生活活动中家长资源途径的整合研究
生活活动中家长资源途径的整合研究
根据二期课改的精神，我园提出生活整合活动的探索方向。以生活活动为主线，来自家庭的配合十分重要。家长资源的合理利用，将有助于幼儿在大教育环境中的健康和谐的成长。
本课题研究的目标是，完善生活整合活动中家园共育部分的课程内容，并充分利用家长资源，创设大教育环境，逐步形成社会、家庭、幼儿园三位一体化的教育局面，从而提高教师自身业务水平，加强家长工作艺术性。
我们通过调查法,情报收集法,分析法,行动研究法调查了家长资源研究的中外现状,并分析二期课改生活整合活动中家园共育部分的长处和不足之处,寻找现有的可利用的家长资源,通过实践研究如何利用现有的家长资源。在课题研究实施过程中,我们得出以下几点:
一、 要积极创造条件，让家长认同、支持、参与幼儿园的课程开发和实施。积极取得家长的支持和配合 充分发挥家庭资源。在生活活动中，我们尝试让家长走进教室，走进孩子，走进主题。我们请个别家长自愿地来给我班的幼儿组织教学并邀请部分家长利用来园的时间和教师共同指导幼儿,让家长做孩子的第一任教师.
二、 要充分利用家庭、社区及周边环境的教育资源，扩展幼儿生活的空间。只有充分利用丰富的社会资源，让孩子关心生活、关注社会，他们才会了解社会生活，才会轻松愉快地融入社会生活，才能激发起初步的爱社会、爱自然、爱祖国、爱和平的美好情感。
三、 要积极支持、帮助家长提高家庭教育的能力，家园合作，共同促进幼儿的健康成长。
家庭教育是构教育的不可缺少的部分, 尤为值得我们重视的, 面对这样的一个问题，我们也顺应教育发展的走向，继续探索。
一、 理论依据
1、理论价值
家长资源，所谓家长资源即教师能从幼儿家长处获得的有关知识内容、拓展途径、相关资料等的可利用资源。
生活整合活动，使我园在二期课改过程中，以生活活动为主线，整合其余三大活动（学习、游戏、运动活动）而自行探索出的一套活动模式。
因此，对生活整合活动中家长资源的研究的理论价值在于：
1. ）完善生活整合活动中家园共育部分的课程内容。
2. ）充分利用家长资源，创设大教育环境，逐步形成社会、家庭、幼儿园三位一体化的教育局面。
3. ）提高教师自身业务水平，加强家长工作艺术性。
2、实践意义：
1. ）通过研究，幼儿能在社会、家庭、幼儿园三位一体化的教育环境中健康、和谐的成长。
2. ）家长资源的利用能弥补学校教育资源的不足、促进幼儿园和家庭之间的沟通
3、国内外研究现状分析@_@我是分割线@_@
1.）社会发展的需要
随着电子时代的来临，整个社会充满着机遇与挑战，21世纪的幼儿需要的不再仅仅是单纯的知识获得、技能习得，更多需要的是经验的积累。因此，我们尝试发掘家长所能带来的有益于孩子的可用资源，从更为宽广的视角来开展教育教学活动，实施地提出对生活整合活动中家长资源的研究。
2.）我园探索方向的需要
根据二期课改的精神，我园提出生活整合活动的探索方向。以生活活动为主线，来自家庭的配合十分重要。家长资源的合理利用，将有助于幼儿在大教育环境中的健康和谐的成长。
3.）现今国外的现状需要
无论是西欧、北欧还是美洲、包括亚洲的发达国家，长久以来机构教育的定位都是家庭教育的补充，而以东欧为代表的社会主义国家，现在也开始将家庭教育看作机构教育的不可缺少的部分。因此，研究家长资源在幼儿园活动中的利用是目前国际流行的趋势。
4.）如今国内的走向需要
就国内来说，幼儿园外的大教育环境的利用近几年随着新的文化思潮、课改研究开始倍受关注，其中，家庭教育是尤为值得我们重视的。对于家长资源的利用，现在还处在摸索阶段；而在生活整合活动中的家长资源研究，也是一个全新的课题，面对这样的一个新问题，我们也顺应教育发展的走向，尝试探索。
二、 研究方案
1、研究目标：
1. ）完善生活整合活动中家园共育部分的课程内容。
2. ）充分利用家长资源，创设大教育环境，逐步形成社会、家庭、幼儿园三位一体化的教育局面。
3. ）提高教师自身业务水平，加强家长工作艺术性。
2、研究内容：
1. ）调查家长资源研究的中外现状。
2. ）分析二期课改生活整合活动中家园共育部分的长处和不足之处。
3. ）寻找现有的可利用的家长资源。
4. ）如何利用现有的家长资源。
3、研究方法：
1. ）调查法：寻找现有的家长资源
2. ）情报收集法：收集中外家长资源利用的现状资料。
3. ）分析法：新教材中生活整合活动的家园共育部分的长处和不足之处。
4. ）行动研究法：利用家长资源配合幼儿园生活活动，边实施边调查，最终完成一套有关家长资源与幼儿园生活整合的课题。
三、 研究结果
《幼儿园指导纲要》明确指出:&幼儿园应与家庭社区密切合作,综合利用各种教育资源,共同为幼儿的发展创造良好的条件。&家庭是幼儿园的重要合作伙伴,应本着尊重平等合作的原则,争取家长的理解支持和主动参与,并积极支持,帮助家长提高教育能力。通过一段时间的教育实践与研究,我们惊喜地发现家庭教育对幼儿发展的影响是其他教育环境所不可比拟的。家庭教育资源正显示着新的活力。@_@我是分割线@_@
（一）利用社区资源促进幼儿发展
《纲要》要求我们，应该综合开发、利用丰富的课程资源，为幼儿的发展创造良好的条件，以共同促进幼儿的全面发展。丰富的课程资源包括：环境、自然、家庭、社会以及幼儿同伴群体及幼儿园教师集体等方面。通过反复地学习《纲要》，现结合自己的工作实际，就如何充分利用社区资源促进幼儿发展谈谈自己的粗浅看法。
1、充分利用家长资源，发展幼儿自主学习的能力
充分利用家长资源的关键在于让家长明确幼儿园教育的目的、内容与要求及自己如何进行配合教育等。家长理解、支持幼儿园的工作，才能够积极、主动地参与幼儿园的教育。例如，在“环保知识竞赛”活动中，为充分调动家长的积极性，我们请家长和孩子一起查看、阅读有关沙尘暴、酸雨、空气污染、水污染等环保方面的资料，并请他们利用假日带孩子实地参观并讨论：水怎么变脏了？汽车的尾气有什么危害？垃圾是如何分类的……从幼儿生活经验出发，帮助幼儿了解和感受自然、环境与人类生活的密切关系。活动不仅使幼儿掌握了多种学习方法，而且初步培养了他们保护环境的意识。家长们说，在活动中，受到教育的不仅仅是孩子，还有他们自己。
“亲子合作表演”则为孩子和家长提供了自由表现的机会。活动主要以幼儿为主，鼓励他们用自己喜欢的方式进行艺术表现活动：有小品京剧、童话剧、双簧、哑剧等。在孩子和家长一起寻找、选择材料，设计表演形式，制作道具等一系列准备过程中，既调动了孩子主动参与学习的积极性，又充分发挥了家长的教育作用。孩子与家长之间形成了一种互动关系，家长成了孩子学习的支持者、合作者、引导者。
2、充分利用社会资源，发展幼儿良好的社会性品质
儿童是社会生态环境的一分子，周边的社会生态环境为儿童提供了潜在的发展机会。教育要培养、造就符合社会需要的人才，必须走向社会，融入社会。
资源一：节日生活。如“给春节不休息的人写信”活动。我们从孩子的生活经验出发，从快快乐乐过新年说起，引导幼儿观察周围的人并讨论：哪些人过新年是不休息的？他们为什么不休息？让孩子们了解到在他们一家团聚的时候，还有许多人坚守在自己的工作岗位上，默默无闻地为大家服务着……从写信到寄信到收到回信，不仅使孩子初步了解了与自己生活有关的各行各业的人，萌发了对劳动者的热爱，也使他们初步懂得了生活的含义：生活之所以美好，是人们相互关心、相互奉献的结果，同时，还初步培养了孩子的责任意识。
资源二：家长资源。我们充分利用我班家长资源，结合寄宿制孩子的特殊情况，在素菜馆里开展了一次和谐的家园互动活动。孩子们了解蔬菜、品尝蔬菜、和蔬菜宝宝做朋友，在玩得不亦乐乎的同时，渐渐改掉了挑食的毛病，一同参与活动的家长们纷纷高兴地表示这样的活动要多多益善。@_@我是分割线@_@
资源三：社会事件。如：“希腊奥运会”、“台风麦莎来了”等。教师要善于发现、捕捉孩子的兴趣点，并抓住其兴趣点生成和深化教育，有效地培养起孩子的社会意识与社会责任感。
事实证明，只有充分利用丰富的社会资源，让孩子关心生活、关注社会，他们才会了解社会生活，才会轻松愉快地融入社会生活，才能激发起初步的爱社会、爱自然、爱祖国、爱和平的美好情感。
（二）积极取得家长的支持和配合 充分发挥家庭资源
《上海市学期教育课程指南》中指出：幼儿园应加强与家庭、社区的密切合作。要积极创造条件，让家长认同、支持、参与幼儿园的课程开发和实施。要充分利用家庭、社区及周边环境的教育资源，扩展幼儿生活和学习的空间。要积极支持、帮助家长提高家庭教育的能力，家园合作，共同促进幼儿的健康成长。
在开展主题活动中，我们确实需要家长共同收集与该主题相关的“家庭资源”——实物材料、资料、图文信息、多媒体信息等，以便更顺畅的将主题活动生动、丰富、有趣地开展下去。于是很多老师在“家园之窗”中，呼吁家长把主题活动所需要的资源收集并带入园。但是却很少有家长能积极地将材料、信息资料带来，这个现象使老师们困惑不已。为此，我细细地作了分析：
原因一：要求家长收集资源的“通知”不够醒目，仅在“家园之窗”的某一小栏目中轻描淡写的带过一笔。所以家长不能及时地得知这项家长工作。
原因二：家长不理解所要收集的这些“资源”对幼儿有何教育价值，所以对“收集资源”的这项工作不够重视。
原因三：在主题活动中，家长虽然带来了资料、信息、材料。但是，教师没有积极引导幼儿合理地发挥这些材料的教育价值，导致幼儿对这些材料的使用率不高。久而久之，家长对“收集资源”的工作也就开始敷衍起来。
原因四：家长看不到幼儿使用了这些“家庭资源”之后的进步、成果或作品。从而忽视了“家庭资源”的重要性。
我班在开展“好吃的水果”主题活动的时候，我们也需要收集“家庭资源”——各种水果、各种水果的图文资料、各种不同的榨汁机、削皮机、搅拌机、塑料水果刀等。并构想让幼儿使用这些“家庭资源”做做水果娃娃、水果色拉、鲜榨果汁、水果羹、水果拼盆等，使主题内容更丰富，主题形式更有趣。为了收集到更多更丰富的“家庭资源”，于是我们做了以下的尝试：
1、我们首先在“家园共育”中，详细地向家长介绍“好吃的水果”的主题构想。然后，告诉家长收集这些材料的意图，让家长知道这些材料对孩子的重要性。最后，每人一份下发给家长，保证每位家长都得知这项工作。@_@我是分割线@_@
2、让家长走进教室，走进孩子，走进主题。我们请个别家长自愿地来给我班的幼儿组织教学；请部分家长利用来园的时间，来指导幼儿如何使用这些榨汁机、搅拌机、削皮机等。
3、以亲子活动的形式，让宝宝与家长共同分享成果：宝宝和妈妈一起喝喝果汁；宝宝和妈妈一起做水果拼盆；制作水果娃娃比赛等。
4、把幼儿在主题开展过程中的活动照片，张贴在教室的门口。让更多的家长了解到：幼儿在该主题活动中利用这些“家庭资源”，具体做了哪些有趣的事情？如何充分利用了这些“家庭资源”？
5、最后，我们还不忘用最真挚的语言对家长写了封“感谢信”，张贴在幼儿活动照片的旁边。衷心地感谢每位家长的积极配合，拉近教师和家长的深切情谊。
通过以上的尝试，我班在开展“好吃的水果”主题活动中，不仅收集到了各种丰富的“家长资源”，及时地得到了家长的积极支持和配合，充分发挥了“家长资源”的作用。而且让家长进一步了解“二期课改”，最终使孩子获得更广泛的经验。
（三）多渠道的宣传,让家长认清自身的教育功用
我们通过家长会、家长学校讲座等多渠道的宣传,让家长认识到自己本身对于幼儿来说就是一大教育资源,自己的一言一行,一举一动都会成为幼儿模仿的对象,会潜移默化地影响着幼儿。我们引导家长注意自身素质的提高,注意让自己的言行发挥积极的教育作用。如:在礼让方面我们引导家长在家对长辈对邻居等主动礼让不争吵，主动关心帮助，带动孩子，从小以礼待人,乐于助人。而且通过个别交流、家访等机会与家长沟通，了解家长的育儿方法，改变一些家长的教育思想，使家长和我们站在同一起跑线上。
丰富参与形式，探索家园互动新途径
只有家园互动，我们的课程改革才能得到家长的支持和帮助，才能使家庭教育资源中得到充分利用。这段时间来，我们在挖掘家园互动的方面上做了一些努力。
1.家园联系本：我们让家长为孩子准备一本家园联系本。通过家长与教师双方对孩子的关系，更好的交流，家长们可以记录孩子的言语、感受、书写评析、反馈孩子在家的情况，而教师也能更全面了解孩子，并可针对家长作出的建议改进工作。家园联系方便快捷地联系着我们。
2.资源共享区。经常有的家长问我：&老师，你介绍几本好书吧！&&什么书对孩子的教育有益呢？&等等一些问题，为此我班的一角特设了一个&资源共享区&，这是专为家长设计的。在&共享区&内，我们提供了幼儿教育专刊，名人成长记录，育儿资料，vcd，优秀网站推荐等，家长们可自行登记借阅，而&共享区&内的资料都是老师和家长共同收集的。@_@我是分割线@_@
3.班级网站：我们创设了个班级的网站，教师们将幼儿在幼儿园所学的内容和在幼儿园的表现都传到网站上，让家长在家中就能了解到孩子的一切。在网站上家长还能与教师相互沟通，增进对幼儿的了解。班级网站增进了家庭与幼儿园，家庭与家庭之间的联系。
家园互动,推动课程改革
第一.参与主题的生成:
我们通过家教园地向家长详细介绍了课程改革的动态,主题活动,生成课程.并让家长观察孩子的兴趣点,如有好的想法可在家园联系本上记录。在主题开始前,我们通过家长问卷的形式了解幼儿的基本情况。这样的形式让家长了解我们正在做什么,同时有利于教师更全面地了解孩子的需要,而且家长的建议也让主题添色不少。 　　
第二.帮助主题的开展:
我们将主题活动的开展设计成一份表格,详细介绍了主题活动的环境创设／区域创设／所需物品等,让家长了解我们需要什么?例如《秋天》主题,家长们送来了稻草，各种水果等,让这些生活在城市的孩子也亲身感受到秋天是丰收的季节.
我们还发挥家长职业资源优势,为活动开展服务,如有的家长医院工作，我们请他协助和我们一起对幼儿进行《预防禽流感》《预防春季传染病》等活动有的家长住在部队,我们与其联系,带孩子到部队参观演习,联欢；还请一些在美术、电脑、体育等方面有特长的家长积极参与班级幼儿的活动…
总之，在儿童教育这个系统工程中，家长工作有着不可替代地位和作用。衡量一所幼儿园保教质量的高低，家长工作是一把重要的尺度。在新的历史时期，赢得一个家长就等于赢得一百个家长，放弃一个家长就等于放弃一百个家长。谁把家长工作做得扎实、到位，谁就能抢占幼儿教育的制高点，从而获得社会对我们工作的肯定、认同。今后我们将继续充分发掘、利用家长这个丰富的教育资源，进一步拓宽工作思路，努力发挥家长的主动性，密切家园关系，促进家园共育。通过幼儿园家长工作这个抓手，夺取幼儿园各项工作的全面胜利，实现幼儿园教育与家庭教育双赢。作者：熊龙&br&链接：&a href=&/question//answer/& class=&internal&&教育培训机构如何做好网络招生？ - 熊龙的回答&/a&&br&来源：知乎&br&著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。&br&&br&&p&&b&目前辅导培训学校的招生方法大概有五种，分别为：网络、渠道、口碑、广告和活动五种&/b&。最早培训学校的招生方法只有广告一种，并且在当时效果比什么都好。目前随着广告的信誉度逐渐降低，同时广告的费用越来越大，很多学校已经逐渐的取消了广告，不得不由原来的一条腿（广告）转变成了四条或五条腿（以上五种方法）走路。目前看来口碑的投资最少，网络的效益最好，渠道是需要很长时间去养的。现在还在摸索更好的招生方式。下面详细来说一下这几种招生方法。&/p&&br&&p&广告这种途径包含宣传单，报纸广告、户外广告、电视广播等媒体广告。宣传单依然还是所有培训学校都会用的低成本覆盖快的一种模式，但是能否有收效还要看投放是否精准。例如一个留学机构你在留学教育展发传单和在大街上发传单肯定效果不一样。报纸广告和户外广告很多当地的品牌学校依然会在招生旺季使用，但是投放力度却在逐年下降。尤其是报纸广告性价比非常低，只能起到品牌展示的作用。户外广告的形式还是有很多品牌机构在选择，例如本机构附近的路牌广告，重点客户群体附近的广告，现在还有一些培训机构直接把广告做到了目标初高中、大学里面，这些形式是一些品牌机构热衷投放的。电视广播这样的媒体只有极少数职业技能学校投放，例如新东方厨师学校，蓝翔技校，新华电脑学院等少数几个机构。&/p&&br&&p&活动推广包含学校活动和市场活动，很多机构会到学校里面去做讲座，赞助学校的社团或者运动会等活动。市场活动通常就是在人流量比较大的商场或者主要的商业街，去做一些宣传。在学校里面的讲座往往还是能够收到一些效果的，但是如果去听讲座的人不是做决定的人，效果就可能不好。市场活动通常目的是做品牌，效果非常一般。&/p&&br&&p&口碑通常包含品牌口碑和朋友介绍这两种途径。品牌口碑顾名思义，就是培训者就是冲着这个品牌来的，这样的机构很少，只有一些新东方、北大青鸟这样的机构能够做到。朋友介绍却是很多中小培训机构招生的重要途径，可以鼓励在校学生的家长帮忙介绍，这样的方式往往特别直接，见效也快，因为是朋友介绍的学校家长彼此之间有信任，不需要多长时间做决定，所以鼓励家长帮忙介绍一定应该成为中小培训机构重视的招生方法。&/p&&br&&p&招生渠道需要养。中小培训机构可以多找一些招生代理，让代理帮着推荐学生过来。也可以找一些机构合作，他们有生源但是彼此业务不竞争，可以相互推广。例如一家英语学校可以和舞蹈培训学校合作相互推荐学生。如果可以找到学校老师，直接推荐更好，但是需要花一些功夫在上面。&/p&&br&&p&&b& 为什么网络是收效最好的招生途径呢？&/b&&/p&&p&据济南网拓广告有限公司CEO熊龙先生介绍，很多学校生源80%以上可以做到全是由网络提供的。熊龙是“网络招生独孤九剑”课程创始人，在实际网络招生中积累了大量的丰富经验。他总结的最有效的9种网络招生方法，每一种方法利用好了都可以有效帮助到学校的招生。他曾经用自己的网络招生方法拯救过一个又一个濒临倒闭的培训机构，所以网络他认为是所有培训机构都应该重视的招生途径。 &/p&&br&&p&
辅导培训机构最重要的事情就是招生，这也是所有校长最关心的事情，希望本文可以帮助到更多的培训机构，给培训学校在招生过程中一点启示。&/p&
作者：熊龙 链接： 来源：知乎 著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 目前辅导培训学校的招生方法大概有五种，分别为：网络、渠道、口碑、广告和活动五种。最早培训学校的招…
&p&&b&校长必看：&/b&&/p&&br&&p&招生运作完整版：&/p&&br&&p&招生考试过程中，家长总是会有很多问题，教育培训机构面对家长询问的时候，能否有令人信服和规范的回答，事关招生成败，我们总结了关于老师教学，学生学习和班级情况3方面的29个小问题的参考回答攻略，仔细阅读会对您学校的招生大有帮助。&/p&&br&&br&&strong&一、&/strong&关于老师教学&br&&br&&p&1.你辅导班教学的老师是从哪里请来的？&/p&&p&答：特聘XX级老师，在校教师，教学经验丰富的研究生、小学，初中的课程大部分由学校名师带课。其他的课程是由在校的全职教师任教！但不管哪种教师，让孩子成绩提高的才是好老师！我校的讲师必须经过面试试讲、培训、课堂试讲、当场学员评测、再培训这些严格程序才可以上岗。&/p&&br&&p&2.你这辅导班的收费比别的辅导班的价格高啊？&/p&&p&答：这就是人们常说的“一分价钱一分货”，我们请的老师优秀，工资高一些，在教学质量上和教学效果上相对其他同类机构也要好些，所以成本要高一些。&/p&&br&&p&3.辅导班的学费能不能再优惠一些啊？&/p&&p&答：请您谅解，价格是统一的，我们不仅学费不打折，教学质量同样不打折！&/p&&br&&p&4.报名有什么优惠吗 ? &/p&&p&答：老学员可享受 X%的现金优惠；三人或三人以上同时报名可享受X%的学费优惠；（其它优惠可以实时定优惠政策）&/p&&br&&p&5.孩子进辅导班成绩能提高么？怎么提高？&/p&&p&答：辅导班通过授课安排和习题练习，课堂上营造出一种紧张而热烈的气氛，有利于抓紧时间，有目的、有计划、有步骤的进行学习，把散落的知识点都帮孩子做了系统的归纳和分析，而且一个班人也不多，有一个很好的学习氛围。每个学生老师都能照顾到，会在相对短的时间里面，可以获得一个比较满意的一个结果，可以做到一个事半功倍的效果，就象你打蓝球请教练，有个教练跟没教练能一样吗？不一样。&/p&&br&&p&6.孩子的英语成绩不好，该如何提高呢？&/p&&p&答：中国有句古话叫“熟读诗书三百篇，不会做来也会吟”，语言的学习是有相通性的，不仅中文是这样，英语亦是如此。所以我们强调孩子要大量的背诵，从而培养自己的语感，由于英语是一门语言，学习起来有特殊性，孩子上课外辅导班可以早一些，早接触和多接触可以培养语感和兴趣。兴趣是最好的老师，辅导老师会通过让学生参与，采用的小班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中学，学中玩，激发起孩子的学习兴趣，树立学好英语的信心。&/p&&br&&p&7.孩子的数学成绩不好，该如何提高呢？&/p&&p&答：数学不好主要是因为方法不好，决不是因为人的原因，想学好它也不难。首先上课时必须专心，一定要弄懂新的课程内容，最好能多多提问。学好数理化要多思多问。要先想想要解决什么问题，不要上来就套公式得一个结果就交差了。对于基本的知识及知识间的关联，必须加以足够的重视，而且必须学会再做习题的时候有 意识地复习学过的知识，巩固并且找出知识间的联系，特别重要。 如果能够形成清晰的概念，辅以一定量习题的训练，就能够达到相当的水平。反之，如果闷头做题，不懂得总结归纳，做题的效率就会大打折扣。&/p&&p&8.孩子有好动的毛病，应该怎么办？孩子有些叛逆，不爱学习、 不爱好家长沟通、该怎么办？&/p&&p&答：观察他身上的闪光点，及时肯定表扬,错了给予鼓励.使他认识到自身的价值,调动他的积极性,对于孩子的好动表现，父母要循序浙进地进行教育。一开始对孩子不要要求大高，只要求孩子能将自己的行动控制在一定范围内，然后再慢慢提高要求。 对孩子过多的槽力要给予宜泄的机会，可指导孩子参加各种丰富多采的体育活动，让孩子玩个够、动个足。&/p&&p&9.你们学校有没有装有空调？&/p&&p&答：我们在不断地发展与壮大中，学校的软硬件设施也在逐步完善。夏有空调冬有暖气是我们每个分校必不可少的必要设备。&/p&&br&&p&10.贵校学生在学习期间有考试吗？&/p&&p&答：虽然我们是培训学校，但我校课程在每一期结束之后都有测验，每一级结束之后都有考试，而且对于那些考得好、进步快的学员给予相应的奖励。一方面测验学员在我校的学习情况，另一方面鼓励那些本来基础不是很好却进步明显的学员。&/p&&br&&p&11.你们老师布置作业吗？&/p&&p&答：您放心好了，我们老师会根据本节课的情况来布置家庭作业，作业会详细到每天，以帮助学生温习、巩固学生当天的学习内容。所以，如果孩子在家中说没有布置作业时，家长就应该跟我们老师联系来确定真假。&/p&&br&&p&12.贵校老师会与家长联系吗？&/p&&p&答：首先，我校为每一名学员准备了家长联系簿，我们会把您的孩子每堂课的表现以及老师的建议记下来，家长签字，有什么意见可以写在上面反馈给我们的老师。其次，我们的老师会定期或不定期的回访，对您的孩子的学习与您交流。而且每一期结束，我们学校都要组织开家长会，以便家长与我们的老师近距离的接触。&/p&&br&&p&13.贵校的教师负责吗？&/p&&p&答：我们的老师都非常有责任心，我们也要求老师必须及时向家长反映学生在学校的学习情况，如果学生有缺课的情况，也必须及时与家长联系，落实原因，安排补课。定期和每期末都安排家长会，如果家长反映我们老师一个学期都未与其联络，或者对您的孩子的学习不负责任，作为学校会对老师有一定的惩罚。&/p&&br&&p&14.你们小学老师都采用什么方式授课？&/p&&p&答：我们采用的小班授课，互动教学，寓教于乐的教学方法，让孩子在玩中学，学中玩，通过孩子喜闻乐见的方式，调动孩子对学习的兴趣。&/p&&br&&br&&strong&二、&/strong&关于学生学习&br&&br&&p&1.如果我孩子在你们学校学习了，你能保证他的学习一定会有所提高吗？&/p&&p&答：这点家长放心好了，我们老师一定会竭尽全力让每一位学员学好。但孩子的学习不仅仅靠老师的课堂教学，同样家长的督促以及孩子自己的复习巩固也很重要。&/p&&br&&p&2.学生座位如何安排？&/p&&p&答：我校学生自由坐位，但老师也会考虑到孩子的视力以及课堂纪律等诸多方面的原因适当调整学生座位。&/p&&br&&p&3.贵校可以试听吗？&/p&&p&答：只要您的孩子在我校登记了简要资料，可以参加我们的公开试讲课。&/p&&br&&p&4.学习期间有考试吗？&/p&&p&答：考试是衡量孩子学习效果最好的标准，我们当然有考试的。主要分为小测验和考试两块。学完每一期后我们学校会举行期末考试，以检验这一期学生的学习效果。还有就是单元小测验，主要是检测一下学生对所学知识的掌握程度。&/p&&br&&p&5.如果我孩子有事，拉下的课怎么办？&/p&&p&答：您放心好了，如果您的孩子有事需要请假，三次课内我们老师会给予补课的，而且保证补课的质量。&/p&&br&&p&6.家长可以陪读吗？&/p&&p&答：家长是不可以陪读的，因为家长坐在教室里，或多或少会影响学生和老师上课的情绪，学生见到家长坐在后面会产生压力，不利于调动课堂气氛，而且如果家长在里面交头接耳，不利于课堂纪律的维持。所以从整体考虑，我们不允许家长陪读。&/p&&br&&p&7.孩子学不会怎么办？&/p&&p&答：还没有学习，怎么能讲学不会呢？我们首先要读学生有信心，才能树立孩子自己学习的信心。孩子在我们专业老师的耐心辅导下，肯定能进步。退一步来说，假如孩子在本期真的没学好，可以在下期免交35%的学费继续重新学习，但一般只要学，孩子就能学会学好。&/p&&br&&p&8.孩子不想学怎么办？&/p&&p&答：首先我们要找出孩子不想学的原因，如果孩子厌学是因为学不会，我们可以让孩子通过游戏教学和重复学习的方式让孩子反复学，勤能补拙；如果孩子厌学是因为对英语不感兴趣，我们首先从自己教师方面着手调查原因，看看是不是我们鼓励不够，孩子毕竟小，我们要通过不断鼓励的形式，让孩子逐渐培养对英语的兴趣；如果孩子厌学是因为贪玩，那我们则建议家长，不能因为孩子的一时冲动而耽搁孩子的前途。&/p&&br&&p&9.老师是否家访？&/p&&p&答：我们规定每个老师都要安排定期或不定期的电话回访，汇报孩子的学习情况，对于缺课孩子，及时查清原因，安排在校补课或家访。&/p&&br&&p&10.你们的上课情况跟平时在学校的上课一样吗？&/p&&p&答：不一样。在学校平时的课堂上，老师严格按照教学大纲要求教学，课外知识较少，而在这里，教学方式是积极、活跃的，学生是课堂的主人，教学目的在于在有限的时间内学到无限的知识。&/p&&br&&br&&strong&三、&/strong&关于班级&br&&br&&p&1.贵校开设了哪些班级？&/p&&p&答：我们根据学员的学习需要，开设了 功课类 翰林写作班、少儿英语班、培优数学班等等。您可以抽点时间来我校咨询具体情况。&/p&&br&&p&2.贵校每班招收多少学生呢？&/p&&p&答：为了达到良好的学习效果，让家长满意，我校实行小班教学，每班限招15——25名学生；以便老师能更好的抓住每一个学生。&/p&&br&&p&3.贵校除了学费，平时还收取的费用吗？&/p&&p&答：我校出了学费、教材费，不收取任何其他费用，包括试卷费、空调费，水费等。&/p&&br&&p&4.现在正在学习课程因其他原因不能再学了，能转给其他人吗？或能不能换其他课程？&/p&&p&答：可以，中间只需交差价学费。&/p&&br&&p&5.孩子在贵校学习，安全能保证吗？&/p&&p&答：这个请您放心，我们每天都有专门的安全责任人。对于孩子学习期间的安全，我们每个任课老师以及工作人员又都有明确的责任分工。&/p&
校长必看： 招生运作完整版： 招生考试过程中，家长总是会有很多问题，教育培训机构面对家长询问的时候，能否有令人信服和规范的回答，事关招生成败，我们总结了关于老师教学，学生学习和班级情况3方面的29个小问题的参考回答攻略，仔细阅读会对您学校的招…
谢邀。&br&我准备以说人话的方式来回答问题。&br&1.培训类别&br&对象不同、内容不同、方向不同，会决定培训的类别以及销售模式都有很大的差别。问题中说到“家长的需求”，猜测是基础教育类别。按内容分为学科知识培训（同步课程培训）、升学考试培训（小升初，中考及高考）、指导性培训（艺考）、素养类型培训（语言、音乐、美术，被笔者认为就是骗钱的感恩教育、脑记忆等，也属这个类别）&br&2.招生&br&小城市，是一个词语性概念，一般意义上指三线以下城市。常规的是学校门口发传单，发动教师参加家长会，或者是有教师进行目的性推荐（例如张三在班级排名15位，是需要课外培训，尤其是数学基础偏弱，我知道一家培训不错，效果挺好，XX家的电话是1234567）.&br&说我身边的例子，一哥们，把事分成挣钱和做事业两个阶段。挣钱自己本身就代课（学校教师），什么证都不办，就是要口碑。挣钱后，再招名牌教师做噱头，刚毕业大学生辅导，年轻在校教师上课，保持一定的学生数。做好一个微公司规模，自己挣钱就嘿嘿了。&br&3.课程顾问&br&本来我是准备接着说教师从哪里来。问题中说到课程顾问，就是做销售，基本就是忽悠。教育属于预付费项目，教育本质有个性化需求，教育者和受教育者互动模式会决定用户的效果和感受，另外，学习者学习驱动性等等问题。&br&也就是课程顾问只能说课好，但不能说明学生能学的好。因此建议开放公开课，不做专职课程顾问。从企业角度来说，有生产（教师），客服（收钱，联系家长，发传单等）两条线足够。等有钱了，要发展了，再研究学大教育等模式吧。&br&4.教师&br&基教培训的困境就是教师，部分地方限制一线教师在外授课。从面相上来看提问者（靠，我又犯病了，算卦看命的毛病），不是教师行业出身。捆绑部分教师是捷径，一方面有学生资源（也就是有销售渠道），另一方面有课程资源。&br&最后，说网络销售。如果有条件，确实可以将教师授课的内容拍下来，节省宣传的成本，同时该类内容还能在一些课程网站挣小钱，同时也是往学而思的路上走。
谢邀。 我准备以说人话的方式来回答问题。 1.培训类别 对象不同、内容不同、方向不同，会决定培训的类别以及销售模式都有很大的差别。问题中说到“家长的需求”，猜测是基础教育类别。按内容分为学科知识培训（同步课程培训）、升学考试培训（小升初，中考…
&p&你好，我是一名教育机构创始人UncleW，在四线小城市辽宁锦州创办了一个初高中课外辅导机构，对于招生来讲，推广方式主要是地推发传单，但是其根本还是通过优惠策略的设计来吸引第一批入口学员。&/p&&br&&p&我们曾经写过这样一篇文章【班型优惠=学生流量？我一学期损失十万的反思】，系创业以来亲身经验总结，希望对各位教培行业同仁的机构招生和运作有所帮助。&/p&&br&&p&&b&目录&/b&&/p&&p&1.长线班&/p&&p&1.1 长线机构/学生长线班目的分析&/p&&p&1.11 机构目的：赚钱+口碑&/p&&p&1.12 学生目的：提分&/p&&p&1.2 长线班优惠策略&/p&&p&1.21 策略1：取消小优惠&/p&&p&1.22 策略2：不做盲目折扣&/p&&p&1.23 策略3：招生困难班，定点优惠&/p&&p&1.3 长线班优惠策略综述&/p&&p&2.短线班&/p&&p&2.1 短线机构/学生短线班目的分析&/p&&p&2.11 机构目的：屯人&/p&&p&2.12 学生目的：不提分，来社交&/p&&p&2.2 短线班优惠策略&/p&&p&2.21 入口年级——小升初and初升高&/p&&p&2.22 非入口年级&/p&&p&2.3 短线班优惠策略综述&/p&&br&&p&长线班&/p&&p&&b&机构/学生长线班目的分析&/b&&/p&&p&【机构目的：赚钱+口碑】&/p&&p&跟擒贼先擒王一样，机构想通过长线班心想事成，得先了解下在这场拉锯战中双方的目的是什么？&/p&&p&对于机构来说，长线班第一目的是盈利。&/p&&p&在这个前提下，对于一个成熟机构（注意前提），一切设计长线班大折扣的招生行为都是耍流氓！&/p&&p&长线班的第二目的是树立机构口碑。&/p&&p&业内的有一个共识：小型机构靠宣传，中型机构靠运营，大型机构靠口碑。口碑是机构的生命线。短线班时间短，讲授内容有限，而且无考试验证，很难对口碑有较大的影响，而长线班不一样，在长线班，课程设计一般与学校同步，而且课时量较多，老师是有充足的时间去了解、教育孩子的。&/p&&br&&p&【学生目的：提分】&/p&&p&对于学生来说，很简单，报长线班的唯一的目的就是提分。&/p&&p&没有学生想玩才报的长线班，如果是迫于家长压力报的，也往往坚持不下来（因为周期太长）。即使他并不靠谱，即使他天天玩，他还是幻想能提分的。既然要提分，学生选择教育机构的最重要因素就不是钱，而是能让学生提分的人——老师。&/p&&p&通过上面的目的分析，我们可以得到一个初步结论：和短线班比，学生和家长对于长线班的价格是相对不敏感的。这个结论同样符合机构利益。&/p&&p&方针是知道了，但你确定你的优惠策略是ok的？&/p&&br&&p&&b&长线班优惠策略&/b&&/p&&p&【策略1：取消小优惠】&/p&&p&先说一个我们经历的小坑。&/p&&p&以前我们设计过报名长线班的种种小优惠，如几个同学团报有小优惠；一个同学报多科有小优惠等等，并一度为自己人性化的设计击节叫好，一度认为这些小优惠带来了大量的学生流（数据显示确实不少学生得到了优惠）。&/p&&p&后来问题来了。虽然是小优惠，但是架不住学生多，仔细一算，一个学期竟然也掏出去几十万，简直吓死人。更头疼的是，遇到退费情况就更麻烦，教务人员和家长往往纠结于几十块的优惠该不该取消，本来数目不大，但是就因为这点钱闹得不愉快的情况非常多。&/p&&p&所以，我决定取消这一系列的小优惠政策。&/p&&p&结果出人意料——这个英明的决策，得到了深受算学费迫害的教务人员们的一致反对。他们的理由很明确：所有的家长和学生报名时都会问，‘优惠呢，我要优惠！’一下子没了，会很影响报名的。我当时也被说蒙了，新政策不了了之。&/p&&p&但在之后有一次跟朋友去饭店吃饭，我一下明白了这个道理。吃完饭结账，我自然而然的要了发票（不能报销），因为发票有刮奖我有可能中奖。我来这吃饭，绝对不是因为能刮奖，而是因为饭好吃，如果告诉我没发票，我还是会来。&/p&&p&上面的例子就是想说明，这些小优惠看上去很重要，家长和学生都会要。这是因为问一句“优惠呢？”没有任何成本，有任何一丁点收益大家都会去做，这纯粹是让机构惯的。&/p&&p&有人会说这些优惠难道没有招生效果？&/p&&p&一门长线班的课将近2000元，你说谁会为了几十块钱而做决定学还是不学？&/p&&p&所以，我们得到第一个结论，在长线班，任何小优惠基本都是没啥用的。&/p&&p&当然，机构如果觉得取消这个优惠太突兀，也可以送点不值钱的小礼品（本子、笔等）来过渡下，饭店不给发票给可乐是一个道理。&/p&&br&&p&【策略2：不做盲目折扣】&/p&&p&有校长看到这要疯了：又要取消小优惠，又要取消折扣，究竟要干嘛，难道没学生等死？&/p&&p&先别急，我说的是不做盲目折扣，即针对所有人的报X科赠1科或报X科打X折。暂且不说折扣把自己的那点利润折没了，我们只说招生效果。&/p&&p&短期班结束，长期班开始招生时，其实我们面对的学生就两类：在本机构上了短期班的学生以及没在本机构上短期班的学生。&/p&&p&如果是已经在本机构上过课的学员，此时他对于本机构的老师（尤其是教过他的老师）有很强的主观评价，好还是坏非常直观。如果他认为老师好，那么他必定会报名，你这折扣就白扔了。如果他认为不好，我们上面说过了，学生长线班的目的是提分，在这就不是钱的问题，多大折扣都没用。如果他认为一般，这个情况比较有意思，我也遇到过，可能会有人说，此时折扣就有用了吧？确实有一定作用，但是这种态度模棱两可的学生量是比较少的。因为长线班很长，时间成本和金钱成本都很高。而且我观察过，这种学生如果倾向于不和这个老师学，他的第一反应不是去别的机构，而是去这个机构别的老师的班，这一点和折扣关系不大。&/p&&p&如果是没在本机构上过课的学员，可以分两类：在别的机构（简称机构A）上课的，和短期班没补课的。K12培训行业有一个常识是，报长期班的学员往往有报短期班习惯，但是有很大一批学员是只报短期班，没有长期班习惯的。寒暑假比春秋季报班火爆就可以充分说明这一点。&/p&&p&如果学员在A机构上的短期班，此时其实他并没有什么动力来你的机构上长期班。因为如果他在A机构上过长期班，又报了这个A机构短期班，说明他是认同A机构的，最大的可能是他继续报A机构的长期班；&/p&&p&如果这个学生没有报过A机构的长期班，只报过A机构短期班，因为短期班（寒暑假班）结束没有期末考试等考核，他不能明确培训效果，因此他的选择只能是继续上A机构的长期班或者不上了，来你机构的概率很低。&/p&&p&如果学员连短期班都没报（不考虑正好寒暑假有事等特殊情况），那么吸引他来长期班貌似是个超高难度动作，几乎不可实现。&/p&&p&综上，我们得到一个比较令人悲哀结论，折扣和优惠对于长期班貌似是没有用的。可以看到一些成熟的班课机构如新东方和学而思等，无论寒暑假怎么折腾，怎么优惠，一到长线，都回归了正常的定价方案，几乎没有折扣。&/p&&p&所以真的没有任何可以撬动的地方吗？&/p&&p&不，我认为还是有一个地方可以发力的。&/p&&p&经过访谈和观察，我发现一个现象：让老学员多报一科，远远比拉来一个新学员报一科要容易得多。&/p&&p&因此,我的答案是——长线班的优惠受众应该是有续报习惯的老学员，促使他们去报多科。&/p&&p&那么问题来了：学员真的是报的科目越多，机构获利越多么？&/p&&p&个人不完全赞同这个观点。观察我们机构每年的长线班退课数据，可以得到一个结论：除了在期中考试后会有大批学员因成绩不理想退课外，其余时间内的零散退课，最为频繁的理由就是：学生报的科目太多，太累，想休息。这就是机构过度消费学生的结果。&/p&&p&站在机构的角度，学生同时报多科，导致其精力分散，提分效果不但不明显甚至还会恶化。&/p&&p&那么，对机构和学生而言，一名学生一个长线班报多少科才是较优的方案呢？我认为，站在提高学生成绩的角度，学生报两科是最优的；站在不过度消费学生的角度，学生报三科是最优的（再多就很累）。所以，我们的目标应该定在2.5科左右。&/p&&p&设置这样的方案不是让已经报了三科的学生中途退掉某一科，而是通过不同的学生区分对待，平衡提成绩与消费学生之间的矛盾。&/p&&p&基于以上分析结果，长线优惠的目的是让报一科的学生有意愿去报两科（强优惠）；让报两科的学生有意愿报三科（弱优惠）；不推荐报一科和报四科以上。如果有想报四科的学员家长，教务这时候可以义正言辞的和家长说，为了保证孩子的教学质量，坚决不建议孩子报四科！钱都不赚，家长热泪盈眶ing。&/p&&p&以上都是站在学员的立场想问题，我们转换思路，站在机构的立场再去想一下。&/p&&br&&p&【策略3：招生困难班，定点优惠】&/p&&p&一个机构，如果老师很多，名师往往是自带光环的，这些名师如果参加优惠没啥必要。但是一个没有什么知名度的新老师或者一个新开的班，没有群众基础，往往招生困难， 对于这种班进行优惠，效果会比较明显。&/p&&p&而且这些班因为短线班就没有人或人很少，所以获得无效优惠（即你优不优惠都报名）的学员是比较少的。&/p&&p&值得注意的是，中国人始终相信便宜没好货，因此如何说服学生和家长这些班参加优惠并不是质量问题，是需要教务同志们好好琢磨的，可以辅助一些措施，如这些班多几堂试听课等。&/p&&br&&p&&b&【长线班优惠综述】&/b&&/p&&p&综上，长线班的优惠方案可以这样设计：&/p&&p&重视老学员，让老学员有优越感，老学员报名时，如果报了一科，就推荐指定班优惠，让老学员报两科；如果报了两科，就推荐指定班优惠，让老学员报三科。&/p&&p&长线班的情况就给大家分析到这。有校长可能会觉得我否定的比提出的还要多。但是，我认为否定虽然没给大家带来收益，但是能够有效降低无用成本，在某种程度上比提出更重要。&/p&&p&长线班的学员主要还是来自于短线班辛辛苦苦积攒的学员，这些学员因为上过课，了解了机构和教师质量，对价格已经不太敏感了，所以优惠只是辅助的招生手段，最有效的招新学员机会还是在短线班。那么，短线班该怎么做工作呢？&/p&&br&&p&短线班&/p&&p&&b&机构/学生短线班目的分析&/b&&/p&&p&【机构目的：屯人】&/p&&p&对于机构来说，短线班的第一目的是屯人，做自己的学员池，为长线班引流。寒暑假的现金流会非常充沛，能够支撑机构做一些较大幅度的优惠活动，而且相对于长线班，短线班学费较低，机构付出的优惠成本也相对较低。&/p&&p&机构的目的比较好理解，但是，对于学生报短线班的目的，很多校长存在不小的偏差。&/p&&br&&p&【学生目的：不提分，来社交】&/p&&p&我认为，大不同于长线班，对于学生来说，报短线班的目的不是提分！不是提分！！不是提分！！！&/p&&p&由于学员没有考试压力，我认为学员报短线班更多是因为惯性（大家都这样，所以我这样）。这就很好的解释了为什么期中没考好，退课的多，而期末没考好，续报却不会太差（当然肯定有影响）。毕竟大家习惯了一个环境，是不愿意去适应另一个新环境的。&/p&&p&那么，学生报班的第一目的是什么呢？有的人会说查漏补缺，我觉得这应该是第二目的。以我自己为例，我从小到大成绩都不错，但是没有任何一次期末考试后，我还有动力拿起课本再去复习下哪里学的不好。人都有惰性，一个高度集中的活动（如考试）后的懈怠是必然的。&/p&&p&所以不难解释，为什么一线城市“夏令营”“冬令营”以及各种各样的“出国体验营”越来越多了。三线城市虽然没这么花哨，但是三线城市的孩子对于暑期的需求和一线城市是一样的。&/p&&p&我认为，学生报短线班的第一目的和需求应该是社交。&/p&&p&社交包括生人社交和熟人社交。常见的熟人社交情况比如：当一个同学想寒暑假报班时，再花哨的传单，再飙泪的折扣都不如最好的小伙伴的一声招呼：“XX，咱俩去XX机构吧，我自己太无聊！”&/p&&p&生人社交就是说大家有动力去认识下或者靠近下自己好奇的人。我不少学生以建立学校班级以外的关系网为荣，尤其是和一些比较有吸引力同学的关系不能在学校约束下得到建立时，比如——隔壁班的校花报的班，男同学估计也想去；全校第一报的班，大部分同学也愿意去，等等。&/p&&p&调研数据显示：熟人社交在短线报名中居主导地位，次要地位的是生人社交。&/p&&br&&p&&b&短线班优惠策略&/b&&/p&&p&明白了短线班目的，现在谈谈优惠策略。针对不同年级的学生情况，我们进行不同的分析。&/p&&p&【入口年级——小升初and初升高】&/p&&p&在入口年级的暑假，机构进行大力度优惠已成为业内共识，原因有三：&/p&&p&1.入口家长对于下一阶段的机构了解甚少；&/p&&p&基于这样的客观原因，入口家长只能通过很直接的方式，如广告、机构规模、课时价格、机构硬件等进行盲目选择；&/p&&p&2.需求极度刚性；&/p&&p&完成大考后，大部分家长的心态是：假期太长了，总玩就玩疯了，补课收收心；别人家孩子都在补，我们也得补。基于这样的背景，整个入口年级暑期培训市场极度旺盛。而且相对于非入口年级，入口年级还表现出比较明显的现象——每个学生上的科目异常多。说异常，是因为每年都会碰到不少孩子在家长的威逼利诱下补4科，5科甚至6科，直到撑不下去。&/p&&p&3.价格相对敏感；&/p&&p&其实应该明白的是，对于入口年级的家长来说，孩子在这个暑假的学习效果是不那么重要的。毕竟考试刚过，学生懈怠，家长也懈怠。当授课质量不是第一位的时候，有些因素就会跃升至第一位，比如价格。&/p&&p&基于以上原因，就不难发现，每年暑假，各大机构针对入口年级的宣传都会呈现出一种不要命的架势——5元班、10元班等特惠班层出不穷。其实当出现这种情况，大家的选择就很少了，被市场绑架，只能直接跟风了。如果你所在的城市还没有出现这个情况，恭喜你，你要去做绑架市场的那个人。&/p&&br&&p&值得注意的是，在上文长线班中，有一个优惠被我批过，就是团报优惠。因为团报优惠在长线或者老学员多的短线很容易造成几个老学员来蹭团报。但是在入口年级，团报将会是一把利器。因为一是你没有老学员，没法蹭团报，二是刚经历毕业季的小伙伴们熟人社交需求太强烈了，如果团报吸引人的话，刚擦完毕业眼泪的他们很容易给你组个小队来，这种例子在初升高里面太多了。&/p&&p&在这要提醒大家，这种特惠班，针对特定班级或科目也是比较好的方案。一般从大家都要报的科目入手比较好，其实都能想到，就是数学，你看看各大机构的传单就知道了。&/p&&p&另外，坚决杜绝免费没好货，可以糊弄的想法，恰恰相反，因为特惠班人会特别多，所以要派出最精干的老师去负责，做出最精品的班级。所有的班都是高质量是不可能的，但是把心思压到特定几个班上是可能的。不要纠结于可能会有几个学员来蹭课，只报了特惠班的学员，他们往往还在别的机构蹭课，吸引住了他们，他们会用比较的切身体会去给你传递口碑。&/p&&br&&p&【非入口年级】&/p&&p&上面说过，长线班的最优报班数量是2.5科，即根据学员情况不同，可以是两科或三科。一般来说，短线最优科目数量要在长线班的基础上+1，即3.5科——长线报2科的，短线会报三科；长线报三科的，短线会报四科。 &/p&&p&我发现，长续短一般是比较容易的，一个很重要的因素是对于长线班学员，短线班往往是刚需。整期课程都上下来了，短线确实懒得换地方，因为换地方要去适应新的老师和新的上课环境，是存在转换成本的。因此，不必花费太高的成本去引导学员续报老科目，将优惠设定在老学员要多报的那一科上即可，具体操作还是可以参考长线班，在此不再展开。&/p&&p&有人认为短线新学员好招，发个传单新学员就能涌进来，这个说法太乐观了。随着这个行业的竞争不断激烈，大家都越来越重视学员维护，刚才也说了，长续短是比较简单的，所以别的机构的同学来你的机构上短线班的概率也很低。据统计，我们线下机构的寒假新学员数量不足三分之一。除去之前上过我们短期课程的学员，这个数量更低。&/p&&br&&p&&b&【短线班优惠综述】&/b&&/p&&p&基于以上分析，除了本机构老学员，短线班优惠主要吸引的两类生源是：&/p&&p&1.突然想报班学习的学生。他们以前从来没有报班习惯，现在忽然想报个班；&/p&&p&2.对机构忠诚度低的学生。虽然也报短线班，但是没太大目的性，表现出很强的随意性，学习成绩往往较差。&/p&&p&我分析了这两类同学共同的行为特点——听同学的。这类同学报班前，如果知道某个同学已经在某个机构学习了，问一句“那咋样”几乎是必然的。此时已经在该机构学习的同学的话就有了几乎是决定性的的导向力。而且基于上面社交目的的分析，和要好的同学一起去学习或者认识下感兴趣的人的欲望是很强烈的。&/p&&p&说了这么多，大家应该发现了，传单的效果是很差的，这是因为老学员不用看，新学员看了也没用。&/p&&br&&p&所以，非入口年级的短线优惠应该从对老带新中的老学员激励做起，这才是王道。具体操作上，可以灵活掌握，如老学员推荐新学员，直接向老学员赠课，新学员送礼物（照顾新学员有一种被老学员忽悠来的情绪）。比如，北京新东方的老带新优惠政策就是一名老学员如果能带来5名新学员，直接向该名老学员赠送一科寒假班或暑假班。&/p&&p&优惠幅度此处可以大一点，因为他给你带来不仅仅是短线班的学费，更是长线班的流量。&/p&&br&&p&&b&总结&/b&&/p&&p&上面是根据我的经验和教训，做的一些不同班型的分析与优惠策略的建议。说明一点，以上策略，适用于成熟、稳定发展的机构，对于刚创业的机构，请各位校长甄别使用。&/p&&br&&p&其他有关新东方学而思组织架构、招生营销策略等管理方法可以加我们的微信公众号：校长运营圈（yaohaotixy）查看，也加我的个人微信（yaohaoti）。&/p&&p&&u&校长运营圈&/u&&/p&
你好，我是一名教育机构创始人UncleW，在四线小城市辽宁锦州创办了一个初高中课外辅导机构，对于招生来讲，推广方式主要是地推发传单，但是其根本还是通过优惠策略的设计来吸引第一批入口学员。 我们曾经写过这样一篇文章【班型优惠=学生流量？我一学期损失…
作为中国职业教育研究队伍的一员，我首先郑重的表示：这种观点·········我以前也有过·········也许目前还有较大一部分中国人都有这样的一种偏见，认为职业院校的毕业生总会低人一等。自从硕士研究生接触职业教育，再到博士研究生深入研究职业教育以来，我的所见所闻，以及国家、政府和社会的一系列行为、举措让我们看到了，这个偏见正在逐步的得到扭转。但是需要指出，彻底的扭转需要时间，也需要机遇。&br&接下来我就简要分析一下为什么会有这样的观点，以及这样的观点为什么会逐步被抛弃。&br&为什么我们认为职业技术学院的孩子都是所谓的坏孩子？或者学习不好的孩子呢？毛主席告诉我们内因是事物变化发展的根本依据，所以我们得从职业院校内部着手，也就是说，职业院校这十几年的发展并没有很好的起到培养学生以及为经济发展贡献高质量的技术人才的需要。需要指出，职业院校也并非一事无成，大量的初级和中级工也正是从职业院校中走出去补充到各行各业的一线工作岗位当中。但是由于近十几年的发展以规模式扩张为主，大量的民办和公办职业学校成立，又有大量的中职升入高职，又有不少高职升入本科，又有很多职业学校合并重组成立新的大职业学校……这些扩容、升格是在我国高等教育大发展背景下实现的，&b&也就是说职业教育在近十几年的发展历程中以规模式扩张为主要发展方向，而内涵式发展不足&/b&（讲白了就是不注重教学、课程建设、学生发展）。职业院校比的是招到多少学生、拿到多少财政资助、升到什么资格……所以职业院校在21世纪前十年的错位发展或错向发展是职业教育不受人待见的主要因素。当然，这种现象正在得到扭转。这个后面详谈。&br&除了职业教育自身存在的问题，外在因素又有多少呢？很多！！！！首先，虽然政府每年都可能通过不同渠道提到职业教育有多重要，但是实际上&b&在职业教育上的投入并不能与基础教育和高等教育相媲美，&/b&要知道职业教育需要的投入可不比普通教育的小，那么多设备，那么多实训室建设，怎么着而需要一笔不小的投入，但是现有的投入的确并不均衡，也并不能很好的满足职业教育的需求&b&。此外管理体制上也存在很大的问题&/b&，职业教育因其特殊性而存在多头管理的情况，比如什么人社部门啊、教育部门啊、财政部门啊等等，就是在教育部门内部也有多头管理，比如高等职业院校究竟是被职教处/司还是高教处/司管理，现在还是没有完全定论。这些都使得职业教育的发展存在力量不集中、不被重视甚至在某些领域被遗忘的现象频频发生。还有一个更重要的外部因素，中国人&b&长期形成的“学而优则仕”，以及“学历为大”的观点&/b&在舆论上阻碍着职业教育的发展。有些学生明明喜欢某种职业，十分愿意学习某种技能，但是家长却认为去职业院校学技能丢面子，非得靠个刚达三本分数线的分数上了个三本院校，挑了一个自己十分不愿意学的专业。老祖宗继承下来的老观点，有时的确很头疼···&br&从客观上讲，职业技术学院的门槛的确比本科的低不少。但是我们&b&始终用成绩去衡量一个孩子的成败&/b&，这就导致很多人片面的认为上本科就是学习好，进而延伸到这个孩子是个好孩子（大部分中国家长不都认为学习好就是什么都好吗····），上了职校就是学习不好，进而延伸到这个孩子没出路·····现在反过来看看这个说法，真的是很幼稚。美国教育家、心理学家霍华德·加德纳早在1983年就提出了多元智力理论，这个理论强调的就是智力是由不同的结构组成，每个人都至少具备语言智力、数理逻辑智力、音乐智力、空间智力、身体智力、人际交往智力和自我认知智力，而每个人的智力成分组成也有不同，有的擅长计算、有的擅长操作、有的擅长语言、有的擅长记忆，这也就导致了不同的人有着不同的发展潜质。“学习好就是真的好”的观点完全是用应应试智力去涵盖了所有的智力，是不科学的。&br&——————————————————————————————————————————&br&好消息是，这个观点肯定会被扭转，而且也有了扭转的态势与行动。为了避免别人看着很繁琐，我就简单的浓缩到几点：&br&1.大气候是：国家制造业发展长期健康可持续发展迫切需要一大批高技能人才，这些人才主要靠职业技术学校培养，国家将重构现代职业教育体系（具体参加现代职业教育体系建设规划：&a href=&///?target=http%3A//www./publicfiles/business/htmlfiles/moe/moe_630/737.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&教育部等六部门关于印发《现代职业教育体系建设规划（年）》的通知&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），为职业教育的发展和接受职业教育的学生提供多重保障（财政保障、教育体系保障、舆论保障等等）。&br&2.职业院校内涵式发展成为职业院校发展的主基调。这也就意味着，拼招生、拼规模的发展方向将出现扭转，学校将开始注重提升教学质量、科研质量、课程建设等内涵指标。这将势必对职业教育的健康发展有着不可估量的影响。&br&3.百所本科职业院校转入职业教育（不是降级成为高职）是为职业教育人才提供成长渠道的重要体现。以后，职业学校的学生可以通过现代职业教育体系继续在本科院校深造，甚至就读专业硕士、专业博士，成为某一个行业的佼佼者。职业教育也不再是断头教育，而是具有多重发展通道，与普通教育相并行和沟通的教育类型。&br&4.本科就业不景气，职业院校就业反而有起色，甚至工资水平有赶超之趋势，这种现象也会在一定程度上影响大众选择发展路径。的确，现在很多企业很缺高级工。如果你的技术的确很牛逼，企业开的工资不会比本科生低。要知道，现在一个普通二本、三本的学生出来的工资是很可怜的···&br&5.现在的学历风气比以前有所改善。这个····虽没有直观数据的证明，但我自己有亲身体验。&br&&br&我是一个职业教育科研工作者，我也曾经在一所高职院校当了半年的教师。我对职业教育饱含感情。这位仁兄提出的这个问题也正是包括我在内的千千万万教育工作者想解决的问题。上面的回答主要就是想强调这个问题由来已久，非一时半会就能搞定的，但是是一定有希望的。所以大家一起好好奋斗。祝你在你所学的专业中成为技术佼佼者，实现自我发展的同时为天朝发展做贡献！我们一起努力！&br&有职教工作者欢迎交流！
作为中国职业教育研究队伍的一员，我首先郑重的表示：这种观点·········我以前也有过·········也许目前还有较大一部分中国人都有这样的一种偏见，认为职业院校的毕业生总会低人一等。自从硕士研究生接触职业教育，再到博士研究生深入研究…
先表明身份 我是招生办助理一枚&br&一楼所说的话务员以及推销员及其片面，王婆卖瓜还会自卖自夸呢，那为何别人打算填报我校我还对自己的学校不停贬低呢，三分真来七分吹至少在我们学校不是这样的，先来说下招生办的老师到底在做些什么吧&br&————————————————分割线————————————————————————&br&以最简单的普通高考（没错，普通高考是最简单的）为例：&br&6月份高考前 招办老师要去准备外出宣传的简章以及手册，上面的内容是经过多次审核的，具体的招生计划是学校向省教育厅申请后确认的，一个学校的每个专业在全国各地的招生计划都不相同，招收的人数都不相同。&br&&br&高考后，我们学校基本上都会组织校园开放日，也就是组织很多学校，让家长和学生一次来校可以咨询许多学校，整个联系各个学校以及场地布置工作都是由招生办来进行&br&&br&招生办的老师要对整个高考脉络以及简章都要熟悉，毕竟许多家长都是第一次接触招生简章这种东西，提前一年又或是明年还打算看这玩意的人少之又少……各位懂的&br&&br&所谓的志愿填报其实就是希望考生能凭自己的高考分数去一个对应满意的学校，能上清华北大的自然去清华北大的，清华北大又不是没有招生限制，所以剩下的自然要正确选择&br&&br&招办老师对招生问题自然要作答，最常见的问题有如下：&br&1、你们学校什么专业最好？&br&&ul&&li&你孩子最喜欢的专业当然是最好的。每年不管哪所大学都有申请转专业的学生，这一点走遍天下都如此，既然可以在刚开始就选好方向，又何必进校后折腾。&/li&&li&我们学校的所有专业都是好的，不然就没有开设这门专业的必要了，只是大家的选择热度的区分，这毕竟是考生的选择，我们尊重他们的选择，再次强调，填报志愿的好坏在于你凭你的分数是否进了一个对应满意的学校&br&&/li&&/ul&2、我大概XXX分进你们学校或者说选这个专业的可能性大不大？&br&&ul&&li&&a href=&/question/& class=&internal&&高校招生办可以采取什么策略提高高考录取分？ - 大学&/a&这位知友的回答真是让我看后没话说，填报志愿就是这样，看不懂？没关系，简单来说就是你看去年这所学校招收的你省的学生的最低分是多少，高出了对应批次多高，比如说我校去年在贵省招收的学生的最低分是高出一本线60分，而你今年高出一本线也是正好60分 那就比较危险，高出比一本线60分越多被录取的可能性就越大&br&&/li&&li&数据只能参考往年的进行推算。&/li&&/ul&&br&考生填报完志愿以后，招办的老师还要进行录取工作，就是将投档到该校的学生档案分配到每个专业，其中还涉及到专业调剂的七七八八的琐碎事情，总之很费心&br&&br&确定完每个专业有哪些人录取之后还要核对一遍考生信息，没错，每一个，没错，再来一遍，因为要装录取通知书了！装录取通知书是人工进行的 这个不知道吧，我们学校是由我们助理给新生装的录取通知书，但是信息老师都核对过的，装完之后还要发，然后老师要想好 突发情况的处理对策，毕竟年年都有新生不要对应的银行卡啊，信息不完全啊，高考报名的时候填写的信息有误啊blabla的问题。&br&&br&然后就是等考生来校报到了啊，上面说的内容从4月就直接忙到9月了呢，然后就是等待学生档案的过来，没错！信息如此发达的年代居然还有个别省市居然是要新生亲自邮寄自己的高中档案过来的。&br&&br&————————————————分割线——————————————————————&br&大体上就这些了，如果是特殊类型学校，还有其他麻烦的手续，例如师范类院校啊，军事类院校啊，总之招办老师是很忙很忙的 &br&&br&别看上面只有4月到9月
如果说还算是 美术招生 音乐招生 体育招生 自主招生 保送生招生 高水平运动员招生 &br&&br&我能说其实是一整年都在忙吗……&br&&br&只是路过一下就顺便答了一下 &br&最后引用一句招办老师说过的话：如果在招生工作上懈怠了，那么最终害到的不仅仅是考生还有同在这个学校的你
先表明身份 我是招生办助理一枚 一楼所说的话务员以及推销员及其片面，王婆卖瓜还会自卖自夸呢，那为何别人打算填报我校我还对自己的学校不停贬低呢，三分真来七分吹至少在我们学校不是这样的，先来说下招生办的老师到底在做些什么吧 ——————————…
既要求是干货，又不能只是三两句，真是难为了我们这些回答者。&br&好吧，我就分享一下干货吧。&br&随着社会的进步和发展，人们的业余爱好也越来越丰富了，舞蹈、美术、武术、轮滑、游泳、书法、球类、英语等等都是人们所喜爱的兴趣爱好，随之而来的是现在培训班也是越来越多，比如舞蹈培训班、武术学校、美术培训班、游泳培训班、轮滑班、书法学校、乒乓球班、篮球培训班、英语培训班等等如雨后春笋一样地发展起来。如今走在街上，你会经常看到周围高楼上的某某美术培训班、某某舞蹈学校醒目的大招牌。如何能在强手林立的培训班中占有一席之地，如何才能招到足够多的学生，就成为了摆在负责人面前的一道急需解决的难题。如果没有足够的生源，您开办的培训班轻则无钱可赚，重则是要关门倒闭的。如何才能使得学生爆满呢？本书将为你提供解决的办法。无论你是老师个人开办的培训班，还是中小型的培训学校，都可以通过学习本书掌握招生的诀窍。本书的特点是“手把手地教会你”，而且推广的手段多种多样，从开办初期该如何推广到后期该如何推广都会进行介绍，从传统的传单到最新的微信推广都会涉及，只要你按照本书的指导一步步做下来，即使你原来对如何招生一窍不通，通过实践也能立即成为招生方面的行家里手。好了，闲言少述，现在就进入正题了。下面我将以舞蹈班（舞蹈学校）为例来介绍招生推广方法，对于其他的培训班也是一样适用的。&br&&br&一、要有核心竞争力&br&&br&大家可能在报纸或网络上看到过类似“24岁大学生办舞蹈培训班年赚百万元”之类的消息，这说明创办音乐、舞蹈、武术等等之类的培训班，对于有一技之长的艺术类或其他类的人来说，确实是一条比较切实可行的致富之路。如今人们生活水平不断提高，有能力投入更多的钱来充实自己，满足自己的各种兴趣爱好。开艺术培训班，只要能确实给学员带上技术水平的提高，就是钱途无量的职业。如果起初投入资金有限的话，可以办个人的培训班，即由自己亲自任教，只培训一个或两个艺术项目，如单纯的音乐培训，或音乐、舞蹈培训。等到积累了一定的资金和学员以及信誉，这时就可以考虑扩大规模而升级为培训学校。在目前培训行业竞争激烈的坏境中，你的培训班想要越办越好，必须要有核心竞争力才行，具体来说要就是要做到以下几点：&br&&br&1、老师要有高水平&br&&br&这点大家都比较好理解，俗话说得好：“打铁还需自身硬”，如果你作为老师自己都没有较高的舞蹈水平，还敢出来教别人吗？如果你觉得自己的水平还达不到教学资格的话，有两种解决办法。如果你有钱，那就花钱去请舞蹈水平高的老师，让他们来担当教学的任务。如果你没有钱，那就先自己去参加高级的舞蹈培训班，努力提高自己的舞蹈水平。等到了可以出师的时候，再出来教人也不迟。我这本书虽然是教你如何招生、如何推广、如何营销，但也是要有一定的基础的，这个基础就是假设你已经有了高水平的舞蹈老师加盟，或你自己就是毕业于舞蹈专业学校的高水平老师，如果连这点基础条件都不具备的话，那办舞蹈班无异于缘木求鱼，是不可能成功的。教学是实打实的事情，绝不能靠欺骗或虚假广告能达成的。你办的培训班必须能够保证你的学生参加学习后，舞蹈水平要能够上一个新的台阶，否则你这个培训班有何存在的意义呢？培训教育有一个黄金法则：“只重视教学质量，学校发展缓慢；只关注招生，学校发展很快但倒闭更快。”&br&&br&什么？你既没有钱请人，也不想去参加培训提高自身水平，但还是希望靠教舞蹈赚到钱？这事连诸葛亮都要摇头。如果我是诸葛亮的话，会怎么办呢？我轻轻摇了摇羽毛扇（注：此时还是冬天），冷出了一身鸡皮疙瘩后还真想到了一个办法，那就是：降级教学。比如你学过国标舞，但是水平不是很好，那就可以去教一点舞蹈基础都没有的老头老太太跳传统的交谊舞。这想法的起源，还是出自早前我有一次参加一个初级的摩登舞培训班，中途来了两个学员，据她们说自己是教舞蹈的老师。看她们跳摩登舞跳得很一般，还达不到班里普通学员的水平，怎么就成了老师了呢？我就好奇地打听她们是教什么舞蹈的，后来才知道原来就是广场上教人跳慢三、慢四等传统舞的老师。这类教舞的，平时很累，拿到的钱也少，但好歹也算是靠教舞赚到了钱。就好比你如果有高级的专家证书，就可以坐在有空调的办公室里靠头脑赚钱，如果你只有小学毕业文凭，也可以在工地搬砖靠体力来养活自己一样。总之，有多高的水平就教相应水平的学生，千万不要误人子弟就行！&br&&br&2、要有独特的卖点&br&&br&也许很多人对此不理解，舞蹈班只要有了水平高的老师就行了啊？干嘛还要求有独特的卖点呢？正因为很多培训班的负责人都不知卖点为何物，所以招生宣传的内容大致相同。如果你收到过舞蹈班发送的传单的话，会发现上面的内容无非都是如此：“本培训班课程内容更丰富，报名价格更优惠！”，“我们的老师都是专业学院毕业，并且有着丰富的教学经验！”，“我们是专业舞蹈培训机构，为广大的学生提供零基础舞蹈培训！”总之语言千篇一律，看不出有什么鲜明的卖点。&br&&br&大家如果在网上买东西，一般都是上淘宝，但是现在也有很多人上京东购物。为什么当年淘宝已经做得这么大了，商品种类几乎无所不包，京东还能够突围出来，在网购中占有一席之地呢？这是因为京东对比淘宝，有两个鲜明的卖点，一是没有假货，二是有自己的快递系统。而这两点也不但是淘宝缺少的，也恰恰是人们网购的痛点。相信很多人都有在淘宝上买到假货的经历，那么下次购物，你可能选择的就是京东。我本人就是如此，比如我在淘宝上看中了某件商品，如果京东上也有而价格相差不大的话，那我毫不犹豫就会选择在京东下单。因为一是不用担心会买到假货，二是京东会自动选择离你城市最近的地点发货，你可以早一点收到货。京东就是凭着这两个独特的卖点，而在网购中占有重要的一席之地的。&br&&br&你办的舞蹈班如果想在众多的对手中脱颖而出，也必须要有一两个独特的卖点，这些卖点必须是：1、其他舞蹈班没有的；2、学生正好需要的。这样，你的培训班才能让广大的学生眼前一亮，觉得这正是他们想要选择的舞蹈学校。比如其他舞蹈班都是一个老师教一大批学生，你们却是一对一的教学。比如其他舞蹈班教基础练习时，学生老是觉得枯燥无味，而你们却能通过各种游戏，让学生不知不觉中就完成了基础训练。总之，如果你们舞蹈班已经有了卖点而没有觉察的话，现在就要把这个卖点找出来，而且用简单生动的语言把它说出来，宣传给大家听。如果还没有卖点，那你作为负责人就要创造一个出来，并且作为学校的卖点广为宣传。我觉得世界上既然没有两片相同的叶子，就也不会有两个一模一样的舞蹈班，你们总会有着这样或那样与众不同的特点，关键就是要能够发现卖点并广为宣传。&br&&br&3、要有一定的知名度&br&&br&有了高水平的教师，有了独特的卖点，你的舞蹈班就有了基本的竞争力了，下一步就到了推广的时候了。要通过营销推广，使得你的培训班在当地甚至全国都有一定的知名度。因为培训学校的核心竞争力，除了高水平老师和独特卖点外，还有知名度。也许你会说：“酒香不怕巷子深”，只要我们学校的教学质量好，不怕没有人找上门来的。旧时代之所以“酒香不怕巷子深”，是以时间为代价的，你的酒好一开始没有人知道，等个五年十年，大家都知道你家的酒香了。因为那年代讲究的是“百年老店”，慢慢积累名声。现在的时代不同了，人家通过现代化的信息化工具比如微博、微信、网站等，可能一夜之间就让自己的舞蹈学校名声鹊起，而你还在想着等待几年后的名声，恐怕到时候你的培训班都已经关闭好几年了。&br&&br&大家都看过《动物世界》吧，我印象最深的一集是讲鸟的故事的：鸟妈妈孵出了一窝小鸟，然后抓了虫子回巢喂养小鸟，而小鸟则个个张大嘴巴希望妈妈把虫子喂给自己。这时谁嘴大叫声大，鸟妈妈就会把虫子喂给谁。所以发声大的小鸟得到的食物多，身体发育快；而发声小的小鸟得到的食物少，身体发育不良，叫声会越来越微弱，最后不是饿死就是被大些的小鸟推出巢外摔死。鸟妈妈只会在一旁看着，却一点也不会理会的。&br&什么？你觉得不人道，没有同情心？但这就是自然界优胜劣汰的法则。如果你说这只是发生在动物界时，我会告诉你，人类社会实行的也一样是这个法则。比如你的舞蹈班面临倒闭时，其他的舞蹈班会拉你一把吗？才不会呢，他们只会在一旁看着，心里暗自庆幸今后又少了一个竞争对手。这种旁观者其实还算是比较仁慈的，有的早就开始趁火打劫，挖走你辛苦网罗来的舞蹈老师了。所以在竞争激烈的舞蹈培训市场上，你要想占有一席之地，通过宣传推广获得一定的知名度，是必须要做的事情。&br&&br&知道推广的重要性之后，那么该如何推广呢？这时就会有人说，这还不容易吗？打广告啊，国贸地铁站上打一打海报，买一轮电梯广告，再不行就直接上当地电视台去做广告。下面我给你算一笔账，电梯广告，有些大型培训学校使用过的办法，可见有一定效果。但是这个费用相当不菲，一线城市大概投放两周，覆盖率50%左右，费用在500万以上。地铁广告不是一般的贵，比如说北京的任何一个换乘站，站点的任何一个出口都是寸土寸金。每个口的立柱，墙贴，地贴，扶手，都有价格。曾经询价过一轮，光铺满国贸站，1000万都不够，这不是一般的学校能够玩得起的。电视广告，我有个大款朋友2014年的春晚前我们打过一个5秒的标版广告，那效果叫做一闪而过，快得连学校的名称都没有听清楚就到下一个广告了。后来问他效果，他只是呵呵笑一笑。&br&&br&也许你会说，那是北京大城市，我们这里是中小城市，不用花这么多钱的。我认识有一位二线城市的朋友办了个舞蹈学校，请了不少名校毕业的舞蹈老师任教，因为学生人数太少，为了扩大招生，就咬咬牙花了几十万打了电视广告、楼宇广告等，结果学生倒是招来了，老师却因为没有钱发工资而走了一大半。花大价钱招来的学生得不到名师指点，很多都选择了退学，还给学校带来了极坏的口碑。不久这个学校就倒闭了。所以说招生推广是一件及其需要营销技巧的事情，只有懂得其中的诀窍的人才能花小钱而办成大事。&br&&br&比如说新开了一个面向大学生的国标舞培训班，现在需要推广招生，这时一般人就会说：我们花十几万元去人人网投一个广告吧，为什么？因为大学生在那儿啊，肯定会这么提。而一个有经验的推广者就会说，我们今天下午去哪个大学吧，我有个老乡小兄弟在那里，我们去请他吃饭。之后呢，就到那个学校里，打听他们文艺协会，找到文艺协会的会长，请他吃饭，赞助一点点他们协会的活动，他有很多好办法可以帮你省心省力的搞定在这一所学校的宣传；再让他介绍其他学校的老乡，如法炮制，一下又波及到另外的学校。然后赞助他们的老乡会，给他们搞联谊，这个会长就有望帮你把整个城市的几所大学都搞定。你看看，这才花了吃几餐饭的钱，就搞定了整个城市的大学，这才是我们真正所要提倡的花小钱办大事。后面我们提到的推广办法，都是花小钱甚至一分钱不花，就能让你招到大批的学生的方法，这也才是写作本书的最终目的。另外，舞蹈培训学校在不同的时期，所采用的招生推广方法也是不同的，下面我们先来分别讲一下。&br&&br&二．初期的招生方法&br&&br&在培训班开办的初期，你将面临各种困难：没人没钱没名气，因而也招不到几个学生。如何在这种困境中闯出一条路来，从而使得你的培训班走上正轨，是考验你的能力的一个关键点。熬过来了你的培训班将走上一条迅速发展的康庄大道；熬不过来，你的培训班将死在黎明前的黑夜之中无人知晓。没人没钱没资源怎么做营销推广？下面我就教你一些方法，这些方法都是针对培训班开办之初的情况制定的，所以多数都是不用花钱或者花少量的钱，就能达到营销推广效果的方法，下面我就详细讲述这些方法。&br&&br&1、利用免费公开课招生&br&&br&也许你一看到这个标题就会笑话我，这个方法可是真够老套的，我几年前就用过了，没有什么效果。那你想过为什么会没有效果吗？还有既然没有效果，为什么还有那么多人用呢？连我旁边的蛋糕店开张，都通过免费试吃一天来招徕顾客呢？其实，之所以没有效果，可能是因为你不懂得正确使用这个方法。免费公开课的目的要明确，那就是要吸引人来观看。但是既然是免费的，不但收不到钱，自己还要倒贴钱，所以控制成本就是一件必然的事情了。有些人为了节约成本，就租用最偏僻的场地，最简陋的设施来上免费公开课，这样当然达不到吸引人来观看的效果啦。&br&&br&既然免费不是目的，而是为了吸引更多的人来参加，并借机打出自己舞蹈培训班的名声，那么上课地点就不能是在你的教室里面，而是在室外。你可以将课堂搬到居民社区，或者是公园，或者是广场，让学生远离偏僻的教室，让学生更多地亲近自然，呼吸新鲜空气。你这样做，有什么好处呢？学生觉得新鲜，草地、户外、氧气、活泼，而且周围都是围观的人群，这样可以大大地刺激了学生的表演欲望，而你则减少了教室的占用空间，缩减了固定成本投入。另外，在免费教学的场地上，你可以打上大大的横幅：“某某舞蹈学校免费教学现场”，这样很容易就会吸引到一大批人的注意，因为大批的学员在一个场地上整齐地扭着拉丁伦巴，这场景对于爱围观的国人来说，绝对是一件很值得关注的事情。这个方法绝对比你花大价钱去电视台或楼宇打广告效果来得直接，因为大家可以现场体验和感受你们的教学魅力，并把你们学校或培训班的名声一下子就给传播出去了。&br&&br&还有免费对于学员来说，也是容易上瘾的。他们上完这一期，又想接着上下一期的免费培训班，这时你就可以提出条件了：凡是想参加下一期免费培训的学员，都必须至少介绍五个朋友或同学来参加，我想这也不是很苛刻的条件，因为反正是免费的，学员介绍自己的朋友或同学来，也等于是给了他们一个人情，不但面子上有光，而且自己也能继续学习，对人对己都是有利的事情，为什么不去做呢？这样一传十，十传百，你的舞蹈学校的名声就会越来越大。有这么大批的人免费在你们这里培训过，必然其中会有一部分学员觉得在你们这里可以真正学到东西（否则就是你们基本竞争力不行，回头去看本书的第一部分），因而即使花钱也会继续留在你们这里学习的。这样，就自然而然地把免费学员转化为了正式的学员了。&br&&br&大家说，这种免费公开课的推广方法是不是比你花大价钱在电视、报纸。楼宇、地铁上登广告或发传单要来得经济实惠而又更有效呢？其实人们一提到招生推广首先就想到电视、报纸、传单，是因为思维的惯性导致的。在过去那个没有互联网的年代，你想要推广一样东西，除了在报纸、电视上登广告，确实是没有其他办法。但是，现在互联网的到来，让我们有了一种更加直接、有效、迅速的推广方法。打个比方吧，以前我们想卖一件衣服，我们要先买一个橱窗的展示位，这个位置很贵，可是不买，你的产品都不会被别人看见，更不可能会有人来买你的产品，所以这个成本是无可避免的。现在呢，比如说我要卖衣服，我在微信朋友圈发一条链接就行了，如果你的微信通讯录里有一千多人，那么一下子就能把你的衣服广告传播上千人，而你却没有花费哪怕是一分钱。&br&&br&互联网营销有着成本低廉、效果直接、传播广泛的优点，所以本书中把这种方法作为主要的招生推广方法，后面会一步步详细介绍。有人会问了，互联网营销有这么多的优点，那么有没有缺点呢？当然有啊，正因为互联网传播成本低、效率高，所以大到世界级的集团公司，小到个人，几乎所有人都在里面发声，希望把自己的东西推广出去，因此产生了信息大爆炸。而人的大脑能记住的东西是有限的，不可能记住每天以指数级产生的大量信息，所以人们只会对自己感兴趣的信息产生关注，而对于与己无关的信息则会屏蔽掉。这就表示，如果你要推广你的舞蹈班，就要到喜欢舞蹈的人构成的网络平台，比如舞蹈类网站、舞蹈论坛、舞蹈类微信群中去宣传，如果你到类似新浪、网易这类的综合性网站上去做宣传，是没有多少人关注你的。&br&&br&那么你又会说了，那我就去全国最大的舞蹈网站上去推广，这样知道的人多，效果最好。我会肯定地告诉你，错了，如果你去这样的全国性大网站宣传，是没有什么效果的。为什么呢？因为你的舞蹈班主要的学生来源是你们本市的舞蹈爱好者，其他地方的人知道了，又能怎么样呢？难道要他们坐飞机、乘高铁来参加你们舞蹈学校的培训？等你在全国摩登舞或拉丁舞比赛中获得冠军后，再来做这样的美梦吧！不过如果你真的有这么大的名气，也就用不着靠办培训班来致富了。所以你要寻找的是可以细分到某城市、某项舞蹈爱好的网站，这就是下面我要介绍的围城网。&br&&br&&br&2、怎样在围城网做推广 &br&&br&围城网（&a href=&///?target=http%3A//& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&有兴趣爱好，就上围城网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）是一个兴趣爱好网站，是专门针对爱好舞蹈、美术、武术、音乐等的人群而构建的平台，而且按地区划分成了几百个城市，所以很容易就可以找到你所要推广招生的目标人群。比如你在北京开办拉丁舞培训班，就可以在北京这个城市找拉丁舞类别，找到的具体社区就是“北京拉丁舞”。正因为这里的目标指向性比较强，做宣传又简便易行，而且还不用花费一分钱，所以我们把这里作为我们网络推广的第一步。大家知道，舞蹈爱好者要想提高水平，必须要有一个好的老师，因而在本地找一个高水平的老师就是很多舞蹈爱好者的愿望，而我们就可以通过宣传我们的老师，把我们的舞蹈班或舞蹈学校推广出去，下面我来具体讲讲怎么在这里做推广宣传。&br&&br&第一步是首先注册一个账户，请点击网站顶部的“注册”来注册一个用户。要注意两点，一是姓名要填写老师的真实姓名，如果姓名错了，下一步推荐老师就会以为你是推荐别人，而我们所要做的是自我推荐。二是所在城市的选择要正确，因为网站限制只能推荐本地的老师。注册完后请点击网站顶部的“推荐老师”，下面就是填写老师的基本资料，这里要注意的是老师的姓名要与你注册的用户姓名一致，所在城市也就是你本人所在城市，老师特长也要选择正确，老师简介中要把老师毕业的专业舞蹈学校、获得的舞蹈比赛奖项写进去，这样可以大大增加老师的吸引力。&br&&br&填写完后提交资料就会进入老师认领环节，这里最重要的是课程内容的填写，要把你们培训班的卖点写进去，而且用红色或绿色的字体加粗来达到醒目的效果，使人一看就会产生参加的兴趣。如果你还没有找到卖点，请退回到本书第一部分的“要有核心竞争力”去补习一下。另外要在课程内容中把教学主打什么舞蹈（比如拉丁舞、摩登舞、萨萨舞）、针对是什么人群（儿童、成人、老年人）、招生报名及教学的地点都写清楚，课程内容中还可以上传一张舞蹈班现场教学的图片。联系方式中的手机，可以是老师本人的，但最好是专门负责招生报名的人的电话，这样利于说服学生报名。因为有的人只是报着试一下的心态打来电话询问的，如果是一个有经验的招生老师，就能说服他前来缴费报名。填写完后就会自动转到老师详细介绍页面上，你可以核对一下资料是否完全正确无误。如果无误就点击网站顶部的“退出”，接着注册下一个老师，直到把你们培训班的所有老师都推荐完为止。&br&&br&到这里，通过推荐老师来进行推广就完成了第一步。是不是到这里就结束了呢？不，下面我们还要进行软文营销。软文营销是网络推广的一个行之有效的方法，简单来说，就是把一篇可以引起读者共鸣的文章发布到网络上，吸引想了解这些内容的人阅读，从而产生的广告效果。因为发表的文章显示在老师的介绍页面中，如果文章有独特见解，就能让大家感觉该老师有真实的水平。软文营销的关键是要原创，就是文章不能抄袭别人的，必须是自己根据自己的体会写出来的文章。你可以要求培训班的老师把自己教学中的心得体会写出来，甚至可以让老师把自己的毕业论文修改一下发布出来，总之只要你的文章有独特的见解能吸引人就行。发布文章的方法是：在老师的介绍页面上点击老师专长下面的图片，会进入相应的社区，比如“北京拉丁舞”（&a href=&///?target=http%3A///ladingwu& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&拉丁舞入门 - 北京&i class=&icon-external&&&/i&&/a&），然后点击“发布帖子”，把写好的文章粘贴上去就行。文章发表后，如果读者觉得文章有新意，就会自然而然地点击作者的头像，这样就会自动进入老师的介绍页面，你们培训班的课程内容及联系手机就会显示出来，这样就达到了广告的目的。&br&&br&如果你还想进一步宣传，可以创建一个围城，围城的名称就取你们培训班的名称。但是围城要想真正成立，必须要有二十人以上投票并加入才行。你可以要求注册过的老师都来投票加入，人数不够可以要求你们的学生注册后投票加入。围城建立后就可以吸引其他的舞蹈爱好者加入，这些人就是你们潜在的学生来源了。&br&&br&3、在分类信息网站做推广&br&&br&什么是分类信息网站呢，其实所谓信息，基本可以理解成广告，那么分类信息也就可以理解为分类广告。比如我们平时在看报纸（特别是一些地方性的新闻报纸）的时候，往往有一些版面上面全部是各种类型的广告，比如招聘、求职、招生、二手货买卖、提供服务之类的，这些就是分类信息。所以事实上，分类信息是与老百姓的生活息息相关的，因为它所包含的版块一般是为生活服务的。对普通老百姓来讲，分类信息比新闻娱乐等实惠得多，因为它直接面对老百姓的需求，它与让人厌烦的传统广告不同，不但不反感，而且会主动去寻找，是老百姓找着看的广告，这对广告主来说是最大的喜事。分类信息网站就是把报纸的分类信息广告放到了网络上，他们提供一个网络平台，让用户免费发布信息、免费查看信息，以此获得用户的青睐。一般情况下，分类信息网站主要的版块包括房产、交友、车辆、买卖、招聘、生活、教育、培训等等，涉及老百姓生活的方方面面。&br&&br&既然分类信息网站是一个可以免费发布广告的地方，当然就肯定要在这里发布我们的信息，扩大我们的影响。与在报纸上打广告不同，这里还不用花一分钱，又何乐而不为呢。当然，分类信息网站的信息比较繁杂，但是网站的人流量大，另外也是按城市来进行发布的，所以只要我们发布得当，还是可以吸引一大批想要找舞蹈老师提高水平的舞蹈爱好者光顾的。目前国内比较大的分类信息网站有赶集网、58同城、百姓网，下面我以赶集网为例，演示一下如何发布广告信息的。&br&&br&首先我们进入到赶集网的首页，然后点击右上方的的会员登陆，进入到登陆页面。然后在输入框，输入你的用户名和密码，没有用户名的可以先点击注册，去注册一个再来登陆，注册的流程跟其他的网站是一样的。由于本教程的条件是你已经有了用户了，所以这里不多做复述.输入用户名和密码之后，点击登陆，就进入到了个人中心。点击右侧位置的免费发布信息按钮，进入到信息填写页面，会先需要您选择分类，所以这里应该选择“教育培训”这个类别。接着是进入“选择教育培训小类”，我们应该选择“文体培训”，然后选择“