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【导读】 近期看了太多，积分墙已死，积分墙在右，苹果向左，APP已死，服务永生等等文章。总结一下，目前做积分墙的感觉，表面风光，内心彷徨，容颜未老，心已沧 桑，成就难有，郁闷经常，比骡子还累，比蚂蚁更忙，由主导型向服务型转变， CP核减千百遍，我待CP如初恋，不向公司要待遇，不给领导添麻烦。
言归正传，我是小雷哥，近期受姑婆相邀，讲讲刷量那些事。今天我会从刷量的人-刷子，慢慢道来。刷子分为几个级别，屌丝级，白领级，高富帅级。
屌 丝级的刷子所有人都可以做，没有技术门槛。 首先在淘宝上花几百块可以买一款属于你的APP，然后取一个好的APP名字比如天天赚之类的，选择APP样式模板，最后交钱接入广告平台。搞完之前的这些 后，恭喜你，你已经具备做屌丝级刷子的资格了。只要在网赚上进行APP下载就可以得到相应的奖励。但是一般广告平台都会限制IP等等，以防止开发者刷量。 怎么破？做任务时，进行抹机(手机恢复出厂设置)，更改IP(重启路由器)即可，毫无技术含量，缺点是很容易被反作弊过滤掉。另外，每天只要做了任务，不 管赚多少钱，都需要给APP制作者（淘宝店主）不低于50块钱的使用费，因为虽然APP给你了，源代码不对你开放。
白 领级刷子需要懂得学习，购买或者自己做APP，这类刷子占比最多。他们会运用一些插件， 比如:ACC、IS、IF、IG等来一键抹机，用触动精灵来循环做任务，重启路由器也不需要人工。首选TPLINK路由，下载WIFI助手这个软件就能实 现在手机上控制路由器更换IP或重启。当然如果你会LUA语言，可以把这一系列动作做得天衣无缝。如果不会那就傻瓜式的用触动精灵来录制脚本吧。附上IG 图一张，IG的价格曾经是6000元买断，该作者一个月盈利600多万，现在是2000块使用一个月，还是刷脸价。
3.高富帅级
高 富帅级的刷子一般是有组织有技术。白领级每次通过重启路由器改变IP，但IP段的前几位是不会变的，也就是说北京的刷子刷出来的量都是北京的，容易被核 减。高富帅级高就高在运用DNS解析欺骗，福建的IP经过处理，就能变成香港的。为何叫欺骗？因为解析的IP都是虚假的，技术过硬的平台是可以破解的。然 道高一尺魔高一丈，高富帅就是有钱，就是任性，可以在多地架设服务器端口，或有运营商关系网，这就出现了动态VPN，真实IP。大部分平台都束手无策。
刷子刷量的意义
对于平台可以出现更多的用户数据和CP结款。而对于苹果，刷子所做的动作，就是在一段时间内，不停地运行这个APP，也就是苹果的活跃度，所以对于CP来说，刷子的量其实就是苹果的活跃度。
关于苹果排名
这里说下我对苹果排名的研究结果。冲榜的三个最重要维度分别是下载量，热度，活跃度。
下载量：顾名思义就总的购买次数，对于刷子的量来说，苹果只产生一次，CP产生无限大，所以CP得到的下载量和苹果后台的下载量是永远不对等的。热度：时间段内的购买次数或涨幅，打个比方，以15点到18点为准，这个时间段内的下载次数是之前的100倍，就会被苹果视为热门。具体哪个周期去环比，究竟多少倍，我就没有研究了。活跃度：已购买的用户的使用比例，回到上文说道刷子的量就是活跃度，CP们亏就亏在不断地为这些活跃度买单，但短时间冲榜来说，这些活跃度，还有用。
今天主要讲刷子如何刷量，让大家有一个初步的了解。天地万物，相生相克，下次我会写上这三个级别的防作弊方法，如果有必要，我会公布各种插件的源代码。
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or分享 (0)在 iOS App 统计里，购买量和安装量有什么区别？ - 知乎16被浏览5507分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起151 条评论分享收藏感谢收起查看更多回答TECH2IPO/创见
「 新生活 新科技 新零售」
罕见的 iOS 第三方 app 销售数据披露和总结
今天为各位带来一份 iOS 系统下第三方 app 开发及销售报告。作者全面的总结了独立第三方 app 的开发和销售的整个过程，并配以图表，最后分享了自己的经验和教训，希望对有志于从事第三方 app 开发的同学们有所帮助！
译者注：Unread 是一款 iOS 系统下的 RSS 阅读器。该产品的开发者在自己的博客上发布了该 app 的销售数据，以及他从头至尾收获的经验和教训。这对每一个致力于从事第三方 app 开发的同学们来说，都会获益良多。据我所知，一般来说程序员都不会在文章里提及具体的数字。道理很明显的摆在那：我的生意，跟你没什么关系。所以当你看到我的这篇文章时，你肯定会问我的动机究竟是什么。但是在说明动机之前，我得提前撇清某些读者恶意揣测出来的原因。我写这篇文章，并不是作为受害者，或者失败者的角色来写的。相反，我很幸运能够与 Unread 共同成长。对此，我谢谢所有一直以来以博客，推特，支持我的朋友们。更难能可贵的是他们将来之不易的钱，用来支持 Unread 的发展。我的目的是介绍 Unread 从开发到上线再到推广的过程，希望通过此文，能够帮助到未来打算创业的朋友们。有关 Unread 的故事，毫无疑问会对某些人形成警示。对于另外一些人来说，也有助于他们看清楚在第三方 app 的市场中，究竟还存在着哪些机遇。读完全文，我想你会同意以下的几点："预付费 app 市场”（即你在 app store 里付款之后，才能下载安装的 app )规模比你想像中的要小很多。和
App 商店的推荐相比，一个在网络上有影响力的博客写手对此的报道，会带来更多的销售。商业模式不会产生可持续的现金收入。如果你真的想在“预付费 app”中赚取真金白银，你的应用发布的第一个星期内，就必须做到“一炮而红”！如果你的产品是“预付费 app ”, 发布它时打折与否要视情况而定。也许市场对你的 app 无限期待。为了下载和安装，消费者做出的购买行为，并不能够为你提供可持续的现金流。要产生稳定，持续的现金流，要么来自于 app 应用内的消费性质的购买（所谓消费性质的购买，就是购买到的商品，是一次性消费的，需要重新添置充实的），或者周期性的订阅等消费行为。鲜血，汗水和眼泪。我是 2013 年 7 月初加入到 Unread 的，大概花了 6 个星期完成了该款 app 的整体设计，然后又一头扎在了 Xcode 里面。（Xcode 是一个 Apple 公司开发的内置开发环境（IDE），其中包含了一整套的软件开发工具，旨在为了 OS X 和 iOS 系统开发软件，2003 年发布）直到第二年的春天，我又返回到了 Unread
项目上。这么说吧，从 2013 年 7 月开始，到 2014 年 2 月（即 Unread 的 iPhone 1.0 版本发布日），大概每个星期我的工作时间为 60 个小时到 80 个小时不等。在这个过程中，有许许多多的困难和挑战，比如定制交互界面的导航和操控，打造一个巨大的用于分享的文件库，同步和持久性底层架构的开发，以及其他性能方面的调节，等等等等。以下为 Unread 的主仓库 Github 打孔卡的图像：就因为这张打孔卡片，我的身心饱受摧残，婚姻也受到了极大影响。我一个礼拜在 Unread 工作 7 天时间，几乎 24 小时轮轴转。我知道要让 Version 1.0 出彩，是需要下大力气吃大苦的，但这确实要求人从生理上和心理上付出非常多才可以做到。这不是一种长久的生活方式，我更不建议各方效仿之。但是，我坚持了一个星期又一个星期。如果没有这些努力，Unread 估计连发布的可能性都没有。发布周与市场营销多亏了许多独立评论员，比如费德尔克·维奇（Federico Viticci），尚·布兰科（Shawn Blanc），史蒂芬·海格特（Stephen Hackett）以及其他人，Unread 的发布首周获得了极大的成功。但凡你用 RSS 阅读，或者在推特上来获悉 iOS 世界里又有哪些新鲜事儿，你很有可能就看到了我们的这款产品。上图为分时点的销售情况在首日销售迎来激增之后，正如我意料之中的，销售下滑。不过这对于 iPhone 的 app 来说，是再正常不过的一条轨迹了。之后，App Store 的首页上把 Unread 推介了出来。但是，这并没有导致我们的销售再次飙升，只是止住了下滑的势头而已。我从这里得出的结论就是，App Store 的推介，并不如你们想象中那么强大，相反一些有影响力的写手的推荐，会带来更加具体实在的正面作用。以下是 app 在 iPhone 上销售的累积销售记录，从发布日开始到现在。以下是我的收入，除了 Apple 拿走 30％ 的收入，以及我刨去了自营职业税，医保后后的净收入：2 月 3 日，发布日；2 月 4 日，10000 美元；2 月 8 日，16000 美元（到达总收入的一半）；2 月 17 日，20000 美元；6 月 7 日，30000 美元；7 月 28 日，32000 美元（累积总收入）。由此可见，一半的收入，都是 Unread 发布之日后的 5 天内完成的，剩下的一半收入，得需要 24 个星期，大概 170 天的时间才能完成。Unread iPhone 1.2 版本Unread 中期的销售顶峰，是伴随着 Unread iPhone 1.2 版本的发布而来的。这次更新中改善和增加了很多功能，比如两个全新的 RSS 订阅服务，一个图像浏览工具，一个快速的在文章之间跳转的功能，等等。2014 年 4 月 21 日 1.2 版本发布，距离上次更新仅仅过了 9 个星期。现在很难去估计 1.2 的版本会给我们带来多少钱。粗略的估计，可以计算 1.2 版本发布之日起，到销售数据重返平均水平的那一天，这一段时间的销售收入。根据我的观察，重返平均水平的那一天是 5 月 4 日，也就是过了两个星期。这也表明：1.2 版本大概给我们带来的 4000 美金的收入。为了言简意赅，我就不再赘述 Unread 在 iPad 上的销售数据了。以下就是截止目前的 Unread iPad 版本的销售图表：6 月 8 日，iPad 版本发布；6 月 10 日，5000 美金达成；7 月 18 日，10000 美金达成；7 月 28 日，10200 美金达成。Unread 的 iPhone 版本给我带来了 3 万 2 千美金的收入，iPad 版本带来了 1 万美金。除掉 40％ 的自营税和每个月 350 美金的社保（乘以 12 个月），这款 App 给我带来的收入为：21,000 美金，或者说每月赚 1,750 美金。鉴于我在过去的一年中，所投入的极为巨大的精力，这个数字挺让人沮丧。我试着不去想如果以我这样的能力和资质，在别的公司供职会拿多少钱。这也充分证明了欲购买性质的 app ,绝对不可能给开发人员带来长久，持续的现金流。结论：关于对 Unread 的推广活动，我并没有做多少。除了在 Twitter 上花了 400 美元，在推文中推荐我的 app 之外，我没花钱做任何的市场推广。在 app 内部也并未设置进一步购买某种服务或者内容的功能，也不存在订购之说。尽管如此，Unread 仍然取得了 4 万 2 千美金的收入（税后是 2 万 1 千美金），当然，这就是一锤子买卖，后续不可能再有大的起色。这个结论，我希望对任何希望通过做独立第三方 app 开发的朋友们有所帮助，如果你想通过开发独立第三方 app，让自己的小日子过的有滋有味，请将盈利模式建立在能够产生持续现金流的基础上。或者这么说更加直白点儿，如果你想赚大钱，那么就去学 Candy Crush Saga （糖果传奇）或者 Clash of Clans（部落冲突），那里面充满了大量一次性消费的服务和产品，要么就去做周期性收取订阅费用的产品，可以参考 WhatsApp 中的某些应用。另外，对于这两种可以产生持续现金收入的方式，我不太相信程序员能够单枪匹马的把这一切全搞定。他必须在相同的开发应用方向上，寻找志同道合的程序员一起来创业。 以下是我总结的一些感想，经验和建议，希望对各位有所帮助：Unread 从客观上来说，真的是一个很棒的 app ，很多用户购买完之后，都给出了极高的评价，主要集中在 app 的很多细节处理，以及特色功能上。这意味着购买了 Unread 的用户，很满意自己的购买决定，并且还推荐给了他人。现如今，它在 App Store 里的评分是 4.5 颗星。RSS 仍然流行。至今对于无数 RSS 阅读者来说，Daring Fireball 仍然是最流行的订阅源之一，估计有 200,000 的订阅者。这也意味着，Unread 并不是在市场的夹缝中开辟自己的战场，它就是在目前热门的领域获得了自己的立足之地。我不是什么名人，也不是这个圈子里什么举足轻重地位的极客怪咖。Unread 就是在这样无任何背景的前提下，任何人都对此一无所知的前提下做出来的。我之所以能做到如此的程度，这意味着你也同样可以！Unread 后来有了适量的媒体曝光，还被几个知名的博客写手评论，同时被 App Store 推荐。这让 Unread 不太可能在 App Store 中石沉大海。Unread 发布价格为 2.99 美金，两个星期后我将它提升为 4.99 美金。现在回想一下，我觉得让大把大把的金子与我失之交臂。在发布的第一个星期，市场对产品的需求是最为强烈的。我本应该根据行情而动。如果我当初就把价格定在 4.99 美金，还有同样的下载量的话，我大概还能赚取 1 万 6 千美金！对于没有选择自营职业的人来说，下面说的事儿也许听起来有点儿新奇。但确实是事实。除了缴纳给联邦和国家上缴的所得税之外，自营职业的人还得缴纳全额的 FICA 税收。( FICA = Federal Insurance Contributions Act 联邦保险捐助条例,是美国政府强制征收的税种。为退休、残疾、死亡工人的子女支付的联邦基金。) 这是你收入的 15% 。如果你供职在公司的话，那么雇主会替你承担其中的 7% 或者更高的比例。因为我在印第安纳，我的所得税大概是我收入的 40%！最后我拿回家的钱，支付给同样参与到 1.2 版本 Unread 开发的人员手中，他们工作了两个月，每个月拿到手里是 650 美金。
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> 赶在ios11发布之前，谈谈如何获得新版AppStore流量红利
编者按：App store对于APP推广运营人员来说是要时刻关注的地方，ios11发布也是业内比较大的事，规则不断改变，市场不断变化，那么面对全新的App store流量如何掌握呢？有什么策略才能吃到流量红利呢？在新版的App store环境下，如何才能提升搜索排名和下载转化呢？
明道-新版AppStore最大变化：流量分散、内容化、用户主导
有人说AppStore只是榜单后置，刷榜被弱化了，搜索还在，词依然要刷。显然不是榜单后置那么简单。有三个明显的变化：
「流量集中到流量分散化」
以往的IOS头部App霸占流量入口，小App难上位。IOS11之后头部App的流量将被打散，苹果编辑推荐把控流量大权，以及各个碎片化的分类标签，此外还有搜索入口。
榜单极大弱化，其实等于把榜单的流量给分散了。
拿游戏来说，游戏版块由6部分组成，包括：滚动推荐（5个视频）+本周新游（展示3个，查看全部是12个）+精彩速览（5个视频左右滚动播放）+付费榜（左右翻13个）+免费榜+分类榜。
除了最靠后的排行榜和分类榜，其余模块都是由编辑团队选荐，并且占据非常比重。
说明流量变得碎片化、分散化，每个地方都能产生流量。
「从榜单商店到内容化媒体」
IOS10，流量入口在榜单和搜索。改版之后苹果编辑推荐展示+搜索成为两大流量入口。
全新的UI界面，卡片式流行设计，各种精编的推荐标签，重互动、转化的交互方式，使之由榜单商店变为全新的媒体化、内容化的生态平台。
以往说到ASO优化，通常是偏技巧型，都是以覆盖关键词为主，服务于搜索。
以刷为主、以关键词覆盖为主。以后整个App详情页的基础优化变得更加重要，包括文字描述、整体视觉、视频截图等，内容能占半边天。
看看纪念碑谷这么漂亮的内容展示，如果你做不好内容会失去竞争优势。
「从产品主导到用户主导」
以榜单与搜索为主导的应用商店，排名靠前的产品总是有肉吃，排在后面的只能靠刷上位，榜单排名前几位的就那些，用户没太多选择，大品牌的产品主导一切。
改版后，一个全新的媒体化、内容化的生态平台，每天都有很多有趣、原创、优质新兴App被苹果编辑推出来。苹果扶持中小开发者，用户可选择的更多了。
给了你那么大空间不去展现，不去优化内容提升下载转化，会有多少人抢走你的用户？所以此后是用户主导，在做推广时也要转变为用户视角。
总的来讲，媒体化的新版AppStore不再是从前的AppStore，用户有更多选择，除了优化搜索排名外，你得在内容上拿出诚意，拿出创意……拿出让用户不得不下载的理由。才能抓住那些碎片化的流量，抓住用户的注意力。
取势&优术-三个地方发力，快速抢占新鲜的流量红利
「重新定义ASO，从改版细节中快速抢占新流量」
对比新旧两版，快速梳理一下，看看影响关键词排名和下载转化的因素有哪些变化。
总的来说，老版本以刷量刷榜单为主，新版需要更重视ASO基础优化，包括新增的副标题、促销文本，以及评论、视频、描述的效果放大。
苹果想要改变生态走向媒体化、内容化，因此APP内容展现的权重更大了。
所以这里的ASO将不再是之前的ASO，而是重新定义的ASO，从关键词优化到视频、描述的视觉语言都得懂，需要一个十八般武艺，能文能理的ASO。
新版的一些内容，比如新增的副标题会影响搜索排名就得赶紧用起来，促销文本、应用描述、评论，这些不太会影响关键词覆盖和搜索排名，但对下载转化至关重要。
其中评论占据了重要的位置，是新用户了解你App的重要通道，甚至决定用户下载行为，所以要重点研究评论怎么做。
再比如视频，视频是讲故事的方式，3个视频可以让用户在下载前对你产生更多了解，这里也蕴含了一波流量，在别人还犹豫的时候你把视频位置赶紧用起来，抢一个先发优势。
说到细节，以关键词优化为例，有如下技巧：1）选择关键词中品牌词、行业词、竞品词；2）根据相关度、热度、竞争程度，整理关键词；3）针对关键词进行分级，区分核心关键词、重要关键词、一般关键词。
关键词优化上，靠前位置权重更高、价值越高的词建议靠前。重点关键词用分隔符隔开、保持关键词完整可能提升权重。字数在100字符内。
此外，上图提到高精准词，这个可以通过ASM来测试，目前出海APP都在做了，就是利用ASM投放结果找到高精准词，反过来投放在ASO上。
「在内容与故事上发力，抢编辑推荐位与用户的红利」
苹果提供了一大波编辑推荐位，（这里先不谈产品本身）你的APP是可以通过内容包装、视觉展现，促使推荐的机会更多。
苹果通过改版想让更多人花更多时间在AppStore上，你要做的就是利用这个机会去吸引用户，并转化他们，即通过好内容好故事留下用户。
假定你的App获得好的搜索排名，或者被苹果编辑推荐了。用户在浏览时会不会点击、下载取决于你会不会讲故事，内容出不出彩。很多人说这有那么重要吗？
看看下图，在新版逻辑下，如果不会讲故事只会被竞品拍死在沙滩上。苹果爸爸给了你那么大展示空间，你的内容质量决定后续转化的一切。
讲故事的能力对下载转化的影响至关重要，副标题、评论、视频、截图、描述这些都可以产生故事。
说到IOS推广，以前大家不重视这一块，拿视频来讲，以往主要做视频的都是游戏类App，我们做了一个关于视频的调研，发现近期有很多非游戏类应用开始投入视频或者找外包公司做新视频进行投放。
说到讲故事，首先，得站在用户场景下，理解他们是一群什么样的人，年龄、兴趣、有什么其他特点；想象什么内容可以打动他。
其次，选诉求点的时候思考，到底什么让用户欲罢不能？它引发的故事，情感价（情感温度）是高还是低？比如婴幼儿教育类App的情感价就比较高。
故事讲完后要让用户进入投入的、冲动的、非你不可的状态。
而对于情感价低的产品，内容则更难表达一些，但也要想方设法让读者保持进一步了解你的兴趣。
推荐一本《盆地与山林》的书，可以做个记录，在看书过程中，脑子里出现了什么问题，最后会发现这些问题每过一页会换一个。作者通过一些小难题与谜题一直吸引读者跟着走，而且很狡猾地把它们安插到合适位置，用醒目的插图、强烈的特征描述以及各式各样的逸闻趣事咬合在一起。讲故事的技巧是有套路可依循的。
你的App详情页展示的内容也应尽可能给用户提供有价值的内容，所有设定的场景，那些副标题、视频、截图、描述、评论，那些刻画与信息，必须朝着一个目标，给人某种收获、价值或情感共鸣，促使人想要进一步了解你。
拿视频与截图来说，可以讲述产品与用户之间互动的故事，增强情感共鸣。
产品好也要会包装，会讲故事，这样下载转化才会高，此外，通过搜索来的用户如果有好的转化也会反过来影响并提升搜索排名。
「在ASM上发力，抢搜索入口与用户转化的红利」
说说为什么要做ASM，首先，ASM占据了搜索入口第一位，原来可以排第一的，以后只能排第二第三，而且因为新版显示的面积增大，ASM得抢走第二第三更多流量。
其次，就算你不想投，竞品也一定会投你的词，想不被竞品吸走你的用户，你还投ASM。
ASM将来是一场恶战，尤其是曾经靠榜单称霸的大中型APP必须尽早准备，无论是出于品牌保护、流量收割、还是用户截留，ASM都是必要之选。
关于ASM的前期准备工作就不多说了，我之前写过很多ASM相关文章，大家可以登陆量江湖ASM官网查看，再说ASM对于用户转化的好处，ASM因为透明公开，多少钱多少量一清二楚，还能帮你测出哪些词转化高，甚至通过投入产出比进行优化。
做推广看投入产出比，一个App才能走得长远。说到投入产出比，曾有游戏CP朋友反映说：ASO相比自然流量还是比较少，它所能影响的程度也无法考量。
而ASM投放能够把各项数据环节打通，能够精确判断ASM带来的用户质量和后期转化效果。
这个也是游戏广告主为什么愿意投放海外ASM的原因。
ASM这一块天然有看转化数据的优势，量江湖目前在投的客户中都有提供免费ASM归因服务，它通过埋点，跟踪每一个词带来的用户后期行为，包括用户转化、留存、付费等数据。
反映在优化改进上，则可以实时根据ROI数据判断出高精准词并加大投放，从而提升下载量与购买数。（关于购买只针对有内购的APP产品）
所以，做好ASM不仅能拿到搜索入口的流量，还能吃到用户转化的红利，通过ASM投放掌握词的转化数据，还可以用来优化ASO。
有人说，ASM不是没来中国吗？你傻啊，来了红利就不是你的了。现在很多APP都跑到海外做投放，一些大厂也开始做ASM测试投放了，比如58集团。其实并不是为了收割多少海外流量，是为了做人才培训，技术储备，测试研究，等到ASM上线中国，才能不慌不忙躺着吃红利。
新版AppStore，大厂和中小开发者的区别在于，在ASM这一块的红利更多会被大中型APP抢夺，它毕竟是一个竞价系统（苹果也是为了营收）。而苹果编辑推荐会扶持中小APP，所以在流量上各有优势，谁都有机会。
本文作者@量江湖溪姐 原创发布
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