& 程序员，你真的以为技能高工资就高吗？
程序员，你真的以为技能高工资就高吗？
　　听说一段时间不加薪，人就会开始思考起和工资有关的问题。消费水平又提升了，能力也进步了，经验也更多了，怎么还没涨工资呢？　　近两年，有了点余钱就开始考虑起投资来，比如：投资股票首先需要判断的就是关于公司价值和价格的关系。回到个人身上，似乎工资也就是个人价值在市场上的一个价格。那我们的工资是如何被定义或确定的？　　因为我的职业背景，下面就以这个职业为例来分析下这个问题。　　表象与实质　　工资的高低给我们的感觉似乎和你的技能、经验呈一个正比关系。毕竟每次找工作面试的时候，考察的都是候选人的技能、经验相关水平，然后给予一个相应的级别，最后确定一个工资范围。而且一般有正规工资体系的公司，都会按照专业水平划分能力级别，以此对应不同的工资等级。　　这个对应关系是我们能观察到的一个现象，且有切身的体会。所以很直觉的就会把工资高低和我们的技能水平、经验值关联起来。工作初期的很长那么一段时间内我都是这么以为的。　　因而，当刚工作了两三年后，技能水平迅猛提升、经验值飞速增长，这个阶段属于对数增长初期。上升曲线特别陡峭，而工资的增长呢，则属于指数增长的初期，几乎感觉不到增长，自我感觉是技能和经验已经翻倍，但工资似乎还在原地或就涨了 20%。　　其中有个例外就是校招，校招刚毕业的同学的工资有可能比毕业工作了两三年的同学更高，出现倒挂现象。这在大公司的校招比较常见，这里决定工资高低的，和经验技能无关，只和公司的人才储备、市场竞争、品牌宣传有关。　　所以，工资和技能经验的直观关系仅仅是一个表象，那么它的实质是什么呢？曾经读到刘润的一篇文章，其中写道：　　工资不是用来支付给技能的，不要以为技能越高、工资自然应该越高。　　工资是用来支付给责任的，责任越大，工资越高。　　涨工资，是因为承担了更大的责任。　　上面所说正是工资的实质。所以，站在公司的角度，它会设计很多不同的岗位，有管理岗、有各种专业系列岗，而每个岗位又对应不同的职责。而岗位职责对技能和经验的要求决定了该岗位的工资范围，也决定了整个公司的人力成本范围。　　搞清楚了工资的实质，就明白涨工资是怎么回事了。涨工资，一种是岗位职责工资范围内的调节，毕竟如果长时间不涨，也不利于人员稳定。另一种是，升级到更高级别岗位，这种除了当下领到的工资涨了，而潜在的可涨的工资范围也提高了。所以，有时你的技能提升后，但公司业务发展没那么快，不能提供更高级别的岗位职责，工资也就涨不上去了。　　另一个误解是，工资跟我的表现有关。今年工作很努力，表现很好，年底了公司业绩也很好，就会预期涨工资。但前面说了工资是支付给责任的，不取决于你的表现。这种情况一般通过发奖金来奖励突出的业绩，这属于短期激励，当然也有公司会在岗位职责工资范围内适当调节提升以保持长期激励。　　对于管理岗位，因为经理人不属于个人贡献者，所以其工资的一部分通常和团队绩效绑定，称为&绩效奖金&。这个奖金一般在管理岗的全部薪酬中的百分比会随着薪酬的增加而增加，比如：高层可能占到 50%，而中层占到 20%-30%。前 Intel CEO 安迪&格鲁夫说过：　　每一份工作所包含的最大价值都是有限的，不管一个人在这个职位上待了多久，最后总会达到薪资的上限。　　这个上限就是岗位工资范围的天花板。而外部市场会提供一些工资立即涨 50% 甚至翻倍的机会。面对这种机会时，先不要自大的以为你的价值被低估了，心想你看外面市场给了翻倍的价格。很可能是这样的，外部公司出现了岗位空缺，考虑到公司业务正快速发展的时间和市场机会成本，所以会开出一个高于一般市场价格的工资水平来迅速补缺。另外，空缺的岗位职责实际可能比你在当前公司的职责更大，你还要考虑自己能否承担得起。别通过了面试，最后却过不了试用期，仅领了三个月或半年的翻倍工资，实际是得不偿失的。　　认清自己，认清工资的本质。　　价值与价格　　程序员提供的是软件开发这种技术服务，而为了提供这种服务需要相当长时间的知识、技能和经验的积累。获得具备提供这类服务所需的学习和实践的时间构成了我们的「技能成本」，这形成了价值的一部分。　　而公司支付给程序员的工资就是提供技术服务的市场零售价。既然提到了「市场零售价」这个概念，想一想，市场上有没有同类的，成本差距不大的商品，零售价却可以差距巨大，这是为什么？　　我想到得是：女士皮包。曾经看到过一个案例：　　北京新光天地的某著名奢侈品专卖店遭遇盗窃，据说一个零售价好几万的包包被偷了。店长报警，但最终警方并没有刑事立案，因为那个包包的成本进价不过几百块钱。　　而在程序员提供技术服务的市场上也存在类似情况，技能经验水平差不多，但工资（零售价）差别巨大的个体。思考下包包的例子就明白了，奢侈品包包除了材料成本，还有什么成本？客户之所以要买这个奢侈品包包，最大的成本不在材料，而是在客户的头脑中建立起关于这个包包的品牌信息并形成一种对客户有独特价值的认知，这属于另一种成本：「传递成本」。　　那么，程序员也有两个成本：　　& 技能成本：专注于提供技术和服务本身所占用的时间和注意力。　　& 传递成本：让你潜在的&客户&知道你所能提供的技术和服务的价值占用的时间和注意力。　　这里有个案例很形象的说明两者的关系：　　2003 年，一群海洋科学家历时三年，花费了三百万美元研究经费，完成了一份关于美国海岸环境状况的报告。这份报告反映了巨大的环境问题，可以说是触目惊心，所以参与研究的科学家都认为此报告一出必然石破天惊，成为每晚电视新闻主题，登上《时代周刊》的封面，等着被记者采访轰炸。结果除了纽约时报在二十二版给了个报道，报告几乎没有引起任何反响，这件事就这么结束了。　　花费了三百万美元研究经费，但仅有 3% 用于宣传，所以毫无影响力。这个案例之中，97% 的研究经费相当于「技能成本」，而用于宣传的 3% 相当于「传递成本」。当二者差距悬殊时，即使很有价值的东西也很难被市场所知晓，无法实现价值最大化。传递价值也需要成本，而且成本不低，正所谓酒香也怕巷子深。　　所以，有人总是感觉自己被低估，因为他正巧知道了另一个和自己技术差不多的人，似乎只是人际关系更好反而获得的零售价更高。而程序员这类技术人员倾向于高估自身的价值，而认为市场低估了自己的价格，往往是因为对传递价值部分的成本没有足够的认识。　　这两个成本最终都会成为你价值的一部分，而且市场上确实会为此埋单。两个技能水平相当的程序员，一个在市场上默默无闻，一个在市场上拥有相当的影响力并占据了潜在客户的头脑。当后者要去市场上出售时，零售价通常会更高。　　搞清楚了价值的两个成本，就能很好的理解其价格了。思考下，为什么程序员在一线城市的人力和生活成本高居不下，企业还是要在一线城市最贵的写字楼扎堆？　　我的理解就是这两个成本的原因。程序员的技能成本大量依赖一线城市的高校教育资源。而程序员群体的普遍特性是忽视传递成本，那么企业只好在其扎堆的地方以最小化传递成本。因为考虑市场的时间和机会成本足以覆盖一线城市相对二三线城市的人力成本差价的。　　市场上的商品有两种销售方式：　　& 卖的更多：大型卖场，薄利多销。　　& 卖的更贵：奢侈品，相对成本一百倍的毛利。　　程序员提供的技术服务因为无法卖的更多，所以只有一种选择，像奢侈品一样卖的更贵，前提是学会像奢侈品牌一样思考。　　发展与变化　　有时价值没变化，但工资也可能会一直涨。从现在起你即使停止技能增长，只是维持技能不被市场淘汰。在可预见的未来十多年，你的工资还会翻好几倍。这有两个原因：　　1. 货币是保持贬值趋势的　　2. 人口抚养比变化　　人口抚养比，是一个国家非劳动的人口占总人口的比率。来自国家信息中心的数据，2011 年是中国人口红利发生转折的一年，从这年开始，总抚养比由降转升，2011 年为 34.4%，2012 年为 34.9%。这是劳动年龄人口相当长时期第一次出现了绝对下降，这意味着中国 15 岁以上不满 60 周岁的劳动年龄人口，在 2030 年以前将稳步地有所减少，中国已经面临&人口红利&逐步消退的压力。　　简单说，就是 2016 年，14 亿人有 5 亿无法工作，人口抚养比 5/14=35.7%。如果 60 岁退休政策不变的话，2030 年大概会反过来，5 亿人工作养 9 亿无法工作（未成年、退休）的人。按这个趋势和经济规律，好消息是劳动力供给减少价格自然会上升；坏消息是，劳动强度和压力会更大，毕竟一个劳动人口差不多要养活两个非劳动人口。　　另外一个值得关注的可能就是人工智能的发展，需要多少年，对人的替代因素能达到一个不可忽视的比例？这一点暂时只能且行且看吧。　　...　　关于工资，我们从表象到本质，从价格到价值，从当下到未来逐步看清了其中的真实。那么就只需客观面对这个真实，按照经济规律行事，理解市场定价原则。再积极一些，尽可能高效率的提高个人价值产出率，但也要认识到工资的&玻璃天花板&。　　不幸的是工资增长符合对数曲线，但价值增长是可以有办法走指数曲线的，跨过了指数增长的拐点再兑现价值，收入就会突破工资增长的天花板。　　至于如何做？还没有清晰的思考认知，倒是觉得和菜头这句话很有道理：　　因为只有真正认识你价值的人，最终才会成为你价值的一部分。　　当然，如果你还在对数增长的陡峭期，那么就简单了，先让工资增长到天花板附近吧。
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作者:鸡啄米
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程序员，其实技能高不一定工资就高，只有成为管理层的人，工资才会很高
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为什么有人能力不如你，工资却明显比你高？
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首先问自己一个问题，在你的周围，有没有能力和你相当甚至不如你的人，拿着比你还高的工资? 有没有？不用想，答案一定是“有的”。为什么会这样？原因很简单。除了少数人是靠关系外，大多数人在入职前，和公司进行了一次漂亮的谈判。因为他们懂得谈判的一些基本原则，抓住了用人单位及面试官的心理，所以即使能力不如你，工资却是明显比你看。谈判是一门技术，不学习就亏大了！很多人这么多年，都不知不觉地吃了这种亏。你觉得这些人当中，有没有包括你？所以，如果你不懂谈判，我真的希望你来听听侯老师的2018年线上课程。在我的课程中，其中有一门就叫做《谈判技巧》。之前的文章中，我简单介绍了一些薪酬谈判中的常见错误和基本技巧，并说明其中关键的一点：不要主动报价，尽可能让面试官先说出他能给的薪酬。但这里有一个问题。面试官也不是省油的灯，通常都很有经验，会把主动权抓在自己手里。当面试官觉得可以考虑录用应聘者时，常常会问一句：你期望待遇多少？如果你问回去，能告诉我贵公司大概的薪酬范围吗？当你这样问，如果面试官主动告诉你答案，这既是好事也是坏事，好事是你不用多谈，坏事是谈判空间较小。但对方常常这样回应。这个职位的幅度比较大，或者是新增的职位没有固定的范围，你还是说说你的要求吧？又把球踢了回来。这个时候，你就要认真报价了。再次声明一下，本文是根据我多年的招人经验以及我2016年在线讲的课程《如果回答面试官的提问》整理的，算是我的个人经验之谈。当然，后来我也在多本讲商业谈判的书籍中找到了类似的案例，得到了进一步的求证。这些经验仅供大家参考，未必所有经验都适合你。回到刚才说的问题。假如面试官叫你说自己期望的待遇，怎么说？我觉得这里有五个技巧需要掌握。一、提出比自己期望更高的要求每个人都有自己的心理空间，比如你想要10K，最底是8K，那你就开12K。如果对方的心理空间是7－9K，双方有重合空间，这就可以谈。谈判成功的前提是彼此的心理空间有重合点，但如果你报的价超过对方的上限，就很难有满意的谈判结果。为什么要多报一些，原因有三：如果不是太离谱，本身就有可能成功。预留足够的谈判空间。如果最后你能够退一步，对方感觉赢了。这一点很重要。好的谈判高手，一定不是要你赢他输，一定要让对方感觉有赢的感觉，并且从本质上来说，是双赢的结果。你最后退了一步，表面上你有些损失，但你也拿到了OFFER，对方也满意，这种双赢的结果，当然不错啊。二、根据过往的收入，对期望金额进行说明，在说明过去的收入时要进行拆分，让对方听上去合理工资是可以拆分的。除了基本工资，通常还有加班费、奖金、补贴等其他部分。如果你需要报价，可以在这里作些文章。当然前提是，对方对你这家公司不太熟悉，否则穿了帮，让人觉得你不诚实，更没有机会。2006年6月我去东莞某跨国公司应聘HRD时，面试我的是一位香港人（我后来的顶头上司）。有关工作职责、能力测试及英语口语都测试完了，我感觉到对方蛮看重我之前在同样规模企业的从业经历。然后对方问我的待遇要求，我是这样说的，之前在上一家公司基本工资XXX元，住房补贴XXX元，每月出差补助XXX元，管理津贴XXX元，加在一起是XXX元，我希望来到这里，有个20%的增长。香港人愣了一下，说我们公司是包吃住的，出门有车，没有管理津贴，总之工资结果有些不一样。我笑着说，是的，不同公司的工资结构是有差异的，但只要满足我的工资总额要求就可以了。我要的工资不低，对方和我简单谈了下，说稍稍有些超过他的预算,说要考虑一下。一周后，猎头打电话给我说，对方决定录用了我。我入职一个月后，负责薪酬计算的同事告诉我，我比前任的工资高了近30%。我不动声色，但心里默默地说：工资既是能力的体现，也是当事人谈出来的。我在这家公司工作了四年多，上司对我的评价很不错。他说我作风强悍行动力强，我心里暗笑，我是你招的，难道你会说我差么。本身我的能力就还可以嘛，哈哈。我在职场多年，平时也喜欢观察。我发现，主管给下属炒鱿鱼，但炒掉的大多数是别人招来的人。身在职场，走路要看人，眼睛不要长在天上。顺便说一下，报价进行拆分，适用于每个行业。比如你家装修，你要包工头报价，你最好叫他把每一项的费用写清楚，并说明到时会和其他人的报价进行比较。你这么一说，人家知道你也是老鸟，报价再高，也总不至于离谱。三、如果对方觉得高，你反问对方“您的期望是多少？”，不要主动降价对方开始说没有预算，没有标准，但其实这些都是假话，他一定有个预期的心理空间。并且，在通常情况下，他都不会给到自己心理预期的上限，而是给一个中间价甚至是个下限，这样，在员工转正的时候，主管又一次把握主动权。有人觉得HR或者面试官会尽量压价，是挖了坑给求职者，我觉得这个说法不对。面试官通常也是给老板打工的人，他之所以不愿意拿最高标准去套，原因有三，一是容易交待，二是容易在内部达成平衡，避免新来的人工资远高于老员工的情况，三是为未来转正加薪留下主动权。当求职者报了价，比如说“我期望税前12K”，面试官可能会露出比较为难的样子，然后说“你的要求有些高，超过了公司的预期，我们给不了”。然后你就应该问，贵公司的期望是多少呢？千万不要这么说“那就10K好了”。这样做既显得没有水平，更让对方看穿你没有底气。如果对方觉得高，你一定要了解对方的预期。四、如果对方觉报了一个更低的价，你要装着惊讶的样子，同时问对方“这个职位的发展机会如何？”或者“平时有培训机会么？”如果是平等的商业谈判，对方要求你让步，你是不能随便答应的，你通常需要回问对方“如果我这样做了，你能为我做什么呢？”。不轻易妥协，这是谈判的基本原则。但面试中的薪酬谈判有些特别。毕竟，对方通常处于优势地位，他能决定要不要录用你，所以如果你珍惜这个机会，又不想让对方觉得你很渴望这个职位，就要按以下二个步骤来操作。步骤一：继续争取，但说话一定要委婉。我建议你这么说，这样啊，我原来觉得自己这个薪资要求并不高呢，说实话，我是真的希望有一个更好的平台，同时有更强的工作动力。如果您认为我可以胜任此职位的话，能不能为我争取一下？你这样说，对方必然作出反应。如果对方真看中了你，或者会说“我帮你争取下”，但也可能说，真的高了，我给不了。步骤二：如果对方作出上面所说的反应，你则反问上面的二个问题，问问有没有好的发展机会或者培训机会，让对方觉得你在寻求一些补偿，至少当你退一步时，听上去也比较合理。其实，这是给自己一个台阶下，记住，即使要妥协，也要妥协得漂亮一点。这样做还有一个好处，就是让对方作了一个口头承诺。未能会不会兑现是后话，但如果这个时候面试官对你说，这个职位有良好的发展空间，或者未来公司有相关培训，这样的情况对你都非常有利。五、如果对方觉报的价稍低于你的期望，但你还会考虑，你可以说“让我考虑考虑，三天或一周内复你”，既显示你的诚恳，又保留继续谈判的可能。当然，如果实在是相差甚远，就不要浪费时间。在谈判过程中，一定不能太强势，更不能与对方对抗。你要通过你的语气、眼神，让对方觉得你是诚心的，哪怕你开始报的价让对方觉得有些高。这一条听上去简单，但在生活中，很多人并没有做到。以去服装店买衣服为例，一位女孩看中了一件衣服，她问多少钱，店员说1600元，她说太贵，并说800元就买，否则就不谈直接走人。其实，只要双方谈到1千元就可以成交，但因为女孩不懂谈判，说话太硬，总是以威胁的口吻说话，让对方感觉不爽。店员不高兴地说，你到其他店去看看吧。女孩到其他几家转了转，仍没有找到合适的，重新回来问，800元，卖不卖？店员说，你如果诚心买，1200元就给你，否则就算了。女孩气呼呼又走了，并懊恼不已，觉得店员不懂得做生意。会谈判的人，通常都富有耐心。在薪酬谈判中也是如此，当面试官反馈“你的薪酬要求有些高”时，如果求职者诚恳地问“为什么觉得我的要求有些高呢”并且能够认真聆听，说不定又有回旋的可能。本文来源：三茅网
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热门关键词【职得说】在职场中影响我们收入的是哪些因素
每个人的工资是根据自身能力、公司待遇等等综合而来。想提升自己的收入应该增强自己的能力、抓住难得的机会，并积极做理财。
今天让我们来揭示影响收入的四大决定性因素，以及该如何提升这四项技能。
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今日搜狐热点职场中，薪资少一点没关系，但别做这3件事！职场中，薪资少一点没关系，但别做这3件事！萍行职场百家号很多职场新人由于工作经验、知识阅历的关系，往往薪资比较低。这是很多人的职场生涯必经的阶段。但是，即使薪资少一点，千万不能做3件事。01.薪资少，也不能整天唉声叹气不认真做事不是所有公司的工作环境、晋升机制、薪资都会令人满意。但是，无论工作环境多再不好，都不要整天唉声叹气，不认真做事。小玲大学毕业后来到一家内衣外贸工厂做外贸业务员。办公室紧挨车间，宿舍是8人的上下床，饭堂的伙食也不好。薪资，也很低。但是小玲没有唉声叹气，一直坚持学习业务知识，也虚心跟随车间的老员工请教学习。当周围的同事都在声讨公司给的提成低，饭堂菜式少时，她正在与外国客户沟通；他们聊哪里的商场鞋子打折要组团去抢购时，她正在和车间老员工学车缝技术。凭借自己的认真努力，小玲在半年内拿下了三个大单，一年内加薪并升职。虽然工作环境不好，但是小玲自暴自弃，踏实做事，进而在职场中越做越顺。两年后成功跳槽到更好的甲方公司。02.薪资少，也不要封闭自我，要多跟优秀的人交流增长见闻不少职场新人觉得自己的薪资这么少，都没有脸面出门社交，于是选择把自己封闭起来。小凤毕业留在大学所在的城市工作，不过工资很低。看着工资条，她叹了口气，默默地在班级群里推掉了同学聚会。班上很多同学都找到了很不错的工作，薪资也比较好。公司组织部门聚会，小凤也觉得没有必要去了，因为那么多同事肯定是自己的工资是垫底的。就这样消极躲避，小凤错失了很多与优秀同事、朋友沟通的机会，也没有机会了解更多职场方面的事情。经过半年，小凤因工作没干劲，业务成绩不理想，最终被劝离职。薪资少不是逃避现实的理由。只有正视自己现阶段的不足，多与优秀的朋友和同事交流，主动学习，才能迎头赶上。03.薪资少，也不能放弃提升自我薪资少，确实有时候让人不舍得购买东西，尤其是投资自己。但是，也有人认识到，只有提升自己相关能力，才能在职场上有更多可能。小秦毕业于一家二本学校留在武汉。初入职场，薪资并不高的小秦每个月都把将近一半的工资存下来购买各种相关书籍、培训课学习，提升自己的办公软件能力、演讲能力；主动完成作业并请老师点评。一次次学习之后，小秦的工作效率大大提升，演讲能力也越来越好，受到领导的重视，并给他加薪，负责新项目。薪资少，也不能唉声叹气不做事，也不能封闭自我，更不能放弃提升自己的能力。职场中，薪资少一些也不能做的就是上面的3件事！职场中的，你认为哪些事即使薪资少一些也不能做的？欢迎在评论区里留言！我是职场达人“萍行职场”，感谢你的关注，升职加薪有套路！本文由百家号作者上传并发布，百家号仅提供信息发布平台。文章仅代表作者个人观点，不代表百度立场。未经作者许可，不得转载。萍行职场百家号最近更新：简介:500强外企高级培训师，关注职业女性成长。作者最新文章相关文章