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以营地教育切入高端国际游学市场，糖果国际要抓住一个平台级公司的机会
以营地教育切入高端国际游学市场，糖果国际要抓住一个平台级公司的机会
摘要：在移动的课堂，get 你的微留学。
迪斯尼前CEO迈克尔·艾斯纳曾在《》一书中介绍了一个拥有百年历史，叫做凯威汀的夏令营。书中描述到迈克尔的父亲、迈克尔本人及其三个孩子都参加过这个夏令营，祖孙三代人对凯威汀及里面的人都有很深的感情。在迈克尔眼里，夏令营是他人生中重要的教育经历。近几年，类似凯威汀这样的国际营地教育项目在中国很火，特别对那些倾向于将孩子安排在欧美留学、定居的中国家长很有吸引力。就是要向中国学生和家长提供这种体验式的教育，该公司目前的产品分为营地教育、微留学课程及亲子游学三个系列，客单价从1.5万到9万不等。这家公司和来自瑞士、澳洲、英国、美国、加拿大的30家机构（如：IMG、CAMP TALL TIMBERS、CAMP CONNEMARA、PALL ADVENTURES）合作，产品内容包括各类球类运动项目、表演、手工、007之夜、水上芭蕾、团队合作，还有令孩子们疯狂的营外活动，如：游乐场、漂流、音乐会等。王静是糖果国际的创始人，她告诉芥末君，营地教育是欧美国家传统学校教育的一种延伸，十分普及，具有130多年的历史。美国每年有1000多万学生参加营地教育。同时，欧美营地教育也是国家人才战略计划的一部分，俄国总统候选人均来自同一个营地。更深的层面涉及到中国的低龄化留学趋势营地教育也是中学和大学入学的考核部分，夏校课程也是获得大学申请的捷径。这种欧美营地每年招收10-20%的国际学生，对于想要安排自己的孩子在欧美国家留学甚至移民的中国家长来说，这类游学产品能促进孩子提前适应留学及移民后的学习和生活。糖果联合国内知名院校学者团队，打造心理综合测评系统，使学员在充分了解自己的情况下有效的选择适合自己的专业、行业，帮助他们规划自己的未来。当低龄留学成为一种趋势，家长们会为幼儿园、小学的孩子规划起未来的留学。这时，国际游学被理解为国际教育的一部分。通过国际学校课程、语言课程、营地课程、兴趣拓展、社会化活动和地域性的深度文化旅游等，留学前的孩子可以通过海外游学获得当地的教育资源和信息。一位参加过糖果国际日本亲子游学的妈妈说：“孩子很受益，从日本回来变得更懂孝道。如果不是参加这样的游学项目，孩子得花多少功夫才能把日语练这么好，看多少书才能对日本有如此深刻的了解，得对动漫有多么喜爱才能如此如数家珍。”关于糖果国际游学，这又是一个牛妈妈创业的故事此前，据芥末堆了解，游学这个市场，目前存在一个“牛妈妈”这样的群体。这些牛妈妈曾在知名外企任职，一开始只是单纯的为自己的孩子设计一个完美的游学路线，后来干脆拉上自己的闺蜜做起了小而美的游学公司，强调品控。类似旅游行业，规模较大的游学公司在个别细分市场干不过一些小而美的机构。并且有些小而美的公司活得很滋润，有的一年真只干2、3个月（暑假、寒假）。同样是牛妈妈，糖果的创始人王静得到了老公和前同事的全力支持，并且要将业务延伸到留学以及国内游学，从一个小而美的公司做成一个平台级的公司。王静是位老IT人，另一位创始人杨子江曾任职于中国数码、百度、阿里巴巴等企业。糖果国际的首席科学家周晓林为北京大学教授，教育部长江学者及英国剑桥大学博士。糖果已于2015年1月成立之初获得大道至简、顺融资本的天使投资。目前已经完成项目的前期筹备，开始启动A轮融资。 & &品控方面，王静表示，国际游学项目涉及到孩子的安全问题和教育的质量，而糖果对海外内容供应商（海外本土的营地及学校）的挑选非常严格。糖果的合作伙伴通常需要具备如：美国营地协会ACA认证、国际红十字会认证、英国认证委员会、英国文化协会以及英国女王企业奖等各国专业机构的认证。糖果对海外供应商的场地、师资力量及安全的要求严格，和糖果合作的营地和学校通常配备医疗站服务等。游学产品是个非标准化的复杂产品，在挑选家庭时需要注意宗教信仰等因素，同事还要考虑到孩子想家、哭闹等问题。作为一个牛妈妈，王静更懂得孩子需要什么样的游学产品。怎样才不会沦为一个普通的游学中介？细数这些年的游学产品：旅游公司只是从业务垂直（出境游、入境游、国内游）转向人群垂直，并且没有加入课程；新东方的海外游学产品虽然品质不是最好，但客源规模够大（数万名用户／年）；自主游学品牌、麦淘、童游等涉及国际游学，但以国内游学为主。也许英孚是最直接的竞品。游学中介需要一手抓资源、一手抓流量。如果资源不独家（目前难以实现），又没有稳定、大量的流量，中介的价值并不大。所以，在过去的一年中，糖果国际做的最多的就是联系海外的营地和学校，成为这些机构在国内的合作伙伴。想象一下，糖果的学员可以去美国IMG体育学院学习短期课程，运动员李娜、莎拉波娃、老虎伍兹等都曾在那里受训。在马萨诸塞州顶级女子艺术综合营里，知名导演、制片人及女演员等30多位名人艺术家会亲临现场为大家做指导……运营上，目前糖果国际做的是减法。它将机票部分外包给旅行社，课程内容由当地营地和学校负责，自身则负责搜集用户需求、聚拢客户以及筛选供应商。公司运营的前期主要开展 C端用户的开发，以引流为纲内容为王。在与星空琴行的合作中，糖果尝到了流量置换的甜头。公司目前在一二线城市线下通过星空琴行转化流量，转化率为10%。糖果赞助了2015首届“星空杯”儿童钢琴比赛，对获奖者赠送亲子游相关席位。同时，糖果也正在一些4S店进行相关营销活动。用户获取上，糖果国际希望能找到更多客户群体趋同的机构进行合作。糖果国际先期将从高端国际市场切入，建立起自己的品牌和门槛，未来将逐渐向低端市场拓展平价档位的品类。公司今年以游学为主产品线，适当的时候启动留学项目，实现快速迭代、打磨产品。国际游学的火爆程度或将类似于当年的出境游据旅游垂直媒体环球旅讯报道（转载两厘米国际游学网文章），2014年中国海外游学人数接近35万人次，市场规模近90亿元，预计2015年将达到50万人次，市场规模达到120亿元，并将以每年不低于40%的比例增长。据了解，在日本、韩国、印度这样的亚洲国家，每年有大量的孩子参加summer school 、camp。国际游学正成为一个悄然崛起的国际化的教育市场。而随着教育部蒲公英计划的稳步推进，研学旅行以及高考改革中关于社会综合实践的政策落地，这波游学机构和玩家或将能享受这一波的政策红利。&
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　　游学绝不是享受，而是一种感受，是人生的体验;走近国际化进程，参与国际化活动，相信为期几周在国外亲身体验风土人情、接受异域文化氛围熏陶的游学夏冬令营活动，必能为孩子增加些许生活的磨练，提高孩子的独立自主能力;为孩子人生旅途上增添一笔无形的财富，增长孩子的阅历和见识、培养孩子全球化角度的思维习惯;留给孩子一份终生难忘的记忆。
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