您好，是在出售芒果芒果tv全屏会员共享么

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-07-05 02:30 标签： 芒果tv全屏会员
打着「百年好合」算盘的优酷与芒果，是会员恐慌还是另有图谋？|界面新闻 · JMedia文｜李汉谟
没有永远的敌人，只有永恒的利益。
今天，视频行业老三与老四的联合落下实锤。名为&视有形，界无限&的阿里家庭娱乐发布会采取了罕见的&双黄蛋&模式，快乐阳光（芒果TV实际运营机构）董事长聂玫与阿里大优酷事业群总裁杨伟东共同上台致辞。
对这一各项指标都弱于自己的合作方，优酷似乎显示出了足够尊重。聂玫则以&百年好合&四字结尾，透露满满期待。
这到底是一桩怎样的&天作之合&？
从阿里家庭娱乐事业部总经理李捷透露的信息可知，优酷与芒果TV基于大屏合作的共赢点有三：
一是平台内容高度互补，据统计，优酷与芒果TV内容的重合度仅为10%；
二是用户画像的高度重合，优酷自12月21日全力品牌焕新，打造年轻用户核心群体，与芒果TV不谋而合；
三是基于前两点的大屏会员业务，优酷将与芒果TV打造&钻石超级会员&（优酷&影视钻石会员&+芒果TV&全屏超级会员&），当然，价格上也实现了1+1<2的优惠。
事实上，在这场看似平等的合作中，两家平台有着十分清晰的利益关切。最核心也是最显性的，就是会员拉动。&合作刚刚开始，我们什么时候才会认定是成功的？&李捷指出，&也许一年后会发布会员数字，那时将衡量是否达到预期。&
对优酷来说，以自制为优势的芒果TV内容，或许是优酷留存会员的&后手&。
尽管双十一后优酷一度宣布会员量超3000万，但无论是行业质疑&强制送会员&的不靠谱，还是对非内容拉动会员的不信任，优酷在圣诞当日高举高打，推出&圣诞会员半价活动&。
据杨伟东透露，&单天会员收入超过2013全年&。随后，他不无坚定地强调&3000万就是目前会员的留存量。&至少在会员留存这件事上，优酷正在恐慌。
众所周知，自制内容对视频网站会员拉动效果是最强的。《老九门》《青云志》《如果蜗牛有爱情》&&尤其是在爱奇艺与腾讯都交出了2016年度自制成绩的对照下，优酷在自制内容拉动会员方面显得捉襟见肘，与外部团队合作上的&监制&模式似乎也显示出话语权有限的弊端。
此等情势下，以自制内容为主、并主打用户前向付费战略的芒果TV，自然成为优酷最看对眼的那一个。而基于自制内容的会员合作，当然也成为优酷首选的合作模式。
各种数据表明，大屏已经超越PC端，成为仅次于移动端的、当之无愧的&第二屏&。仅从分发渠道来看，优酷对作为牌照方的芒果TV确实给出了最大诚意。但值得注意的是，杨伟东在采访中强调，优酷与芒果TV并非全线打通，而是&仅限大屏&。
但是一方面，大屏付费通常比小屏高，瞄准的是高ARPU值视频用户，质更高，量却不是更大；
另一方面，&阿里家庭娱乐战略&两个月前刚刚发布，虽然阿里并非第一天进入大屏业务，但在整体盘子搭建上仍略逊一筹。无论从何种角度看，二者的合作都像是优酷在拉芒果TV下水，为新兴大屏业务背书。
任何不平等都会造成合作的不稳定性，而据李捷透露，&我们的合作从开始沟通到达成一致，才用了不到两个月的时间。&那么对于看似弱势的芒果TV，这又是一单怎样的生意？
优酷土豆私有化、到访芒果TV，马云两个与视频相关的动作几乎是前后脚。与优酷土豆的性质不同，芒果TV由于显而易见的国资背景，成为马云无法注资的最重要原因。
但在2016年，无论是阿里巴巴还是优酷，与芒果系媒体的合作从未停止：嗨淘网、双十一晚会、阿里云直播跨年演唱会、《爸爸去哪儿4》分销优酷&&可以说，马云仍是芒果系最重要的金主之一，对于登陆A股市场失败的芒果TV来说，与阿里系合作无疑是后备资金的巨大保障。
其次，正如杨伟东所说，&要根据市场竞争作调整，找到互补和共赢的动态平衡点。&在他看来，视频领域格局集中化趋势出现，生态竞争崛起，对内容上下游的布局卡位进入深水区。
另一方面，芒果TV与乐视围绕着4、5名的竞争焦灼，与阿里与优酷的合作，不仅是芒果TV释放优势信号的需要，更是在&视频的下半场&不被落下的战略一步。
值得注意的是，随着《爸爸去哪儿4》等大IP分销，行业对芒果TV独播战略的质疑声音越来越大。
而此番，两个平台以终端为载体共享内容，既是分销却又不是分销，二者的内容壁垒亦保持清楚明晰。与优酷的合作思路，不得不说是芒果TV高层的一种&政治正确&。
&创新不颠覆，合作不替代。&杨伟东也对合作抱有极为理智的心理预设。但在永恒的利益面前，虽然没有永远的敌人，却也没有永远的朋友。
明年此时，拭目以待。
PS：面对行业对优酷&双十一会员促销&的质疑，杨伟东今日也做出回应。他概括了三种拉动会员的方式：
一是&敲门&推销会员，这种方式不知道用户是否有消费习惯，转化率较低；
二是&高举高打&，以内容壁垒拉动会员，这种方式需要通过内容的不断累积，效率较低；
三是&生态&，将具有网络实际购买经验的人群转化为娱乐商品会员，正如本次双十一的转化。
虽然同相君仍然保持怀疑，但将第二条路线做足，恐怕才是优酷谈第三条路线的前提。
如此看来，与芒果TV合作搭建内容壁垒，是目前最为明智的选择。也真心希望优酷真能少点套路，以&实业心态做视频&。
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