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重新安装浏览器，或使用别的浏览器正文 第2184章 回避原则_权力巅峰 - 官场小说网
正文 第2184章 回避原则
作者:本书字数:K更新时间:
&&&&报警电话里传来的信息很快便传到了梁州市公安局副局长李胜利的耳朵中。 官场小说网
&&&&李胜利也是一个聪明人。他很快便联想起之前杜昊轩的种种举动，又想起杜昊轩曾经跟他交代的话，让他有任何关于杜昊轩的信息都要第一时间通知他。
&&&&李胜利没有丝毫犹豫，得知报警电话里传来的关于郝仁荣夫妻的事情之后，立刻拿出手机拨通了杜昊轩的电话：“杜局长，郝仁荣夫妻有消息了。”
&&&&杜昊轩闻言大喜，连忙说道：“什么消息？”
&&&&李胜利道：“杜局长，我们警方刚刚接到一个用郝仁荣手机打出来的报警电话，对方声称郝仁荣夫妻涉嫌谋杀儿童柳浩天，现在两人已经被路人捆绑起来，在房车里等着警方前去抓捕呢。对方还告诉了警方郝仁荣夫妻的具体位置。”
&&&&杜昊轩立刻激动起来：“好，非常好，李局长，这件事情你最好亲自赶往现场去一趟，要尽快找到柳浩天的下落，我向你保证，如果你真的能够找到柳浩天的话，那么你绝对会有意想不到的收获。”
&&&&说完，杜昊轩挂断了电话，立刻拨通了柳擎宇的电话：“柳书记，我刚刚得到消息，柳浩天别郝仁荣夫妻带到了梁州市郊外渭河边上的一处岔口处，具体的情况是这样的……”
&&&&随后，杜昊轩把警方接到报警电话的过程向柳擎宇复述了一遍，柳擎宇听完之后，立刻对李闯说道：“李闯，立刻导航去二道河子附近，现在浩天很有可能在那边。”
&&&&李闯闻言立刻路边停车，设定好导航之后，立刻按照导航的指示向着二道河子方向驶去。
&&&&好在柳擎宇他们虽然正在往市区驶去，但还处在市郊，而且距离二道河子位置并不是很远。
&&&&柳擎宇他们赶到现场的时候，李胜利正在带着梁州市市局的一帮人在勘察现场。
&&&&此刻，梁州市公安局局长朱凤翔也在现场，他第一时间便看到了被绑在房车椅子上的郝仁荣和郑莹莹。要知道，郝仁荣夫妻那可是朱凤翔的姐姐和姐夫，而且两家人平时关系非常好，所以，他第一个指示便是立刻为夫妻二人松绑。
&&&&这时，李胜利已经带着人大范围的搜索柳浩天了，但是找了半天却没有找到，不过他们很快就发现了那处冰窟窿，并且在那处冰窟窿附近发现了柳浩天掉落的鞋子。
&&&&看到那只鞋子，再看看冰窟窿旁边放着的工兵镐，李胜利立刻感觉到情况有些不太对劲了。
&&&&难道郝仁荣夫妻想要挖个冰窟窿把柳浩天给丢进去，如果真是那样的话，那么这对夫妻也太狠毒了。要知道，柳浩天仅仅是一个小孩子啊。
&&&&李胜利带着搜索到的工兵镐和柳浩天的鞋子来到了房车附近，此刻，郝仁荣夫妻已经下了车，正在和朱凤翔聊天。
&&&&李胜利过来之后，立刻向朱凤翔汇报道：“朱局长，我们刚刚在那边发现了这只工兵镐和小孩子的鞋子，这双鞋子我见过，就是在今天晚宴上，那个自称叫柳浩天的小孩子穿的，现在我怀疑柳浩天可能已经遭遇了不测。”
&&&&听到这个消息，朱凤翔的脸色立刻顿时阴沉了下来，看向李胜利说道：“李胜利，你这是什么意思？”
&&&&李胜利听到朱凤翔的语气，立刻隐隐猜到，朱凤翔可能在这个问题上已经选好了立场，不过想到杜昊轩所说的话，他还是硬着头皮说道：“朱局长，这个工兵镐和鞋子都是在不远处的冰面上发现的，从冰窟窿的情况和岔口可以断定，这个冰窟窿绝对是新挖掘出来的，那么从现场的情况来看，现场只有郝厅长和郑女士，那么如果自称柳浩天的小孩如果出事的话，那么他们的嫌疑是最大的。”
&&&&郝仁荣此刻已经镇定了下来，而且他也知道，现在的情形之下，他没有任何选择，只能选择硬抗到底，更何况现在恐怕柳浩天早已经被河水的暗流不知道给冲到哪里去了，应该早就死了，所以，他的底气壮了很多，立刻冷冷的盯着李胜利的眼睛带着几分官气说道：“李胜利同志，你这是什么意思？难道你怀疑我们夫妻杀害了我们儿子不成？这是绝对不可能的。”
&&&&说道这里，郝仁荣看向朱凤翔说道：“我想朱凤翔同志以及在场很多同志们都可以确定，你们赶到现场的时候，我们夫妻俩人是被捆绑在车上的，我可以明确的告诉你们，我们两人也是被人绑架到这里的，而我们的儿子郝文哲现在也失去了踪迹，他现在到底在哪里我们根本就不知道，我们现在严重怀疑有人绑架了我们的儿子，朱凤翔同志，我现在要求你们警方介入调查我们被绑架一案，尽快帮我们找到我们的儿子。”
&&&&李胜利彻底傻眼了，他现在终于知道，什么叫颠倒黑白指鹿为马了。但是现在，他却偏偏无法反驳郝仁荣的话，一方面，人家郝仁荣是副厅级，而他只不过是一个小小的副处级。
&&&&而自己的顶头上司还在这里呢，根本没有他多少说话的余地啊。
&&&&这时，朱凤翔冷冷的看了李胜利一眼说道：“好了，李胜利同志，你刚才的想法可以暂时先保留，现在我们的主要任务是调查郝厅长夫妻被绑架一案，现在，请你带着同志们尽快展开现场勘查，找到绑架人员。”
&&&&就在这个时候，一辆白色长城哈弗H8顶风冒雪疾驰而来，在附近停下，嘎吱一个急刹车，汽车在雪地里向前滑行了几十米之后才缓缓停下，车门打开，柳擎宇带着曹淑慧一起冲下了汽车，李闯也跟着下了汽车，两人下车之后，径直来到众人面前。
&&&&柳擎宇的目光直接落在了身穿制服的朱凤翔的脸上，做过公安局局长的柳擎宇从朱凤翔制服上的警衔就可以看得出来，他应该是梁州市公安局局长。在来之前，柳擎宇已经做了一些准备工作，了解了一下相关信息。
&&&&柳擎宇站定之后，说道：“你是梁州市公安局局长朱凤翔？”
&&&&朱凤翔皱着眉头看向柳擎宇和曹淑慧，眉头微皱道：“我是朱凤翔，你们是什么人？我们这里是案发现场，麻烦你们无关人员不要靠近。”
&&&&柳擎宇冷冷的说道：“朱凤翔同志，我是天都省省委常委、天都市市委书记柳擎宇，这个是我的老婆曹淑慧，我们的儿子柳浩天在几个月前丢了，最近才得到消息，说是在郝仁荣的家宴上，我儿子柳浩天出现了，不过很奇怪的是，我们的儿子竟然被郝仁荣一家人说成是他们的儿子，我们是特地过来确认的，我们想要确认一下，出现在郝仁荣家宴上的男孩是不是我们的儿子，不过从我们得到的家宴现场的视频来看，我们基本上可以确定，家宴上的男孩就是我们儿子。”
&&&&朱凤翔听到柳擎宇说完之后，当时就有些傻眼了，他怎么都没有想到，这件事情竟然半路杀出一个程咬金了，竟然有人千里迢迢前来寻子，这让朱凤翔大吃一惊。
&&&&对于连襟一家人花钱购买儿子的事情，朱凤翔是知道的，但是从柳擎宇眼前的表现来看，郝仁荣买的竟然很有可能是柳擎宇这位堂堂省委常委丢失的儿子，这事情可就严重了。
&&&&想到此处，朱凤翔并没有直接回答柳擎宇的问题，而是问道：“柳书记，您是从哪里过来的？”
&&&&柳擎宇道：“从天都市。”
&&&&“什么时候过来的？”
&&&&“我们看到宴会上的视频内容之后就开始往这边赶了。”
&&&&朱凤翔心中大惊，有些吃惊的说道：“宴会的时候到现在也不过才四五个小时的时间，你们就赶过来了？坐飞机来的？”
&&&&“飞机已经停了，我们是驾车过来的。”柳擎宇直言不讳的说道：“朱凤翔同志，你是天都市公安局的局长，而我也知道，郝仁荣的妻子是你的妻子是亲姐妹，你和郝仁荣同志是连襟，不过呢，我希望你们梁州市公安局能够对此事公平公正的处理，希望能够给我们在这两位丢失孩子的家长一个交代。”
&&&&朱凤翔闻言，当时脑门就冒汗了。虽然他并不知道柳擎宇到底是什么来历，但是他却清楚，柳擎宇能够这么年轻就做到天都市市委书记这个位置上肯定不简单，更何况他可没有忘记当时柳浩天在大闹宴会时说的话：“我爸爸是柳擎宇，我妈妈是曹淑慧，我爷爷是刘飞。”
&&&&“刘飞是谁？那可是堂堂的巅峰巨头之一！”
&&&&这件事情他敢不公平处理吗？虽然他也特别想要帮助姐夫和姐姐渡过难关，但是现在，知道了柳擎宇的身份，他可真的不敢了，哪怕是现在这里是自己的主场，但是从之前梁州市发生的种种情况来看，恐怕今天晚上发生的事情，已经惊动了不少大人物。
&&&&就在这个时候，朱凤翔的手机响了，电话是梁州市市委书记打来的：“朱凤翔，我听说你在处理郝仁荣夫妻发生意外之事？”
&&&&朱凤翔连忙说道：“是的，书记。”
&&&&“哦，这件事情你必须要公平公正的处理，尤其是涉及到孩子问题的时候，希望你不要徇私枉法，当然了，由于你和郝仁荣夫妻之间的亲戚关系，我建议你最好回避一下。具体如何处理你看着办吧。”说完，电话便挂断了。
&&&&朱凤翔一听，略微犹豫了一下，看向柳擎宇说道：“柳书记，你说得没错，我和郝仁荣夫妻的的确确是亲戚关系，所以，这件事情我应该回避才对，这样吧，今天这件事情就由我们的副局长李胜利同志来负责吧。”
&&&&说完，他的目光看向了李胜利。
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(快捷键→)题主的问题其实涉及到两个问题，&b&行业：汽车美容这个行业怎么样；商业模式：是否应该加盟。&/b&&br&&b&一、先说行业。&/b&&br&汽车美容是汽车后市场行业的一个细分领域，汽车后市场包括汽车金融、汽车IT、汽车养护、汽车维修及配件、汽车文化以及二手车。汽车养护行业与汽车维修及配件行业的区别是，汽车养护只涉及美容、表面修复和保养、小的维修，。车身整体架构、底盘、发动机等深度维修属于汽车维修及配件行业。&br&题主说的汽车美容就包含在汽车养护这个领域。&br&&b&1、汽车后市场行业规模预测&/b&&br&2013年中国汽车后市场规模已经超过4500亿元，预计2014年整个售后服务市场规模将超过7660亿元，2020年将会达到4万亿的规模。&br&&img src=&/8abadaf7ee363adf8d7c_b.jpg& data-rawwidth=&629& data-rawheight=&382& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&629& data-original=&/8abadaf7ee363adf8d7c_r.jpg&&&b&2、汽车后市场政策&/b&&br&自十部委联合颁布&a href=&///?target=http%3A///view/.htm%3Ffr%3Daladdin& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&关于促进汽车维修业转型升级提升服务质量的指导意见&i class=&icon-external&&&/i&&/a&（下称《指导意见》）以来，汽车后市场顿时成为&重点解析&行业，4S店的垄断问题再度被社会关注，国家也不断出台相关&b&政策整顿。&/b&&br&&b&3、汽车后市场的结构因素&/b&&br&&b&竞争者：&/b&汽车后市场暂时未出现寡头垄断的企业，没有任何一家企业能够在全国范围内占领市场，也没有塑造出定期品牌，如快餐业的肯德基、麦当劳，电器行业的苏宁国美，互联网行业的BAT，快递业三通一达、顺丰。汽车后市场目前规模最大的有三家企业，小拇指：专注油漆修补，美容只是副业，快修刚刚起步；博世：主要是汽车配件，这个月才开始正式进入快修保养；米其林：主业务是轮胎，旗下的驰加也是专注轮胎和保养业务。&br&消费者：中国的消费者对汽车的了解太少，不像歪果仁，自己都可以动手，中国的车主遇到问题只能去维修店，人家说什么就是什么。严重缺少议价能力。&br&小结：汽车后市场和汽车美容绝对是一个朝阳行业，题主的感觉没错。&br&二、商业模式&br&1、做生意要么是自己单干（包括合伙），从零起步——虽然有些人有资源积累，但是相比整个公司的经营来和将会遇到的问题来说，几个人的积累远远不够，98%自主创业的都是无疾而终。&br&2、加盟。先来说说什么是加盟，加盟的专业名称叫特许经营，是连锁经营的一种。在加盟体系内共享品牌、商业模式、采购、物流、技术、培训和营销等资源，起点比较高，上手快，节约时间。就此而言，加盟确实是一个比较便于外行快速切入相关领域的方式。缺点是加盟费高，越有实力的加盟品牌收的钱越多。&br&三、做汽车美容要不要加盟&br&1、我不知道题主看的美容店都经营什么业务，一般的汽车美容店就是洗车、打蜡、封釉镀膜，规模再大一点就可以贴膜、加装音响、导航等。如果主营业务是洗车的话就算了，趁早别干。如今的人力成本越来越高，洗一辆车至少需要两个人洗二十分钟，收益太低，出去人工、场地、水电和材料几乎就不赚钱。所以洗车业务大多是用来引流的，把客户引进来再推销其他高增值的业务。&br&2、除掉洗车和简单美容项目，汽车养护这个细分行业其实是一个&b&&u&内门槛行业，看着简单容易做，店开起来之后才发现掉进了坑里，甚至有些人还没正式营业就发现不对。 &/u&&/b&&br&为什么呢？汽车养护和维修是一个&b&高介入度的复杂消费行为，&/b&一个新诞生的品牌很难吸引到顾客。而且在操作过程中会遇到各种各样的问题：技师不稳定，配件找不到，疑难杂症解决不了，等等。&br&四、建议&br&如果题主只想洗车打蜡，劝你提早别干，累死累活赚不到几个钱；真的对这个行业感兴趣，可以考虑加盟。
题主的问题其实涉及到两个问题，行业：汽车美容这个行业怎么样；商业模式：是否应该加盟。 一、先说行业。 汽车美容是汽车后市场行业的一个细分领域，汽车后市场包括汽车金融、汽车IT、汽车养护、汽车维修及配件、汽车文化以及二手车。汽车养护行业与汽车维…
《汽车美容与传统的汽车养护》 汽车美容界分为三个层面，最基本的一层是自理性养护。国外车主对汽车的熟悉程度普遍偏高，车辆最简单的养护基本都是有自己完成的， 第二层次是浅性服务。诸如太阳膜，犀牛皮等的张贴，大包围防盗装置等的安装；内饰品（包括真皮座椅，桃木内饰的改装），使用和划痕的处理，抛光翻新等一些主要的汽车美容项目则需要以来快修店。这种快修店一般只进行车辆内外的装备设施养护，而不涉及发动机等车辆中心结构的护理工作。第三层是专业服务，这是技术含量较高的服务种类，属于美容施工深度处理，也是对整个汽车最深入的美容养护。 文意蕴的舶来品缺乏认识，国内所谓的“汽车美容中心”大多数停留在洗车---打蜡--交车这样一个低水平的层次上，汽车美容也被简单的理解为：洗车--打蜡--交车。首先洗车时所用的清洗机多数是衣粉，肥皂和洗涤灵等通用型的而非专业型产品、此类产品的ph值一般在10.3到10.9之间，而汽车油漆的酸碱的承受能力为ph值8.0以下，故长时间使用ph值8.0以上的清洁剂，虽洗去了车面的灰尘，却对漆面造成了损害，轻者失去光泽，重者严重腐蚀，其次，打蜡时所用的蜡一般为硬质蜡，车体在打蜡后20多小时后才能进行抛光，而在这个小时内蜡膜会吸附大量的灰尘与沙粒，抛光时他们会划伤漆面，产生大量划痕，严重影响光泽度，由此可见，一般的洗车名为护车，实则毁车；汽车美容是一个全新的概念，不只是简单的汽车打蜡、除渍、除臭、吸尘及车内外的清洁服务，等常规美容护理，还包括利用专业容系列产品和高科技设备，采用特殊的工艺方法，对漆面增光、打蜡、镀膜跻及深浅划痕处理，全车漆面美容，底盘防损除胶处理和发动机表面翻新等一系列养护技术，专业汽车美容与众不同之处，在于它自身的系统性、规范性和专业性。所谓系统性就着眼于汽车的自身特点，由表及里的进行全面而细致的养护，所谓规范性就是每一道工序都有标准而规范的技术要求，所谓专业性就是严格按照供需要求采用专业工具、专业产品和专业手段进行操作，汽车美容应使用更优质专业的养护产品，针对汽车各部位材质进行针对性的养护、美容、翻新，使汽车经过专业美容后外观洁亮如新，漆面亮光保持长久，已达到|“旧车变新，新车保值，延年益寿”。&img src=&/abe4d726b72efd4bdeead5c_b.jpg& data-rawheight=&955& data-rawwidth=&720& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&720& data-original=&/abe4d726b72efd4bdeead5c_r.jpg&&
《汽车美容与传统的汽车养护》 汽车美容界分为三个层面，最基本的一层是自理性养护。国外车主对汽车的熟悉程度普遍偏高，车辆最简单的养护基本都是有自己完成的， 第二层次是浅性服务。诸如太阳膜，犀牛皮等的张贴，大包围防盗装置等的安装；内饰品（包括真…
我觉得我是最有资格回答这个问题的（不好意思违反了广告法）。&br&而且我认为我几乎就是柏拉图洞穴中的原相，而这篇文章就是我本人的投影。&br&先亮观点：确实毁了前程，但是也没毁。&br&&br&下面是故事：&br&我总共大大小小的创业加起来应该有6次。&br&第一次：黑色音阶琴行。具体业务：组乐队商演，出专辑卖唱片，招生教吉他。&br&第二次：神奇送餐饮派送有限公司。具体业务：送外卖（跟饭店合作抽成，向消费者收服务费）&br&第三次：奋青报—校内报纸。具体业务：写文章，然后拉赞助广告&br&第四次：魔兽世界公会。（算是虚拟创业）具体业务：打副本，打装备，卖G币和稀有装备。&br&第五次：橙月游戏工作室。具体业务：代打，卖装备和金币。&br&第六次：萤火科技。在线教育类别。具体业务：线上招生收咨询费，卖线上视频和课程。&br&&br&这六次创业全部失败。&br&我家里很穷，应该这么说——我是到了很久很久以后，才意识到其实我是个穷人。我从小父母离异，母亲能做到是养活自己，不拖累我，父亲自己组建家庭，无暇他顾。我从小对钱没有概念，也没有阶级门庭之念。我初中的时候就早恋有了一个女朋友，一直到大学毕业参加工作。她家里非常富有。这更莫名其妙的加深了我对钱的不屑一顾。因为没钱也拥有了白富美嘛，钱算个屌，背景又算个屌。&br&&br&我算是有点能力，颇具才华，于是自视甚高，好高骛远。觉得自己没有什么做不到的。高中的时候想学琴，但是没钱，就找了一个琴行跟老板混熟了，我帮他招学生做做杂活，他教我琴艺，我进步神速，一年就掌握了基本的吉他技巧、电子琴技巧还有贝斯架子鼓的基本技巧，于是开始组建乐队，玩编曲，搞专辑，做了拿学校卖，一张卖20。然后开始接商演，各种折腾。&br&后来随着技艺的提高，要买电吉他，要买效果器，除了这些，更重要的是好的电脑，好的声卡，我有个朋友，他热爱音乐，但是不知从何门而入，我口才极佳，懂了一些乐理以后我教他一些一秒钟马上学会就可以装逼的玩意儿，然后他尝到甜头走上音乐之路。后来成了我乐队的keyboard手，有一次他通过他父亲的关系带着我去见了两个人，一个专门给央视做一些电视编曲的老艺术家，一个是给各种香港歌手做过编曲的音乐人。见了他们以后，他天天努力练习，他买了好的电子琴，买了好的电脑，买了好的声卡，而我却只能用拾音器，300元的儿童电子琴，简单的拾音器尝试编曲&br&某一天晚上，他喊我去他家里说给我看个好东西，一个编曲软件，里面富含各种乐器的声源，是那个香港的音乐人教他的，我看到他日渐进步，见的都是我根本见不了的人，用的都是我根本用不了的设备。&br&我问了自己一个问题，你真的想一辈子搞音乐？问完后我放弃了。&br&我还记得有一次，放学后我们没上晚自习，然后跑去一起练琴，我坐在他的自行车后座上，他突然回过头说：你绝不觉得我们像做贼一样？&br&我没有说话&br&他又说：我们明明是学艺，干的正事呢！为啥感觉像做贼一样。&br&我不记得当时我在想什么只是说了一句：是啊。&br&&br&&strong&家里没有钱，没有人脉，没有背景。我的鼓励，热情，信念，都来自于自己，一个年轻人生来是浪漫派的，生一瞬间，死也是一瞬间。&/strong&&br&&br&&br&&br&&br&&img src=&/399e24f5fbf13cf3137276_b.jpg& data-rawheight=&640& data-rawwidth=&853& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&853& data-original=&/399e24f5fbf13cf3137276_r.jpg&&&br&「这是当时一次商演的照片，最右是我，当时挺杀马特的」&br&&br&这次创业故事的细节当然远不止如此，但是这是核心，就是你放弃了。放弃的原因很简单，你没钱。你没钱你坚持的成本的就高。但是无论如何，如果说到自毁前程，这次创业算不上，真正的转折点——是第二次，神奇送餐饮派送有限公司。&br&&br&这第二次创业，毁了我一半的人生。毫不夸张，但是这次创业也是我这么多次创业最靠谱，最接地气，最有可能成功，最值得沉思的一次。&br&&br&整个高中折腾音乐去了，高三沉下来好好高考，有一天突然意识到钱的问题，想到我跟女朋友的未来，不经惶恐，事情的起因是一次去女友家烧烤，我有个朋友官二代，他坐在我女友房间里的实木椅子上，说，真是有钱啊，这椅子当电脑椅。这话一下点醒了我，我虽然知道女友家里有钱，但是一直没有概念就是我是多么的穷。我以后怎么跟她在一起？怎么养活她？这些问题突然像彗星撞地球一样撞到我脑中瞬间爆炸。&br&&br&于是我想赌一把。&br&&br&我作文很好，从小到大几乎只要是语文考试，作文几乎满分。我高考的时候铤而走险，想搞个大新闻，搞个作文满分，博个语文广东省状元，当时的作文话题是“常识”，我写了一篇《风筝少年》，描述了高三临近高考时学校组织的去附近公园里放风筝的事情，旨在表达人们应该超越所见的寻常事物，重新焕发起好奇心和新鲜感。&br&&br&我花了一个半小时写这篇文章，一个小时做前面的基础题和阅读。考完后没几天在校门口与我们学校的训导处主任（语文老师，教研组副组长）偶遇，他破口大骂：说了你多少次，你葛老师说了你多少次，就是不听话， 你语文完了，作文，要么零分，要么没几分。最后成绩出来，我的语文，86分。当年的高考语文的单科状元是140分。而我平时的各类考试作文几乎不低于55分。&br&&br&愿赌服输。&br&&br&我做事凡有后路。我之所敢这样博是因为我早已经跟我儿时家乡的同学商量好要创业。此人初中辍学，一直在网络上混迹，做淘宝，后来售卖梦幻西游的账号，赚得一桶金。他找到我说，人生空虚，跟女朋友在一起每日吃喝玩乐，一个月花3万。现在存款只剩十几万了，我于是说服他做点事，不要虚度光阴。&br&&br&他说，好。&br&&br&我填报志愿的时候，直接找了一个家乡的专科院校，看着环境好，最重要的是当时这所学校还是500年难见的日全食最佳观测点，我提前回到家乡，跟朋友商量创业，顺便观测日全食和考察学校。自我感觉意气风发，想到其他傻逼还要去读大学，而我已经开公司创业准备走向人生高峰了。我人生如此浪漫，如此豁达，我的乐观我的奋斗我的汗水即将感召着天降的异象，我那暂时的高考失利不过是短短的全食黑夜，不消几分钟过后，我就要鲤鱼挺起，光耀龙门。&br&&br&我和朋友坐在江堤上坐了一个下午一个晚上，冥思苦想做点什么，后来想不到什么就闲聊，他就说起他当时追求女朋友表白的故事：在江边的树林中，打电话给家具公司送来桌椅，打电话给西餐厅送来牛排，摆好蜡烛和气球，算好时间等女朋友下了晚修，接到江边，缓步走入树林，朦胧中泛着点点烛光，牛排滋滋的煎烤声由远及近，香味儿扑鼻，红酒温醇而下，只见杯中晃动，不见人，细细听还有轻急的江涛声，朋友示意女孩就坐，单膝跪地，答应了。&br&&br&我听到这个故事以后，突然 开窍了，我在想一件事：&br&&br&人有没有随时随地想要进食的需求呢？&br&&br&经过讨论我们觉得有。我们从这种求婚求爱的高端定制最后一步一步退让想到了从最基础的送外卖开始，最终达成了共识。又想了几天，我想到了这种事应该是很好的体验，是一种很爽的事情，比如我在江边，船上，山上，看着风景吹着风，我突然想吃个烧烤喝个啤酒，怎么办？没办法。但是如果有了我们神奇送，马上就可以给你送到。&br&&br&两个怀揣梦想的男人空中击掌，开干了。&br&&br&这个事情相当好做，我们只需要买几辆电动车，然后找当地有名的餐厅，和他谈合作，对于餐厅来说，他白白得一个送餐团队帮他送餐，无论从宣传还是品牌美誉度还有引来客流各方面百利无一害。&br&&br&说到这里不知道有没有人觉得这个业务好熟悉好面熟。&br&&br&那年是2009年，同年的四月份远在上海有一个公司也成立了，叫做饿了么。&br&&br&这个创业过程，这里不多做描述。总之最后失败了。饿了么的创始人张旭豪上海交大硕士毕业。我，仅从学历上来说，就是傻瓜一个，而我的合伙人初中肆业。另外还找了几个玩伴创业，别的不说了我就说我们开会的时候，他们3个人包括我的同学，一个人抱着一个女朋友在大腿上和我开会。&br&&br&这个事情的失败，我反思了很多年，当时总结很多原因，比如股份问题，性格问题，见识问题，关系处理的问题，后来我在研究饿了么的创业史的时候，发现非常可笑的一个致命失败点是，我们完全没有现金流的概念。当时我们创业资金是5万，朋友全资。但是我们做了三个月不到，单日交易量达到8000+.一个月有24+万。但是我们每个星期日准时跟餐厅结算，把工资一发，结算后所剩无几，公司运营的非常困难。我还记得当时有餐厅的负责人就跟我们说，你们不要一星期一结，好麻烦，一个月一结嘛。&br&&br&24万+，创业资金的5倍……当时我真的很努力，我自己也送餐，风里来雨里去的自己感动自己。&br&贴张图：&br&&img src=&/208a39c3b4a1e66e5465c_b.jpg& data-rawheight=&410& data-rawwidth=&1025& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1025& data-original=&/208a39c3b4a1e66e5465c_r.jpg&&&br&（LOGO是找高中一个学美术的同学免费设计的，他现在在腾讯任职。不好意思哈，我自从那一次以后，从未再免费找过朋友设计。）&br&&br&我可能有梦想，有冲进，会努力能吃苦，但没有能力，没有经验，你能做成什么事？&br&&br&我后来总结了一下我能力：&br&我能说会道：能忽悠人投资，每一家合作的商户都是我自己去谈的，一家一家的谈，找负责人，聊合作。没有谈失败过。我们整体提2个点，随着业务量增长更多。&br&&br&我会想点子，略懂营销：当时有一家餐饮集团有两个店加上各种酒店桑拿，一年几亿的销售额非常牛逼，旗下两个餐厅当地有名，早上做早餐，中午中餐，晚上晚餐，还有宵夜。我当时想到一个办法做台卡，作为合作的条件，必须放我们的台卡在餐桌上，其他餐厅都还很配合，唯有这家公司比较牛逼，我还记得当时他们的副总说，我们连王老吉的广告都不让进，你看看我们餐厅，能看到一个广告吗？更何况你们，后来我就跟他说，我们做台卡放你们的新菜推介，只要五分之一的位置留我们神奇送的送餐电话。他想了想同意了。也是因为这个合作，我们的订单量暴增。&br&&br&我会写点字：广告，宣传，合同我都是我起草。&br&&br&我心理素质还行：跟各种老板谈合作，不会太怯场。但这个素质我觉得完全是因为太过自负。&br&&br&除此之外，其他的专项技能一个没有。不懂财务知识，不懂管理知识，连基本的商业常识都没有概念。&br&&br&&strong&说白了吧，一句话点破，我之所以去创业的原因，无非是对职场的恐惧罢了。就像我的读书生涯，因为做不到规规矩矩，做不到踏踏实实，做不到一步一个脚印，所以才去另辟蹊径企图证明自己。&/strong&&br&&br&&strong&当时周围的人都不看好我们的创业，恩，他们是对的！我们之所以有胆量不顾世俗的眼光勇往直前，不是因为深思熟虑之后的长远洞见，而仅仅是年少轻狂虚无缥缈的狂妄自信罢了……&/strong&&br&&br&这次创业的失败让我一输再输，大学荒废了2年，大学一个朋友不认识，我神龙不见尾，班上的朋友没有一个人认识我，而且因为我觉得我创业一定可以成功（不知道哪来的勇气），我本该可以读一个更好的大学。结果却随便读了这个学校，只是为了更近家乡一些，好一边混文凭一边创业，我进这个学校的成绩，是全校第一，超出第二名60多分。&br&&br&毁前程吗，当然毁了，毁的一塌糊涂。&br&&br&先下班吃饭，如果有人看的话，我接着说我第三段创业，给大家演示一下，我是怎么一步一步的把自己的前程尽毁的，不仅穷困潦倒，身体每况日下，女朋友也离我而去。&br&&br&这里以引用的形式补充一下神奇送的有关细节：&br&&blockquote&我从未想过，原来创业是需要流血的。&br&当时我们人手不够，我有个非常好的朋友，姑且称之为A吧。A当时跟随父母，本来好好的在福建上班，在工厂做裁衣的工作，一个月有4000元。我忽悠他到神奇送来帮忙，工资0。住就住在公司一个杂物间。结果有一天送餐的时候，A出了车祸，一个货车倒车，导致脖子下面的锁骨被撞断了。司机是个老油条，各种扯皮耍赖就罢了，关键是当时没有及时送医。&br&我当时因为有事去了学校，匆匆赶回来的时候，在肇事司机的家里见到了A，脖子上绑着固定器，整个肩膀脖子以下肩膀部位都缠着绷带，A靠在沙发上，一动不动的望着我，我看到这个场面，久久不能说话，我问&br&「疼吗？」&br&「现在还好」&br&「能吃东西吗」&br&「那可能要你喂了」&br&「这个能好吗？多久能好」&br&「医生说，我这个锁骨断了，以后有可能一边是歪的，肩膀不平」&br&&br&A从小到大对我来说，是老大哥般的存在，他身世也坎坷，穷人一个。他发育较早，所以个头大我一圈，有人欺负我，他总是护着我。我跟他一起走路，老爱扶着他的肩膀，他性格坚毅，从不诉苦，他曾经喜欢一个妹子，妹子从来不正眼看他。&br&所以他说&br&「那可能要你喂了」&br&「我的肩膀，可能以后是歪的……」&br&我一下就忍不住了。眼泪夺眶而出。他反而笑笑安慰我。我对着那个肇事司机怒吼&br&「为什么，他现在不是他妈的在医院里？！」&br&&br&怒吼是没用的，后来打官司，扯皮，各种东西，庆幸的是A的肩膀最后并没有不平，恢复不错。A的母亲从小看着我长大，后从福建过来照顾，来后一点点怪我的话都没有说，哪怕一个眼神一个动作都没有。而这，更加深了我内心的愧疚和不安。&br&&br&这让我意识到神奇送的一个非常非常的严重问题，就是员工保险，骑电动车在外送餐，是非常危险的一件事。然而我们当时根本没有能力给全员买保险。&br&&br&A的车祸造成的影响很大，一个是员工保险，一个是我们也缺了一个重要的人手。再加上管理层的矛盾扩大，这个矛盾我之所以不细讲，是因为我觉得对大家没有参考意义。而且谁对谁错已经不重要了。在对A问题的处理上，整个公司的态度也有问题。我在这里面要说有什么错误，那就是感情用事。但是你说这个错，叫我改，能改吗？换了诸位，诸位能改吗？至少当时的我，真的做不到。现在的我，也未必。&br&&br&人活一世，有几个真正的知心朋友？没有几个的呀，任何人可以理性到极致，但是总有那么几个人，你就是要感情用事，你就是要不顾一切。他算一个，女友，又算一个。&br&&br&顺带吐槽一下这个肇事司机的名字，他叫做杨来乐……呵呵，去你妈的。&br&&br&另外我说下业务问题。&br&神奇送除了散客送餐，后来发展较好的业务就是，一些餐厅固定外送业务的外包，有些餐厅固定会跟一些客户合作，送十几份乃至上百份这种，餐厅觉得有我们了，自己懒得派人送了，本来也不是他们核心的东西，而且交给我们送整个服务品质会大大提升，这一块对我们的增长帮助也很大。另外医院也是会频繁叫餐的重要地方。这个是之前我们没有想到的。&br&&br&另外提一句，搞橙月工作室，A也参与了。前后大大小小投资了4万左右，最后血本无归&br&&br&&br&&p&还有当时真的是理想主义，为了促进大学生做兼职，服务好客户，我们外送费一分钱不收。实际上是可以收的，有一次我去送餐，客户点的是肯德基，我记得当时很搞笑，我们的衣服也是红色，当时肯德基也有自己的宅急送了，他们穿的也是红色衣服，我走进去，他们的送餐员工还跟我相视了一眼，觉得奇怪。&/p&&p&后来这餐，那个客户说我们比肯德基外送服务好多了，给了20元小费。总共就点了50元的东西。&/p&&p&但是我们硬是没收这个服务费，其实完全可以收的。但是我们没有。&/p&&p&我就想通过分成餐厅的利益来服务客户。&/p&&/blockquote&&br&&br&_____________________________________________________________________________&br&&br&我尽量不想说太多感慨，这感概万千，如山如海，说上一夜也未必能尽。爱情的故事我会偶尔提到，毕竟这个话题是说创业的话题。另外这个题目贴出的文章是抄袭了我看了 &a class=&member_mention& href=&///people/ca946dc5bee68d5decf1& data-editable=&true& data-hash=&ca946dc5bee68d5decf1& data-title=&@楠爷& data-hovercard=&p$b$ca946dc5bee68d5decf1&&@楠爷&/a& 的答案。他说的观点也我也非常赞同，但是抛砖引玉，所以我就只就这文章的观点开始诉述我的事例，以供大家参考。&br&&br&&strong&其实我第一次知道创业，是从马云的口中听来的，我突然觉得，这个词好特别，它不是说，做生意，不是的，是创业，不是生意，不是卖个什么东西，开个什么小店，是创业，但是其实究竟什么是创业，我以为我明白了，其实，我什么都不明白。&/strong&&br&&br&&br&&strong&第三次创业：奋青报&/strong&&br&&br&神奇送最终的失败，是因为公司现金流不足引起的管理层矛盾。这类矛盾鸡毛蒜皮最终升华爆发，每个人创业或多或少都能遇到，我就不多谈了。最终我回到学校，有些心灰意冷，于是寻思着做些什么。&br&&br&然后天马行空觉得想办一个报纸，我最初的想法办个文学社，然后出一份报纸，大家写点文章，当然主要是我能写，然后拉一些学校商业街的赞助，这个比起我的神奇送大业真是微不足道了。但是也是干的很起劲。&br&&br&我当时想，一个学校里，有各种各样的人，学习好的，体育好的，游戏玩的好的，乐器玩的好的唱歌唱的好的，我要让学校里的人知道他们。还有学校里一些好吃的店，我也要让学生知道他们。特别是新生，一进来什么都不知道。&br&&br&我两周出一期，以前我在朱光潜的《诗论》上看到几句文字，大意是：人往往会对熟悉之物抱有别致的兴趣。简而言之就是如果在报纸上看到自己一个高中同学，那兴奋感是比看到马云要强烈的多的。&br&&br&我找了几个人，在学校草坪上开会，跟他们说报纸的事情，说了我的宏伟大计，以后不仅要做我们校内的报纸，要做大学生的报纸，要包括市内好几个大学云云，讲完宏伟大计，讲细节，我说一份报纸印刷大概多少钱，我们做多少份，然后我们先免费送，如果反响好，我们就收多少钱一份，再加上赞助的钱，我们就可以怎样怎样。（具体的数字我已经忘记了，不好意思，大概就是这样吧）&br&&br&我先在网上联系了一个据说是印刷《人民日报》的印刷厂，在河南，来承接印刷第一期的报纸。我不记得印刷了多少份，只知道一期要400元，我先确定了内容，三版的内容，一版的广告，我找了学校的一个乐队做采访，那是轻车驾熟，对他们主唱做了一个专访，然后又写了一篇《蜗居》里有关宋思明的人物评论，还写了一些诗歌，再加上学校的一些风光。剩下就是拉赞助（就是广告）我找到了在我们学校做可口可乐活动的一个办事员，通过他联系到了当地可口可乐公司负责推广的办公室，我过去表明身份，说我们在办一个学校的报纸，准备做几期云云，那负责人摆摆手，说不需要，我说，这样，我先免费给你做一期，你让我印，你到时候感觉一下效果，如果觉得我们这个报纸还不错，你就适当给点赞助费我们，那负责人说，好啊，你印啊，于是我拿U盘考了原图就回来了。&br&&br&当时无比兴奋，因为可以把可口可乐的广告打上去，感觉多高大上啊，这个报纸第一期出来，别人一看，肯定就会觉得不容小觑。&br&&br&我一个月生活费就是400.当时五个人操办此事，说好每人出80.结果到了要出钱的时候，都支支吾吾。我说那我先垫着吧，到时候东西出来你们再给我，都说好。家里人把生活费打来，我就把钱汇了过去，一个多星期以后 ，打电话让我去拿报纸，在离学校2个多小时车程的一个物流站里，我叫了一个朋友，一起过去把它搬了回来。&br&&br&继续操场召集开会，两件事，1.给钱，2.派发任务。这时有一个人说，阿舜，我觉得这个事情，其实挺不好做的，就凭我们几个人做不起来的，我决定退出。接着另一个人，又接着……另一个，直到全部走光……&br&&br&当时正值11月的晚秋，我记得没有风，但眼睛里不知何故仿佛吹进了沙子，只想揉揉。&br&&br&最后我把这些报纸一个一个的宿舍都派了，还剩下一些本该是团队中另一个女性成员去女宿舍派的，但是由于退出了，所以就留下了一沓。&br&&br&奋青报就这样失败了，那天晚上跟我一起去搬报纸回来的朋友，后来走到我宿舍，拿着我的报纸说，&br&「我觉得你这个报纸办的挺好的，文章也写的好，我觉得参与这个事情是我大学生活中可能是最有意义的一件事情，虽然之前我没加入你的团队，但是这好歹也是我搬回来的，这80元给你了，算是赞助给你的」&br&&br&那剩下的一沓报纸让我宿舍的一个胖子当做垫外卖的废纸用了。&br&&br&胖子说，用了你的报纸，借你100元吧。那个月我就用这180元不知道怎么度过去了。&br&&br&&br&说下我女朋友，她大学来看过我两次，第一次我在搞神奇送没怎么陪她玩，第二次我在搞报纸，又没怎么陪她玩。&br&&br&我当时心里想的是我们的未来，哪顾得了这一时的欢愉。（多么大男人啊，真是讽刺之极）&br&&br&如果说神奇送的失败还不足以让当时的我醒悟，那么这一出的创业闹剧则让我彻底心灰意冷。&br&&br&&br&&strong&第四次（虚拟创业）魔兽世界。&/strong&&br&&br&心灰意冷以后，整日上网看些文章，没什么事情做，一个朋友喊我玩游戏说很好玩，我说不玩。一天，我回到宿舍，发现他坐在我电脑前，把魔兽世界给我装好了，点卡也给我充好了，说你来玩把。于是我坐下来，玩了一个德鲁伊。&br&&br&朋友告诉我，你要玩这个游戏，就要代练到70，然后买金币，打G团，买基本装备，然后进好的公会，参加公会团，积攒DKP，拿顶级的装备。&br&&br&我说，不。这样玩没有意思。实际上是我哪来的钱买G币。&br&&br&于是我慢慢练到70级。加入了一个公会的2团。玩了一阵子，觉得很有意思，25个人的团队，仅仅有条的在一个指挥之下，在副本中通过团队的精准协作打掉一个BOSS的感觉特别好。我表现很好，很快到荣升一团正式成员，一团可以打基尔加丹，而二团连伊利丹都过不了。&br&&br&玩了3个月左右，我发现我上瘾了。我问自己一个问题，难道你要这样一直荒废下去？&br&&br&可是想归想，玩归玩。&br&&br&后来80级开放了，我一个人在龙骨荒野冲等级，我记得当时还是辛辛苦苦练到74级，突然屏幕金光一闪「XXX公会服务器第一首杀晶红龙」。&br&&br&我被震撼了……&br&为什么我才74级？而别人已经副本都已经首杀了！&br&&br&我心里想，我也要这样。现实中的被压抑的雄心一下爆发出来，我暗暗发誓，我也要拿服务器首杀。&br&&br&于是我开始着手建立一个公会，接下来的事情如果是玩过PFU公会的人基本上都有耳闻了。这个在我另一个回答里有过描述&a href=&/question//answer/& class=&internal&&一个 32 岁的有家庭有娃的男人每天将所有业余时间都用来玩魔兽世界，怎么才能拯救？ - 知乎用户的回答&/a&&br&&br&我从建立公会开始，意识到这是一个很好的锻炼自己的机会，从而也就很自然的说服了我这是虚度光阴的思想，因为我在组建一个组织，并且把这个组织运营的很好，管理的很好，我的招聘，管理，人员安排，装备分配（特别是橙斧的归属），还有成员之间关系的处理，都获得了极大的提升。&br&&br&&strong&事实上，魔兽世界给我的管理体验，以我现在的见识去分析，真是每一步都是对的。为什么这么说。在这个虚拟的世界里，我取得了一点成功，因为我有了背景，有了经验，有了能力。&/strong&&br&&br&我74级看到刷屏以后受到刺激，就开始退会，寻找新会，寻找新会的标准是，至少公会会长已经是80级了，因为这样代表这个公会是有冲劲的，是要真正raid，不是休闲的。&br&&br&我找到了这样的一个公会，是一个服务器的老公会，并且积极开荒的公会。会长要求我们速度80，参与开荒。我积极响应，通宵达旦的练到80，跟随公会主力开荒。不久由于我的优异表现，就晋升了管理层，负责记录DKP。后来会长跟管理层脑矛盾，我顺势将其他管理层的成员带出，组建了新会《Azeroth RoyaL》，自任会长。开始招聘。这个时候公会满打满算50人，在线人数就不到一半，装等大多是五人本和来自拍卖行，勉强可以raid.&br&&br&空下来的CD我去打G团，由于我有能力和经验了，我参加的是服务器最牛逼的G团，当时我打的猫德，那个版本的猫德初出茅庐不算第一集团的DPS，有点装逼玩高端的意思（很少有人玩儿），当然基本上DPS能进前三，爆发的时候就是第一，打的是H模式的十字军的试炼，因此这个团长很快注意到了我，然后我就认识了这G团的团长，并且在一次闲聊中了解到他有打公会团的心，因为我捕捉到他有一次叹气觉得G团太漂泊没有归属感。&br&&br&我趁机说服，他一开始是拒绝的，因为我们公会这些人实在太差，装备也不好，连个普通的老1都要灭团，更何况H模式的，我于是一边告诉他我公会其实藏龙卧虎，只是无人带领，一边向外宣传他的加盟，招兵买马。一个星期，就招到够了足够装等和实力都不错的人，于是他退会加入我的工会，成为的副会长负责raid开荒一团的组建，主打H模式的十字军试炼，剑指小强。&br&&br&由此我公会《Azeroth RoyaL》一跃成为服务器第三的强会。&br&&br&后来在开荒HLK的过程当中由于难度太大，人心涣散，我遇到了前所未有的管理危机，总结来说就是我身为一个会长不堪压力，逃了，出走进入stars。这个中也有许多人际处理的经验，暂且不谈。因此从结果上来看，这次也是以失败告终，很多当时相处很好，很不错的人，再也没有了联系。其中很多人我至今记得，那些ID：心傲，艾奇，冷绝恋，赤膊打领带，花开若相惜，萨满华，痞子英雄，绵绵，还有因为橙斧问题被我逼出公会的副会长神之悲伤，高材生恐惧地带，还有柔丝，大拿……每一个ID我都记得。&br&&br&但是这次虚拟的创业，却仿佛让我一下把自信都找了回来。&br&&br&补充一下跑了的事情&br&&blockquote&&p&我写我作为会长跑了，是想带过管理层的矛盾。当时公会分成两派。一派，继续开荒HLK，一派改为公会G团给大家赚点钱。&/p&&p&当时能到HLK的团队寥寥无几，偌大个服务器就三个公会团有此实力。G团更是想都别想，如果公会团改G团带老板，25个人，一人至少4张点卡的收入，一个月480元收入妥妥的。&/p&&br&&p&我坚持要打HLK，不打G团。这个是主要矛盾，涉及到公会未来发展。而且改G团会对一些积攒了DKP但还没有拿到心仪装备的会员不公平。可是HLK又打不过去。公会想打G团的势头逐渐高涨。&/p&&br&&p&我为表决心退会出走。等我再回来的时候，公会已经解散了。这里面说起来特别复杂，既然你问到了这个问题我就再多说两句吧。&/p&&br&&p&副会长是带团指挥，威信很足，说白了，他唱黑脸，我唱白脸。公会日久就隐传，觉得他才是真正的会长，我不过是个吉祥物。&/p&&br&&p&当吉祥物其实我不在乎，反正我牢牢掌控人事权，物品分配权，还有公会仓库（财务），但是这个风气给了我错误的判断，就是我觉得在没有我的情况下，副会长也会好好的把这个公会弄好。打G团也好，怎么都好，随你，但是我离开是没问题的。这个判断后来发现居然是错的。&/p&&br&&p&没想到我走了后居然区区不到恩1三个月。公会就分崩离析。这个问题的产生，单独分析要写很长很长。相信有过类似经验的人懂我的意思。&/p&&br&&p&就是一个组织的创始人，到底在这个组织中起到什么作用，或者说他应当起到什么作用，如何让一个组织有延续性，如何让一个组织离开自己也能正常运转。如果知乎给我开专栏我就可以一点点的细细的说这些东西我的看法。&/p&&br&&p&我其实也不算出走，我走之前跟他们打过招呼，我的本意是去stars学习，等过了HLK后再回来，再带领他们过HLK。可是三个月公会分崩离析。我回来无家可归啊，只好继续呆在stars，而且当时stars也是矛盾重重，历史遗留问题一个接一个，慢慢的我融入进去，再加上这是个如此悠久历史的著名公会，于是就已stars为主了&/p&&/blockquote&&br&&br&&strong&这不就是一个正常的创业路径么，先在一个公会好好做一个团员（稳定工作），加入一个比较有冲劲的稳定的老牌公会（大公司）。然后慢慢积累，成立自己的队伍（新公司）。因为自我实力的提升，认识到牛人（G团团长），然后邀请加入自己的公会（创业）。最后各司其职，公会蓬勃发展。&/strong&&br&&br&可惜的是，我当时并没有想到这些。创业创业创业在我脑中始终挥之不去，我没有意识到所谓的背景，所谓的能力，所谓的经验，是一个怎样的循序渐进的过程。&br&&br&&strong&虚拟的世界中经历的事情，放到人生中，每一步都是极慢的，因为现实中都是赤裸裸的利害关系，就像，一个放大器，只是这放大的苦你可以吃，这放大的孤独你未必能想明白去承受。&/strong&&br&&br&在这次虚拟创业中，我依靠一些G团，和公会的一些稀有金属的炼制，不仅没有花钱，每个月还能赚一些零用。到了后来我进入线下职业俱乐部，成了一个北漂，当时我一个月的工资是是4000左右，.包吃住， 吃的是中西餐，住在北京朝阳三室一厅的小区里。那个时候距离我大学毕业还有大半年。&br&&br&&strong&另外，我也在魔兽中，在我的公会团里，遇到了我第六次创业的投资人冷绝恋，他是我公会的第一盗贼。&/strong&&br&&br&我花在魔兽上的时间一天差不多有10多个小时，女友为此经常跟我吵架。我说我在搞电竞，我要拿世界第一首杀，她说你就是个打游戏的。我经常熬夜，还记得开荒H脊椎的那个夜晚，三天两夜没睡觉，被韩国《kin raiders（快乐的攻坚队）》公会刷屏世界第一首杀的那个夜晚。&br&&br&肝胆尽碎。&br&&br&&br&&strong&第五次创业 橙月游戏工作室&/strong&&br&&br&我是始终记得创业这两个字的，当我已经达到职业级别以后，我自然意识到这里面是有利可图的，所以这次我妥协了，我不能老想着搞个大新闻，我得赚点钱，转眼，我已经20出头了，女友也逐渐快要到了嫁人的年龄，我感觉如芒被刺，如果我真的有能力，如果我此生真的能搞个大新闻，我怎么会连一点钱都赚不到呢。&br&&br&我多么想娶她啊，虽然我也多么想搞一个大新闻，成就一番事业。&br&&br&我要赚点钱。我，要赚点钱啊~&br&&br&于是这次，我拿出一点点积蓄，再加上找家里亲戚借的，外加一个合伙人融资的，总共10万。成立了橙月游戏工作室。高峰期员工30人。当然了，最后也是败得一塌涂地。&br&&br&这里说下我女友，我跟我女友10来年恋爱，没买过什么给她，也没跟她去哪里玩过。没别的，就是没钱。魔兽期间一次暑假，女友说想去上海看世博，我连自己的钱都没有，更别说带她去了。她说她自己出她的，我自己出自己的就好。我不知道怎么办，后来我看到我桌子上一个月前有人发来一份传单，说是去一个农村里支教（其实不算支教了就是搞暑期培训的，但是我以为是支教），为期一个半月有1300的报酬。按照招生量还有提成，我拨打了那个电话。&br&&br&负责人说面试已经结束了，但是现在有一个校区，还差一个分校长，要不你来面试一下看看。于是我跟这个负责人在学校食堂见面了吃了一顿饭，录取了。我带了4个老师，进驻那个村子。一个暑假招了100多人，分成6个年级，从1年级到初一，我教一年级到初一的语文。后来赚了2000元。又找朋友借了一点，家里资助来了1000多块。跟女友去了世博。后来女朋友花了1万多，我就花了4000左右。&br&&br&有时候我想起这些事情，会觉得如果让我重来的话，我不创业了，我虽然没钱，但是我如果我不这样到处瞎折腾的话，我还是可以给你一个正常的恋爱的，至少，可以多陪陪你，至少大学选在跟你一个城市嘛……&br&&br&然而一切皆成过往。&br&&br&创业毁掉我的前程我一点不在意，可是却间接毁掉了我们的感情……我为了搞橙月工作室，害怕女友出了校园以后，参加工作离开我，劝说她出国留学，这样好给我多一些时间创业，搞大新闻。女友出国读书去了，我如愿以偿了，只是等了又等，我还是那个穷小子。&br&&br&这都是后话了。&br&&br&谁说青春不疼痛呢？&br&&br&&strong&第三次更新线：&/strong&&br&———————————————————————————————————————————&br&&br&说一下创业的问题。&br&&br&&strong&这里面其实有个很玄妙的地方，我不知道多少人其实跟我一样，我在这里说出来。&/strong&&br&&br&其实创业就是做生意，没别的。做生意就搞商业。但是以前没有创业这个说法，好像创业不是做生意，创业人不等同于生意人，搞创业不是搞商业。&br&&br&&strong&创业两个字天生带有浪漫主义&/strong&&br&&strong&创业两个字天生带有浪漫主义&/strong&&br&&strong&创业两个字天生带有浪漫主义&/strong&&br&&br&但是不知道为什么，从小到大，不知道是哪里来的一个思想，也不知道是谁灌输给我的一个思想，就是我从骨子里是看不起商人的，这个非常奇怪，可见传统文化力量之强大。&br&古时候管仲变法「四民分业，士农工商」。本是并举之意，后被误读，导致商人好像一直在中国抬不起头来。后来我看到万科董事长王石的一些讲话文集，发现即便是他也有此心结。但是他有就算了，我一底层屌丝居然心里也是这样想的。&br&&br&我本来很想做一个大学老师，后来女友说你不赚钱，不做生意，你怎么养活我，我心里鄙夷之。&br&我除了鄙视商人，还讨厌做官的，我自诩为一个读书人，铮铮铁骨。&br&&br&商者，利欲熏心，唯利是图。&br&政客，投机取巧，阿谀奉迎&br&&br&这个时候，「创业」两个字蹦出来了！马云在杭州振臂一呼，哇，好不浪漫，十足的酒神精神！&br&创业啊，好他么高大上，这是可以促进行业发展，改变社会，改变世界的的事情。&br&&br&这，正中了像我这种此类人的下怀。&br&&br&现在最近还造了一个词，叫做「创客」。文化的力量真的很强大，一点点偏差一点点概念，足以让人整个行为思考模式全部偏离轨道。&br&&br&现在我清楚了，创业，其实就是做生意，做一个商人，无他。而且，商人并不可耻，并不低等。商人提供服务，优化社会结构，促进经济发展，商人某种程度上代表着一个社会的活力。&br&&br&&strong&好，接下来，说说橙月工作室的事情。&/strong&&br&&br&我在北京干了一年，死亡之翼4.3我们最终成绩是世界第十击杀。我感觉到这个可能就是我们的最好成绩了。当时我的想法很简单，搞个大新闻，如果我们可以拿世界第一，那么至少在这个事儿上，我是这世界最强的25人之一，对吧，想想觉得多牛逼，多带劲。虽然可能并不是什么多大不了的事，但这符合我想搞个大新闻的心态，和急于证明自己求胜心切的心态。&br&&br&于是到了过年，我从北京辞职，当时说还压了最后一个月的工资，我都没要。回去以后，我受一个代打工作室的邀请，过去指导团队开荒，另外还管销售。整个公司有40多人，除了老板基本我说了算，相当于副总级别了，权力有，但是工资却不高。因为我跟老板商量了一件事，就是我把北京的这些具备冲击世界首杀级别能力的raid成员忽悠到他这来，然后我们一起组建一个团队，他直接给我们分成，这算是一个交易。&br&&br&于是我开始着手干这件事，我给大家计算一下利润，我们北京的俱乐部当时是国服首杀H大螺丝，H大螺丝死后会掉一只火鸟坐骑，这个火鸟当时的价格是可以卖到1~2W。之所可以卖到这个价格是因为这个BOSS只有我们团队能打。玩过WOW的人应该懂这个机制。我就不多说了。&br&&br&慢慢随着装备的提升，能打这个BOSS的团队会越来越多，火鸟的价格也会逐渐降低。但是当时这个游戏代练公司是打不了的，老板说他们的销售渠道，一只卖2000没问题。我们一天可以打10个，就是2万。这还不算H模式毕业装备的钱，一个散件都是几百上千，所以一个H螺丝打下来，就是至少是1万的收入，所以老板希望我尽快把团队组建起来，时间不等人。&br&&br&&br&这里我插一句嘴，就是理想主义的存在要有什么条件。&br&&br&北京的职业公会（涉及的人太多，我不说公会名字了）。是一个主打世界排名的公会，从组建开始目标就是世界第一。所以不屑于搞这种代打，反正老板是上市公司总裁，也不缺这点钱。&br&那么问题就来了，不代打，成员的工资就稳定在那个幅度，而且你也不准成员私自代打，那么这就无利可图。&br&&br&当一个人无利可图的时候，图什么呢？当然是精神上满足和荣誉感了。&br&&br&&strong&所以理想主义的必备条件之一就是实力。没有实力是玩不了理想主义的，&/strong&这个公会没有实力获得世界第一的成绩，满足不了成员们精神上的满足，带不来荣誉感。那么成员们自然就会想去代打获得经济上的报酬。&br&&br&这是我说服他们离开这个国内顶级公会随我来这个区区小代打工作室的核心痛点。&br&&br&但是我这里还是插一句，我此生已经下好了一个决心：&br&&br&&strong&有没有实力，我都要理想主义。&/strong&&br&&br&&strong&我不知道成功是怎样的，但是我隐约感觉到，如果我抛弃了理想主义这个东西，我一定不会成功。&/strong&&br&&br&我一边指导他们公司的团队如何击杀一个个H模式的BOSS，一边忽悠北京的同事过来共创大业。同时我兼着客服的工作，管销售。&br&&br&代打工作室销售销售什么？&br&无非就是金币，装备。等我慢慢深入工作，我突然发现这个工作室的惊天秘密！&br&&br&首先，这个工作室其实是没什么实力的，但是他们居然敢卖服务器首杀成就，卖困难模式下的毕业装备，这些都是他们打不过去的BOSS，我在WMO上查看了他们的排名，全国222名。是非常垃圾的一个团队。&br&&br&他们销售的模式就是，在一个网站上挂客服软件，做百度推广，然后在另一个房间摆了十几台电脑，一台电脑开30个小号，在魔兽世界公屏里面喊话以低于市面上好几倍的装备价格喊话，比如当时可以卖1万的火鸟，他卖2000.卖19800的橙杖，他卖1980.然后这边客服的QQ就不断的有人加。&br&&br&每天，那十几台喊话电脑一开，我看到客服电脑上的QQ就不断的闪烁，加客服QQ的人真是络绎不绝。然而更为奇葩的是，因为价格的低廉，这些客户居然全部不走淘宝来支付，交易方式全部是直接打银行卡。&br&&br&我当时刚进去工作听到这个交易方式，我跟老板说，这样会导致很多人不交易的，因为走淘宝放心一些，直接打银行卡别人会迟疑。老板笑笑说，没事的，他们会打钱到银行卡的。走淘宝还有确认时间，会拖垮我们公司。&br&&br&&strong&果不其然，我亲身做了几次客服以后，发现大多数人居然真的愿意直接打钱到银行卡，这真是瞎了我的氪金狗眼，要知道那个时候淘宝支付宝是如火如荼的，我真的不知道居然还有这么多人愿意不走淘宝直接网上交易。这让我得幸瞥见了互联网野蛮生长恐怖的一角。&/strong&&br&&br&&strong&我最高的一次，单日销售额卖了5万的装备。我真是惊呆了！钱来的太容易了，两千，五千的钱直接往你银行卡上打，完全不带犹豫。&/strong&&br&&br&好了那么问题来了，你低价卖了这么多装备，但是你的团队根本就打不了那怎么办呢？老板用的方法就是拖，他曾经很得意的对我说， 你看一个客户给你打钱了，然后把账号给你了，很多装备不是一下可以拿到的嘛，一个星期就一个CD（每个BOSS一个星期只能打一次）。你慢慢给他打，先给普通装备，然后送一些金币什么的，反正客户既然都找你代打装备了就不是认真玩的，你就这样慢慢来，直到一个版本拖过去了，这些装备也没用了。&br&&br&我说，那客户投诉怎么办？他说，你去解释啊。我说，那客户要求退款怎么办，他说，你去解释啊。你就说要找财务退款，但是今天财务不在。你记住，财务是永远不在的。&br&&br&于是我每天的工作除了指导团队开荒H模式的火源，还要应付各种投诉，各种扯皮，用这种虚假骗人的招数去忽悠客户，不断的拖延。&br&&br&我做的很好。这种工作我很擅长不是吗？&br&&br&后来有一天我老板说被人投诉了，有人打电话到工商局还是啥单位，总之他被通报了，具体情况我也不清楚，但是我依稀记得他得意的笑着说&br&&br&「我一个亲戚工商局局长，一个亲戚公安局局长」&br&「你说我触犯了消费者权益？不好意思我有人，你说我搞诈骗？不好意思，我也有人」&br&&br&他还曾意味深长的对我说&br&&br&「小伙子，这就是我能生存的道理」&br&&br&我当时的感觉就是醉了，而且此人他年纪也不大，当时也就27岁的样子，大5岁左右，属于少年得志，搞网游代练获取第一桶金，他经常喜欢跟我说些什么项羽刘邦之类的话，我知道他的意思，他希望我可以好好的辅佐他，当个忠臣。但是这种表述方式真的让人相当反感。&br&&br&我隐隐约约感觉到此人有股邪气，而且我不喜欢这种好像是拉帮结派的感觉，一股子痞气，有点像70-80年代时候的那种商业环境，就像当年的中国首富南德集团牟其中这种，动不动就是这我地盘，那是你的地盘，你要认我做大哥，像个社团组织一样。&br&&br&我记得有一次，下午6点了，我准备下班。他说&br&「你过来，你不准走，晚上给我坐在这里做客服，上次卖的很好。」&br&「下班了，我为啥不能走」&br&「我以后是要把这个公司交给你的，你下班就走，搞什么，你应该好好的坐在这里，老老实实的」&br&&br&我一听心里不爽了，本来其实我不计较这些，但是我当天晚上确实有事，而且我已经一个多星期晚上都做客服了。当初说好我是指导客服销售，不是自己做销售，于是我扭头就走。&br&&br&他大怒喊道：&br&&br&「你给我过来，坐下！」&br&&br&没办法他是老板，我回来乖乖坐下。然后他又说&br&&br&「你以为你很牛逼了，你可以一天卖好几万，那是因为旁边30多台电脑不间断的刷屏做广告，封一个号就是30元，每天晚上上百个号会被封掉，你知道吗？这是多大的成本，你以为你销售很厉害都是你的功劳？没有我这个平台，你能卖出什么」&br&&br&然后有苦口婆心说了一大堆洗脑，意思要我每天要像他一样全天候留在公司，把这个事情当做自己的事业，他是多么多么看重我。&br&&br&&strong&当时括号里的话我极度反感，后来我公正的回忆这段事情，单独把这句话拎出来分析了一下，我认为他是对的。我在此也给很多做销售的朋友提个醒，不管你多么牛逼，金牌销售，年度第一，各种破纪录，怎么都好，千万不要想着说我就可以飞单了，可以出去做了，可以怎么样怎么样了，你要始终记得，是公司给了你施展的平台。&/strong&&br&&br&还有他做的这些事情我内心极度不认可！所以我打算是把团队组建了，稳定以后，就自己开工作室。离开他。&br&&br&其实他啊待我不错，但是我始终觉得他有问题，但又不知道什么问题。&br&&br&&strong&若干年后我大概想明白这老板到底是怎么回事，其实他修的不是商术，他修的权术，他教你做的事，跟你说的话，都是在跟你耍权术。&/strong&&br&&br&后来我终于把北京的同事忽悠了过来，但我却高估了自己的凝聚力，他们过来以后并不团结，想法太多，最终闹掰转投他处，我从中斡旋失败，再做好了善后工作以后，也离开了这个公司。&br&&br&紧接着我自负自大好高骛远的气质再一次占据了内心。&br&&br&我心想：难道离了你们，我就组建不起一个工作室了吗？&br&&br&悲剧由此而起，橙月工作室就这样开起来了。&br&&br&如前文所说，我集资了10万，组建了橙月工作室。&br&这里我先强调一点，重要的事情说三遍，我说三遍：&br&&br&&strong&千万不要拿家里人的钱来创业。&/strong&&br&&strong&千万不要拿家里人的钱来创业。&/strong&&br&&strong&千万不要拿家里人的钱来创业。&/strong&&br&&br&我组建这个工作室，我觉得会成功，我分析了一下我的几个优势&br&&br&&ul&&li&从技术上来说，我是国内顶尖的选手，十职业制霸，而且我主攻治疗（治疗位置是战术制定的核心）&/li&&li&从销售上来说，我了解全部环节。&/li&&li&从组建团队来说，我有2年的线上带团经验和2年的线下经验。&/li&&li&我有stars这个金字招牌。&/li&&/ul&好咯，万事俱备，只欠东风了。&br&&br&&strong&第四次更新线：&/strong&&br&———————————————————————————————————————————&br&在我决定想自己弄工作室的时候，我就把A找了过来（A是谁看我前面神奇送的补充），让他在代练工作室任职做客服了一个多月。后来我离开带着A离开。另外其实还有一个人，也是同学，但这里不说他的情况了，免得帖子太长，啰嗦。&br&&br&总之最后我们离开那个公司是三个人，但是这个同学后来退出了没有跟我一起搞橙月。所以暂不提他了。&br&离开的时候其实我并不是没有选择，当时在南京有一个公司的老板邀请我过去，我和A过去考察了一番，这个老板非常热情，车接车送，白天带我游览南京名胜，晚上带我纵情歌舞，总之招待十分周到。最后想让我在那里负责销售，顺带指导一下团队。这个也是我的意思。因为再继续打游戏没什么意思的，做好销售和管理才是晋级之路。&br&&br&工资5000+带提成。包吃包住。我和小A回来以后，在七天酒店里呆了三天三夜，考虑了这个事情，最终决定自己干。&br&&br&于是小A被我坑了一次以后，又进入了另外一个坑。&br&&strong&所以大家注意到了，创业不仅毁自己的前程，还会让你带着周围的人一起毁。&/strong&&br&&br&我们当时先计算了一下收入，先组10人团队，打火鸟，那个时候火鸟的价格下滑到300元一只，后来稳定在200.我们按照200计算，一天打5只。就是1000.别的不算，就先只算这个收入。当时距离MOP（熊猫人）版本还有几个月。如果每天稳定打5只鸟，就是1000元的收入，一个月是3万。&br&&br&又计算了一下投入：&br&电脑12台，买2手的，2000一台，加上各种耗材，网费房租之类的的，三万。人工，我只开1000元的基础工资。一个月1万。因为还有伙食费，我按照一人10元一餐，一个月要花7000元左右。这样一个月我的运营成本在2万左右。所以粗略合计了一下，启动资金只好需要6万。&br&&br&我说下钱怎么来的吧：&br&&br&在这个非常简单粗糙的算法之下，我马上就开始动手了。小A拿了三万出来，这三万是家里人给的，他母亲真是信任我，在上次大坑之后，听到我又有动作想要创业，二话不说拿出自己一点点积蓄给了小A三万，车祸的事情本来也花了很多钱，治病，请律师，打官司什么的，那个老赖几乎没有赔什么钱。&br&&br&&br&这个时候你就很沉重了，你就觉得，如果这次不成功，你就可以死了呀。（穷人就是这样，区区几万元，压死人，知友轻喷，真的环境不一样，成长不一样）&br&&br&我自己的三万，是我爷爷知道了我要做点事情，心里念着家里也穷，帮不上我什么忙，我大学读的也不好，担心我找不到工作，养不活自己，听到我想搞点事情做，他知道是游戏，但是因为相信我。于是给我电话&br&&br&「我马上要过生日了，你来」&br&&br&爷爷生日，家里各种亲戚，几个叔叔，姑姑齐聚一堂，爷爷说，比丘要做点事。（比丘是我小名）你们看着办。&br&&br&叔叔姑姑们会意，他们都很困难，但最后我小姑拿了1万，我二叔拿了2万。他们对我说&br&「比丘，机会只有一次，你好好的来」&br&&br&这钱，也很沉重。&br&&br&想想王校长拿着父亲给的几亿人民币，先玩玩。不行就来万达上班……有时候你也会觉得好想重新投一次胎的。（当然王校长本身也很厉害啦，我就随便说说，知友轻喷）&br&&br&不管怎么说，钱有了。&br&&br&一开始的时候我是想买电脑，租场地，后来我觉得要节约成本，想到北京的俱乐部就是在网吧里面（当然老板是直接把网吧买了，然后开辟一个单独的场地让我们进驻的），我也觉得可以学习一下，所以就找了一个网吧，刚好他二楼有一个比较独立的空间，而且有15台电脑。&br&&br&具体怎么谈的忘记了，总之7000一个月。平均一台电脑一天15元。当时老板还不同意，我忽悠了下说我们搞战队的，还可以给你增加人气云云。当时魔兽世界熊猫人开服在即。他就同意了。&br&&br&这就掉了第一个坑。因为我后来意识到，7000一个月，两个月我就可以买到几台电脑，这是算是我的固定资产，而这里，租了2个月没了就是没了。而且因为是网吧很多事情不方便，比如插件的制作，保存，还有环境不安全。原来在北京，是有门禁卡的，我们没办法做门禁，所以来来去去，人杂口多。&br&&br&而且后来我的手机（里面有很多跟我女朋友的照片，还有在北京俱乐部的珍贵照片都没了）被偷了。我就决定撤离这里。重新租一个房子。而且住也是问题，来的人员我得重新租房子，这很麻烦，如果找一个比较大的房子，客厅工作，客房放几个高低床，10个人也就一并住了。还有伙食问题，在网吧，你很难做饭什么的，只能叫餐，叫餐就比较贵了。&br&&br&搞了半个月，准备了一些账号，招了2个人。撤离了，我找了一个小房子，一个月600，说是供电局的房子，电费不要钱，于是搬进去了，网上找了一个专门卖2手电脑的，先买了5台电脑，后来发现这个房子根本满足不了我们的要求，于是又撤离，重新找，终于给我找到了一个满意的，找了一个200多平方的房子，一个月4000元。以前这个房子也是别人用来做办公室的，大厅非常大而且是两层，有一个小楼梯，我可以在上面看到下面团队的情况，房间有三个。基本满足了。我还记得当时找到这个房子的时候，是暴雨，房东喊我去看房子，我犹豫了一下。&br&&br&最后冒着大雨去了，全身淋了个透心凉。当时看到房子的时候，真的很激动，自己感动自己，觉得天助我也，觉得自己特别帅。&br&&br&&strong&说下招人：&/strong&当时，我在北京，北京那个公会，玩过PFU的人基本都知道，那个地方因为一个人的存在有两个称号「魔兽世界培训基地」和「世界第一战术组」。团长marss很会教，也会乐于教，是魔兽世界出名的良师，另外对战术的分析也有自己的见解，但是就是拿不到首杀……当然这里我不是黑他，我内心还是很敬佩他的，拿不到首杀有很多原因。&br&&br&因此在他的熏陶之下，我对自己的培训人的方面也很有自信，比如当时marss教我的WOL数据分析法，各类计算装等DPS的软件，还有插件的制作，时间轴的分析把握，可以说整个俱乐部，因为我善于学习，只有我得其真传，除了断风贤我自认比不上，在这方面各类数据工具的使用，我自认排在第三位。&br&&br&当然这是我认为的，我跟大家说一下我的谬误在哪里：&br&&br&&strong&有时候你跟着师傅学东西，你其实只学到了皮毛，以前我理解皮毛为表面的东西，非也，古人说授人以鱼不如授人以渔，这句话还有一种可能没告诉你，就是你学会了怎么捕鱼，你也学会了怎么织网，但是你只学会了织补这种鱼的网。&/strong&&br&&br&&br&&strong&所以错误的认知千奇百怪，而真理，只有一个，失败的例子五花八门，而成功，只有一条。&/strong&&br&&br&&strong&随着版本的更新，和职业变化，很多工具的使用也需要随之而变，而这种连续创造发明运用探究的能力，我并没有。&br&&br&这就是我的谬误。&/strong&&br&&br&仅此一条，我自认为我拥有的技术，就打了一半的折扣。&br&但当时，我招人特别自信，我忘了北京的大老板为什么要花大价钱请我们这样的人来打，而不是请小白。因为自信可以培养的好，我请了一群小白回来，当然也有个好处就是，我可以工资开的特别低，他们一听我名号都自愿跟随学习，希望可以打出好的成绩，牛逼一把，在朋友中间整个大新闻。&br&&br&当然了我自然也是捕捉到了这点来用于降低成本，有2个同事印象特别深刻，他们是武汉大学的学生，因为在曾经上一个公司找代打，被坑了，最后认识了我，我给特别处理了。他们觉得我靠谱，然后休学每个月拿几百块的工资来辅助我搞工作室，其中一个是公会主T，会长，另一个是DPS法师。&br&&br&招这些人，最后的结果是，我用了差不多一个月才教会他们怎么击杀H大螺丝。一个半月才可以做到不死人，稳定击杀。&br&&br&这个时候公司没钱了。于是的想办法引入投资，当时我想了一个办法，就是在各大网吧贴广告，以星辰名号做招聘之名行融资之实，文案意思大概就是我们多么多么牛，各位玩魔兽世界的朋友要响应号召，代表家乡在500万魔兽玩家中搞个大新闻，希望各位支持之类的，有兴趣的可以投资之类的。&br&&br&贴在网吧厕所，门外，各种地方。后来陆陆续续有几个人找到我们。&br&&br&结果在这个时候，我有个多年不见的同学突然找到我， 说愿意投给我们三万，我说你是只投钱呢，还是也要进来一起搞？&br&&br&他说他要进来，然后他给我打开了他的魔兽世界账号，&strong&居然是五字角斗士！玩过魔兽PVP的应该都知道这个称号意味着什么（别跟我说什么代打的，相信我这点还是分辨的出）&/strong&&br&&br&一般说来，PVP操作可以的，PVE不会差。但玩PVP的有一个毛病，就是看不起玩PVE的。&br&&br&此人也一样。这是他成为一个大坑的伏笔。但是当时没有钱，所以突然一个人跑过来告诉你，我不仅有钱噢，我还很牛逼噢，你，无法抗拒。&br&&br&&strong&这里，你看我就又犯了一个错误，当你到了确实没钱的时候，这个时候有人给你钱，你就被动了，丧失思考了。虽然就是几万规模的例子，但是很多动辄数百万美金的创业公司也会犯这种错误，到了没钱的时候才想到要去融资，结果不得不接受一些不利的条件，或者因为缺钱导致思考上的偏差。因此，千万不要在没钱的时候才去融资。&/strong&&br&&br&&br&&strong&事实上这里我得出一个结论就是，你创业资金的准备只有一个标准：足以支撑你能够检验这个项目的前景，我觉得大概是一年时间，一年能做成就做成，做不成就是方向错了或者自己能力不足，再多钱都没鸟用。这至少可以保证了你不是因为钱而断送了这个项目。&/strong&&br&&br&他进来以后，我们得以延续。后来爆发矛盾，主要矛盾就是，他不是很听指挥，他老觉得自己很高端，副本都是很简单的事情，结果最后连一个踩水泡的动作都做不好（H大螺丝法师灭火）。由于他是合伙人，没人敢说他，我说他，他内心抗拒，逐渐引出矛盾。&br&&br&再加上此人，呵呵，非常重视自己的颜，总觉得自己十分美貌，说到真是笑了，现在不是一个风气就是美貌就是一切么，罗永浩有个朋友许岑还自封一个封号叫做：美貌大王。（开个玩笑，没有贬义）&br&&br&他每天晚上10点就要睡觉。因为要保证美貌。那个时候开荒紧张，不开荒完善，就过不去，浪费时间，每天完不成5个火鸟的量，而且也要锻炼团队技术应对MOP的开荒。我们必须尝试不同的组合过掉H大螺丝，因为账号并不是总是可以配备到最佳阵容，作为职业代打 团队你必须能应对各种情况，但是他雷打不动，10点就必须睡觉。&br&&br&当然现在想来他其实也是对的，&strong&因为，其实到了后来特别是在我身体每况愈下之后，我发现，并没有什么事情是值得熬夜去做的（当然我现在又熬夜写故事了，打脸……）&/strong&&br&&br&但比较现实的就是，很多事情他就参与不了了，比如有时候开荒晚了，我们去吃个宵夜，他就去不了。这个导致最后一个矛盾就是，这些费用的支出他没有参与，于是觉得不合理云云，更重要的是他融不进这个团队，他不仅自视甚高，而且觉得其他人都特别低端，即便是我他也只是觉得我在数据方面的分析让他比较服，其他东西都不如他，比如没他帅……&br&&br&除此之外，他还要打自己的竞技场，他还谈了一个女朋友，没错，神奇送的事情又上演了。抱着女朋友开会！&br&&br&这次我不能忍了，我说你要是带女朋友上班你就滚蛋。后来就收敛了一些。我有时候心里想着很无奈，这些人做事做人如此荒唐，女友都好好的，到头来，我却失去了女友……&br&&br&分工的问题：一开始两个人的时候，我负责团队建设，培训，还有打团。小A负责财务和销售。后来此人来了以后，因为忙，没有做明确分工，加上换了地方，又要包伙食，这个时候就需要一个人做饭，这事儿自然而然落到小A头上。&br&&br&我低估了这个做饭，当时我们的人数算上三个股东，总共18个人，10个人负责打团，几个人负责练小号，几个人负责做些特殊成就。&br&&br&18个人的饭，做的很辛苦。我一开始没有意识到这个问题，小A从未做过这么多人的饭，平常自己做饭也少。所以有时候吃饭不是很准时。这对我带团队搞管理造成了负面影响，比如灭团了，我开始批评一些走位失误操作失误的人，别人直接说，饭都没吃的啦，饿着肚子怎么打啊，我无言以对。&br&&br&后来到了没钱的时候，一次中午吃饭，一个同事大声抱怨，这怎么吃嘛。我冲去厨房一看，是稀饭馒头，我用勺子一舀，我心都凉了，这稀饭几乎都是水，就几粒米，这真是我只在电视上看什么闯关东或者1942的时候才能看到的场景。&br&&br&我当时真觉得……我不知如何形容。&br&&br&因为一个人的抱怨，整个团队都怨声载道，当时就有人说要辞职走人，我无奈，只好当众找来小A，我话说的很重&br&&br&「你怎么做个饭都做不好，这些东西能吃吗」&br&&br&小A也很气愤，直接反驳&br&&br&「那你来呀？」&br&&br&我赶紧把小A拉到一个角落，先跟他道歉说没办法，我不骂你，稳定不了他们，然后询问这是怎么回事，他说没钱了，真的没钱了，只能吃这些，淘宝还有些钱，还没提到银行卡上。&br&&br&然后他又说了一句&br&&br&「如果你是因为要平众怒骂我，那这个没关系，但是如果你真的觉得我没做好这件事，那我就要告诉你，首先我内心对这件事很抵触，我都不好意思告诉我现在的女朋友我在这里主要的工作是做饭，其次这个事情不好做，不信你就亲身试试，我觉得我是尽力的了」&br&&br&其实小A是要做销售的，我们主要是在淘宝销售，但是他不会弄，本来我应该教他，然后让他做这件事情，可是做饭实在没人，只能让他做。做饭这个事情，早上很早要去买菜，买完回来，做一餐，下午休息一会儿，又要出去买菜，做晚餐，菜市场离工作室还非常远，为此还购买了一辆二手电动车。就晚上有些时间。而晚上我们又是最忙的时候。&br&&br&这个也是因为我性格原因，我潜意识觉得反正我什么都可以干，你做好后勤就行了。&br&&br&&br&后来那五字角斗士入股以后，我又从线上招了一个公会团的会长过来线下，此人技术比较稳定。然后总算稳定下来了每天可以保证5只火鸟的产出。&br&&br&我看看时间，转眼一年多了，我跟我女朋友一年多没见面了。&br&&br&我终于可以抽个空，去见她了。于是我买好车票，请假了四天时间，走的时候我都交接好，趁着我快生日的时候，带了一点点钱，回到广东，去看她，顺便跟她一起度过我的22岁生日。&br&&br&这一看，出了大问题……&br&&br&其实后来我意识到，女友那个时候已经初现端倪，她没去接我，跟朋友去玩了，我到了地方，在她校门口等了很久，才等到她。我花了2000块钱给她买了几件衣服。我当时觉得她应该懂我，2000大家看我的故事，知道此时2000对我意味着什么。&br&&strong&所以之前看到一个帖子说，穷人和富人主要是因为消费观的问题。你看我消费观有问题么？没有吧。不是这样的。穷人和富人在一起只有一个问题：就是钱，。2000对我女友来说一文不值。对我来说仿若千金。所以我这个爱意就表达不出去。我已经很尽力在表达了。但是，我表达不出去你们知道吗？你们知道这种痛苦吗？所以不要跟我说穷人和富人在一起是因为什么这那的，钱背后代表的不仅仅是钱，是时间，是能力，是生活方式，还有期望值……你不能要求别人去理解你去懂你什么的，这不对。没有人有义务要去懂你，去了解你，去站在你的角度着想，人家想了解，你要感恩，人家不想了解，你不能怪。这是最基本的自由。&/strong&&br&&br&&br&更何况女友陪伴我多年，你还有什么好说的。&br&&br&女友的问题暂且不表。橙月工作室也出了问题。小A给我电话，说那个五字角斗士不干活，别人做事，他玩LOL，火鸟只打了一个，这就算了，还有更严重的问题……&br&&br&我招来的那位技术稳健的公会会长，晕死在了电脑前。我当时听到这个消息，吓傻了。&br&我没办法，只好赶回去。本来想跟女朋友一起过个生日，因为从来没有一起过过生日，无论是她的生日还是我的生日。从来没有，哪怕一次，一起吹个蜡烛……这个愿望到现在，也未实现过。&br&&br&&strong&创业真的好艰难，好艰难呐，我现在在这里打字，句句如刀割，还是我上次那句话，其实很多事情没有那么难的，你之所以搞的那么难，你感觉自己好像很牛逼克服了，解决了那么多困难，其实都没有意义。这很多都是因为你的没能力造成的，然后你用自己的一点小聪明去拯救自己因没能力带来的愚蠢，如此循环自我感动。&/strong&&br&&br&其实这个事情也早有端倪，我知道他身体不好，心脏有病，因为有一次我看到他脸色卡白，于是我问他怎么了？但是他说没什么事，以前养了好几年的病，也基本好了。可能是我走的几天，事情太多，在加上合伙人不听指挥，开荒困难，他力不从心，或者是因为受气。&br&&br&不过也是虚惊一场，我回来以后，他基本看上去问题不大，但是提出说要休息一个星期，我说，你别休息一个星期了，先休息了，搞稳了再说，他说，不行啊。&br&&br&他说，不行啊&br&&br&「马上MOP了。说好的！要一起征战MOP的！」&br&&br&我瞬间泪目。有时候我内心可笑的自尊起来了，会不禁想，呵呵，多大点事，搞的像要解放全中国一样，觉得他人可笑，更觉得自己可笑。可是这感情，如此真挚，这样真实，让人没办法不动容，不认真对待。&br&&br&我回来，召集大家聚餐，说了一些话，大意就是现在很困难，但是开了MOP会好。然后我婉拒了这位稳健会长的坚持。当然了，这次我们的美貌大王又没参与。回去以后我把他从床上拉起来，跟他讨论关于不做事玩LOL的这个问题，他倒直接了当说，我要退出。我也没问，我说那好，你走吧，然后开始折算钱，最后差不多扯到半夜，他说我真的要睡觉了，你们自己算吧，明天告诉我结果。&br&&br&然后第二天就是我22岁的生日，一大早得了一个生日礼物，一张7500元的欠条，我签的字。&br&&br&于是刚刚稳定一个月左右的工作室，随着稳健会长的离开，还有合伙人得离开，又动荡了。后来小A说他真的不想再做饭了，让我自己考虑想办法，于是我招了一个人过来负责打扫卫生和做饭，一个月1000元钱。一个老头，慈眉善目的。每次做好了饭，就催大家吃，一刻也不让我们耽误。&br&&br&他说，小伙子要多吃饭，才好做事。&br&后来周转不灵，工资拖了半个月没发。我每个人只发600的工资。现在想来真的很感谢他们的信任，没有一个人走，除了身体不好的那位团长还有大坑合伙人。&br&&br&可我最终还是辜负了他们，也辜负了自己。&br&&br&一天中午，老头找到我，说&br&&br&「小伙，我看你一天到晚愁眉苦脸的，是不是缺钱，我这有4000，先借你周转」&br&&br&我感觉到莫名其妙，我当时觉得……卧槽，那种感觉难以言喻。我工资还没给他发呢。&br&&br&大恩不言谢。&br&&br&这里我要说一下，老头除了借钱给我，他在做饭这个事情上比小A要强许多，毕竟是吃盐比我走路多的人，把成本控制的很好，而且还吃的大家没话说。当然这个不怪小A，他已经做的很好了。&br&&br&我赶紧把钱一发，每日苦苦维持，等待MOP。因为这个时候火鸟的客源已经越来越稀少，各方面装备的价格也越来越不值钱了。紧接着，我又在网上找了一个带线上火鸟团的团长前来加盟，他过来考察，后决定一起做。我给他股份，他把线上的资源倾斜过来，同时他新开发了一个火源成就紫鹰团，白天打线下，晚上打线上。&br&&br&这个时候就比较勉勉强强好过一点点了，虽然也只是苦苦支撑。但至少撑到MOP应该问题不大。&br&&br&就在此时，女友给我发来信息&br&&br&「我们分手吧」&br&我说，&br&「别逗我了，我马上要赚到钱了，到时候给你在国外租好房子」&br&她回，&br&「不用了，也不需要，这次是认真的，不要再联系我」&br&&br&&br&&br&&br&&strong&转眼回头萍相望，荡气情愁空化材……&/strong&&br&&br&&br&&br&&br&&br&&strong&如果你这辈子失去了你最爱的人，那么一切都不会再有意义，我从小父母离异，女友是家一般的存在，她在，我就是踏实的，她不在，我就空了。&/strong&&br&&br&&br&我给她打电话，她不接。微博取关了。我发信息问她为什么，她不回。只叫我以后别再找她。&br&然后你现在马上就面临一个选择：&br&&br&去找她。&br&不去找她。&br&&br&如果找她，那么你的工作室就再见了。&br&你也可以不找她，好好的弄工作室，等弄好了，搞个大新闻，再去找她。&br&&br&已经凌晨五点了，我回复下评论，改日再写接下来的故事，在这里，我想问问诸位？如果是你，作何选择？&br&一边是用流过血的兄弟和爷爷出面相当于为你求来的钱好不容易支撑起来的工作室，还有跟着你拿着几百块工资的同事们，他们还憧憬着MOP的良好发展，另一边， 是你相恋十年的挚爱，是你一切想要的幸福，是你内心最为渴望的家……&br&&br&&br&读到这里的诸位知友，如果是你，你又会做如何选择？&br&&br&&strong&第五次更新线：&/strong&&br&&strong&———————————————————————————————————————————&/strong&&br&&br&&br&&strong&我选择女友。&/strong&&br&&br&我初中的时候玩新浪博客，来来去去，认识了一个很有名的剧作家，张广天。我称他为张广天老师。我还听说我有个远房亲戚，非常非常远房的亲戚，按照辈分应该喊姑姑，是著名情感作家，叫做叶倾城。&br&张广天老师，自从博客衰亡以后，再未联系过。&br&叶倾城姑姑，从未联系过。&br&&br&我后来复盘这个事情，实在想不通，于是通过微博，找到二人，请教他们这个问题。&br&&strong&张广天老师说：人生来就是为了恋爱，恋爱是最幸福的。&/strong&&br&&strong&叶倾城姑姑说：你还年轻，没有人值得你放弃梦想。&/strong&&br&&br&&br&&strong&所以此事你今天问我是对是错，我不知道。但你问我后不后悔，我不后悔。&/strong&&br&&br&我选择女友。&br&但我凡事皆有后路。&br&那个时候，我已经知道断风贤从北京走了，并计划自己开一个工作室。以断风贤的号召力和行事风格，我知道这个事情是很靠谱的。（不明白的朋友可以百度一下断风贤）&br&断风贤一手把从北京出来那些四散在各个工作室的成员一一抓来，一手联系我希望合并，让我管理销售和宣传。我一开始没答应也没推辞。跟断一起弄这个事情，那成功率就大太多了。而且他肯定一手带的好团队，我就专门负责好销售宣传，也轻松的多。&br&&br&当时我知道这个事情以后， 既没有同意，也没有拒绝。&br&&br&但是现在我必须要抉择了，我要去找她。工作室肯定是搞不了了。但是如果直接关掉，我怎么对他们交代，特别是对A投资的钱交代。&br&&br&于是我说服A，跟断风贤合并。后来我们去跟跟断见了一面。&br&断跟我说了一下他的计划，投资30万，全力备战MPO，目标世界首杀。&br&于是我说，我直接解散工作室，投资的钱就当亏了，过来帮你，但是有几个条件&br&1.基本工资3500，包吃住，提成（销售额）的5%，另外10%的股份。&br&2.除了我，小A也必须聘用，没有股份但是有基本工资和提成。&br&3.我不带任何硬件，只贡献账号。&br&4.工作室必须进驻stars公会。以stars公会为名征战MPO。&br&&br&我这一招在我自己看来，有点像挟天子以令诸侯，因为我手里抓着stars的招牌，当时断对第二点有异议，其他成员对第四点有异议。&br&断的意思是，只要我一个。小A没多大用。&br&其他成员的意思是，为什么要以stars为名，我们完全可以另起炉灶重新取个名字。&br&&br&而我提出四点的如意算盘是：&br&1.我还是基本保障了我自己的利益。10%的股份，相当于三万元的投入，就基本等于我自己工作室的投入了。当然我跟小A说了，这里面有你5%。这是一个全国顶尖的团队，这样的实力，我一个月卖30万完全没问题，那么光提成，就1万5了。&br&2.小A起码也有一个工作了，有基本工资。算是对他有了个交代，而且我可以好好教他怎么弄。&br&3.硬件是指电脑，这样我们可以把电脑全部