我是一名入行聚氨酯喷涂行业分析行业的业务员，半年在公司销售经理手下带我工作，

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-08-07 02:21 标签： 聚氨酯行业前景
　　入行快半年了，之前做房地产销售的，因为房地产行业的不景气，我从一个房产公司的销售经理，进了现在这家公司，从一个基层业务员做起。在门店销售和在外跑业务，虽然都是属于销售行业，但是还是有着很多的不同，我想把我的经验写出来和大家分享，看看能不能引起业务高手们注意，权当是抛砖引玉。　　去年（2012年）10月底，房产市场面临着极大地困境，案场冷冷清清，我跟老总请了一周假，出外散心，老总批准了。　　我开车去临近的一个城市去玩，那里有一个我的弟兄，我们很久之前在同一家公司上过班的，关系一直不错。那天中午吃过饭之后，我在他办公室闲聊。谈起了各自的工作。对于我的长吁短叹，兄弟跟我讲他们公司在本省目前要扩大业务规模，可能需要人。因为之前的一个业务员因为家庭原因辞职了，目前有一个岗位空缺，问我有没有兴趣。我当时也不太了解他的行业，随口说如果待遇和发展前景不错的话，就帮我跟人事部提一提。　　告别的时候，我也没有多想，毕竟我在房产公司的职位还算可以，毕竟，就算房地产市场不景气，我的收入还是过得去，一个月差不多有3000+的底薪，加上销售提成，一个月有近5000+，在我们这个三线小城市来讲，也算是可以的了。　　大约到了11月5日左右，中午，吃过饭,在案场玩电脑，我接到一个电话，是朋友打来的，他说他们的区域老总想见我一面，反正也是无聊，我就开车过去了。　　见到老总的时候，我发现他只是一个27,8岁的小伙子，觉得很意外，因为本人30多岁了，之前的领导都是40+，50+的，突然看到这个小家伙，觉得很不咋地。　　下午我们去茶楼喝茶闲聊，反正当时也没打算跳槽，就当是多认识一个朋友吧。　　聊天过程中，我慢慢发现对方是一个很有想法，市场敏锐感很强的人，他的很多关于销售思路和抢占市场的套路很新颖（至少当时是这么觉得的）。　　然后聊到实质性的东西，就是收入问题，我们也是俗人，不为钱，我们图个什么啊。　　他问我说一年收入大约多少，我说大约6-8万左右（三线小城市，这个收入也不能算少了），然后他笑了，他说我们这一行，年收入少于15万，就准备下岗吧。当时我是抱着将信将疑的态度，请他分析一下原因。他简单地说，如果你加入公司，你所可能要负责的区域，是四个地级市和下面的县级城市和区，一共大约30个左右。我们要求每个区的开发商每年要做60万左右的指标，就算你只开发了一半的客户，大约是900万左右的销量，这是公司最低的标准，一个区域如果一般的经销商都开发不出来，那还要业务员干嘛呢。销售提成大约是2%，也就是18万的提成，加上底薪3000左右，正常的收入应该是22万左右，打个8折（防止经销商不能完全达标），应该是18万左右，如果一年连18万都做不到，那不是要下岗了么？　　说实话，我这人没有什么远大理想，只想多挣一些钱，千万富翁是没想过，但是起码我想能挣钱买个好点的车，换个大一点的房子，给老婆多买几件漂亮衣服，给儿子提供好的教育，有钱孝敬父母，仅此而已。但是现在的物价，10万以内的收入，最起码买好车（我的标准起码是20左右的——见笑了），换个大房（目前住在78平米的老房子里面），那就等于是梦想了。　　回来的路上，我就开始考虑是否要辞职了。　　我这个人喜欢理性分析，我把自己工作和未来的工作列了一个表，进行了对比分析。　　行业 职位 收入 工作地点 工作时间 其他因素　　房地产 销售经理 6-10万/年 本市 每周6天 福利不错　　建材 基层业务员 15-30万/年 本省 无休，工作自由 没有福利　　对比很明显，职位啥的都是虚的，银子是工作是否自由是很关键的。　　于是三天后，我递交了辞职报告。
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　　接受培训的只有我一个人，因为我是唯一一个入选的人，那么所谓的培训其实不存在，而是去办理了一些入职手续，拿到了一叠资料——也就两张纸和一本公司产品资料。一般的公司是不可能给你提供系统的培训的，他们多半愿意用熟手，所以那些希望得到所谓系统培训的人还是死心了吧，所有的一切不能靠别人，只能靠自己自学和感悟。　　第二天，我就开着我的车去我的地盘洽谈客户了——当然，惯例是一个星期的见习期，我的兄弟陪我去进行陌生拜访，开发新客户。　　怀着新鲜的感觉，我们出发了。　　我们确定了由南到北的扫市场的思路，于是先赶往最南边的城市，WJ市。　　由于路线不是很熟悉，两个小时的路程，我们开了4个小时才到，到达那个城市的时候，已经11点了。这个钟点当然不能去进行客户拜访——关键是，本地市场的地址我们都还不是清楚，哈哈。　　吃午饭的时候，我打开手机，上网搜索本地的建材市场，顺便问问餐馆的老板，确定了下午要去的方向。13点左右到达市场，工作正式开始。　　——忠告：1 不要奢望别人给你所有的帮助，因为别人无法给你所有的帮助。　　——忠告：2 拜访前的准备工作要做好，路线，意向客户的地址要确定好，免得耽误你宝贵的时间。
　　由于只是昨晚看了一下公司产品的资料，对于公司的一些政策，产品还不是熟悉，所以就由同事来主谈，我在一边看，充当助手的角色，帮忙拿样品，跑腿。　　我们在市场里面开车转了一圈，然后确定了一家门面比较大的客户，而且店面里面陈列着类似我们产品的样品。　　然后我们进去了，先看看店里的样品陈列，装修展示。　　看到我们进来，店员自然很客气的上来询问我们需要什么，我们笑了笑，我的同事说我们也是做这个的，是厂家业务员，顺便递上了名片——当然是我的名片。然后就和店员稍微聊了一下，关于产品的一些东西。聊得正欢的时候，店员说，老板回来了。　　见到老板是一个大约40岁左右的女士，然后我们递上名片，做了一下自我介绍。　　当时我心里不是很自然的，因为这是第一次出来做陌生拜访，说什么，怎么说，尤其是怎么开口，还是有一点心理障碍的，虽然说是老销售员了，但是我们之前都是等客户上门开口的啊。　　尽管如此，我还是尽量保持微笑，心里在打鼓，还是努力装作很镇定的样子——后来我朋友说我当时的脸上笑得很机械，很假，很虚伪——哈哈。　　听完介绍之后（介绍内容包括公司的实力，产品的品种，质量等——但是没有报价），老板明显兴趣不是很高，只是说，哦，知道了。留点资料在这边吧，如果有需要，我会跟你们联系的。　　我靠，就这样把我们打发了。心里有些郁闷。我们开车4小时，和客户见面聊4分钟，这个玩笑也太大了吧。相信很多做业务的朋友都遇到过，而且不止一次的遇到过这种事情，对吧？　　如果大家想知道更多创业案例和创业技巧，可以加群，验证天涯，我每天都会在群里分享有用的案例，希望能给大家更多的帮助，高手也可以进群给小白传授点经验，可以增加人脉
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《业务员生存手册》1
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《业务员生存手册》1
官方公共微信楼市疯狂吸引众人才入行 “卖房不需要技巧”？
　　这五年，大学生李艳(化名)从校园走进了大连某知名房地产公司从事销售工作，从公司最底层的销售人员逐步升为销售经理，在房地产市场的冷暖交替中不断接受挑战。
　　2006年下半年，还是大三学生的李艳，加入了找工作的大军。当时已有相关部门预计2007年全国高校毕业生人数将达到495万，就业形势严峻。“找到适合自己的工作，就是当时最大的挑战。”李艳说。
　　在求职路上奔波了近一年后，2007年初，李艳在大连某知名房地产公司和烟台一家矿业公司之间，最终选择了前者，成了一名房屋销售人员。2007年3月，虽然离正式毕业还有三四个月的时间，但李艳已入职，与12名新员工一起接受了一系列的入职培训，同时协助老员工做项目尾盘的销售。
　　2007年8月，公司新项目开盘，李艳也正式上岗。“刚入职的时候是置业顾问，说白了就是售楼小姐，听起来社会地位挺低的，底薪只有1500元，剩下的按销售业绩拿提成。”李艳说。
　　2007年房地产市场的红火景象至今让人记忆犹新，“疯狂的楼市”吸引了许多人加入房地产行列。虽然是一名新员工，但李艳平均每月的收入也能拿到八九千元。
　　“不要觉得我们这行的收入有多高，我们的工作时间通常从早8点干到晚8点，甚至加班到晚上10点，而且每周只能在非周末的时间休息一天，每月的任务量压得人喘不过气来。”李艳说。
　　生活节奏快，工作压力大，下了班回到和同学合租的小屋里，当同学们还在说笑的时候，李艳已呼呼大睡了。
　　2008年，国家出台一系列政策，对房地产行业进行宏观调控，房地产市场进入了冰封期。“当时，房地产市场特别冷，公司竞争也很激烈，实行末位淘汰制，有一名员工因此被淘汰。这很残酷。”李艳说。但对李艳来说，房地产行业的冷清并非完全是坏事。
　　“房地产市场红火的时候，卖房子根本不需要什么销售技巧，只有当房市冷下来，客户才会冷静思考自己到底需要怎样的房子，这个时候对销售人员的能力是更大的考验。”李艳说。
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