【运营】学个一招半式你就走火入魔了？
苦苦钻研运营的七星大法？然后想不通为神马付出了这么多，还是做不好店铺赚不到钱？
眼看着双11就快来到，改变不了现状，该何去何从？店铺流量上不去，怎么办？
如何解决，还是得从店铺运营说起。谈论店铺运营前，先来讲一个生活中的小故事吧。
第一个实测案例
上个月我去足浴店消费，听到给我洗脚按摩的妹纸抱怨&没人点钟，只能是老板安排，这样提成少得可怜&，我反问：&什么是点钟？&回：&就是进店直接要求几号服务&。于是我找来领班聊天发现，这家足浴店客户中25%是办VIP卡的老客户，20%是买了套票的老客户，25%是老客带过来的新客户，30%是自己找上门来的新客，其中30%新客里又有65%是经过大众点评、美团等团购渠道进来的，于是我出了2个点子：
第一，注册一批小号或找亲朋好友的小号去大众点评和美团团购消费并留言评论，如10号&手法特别好&、&服务热情&、&有力道&、&耐心&、&服务时间比其他按摩师长&云云（等同网店刷单）；
第二，加每一位服务过的客人微信，每天在自己的朋友圈发养生学、成功学的东东，比如人体穴位、足浴周期多长时间一次最佳、经常感到疲惫说明什么、身体零部件拆解、不去医院如何判断自己身体状况、亚健康有哪些种等等。总之一点，不骚扰顾客，只提供与自己定位匹配且有内容价值的朋友圈信息（等同店铺老客维系）
我把这套小技巧同时交给了三位按摩妹纸，一个月后我再过去，出现三种截然不同的结果：第一个妹纸抱怨说完全没效果，这些顾客点钟了一次，第二次不来了，根本不愿意加我微信，还不如和以前一样靠运气自动匹配顾客；第二个妹纸反映说，效果有但不明显，这个月来多发展了5个老客，但是收入增长不明显；第三个非常感激我的锦囊，坚持要送我一次推背，她说这个月增加了30个新客，而且全部加了微信，每次来都必点，这个月收入翻了2倍。
我去问领班三个人的按摩实力区别，领班说都是一个师傅教出来的，第三个手法最好，第二个平庸，第一个不行。
产品和服务永远第一，好的话经过推广放大会越好，不好的话经过放大反而加速灭亡。
营销只是辅助，直通车钻展根本不能决定成败，只有玩得好坏成本高低。
你的店铺为什么做不起来？因为没有核心竞争力！
刷单永远是辅助，不要跑偏了，不然死很惨！
如果人人都刷单，刷单就没有意义了，大家又回到同一起跑线上。
第一种走火入魔：没有核心优势就来盲目开店，拼得越凶死得越快。
第二个围观案例
大家都知道，今年下半年神店戎美很火，于是出现一大批模仿者。打开戎美的店铺，怎么总是只有几款宝贝，于是有人悟出来所谓的&真理&：我要模仿这种爆款模式，精心选款做货，一个秋冬店铺只保持几个款，然后集中推广成本火力全开打造这几个款。这样一来我节省成本和精力，二来能有重点各个击破，于是每天在那优化搜索优化直通车，变各种方法给大家发优惠券发红包发彩票限时折扣等等，然后就悲催了!无论任何时候打开店铺都是那6款衣服，吸引来的新客也慢慢流失，店铺活跃度越来越差。为什么？是爆款不对吗？不是，是用错了地方。只看到其一，没看到其二其三。
你知道吗？
戎美是做外贸尾单起家的，虽然现在洗白白做自己品牌，不变的是她专注的焦点始终是提供超性价比的衣服；
她是秒杀，秒完就下架，每周都上新几十个款，只是拍完了没有了，不代表没上，你要知道做女装必须做到一点就是坚持上新；
戎美家背后积累了60万老客户，哪怕没有更多选择只有几款，忠实粉丝们也会抢完；
戎美专注日系女装8年，选款不是凭直觉，而是店铺有专人去调研市场、核实价格，当然还有最好的大数据&&宝贵经验。
女装竞争最激烈，要做起来除了定位准、品质好，还需要坚持定期上新；
经营标品和做非标品思路完全不一样；
看问题不要看表面，你看一个店铺月销售1万件架上却只有几款宝贝，要么卖完，要么动销率差删掉了，事实是来过、走了，并非从未来过。
第二种走火入魔：不是学不会，而是看不透，没学到精髓，依葫芦画瓢。
第三个真实案例
一个会员的真实故事&&2014牛蛋的屌丝逆袭。
一单没刷，牛蛋今年把一个店从0做到2000万。秘笈之一就是他开直通车掌握了宝贝的100-200个关键词，他也说过这些词就够了，因为它们是真正有流量有转化的词。于是，有童鞋开始学，去搜索下拉框、直通车后台、分类组合词、数据魔方、量子恒道、淘宝论坛定期发布的TOP20万关键词、直通车魔镜&&或订购软件到处去找热词，开了1个或者2个计划，然后反馈说这个办法还是行不通啊，出价太高赔钱，筛选出来的官方推荐词质量得分并不高。
知道为什么没效果吗？因为你不知道最开始他的直通车开了8个计划，排名没有办法控制掌握，需要低价流量，8个计划可以得到更多曝光。1600个词肯定有重复的吧？有重复没关系。7天没有点击没有展现就删掉，把关键词推荐拉进来。经过这样一轮又一轮7天螺旋，筛选出最后的200个词。
要学就要学个彻底！
网店运营PK的就是精细化，需要执行力，学到做到！
第三种走火入魔：拿到半个武功秘籍就开始修炼，或蹲马步基本功没学好就开始操练凌波微步。
还有很多的走火入魔的个例，比如学人家的视觉最普遍，都说视觉引导消费，有些学得四不像还不算啥，有些是根本和自家定位不符，完全负分的视觉呈现。
是不是应该继续，整装出发之前，你先想好这些问题。
到今天，线上市场竞争之激烈毋庸置疑。还有机会吗？当然有！自己不努力，更加没人来帮你。如果你还想继续，你需要系统的学习，才不会被一招半式给糊弄；如果你想提升，你需要交流的圈子，才能迅速找出问题所在。
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武僧不是什么人都能学的，学不好脸都被毁容了
仅仅因为没洗脸的问题，来自宁夏回族自治区，在武僧团培训基地读书的13岁男孩小龙却遭遇寝室长的暴力行为，用开水撒在小龙的脸上，导致严重烧伤，现在正在市二院接受治疗！
在市二院十楼外科病房，记者见到13岁的小龙，躺在病床上看着很虚弱，面部烧伤痕迹惨不忍睹！孩子还不时地喊着疼！
孩子妈妈：
好好的孩子，我花钱给孩子买罪受！
邓玉玲是小龙的妈妈，看着孩子现在的样子她万分悲痛，他怎么也没想到，好好的孩子送来上学居然出了这样的事情！
12月9号晚上小龙的妈妈接到教练的电话，说孩子烧伤了，她听完就着急哭了。一听孩子出事了，邓女士瞬间觉得天都塌了，家里唯一的儿子在外地上学遭遇了这样的事情，她非常自责，随即订了机票和丈夫赶到了登封！
孩子妈妈：看到孩子我就抱着孩子哭，我脑子都是乱的，毕竟是个花季少年！
那么，到底是因为什么事情，孩子怎么会被烫伤这么严重呢，邓女士一边报了警，一遍继续了解情况！根据教练的描述，是因为冬天冷，好多孩子都不洗脸，就让寝室长招呼着洗脸，结果可能孩子不洗，寝室长就把水泼他脸上了！
小龙说，当时寝室长觉得自己慢，就把他绊倒在地，往脸上浇热水，寝室长还是个14岁的男孩，他根本无力反抗，后来，寝室长还告诉他不让他声张！
我当时就觉得疼，后来看我有伤，就让我用牙膏，还有盐抹到脸上消毒！
天啊，刚刚被热水烫伤的脸上还被撒上了一些盐，这种痛苦是什么样的滋味？小龙当时就哭的特别厉害，随后被教练发现，送到了河门村的烧伤医院治疗，诊断结果是轻度烧烧，治疗及时的话应该不会有太大问题，但是为了保险起见，后来小龙被邓女士转入市二院十楼外科继续治疗。
我们了解到，邓女士一家都来自宁夏回族自治区，夫妻俩人都是普通的上班族，家里条件也很一般，就小龙这一个孩子，平时孩子比较内向，也比较柔弱，同时了解到这个学校也有文化课，所以就想着给孩子送到武校锻炼一下！
就这样，在今年九月份的时候，邓女士就把孩子送到了武僧团培训基地，谁知道刚刚没一个月，孩子就受了伤！十月份邓女士来的时候，看到孩子的大腿肿的特别高，当时她既生气又心疼！
后来了解到是同学之间发生的小矛盾，邓女士也就没有深究这件事，只是教育孩子要跟同学搞好关系，不要打架！没想到这才没俩月，孩子又出了更严重的事，所以，邓女士要求追究学校和对方孩子家长的责任！
孩子妈妈：就一些误工费，医疗费，乱七八糟的.....
邓女士说，学校倒也积极配合协调这件事，对方家长也送来5000块钱医疗费，学校也拿了1000块钱，但是现在对方家长已经回家，接下来的这些费用又该谁承担？后来我们和邓女士一起来到武僧团培训基地，见到一位姓田的部长！
武校工作人员：
这边因为伤情不稳定，不能确定具体需要花多少钱，所以就先垫付了一些医疗费。
对方家长是哪里的？
武校工作人员：
他们配合工作吗？
武校工作人员：
这位田部长的意思是，事情发生以后，学校也和对方家长以及邓女士协商了，孩子先治疗，医疗费他们会陆续的给交上，但是邓女士一家的意思是目前对方家长已经回家，担心事情拖的越久，事情越不好解决，所以想谈谈一次性赔偿的问题！
孩子家长：
我们想走，想回去治疗，眼看都放假了，我们走不了也很着急！
行啊我通知他们家长吧，让他们过来协商，好吧？就这两天吧！
学校的这位田部长也答应邓女士，立刻联系对方家长，来登封协商后续治疗以及赔偿问题，所以邓女士一家只有在继续等待几天，另外对于这件事，我们也咨询了河南泽重律师事务所的米宗周律师！
米宗周律师：
都是未成年，学生不承担刑事责任，只承担民事责任，也就是说要赔偿，当事人没有能力，他的监护人要承担责任。另外学校也有一部分不可推卸的责任。
截止记者发稿前，邓女士表示，对方家长还没有确定什么时候来协商这件事，现在十分着急！一家三口在外地跑腾这件事，已经有十天了，目前还是不能回家，学校虽然很配合，但是事情一点进展都没有，总是一直等待等待，面对类似的，我觉得，不管是家庭还是学校，作为监护人，就必须承担相应的责任，学校应当积极尽快把这件事给解决好，离过年不远了，真希望你们也换位思考一下。
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为什么要写这篇文章呢，因为我是深受其害。其中的苦只有自己知道。
作为一名公司老板，千万不要招认识的人，什么所谓的朋友，熟人，亲戚什么的到你公司上班，不然怎么店铺怎么倒闭的都不知道。
招朋友熟人到公司上班的害处：
1:完全不把你当回事，因为你们是朋友，你说的他不会听，因为他想着你们是朋友，随便怎么做你也不会生气。
2：管理难，指挥她去做一件事情，完全要看她的心情，心情好就给你做，心情不好可能会把你臭骂一顿让你自己去做，要么就是不理你。
3：影响工作效率，因为是朋友，是亲戚，是熟人，对待事情总是一副无所谓的样子，某些事情你自己做老板的都要细心对待，耐心处理问题，但是他们不会。他们完全要看自己心情。
4：资源浪费，如果你招一名不认识的普通人来你公司上班，你可以随意指挥她去工作，但是是朋友的话，不好意思，忙的累的这些事情你自己来做，当然，工资还是要照发的，你还得管吃住，每天空调开着，都是钱。每天上班的工作内容就是伺候好你们这群朋友，让他们觉得开心就好。
当然，如果你只是公司一名普通职员，而你朋友也是一名普通职员，那么是对你有利的，但是如果角色稍微变换一下，那就完蛋了，如果你是他上司，那么就存在难管理，他不服你，你也不好意思开除他；如果你朋友是后来的，但是他却混成了你的上司，那么你心里难免不服气，不是把你朋友弄走就是你辞职，总之是你死我活的一种关系，或许表面上关系还是很好，背地里却不知道要怎样坑对方。
心理的差距是没有办法解决的，除非你俩职位一样，工资一样。或许你会说只要摆正自己的位置。工作上，你是领导是上级是主管，公事公办。私下里，大家都是朋友就行了呗，我告诉你，不可能的，因为你们是朋友，因为你们关系很好，你根本就不可能公事公办，碍于面子问题，你也不好意思把人辞退，到最后就是所有的苦都咽到肚子里，自作自受，活该受罪。
最后的结局就是，早晚有一天你俩要撕破脸，他把你惹怒了，直接撵滚蛋，卷铺盖走人。
最后奉劝大家，公司招人千万不要招熟人到你这上班，不然，你惨了。
共有1条精华回复
这个就要看老板个人了。老板要看面子，觉得不好意思的，就不要招熟人了。不要面子的，就招熟人，住公司里使劲用。我们以前的老板就是的，越是熟人越是坑你。天天上班，没得休息。而且越是熟人，越是爱扣你钱。所以他的亲戚朋友，最后都不帮他干了。走了之后，背后还说他。现在还是那么一两个人帮他干，还是本家的同姓的。
太熟了会焦的。
确实。。。深有体会。。。。。。
焦炭玛奇朵
玛奇朵......
焦炭玛奇朵
也不能全盘否定
因人而异吧，遇上老板牛的，亲戚在里面上班做事更应当做好工作，比其他人努力，不然是非多。人不患寡而患不均
这句话说得很正确，因人而异，但是再怎么样，工作再努力，心里也会有一种优越感，自己是老板亲戚，谁都管不着我。
因人而异吧，遇上老板牛的，亲戚在里面上班做事更应当做好工作，比其他人努力，不然是非多。人不患寡而患不均
老板富了，也要帮帮亲友嘛
真是的因人而异的，有责任心，明大局的，大概不会这样的。
在哪里上班都要尽力而为，以功劳材能服人心， 如果只是依靠关系在里面混吃混喝，对公司也无益，对自身也是虚度年华。亲戚的事撕不开情面，还是应该从她自身的角度来劝其上进。
没错，千万不要让所谓的亲戚朋友来自己公司上班！@
说得好、除非你做大了、亏本了做不起来会看不起你的、以后做其他事情都不会和你一起做
这个就要看老板个人了。老板要看面子，觉得不好意思的，就不要招熟人了。不要面子的，就招熟人，住公司里使劲用。我们以前的老板就是的，越是熟人越是坑你。天天上班，没得休息。而且越是熟人，越是爱扣你钱。所以他的亲戚朋友，最后都不帮他干了。走了之后，背后还说他。现在还是那么一两个人帮他干，还是本家的同姓的。
帮 也要看人的
老板富了，也要帮帮亲友嘛
说的真透彻 &没错深有感悟！
嗯嗯，是这样的，明理的会好些
或许是吧，反正我遇到的这群人是给我气疯了，请人来，每天最累的却是我。
真是的因人而异的，有责任心，明大局的，大概不会这样的。
还是面子问题，你说的那个老板也是他亲戚人好，人不会直接就走人不跟他了。
这个就要看老板个人了。老板要看面子，觉得不好意思的，就不要招熟人了。不要面子的，就招熟人，住公司里使劲用。我们以前的老板就是的，越是熟人越是......
这个就要看老板个人了。老板要看面子，觉得不好意思的，就不要招熟人了。不要面子的，就招熟人，住公司里使劲用。我们以前的老板就是的，越是熟人越是坑你。天天上班，没得休息。而且越是熟人，越是爱扣你钱。所以他的亲戚朋友，最后都不帮他干了。走了之后，背后还说他。现在还是那么一两个人帮他干，还是本家的同姓的。
亲戚家毕竟好说话 也因人而异，很多家族企业不照样合作做大做强 当前形势不如预期了，肯定有多方面的原因，试想下当初你们怎么合作的？现在问题又出现在哪里？该否有个更恰当的解决方式？如果出现问题单一从自身思维角度做武断结论,指责对方，估计对方更不服气。毕竟不是小孩子过家家，能一起做事不容易，问题来了，总有其因。而到这上面做爆料、暗讽，可能本身有失偏颇，毕竟是亲戚，这些东西都可以摊开来说，好聚也可以好散，上派代做权责爆料，你的目的，明者自知，如果你是对方，也这样做，你又会怎么想？亲戚毕竟是亲戚，真犯得着因为利益到这份上吗？你说呢？愚见，得罪，海涵！
你可能还没理解我说的话，首先他们不是我亲戚，只是朋友关系，第二我和他们不是合作关系，是雇佣关系，他们来我这里上班，我给他们发工资，和普通员工一样，然后利益也没有什么可挣的，毕竟他们只是负责干活拿工资，我中心思想就是说的找熟人来自己公司上班，难管理，不听你话，上班吊儿郎当的。
亲戚家毕竟好说话 也因人而异，很多家族企业不照样合作做大做强 当前形势不如预期了，肯定有多方面的原因，试想下当初你们怎么合作的？现在问题又出......
亲戚家毕竟好说话 也因人而异，很多家族企业不照样合作做大做强 当前形势不如预期了，肯定有多方面的原因，试想下当初你们怎么合作的？现在问题又出现在哪里？该否有个更恰当的解决方式？如果出现问题单一从自身思维角度做武断结论,指责对方，估计对方更不服气。毕竟不是小孩子过家家，能一起做事不容易，问题来了，总有其因。而到这上面做爆料、暗讽，可能本身有失偏颇，毕竟是亲戚，这些东西都可以摊开来说，好聚也可以好散，上派代做权责爆料，你的目的，明者自知，如果你是对方，也这样做，你又会怎么想？亲戚毕竟是亲戚，真犯得着因为利益到这份上吗？你说呢？愚见，得罪，海涵！
就算熟人也需要走正常的招人流程，或者把他放在不重要的位置上
因人而异啦。。。。
当初没想那么多，只想着都是朋友，来上班应该会很努力，说话也好说。
就算熟人也需要走正常的招人流程，或者把他放在不重要的位置上
那个人几次要走，没走掉，走了这边就没人用了。外面招的人，没有一个是高兴着走的。
自己亲戚朋友走的时候也都是吵着走的。没什么意思。越是熟人越是坑。
还是面子问题，你说的那个老板也是他亲戚人好，人不会直接就走人不跟他了。
太熟了会交的。
人不为己天诛地灭，管你什么亲戚朋友的
回复@远离: 那个人几次要走，没走掉，走了这边就没人用了。外面招的人，没有一个是高兴着走的。
自己亲戚朋友走的时候也都是吵着走的。没什么意思。越是熟人越是坑。
时间长了，都成了熟人了肿么办？？？
举贤不避亲，好聚好散，以后还是亲戚朋友，还会有需要之时。
亲戚家毕竟好说话 也因人而异，很多家族企业不照样合作做大做强 当前形势不如预期了，肯定有多方面的原因，试想下当初你们怎么合作的？现在问题又出......
亲戚家毕竟好说话 也因人而异，很多家族企业不照样合作做大做强 当前形势不如预期了，肯定有多方面的原因，试想下当初你们怎么合作的？现在问题又出现在哪里？该否有个更恰当的解决方式？如果出现问题单一从自身思维角度做武断结论,指责对方，估计对方更不服气。毕竟不是小孩子过家家，能一起做事不容易，问题来了，总有其因。而到这上面做爆料、暗讽，可能本身有失偏颇，毕竟是亲戚，这些东西都可以摊开来说，好聚也可以好散，上派代做权责爆料，你的目的，明者自知，如果你是对方，也这样做，你又会怎么想？亲戚毕竟是亲戚，真犯得着因为利益到这份上吗？你说呢？愚见，得罪，海涵！
也有好的情况，主要还是看人自觉不自觉，悟性高不高。
是啊。所以，遇到这样的果断闪人。
人不为己天诛地灭，管你什么亲戚朋友的
只能说你这个老板不怎么样 & 国有国法 &家有家规 &公司有公司的制度 &在我们看来一个完整的公司制度体系 &按照规则来 &不说亲戚 就是你爷爷来也要按规则走 &
关键是公司结构问题，如果有一个好的HR一切都是小事
对呀 &公司要有制度 要有规则 &
好多公司都是家族企业的，在中国很普遍
稍微有点阅历的人应该都知道这里边的道理！~很多时候，陌生人比熟人好对待，很多时候，朋友比亲人好相处！~
这个是朋友？
招进来的时候 就应该把话讲清楚&
有些东西要看形式，看人
& &我是来看评论的,一下发现好多人才..一个个都是管理高手,强人,牛人...
额 我们从不用熟人和亲戚 亲戚要来我都不同意
因人而异，我曾经招过一个朋友来帮我忙，做事儿太给力了，比我还勤快。
你说的有理但是不能说绝对了 我是刚毕业的大学生& 成绩不好& 学校也是三流的& 在亲戚网店做事& 我觉得这对我是一种激励& 他给我一个机会 我要好好把握 所以我会比普通员工更努力。
如果你是找合伙人！大家所擅长的能力不同，那基本上都是找朋友来的多。可能你善于供应链，他善于运营，大家是互补的！一般情况下是这样！你再怎么牛逼，你也不可能面面俱到。现在不是一个人打天下的时代了 & 另外楼主观点我赞同一半，如果是亲戚朋友能力不行要来你公司做事，你会比较被动！ &送楼主一句话，项目成功与否不在于项目本身而在于人！ & 选择一起合伙或者下面做事的人品与共同价值观很重要 & &你所说的，他不服你，或者混成你上司你不服气？这难道不是自身度量小或者对方肚量小？ 这样就不配成大事！ & 成大事者永远不会是嫉妒，而是共同把事情做好互相赞赏！ & 虽然我也和你有相同经历，但是任何事情都是辩证对立存在的。有好必有坏！ & &好自为之
因人而异吧，遇上老板牛的，亲戚在里面上班做事更应当做好工作，比其他人努力，不然是非多。人不患寡而患不均
难道这样的人去其他地方能干得好吗？因人而异。好的团队不是那么容易组建的。
现在所在的公司就有，不仅难管理，而且同事也会有看法
太熟了，会糊的！
管理家里人和外面人的方式是不一样的。管理家人，难以回避亲情；管理外人，也不能只靠制度，也要将外人当亲人朋友来看待。管理亲人，一般不能自己亲自去管，要授权给外人来管，矛盾激化时，自己适当时候出面中和一下。在公共场合一定要表现严格，给人感觉不任人唯亲，公事公办。但私下不要忘记安抚亲戚朋友的情绪。管理外人，在公共场合以制度管理，但私下一定要做私，给人感觉自己也很重视他。不要过于在乎亲人还是外招的人，只要是人才都要人尽其能。内外兼顾才能真正协调好整个公司的管理。管理人千万不要带着情绪，公事公办，但也要顾及情面。这是管人的艺术。我曾经管理几百人的团队，在外资上市公司里面摸索出来的管理经验。
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五个步骤，让你从员工变老板
序做一个有野心的员工
&&& 你是不是在公司里做职员已经很久了？你是否对这种状态不满意已经很久了？是否每次想起年轻时的梦想，总觉得自己现在的状态是如此灰暗，你是否不愿让那些梦想就此淹没在记忆的尘埃之中？或者你还很年轻，根本不愿意把青春浪费在这种碌碌的生涯之中？&&&
&&& 当老板从你身边走过时，你是否觉得他们走路都特别有活力，尽管他（她）的年龄比你大许多？你是否暗地里羡慕老板头上的那些光环？那你想没想过有一天将他们取而代之自己成为老板或者你做自己的老板？&&&
&&& 惊讶么？&&&
&&& 为什么不可以呢？你的老板一出道就是老板么？他们是不是也是从员工到老板的呢？从员工到老板，别人可以，你为什么不行？&&&
&&& 从员工到老板，你完全能够做到。只要你愿意当老板，没有什么事是不可能的。&&&
&&& 很多时候，人之所以不成功就是因为不相信自己能成功，许多奇迹，需要我们相信才会存在。所以你要成为老板，首先是要是一个野心家。&&&
&&& 吴士宏曾说过，“人没有野心不能成功。只有艰苦的付出，才能得到丰硕的回报。”野心这个词听起来有点逆耳，但这确实是一个成功者最重要的品质之一。也许我们可以用雄心壮志这样的词，但是从员工到老板这样的道路，在出发前大多数人都会认为这是野心勃勃，那就让他们这样认为好了，当你成功的那一天，他们一定会说你当初是雄心壮志。&&&
&&& 你所需要的只是进取，进取是什么？可以明确地说，那就是主动去做应该做的事情。&&&
&&& 仅次于主动去做应该做的事情，就是当有人告诉你怎样做时，要立即去做。&&&
&&& 更次等的，只在被人从后面踢时，才会去做应该做的事，这种人大半辈子都在辛苦工作，却又抱怨运气不佳。&&&
&&& 经常有年轻人问卡耐基，是否认为他们可以取得成功者，是否认为他们具有与众不同的价值。卡耐基回答说：“你当然可以成功者。我觉得你完全有成功者的潜力，但不知道你是否一定能成功者。这完全取决于你自己。如果你有去争取成功者的进取心，那么，没有什么可以阻挡你；如果你没有这样的力量和愿望，那么，再好的教育、再有利的外界因素都不足以把你推向成功者。”&&&
&&& 如果你有足够的决心并付之于坚韧的努力，你就一定会成功。如果你没有这样的决心，那么，你也许会看到那些条件不如你但有着更大决心的人走到你前面去了。如果你不好好利用机会向上爬，你一定会抱怨运气不佳。而且，你往往还感到奇怪，为什么老王或者小李这样的人升迁这么快。&&&
&&& 你要想拥有出人头地的方法，那么，从弱者往上爬，越过别的成功者成为更大的成功者！&&&
&&& 所以，只要你愿意，从员工到老板并非不可能的任务。当然，这之中需要你善于学习和掌握一些技巧。我们愿意帮助你――一个有野心要当老板的职员，去实现你的野心。告诉你一个小秘密：其实从员工到老板你只需要走出五步。&&&
&&& 没错！你没有看错，从员工到老板只需五个步骤。当你翻开这本书时，你就获得了一个有效而和蔼的良师益友，它会引导你一步步踏上通向老板的道路，在你的奋斗过程中为你答疑解惑，为你预见各种陷阱歧途，为你设计各种方案让你选择……&&&
&&& 在本书中我们会始终围绕着“老板vs员工”，“关系链”等关键词进行阐述，确保你步步为营，稳步前进。&&&
&&& 相信你已经明白了，那么还犹豫什么，带着你的梦想，怀揣着这本《从员工到老板的五个步骤》上路吧！&&&
&&& 出版者
第一部分& 做一个有野心的员工第1节 有野心方能成大事
&&& 你看你的老板，他已经功成名就，你也许不容易体察出他的野心，但你能看到，他们首先往往是“不满足――洞察力――精力”的结合体。如果一个人对自己不满足，那么必然会成为一个追求卓越的人，这种人就有可能成功。那些随遇而安，容易满足的人，是不可能用更高的标准来激励自己的。&&&
&&& 不满足是表示你需要较好的东西。你要注意这种标记，因为它可以催促你向着好的方面进行。当你在通向老板的道路上行进时，可能很快取得一些成绩，你的生活比以前改善了非常多的地方，你可能会觉得相当满足了。但是不要忘记了当初远大的目标，如果你这个时候一味享受这种满足的感觉，那么你也只是一个“半途而废者”，不是一个真正的成功者。&&&
&&& 不满足意味着有野心。野心是成功的最大动力。&&&
&&& 有野心方能成大事&&&
&&& 法国有一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰和肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跻身于法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年去世。他去世后，法国的一份报纸刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，这位富翁说：我曾经是一位穷人，在以一个富人的身份跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下，谁若能通过回答"穷人最缺少的是什么"而猜中我成为富人的秘诀，他将能得到我的祝贺。我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为他睿智地揭开贫穷之谜的奖金，这也是我在天堂给予他的欢呼与掌声。&&&
&&& 遗嘱刊出之后，有18461个人寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱就不会再是穷人了。另有一部分人认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之穷是穷在背时上面。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是总统的职位等等。&&&
& &&在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。在所有答案中，有一位年仅九岁的女孩猜对了。为什么这位9岁的女孩能想到穷人最缺少的是野心？她在接受100万法郎的颁奖之日，说“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”&&&
&&& 谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的"治穷"特效药，是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。&&&
&&& 不能否认，对大多数成功的老板而言，致富的愿望是非常强烈的，同时也以财富为自己成功的标志。对于打算从员工到老板的你，尤其应该有这样的想法。如何实现自己的财富之梦呢？&&&
&&& 也许戴尔的故事会对你有启发。达克尔?戴尔出生在美国休斯敦一个比较殷实的家庭，父母希望他能够成为一名医生，但戴尔天生对医学就没有一点兴趣，而商业却像磁铁一样深深地吸引着他。12岁时，他通过邮购目录销售邮票，赚了2000美元。高中时，他从各种渠道寻找最可能的潜在客户，向他们推销《休斯敦邮报》，使平淡无奇的卖报工作成了赚钱的好差事。他利用自己努力赚来的钱买了一部宝马车。看着这个用自己挣来的现金购买车子的少年，车行老板不禁目瞪口呆。&&&
&&& 顺从父母的意愿，1983年戴尔高中毕业后，进了奥斯汀的得克萨斯大学学习生物。但他仍醉心于计算机。当时，他感到市场对个人电脑的大量需求并未得到充分满足。而零售商店的个人电脑售价过高，且销售售货员对电脑不是一窍不通，就是一知半解。针对这种状况，戴尔想出了一条赚钱的好路子：通过电话订购向客户直接出售按客户要求组装的电脑。于是，戴尔说服一些零售商将剩余的电脑配件存货以成本价卖给他。接着，戴尔在电脑杂志上刊登广告，以低于零售价15%的价格出售个人电脑。此后，订单如潮。戴尔在他的大学宿舍里组装电脑。&&&
&&& 1984年春，戴尔离开校园，用自己的积蓄办了一家电脑公司。第一年，公司销售收益600万美元，此后，他的公司一直是全美发展最快的公司之一。迈克尔?戴尔也成了家喻户晓的“神奇小子”。1993年，戴尔公司的销售额突破20亿美元，公司股票成了华尔街投资者最抢手的高科技股之一。 &&&
&&& 这就是财富欲望的力量，它能使一个本来普普通通的人成为财富巨人！&&&
&&& 在现实生活中，有很多人都会明白财富的重要性与意义，因而对它产生“欲望”。正是这种对财富有着强烈的欲望，许多人将会创造出令人无法相信的财富。&&&
&&& 如果目标是箭，那么欲望就是弓。有弓无箭，就是徒有蛮劲，不懂计划部署，无的放矢，一生多劳而少成；有箭无弓，就是徒具理想，没有摧枯拉朽的精神，做白日梦，一生多言而少成。只有有弓有箭，才会将最不可能的梦想实现。&&&
&&& 记住：成功者的愿望，始于不满足。&& &
&&& 不满足是表示你需要较好的东西。你要注意这种标记，因为它可以催促你向着好的方面进行。&&&
&&& 为未来下注&&&
&&& 俄国诗人莱蒙托夫在一首题为《帆》的诗中这样写道：“下面流淌着清澈的海水，上面洒满金色的阳光。不安分的帆儿却祈求着风暴，仿佛风暴里才有宁静之邦。”&&&
&&& 职业经理人被誉为这个时代最有活力也最聪明的一群人。在外界看起来，他们拥有许多人梦想拥有的东西――受人尊敬的地位，不菲的待遇，稳定的职务。他们没有必要成为一个单枪匹马的冒险者，以确定的现在为一个不确定的未来下注。&&&
&&& 然而，也许，是一种自我实现的需要，一种要“重新活出意义来”的冲动，使他们离开铺就的坦途，踏上一条充满着风险或许也充满着机遇的“未走的路”。&&&
&&& 在大公司升职过程中遇到的职业生涯的“天花板”，与资本发生的冲突，这也是准创业者出走的原因。35岁的王志东被资本伤害后，开始了又一次创业，而不是跳槽。有人说，他“与其说是一个职业经理人，不如说是一个职业创业者”。&&&
&&& 2001年6月的新浪管理层变更，让王志东的职业生涯几乎到了悬崖边上。自从他被终止职务的消息传出后，找他合作的人络绎不绝。职业经理人的不褪色的价值仍然在闪闪发光。&&&
&&& “当时有很多机会，不少跨国公司、国内的知名企业都来邀请，被我婉言谢绝了。”在汇欣大厦的新办公室里，王志东回忆，“其中也有真正让我动过心的，是加入一个投资基金做合作人，凭借我以前的行业、技术经验和企业运作经验，投资扶助新的企业”。&&&
&&& 但雄心万丈的王志东更想做自己看准的事。一心做实业的王志东说，“很多人认为在中国做软件不赚钱，但是我不相信。我的中文平台累计装机已经超过了千万用户量，新浪的服务也有3000多万用户。我仍然做软件，因为软件的固定成本大，但是复制成本小，相信未来的软件就像印钞机。”这种愈挫愈奋的精神和“未来的比尔?盖茨”梦想最能让人热血沸腾。&&&
&&& “我在认真琢磨一个机会”。他觉得软件和互联网的结合是个机会，用了几个月时间的调研、讨论，项目的可行性从模糊逐渐变清晰了，第三代互联网的思想就是那个时候形成的。但是，他还没有下决心。&&&
&&& 直到7月13号，北京申办奥运成功的那一刻，王志东除了和大家一样的狂欢，心里更有一种对中国和北京的经济发展的信心。当天夜里，他就在喷发的礼花下做出了创业的决定。&&&
& &&他是一个极有行动力的人，7月20号，就到友谊宾馆租了房子。7月27号，点击科技的前身清鹤鸣成立了。点击科技的网站就是“GO TO 2008”。王志东希望再次创业7年，让点击科技成为和新浪一样的知名企业。&&&
&&& 点击科技最初的注册资金是50万，不久前，王志东将点击科技的注册资金增加到了500万，很多人惊叹他一增加就是一个“0”，他笑着说，再增加一个“0”也有可能。但是他承认，这些资金并非完全是他的个人资产，而是“自筹”，在法律意义上，点击科技完全是王志东的个人资产，在他的名义下运作。&&&
&&& 他透露，自筹资金主要来自以前的朋友的支持和信任，已经有个别风险投资想介入，但是他谢绝了。“对创业企业来说，巨额资本并不是主要的。500万元足够我们进行初期产品开发和几年的公司运作，如果真的融资几千万元也无处可花。”点击科技从创业时的两个人，一年内已经增加到40个人。11月底在成都推出了产品，是王志东擅长的管理软件。&&&
&&& 经过与资本的碰撞，王志东这样的经理人的确比以往的创业者更加懂得利用资本，也更加小心地维护着和资本的微妙关系，尽量把平衡木走得更好。让资本为自己服务，而不是成为资本的奴隶。 &&&
&&& 从职业经历人到职业创业者，需要的只是野心而已。野心是为了实现心中的一个梦。
第一部分& 做一个有野心的员工第2节 “野心”三步曲(1)
&&& 而“打工仔”小林的创业之路则更典型。他从一个普通的打工仔一步一个脚印，做到资深员工，此后又不断地挑战、历练自己，终于在八年之后，他成为了老板群中的一员。他用自己的经历告诉所有的打工者：成为一个老板其实很简单，也是有章可循，有套路可学的。让我们来看看他是怎么从打工者的行列中脱颖而出，按照他的“野心”三步曲一步一步地变成大老板的吧！&&&
&& &“鲲鹏计划”&&&
&&& 1969年10月，小林出生在江苏省东台市一个普通的农民家庭。他家姐弟三人，他排行老二。其父是镇中心小学的一名民办教师，不高的工资却要养活全家上上下下七口人，日子过得十分艰难。1989年，小林高中毕业了。他决定外出打工，好分担父亲的压力。&&&
&&& 1991年初，小林在一位同学的介绍下来到福建省石狮市的一家印刷公司打工。在厂里，小林表现得十分积极，他不但把自己的分内事做的井井有条，还抢着干重活，而且常常向主管提出一些合理的建议。渐渐地，他引起了老板的注意。老伴有意培养这个孩子。两个月后，公司指派一批工人到深圳学习制版技术，他也名列其中。&&&
&&& 繁华的深圳让小林大开眼界，那些开着豪华车，出入高档场所的老板们更是令他十分羡慕。他经常艳羡的看着他们的一举一动。然而，一件事情却深深的刺痛了小林的心。&&&
&&& 那次，小林在深圳东湖公园贝岭居宾馆的停车场上看到一辆十分漂亮的林肯车，忍不住上前伸手摸了摸车灯。正在这时，他听到了一个粗暴的声音：“臭小子，你想干什么？”&&&
&&& 小林吓了一跳，这才发现车主正站在他的身后对他怒目而视。小林赶紧解释道：“这车太漂亮了，我只想摸一摸，感受一下……” 车主打断他，毫不留情地训斥道：“臭小子，你知道这车多少钱吗？400万！划伤了漆你赔得起吗？”&&&
&&& 这句话大大地刺伤了小林的自尊心，他立刻回敬道：“你别以为有几个钱就了不起！”&&&
&&& 那车主瞪着他，恶狠狠地说：“我告诉你，我有钱就是了不起！看你的样子就是个穷打工仔，如果你是我的员工，我一定会让你好看！”&&&
&&& 小林气得扭头就走。当天夜里，他躺在床上怎么也睡不着，那个车主的话始终盘旋在他的脑子里，挥之不去。他想，难道打工的人就注定要一辈子被人瞧不起吗？我就不能争口气，自己做老板吗？有了这个念头后，他感到自己一下子充满了豪情。可静下心来一想，他又不得不考虑到现实的问题：自己要钱没钱，要经验没经验，怎么做老板呢？怎么样才能做好呢？&&&
&&& 与小林同住一个宿舍的阿祥见他在床上翻来覆去，就开玩笑地问他：“想女朋友了吧？”小林摇摇头，随即将自己想当老板的想法说给阿祥听了。阿祥大吃一惊，劝他说：“这样的野心可千万不能有呀！你别看那些大老板在人前那么风光，他们背后吃的苦你能受得了吗？再说，我们现在这样也挺好的，只要安心打工，赚的钱也够养家糊口了。”&&&
&&& 小林生来就是个不服输的人，听阿祥这样一说，他反而坚定了自己做老板的决心。他想：难怪这个世界上有的人做了老板，有的人却只能打一辈子工。原来关键就在于有没有向前跨一步的野心啊！无论如何，我也要试一试！于是心里就打定了注意。&&&
&&& 小林制订了个计划，分三个阶段来实现自己的老板梦：第一阶段，用两年的时间边打工，边充电，从书本上汲取做一个管理者所必需的理论知识；第二阶段主要是积累资金与经验；第三阶段则开始寻找项目办厂。他计划用十年的时间办出自己的厂，实现当老板的梦想。小林将这个计划命名为“鲲鹏计划”。&&&
&&& 小林把计划书贴在床头，时时用它激励自己。他从新华书店买来了《企业管理知识》和《市场营销学》等大量的企业管理方面的书籍，并利用技术培训的空闲时间钻研起来起这些课本。他每月的工资除了交伙食费外，其余的都用来买了学习资料。有了奋斗的目标，他一心埋在这些课本中，深圳的灯红酒绿对他也就渐渐地失去了吸引力……&&&
&&& 艰难前行&&&
&&& 6个月的培训结束后，小林回到了厂里，并很快得到了重用，成了制版车间主任。他是厂里最年轻的一个主任。1992年五一节，他与相恋几年的女朋友举行了婚礼。厂里为了照顾他这个技术骨干，在住房十分紧张的情况下，腾出了一间办公室给他们夫妻俩做新房。许多同事对小林说：“厂里待你真不薄呀！如果我是你，一定死心塌地为老板卖一辈子命！”&&&
&&& 同事们的话也让小林深有感触，但他很快又想到了自己的“鲲鹏计划”。他知道，要实现梦想就必须坚定不移地努力，而不能贪图安逸。当妻子得知丈夫的想法后，吃惊地说：“向东，我们这样不是挺好吗？赚了钱回老家盖个房子，一家人不愁吃不愁穿，你还有什么不满足的呢？而且，凭我们现在的条件，要做老板比登天还难啊！”&&&
&&& 面对妻子的劝阻，小林只坚定地说了一句话：“人无志气山压人，人有志气人压山！”妻子知道丈夫的脾气，便不再劝阻他，而是开始默默地支持他。&&&
&&& 到了1993年7月，小林觉得自己已经实现了第一阶段的计划，可以向第二个目标挺进了。在第二阶段，最关键的是要积累经验，开阔视野，并做资本的原始积累。但要做到这些，显然不能局限在一个厂里。经过几天的考虑和考虑，小林做出了一个大胆的决定：辞职去北京发展。&&&
&&& 当他把辞职报告送到主管面前时，主管十分惊讶。他对这个自己十分器重的下属说：“你是不是嫌这儿的工资低？我可以向老板建议给你加薪……”。小林连连摇头，说：“厂里给我每个月1500元的工资的确不算少了。我之所以选择离开工厂，是自己想到外面闯荡闯荡，长长见识。”&&&
&&& 小林辞职的消息一传开，各种风言风语也就出现了。有人说他不知好歹，厂里这么照顾他，他还要炒老板的鱿鱼，是忘恩负义；也有人说他想自己做老板简直是白日做梦，还有人甚至骂他是个不知天高地厚的“野心家”。&&&
&&& 在铺天盖地的风言风雨中，工厂的老板却给了小林最有力的支持。当他得知小林的志向后，语重心长地对他说：“小林，你能有这样的志气，真是难能可贵啊！说实在话，我真不愿意让你这样一个有理想、有能力的年轻人为我打一辈子工。拿破仑说过，不想当元帅的士兵不是好士兵，我套用他的话送你一句：不想当老板的打工者不是好男儿！你去吧，有什么问题可以找我。”&&&
&&& 老板的话让小林勇气倍增。1993年11月，他只身一人背着行囊踏上了北京的街头。一连两个星期，他都奔波在劳务市场和人才市场，但却一直没有找到合适的工作。眼看着钱就要花完了，小林心急如焚。这时，过去的一个同事打来电话，劝他回到厂里上班。小林谢绝了对方的好意，他说：“开弓没有回头箭，既然我走出了这一步，就决不能再回头。”&&&
&&& 苦心人，天不负。几天后，小林终于被一家印刷公司录用了。当经理得知他曾经参加过制版培训，而且有过一段时间的实践经验后，决定对他委以重任。这样上班的第二个月，小林就被任命为制版车间主任，月薪1800元。可工作了一段时间后，小林发现这家企业在管理上根本没有什么值得他学习的地方，失望之余，他毅然再次跳槽了。
第一部分& 做一个有野心的员工第3节 “野心”三步曲(2)
&&& 1994年3月，小林得到了一个很好的机会，他被全国最大的挂历印刷企业――吉林省长春市月历公司聘用了。凭着熟练的制版技术，他很快在公司里站稳了脚跟，被提拔为综合车间副主任。这个公司是个一流企业，管理十分规范有序，考勤、计件、质管和物流等都做到了科学规范。在这里，小林学到了许多比书本上生动得多的管理知识。尽管这家企业的工资比在北京的那家工厂低了好几百元，但他一点也不后悔。&&&
&&& 转眼间，小林在月历公司的生产流程上已经工作了半年。这时，他又将眼光盯向了市场营销一线。他知道，要成为一名合格的老板，光有管理与生产经验是远远不够的，最重要的是掌握市场，这才是将来自己创办企业的一条重要的生命线。他分析认为，掌握了市场，产品的销售、资金的回笼和业务的拓展就都能水到渠成了。&&&
&&& 1995年春，小林再次做出一个令众人吃惊的决定――他要辞去生产主管职务，到市场一线上去磨练自己。当他把这个想法向公司经理和盘托出时，经理首先赞扬了他的胆识，然后话锋一转，说：“市场可是没有硝烟的战场啊！业务员都没有底薪，如果跑不到业务，一分钱也拿不到……”&&&
&&& 越战越勇的小林仍然坚持他的决定，于是公司将他调到了营销部。到了新的工作岗位上，小林立刻找最硬的骨头啃――他要求筹办营销部驻北京办事处。他要在这个对他来说两眼一抹黑的国际大都市中开创市场，到市场中去磨砺自己的胆识和智慧。&&&
&&& 小林在生产部门工作了四年，等他真正冲到了市场最前沿，才知道市场的无情竞争比他想像的要激烈得多。他每天骑着自行车穿梭于各个企事业单位招揽印刷业务，然而，大多数单位都已有自己固定的业务单位，因此一个月下来，小林竟没有做成一分钱的业务。没有底薪，也拿不到提成的他不得不住在潮湿的地下室里，每天靠吃两袋方便面充饥，很快，他整个人就瘦下去了一圈。&&&
&&& 1995年6月，小林参加了朝阳区一所高校的印刷业务招标。主办单位给每一位业务员发了一张表格，要求他们当场填好交上去，然后就回去等消息。那张表格上除了填写报价外，还要求写出本单位的优势与劣势。小林在填写劣势一栏时犹豫了：如果暴露了本企业的弱点，还有谁会愿意把业务交给自己做呢？但他转念一想，做业务必须以诚待人，即便这样会影响不好。但还是试一试吧。于是，他根据在生产部门工作时掌握的实践经验，总结出了本企业在设计方面新意不足的劣势，然后又添上了几条解决问题的办法。&&&
&&& 几天后，那所高校打来电话，通知小林去签合同。原来，在应标的20多家企业中，只有他一人填写了企业的劣势，而校方看中的就是他的诚信。小林就这样做成了一笔价值100多万元的业务。&&&
&&& 从这第一笔业务中，小林明白了一个道理，那就是诚信是进入市场的敲门砖。他暗下决心，不管是给人打工，还是自己做老板，都要将诚信放在第一位，诚信做人，诚信做事。&&&
&&& 有了第一次成功的经历，小林的业务就一天比一天好做了。随着京城市场的迅速打开，他的收入也节节攀升，最高的一个月光提成就拿了1万多元。经过两年多的市场磨砺，小林逐渐成熟起来。他决定趁热打铁，向着第三阶段的目标挺进。&&&
&&& 1998年2月，小林开始寻找项目，作办厂的前期准备。他起初想办一个印刷厂，但设备投资太大，光一台进口的胶印机就要1000多万元，而这时他所有的积蓄加起来还不到20万元，这个计划因此泡汤了。好在同年5月，小林在回家探亲时，听说东台市最近几年办了几家纸箱厂，但因为没有印刷厂，成品盒都要拉到邻县去印字。小林知道，在纸盒上印字一般用的是丝网印刷，工艺并不复杂，而且设备投资也不是很大。机不可失，他立即赶回北京办理了辞职手续，然后找到京城一家濒临破产的印刷企业，只花了10万元就买下了他们的丝网印刷机。回到家乡后，他立即申请创办了东台市向东丝网印刷厂，并利用自己打工所积累的市场开发经验，开始着手广泛联系业务，很快就以质优价廉的优势打开了市场。到1999年时候，工厂的面积达到了1000多平方米，而且还招了5名工人为他打工。他每年的收入都在10万元左右。实现了他做老板的梦想。&&&
&&& 然而，小林对此并不满足，他仍然在不断地寻找新的项目，以期打开创业的突破口。不少亲友劝他说：“小林，你办这个企业不容易，而且现在收入也不错，何必还要再折腾呢？”小林回答道：“如果我不折腾，哪来的这个厂呢！但这个厂在我眼里只是个小作坊，离我奋斗的目标还差得远呢。”&&&
&&& 小林考虑到随着我国加入WTO后，劳动力密集型企业有优势的特点，便萌生了办一个玩具厂的想法。但是，办玩具厂一下子就要进几百台缝纫机，还要有足够大的厂房，因此，资金又一次成了他创业路上的“拦路虎”。&&&
&&& 正在这时，小林在《新华日报》上看到了一篇文章，讲的是浙江人的创业意识。该文说他们如果有10元钱，就会向亲友借10元，向银行再借10元，凑成30元创业。而大部分中国人习惯的创业方式则是从自己现有的10元钱中拿出6元钱来创业，用剩余的4元钱给自己留条后路。但这样的企业缺少背水一战的决心，在市场竞争中很容易就败下阵来。&&&
&&& 浙江人的“30元创业法”与小林的“野心”不谋而合。2001年初，他拿出自己积累下来的40多万元资金，又向亲友借了近20万元，在东台市梁垛镇个体工业园区征用了5亩土地，开始建筑厂房，然后再用厂房作抵押向银行借了50万元的贷款，购进了设备和原料。正是采用这种办法，小林只用40多万元的原始积累就完成了100多万元的项目投资。&&&
&&& 玩具厂办起来后，小林很快用诚信和质量打出了自己的品牌，进而打开了上海外贸的大门。美国、日本、澳大利亚、英国、新西兰五国和香港市场的订单纷至沓来，创业的第一年，小林就赚了40多万元。2002年，他继续扩大生产，招聘的工人达到了230多名，工厂的规模再次扩大，先后盖起了三幢占地一万多平方米的厂房，总资产超过了300万元。&&&
&&& 自2001年以来，小林的玩具厂已累计生产出各类玩具1200多万件，在出口的五国和香港特区中，平均每25人就有一件他厂里的玩具，他成了苏中地区远近闻名的“玩具大王”。&&&
&&& 从打工者到老板的路到底有多远？到底要怎么走？有人说隔了千山万水，有人说只有一步之遥。前者觉得自己天生就是给别人打工的命，于是安于现状，辛苦而满足地挣着那几百元工资，连跳槽的心思都从未动过；而后者则相信只要有“野心”，并付诸行动，做老板就不是一个遥不可及的梦。&&&
&&& 小林成功的经验告诉打工族，通向老板的路应该这样走：首先，你要有坚定的信念。为了实现做老板的梦想，你必须不断地拒绝安逸、舒适生活的诱惑；其次，要努力在艰苦的打工岁月里培养做老板的素质，比如财务、人事的管理，生产流程的管理以及把握市场的能力等等。为此，你需要多换几个工作岗位，多接触些各有所长的老板；最后，你还得锻炼自己把握商机的能力。因为启动资金少，一次创业成功就显得尤为重要。当然，万一第一次创业失败了，你也要有百折不挠的精神，卧薪尝胆，重新积累起动资金，再战江湖。&&&
&&& 或许我们可以试一试小林的创业道路，但是我们千万别忘了带着野心。
第一部分& 做一个有野心的员工第4节 如何辨别“老板”的潜质
&&& 开放的市场环境和扶持政策让创业离我们越来越近。在今天的社会里，只要我们想做，谁都可以成为老板。据统计，目前上海平均每天都会诞生193个小老板。面对诸多机会，如果再遇到了职业“瓶颈”，白领们便会跃跃欲试：是自己跳出去单干，还是利用职务之便与人合伙开个公司？当然，习惯了多年朝九晚五的生活，到了单干的时刻，不免会少了一份魄力。习惯于理性计算，他们会先计算机会成本多少，而且最大的困惑是：我的积累完成了吗？何时我可当老板？&&&
&&& 刘向东本科毕业后就在某大型服装外贸进出口国有企业做外销员，兢兢业业干了7年，从一个对贸易一窍不通的文科生，变成了精通欧洲服装进出口贸易的“专家”。如今，他对公司的一切业务可以说已经了如指掌，而他的职位发展到了外销员，也停滞不前了。公司注重论资排辈，加上有诸多的“皇亲国戚”，他要升任经理似乎希望渺茫。如今摆在他面前的有三条路：第一，跳槽去别的公司，如民营或者外企，然而他如今的公司在行业内是老大，跳槽很可能会越跳越糟。第二，读MBA镀金。去名校读个在职MBA，争取获得职位的飞跃。但是，在过去的7年中，他没有做过管理工作，所从事的贸易行业，圈子就那么大，一张纯粹的文凭是否管用？而且读书需要3年，3年内一定无暇再顾及别的机会，3年后MBA身价如何，也还是个未知数。第三，创业。公司很多“能人”都自己跳出去单干了，这也一直是他的梦想。虽然他一直注意积累这方面的国外客户，但是机遇不佳，客户被老板“卡”得死死的，因此万事俱备，而“东风”却久候不遇。&& &
&&& 对此，上海向阳生涯管理咨询公司职业顾问窦吉认为：在深造、创业、跳槽各种机会之间苦恼徘徊，这不仅仅是刘向东一个人遇到的问题。创业让一个人实现从“职业”到“事业”的转型，这是完全不同的人生道路和事业追求。这样的诱惑常常让大多人的天平最终向创业倾斜。但是，无论你的理由是追求生活富足安康，还是把它当作职业经理人的出路之一，以下的创业素质，你一个也不能少：&&&
&&& 1、识人能力、管理技能、想象力、口才、毅力、奉献精神、积极的人生观。&&&
&&& 2、独立作业的能力，追求利润的方法。&&&
&&& 3、具备行业专业知识。&&&
&&& 可能你已具备了上述条件，但有些个性因素也是至关重要的。根据已有的研究表明，心理学家认为，具有以下个性特征的人，极不适合当老板：&&&
&&& 1、缺少职业意识的人。职业意识是人们对所从事职业的认同感，它可以最大限度地激发人的活力和创造力，是敬业的前提。如职业运动员、职业演员等，他们具有较强的职业意识，而有些工薪人员却对所从事的工作缺少职业意识，满足于机械地完成自己分内的工作，缺少进取心、主动性，这与激烈竞争的环境不相宜。&&&
&&& 2、优越感过强的人。自恃才高，我行我素，难以与集体融合。&&&
&&& 3、唯上是从，只会说“是”的人。这种人缺乏独立性、主动性和创造性。若当了经理，也只能因循守旧，难以开展开拓性的工作，对公司发展不利。&&&
&&& 4、偷懒的人。这种人被称作“工资小偷”。他们付出的劳动和工资不相符合，只会发牢骚、闲聊，每天晃来晃去浪费时间，影响他人工作。&&&
&&& 5、片面和傲慢的人。有的人只注意别人的缺点，看不到别人的优点；有的人总喜欢贬低别人，抬高自己，总以为自己是最强者，人格方面存在很大的缺陷。&&&
&&& 6、僵化死板的人。做事缺少灵活性，对任何事都只凭经验教条来处理，不肯灵活应对，习惯于将惯例当成金科玉律。&&&
&&& 7、感情用事的人。处理任何事情都要理智，感情用事者往往以感情代替原则，想如何干就如何干，不能用理智自控。&&&
&&& 8、“多嘴多舌”与“固执己见”的人。多嘴多舌的人，不管什么事，他们都要插上几句话；“固执己见”的人，从不倾听别人的意见。&&&
&&& 9、胆小怕事、毫无主见、树叶掉下来怕砸破脑袋的人。一想到自己当老板要独立管理许多雇员，就会感到紧张和胆怯。这种人宁可因循守旧也不敢尝试革新，遇事推诿，不肯负责，狭隘自私、庸碌委琐。&&&
&&& 10、患得患失却又容易自满自足的人。稍有收获，欣喜若狂；稍受挫折，一蹶不振，情绪大起大落，极不平衡。&&&
&&& 当然，世上万物，决非一成不变，社会学家认为，性格是可以改造的，任何一个人完全可以在实践中注意克服性格缺陷，战胜性格弊端，改变性格类型，不断丰富和完善自我。倘若自身有上述十种性格缺陷，但已经踏上创业之路，甚至当上老板或负责人，则需学会重用人才，借助他人智慧来弥补个人不足，以避免失败。&&&
&&& 这些都是野心家的基本素质。&&&
&&& 最后一步，当你确定自己适合创业后，你就应该对创业计划作出可行性评估。&&&
&&& 1、你真正了解自己所从事的行业吗？你需要调查管理费用、行业标准、竞争优势等等因素。&&&
&&& 2、你的方法被证实过吗？有经验的企业家中流行这样一句名言：还没有被实施的好主意往往可能实施不了。&&&
&&& 3、你的想法经得起时间的考验吗？过了一个星期、一个月之后，你的创意还那么令人兴奋吗？或已经有了完全不同的另外一个想法来代替它？&&&
&&& 4、你有没有一个好的网络？开始办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。&&&
&&& 5、潜在的回报是什么？创业，最主要的目的就是赚钱，但其中隐含的决不仅仅是金钱。你还要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那就必须重新考虑你的计划。
第一部分& 做一个有野心的员工第5节 准老板的七大素质(1)
&&& 独自闯出一片事业天空，或者集结三五个好友的力量，合力创一番事业，是很多人都曾有过的梦想，但是，光有梦想、希望，而没有创业所需要的基本素质，再美的梦想也难以成真。那么，成功创业，需要什么样的素质呢？&&&
&&& 一、商业能力是创业者的第一素质&&&
&&& 有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。&&&
&&& 创业本身是一项冒险活动。甚至要像赌徒那样冒险。研究发现，大凡成功人士都有某种程度的赌性，企业界人士亦然。史玉柱的赌性大家都知道。当年在深圳开发M－6401桌面排版印刷系统的时候，史玉柱的身上只剩下了4000元钱，他却向《计算机世界》定下了一个8400元的广告版面，唯一要求就是先刊广告后付钱。他的期限只有15天，前12天他都分文未进，第13天他收到了3笔汇款，总共是15820元，两个月以后，他赚到了10万元。史玉柱将10万元又全部投入做广告，4个月后，史玉柱成为了百万富翁。这段故事如今为人们津津乐道，但是想一想，要是当时15天过去，史玉柱收来的钱不够付广告费呢？要是之后《计算机世界》再在报纸上发一个向史玉柱的讨债声明呢？我们大概永远也不会看到一个轰轰烈烈的史玉柱和一个赌性十足的史玉柱了。&&&
&&& 很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跃”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在账上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。&&&
&&& 孙广信与周枫有异曲同工之妙。《福布斯》中国富豪孙广信在没有发迹前，只是在乌鲁木齐做一些拼缝之类的小生意。这样的小生意人在商业传统悠久的乌鲁木齐多得是。孙广信起家于做酒楼。1989年秋季的一天，他听到有一家专做粤菜的广东酒楼的老板因为欠债跑掉了。孙广信跑到那里一看，嗯，这个酒楼不错，地理位置好，门面也不赖，行，可以做，是个机会。当时就借了67万元把这个广东酒楼盘了下来，又从广东请来好厨子，进了活海鲜，鱼、虾、鳖、蟹，还有活蛇。此前孙广信从来没有做过餐饮业，新疆人又吃惯了牛羊肉，对生猛海鲜不感兴趣，感兴趣的人也不敢轻易下箸。头4个月亏了17万元，亏得孙广信眼睛发直。他坚持了下来，通过猛打广告猛优惠，将客源提了上来。孙广信从酒店里赚到了钱。中国的酒楼多得是，赚钱的老板都不少，为什么现在只有孙广信出名呢？因为孙广信没事就在酒楼里观察他的顾客，琢磨他的顾客。有一回，一个客人一下定了一桌5000元的酒席，把孙广信吓了一跳。在当时5000元可不是一个小数。他一琢磨，什么人这样有钱，出手这样阔绰？一打听，原来是做石油的。再一打听，乖乖，了不得，原来做石油这么肥，这么来钱呢。孙广信就开始转行做石油。后来孙广信成了《福布斯》中国富豪。孙广信现在做的事是西气东输。连国家都要掂量再三感觉头痛的工程，他都敢做，而且有资本做得起。&&&
&&& 但是成功的创业者除了具有上述的良好习惯之外，更多的是一种独特的素质，一种在商场激烈的竞争中摸爬滚打的坚韧和异于常人的敏感。成为一个成功的创业者，就要不断地磨练自己，让自己有这样的素质和能力。&&&
&&& 哈拉里，27岁；瓦拉迪，29岁；拉比，28岁。他们俩是加拿大多伦多Spin master玩具公司的创始人。该公司创立于1994年，1998年销售额是200万美元，1999年销售额已达420万美元。1991年，哈拉里和拉比这对恋人在安大略大学读绘画艺术，并沉浸在招贴画的艺术灵感之中。有一天，拉比突发奇想，这么精美的艺术作品，何不将画拿出去卖钱？两人一拍即合。没想到一张招贴画竟卖了5个美元！5美元不多，但意义非同小可。从卖出第一幅校园招贴画开始，他们就确信，未来的惟一选择就是做一个创业者了，因为他们从交易中找到了成功的感觉，发现了自己除具有技术能力外，还具有非凡的商业能力！而这些是一个创业者必备的素质，尤其是商业能力更是创业者必备的第一素质。我们许多年轻的创业者，往往容易忽略这一点，以为在技术方面超群，在商业上也能拔萃，而疏忽了商业能力的培育和发掘。许多创业者在这一点上是有切肤之痛的。&&&
&&& 因此，创业者从细小的生存细节，了解自己的潜质，确立自己的创业方向，是至关重要的一步。当然，有技术而无经营头脑并不要紧，你还可以请有这方面才华的人加盟做你的CEO！哈拉里和拉比虽然有商业头脑，但仍不忘邀请更出色的人加盟呢。1994年，哈拉里和拉比毕业后，用卖招贴画所挣的1万美元投资制造了一种叫“地球伙伴”的玻璃头饰，一个月的销售额就达100万美元。后来，他们认识了学国际商贸的瓦拉迪。瓦拉迪的加盟又使他们如虎添翼，在技术上不断创新，在业务上不断拓展，生意十分红火。&&&
&&& 拉比回忆道：“在创业的前一年半中，我要做的事情就是坚持，以及满足突如其来的大量需求。”继“地球伙伴”的成功之后，他们设计的另外两种产品――魔棍橡胶水玩具也大受欢迎，而1998年生产的空压动力玩具飞机更是风靡欧美。现在，已有很多买家提出收购这家公司，但这3个年轻人不为所动。他们认为，自己有能力将公司做得更好，技术能力和商业渠道都很成熟，管理也有条不紊。谈到成功的经验，拉比说：“年轻时思维敏捷，而且又有商业潜质，那么你成功的机率就是双倍的。”&&&
&&& 二、兴趣与爱好比什么都重要&&&
&&& 为人作嫁，或自行创业总应以自己的个性、志趣为依归。一山还看他山高，违背志趣，勉强削足适履，也只落得诚惶诚恐、缩头畏尾。虽有寄望，豪言壮语不如实事求是，笃实履践，才能发挥自己的长处，为自己的理想找到归宿。&&&
&&& 名人似乎总有与众不同之处，盖茨之所以会成为当今电脑世界的显赫人物，其独特的性格特征也许早已注定了他的非同寻常。对小时候的盖茨来说，在课堂上睡觉是常有的事。为了自己感兴趣的计算机，他的生活极其紧张，三天不睡觉对他来说如同家常便饭。据一位朋友说，他通常36个小时不睡觉，然后倒头便睡上十来个小时。&&&
&&& 盖茨是个典型的工作狂，这种品质从他的湖滨中学时期就已表现得淋漓尽致，他都是废寝忘食，不知疲倦地在电脑房钻研电脑。1974年，当盖茨认为创办公司的时机未成熟而继续在哈佛大学上二年级时，他开始了玩计算机，疯狂地玩，这消耗了他的大部分时间。像其他所专注的事情一样，盖茨玩计算机很认真，他第一次玩得糟透了，但他并不气馁，最后终于成了高手。他在晚上会准时出现在哈佛大学的艾肯计算机中心，因为那时使用计算机的人已不多。有时疲惫不堪的他会趴在电脑上酣然入睡。盖茨的同学说，他常在清晨时发现盖茨在机房里熟睡。盖茨也许不是哈佛大学数学成绩最好的学生，但他在计算机方面的才能却无人可以匹敌。他的导师不仅为他的聪明才智感到惊奇，更为他那旺盛而充沛的精力而赞叹。在阿尔布开克创业时期，除了谈生意、出差，盖茨就是在公司里通宵达旦地工作，常常至深夜。有时，秘书会发现他竟然在办公室的地板上鼾声大作。不过为了能休息一下，盖茨和他的合伙人艾伦经常光顾阿尔布开克的晚间电影院。“我们看完电影后又回去工作。”艾伦说。1979年，微软公司迁到贝尔维尤，1983年，微软公司宣布了要开发WINDOWS的消息。一位曾到过盖茨住所的人惊讶地发现，他的房间中不仅没有电视机，甚至连必要的生活家具都没有。&&&
&&& 三、一双好眼睛&&&
&&& 两个青年一同开山，一个把石块儿砸成石子运到路边，卖给建房人，一个直接把石块运到码头，卖给杭州的花鸟商人。因为这儿的石头总是奇形怪状，他认为卖重量不如卖造型。三年后，卖怪石的青年成为村里第一个盖起瓦房的人。&&&
&&& 后来，不许开山，只许种树，于是这儿成了果园。每到秋天，漫山遍野的鸭儿梨招来八方商客。他们把堆积如山的梨子成筐成筐地运往北京、上海，然后再发往韩国和日本。因为这儿的梨汁浓肉脆，香甜无比，就在村上的人为鸭儿梨带来的小康日子欢呼雀跃时，曾卖过怪石的人卖掉果树，开始种柳。因为他发现，来这儿的客商不愁挑不上好梨，只愁买不到盛梨的筐。五年后，他成为第一个在城里买房的人。&&&
&&& 再后来，一条铁路从这儿贯穿南北，这儿的人上车后，可以北到北京，南抵九龙。小村对外开放，果农也由单一的卖果开始发展果品加工及市场开发。就在一些人开始集资办厂的时候，那个人又在他的地头砌了一道三米高百米长的墙。这道墙面向铁路，背依翠柳，两旁是一望无际的万亩梨园。坐火车经过这里的人，在欣赏盛开的梨花时，会醒目地看到四个大字：可口可乐。据说这是五百里山川中惟一的广告，那道墙的主人仅凭这座墙，每年又有八万元的额外收入。&&&
&&& 90年代末，日本一著名公司的人士来华考察，当他坐火车经过这个小山村的时候，听到这个故事，马上被此人惊人的商业化头脑所震惊，当即决定下车寻找此人。&&&
&&& 当日本人找到这个人时，他正在自己的店门口与对门的店主吵架。原来，他店里的西装标价800元一套，对门就把同样的西装标价750元；他标750元，对门就标700元。一个月下来，他仅仅批发出８套，而对门的客户却越来越多，一下子发出了800套。&&&
&&& 日本人一看这情形，对此人失望不已。但当他弄清真相后，又惊喜万分，当即决定以百万年薪聘请他。原来，对面那家店也是他的。当你在马路上散步的时候，当你坐在火车上向外眺望的时候，假如有一个相貌平平的人，说创业是一件很容易的事，仅需要一点点智慧就够了，你千万不要侧目，说不定他就是一个身价百万的人。&&&
&&& 这个故事很多人都看过，且大多被这种眼光所征服，但这毕竟只是一个故事，在现实中，深圳股神李铁则更具有可效仿的意义。他25岁开始炒股，26岁拥有1亿余元资产，28岁拥有3亿余元资产。1995年7月，李铁登上了南飞深圳的航班。谁也不会想到，坐过这架班机的李铁仅仅一年后就成了深圳最年轻的亿万富翁。这真是个创造神话的年代，李铁被人称作“股神”！李铁说他天生对挣钱有一种敏感，并能较好地把握每一次递进财富、递进人生的机遇。而机遇大多数是默无声息的，你必须要有火眼金睛，要有识机遇的慧眼。&&&
&&& 大学毕业后，学理工的他被分到机关，成为一名国家干部，这本是令人羡慕的事，但1993年，小平同志南巡后，他看准了这是实现自己财富梦想的最佳季节，于是决定“下海”，家里也觉得他是这块料，给他1万元。他成立公司，出售自己研制的游戏卡。果然，他出手不凡，到1995年已挣到100多万元。这一年，中国大陆股票业刚刚启动不久，对商业运作和时代气息天性敏感的李铁认准了股票是“新事物”，是社会的晴雨表，国家肯定要扶持的，不会任其自生自灭。因此，在别人还在观望的时候，李铁带着那100万来到了深圳。他希望找到股市挣钱的规律，最终是，不仅没找着，还交了30万元的“学费”。当然“学费”没有白交，李铁聪明的大脑竟然研究出了能反映大资金进出情况的“金脑指数”，这个指数作为一个秘笈，又成为他以后出奇制胜的法宝。
第一部分& 做一个有野心的员工第6节 准老板的七大素质(2)
&&& 1996年后，神话在李铁的股票操作中一再显现。春节前后，他一口气买进的“深发展”、“四川长虹”、“东大阿尔派”、“深科技”等一系列股票开始创造奇迹了：股市开始全面上扬。许多人见好就收，纷纷抛出。李铁不仅不退，反而再度杀入，股票也跟他约好了似的，一路上扬，直到他松手。结果是李铁100万的资金变成了1个亿。年底，李铁除“东大阿尔派”和“武凤凰”外，全线退出。结果奇迹真的又出现了，沉寂了近3个月的那几支李铁原持股票，全面下挫，而这两支却涨幅最大，“金脑指数”再次显示了威力。而“金脑指数”的本质内涵，就是对时机的准确把握！&&&
&&& 日，是一个令中国人最悲痛的日子，世纪伟人小平逝世，股市因此创下历史最低点。而这个最低点再一次被李铁看准。他认为，这又是一次机遇，并倾其所有，买下了他反复研究过的股票。就在当日，深沪大盘反转再度一路上扬！李铁因此拥有数亿资金，成为名副其实的亿万富翁！&&&
&&& 机遇和智慧成就了李铁。改革开放20多年，创造了刘永好、史玉柱等人物，这已是造就亿万富翁的时代了！而且这些“李铁们”有一个共同点：都是知本家，不是靠运气，而是靠运用经济知识和时代智慧掌控机遇成就大业！&&&
&&& 四、领袖精神&&&
&&& 一只狮子领着一群羊，胜过一只羊领着一群狮子，这个古老的谚语正好说明了创业型企业中领袖精神的重要性。一个创业企业的成败虽然离不开团队力量，但更多则取决于领导者本人。领导者是企业的一面精神旗帜，他们的一言一行影响着企业的荣辱兴衰。&&&
&&& 企业界都有这样的共识，企业文化是企业的灵魂和精神支柱，是一种战略性的软资源。对创业企业来说更是如此，积极的企业文化更能帮助员工培养同甘共苦的意识，也更能有效地协调员工工作，从而为创业企业打下坚实的发展基础。而企业文化的核心实际上就是创业领袖及其领袖精神，这是创业企业凝聚员工的一笔“不可复制”的财富，更是创业企业生存和发展的无形资产。&&&
&&& 有着多年企业管理经验的企管咨询师尚先生介绍说，在许多优秀的跨国企业中，这种领袖精神随处可见。摩托罗拉公司对高尔文“摩托罗拉大家庭”理念的继承，戴尔公司对戴尔“效率至上”原则的推崇，都证明了企业领袖精神的重要性。随着市场经济的快速发展，管理理念的不断创新，企业家不再是单纯意义上的企业舵手，而是企业创业精神的象征。企业家承担着越来越多的角色：商业潮流的引领者、商业规则的制定者、商业道德的护卫者、企业文化的传导者、企业矛盾的协调者。在这种情况下，企业家的影响力不再是单向的下压力，而应该是向四面八方的渗透力。&&&
&&& 尚先生提出，事实证明，领袖型企业家比领导型企业家更能获得成功。但从国内创业企业家的现状看，大多属于领导型，即有眼光，能看到市场潜在的商业利润；有能力，有胆略，敢冒经营风险，从而取得可能的市场利润；有经营能力，善于动员和组织社会资源，进行并实现生产要素的新组合，最终获得利润；有自信，能影响周围的人与其一起创业。但创业企业要获得成功，特别是二次创业成功，创业企业家仅有这些是不够的。尚先生直言，创业企业要想有较大发展，领导者应在以下三方面表现出足够的领袖精神：&&&
&&& 1、& 对管理团队：善于领导，善于授权，高度信任，懂得激励，勇于承担责任；&&&
&&& 2、& 对员工：以人为本，尊重员工，值得员工信赖与自豪，关心员工待遇，创造良好的工作环境；&&&
&&& 3、& 对股东和投资者：有高度的责任心，勤恳敬业，经验丰富，有卓识远见，能提供良好的预期效益等。&&&
&&& 尚先生认为，从无到有、从小到大的创业过程，是创业企业家锤炼意志、提升境界、积累经验及培养能力的过程，其中经营境界的升华与经营哲学的领悟，是创业企业家向领袖型企业家转变的关键一步。对创业企业家来说，注重塑造领袖精神，远比积累财富更重要。财富可以在瞬间赢得或失去，但领袖精神却是可供企业长期受用的发展资本。&&&
&&& 五、有没有底气？&&&
&&& 创业是一条不归路，在下定决心之前，有许多是需要深思的。有人只看到创业者执掌兵符，意气风发，身家丰厚，其韬略宏志得以所偿。但在风光的背后，多少人想过创业需要旺盛的企图心及无怨无悔的热忱，也是不畏吃苦、承受持续压力的一种生活方式。又有多少人能承担置之死地而后生，破釜沉舟的悲壮雄心，及具有面对强烈竞争时主动操盘的魄力？&&&
&&& 由于国情不同，中国人的创业心态与西方人多有区别。中国人的下海创业往往是由于原先的单位效益不好，或者就是单位破产了。结果以这种方式出来办企业的人多半有些“底气不足”，不像生活在欧美老牌资本主义国家的人，他们视创业为常态，从一开始创业就豪气干云，其理由是：“如果你连自己都对自己所干的项目没信心，还能把事情做好？”&&&
&&& 在这样的社会环境之中，创业者即使暂时失败了也毫无畏惧。有人告诉我，千万别小看纽约街头的乞丐，其中有的人曾是百万富翁，而且很可能还会重新变成大资本家。&&&
&&& 对国人来说，创业的直接困难当然是资本，但阻碍发展的最大障碍却是观念。“世界上没有任何一种灾难比心理障碍带给人们的痛苦更为深重”，许多创业者的内心深处多少都存有某种信心不足的心理障碍，表现在行动中往往是缺乏一往无前的勇气。&&&
&&& 其实观念的力量是无穷的，“如不转念，谁为你救苦救难；倘若转念，何须我大慈大悲”。&&&
&&& 因为想不到，所以做不到；因为想不通，所以做不通。观念的差别直接导致行动的差距。&&&
&&& 因此创业者必须树立信心，转变畏首畏尾的观念。这方面，经济学家兼创业者严超议的例子可供一读。&&&
&&& 严超议，经济学家，投资专家。世界经济学会理事，新量子(国际)投资管理有限公司董事总经理。他大学毕业以后，因为追求浪漫、理想，不顾父母的眼泪，写了份申请书到西藏。1990年参加中美俄三国珠穆朗玛峰登峰，非常幸运，有13个人，死了6个，他是幸存者之一。&&&
&&& 创业后，最难忘记的是1998年时从千万富翁一下子变为身无分文的时候。那时在朋友的帮助下他到西藏的一个寺庙里，这是非常大的一个寺庙，位于拉萨附近，大概9000多个僧人，世界上最大的一个寺庙，最高峰的时候将近10000个喇嘛在那里，他就跟喇嘛们呆了20多天，20多天以后，最后主持送了他一个大家都比较熟悉的禅宗的话：菩提本无树，明净亦非台，从来无一物，何处惹尘埃。最后他也大彻大悟，就是这个实际上是给了他一个重新创业的信心。他觉得这是最难忘的。&&&
&&& 谈到是不是每一个人都适合创业？他劝大家不要盲目去创业，作为男人来讲，男儿当自强，假如你自命不凡的话，或者说你身无分文的话，你可以去试一试。因为你失败了的话还是从零到零，结束零的游戏。&&&
&&& 六、不屈的意志&&&
&&& 人们把创业者的成功经常形容为“掘到第一桶金”，但为何有的人如愿以偿地掘出了“第一桶金”，有的人却没有？一个重要的原因恐怕是其“恒心”不够，而不是其选择的“地点”错了。&&&
&&& 在这方面，创业者应该向美籍华裔网球明星张德培学习。&&&
&&& 张德培是大满贯历史上最年轻的男单冠军，在其16年的网球生涯里，他赢得冠军34个，赚得近两千万美元奖金，并在1996年年终的ATP男单排名榜上列第2位。&&&
&&& 然而张德培的身体条件并不好，1米75的个头即便放到女选手中也只算是中等，再加上亚洲人先天性的力量不足，使他在高手如林的男子网坛更显得单薄。&&&
&&& 体格的缺陷迫使他必须要用速度和坚忍弥补弱势，这没有捷径，只能依靠超过常人的刻苦训练。&&&
&&& 于是日复一日，年复一年，人们看到这名黄皮肤的小伙子从来不给自己放假。当桑普拉斯躺在希腊海滩上晒太阳时，当阿加西奔赴拉斯维加斯调节身心时，张德培的目的地永远都是球场。&&&
&&& 这个过程是极其艰辛的，但他坚持了下来！在此后的十余年里，张德培凭借灵活的步法和不懈的跑动，运用娴熟的底线技术与对手周旋，一有机会就击出大角度的回球置对手于死地，杀出了一片属于自己的天地。&&&
&&& 网坛传奇人物麦肯罗认为，“张德培把自己网球天赋中的每一滴都挤了出来，从某种意义上说他向同龄人展示了这一代网球选手的巨大上升空间。”&&&
&&& 从八岁开始就与张德培一起切磋球技的桑普拉斯对自己的好朋友作了如下中肯的评价：&&&
&&& “也许他的技术并不出众，也许他的球风并不好看，但在我们每个职业球员看来，迈克尔身上有种闪光的品质，他在球场上跑动救球总给人豁出去的气势，那是别人很难效仿的。”&&&
&&& 要做到始终坚持，细化到过程中便是对任何事情的耐心――只要他们对我有利！&&&
&&& 在2002年韩日世界杯上，爱尔兰同德国的那场比赛踢得可谓惊心动魄，当爱尔兰人拖着几尽疲倦到无法站立的腿在场上逼抢时，人们被深深震撼了。在比赛结束只剩25秒的时候，顽强的爱尔兰人奇迹般地扳平了比分。&&&
&&& 爱尔兰人不是这次世界杯的主角，可他们展现了自己不羁不屈的禀性：面对强大的对手，比分又处于落后，可他们不愿接受这样的收场，坚强和桀骜使他们更加凶狠，结果机会终于降临到不懈追求的人身上，这样的队伍无法让人不感动。&&&
&&& 杨宽基，现任台湾最大求职服务机构“104人力银行”总裁。在34岁那一年，他舍弃了一份令人羡慕的白领工作，历经10年艰苦创业，创建了拥有120多万求职者、4万多家招聘企业的人才服务网站。&&&
&&& 104人力银行是杨宽基秉持“创造人性化的求职管道”的理想创立，一开始是免费性质的。但作为一个商业网站，创业的资金毕竟有限，于是在架站之后约八个月后，他决定对前来刊登求才广告的厂商收费。因为再没有收入，网站即将无法维持下去。&&&
&&& 实施收费制后，大概有一个月的时间，没有任何广告委托单进来，这样的日子对他来说，每一天过得都特别漫长 ……&&&
&&& 终于有一天上午，心情低落的杨宽基正在书房工作，忽然听到隔壁房间传真机铃响了，他的心为之一震，立马以一种冲锋的姿势跑到传真机旁，拾起传真一看，是一张一千元的广告订单！&&&
&&& 他从此开始走向成功！&&&
&&& 七、果断&&&
&&& 要把生意谈成，并不光是你愿意飞到远方去谈生意就行，还得有泰然自若地在黑暗之中连续作出生死攸关决定的能耐才行。&&&
&&& 大多数从主管变身成为创业家的人都不了解，在一切上轨道的公司里作决策，与在新创公司里作决策，是截然不同的两回事。这是许多一流主管难以适应创业生涯的主因。其实在新创公司的环境下，决策不但更为重要，甚至小错误也可能赔上整个公司，而且连决策的本质都迥异于常。&&&
&&& 在大企业里，经理人每天都在作同类型的决策，而且遭遇还有许多跟他们一样作类似决策的人；经理人的工作虽有一定程度的不确定性，也不见得有决策所需的一切资讯，但他们的工作环境是熟悉的，而且熟悉的工作环境有助于自信。然而，在新创的公司里，经理人并没有这些舒服的保护层；这些经理人如果没有足够的胆识，那他们就完了。&&&
&&& 这里有一个例子。一位资深的银行投资家离开了声誉卓著、坐落于华尔街的公司，加入前任同事开立的新公司。在华尔街打滚的人是不会因为犹豫不决而出名，这一位明星般的人物，凭直觉掌控价值千百万美元以上的证券，每天要决定几十件股票交易的进出。但是他离开证券交易所的那个熟悉环境之后，他的杀手直觉便弃他而去，现在他连决定公司文具由哪一家厂商供应，都要考虑大半天。&&&
&&& 他是这样说的：“我每次要下决定的时候，都觉得自己的资讯还不够。”&&&
&&& 真正的创业家都晓得，花时间来收集广泛的资料，有时太过奢侈；在某些情况下，他们可没有做这种事情的时间。真正的创业家比较在意的是，是否用已知的资讯作了最佳决策？根据一位创业家的合计，他在静下来做正事之前，得先做出１５０项重要决策，从为公司命名、到雇用公司的第一名员工等等，什么都有。如果当时他无法自信地一一做出决定，那么，他根本不用去开公司。
第一部分& 做一个有野心的员工第7节 给“准老板”提个醒(1)
&&& 你有创业的欲望？你觉得自己适合做老板吗？创业确实能让很多人实现自己做老板的梦想，可创业也不是一件简单的事。对有些人来说，创业可能会导致他倾家荡产，甚至走上自我毁灭的不归路。那么成功创业要具备哪些条件呢？需要从这些条件出发对自己做哪些评估？&&&
&&& 当你确定自己要创业后，你不必急着马上去创业，你必须事先评估一下你的创业计划是否可行再说。首先，你要看看自己能否用语言清晰地表达出你的创业构想。根据成功者的经验，不能将这一想法清楚地表达出来的创业者，说明他的创业想法还不成熟。&&&
&&& 你要向其他有经验的人学习经营之道。一般来说，一些经营红火的公司他们的经营方法比自己那些特殊的想法更具有现实性。另外，你要认真审视一下你自己的创业想法是否经得起时间的考验。过了一个星期、一个月甚至半年之后，你对于自己创业还会这样兴奋吗？是否已经有了一个完全不同的想法来代替它呢？另外，在创业之初你要清楚地知道，你是否具备一个很好的人际关系网？办企业的过程，实际上就是一个组织诸如供应商、承包商、咨询专家、雇员的过程。为了找到合适的人选，你应该有一个服务于你的个人关系网。否则，你有可能陷入无助的境地。最后一点就是，你要明白在创业过程中你的潜在回报是什么？每个投资创业者，最主要的目的就是赚最多的钱。可是，在尽快致富的设想中隐含的绝不仅仅是钱。你要考虑成就感、爱、价值感等潜在回报。如果没有意识到这一点，那你就必须重新考虑你的创业计划了。&&&
&&& 经过自我分析证明你适合创业后，你的创业成功率才会高一些。但是创业并不是一时冲动决定的，如果在创业之前，仍举棋不定，那么你最好还是选择放弃。因为，尽管你现在有机会创业，你的动机不错，想法也很好，但是基于市场、经济能力、或家庭等因素的考虑，或许你不适合创业。&&&
&&& 总之，创业必须要有相当的竞争力，而且只有你自己才能决定怎么做最恰当。成事不易，创业更难。选择创业这条路，自然而然你会憧憬成功的景象，而不会想到万一失败的问题。因为一开始就想到失败，未免太消极也太不吉利了。然而，往坏处打算尽管令人不愉快，却是创业之初应该考虑清楚的。&&&
&&& 提醒一& 做好五大准备&&&
&&& 首先是心理准备。&&&
&&& 做生意是一条赚钱之路，这是大家所公认的。但是，商场如战场，有赚就有赔，既要有吃苦的思想准备，还得有承担失败的心理准备。所以，从商之前先要培养一种良好的心理素质，勇敢地面对所出现的一切情况。&&&
&&& 其次，你得有一个好项目。&&&
&&& 经商做生意的范畴很广，可选择的项目较多。可以摆地摊出售针头线脑、布匹衣服、蔬菜水果等，可以开办小超市、百货店、餐馆、书店、农资门店等，可以从事农产品收购、中介、长途贩运，但总的一点是做熟不做生，选择自己了解的行业或与自己兴趣爱好有关的行业，这样做起来会得心应手。&&&
&&& 再次，必要的资金准备是不可少的。&&&
&&& 无论是干大生意还是做小买卖，都需要一定的启动资金，用于购买所需的用品。如果资金不足，可从小本生意做起，等积累了一定的资金后再做大，也可以从银行或亲朋好友处借贷，还可以用入股