&p&高中某次换座，洋洋成了我同桌。&/p&&p&上课时洋洋主动把MP4塞我抽屉，问我看不看电子书。&/p&&p&我抬头看了眼英语老师在黑板上画的小蚯蚓，觉得他的建议很不错。&br&&/p&&br&&br&&br&&p&我看着电子书，他则在一旁偷偷看我。那眼神，就和我妈看我吃饭似的。&/p&&p&我打了个寒颤，心说这小子不是对我有什么邪念吧。连忙把MP4递了回去，决心把他龌龊的想法扼杀在输卵管里。&/p&&p&洋洋有些慌，检查了半天MP4，问我：“怎么了？这不是有还电么？书不好看？”&/p&&p&我指了指讲台上的老师，随便扯了个理由：“你这么津津有味的看着我，一会儿我就被老师抓个现行，你不是想让我赔个新的给你吧？”&/p&&p&“好，那我不看你，我有点事想问你。”&/p&&p&洋洋企图把MP4再次塞过来，我给推了回去。&/p&&p&“你先问吧，看是啥问题，你现在弄得我不敢用你的东西。”&/p&&p&“听说你们一大帮人经常一块聚会喝酒？”&/p&&p&“嗯。一两星期一次吧，怎么了？”&/p&&p&“带我一个呗。”&/p&&p&“小事，反正我们也是AA.”&/p&&p&“那他们会同意带上我么？”洋洋朝后排指了指。&/p&&p&“那我还真不确定。不过，你们住校生不是天天住一起么，没事的时候不喝点？”&/p&&p&“嘿，你接着看吧，我不闹你。”洋洋苦笑了一声，把MP4塞我怀里，自个儿趴桌子上睡了。&/p&&br&&br&&br&&p&快下课的时候，我还MP4给他，见他兴致不高。客套的说：“其实你也不用这样，想喝酒来我家喝就行，我家经常没人，就在那个夜市对面，走去也就20分钟。”&/p&&p&洋洋笑得露出大白牙，激动的站了起来：“那我一定去。我说的是真的啊。”&/p&&p&“嗯嗯，真的，是真的。”&/p&&br&&br&&br&&p&下了晚自习，我在楼梯口等我女朋友下楼。洋洋在后面喊了我一声。我礼貌性冲着他的挥挥手手，拉着女朋友走了。&/p&&p&和女朋友打打闹闹了一路，正目送完载她的公交车离开。&/p&&p&就听见洋洋在后面叫我的名字。&/p&&p&我哭笑不得：“你特么跟着我干啥呀，你不住校了？哎呦，你不是喜欢我女朋友吧？你咋这么变态。”我还有一句“喜欢我也不行”没好意思说出口。&/p&&p&他仿佛没听见我骂他似的，笑眯眯的说：“你不说能上你家去喝酒么？”&/p&&p&洋洋摇晃了下袋子，有鸭脖有腐竹，还有牛肉。&/p&&p&我特没出息的放软了语气：“那，酒呢？”&/p&&p&“这呢。”他把背侧面的单肩包转到了前面来，拍得砰砰作响。&/p&&p&“你动作怪快的啊，准备得还行。行吧，跟我走。”&/p&&br&&br&&br&&p&我家以前是开小店的，耳濡目染的让我对别人主动的示好有一些戒备心。&/p&&p&待酒足饭饱，我讲了两个为他量身订造的肤浅笑话后，决定试探性问一下他的动机。&/p&&p&洋洋擦了擦嘴，轻轻叹了口气：“我每天就一个人，一个人吃饭，一个人去打水，晚上睡觉虽然是六人的寝室，可是他们都不爱和我说话。这都高二了，我一个朋友没有。我真羡慕你们啊，一大帮人一块儿玩，谁有点什么事大家一块帮他出头。我知道他们都嫌我不聪明，背地里老骂我是傻逼。你觉得我是不是傻逼？”&/p&&p&我有些心疼的看着他，本想安慰两句，又觉得太矫情。&/p&&p&端起杯子，碰了一下他的杯口，“喝酒吧傻逼。”&/p&&p&“嘿嘿嘿嘿，喝酒。”&/p&&p&“下次要老板少给点辣椒，太辣了。”&/p&&p&“辣一点下酒啊，菜多贵呢。”&/p&&p&“哎哟，谁说你傻逼来着，你比鬼都精”&/p&&br&&br&&br&&p&那天以后，我就拉着洋洋和我们一块吃饭一块玩。我告诉大家，因为洋洋是我同桌，我觉得他人不错，所以才拉他一起玩。至于他觉得自己有多孤独的事，我只字未提。&/p&&p&洋洋为了早点融入到这个小集体，每天特勤快的帮忙大家带早饭。从不抽烟的他，口袋里也揣上一盒，碰见谁都发一根。&/p&&p&大家聚一起聊天。不管别人讲的好不好笑，他每次都第一个笑，声音最大，笑得的最干，甚至有时候别人包袱还没抖出来，他就先笑了。好几次把人家笑郁闷了，表情转喜为怒的问他：“洋洋，你对我有什么意见，你明说不成么？”&/p&&p&最可怕的是，他喜欢不分场合的各种当跟屁虫。你去上厕所，他没尿也跟着你，掏家伙出来和你一块儿抖抖。你放学回家，他陪着你走一小段路，待你上车，他再自己回寝室。&/p&&p&最夸张的是。有次洋洋刚吃过午饭，回教室的路上遇见一朋友要去食堂，他又陪人一起去吃了一顿盒饭。&/p&&p&几天下来，朋友们都痛苦不堪。毕竟是我带过来的人，所以偷偷和我打商量：“你要不和他说说吧，他这样大家都挺辛苦的。”&/p&&br&&br&&br&&p&晚上，我邀他上我家喝酒。&/p&&p&我给他碗里夹了个鸡翅膀，三分温柔七分语重心长的和他说：“你不要去刻意那么奉承别人，大家都平起平坐，没有谁低谁一等，懂么？”&/p&&p&他放下鸭脖，似懂非懂的看着我。&/p&&p&“你看，前两天别人讲个笑话，你跟着别人哈哈大笑，笑完了又不是知道是什么意思。弄得大家都很尴尬。”&/p&&p&他哈哈哈笑起来。&/p&&p&我脸一垮，瞪他一眼：“这里不该笑。”&/p&&p&他压制住了笑脸，朝我点点头。&/p&&p&我趁热打铁：“大家其实觉得你人挺好，也都想和你做朋友。但是你要为自己活啊，不要整天围着别人转。你也要有自己空间，有自己的想法，别和矮子看戏似的。”&/p&&p&他连连点头：“你说的太好了。”&/p&&p&我给自己夹了片土豆奖励了自己，微笑的冲他点点头。&/p&&p&他接着问我：“不过，矮子看戏是什么意思？我很矮么？”&/p&&p&“喝完了这口滚去睡吧，别和我说话，我这会儿脑浆子疼。”&/p&&br&&br&&br&&p&后来，洋洋确实收敛的很多，大家在一块相处得也比较愉快。&/p&&p&有天，洋洋寝室的室友问我：“那二傻子这会怎么整天和你们一块，带着他不丢人么？他在我们宿舍都没人搭理他。”&/p&&p&“人挺好的啊，耿直得很。一块玩嘛，又不是娶他过日子。是不是你们要求太高了？你们以后也少膈应别人。”&/p&&p&那人一脸被屎噎住的表情，走了。&/p&&br&&br&&br&&p&高考结束后，洋洋请大伙儿吃饭，有我们，也有不太待见他的室友，也有平常不太打交道同学。大家轮流给他敬酒，场面其乐融融。&/p&&p&我把洋洋从厕所拖出来，看他脸都吐白了。&/p&&p&“你吃点儿再喝呀，你看你吐的啥，连块肉都没有，光特么菜叶。”&/p&&p&“我高兴。你看，我高中三年没白上呐，这不是酒，这是友谊。”&/p&&p&“行行行，你少喝点，别把友谊吐光了。”&/p&&br&&br&&br&&p&我工作以后，洋洋的一个室友成为了拆迁大户，邀请大伙一块聚聚。&/p&&p&我有事耽搁了，来得挺晚。&/p&&p&人群里没看见洋洋，我便问洋洋室友：“洋洋呢，不听说他回武汉了么。”&/p&&p&谁料到，洋洋室友出声来：“疯了吧哥哥，叫他干嘛？”&/p&&p&旁边的同学也笑呵呵的起哄：“不是真的吧？你们还真和那傻逼玩一块去了？”&/p&&p&我想起毕业那天，大家都喝醉了酒。他们寝室几人勾着肩膀一口一个兄弟，洋洋激动得又哭又笑的场景，有些心寒。&/p&&br&&br&&br&&p&我说：“你给打个电话吧，你组织的。”&/p&&p&他不乐意：“你想叫，你自己打吧。”&/p&&p&我打了电话过去。&/p&&p&洋洋很开心：“我一会儿就过来，都有谁啊？。”&/p&&p&我握着电话，给他一个个报着名字，报完了叮嘱他快一点过来，便挂了电话。&/p&&p&有些人有点不开心了，抱怨着：“让你别叫吧，他还特么拽起来了，怎么？人少了他还不来么，多大的面子啊。”&/p&&p&我笑笑没说话。勾着以前一块玩的朋友的脖子聊起天。&/p&&p&“以后这种傻逼聚会，我也就别来了喽。”&/p&&p&“嗯，我也不来了，他们还一个寝室的呢，真是没意思。”&/p&&br&&br&&br&&p&晚饭的菜刚上齐的时候，洋洋来了，还拖着一个大行李袋。&/p&&p&饭桌上立马有人讽刺到：“搞传销搞到同学会来了？真是不地道啊。”&/p&&p&我懒得搭理那伙人，望着他鼓鼓囊囊的袋子问：“里面装着啥啊？”&/p&&p&洋洋擦了把额头的汗，蹲下来从袋子里往外掏：“这不是刚回武汉不久么，回来的时候买了不少特产，想着有机会给你们寄过去，这不凑巧聚会么，我就带过来发一下。十八个人，人手一份啊。帮忙传一下呀，都愣着干嘛。”&/p&&p&包间里里一片安静。&/p&&p&我拉他坐在我们那一伙里：“吃完了再忙吧，给你留了位置，坐这。”&/p&&p&“呦，还是同学们好。”&/p&&br&&br&&br&&p&可能是空调开太大了，我见不少人红了脸。&/p&
高中某次换座，洋洋成了我同桌。上课时洋洋主动把MP4塞我抽屉，问我看不看电子书。我抬头看了眼英语老师在黑板上画的小蚯蚓，觉得他的建议很不错。 我看着电子书，他则在一旁偷偷看我。那眼神，就和我妈看我吃饭似的。我打了个寒颤，心说这小子不是对我有什…
首先反对高票答案，观察得来的叫观点，经历过的才叫经验。&br&&b&多图预警！！多图预警！！多图预警！！&/b&&br&呼，长舒一口气，让我平复一下心情，关于咖啡馆对我是一段粘稠的回忆，虽然已过去了两年，依然无法轻易触碰，毕竟有太多的不甘与苦涩，毕竟有太多梦想被碰撞的现实。因为没有选择做一名商人，而是追随理想主义者的后尘，筋疲力竭倒是也在意料之中。&br&留下这段文字是不想生命中的一段勇气与执着随风而逝，而我得到的或许远大于我付出的，感谢所有帮助过我的人，感谢设计师咖啡馆里的每位同学。&br&&img src=&/5a456e627add3d4bc2c5fbece1d0f655_b.jpg& data-rawwidth=&1390& data-rawheight=&1936& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1390& data-original=&/5a456e627add3d4bc2c5fbece1d0f655_r.jpg&&12年年末和小火火神以及CC一起商量开一家设计培训机构，几经讨论单独开个学校获客成本太高，空置率太大还不如办个在线培训结合精品线下，而且逼格不够，最重要的是没有能够给设计师提供一个日常的线下交流的机会。又经过一轮论证与踩点，商量了咖啡馆的可操作性与课程培训的可操作性后，撸着袖子就准备开干了，但事后的事实证明对于实体的咖啡馆我们所了解实在太少，对于餐饮业的所谓“勤行(hang)”预估实在太不足了，如果你也准备开个咖啡馆，我真诚的劝解你，不要开。目前房地产一家独大基本把实业已经拖死，你赚多少都是给房东打工，有开店的钱不如首付买房收租，这是我的肺腑良言。&br&和CC、鸟姐召开“一大”留下的照片&br&&img src=&/f8ec9edfc5e9_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&731& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/f8ec9edfc5e9_r.jpg&&&br&回归正文，和火神和CC再商量了几次就马上春节了，而春节前一个月是盘店与租房子最好的季节，房东急于年前急于回笼资金给出的价格会比平时低很多，我们当时看中的一个新建的3层商综，其中的三层300平面积月租3W，东向落地大窗地铁步行6分钟，犹豫了几天就被人订走，再想租就4W了，手慢大腿都拍烂了！所以你需要有个准备，是重新装修添置还是盘店，从成本来说通常重新装要便宜，前提是你的懂还的不断钻研。&br&&br&再说下选址，通常说选店是金边银角并且需要人流量大，不过这个要看你的主营业务是什么。我可以这么说单靠咖啡的翻台率，再大的人流量你也养不活自己，所以一定要另有主营业务，创客、亲子、培训等，咖啡馆只是一个平台，所以在这个基础上，那么选人流少，房租少，员工少，物料开销少的地址才是更好的选择。人流大的地址需要两班服务员，更多的物料，更多的采购，你会被拖死。&br&接下来的一个月各种写PPT，各种看房子看咖啡馆，同时和媳妇商量我的想法，在此非常非常感谢她的支持，为了完成一个虚幻的梦想同意我卖房创业，并且承受我之后两年没有给家里赚过钱。&br&这话写下来轻松，此间挣扎却无法言表&br&&img src=&/f5ab01a4dac563a2dac559_b.png& data-rawwidth=&1125& data-rawheight=&1195& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/f5ab01a4dac563a2dac559_r.png&&&br&&br&和火神前后看了10几个地方，最后定在五道口或者三里屯，恰巧有一天看到这么个店要盘，地址，门面，都还行，就是采光太差，而且内装可以用惨不忍睹来形容，它原来是个玩牌的地方，要盘就的重新装修，旧的家具需要处理，这意味着盘店费就打水漂了，因为它旧有的东西你没法继续用了，转店的是一拨混的不怎么样的混子，开这种非法买卖被抓也是迟早的事儿，后来果然因为打架进去了。跟这拨混子谈价钱可谓斗智斗勇，他们和房东做扣房租抬价儿，转让费也是狮子大开口。这里我要给出的经验是，如果你没有什么江湖场面的经验，这些事情最好找在场面上做事的朋友替你出面，在场面上你的素养和优雅不会让你获得任何优势。&br&一翻艰苦卓绝重要搞定了混混和房东按下不表。&br&&img src=&/99ff637d28df8ae81c76ec0e_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/99ff637d28df8ae81c76ec0e_r.jpg&&&img src=&/5ddfccc2d23_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/5ddfccc2d23_r.jpg&&这风格简直就是秦皇岛宾馆的翻版，多一秒我都没法呆。家具全部处理掉，找了施工队墙纸顶棚全部扒掉，要知道扒墙运渣土都是要钱的哦，你需要先列一个非常大的缜密的计划，将盘店，房租，押金，证照，员工房租，拆除费，运渣费，材料费，水电改造，门头改造，硬装，软装，人工费，家具采购，家电采购，厨具，工具，所有的大项全部列出细则，如果这个表你列不出来，那说明你的准备工作还差的很远。&br&我是本着少花钱多办事的精神开干的，能自己干的全自己干，设计费先省掉，工程方面不懂的多跑建材城，多问装修师傅。为了省每单少则50，多则300的运输费，我的新款三菱SUV从此沦为货车，采购各种餐具，工具，隔三叉五横跨北京城去买肉买菜买咖啡酱料，每次都拉一整车，后排座位全部放倒。记得光跑宜家采购各种板材就拉了三趟，每次一个人推两辆货车，上面都是大书架展示柜，各种大木板，宜家经理看我两膀一晃千斤之力在背后来了一句“Tough Guy!”&br&&img src=&/5ba28d28d0fcb3a575e090_b.jpg& data-rawwidth=&1494& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1494& data-original=&/5ba28d28d0fcb3a575e090_r.jpg&&我先说关于咖啡馆装修的功能层面的重点，最重要的是吧台，点餐，结账，以及咖啡机的上下水，净水器，电，制冰机，研磨机，所有物料的堆放与摆放，耗材的拿取，可以这么说这是咖啡馆装修最最最重要的部分，全是血泪经验，不明白的小伙伴一定一定要去找一家咖啡馆仔细研究摆弄再自己上手，否则一旦返工损失惨重，因为等你开业返工损失的不仅是装修费还的损失歇业的营收还的支付员工的工资。吧台外低内高，要有地台垫高不仅是便于展示，里面的点单员的站的高才能服务，消费者点单的部分需要一个明显的低于操作台的位置，用来隐喻收银的等待处。里面的部分需要留足咖啡师做咖啡以及制作松饼果盘的操作台，这个面积需要留非常大，因为需要堆放工具与物料，冰柜也需要在吧台内，你需要制作吧台前就留好这些。再说水电，咖啡机的水必须加装净水器与软水器并且每半年更换滤芯，而咖啡机与电磁炉是用电大户，你必须非常清楚你的电力容量，一般民用电是带不动的，一开火就跳闸，为此你需要增容，所以在装修前这些就的全部考虑好。碎冰机和磨豆机噪音超级大，而夏天对于冷饮需求旺盛，所以你就的非常非常慎重考虑好这个问题！！！在星巴克它的碎冰机是有一个特殊的隔音罩子，可惜我没有见市面有卖同样类型的。非常多的顾客投诉碎冰机太吵，你想啊阳光温暖，黑胶温润，一杯咖啡在手，对面妹子含情脉脉，你刚要开口，碎冰机“咔咔咔咔咔咔”，你说你是不是想骂娘呢！？再说味道，如果咖啡馆里带中餐，就需要严格考虑好排烟的问题，你需要的烟道比你想象的大的多，一定要功率十足，不然咖啡馆里弥漫着卤肉饭的味道，呵呵呵呵，而我隔壁是个酒吧有一阵上了新疆餐，据说辣味把厨师都熏晕了，他家一到饭点，咖啡馆就全是孜然味，你说你崩溃不？？&br&看看吧台，原来是酱紫的&img src=&/bc2d54d3b78a2dec9d56_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/bc2d54d3b78a2dec9d56_r.jpg&&火神给建了个模，因为有个柱子很碍事，但也没办法了&br&&img src=&/db0bdaf64b04f3_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/db0bdaf64b04f3_r.jpg&&师傅开干，这是正面&br&&img src=&/709faa69ade2f4b1563d36eddd2387ed_b.jpg& data-rawwidth=&1494& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1494& data-original=&/709faa69ade2f4b1563d36eddd2387ed_r.jpg&&侧面，留出通道，里面做了操作空间,原来的顶棚拆掉全部喷黑显得房子高，吊灯全部选好安装，需要手把手给师父指导位置，那几天基本就是睡在工地，成为小工的一员，给师父买盒饭递烟，找物业塞钱，走电增容，找联通塞钱装光纤增容。由于没给街道、卫生、环保塞钱，后面被反复找麻烦，也是各种血泪按下不表。&br&&img src=&/519f8a37f90db597bacca_b.jpg& data-rawwidth=&1494& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1494& data-original=&/519f8a37f90db597bacca_r.jpg&&由于没有仓库堆放物料，只得在里间封了个小二层&br&&img src=&/9a65f3cbc659d243eaf445b5_b.jpg& data-rawwidth=&1494& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1494& data-original=&/9a65f3cbc659d243eaf445b5_r.jpg&&当然消费者需要明显的洗手的地方，于是在巨远的农村顶着太阳挨家走，收了一些桌子和门板，让木工师傅收拾一下，改装成了洗手台和大桌子。&br&&img src=&/c64cfeeff_b.jpg& data-rawwidth=&1494& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1494& data-original=&/c64cfeeff_r.jpg&&洗手台完工长这样，水盆是石头鱼缸改的。&br&&img src=&/7c6f20f77b9d4dacf349fcfa669bfa7c_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/7c6f20f77b9d4dacf349fcfa669bfa7c_r.jpg&&改好的桌子这样的，有时间的印记&br&&img src=&/1e840eeaf3f2ebe1c4cfccc_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/1e840eeaf3f2ebe1c4cfccc_r.jpg&&墙边靠的是门板和船板&br&&img src=&/8acbf127382acdbb32d34_b.jpg& data-rawwidth=&1494& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1494& data-original=&/8acbf127382acdbb32d34_r.jpg&&用那些门版改完的大桌子酱紫&br&&img src=&/ad0fbc50b5e4469fcf4eb_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/ad0fbc50b5e4469fcf4eb_r.jpg&&吧台完工酱紫&br&&img src=&/20d42c3aac3c1_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/20d42c3aac3c1_r.jpg&&&img src=&/e0dd8c7464cfd2056b8b_b.jpg& data-rawwidth=&1500& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1500& data-original=&/e0dd8c7464cfd2056b8b_r.jpg&&吧台最重要就是功能性，而门面最重要的就是品牌气质&br&原来门面是这样的，最大的问题是采光，所以我决定改成玻璃立面，断桥铝落地窗的成本较高，开工之前一定要核算尺寸，错了就全完。做玻璃的，做框架的，做门的必须不是一家店，三波人马各自为政，一旦尺寸错了你哭都来不及！！！&br&&img src=&/5e3f1f6b82cbe9d87d20aaf_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/5e3f1f6b82cbe9d87d20aaf_r.jpg&&各种画尺寸找供应商设计不再赘述，考虑好承重需要几根钢梁先落地做支架，这个支架也是大门的重要结构！&br&&img src=&/e63fa53bfa53897c8fdb556af5b411f8_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/e63fa53bfa53897c8fdb556af5b411f8_r.jpg&&&br&&img src=&/a7dd836caceb_b.jpg& data-rawwidth=&1494& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1494& data-original=&/a7dd836caceb_r.jpg&&此间各种苦难无数，大门拆了我为了守店冬天露宿了一晚，之后一大早等订制的大门送来安装&br&&img src=&/e163a99fd9aa1dafc3705_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/e163a99fd9aa1dafc3705_r.jpg&&我给安门的微博“你若安好便是晴天，你若安不好看我不弄死你”&br&&img src=&/56de5947afd855ab7aa8cbd396deaf01_b.png& data-rawwidth=&1125& data-rawheight=&1722& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1125& data-original=&/56de5947afd855ab7aa8cbd396deaf01_r.png&&&img src=&/73f74ad2aad1b142a562d3_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/73f74ad2aad1b142a562d3_r.jpg&&店头和灯箱的设计也是大头，成本也较高&br&&img src=&/49c4cf4a18f96bffce89c1_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/49c4cf4a18f96bffce89c1_r.jpg&&完工了这样&br&&img src=&/e44bab8ed87ecee176ff4_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/e44bab8ed87ecee176ff4_r.jpg&&终于安好的松木门，按说应该订制榆木的，松木还是太软，但是为了省钱...&br&&img src=&/b9fb9dbaefa6ef74b40fc3_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/b9fb9dbaefa6ef74b40fc3_r.jpg&&&img src=&/f6fe8a354fbb2541ddb01b_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/f6fe8a354fbb2541ddb01b_r.jpg&&&img src=&/f04a03ee9fc_b.jpg& data-rawwidth=&1328& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1328& data-original=&/f04a03ee9fc_r.jpg&&&img src=&/c44da9bb872e6dce35cdbfee6a919645_b.jpg& data-rawwidth=&1328& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1328& data-original=&/c44da9bb872e6dce35cdbfee6a919645_r.jpg&&&img src=&/a60af38d73bdf7798afdab_b.jpg& data-rawwidth=&1328& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1328& data-original=&/a60af38d73bdf7798afdab_r.jpg&&&img src=&/cb6dbeed7256b_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/cb6dbeed7256b_r.jpg&&&img src=&/d08b378d45e09cfd0aecbd74_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/d08b378d45e09cfd0aecbd74_r.jpg&&下来就是软装了，看细节吧，先是灯，这个也很花钱&br&&img src=&/e7f975f091cc00c47f121d990b345ce8_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/e7f975f091cc00c47f121d990b345ce8_r.jpg&&灯的整体效果，沙发淘宝收的，凳子沙发都是提前采购好，在装修到一半就的入场，很多事情都是齐头并进，只要一件事耽误就会耽误开业，而此刻你的房租已经真金白金在跑了。&br&&img src=&/4d24db502c0_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/4d24db502c0_r.jpg&&&img src=&/1b7af6eb41de_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/1b7af6eb41de_r.jpg&&&img src=&/2acdd323a4cf5f12d6f0_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/2acdd323a4cf5f12d6f0_r.jpg&&&img src=&/66d0ccbfbcb_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/66d0ccbfbcb_r.jpg&&&img src=&/dcc2bd49169e9fcba0b5e_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/dcc2bd49169e9fcba0b5e_r.jpg&&&img src=&/10f6d4d8cfa2bfb2e5ed26f_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/10f6d4d8cfa2bfb2e5ed26f_r.jpg&&最骄傲就是这个120的幻灯机，终于可以品味光学的原汁原味啦！&br&&img src=&/b3ceb86aa463_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/b3ceb86aa463_r.jpg&&&img src=&/df9e00f97d2f316eca3eb5b2ad1b50d5_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/df9e00f97d2f316eca3eb5b2ad1b50d5_r.jpg&&&img src=&/c3a154a2_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/c3a154a2_r.jpg&&相辉大神送的黑胶唱片&br&&img src=&/f59ee5c28e0a187fe2aa195a4fa7eef4_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/f59ee5c28e0a187fe2aa195a4fa7eef4_r.jpg&&武建导演送的多肉&br&&img src=&/c43cebefe6cfa08c3001795_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/c43cebefe6cfa08c3001795_r.jpg&&妹子送的抱枕&br&&img src=&/b7ebf1c5b4dac435c9a6afe_b.jpg& data-rawwidth=&480& data-rawheight=&640& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&480& data-original=&/b7ebf1c5b4dac435c9a6afe_r.jpg&&&br&首饰设计师赵荣的老蜜蜡（后悔没都收了，现在翻了好几倍了）&br&&img src=&/94ff94ae8bdfb4bdc289_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/94ff94ae8bdfb4bdc289_r.jpg&&CC的手作风筝以及奥运火炬的设计原型（CC是祥云纹样的设计师，当然我也是火炬团队的一员，啦啦啦）&br&&img src=&/3d61b73aefa1052f2ade9d8_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/3d61b73aefa1052f2ade9d8_r.jpg&&买了一万多的设计书，一万多的LOMO&br&&img src=&/7b4cdcd19b6_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/7b4cdcd19b6_r.jpg&&&img src=&/5a1c6bb5e451bf4daf85b5_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/5a1c6bb5e451bf4daf85b5_r.jpg&&&img src=&/a2f479b9d0cd07b741c0e5c0fdbd6ef8_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/a2f479b9d0cd07b741c0e5c0fdbd6ef8_r.jpg&&咖啡馆的装修就说到这里，下来我说说为什么叫《设计师的咖啡馆》&br&如前文赘述，单做咖啡营收是难以为继的，人工物料尤其是房租，你再勤勉再努力也不够给房东赚钱的，所以在咖啡馆的基础上附加一个其它的经营方式才有可能打平。我们的选择是做设计师培训，咖啡馆一共开了6个季度，开了4门课，总计学员200多人。很多小伙伴毕业之后都进了BAT,成为一线企业的设计师，这个是最让我欣慰的事。&br&叫设计师首先的有设计师呀，我们三位创始人相识于联想，我是体验设计转服务设计，拿过IF，连续创业者。CC是工业设计出身，火炬纹样的设计师，现任万达的设计总监。火神成名很早，Dribbble华人帮创始人，Iconfans创始人之一，现任UC设计顾问。那么除了我们还有谁呢？&br&高能预警&br&互联网一半的总监都在这了，还有一半在堵车的路上&br&&img src=&/98c79ffff32c6c0a8cfdf_b.jpg& data-rawwidth=&2048& data-rawheight=&1313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2048& data-original=&/98c79ffff32c6c0a8cfdf_r.jpg&&清华美术学院设计系 蔡老师，付老师，王老师&br&&img src=&/af10cb69dafa_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&730& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/af10cb69dafa_r.jpg&&&br&Eico design创始人 Rokey&br&&img src=&/15cc008b3bea934e66bebb10eb5d2dc9_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&1000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&/15cc008b3bea934e66bebb10eb5d2dc9_r.jpg&&Rigo Design 创始人Robin&br&&img src=&/ae240ae1e9b95d969cd5bfbb3cf103e9_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/ae240ae1e9b95d969cd5bfbb3cf103e9_r.jpg&&小米设计总监任恬&br&&img src=&/6a22bf6be5bfd65af1471d_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/6a22bf6be5bfd65af1471d_r.jpg&&小米资深设计师 陈晋涛&br&&img src=&/b1a4aa8bf1a1d9c0313a2ee_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/b1a4aa8bf1a1d9c0313a2ee_r.jpg&&前墨迹天气VP 现绘麟社创始人相辉&br&&img src=&/01a7babac28b_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&2000& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/01a7babac28b_r.jpg&&前360设计总监Jmax&br&&img src=&/ce60c1d77b312afc049ad59b06db5ee1_b.jpg& data-rawwidth=&1499& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1499& data-original=&/ce60c1d77b312afc049ad59b06db5ee1_r.jpg&&捧场最多的是印神和任神，每次都是后半夜来捧场。&br&还要额外感谢肥鸟、前三星设计顾问林敏林博、尼尔森的黄可黄博、前欧朋设计总监吕磊、小米动效褚跃跃、百度资深设计李宣、前埃森哲资深设计琪琪...担任讲师&br&感谢前联想设计总监蔡明、IXDC胡主席、李一舟、小米的飞机、UI中国BOX 、夹克、雪飞、觅觅、小武、人杰、建成、老赵、Alexander等等一干朋友捧场。设计师的咖啡馆就是因为有了你们才名副其实。&br&再来就是设计师咖啡馆的核心啦！&br&妹子们在专心吃（上课）&br&&img src=&/e5aaef7116586dbec058f4e_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/e5aaef7116586dbec058f4e_r.jpg&&火神在讲课&br&&img src=&/57bb21726bdba56be8bc_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/57bb21726bdba56be8bc_r.jpg&&&img data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1494& src=&/3058deb8da2b94d535e8e141b536e1c7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/3058deb8da2b94d535e8e141b536e1c7_r.jpg&&我在旁听&br&&img data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&1600& src=&/2120ccdc3c08c637d27bf911af83d394_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&/2120ccdc3c08c637d27bf911af83d394_r.jpg&&CC在讲课&br&&img data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1500& src=&/610fc81d784e555a14fead0_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/610fc81d784e555a14fead0_r.jpg&&&img data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1200& src=&/1cb1e20bd9e6bc9a0919_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/1cb1e20bd9e6bc9a0919_r.jpg&&&br&我在讲课&br&&img src=&/ddeada6f14cc_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/ddeada6f14cc_r.jpg&&毕业合影&br&&img src=&/985ad69ede63e74e4bfb37ee_b.jpg& data-rawwidth=&2000& data-rawheight=&1494& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2000& data-original=&/985ad69ede63e74e4bfb37ee_r.jpg&&感谢IXDC的胡主席，感谢UI中国的BOX，感谢小米的任恬，感谢京东金融的汗青，是他们通过更大的平台给了设计师咖啡馆更多的展示与成长的机会。&br&&img src=&/f80d7dcff6daa_b.jpg& data-rawwidth=&1600& data-rawheight=&1195& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1600& data-original=&/f80d7dcff6daa_r.jpg&&&img src=&/26b2abbf7c_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&/26b2abbf7c_r.jpg&&写在最后，最后要感谢的是一直支持我的任明，小溪，小马，吴萍，蓓蓓，瑜姐，晶晶，小罗没有你们一路的支持，我走不到今天。&br&&img src=&/6f89e72a720f7fe9029e_b.jpg& data-rawwidth=&3680& data-rawheight=&2456& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&3680& data-original=&/6f89e72a720f7fe9029e_r.jpg&&空间上的设计师咖啡馆虽然结束了，但是在时间上她仍然会延续下去&br&&img src=&/6bb95cdbc6_b.jpg& data-rawwidth=&1652& data-rawheight=&1103& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1652& data-original=&/6bb95cdbc6_r.jpg&&
首先反对高票答案，观察得来的叫观点，经历过的才叫经验。 多图预警！！多图预警！！多图预警！！ 呼，长舒一口气，让我平复一下心情，关于咖啡馆对我是一段粘稠的回忆，虽然已过去了两年，依然无法轻易触碰，毕竟有太多的不甘与苦涩，毕竟有太多梦想被碰撞…
&p&一个非常好的问题，我决定火力全开！&/p&&p&如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，&b&走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。&/b&&/p&&p&洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培训，很精彩，我还记得讲师是一个戴着黑框眼镜的男纸，他对洞察（insight）的描述是我听过最精妙的。他说，一个牛逼的洞察能激发消费者的3重反应。&/p&&p&&b&“啊！你怎么会知道！”（惊讶）&/b&&/p&&p&&b&“我也有这种感觉啊！”（强烈的共鸣）&/b&&/p&&p&&b&强烈的情绪平复后，TA会对你刮目相看。&/b&&/p&&p&&b&“这么多牌子，只有你懂我。”&/b&&/p&&p& 碰到g点才算赢，其他都输。按这个标准，90%的情感诉求广告都没洞察。不是吗？卖车，就豪华尊贵成功人士，卖鞋，挑战极限永不服输，卖化妆品，就我更美啦我好自信，面对这种广告，观众只能玩手机上厕所剪指甲。而有洞察的广告，能吸住你的眼球，让你陷入思考。&/p&&br&&p&那么，如何写出洞察犀利的文案呢？很多书会告诉你，去做消费者调研。当然很重要，但不意味你就能写出杰作。你了解消费者，不代表你能打动他。&b&你很了解你爸，可是你考了43分，你没给出一个好理由，他照样会打扁你。&/b&收集经典广告时，我不断思考它们背后的运作原理，慢慢总结出6个洞察消费者的方法，并附上案例。&/p&&br&&p&一、&b&用消费者“错误”的思维去思考。&/b&&/p&&p&现在社会很多元化，消费者有各种各样的想法，营销人应该放下偏见，充分尊重。就算顾客喜欢臭豆腐味的牙膏，你也要理解他。消费者觉得你和他on the same side，情感诉求才可能成功。&/p&&p&一个杰出的案例是&b&《我害怕阅读的人》。&/b&当时是天下文化出版社25周年庆，请台湾奥美来做推广，动员目标受众多读书。当时台湾经济发展很快，每天都有很多创富故事刺激眼球，&b&大家都急着往上爬，工作、应酬、交际，却静不下心读书。&/b&一种很常规的营销诉求会是“追求名利太疲惫，在书里找回自己”，或是“富有的不该只是钱包，还有头脑，”类似这样的劝服。但是台湾奥美不这样做。受众不是追求名利吗？我理解你。你做生意，免不了应酬交际，总有一些博学的人侃侃而谈，谈到生意，他们能聊国际最新的创业理念，聊到茶杯，他能说出茶叶的发展历史，他们总是充满魅力，主导话题，当然更容易赢得尊敬和订单，如果你脑袋空空，陪太子读书，岂不是难受？所以兄弟，读点书吧，别被淘汰啦。大家品味下，是这样诉求好，还是劝服好？&br&&/p&&img src=&/cdf59b046c59_b.jpg& data-rawwidth=&360& data-rawheight=&480& class=&content_image& width=&360&&&p&摘抄：&/p&&blockquote&我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边。春天之后是夏天。美国总统是世界上最有权力的人。但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机；过气、无法调整。&br&&br&他们是懂美学的牛顿。懂人类学的梵谷。懂孙子兵法的甘地。&br&&br&一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。&br&我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。&br&&br&&i&结尾部分平静叙述，但是也掩盖不了作者的才华。&/i&&br&&br&我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。我害怕阅读的人， &br&&br&尤其是，还在阅读的人。&/blockquote&&p&网络上针对这篇文案的评论都是讲他文采如何好，&b&其实他背后的策略才是真正牛逼的，这就是大师和新手的差距。&/b&&/p&&br&&p&&b&二、描述发烧友的“神奇”举动&/b&&/p&&p&无论是玩什么产品，总有一群发烧友，他们非同寻常的痴迷，也非同寻常的专业。营销人可以描述他们的特质，&b&打动发烧友，继而通过这群意见领袖去影响小白用户。&/b&&/p&&p&我喜欢耳机。有一次逛数码店，我试听了beat耳机，我不喜欢它的音质，放下耳机我看到包装盒，第一句话就打动了我。Dr.Dre写的，people aren't hearing all the music。全文看图。&/p&&img src=&/73fc350f669b3bfcdb0fd_b.jpg& data-rawwidth=&900& data-rawheight=&602& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&900& data-original=&/73fc350f669b3bfcdb0fd_r.jpg&&&img src=&/3e13e4cd74ec3ef89a3ef_b.jpg& data-rawwidth=&330& data-rawheight=&220& class=&content_image& width=&330&&&br&&p&对于不玩耳机的人来说，耳机发烧友就是神经病。一首歌能听就行，什么三频，女声，解析力，有那么讲究吗？真的有！而且很重要！发烧友不但听得出声音细节，还特欣赏制作人置入的“彩蛋”，我记得第一次听8 Miles And Running这首歌前奏，一辆摩托车呼啸而过，马达声从左耳冲到右耳，感觉身临其境，第一次听Without Me，时不时插入的怪叫、电锯声、钢琴快弹，非常的欢乐，我把这些告诉朋友，他们一点都不觉得有趣，当时就觉得自己很孤独，&b&Dre说的没错，people aren't hearing all the music。&/b&&/p&&br&&p&另一个非常棒的作品是佳能相机的TVC。先是描述摄影爱好者为了拍照做的各种“蠢事”。&/p&&p&&img src=&/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_b.jpg& data-rawwidth=&597& data-rawheight=&324& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&597& data-original=&/6bbc98fda48684f7cfe364f152a43339_r.jpg&&&img src=&/739ae989ba911dfb8ad2_b.jpg& data-rawwidth=&588& data-rawheight=&320& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&588& data-original=&/739ae989ba911dfb8ad2_r.jpg&&&img src=&/b796b3dced62f1abd7db293_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/b796b3dced62f1abd7db293_r.jpg&&然后打出这些摄影作品&/p&&img src=&/e43bb2e1d6ede55a9afb9_b.jpg& data-rawwidth=&496& data-rawheight=&316& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&496& data-original=&/e43bb2e1d6ede55a9afb9_r.jpg&&&img src=&/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_b.jpg& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&325& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&/285d5c0c4ca52f1c2e161ad721a99cdc_r.jpg&&&img src=&/6d629afed5a914c87a34bd_b.jpg& data-rawwidth=&511& data-rawheight=&328& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&511& data-original=&/6d629afed5a914c87a34bd_r.jpg&&&p&&b&Shoot my best！就是这种精神！&/b&看完广告我就想起堂叔。他是报社记者，非常喜欢摄影，一次凌晨去拍车祸现场，他看到两辆车翻倒，还在着火，他第一个念头是这个画面太棒了，冲上去各种角度一通咔嚓，完了还欣赏自己作品，完了才惊醒，靠，这车会不会爆炸啊。这就是发烧友级别的热爱，相信很多摄影师看完这支广告会尖叫啊，&b&啊！这种傻事我也干过！他和品牌这么建立起共鸣。&/b&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///post-15-29351.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Shoot My Best ：佳能创意感人短视频@广告门&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&br&在社交网络上，品牌玩洞察，甚至可以不用扯上产品。杜蕾斯今年情人节的稿子就是这样，我个人非常喜欢。&br&&img src=&/e04aca5f55_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/e04aca5f55_r.jpg&&&br&&/p&&p&&img src=&/e596a9c07f3e96ebde799_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/e596a9c07f3e96ebde799_r.jpg&&&img src=&/00f002af80c2bbf337d2c7_b.jpg& data-rawwidth=&430& data-rawheight=&683& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&430& data-original=&/00f002af80c2bbf337d2c7_r.jpg&&&br&&b&三、把需要转换成恐惧。&/b&&/p&&p&没错，“我害怕阅读”也运用了这个方法。更出名的是另一句台湾90年代钢琴培训学校的广告语：&b&学钢琴的孩子不会变坏。&/b&家长或许不想叫孩子去学琴，但他肯定不希望孩子变坏。&/p&&p&人类是一种非常害怕失去的动物。地上捡到100块，发现是假钞，你不会太难过，捡钱时候口袋里100块被小偷顺走了，就会气的半死。仔细想想挺好玩的，&b&同样是100块的损失，没得到我们无所谓，失去我们很难受&/b&，我们可以把这个心理运作在营销中。我不说买我的产品会多幸福，我告诉你不买会难过。&/p&&p&&b&愉景湾就是这么卖光的。&/b&&/p&&p&愉景湾是香港大屿山的一个楼盘，像个世外桃园——里面规定不能开车，空气非常好，有海滩，有大量的绿化带，自成一景，因此吸引了很多老外入住。&/p&&p&但由于位置很偏，升值潜力不大，对大部分争分夺秒和重视投资的香港人来说，愉景湾的不是首选。大环境让营销更难做，1997年经济危机后，香港经济一直下滑，房地产交易量大幅下降，失业率7%，40000户人有“负资产”，人们对前景非常悲观，对楼市甚至有股恐惧感。&/p&&p&愉景湾的销售对象是香港一家三口的中上层家庭。在这种经济形势下，诉求户型，环境，低利率都没用，&b&消费者在等，等经济好到让他们安心。&/b&&/p&&p&&b&逆向思考，什么他们等不了呢？小孩。&/b&童年只有几年，过得快乐还是艰难，对一生都有很大影响。父母亲心里都知道，而且这是父母可控的。&b&父母和小孩最密切的时间段，也只有童年。&/b&到了中学叛逆期，自然会疏离，以后会独立，开展自己的生活。父母也是这样走来，他们知道。&/p&&p&所以营销的诉求点成了：&b&“童年是短暂的，现在就要给孩子最好的”。&/b&&/p&&p&在电视广告“父子篇”里，看到的是大多数爸爸们都会为小朋友拍摄的成长记录，同时你听到一个爸爸给小孩的信。&/p&&img src=&/f6bcd69e9eb0_b.jpg& data-rawwidth=&558& data-rawheight=&409& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&558& data-original=&/f6bcd69e9eb0_r.jpg&&&img src=&/fd76f4d19ef34e6a22943e_b.jpg& data-rawwidth=&534& data-rawheight=&434& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&534& data-original=&/fd76f4d19ef34e6a22943e_r.jpg&&&br&&blockquote&就在这几年，只是这几年&br&多谢你，令我改变&br&突然之间，我觉得自己好重要&br&不知什么时候开始，我变得很中意笑&br&有时好傻地想，真是不想你大得那么快&br&不知道将来会怎样&br&只知道今天，我要给你一个最好的童年&br&愉景湾，海澄湖畔一段&/blockquote&&p&在这里可以到全系列的视频：&a href=&///?target=http%3A///fangchan/2046& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/fangc&/span&&span class=&invisible&&han/2046&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&b&第一波广告出去，一期住房三个星期卖完。&/b&本来定好打第二波广告的，因此被迫取消。&br&&b&好洞察是能创造真金白银的。&/b&&br&&br&&p&&b&四、共谋。&/b&&/p&&p&这个概念来自Neil Strauss的书《The Game》。这是一本教男人泡妞的书。&b&共谋，是指双方做一件只有你们两个才理解的事情，其他人都不懂。&/b&这会产生一种很奇妙的secret pleasure。比如你办了一张假学生证，请女孩去餐厅吃饭，点份学生特惠套餐，告诉她“咱俩得装得像大学生，别露馅”，于是你们两带着马克思课本，背着书包就去了，还故意在店员面前讨论微积分，你俩内心会特欢乐，两人关系迅速拉近。&/p&&p&&img src=&/3e1aba78b6abbb627dff8_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&343& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/3e1aba78b6abbb627dff8_r.jpg&&&i&这两哥们的表情特像在共谋一件事情&/i&&/p&&p&纸尿片最早就是靠共谋营销出去的。刚在美国销售时，广告当然是主打方便啦，不用像尿布那样一天洗好几回嘛！但很奇怪，广告打了，销量没见增长。于是，公司找来一群妇女做焦点小组访谈，调查员问“纸尿片怎么样？”都答：“方便。”“什么情况下最常用呢?”有人想了一会儿说：“婆婆不在时会用”。问“为什么?”答：“因为婆婆看不惯。”原来老美的婆婆和咱们脾气很像，在很多婆婆看来，&b&媳妇用纸尿片，&/b&&b&那是懒惰，&/b&尿布不花钱干嘛不用？多浪费钱啊！&/p&&p&当公司发现这一点后，立刻改变了营销诉求，改强调柔软，透气，预防小孩红PP。这下给媳妇一特棒的理由，&b&我买纸尿片是为了孩子好啊！&/b&公司和媳妇共谋，瞒过婆婆，纸尿片很快迎来销售增长。所以洞察，&b&不一定要把顾客心里话说出来，有时你要帮他藏着。&/b&&/p&感谢 &a data-hash=&86e9be7dfb109e53efba6c73& href=&///people/86e9be7dfb109e53efba6c73& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@任河& data-hovercard=&p$b$86e9be7dfb109e53efba6c73&&@任河&/a& 补充，小霸王学习机的营销也利用了共谋，妈妈，我买来是练打字的！是学习的！嗯嗯！&br&&br&&p&&b&五、说出消费者难以启齿的痛苦。&/b&&/p&&p&尤其是女人。情感诉求特别容易打动女人，首先女人是感性动物，这一点我不打算啰嗦，第二，中国女人在18到30岁，在传统社会的观念要求下，要快速完成&b&【好学生——有好男人追不愁嫁的女孩——好妻子——好妈妈】&/b&的身份转变，女人真的很不容易，这几年她们会密集地品尝酸甜苦辣，情绪波动比较大，对情感诉求当然会更敏感。&/p&&p&多芬可能是全世界最会洞察女人的品牌。Dove找来美国罪犯肖像艺术家Gil Zamora，在完全看不见彼此的隔离状态下，找来7位女性描述自己外形，Gil根据描述画出画像A。之后，找来7个陌生人，也来描述这7位女性，画出画像B。&/p&&img src=&/e695d13ea4fc53dbaaaf433_b.jpg& data-rawwidth=&579& data-rawheight=&250& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&579& data-original=&/e695d13ea4fc53dbaaaf433_r.jpg&&&img src=&/48d31fa5e6c47fe2e2256ddb_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/48d31fa5e6c47fe2e2256ddb_r.jpg&&&p&画像A的描述往往很悲观，“我的脸颊很肥，”“我觉得自己鼻梁很塌。”&/p&&p&画像B的描述乐观得多，“她有一双迷人的眼睛，”“她的脸型很标致。”&/p&&p&&img src=&/26acc0c79eff413f0b69_b.jpg& data-rawwidth=&577& data-rawheight=&390& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&577& data-original=&/26acc0c79eff413f0b69_r.jpg&&&img src=&/eef025fb973e208fc05f2a_b.jpg& data-rawwidth=&509& data-rawheight=&357& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&509& data-original=&/eef025fb973e208fc05f2a_r.jpg&&画像。左A右B。&/p&&p&可以看到，女人总在低估自己。&/p&&p&&b&为什么觉得自己丑？因为这个世界一直在售卖美丽。&/b&整形医院打双眼皮手术广告，相比之下自己的单眼皮似乎无精打采，维多利亚的秘密超模甚至瘦出腹肌，自己的小腹面目可憎。&b&这个世界不管女人怎么想，他们就是要卖，&/b&就是要刺激你。就算你变美，总是有比你更年轻，更漂亮的model出现。女人，背负了太大的压力。Dove要送上一碗热汤，Dove把画像交给这7位女士，打出这句广告语。&br&&/p&&img src=&/b695edef09a_b.jpg& data-rawwidth=&576& data-rawheight=&243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&576& data-original=&/b695edef09a_r.jpg&&&br&&p&当你感动你的目标顾客，他们的表情会是这样。&/p&&img src=&/ea7e9a82a592ed46c6a467338fce3e3a_b.jpg& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&249& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&/ea7e9a82a592ed46c6a467338fce3e3a_r.jpg&&&img src=&/18db2c0f45c004a4cb2c3da_b.jpg& data-rawwidth=&571& data-rawheight=&242& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&571& data-original=&/18db2c0f45c004a4cb2c3da_r.jpg&&&br&&p&2013戛纳国际创意节钛狮全场大奖，当之无愧。&/p&&br&&p&&b&六，说他最不爱听的。&/b&&/p&&p&大概没有一本营销书敢这么提吧。&/p&&p&不知是模仿，还是巧合，去年华语广告圈有2个品牌这么干。&/p&&p&先出来的应该是陌陌，我不用说哪一支了，大家都知道。一个压抑沉闷的女声，复述着家长式的唠叨，这些话我们从小听到大，但是第一次在卫视上听还是很震撼。我过了参加陌陌兴趣小组的年龄，但我相信能引起8090后的共鸣。&/p&&p&&b&我更喜欢阿迪达斯“太不巧”TVC。&/b&&/p&&blockquote&他们说：“太粉了。” “太粗放。” “太放肆。” “太浮夸。” “太假。” “太快。” “太呆。” “太娘。” “太man。” “太完美。” “太幼稚。” “太狂热。” “太懒。” “太怪。” “太晚。”……&/blockquote&&br&&p&&img src=&/c3ca032dccf16b964d7ab41f159f6b32_b.jpg& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&340& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&/c3ca032dccf16b964d7ab41f159f6b32_r.jpg&&&img src=&/ea29b3184f4cdedff3a6fe_b.jpg& data-rawwidth=&582& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&582& data-original=&/ea29b3184f4cdedff3a6fe_r.jpg&&&img src=&/b4db57bb996b_b.jpg& data-rawwidth=&586& data-rawheight=&333& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&586& data-original=&/b4db57bb996b_r.jpg&&这支广告每一秒都打动我。 “太”字句我从小听到大。打个耳钉，“太像女孩子”，大学志愿填广告学，“太冷门，”最受不了这些话从自以为是的长辈口里说出，一脸“你好幼稚不听等着吃亏”的世故。&br&&/p&&br&&p&这些“太”字辈才有能量。拿我朋友来说，有健身20多年，练出“太粗”胳膊的女瑜伽教练，49岁，穿着“太暴露”的服装，拿了全国中老年钢管舞第4名；有个“太傻”的移动中层主管，辞掉好工作去开餐馆；还有“太执着”的职业电竞选手，25岁还在天天打游戏，但往往就是&b&这群狂热的人，成为了各个领域的意见领袖&/b&&b&。&/b&人生如果没有肾上腺素迸发的时刻，活着还有什么劲呢？&/p&&p&所以只需要回一句：&b&太不巧，这就是我。&/b&&/p&&img src=&/b3bc80e6ea3ed_b.jpg& data-rawwidth=&593& data-rawheight=&338& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&593& data-original=&/b3bc80e6ea3ed_r.jpg&&&br&&p&&a href=&///?target=http%3A///post-8-28233.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&太不巧，这就是我@广告门&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p& 全文完。&/p&&br&&p&———————————————————————————————————————————&/p&&p&【后记】当我写完答案，点下“发布“键，我没有想到后面发生的事情。&/p&&p&广告门网站编辑找到我，把这篇文章刊在网站头条；&/p&&p&几位大V私信发来offer，如雷贯耳的那种V；&/p&&p&无数营销、文案类公众号都转载或抄袭了这篇文章；&/p&&p&几百年没见的小学、高中同学与我相认。。。&/p&&br&&p&从高考结束，全部志愿全填广告学开始，我就非常喜欢研究营销，尤其是人类心理学，没想到互联网上有这么多同道中人。于是我又花2周时间写了一篇【从感动到购买，情感营销如何卖货】，刊在我的公众号：bigideaa，更深度地讲如何针对中国50后、80后、90后的心理做营销。摘要：&/p&&blockquote&&p&老关如何说服节俭老人花5万种植牙？&/p&&p&为什么范冰冰演技不如周迅，却比她火？&/p&&p&美国Run Like A Girl视频为何爆红？&/p&&p&互联网“坏女人”社群为什么能火？&/p&&/blockquote&文章末尾还有一张精心制作的思维导图，供各位想创意时参考备忘。关注公众号bigideaa，回复：情感
，就能读到。&br&&br&See you there.&br&&br&&br&&p&&strong&___________________________________Over&/strong&&strong&___________________________________&/strong&&/p&&br&&p&&b&关健明
&/b&&/p&&p&★ 前奥美广告人，现同福医口腔营销总监，连续3年营销ROI超过1：5&br&&/p&&p&★
《销售与管理》杂志特邀专栏作家&/p&&p&★
知乎营销类回答高赞记录保持者
《如何写走心文案》22K赞 &/p&&br&&p&&strong&公众号【创意很关键】&/strong&&br&&/p&&p&&strong& 马上关注&/strong&&strong&ID：&/strong&&strong&【
&/strong&&strong& bigideaa
&/strong&&strong&】&/strong&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///r/L0jx6SLE3n_hrWaK9x09& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/r/L0jx6SL&/span&&span class=&invisible&&E3n_hrWaK9x09&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&br&&p&一生最大乐趣是研究如何【卖火】产品。文章全部原创，不谈理论，只讲方法，每周出炉一篇长文。别人喜欢买买买，我们喜欢卖卖卖！&/p&
一个非常好的问题，我决定火力全开！如果说文案写两句煽情的话，或是巧妙运用了排比之类的技巧，我认为那还称不上走心，走心的文案背后，一定有一个牛逼的洞察。洞察，这个词就很精妙，就像隔洞窥视，发现消费者心底的秘密。2011年，参加过台北奥美的一个培…
可以用 Ai 的混合工具，方法很简单。&br&&br&1、先打字~挑个喜欢的&b&颜色&/b&&br&&img src=&/v2-62afed9dfb2b9a7af5200e_b.png& data-rawwidth=&323& data-rawheight=&455& class=&content_image& width=&323&&&br&2、ctrl+shift+o 将字体&b&转曲&/b&，填充扔掉，描边就是刚刚的颜色&br&&img src=&/v2-29a47853cfdb74e20a68f2a4d037c4f2_b.png& data-rawwidth=&446& data-rawheight=&589& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&446& data-original=&/v2-29a47853cfdb74e20a68f2a4d037c4f2_r.png&&&br&3、&b&戳它&/b&(?o? . o??)
再&b&分别戳&/b&一下刚才的两个字&img src=&/v2-c33a30cc2cc4d69ae931_b.png& data-rawwidth=&138& data-rawheight=&74& class=&content_image& width=&138&&&br&&br&4、&b&双击&/b&混合工具，改一下混合距离&br&&img src=&/v2-ce49e85d216cae0327ecfc0baa0b3605_b.png& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&519& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&/v2-ce49e85d216cae0327ecfc0baa0b3605_r.png&&&br&5、在前方画一条&b&曲线&/b&&br&&img src=&/v2-40ca9b0c86d9c00633df1adb18fa5278_b.png& data-rawwidth=&505& data-rawheight=&552& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&505& data-original=&/v2-40ca9b0c86d9c00633df1adb18fa5278_r.png&&&br&6、&b&选中&/b&混合后的图形和曲线，点对象-&混合-&&b&替换混合轴&/b&&br&&img src=&/v2-f8d43cef0f21ac1fdaf9e8eb9625988f_b.png& data-rawwidth=&679& data-rawheight=&504& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&679& data-original=&/v2-f8d43cef0f21ac1fdaf9e8eb9625988f_r.png&&&br&7、对出来的线形不满意可以随手调一调刚刚的曲线，最后加点&b&装饰&/b&。&br&&b&&i&Mission Complete!&/i&&/b&&br&&img src=&/v2-6d9c9e710a9c2e1bceba2f7fe023e441_b.png& data-rawwidth=&596& data-rawheight=&842& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&596& data-original=&/v2-6d9c9e710a9c2e1bceba2f7fe023e441_r.png&&
可以用 Ai 的混合工具，方法很简单。 1、先打字~挑个喜欢的颜色 2、ctrl+shift+o 将字体转曲，填充扔掉，描边就是刚刚的颜色 3、戳它(?o? . o??) 再分别戳一下刚才的两个字 4、双击混合工具，改一下混合距离 5、在前方画一条曲线 6、选中…
&img src=&/v2-75e4dafed8f6ea47d436dc_b.jpg& data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&576& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/v2-75e4dafed8f6ea47d436dc_r.jpg&&&p&早上好：）&br&&/p&&p&坐稳啦！开车啦！&/p&&p&--------------------------------&/p&&p&每个老司机，都有着不可告人的资源库。而我作为司机中的战斗机，当然更多啦！把自己下载、喜欢、常去的网站全部整理出来，这个系列也基本是个人资源的整理，希望有帮助：）&/p&&p&&strong&1684次列车，现在出发，请乘客们系好安全带。&/strong&&/p&&img src=&/v2-52b851108eaeee963f019_b.png& data-rawwidth=&852& data-rawheight=&200& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&852& data-original=&/v2-52b851108eaeee963f019_r.png&&&br&&p&&strong&1、&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&DeviantArt - The largest online art gallery and community&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&/p&&p&Deviantant上有许多艺术家作品，非常好看，强烈推荐，时常看看对审美提高有很大帮助。题图就是来自于此。&/p&&img src=&/v2-a2d6a5a095fe6b2dd27bdc_b.jpg& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/v2-a2d6a5a095fe6b2dd27bdc_r.jpg&&&p&&strong&2、&a href=&/?target=http%3A//www.pixiv.net/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&イラスト コミュニケーションサービス[pixiv(ピクシブ)]&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&/p&&p&这是一个二次元插画网站，之前练手绘时在这里找过许多临摹。&/p&&img src=&/v2-59bdab296b8956b4cac326a5ae7aa14f_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/v2-59bdab296b8956b4cac326a5ae7aa14f_r.png&&&p&&strong&3、&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&UI中国-专业界面交互设计平台&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&/p&&p&经常借鉴UI风格到PPT里去。&/p&&img src=&/v2-8d6c5e451ac2ebe838c8c0a4e3b90ed1_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/v2-8d6c5e451ac2ebe838c8c0a4e3b90ed1_r.png&&&p&&strong&4、&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Cover Browser&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&/p&&p&这是一个国外漫画书封面设计参考网站，很多类型，也时常参考。&/p&&img src=&/v2-d9f3867a54afe2546ddd59b_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/v2-d9f3867a54afe2546ddd59b_r.png&&&p&&strong&5、Pinterest/Behance/Dribbble/站酷&/strong&&/p&&p&Pinterest、Behance、Dribble和站酷这些几乎每天都会看，相信大部分人也都知道这些。&strong&但是做好收集与管理。&/strong&&/p&&img src=&/v2-81ea921cbf00be79e22021_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/v2-81ea921cbf00be79e22021_r.png&&&br&&br&&br&&p&&strong&1、&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&PDF转Word在线免费&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&/p&&p&讯捷PDF转换器，还支持许多其他格式。&/p&&img src=&/v2-b8efbc8a3c8b1be5a5fa37ad_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/v2-b8efbc8a3c8b1be5a5fa37ad_r.png&&&br&&p&&strong&2、&a href=&/?target=http%3A//v2.polarr.co& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&v2.polarr.co&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&/p&&p&泼辣修图在线版。&/p&&img src=&/v2-63fa8d4a6f2cdb234ee34d_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/v2-63fa8d4a6f2cdb234ee34d_r.png&&&br&&br&&br&&p&&strong&3、&a href=&/?target=https%3A//29a.ch/film-emulator/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Free Online Analog Film Emulator&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&/p&&p&一个让你迅速知道摄影不同参数、滤镜等区别的学习网站。&/p&&img src=&/v2-f33ebbe69b0de8_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/v2-f33ebbe69b0de8_r.png&&&p&4、&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap 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src=&/v2-107ecef856f3bfeb90028e_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/v2-107ecef856f3bfeb90028e_r.png&&&p&&strong&7、求字体网&/strong&&/p&&p&找字体下字体。&/p&&img src=&/v2-7b6c580b8c478f23cd60_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/v2-7b6c580b8c478f23cd60_r.png&&&p&&strong&8、&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&在线书法字典 王羲之书法字典下载 中国书法字典网 书法迷&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/strong&&/p&&p&书法迷网站，支持在线生成毛笔，&strong&重点是可以导出eps文件再在Ai中编辑。&/strong&&br&&/p&&img src=&/v2-9c7f5101abda02ecf7a6f0_b.png& data-rawwidth=&2736& data-rawheight=&1744& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2736& data-original=&/v2-9c7f5101abda02ecf7a6f0_r.png&&&p&&strong&9、&/strong&&strong&&a href=&/?target=http%3A///& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Pixel Map Generator&i 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