家教O2O为何瞬间陨落，哪些公司正岌岌可危？|界面新闻 · JMedia 扫一扫下载界面新闻APP过去这两年，家教O2O平台一度受到资本市场的极大追捧：据不完全统计，年最少有100个家教O2O品牌应运而生。大量知名教育机构、互联网企业亦纷纷投入家教O2O平台，行业也因此经历了一段井喷期。然而好景不长，辉煌不过一年，如今众多明星公司以及整个行业都陷入了沉寂。究竟，这是怎么回事呢？
从笔者对行业的了解和观察来看，家教O2O盛极而衰背后，无外乎以下三方面的原因：
1、对市场预期过高，盲目涌入却受到了资本寒冬的残酷打击
一方面去年很多企业加入这个行业，但实际上市场不太容易容纳那么多的人；另一方面，O2O许多品牌选择扩张规模，但如果收入不好，盲目扩张就会带来新的问题，即便融到钱，也没办法支撑，形成一种负反馈；此外，家教O2O转冷，也与自去年三季度以来一级市场的逐渐降温有关，一些项目融资变得不顺畅，加上市场竞争，逐渐掉队。
2、受资本涌入助推，有了速度没了质量
平台以补贴&烧钱&垄断师资，钱烧光之后，并没有积累下忠诚的用户，导致很多家教O2O平台无以为继。
正如艾媒咨询创始人兼CEO张毅总结的那样，&此前家教O2O市场竞争非常激烈，每个细分领域里面都有上百家企业在竞争，因此企业为了融资，将竞争对手淘汰掉，各企业烧钱都非常厉害。但实际上，依靠补贴这种方式，消费者的忠诚度不高&。当钱烧完了，这些企业自然就无法继续下去。
3、老师光&刷单&不上课，审核把关不严格，严重影响平台实际效用
有了雄厚资金支持后，各大家教O2O平台开始花大价钱补贴吸引老师入驻，甚至不惜打出&月薪上万&的口号。根据2015年9月&疯狂老师&发布的数据，2015年8月份，老师平均收入为27936元，前30%的老师平均收入甚至达75423元。公开报道显示，&疯狂老师&曾给在线的老师每月补贴课时费的20%，这就是业内经常说的口号&你上课，我补贴&。
但有人在网络上透露，自己注册时并没有审核教师资格证，而自己介绍去注册的朋友很多也都没有教师资格证，&有些还是小学学历，根本不具备教师资格。&此前，也有人爆料，许多平台建立早期为了拉人，教师只需要上传教师资格证照片即可，并不强制要求面试。因此小学学历的用户注册成功是完全有可能的，虽然后期逐渐规范，譬如会由助教协助核实身份再开课，同时所有老师都需要经过电话沟通、面试、试讲三个步骤，并设评判小组进行打分，但依然对平台质量造成了一定影响。
除了假冒老师的&李鬼们&，货真价实的教师也频频通过&刷单&、&刷好评&方式获取巨额补贴。用一位李老师的话说，&我自己本来就有学生，把学生现实中交给我的学费，按照要求，在平台上过一下就可以拿到不菲的补贴。&这个过程中，学生实际上并没有有效地利用平台来挑选老师、购买课程。另一个更可笑的刷单案例是：一名在&请他教&平台上自称有10年教龄，5分好评，共收了41名学生的数学老师，从日至9月16日总共70天时间，累计教学达到1926个小时，平均教学竟然有不合逻辑的27个小时。刷单情况之严重由此可见一斑。
种种疯狂行径背后，接踵而来的是O2O家教市场在2015年迅速从大热转向冰点。
然而在笔者看来，这种结果并不意外。家教和滴滴、外卖不一样，它是低频、高价、重决策的行业。这个行业烧钱是烧不出来的。教育是长跑，没有所谓的立竿见影的&突破口&，得靠日积月累，通过平台的建设，口碑的积累，大数据积累等提高双方匹配的效率。
但总体来说，家教O2O仍然是一个有效、合理的商业模式，不能因为最近资本对这一块的逃离，就认为这个行业不可为。一个商业模式是否合理，关键在于能否解决问题，如果能解决问题，那么就都是可为的。家教O2O市场需求够大，又足够刚性，拥有良好市场的推广能力、平台基数的维护能力、资源的整合能力的团队，一定能够在家教市场中立足。
基于本文主体观点，家教O2O行业短期内整体趋于利空，具体项目包括：
请他教 / 孟母三迁科技 (A轮，纽信创投、梅花天使创投、盈信资本）
请他教是一个O2O模式的家教对接平台，为老师和学生提供全新模式的课外辅导O2O预约平台。厦门孟母三迁信息科技有限公司旗下产品。
选师无忧 (A轮，金葵花资本）
选师无忧是一个O2O家教服务平台，将大众点评与打车软件的部分原理相结合，用移动互联网加强师生间的匹配度，将家教行业的价格水分大幅挤压。
疯狂老师 / 享学网络 (C轮，黑马基金、天泽投资、分享投资、丰厚资本、腾讯、景林投资）
疯狂老师是一个面向K12阶段家教的移动互联网教育应用，用O2O的方式让优秀的老师与家长通过APP直接对接，由老师直接提供上门教学，上海享学网络科技有限公司旗下产品。
跟谁学 / 百家互联科技 (A轮，启赋资本、高榕资本Banyan Fund）
跟谁学是一家在线教育和课程学习平台，主打&万千名师，一搜即得&，从名师出发为用户提供各类课程在线学习服务，隶属于北京百家互联科技有限公司。
本文作者：闵淇，变革家专栏作者。
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“老师来了”停止运营，家教O2O只是看起来很美？
“老师来了”停止运营，家教O2O只是看起来很美？
摘要：“老师来了”停止运营可能会真的让资本狂热和行业虚火尽快冷静下来，在寒冬中沉下心去，真正去做用户价值。
昨日晚间，家教O2O平台“老师来了”QQ群聊天截图在朋友圈里传播，记录表明“老师来了”目前已经停止运营，部分用户和业内人士在自发帮助平台众筹，支持平台发展，为员工众筹工资。从网站首页看，学生用户和家长用户已经不再使用该网站，成功案例，入驻老师多个内容版块也都直接关闭，没有内容展现。芥末堆在第一时间联系了“老师来了”创始人虞益栋，“老师来了”是2014年在杭州创立的一个家教O2O服务网站，虞益栋向芥末堆表示，老师来了关闭的直接原因是在B轮融资中失败，资金断裂；但主要原因还是在于现在的宏观环境和家教O2O的短期不确定，发展缓慢。从截图信息来看，平台上的老师和家长们对“老师来了”还是比较认可的，其他同类型平台的疯狂扩张也没有对其产生明显的压力，在停止运营之前，“老师来了”也有考虑过被收购，曾与“轻轻家教”和“请他教”等平台洽谈收购事宜，但是在虞益栋看来，家教O2O模式还远没有到成熟的水平，最终还是决定放弃收购，关闭整个项目。在项目失败后，虞益栋还是非常冷静的说“家教O2O平台一定是一个正确的方向，但是其他平台的疯狂扩张更多是表面上的，目前来看，各个平台都还停留在解决师生交易撮合环节上，但对于教师、学生、家长在教学过程中的价值都没做深。而在家教场景下，做深教学服务过程的价值，确实非常困难，需要很长时间来打磨，模式和过程路径会比之前理解的更复杂，行业也不会快速形成格局，至少需要一两年甚至更长时间。”至于虞益栋之后是否会在教育行业再次创业，虞益栋并没有明确表示。几个月前各个家教O2O平台还在快速扩张和冲量，也不断的新玩家入场，如果说大众点评全资收购“孩子学”是一个开始，“老师来了”停止运营可能会真的让资本狂热和行业虚火尽快冷静下来，目前的家教O2O，都把目光集中在老师身上，打“名师”，充数量，但真正的买单者是家长，或许只有在在寒冬中沉下心去，真正去做用户价值，才是家教O2O的必经之路。
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老师来了面临关停，家教O2O该何去何从？
理想不死，强者依旧会站起来。
【猎云网】9月27日报道（文/陈天琪 张惠倩）
本土的家教O2O项目老师来了今日向猎云网证实，由于B轮融资失败，平台现已停止运营。用户已无法在官网上进行预约老师授课的操作。
老师来了是由来了网络科技有限公司研发的家教O2O平台，基于教师认证、用户评价、地域判定等致力于实现学生与教师的有效匹配，让学生能够自主选择适合自己的家教，教师也可以通过这个平台，获得更多学生资源。平台上的教师大多以家教为主业，但也有在职教师和大学生家教兼职。
在竞争如此激烈的家教O2O领域，“老师来了”是少数几个定位于本土且发展较好的项目之一。2014年7月成立，同年9月就获得IDG资本数百万元天使投资，今年3月又迅速拿到200多万美金的A轮融资，融资情况相对比较顺利，发展势头可谓如日中天。
转折发生在今年的7、8月份，虞益栋在采访中对媒体表示，在觉得当时的数据不错的情况下想要加快扩张节奏，但问题是平台的模式并没有完全理清，这样就导致了资源消耗。老师来了最终没有熬过资金断链的艰难时光。
有业内人士向猎云网透露，老师来了曾与轻轻家教和请他教都有洽谈过收购的问题，但是最终没有谈拢，而彼时的B轮融资没有跟上，所以最后就选择了停止运营。
家教O2O该何去何从？
今年资本市场在家教O2O领域的投入可谓巨大，请他教、轻轻家教、跟谁学等一些在线教育行业巨头先后高调宣布获得数目庞大的融资，家教O2O领域的第一梯队也逐渐清晰。与此对比的是，家教O2O并非迎来了真正的春天，反倒缺陷日益显现。
1、家教类产品使用频次低。我们在读书时选家教，一般都是希望长期跟随一个老师，一是因为学习的知识比较连贯，二是每个老师的教学风格不一样，如果频繁换老师就可能会降低学习兴趣。所以平台上家长学生逛逛家教市场，像滴滴一样抢单的假设场景基本不存在。
2、缺少优质的师资。家长最希望的是给自己的孩子找到优秀的老师，名校的高级教师就更好了。而这些老师线下的口碑比较好，线下的资源都接待不过来，更不需要去线上接单了。所以家教O2O平台教师的质量参差不齐是首要问题，如果没有办法解决家长对于师资的核心诉求，瓶颈持续时间将会比较长。
3、盈利能力存在问题。家教O2O平台通过烧钱补贴手段，而平台有些老师为了得到补贴而采用刷单的方式，使得交易数据并不真实。而大量只做平台烧尽融资而亡的案例也不免让众投资者失望而归。
在这个不断有公司倒下的资本寒冬下，家教O2O又该何去何从呢？猎云网对此也采访了请他教CEO陈远河，他表示还是要沉下心做应该做的事情，现在很多平台倒下，很多是因为没有从教育的本质上做这个事业。烧钱过快，后期的融资又跟不上，发展就会越来越困难，倒闭在所难免。“我们还是要扎扎实实练内功啊！”陈远河感慨的说道。请他教自进入家教O2O领域第一阵营以来，融资情况良好，半年来连续获得的三轮融资总规模超过1.5亿。
即使是资本暖冬，也有创业公司会死去
如今沸沸扬扬的资本寒冬论，仿佛可以套用在任何一家融不到钱或是即将死去的互联网公司。创业本来就是九死一生的事情，即使是在资本市场最暖的时候，依然有创业公司由于方向不对，模式不对，团队问题等等而死去，这和是不是资本寒冬其实并没有必然的关系。
而对于创业者来说，又有哪一天不是寒冬呢？融到钱也并非是春天的唯一标志。就像在家教O2O领域，不是简单的将老师和用户做O2O的对接然后开始烧钱就能成功的事情。在这个低频，盈利模式不明显，粘性不足的市场上，创业者们要思考的东西还有很多。
如果决定了在这个领域继续走下去的话，就不要简单的进行线下到线上的无意义复制，亲测产品，搞明白想为用户做点什么，然后再决断取舍。
管窥教育O2O领域项目现状
创业的每一天都是如履薄冰，有人倒下了，也有人依然坚挺。下面是教育O2O领域表现良好乃至居于领先的项目，希望总是有的，不必对这个市场盲目悲观。
1、请他教：一个O2O模式的家教对接平台，为老师和学生提供全新模式的课外辅导O2O预约平台，主要针对K12教育。请他教成立于2014年12月，至今已经完成3轮融资，融资总规模已超过1.5亿人民币，近期在项目和融资状态上并无明显动态。
2、清大学习吧：清大世纪教育旗下的产品，涵盖早教、小学、初高中等全年龄段同步辅导以及各种课外教育资源，2006年就已开展业务，到2015年3月为止已获C轮投资，公司规模较大，而且不算新兴互联网项目，发展相对比较稳定。
3、熊猫陪学：今年成立的新项目，6月份拿到天天投的首笔种子融资。以陪学作为切入口，专攻小学放学后两小时陪学市场，主打练琴、画画等素质教育产品，希望能实现“陪+学”的产品体系，这样的模式有利于增强学习效果，也比较受忙碌的家长的喜爱。最近没有对外公开的大动作。
4、轻轻家教：轻轻家教主打K12垂直领域，打法上有别于其他家教项目的类淘宝模式，而是通过助教连接家庭教师与学生、家长，其目的在于C2C模式重塑教育培训商业模式的同时，能够保证学习体验。成立不过将近一年，轻轻家教已完成四轮融资，尤其是从B轮到C轮，只用了3个月的时间，风格相当彪悍，然而在项目的规模扩张上，他们却持保守态度，求精不求快。
5、搜师徒是定位于K16的O2O教育平台，首要功能在于搜索，即基于LBS位置定位和大数据应用，实现老师和学生随时随地精准对接和匹配。其次是高效服务老师以及推行师生在线互评、担保交易、任意退等机制，解决行业信息不对称及学员利益无保障等诸多弊病。对于行业内风行的补贴模式，创始人认为教育是非标准化产品，补贴也许能赢得一时的用户量增加，但教学质量才是核心，一旦质量跟不上，很容易被市场抛弃。目前搜师徒没有明确的融资消息对外公布。
最后，我们再回到文章最初讨论的“老师来了”，其CEO虞益栋曾经2014年的一次演讲中这样说道：我们的目标，是希望能够搭建一个，分享知识和技能的分享交易平台，我们希望通过我们的努力，能够对中国的教育，或者说人人文明的东西会有一些推动。
理想不死，强者依旧会站起来。
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