心也不会很压抑，我就要想，为了这样的业绩，我该做怎么的行动就可以了，每天还是要坚持做计划的，之前也坚持了没几天就放下了，还是拿出小本子开始记录，我觉得有时候我的想法很多，但是自觉性太差了，所以空有一颗减肥的心态，这么久了反而是肥了呢。　　现在早上醒来不是浑身轻松的感觉，而是浑身很累，我觉得个心情有关系，好长时间没有心情很放松了，心里想着的全都是以后不好的结果，我能很轻松劝导学生和家长，而自己又在做什么呢？刚看了一句话：把每天都过的有意义，如果只是简单的重复，那肯定是无收获，虚度光阴，每天坚持一点的努力，肯定挽来以后的幸福和快乐。认真过生活，生活才不会亏待你。　　昨天接待了一个家长，她老公得了脑癌，她还是很淡定跟我说着，我觉得她的内心很强大，很沉着冷静，所以想想现在的自己，太浮躁了，遇到点事情就急，还能不能成长了，任何事情都不要太纠结，不要太担心以后的事情，用心了，结果不会差的。加油，亲爱的自己。
　　惯性思维久了需要突破，明天另外一个新同事主管开培训，还是很期待新思路的，有时候觉得自己的工作风格难免会接近自己领导风格，所以恰当时候要突破自己，这二天表面看家长挺多，其实收的没几个，有时候需要转化下自己思维，来的家长都有需要，只不过需求度的问题，不能一味按照自己定性思维去解决问题，总是说提供解决方案，其实也要有自己着重去推的方案。　　期待明天的的分享和学习。　　这个月除了爆发业绩，还要积累暑假资源，新的外呼也要跟上来。　　
　　有时候真不是我们多用心，而是客户体会到你的用心，你再多描绘价值性的东西客户还是不相信，而是要看客户吸收了多少，相信了多少。　　一个河南爸妈，表面看上去很实在傻傻的，为女儿选择辅导班，其实我都不想收了，因为他们看不出孩子的问题，孩子基础太弱了，他们是生意人本不差钱但最后因为钱在那纠结，还是因为每小时差10+，所以有时候在想，到底，家长在乎的是什么？　　领导说了句：给她安排一般的老师，她也不清楚啊，只考虑到价格。让我想起了一个同事在决定拍婚纱的经过。　　有时候傻不失是种理智，太精了不好。　　
　　今天大领导过来帮我们梳理，一下子觉得收获还是很大的，突然觉得自己工作没效率真是有原因的，我们现在有了工作轴但还是要看自觉的，我觉得必须让自己肚子里有货，这样自己工作会很到位不空，以后也有机会竞争做管理，来这里快一年了，我觉得业绩上做的不太理想，奋斗吧，少年。　　
　　有时候觉得作为领导还是要给下属一些比较实用的建议，而不是站在高处瞎指挥，瞎埋怨，总是指责。这点我算是领悟到了，谁都希望跟着能带给自己成长的上司，这样我们可以学到很多东西，但是关键的是，学习到了是否真的会用了呢？是否真的适合自己呢？　　今天自己谈了一个单子，一个高二爸爸，其实中间自己可以感觉到好多问题，家长抛出问题的时候我们就该接住，分析总结然后给建议，而不是盲目套用话术，所谓的工作经验是懂得积极应变，临场发挥，而不是固步自封。
　　呵呵，有时候看了别人写的帖子就觉得怪怪的，为什么呢？从上到下都是自己写的，就觉得没有朋友过来看看呢，其实话说回来，我来这里也并不是找更多读者的，而是找个地方抒发下。　　昨天培训一直在讲案例，我把自己的案例说了下，期待别人的建议，其实到最后我发现，自己的问题还是要自己努力解决，指望别人重视自己的问题是不可能的。　　然后是领导的一番话有所触动：对我来说，光开心有什么用呢？没有业绩，我只看业绩，所以接下来时间我会好好调整下咨询部，以前我带的咨询师都哭的，但哭过后都成长的很快，也会赚到钱。话毕还是有些紧张的，因为我们校区一直以来业绩不太理想。不过这番话对我影响还是有的，确实是，工作动力离不开薪资，如果挣不到钱再开心的工作也不会维持很久，所以自己要好好规划下自己的工作了。　　我觉得很有必要每周每日给自己去制定计划，这个月大部分业绩是方老师帮助我去完成的，真正属于我自己的并不是很多，接下来马上是暑假高峰期了，没有积累就没有爆发，想要挣钱，就好好计划规划自己的工作吧， 细致到上门约访，然后做好足够的备单准备，多以空杯心态学习。　　这个无题的帖子将记录我一路来的工作状态，不求别的，只求自己以后回过头来看看，今天的选择决定以后的生活，这话说的很对。　　无意间注意到城市的民办小学，想着以后让孩子去读呢，但细想下，学费还是高的吓人的，好好珍惜好当下吧。
　　一个人工作出色都不一定有好的发展，更何况工作不出色呢？公司最近从同行过来一个学管主管，领导很欣赏直接就是分公司总监，方老师也好，潘老师也好都不是，他们都有着工作经验但却不是，黄老师和刘老师是教学主任，不过他们确实是大头，因为无教学一个辅导班是不可能存在的，领导器重也是能理解的，公司一直没有分公司咨询总监，不能说自己觊觎这个位置，但也有一定的吸引力，想想目前自己的工作状态，找出差距，好好去努力。就跟如果给你100万让你去做生意一样，要掂量下自己有没有那个能力，努力吧，少年……　　
　　你说你人不自知吗？怎么可能呢？很多时候是我们自己选择逃避面对自己的问题，昨天主管指出我在定点约访家长时候的不足，我很是坚持自己的作风说那不是我的风格，其实事后想想对的，这也给了自己一个新思路，可是被自己一口否认了，觉得不适合自己。　　记得一开始做这工作的时候领导就说过：要有空杯心态去学习，有时候培训是件开拓自己思维的方式，要学习营养成分，而不是盲目去听去用，跟孩子补习是一样的。　　这个月因为主管帮忙所以业绩做的还不错，但自己心里清楚做的不好的，虽然是第一名的，但是距离自己的目标还是有些差距的。6月份马上到来了，要做好资源积累和有效利用的工作，定好自己的月计划和周计划，然后是每日的落实，以后的每个月都要和6月一样。　　昨晚听了我老公的工作安排，最大的感触就是他们条理性很清晰，虽然在这过程中会耽误时间，但是时间久了上手了也熟练的。　　用心分析好自己谈的每个家长，把所有问题都规避掉，既来之就是有需求的，自己要做的就是扩大需求，找准需求点，给家长定心丸。　　上门的资源更要好好利用，有时候不要太心善，不要以自己的口袋去衡量家长的，要客观分析孩子学习问题。
　　今天上午就自己一个人的时候把工作计划了下， 但是外呼这块下午做得很不好，中午发帖了，明天又是咨询培训，新的一月开始了，不能让自己这么沦陷了。　　在一个销售群里认识一位做快消的哥哥，倒是跟自己说了很多，他说女孩子可以尝试做做HR专员，去学习下，之前也有考虑过，但是一直苦于没有经验和专业背景，也不知道自己这种想法是对的不？不过我觉得有一个会学习的心是最关键的。天涯上看到一句话：如果想做什么就用心使劲去做，不会做不好。是的，趁着年轻，就应该多折腾。
　　刚刚回访电话完后，有点小郁闷，家长的态度突然180°转弯，说想退费不上课了，不知道什么原因？莫名其妙，我心情也烦的要命，这周没有实收，呜呜。　　不过还是要安抚下自己的心，只要没定下来就有自己的原因，认真分析下，昨天在谈的时候，其实没有深化孩子的危机，后来听到其它同事说孩子情况的时候，我楞傻了，我还单纯以为孩子会很听话去上课，下午妈妈过来说退定金，刚刚心情一片乱，调整下问问什么情况吧，冷静下。
　　好久没来记录了，这段时间挺忙的，感触也挺多的。　　要想有成绩就必须有量，没有量变很难有质变。然后一定要多反思整个思路，否则成单率很低。　　这个月还差点，加油。　　宇哥今天说瘦的人都有钱，哈哈。这也是理论吗？慢慢向瘦子看齐，挣大钱～　　
　　这个月离自己的目标还差些，我觉得工作动力还是来自于物质的奖励，然后会刺激自己更有动力去工作，首先是数量级的工作没达到，其次是没有做透，没有很用心去分析客户，然后解决碰到的问题，只是在那抱怨发脾气还是解决不了，到最后影响了自己的工作心态。身边的同事们好多离开的，主管跟我说每年暑假都是重新洗牌的时候，我自己心里清楚，不管怎样自己都要把手头的工作处理好，多学习，多反思。
　　最近工作挺不在状态的，没怎么工作，天天对着电脑看的都是群里的消息，看到有用的就记录下来，加了几个群，觉得也有些收获的，我觉得我们要多去接触些新的东西。　　前段时间无意间接触职业规划师，于是扣扣上加了好几个职业规划师的扣扣，说实话帮助性不是很大，有个说你们当地没有类似公司吗？也是的，为什么不找当地的呢？　　今天又接触了情商培训讲师，我承认自己不是一个情商很高的人，突然觉得自己有很多东西要学，要接触的，感觉时间都不够用了，我加了张怡筠的微博，想好好了解下，总觉得人家很成功，自己也想成为那样的人。有空的时间好好学习。　　我觉得再不耽误手头工作的同时可以多接触新的东西。
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