随手点进的问题，本来也没想回答，只是看着大家的回答突有所感。&br&一直想不好知乎首答该给怎样的问题，那就这样随缘献给这个问题了~&br&&br&作词水平顶级是一个很难界定的概念，何况自古文无第一，这本来是仁者见仁的事，那么我想在这个回答里写的是，&b&我个人认为一个顶级水平的古风词作或者说一篇顶级的古风词应该具有的特性&/b&。&br&接触古风不算太久，这里也仅仅涉及我相对比较熟悉的词作。&br&&br&&b&一、才情&/b&&br&我把才情放在第一位，并不是因为觉得对古风词作来说才情是最重要的，而是因为才情是优秀古风词作的必要条件。也就是说，&u&一个优秀的词作必然富有才情&/u&。&br&当然才情本身也是一个比较泛的东西，如果要广而言之，我后面所谈的其他点或许到最后都能归到才情里，或者说那些本身是才情的延伸（当然具体上还是有所不同）。&br&所以放在这里也算是总领吧。&br&当然我认为才情这一点，无论多少，古风圈很多词作都能说是有。以下稍举几例我以为体现才情的段落。&br&&br&1、选自finale《山河永慕》 作曲/编曲/演唱：河图&br&&blockquote&苍龙负图山千叠 九十九曲水不歇&br&正是朝阳万里 点燃城阙 远大这时节&br&一片柳叶吹成雪 舟中温柔海上月&br&记得人间最好 一笑照夜 梦里失约歌里借
&/blockquote& 倾尽天下这张专辑里最喜欢的从来都不是山河永慕，但仍觉楼姐这篇词可谓才气扑面而来。&br&&br&2、选自商连《闻说》 作曲/编曲：徒有琴 演唱：HITA/音频怪物&br&&blockquote&年少纵马且长歌&br&醉极卧云外山河&br&曾记兰台温酒伴月落&br&澹月春深飞落英 &br&云子闲敲夜船静&br&枕苍烟万顷星河阔
&/blockquote&其实第一次从商连的词里感受到才情是那句“不酿春酒不知相思稠”，不过不想让河兔兔这么快再次出镜╭(╯^╰)╮&br&&br&3、选自择荇《松烟入墨》 作曲/编曲/演唱：winky诗&br&&blockquote&总有一砚风雨，&br&流连过峰石贫瘠，&br&夫曰：“曲水流觞，已为陈迹”，&br&以千古而序。&br&总有一纸淋漓，&br&恣意如虬根百曲，&br&所谓老树迎客，林海奔蹄，&br&分明是墨乡故里。&/blockquote&松烟入墨这篇满满都是才气啊。&br&&br&4、选自suixinsuiyuan《悟空》 作曲：贰婶/只有影子 编曲：Tureleon 演唱：贰婶&br&&blockquote&叹浮生种种不过流水落红&br&一挥手五百年寂寞&br&我了悟轮回生灭，孑然如初&br&了悟福德因果，有始无终&br&&br&宿命失之何求？大道得之何用？&br&了悟你于红尘倥偬，送我一程&/blockquote&虽然很喜欢悟空，能感受到词作的才情，但是对苏苏真的不熟，看了楼上各位的回答才知道苏苏居然是这么厉害的人物噗哈哈。&br&&br&5、选自并瓦《好梦如旧》 原曲：邓丽欣《电灯胆》 演唱：美荆&br&&blockquote&若长相守不过你拈花我把酒&br&酒醒后能否赏我个好梦如旧&br&你不先去怎知我相随在后&br&红尘白雪世上一走&br&从不在意消磨却恐惧被埋没&br&谁拨开春草寻底下两道车辙&br&曲早离了口那琴弦还颤着&br&愿我们侥幸被记得&br&谁能记得&/blockquote&&br&6、选自沃特艾文儿《万人非你》 作曲/编曲/演唱：河图&br&&blockquote&我用逐风的眼容三界霜花&br&它随残阳秋风纷纷洒洒于指端融化&br&江淮栈道身披余辉形单影寡&br&生平所历之人 非身死 太难忘啊&/blockquote&&br&其实还有好多= =算了还是刹住。&br&&br&&br&&b&二、格调&/b&&br&这里说的格调可能有点偏离本义，其实想提的是题材问题，但我以为古风词中大部分时候题材就已确定了一篇词的格调。&br&不是说男欢女爱就没有格调，只是写人间情爱的词实在太多也太滥，一篇词如果局限于爱情主题，要成为我个人眼中的优秀乃至顶尖的词——那就是后面要谈的事了，这里先谈题材。&br&在我看来，一个好的词作不可能不写爱情，但不能局限于爱情。&u&凭古风辞藻之美，可以讲述的东西还有许许多多。&/u&&br&&br&1、finale《夜歌乘年少》 原曲：霹雳布袋戏原声《月之华·谈无欲》演唱：Finale&br&&blockquote&春雨 一夜连晓&br&栈外柳 陌上蒿 野渡吹箫&br&&br&春水 秋山为鞘&br&盈盈笑把恩仇了 舟放五湖心自烧&br&棹歌去 水迢迢&br&&br&谁愿改一身骄傲 看岭上云长云消&br&&br&几曾骑马倚斜桥 何处满楼红袖招&br&似梦还真心头绕 抬头明月相照&br&原来堪一笑&br&&br&万丈红尘心不死 怎唱清风逍遥调&br&自将美酒对江天倾倒&br&一番洗今朝&br&夜歌豪 乘年少&/blockquote&还是先上楼姐。更喜欢的是《家乡》，不过我想那首不算古风。&br&&br&2、苍悟洛书&br&选自《客从远方来》作曲：雨苋菜 编曲：sea云 演唱：五色石南叶&br&&blockquote&一路风花雪月太匆忙&br&途中梅如雪梨似月 月洒门前霜 &br&三月惊蛰七月荷满塘 &br&窗外燕还巢鹤来归 一岁野蒿长&br&&br&含烟水调一遍遍哼唱&br&空壶杯底存下满目星光&br&曾经的姑娘啊 已绾妇人妆&br&他还兀自在红尘中徜徉&/blockquote&选自《思远调》作曲：寒殇xxls 编曲：山雨 演唱：Assen捷&br&&blockquote&半阙洒脱半阙癫狂&br&半帧烟月记作文章&br&飞红成霰相迎寒食陌上&br&新词又传哪家秋娘&br&&br&半生漂泊半生流浪&br&半日浮华书空诗行&br&剪一段山岚和云慢慢酿&br&酿出平生悲欢哪一场&/blockquote&选自《谪宦悲秋》作曲：祝贺 编曲：sea云（E K G） 演唱：慕寒&br&&blockquote&衰草连渡头&br&蒿丛落沙鸥&br&风来雨去远浦盼归舟&br&白帆不见波随水东流&br&&br&梓花积路口&br&茶棚聚田叟&br&春去秋来孤坐望远丘&br&马蹄声近捎我家书否&br&&br&久病聊赖天凉才知秋&br&不醒应醉堪赏黄花瘦&br&欲告天家世间百事忧&br&砚墨干涸起笔又添愁&/blockquote&汐音社的词作苍悟洛书，大概算是比较冷门的一位词作然而我非常喜欢。&br&苍梧写游子喜欢用景渲染，含蓄而古雅。思归本来也是古典诗词中非常常见的主题，古风歌词涉及到的也不算少。&br&贬官文学大概是一个比较特殊又佳作频出的文学类型，要是我没有忘记一些词的话，这首谪宦悲秋是我听古风以来第一次听到这样题材的词。（当然像写苏轼、欧阳修这样具体到个人的词很多，就不能算了）&br&汐音社还有一位词作乘物游心，她的《人间词话》系列词以及才出了两首歌的《浮生六记》题材我都非常欣赏，应该比较多人知道就懒得贴了。&br&&br&3、小鱼萝莉&br&选自《谓我》 作曲：白蔓 编曲：白蔓 Cuttlefish 演唱：小曲儿&br&&blockquote&谁在陇间颂四时歌&br&野火烧出了秋色&br&掠一袭风凛然吹向我&br&锈剑寻得灰烬里&br&一片凝血故人衣&br&十方寂 恸然无声泣&br&&br&谁在远方击筑悲歌&br&歌我王师好男儿&br&铮铮铁骑曾响彻山河&br&纷飞无情战火里&br&彼此明灭的回忆&br&任岁月烙印下不屈&/blockquote&选自《泸沽寻梦》 演唱/作曲：银临 编曲/混音：灰原穷&br&&blockquote&「我应是泸沽烟水里的过客&br&孑然弹铗，划天地开阖」&br&邂逅过的，梦醒之余&br&却忘了该如何洒脱&/blockquote&选自《月上瓜洲》作曲：只有影子 编曲：千草仙 演唱：贰婶&br&&blockquote&帘外雨又起&br&月过山时停 &br&徘徊 老街闻青砖 酒香浸&br&夜深人靜 我对月一抒生平&br&故人在梦里何必吹醒&/blockquote&当愚钝的我知道那一串英文字母和小鱼萝莉原来是同一个人的时候- -发现自己真的还蛮爱鱼妈......&br&鱼妈的词不缺才情和灵气，但总感觉有些细节上稍显别扭。&br&反正我大概是对所有写过还算不错的非爱情词的词作都高看一眼←.←&br&&br&4、山鬼《殿书》 作曲/编曲：贺鑫 演唱：奇然&br&&blockquote&覆辙韶光数几度春秋 &br&纵观群书慕圣贤风流 &br&篆墨行文若仙灵佐佑&br&妙笔漫有惊雷脍炙人口&br&&br&未觉流年分寒暑夜昼&br&红尘沧桑若白云苍狗 &br&苦读饮墨致文情苑囿&br&洗砚染 池梅香 墨痕长留&br&&br&万篇谋策复癫狂未休 &br&访先达 鸿儒授 拧眉骚首 &br&滞涩通文 少年已老朽 &br&才换得一字能称才曰秀&br&&br&寒窗待嫁痴既往难咎 &br&翰林文墨消得容颜孱瘦 &br&纵愿凌云志功成名就&br&求得一朝衣襟风光宦游&br&&br&羡煞雁塔 名三甲夺首 &br&今秉烛夜游 登明月楼头 &br&曳紫蟒清风飒爽盈袖 &br&得意如是消闲愁&br&&br&未觉流年分寒暑夜昼&br&红尘沧桑若白云苍狗 &br&苦读饮墨致文情苑囿&br&洗砚染 池梅香 墨痕长留&br&&br&万篇谋策复癫狂未休 &br&访先达 鸿儒授 拧眉骚首 &br&滞涩通文 少年已老朽 &br&才换得一字能称才曰秀&br&&br&寒窗蛰守痴既往难咎 &br&翰林文墨消得容颜孱瘦 &br&纵愿凌云志功成名就&br&求得一朝衣襟风光宦游&br&&br&羡煞雁塔 名三甲夺首 &br&今秉烛夜游 登明月楼头 &br&曳紫蟒清风飒爽盈袖 &br&得意如是消闲愁&br&&br&寒窗蛰守痴既往难咎 &br&翰林文墨消得容颜孱瘦 &br&纵愿凌云志闻达诸侯&br&求得一朝衣襟风光宦游&br&&br&素昧龙庭 题金榜殿奏&br&今跨马携酒 春风长安游&br&耀门楣承望膏粱锦绣&br&得意如是名利收&/blockquote&殿书结尾，祝天下考生金榜题名、得偿所愿。&br&&br&&br&&b&三、风骨&/b&&br&凭借着标题一定要骚的原则= =其实就是立意。&br&相同的题材，区别庸常与惊艳的或是表，即才华；但区别俗气与不凡的则是骨，即立意。&br&按这样说本来例子应该放对比的但这样总归不太好= =&br&其实歌词的话总归是诗性的，好的词立意主题也不会只有一个，所以这里只写一些在词里我认为赞的立意点。&br&&br&惯例第一个还是楼姐，《千秋莫负》&br&&blockquote&遗忘前 写下最终与最初&br&一字一句清晰那些模糊面目&br&他曾悲欢 她曾喜怒 &/blockquote&写到楼姐的时候都会觉得咦这首好有才情咦这首立意很好啊咦题材也不错意境也好不知道该放到哪一块= =&br&这几句展现的含义，是每一个曾经鲜活的生命在肉体消亡后可以存在的形式。有一种说法是人真正死亡的时候是世上最后一个记得他的人死去的时候。所以史官的秉笔直书也好，文人的挥毫遣词也好，最终都是生命的延续。文字到最后，便是唯一鲜活过的证据。（当然这是古风背景下= =）&br&写史官的千秋莫负，能解读出很多点，就不多写了。&br&&br&然后是刚才提过的《谓我》&br&&blockquote&巍巍的前朝遗都 早就不复&br&田中鎏金谷物也已成熟&br&斑驳雕栏透过&br&哀伤的眼渐次模糊&br&我嗅到故土又芬芳如初&/blockquote&烽烟尽处故土芬芳，王孙的家国与庶民的土地。小鱼也说：&br&&blockquote&我皇族的祀庙已做废墟或称为农田，我对于国家的亡灭哀恸，对于战友的牺牲悲伤，可是望过去种满庄稼的阡陌，人民已经开始有新的安定生活了，万物更替有序，既然君本来就要以民为其本，那么民生安定也可算是一种不完满中的安慰吧。可是我能做的也许，只剩一声叹息。&br&&/blockquote&这大概就是所谓真正的贵族。&br&&br&以及择荇的《冠军侯》&br&&blockquote&南望时，谷穗饱满&br&&br&扬鞭处，千灯乍暖&/blockquote&择荇这首词真心是我看到的写小霍将军的词里最好的，大气非常，古意盎然又全不穿凿。最喜欢这个立意，还小些时候喜欢小霍将军是因为他的杀伐决断、激情豪迈，后来读《琴歌》（当然也有说法说琴歌并非霍去病所作，但这并不影响），才觉出“匈奴未灭，何以家为”的更深一层意思：若我大汉子民尚有人无以为家，作为领兵之人的我无以安心。将军的抵死拼杀以身守国所追求的，不是功勋与鲜血，而是山下牛羊蕃息、铅华敷染。&br&&br&刚才提过的《谪宦悲秋》&br&&blockquote&欲告天家世间百事忧&br&砚墨干涸起笔又添愁&/blockquote&偏远之地，谪官眼里依然有世间百事忧，这大概就是儒家子弟的迂阔与执着。&br&&br&上面这些还是跟选材有密切关系，下面就来写一下我认为把情感题材（非仅指爱情）写出较高立意的词作和词。&br&我认为并不是说写情感出彩的词就是立意高，情节上的新颖细腻、意境上的风韵气势等等同样可以造就一篇精彩的词，但不是这里要谈的问题。&br&&br&选自finale《飞光》 作曲/编曲/演唱：河图&br&&blockquote&锁同心 赊得春光梦一场&br&柳下人一双 送得短亭长&br&自此后 月霁风光各一方&br&如君愿 莫思量 长相忘&br&长相忘 何必纸上梦一晌&br&同心锁不住 何如不曾往&br&莫思量 灯里读尽匣里藏&br&如君愿 一揖别 送飞光&/blockquote&飞光在新砖里面大概不是特别多人关注的词。我很欣赏的它的立意点在于，通常故事里等待的主人公都是痴心难换，但飞光给出了另一种我认为是更现实的可能。离人多年后未归来，物是人非之后，即使那份深切的爱恋已然不改，但困在其中的人，相比故事里庆幸拥有回忆，也许更可能是情愿与他从未相识。而词里“如君愿”二句，更使我想到《行行重行行》中&i&”思君令人老，岁月忽已晚。&/i&&i&弃捐勿复道，努力加餐饭。“&/i&大概算得上是女子的固穷之节。&br&&br&选自知月倾城《阖眸烟云》 作曲/编曲：舜禹 演唱：东篱&blockquote&岁月负我情衷，羽化我曾摸索的每双眼眸，&br&隔烟云千重，纵容着我，徒劳的挽留。&br&岁月窃我皓首，懵懂我铭记的恩仇，&br&最后这烟云，还与我，惘然如旧。&/blockquote&楼上知月倾城大大的词- -不好意思班门弄斧就不多讲了= =&br&&br&选自檀烧《天命风流》 作曲/编曲：千草仙 演唱：绯村柯北&br&&blockquote&纷争不休 胜负自有缘由&br&昨夜冤仇 大笑在梦醒之后&br&志趣相投 三杯两盏淡酒&br&知己我有 风浪中与他相守&br&&br&人世多愁 自在几人能够&br&独倚高楼 总有人高歌相候&br&狂性难收 我自定我去留&br&笑他不懂 贪嗔痴不需看透&/blockquote&这个点不算太精彩，但确实自有一番气度。&br&&br&选自芍杳《雨过昔年》 作曲/编曲：何仡 演唱：奇然&blockquote&回想那一年演绎 青梅和竹马的戏 &br&还有戏中无意触碰的那点温热泪滴&br&他又一遍遍提及 昔年老旧的甜蜜&br&她心思细腻 青衣裹着秘密 从戏里 到日记&br&&br&那出未完结的戏 如今依旧在演绎&br&主角何时换了人 无人理会和在意&br&人们一遍遍听着 每个故事的往昔&br&树梢有黄莺 似乎也在回忆 声悦耳 和动听&/blockquote&平凡而温馨的点，恰恰出彩。&br&一时想不到更多了就这样吧= =&br&&b&四、意境&/b&&br&相比立意和题材，意境虽然更外向，但也更虚，虽然可以具象化到意象、情景关系等，但我仍然认为是一个相对比较感性的东西。&br&当然意境这个东西- -跟上面也是有所重叠，像《客从远方来》、《谓我》的意境都是同类中翘楚。&br&那么再写几个例子。&br&依旧楼姐&br&选自finale《海棠酒满》 作曲/编曲/演唱：河图&br&&blockquote&黄沙茫茫埋了胡杨 朔风里谁两鬓苍苍&br&所有曾许过的愿 最后都凋零成荒凉&br&残破战旗伫立守望 城志跌落最后一章&br&只剩手中这碗酒 能不能照见她模样&/blockquote&海棠酒满算是一首修饰很少的歌，寥寥几个意象，大背景就跃然纸上了。&br&&br&选自嵯嵨《浮生辞》 作曲/演唱：银临 编曲：灰原穷&br&&blockquote&疏雨未歇 舴舟缓缓荡涟纹&br&春色未软旧苔痕&br&写意东风事 笔迟句稍顿&br&忽觉语罢寄无人&/blockquote&所谓伤春，悲伤的意境清淡却刻骨，一句“忽觉语罢寄无人”，怆然之感催人涕下。我以为浮生辞是一首很文气的词，哀而不伤，柔而不软，意境取胜。&br&&br&选自荀夜羽《江山雪》 作曲/编曲:KIDE 演唱：小爱的妈&br&&blockquote&若无常 为何我总会想&br&与你 守月满空山雪照窗&/blockquote&我以为“月满空山雪照窗”一句简单七个字白描，意境于平淡中见奇崛。&br&&br&选自清彦《红尘怅归人》作曲/编曲：于海航演唱：五色石南叶&blockquote&信马苍山雪下暮已昏 &br&遥见云端孤月照荒城&br&似有明灭星火彻夜等&br&应是塔上摇铃人&/blockquote&&br&选自五子《霁夜茶》 作曲/编曲：winky诗 演唱：小曲儿&br&&blockquote&空枝余一抹白无暇&br&怎辨是残雪或月华&br&霁夜我独醉这杯茶&br&清风不还家&/blockquote&&br&选自狐倾九《月华沉梦》作曲/编曲：小尘 演唱：慕寒&br&&blockquote&我心如月拂过长夜未有声&br&久照长门流光只影向一人&br&独立中宵风露冷 一身老病风尘&br&明明灭灭相思灯火 两三轮&br&&br&我有愁绪千丝万缕绕骨深&br&情火烧尽一夜风过又生根&br&我有相思寄心魂 恨此一场平生&br&一去十里红尘 如何有相逢&/blockquote&&br&最后来一发我心中的意境绝佳 &br&商连《燕都旧事》 作曲/编曲：徒有琴 演唱：小曲儿&br&&blockquote&我曾隔墙折白梅&br&月色如水&br&细蕊悄落衣袂&br&淡影依偎&br&&br&和花温酒二三杯&br&此间风味&br&那日袖侧同醉&br&几时梦回&br&&br&隔日小雪天未晚&br&信步孤山&br&回看苍烟浓淡&br&故里山川&br&&br&若待一年江月满&br&箫鼓楼船&br&人潮中携手看&br&灯火璀然&br&&br&这半生消磨&br&残瓦深苔打马京华倦客&br&寻常巷陌尘埃旧事 细想来&br&也惊心动魄&br&坐上曾轻和&br&渔唱三更空对暗窗红火&br&吾乡却在&br&风雨流落&br&&br&隔日小雪天未晚&br&信步孤山&br&回看苍烟浓淡&br&故里山川&br&&br&若待一年江月满&br&箫鼓楼船&br&人潮中携手看&br&灯火璀然&br&&br&这半生消磨&br&残瓦深苔打马京华倦客&br&寻常巷陌尘埃旧事 细想来&br&也惊心动魄&br&坐上曾轻和&br&渔唱三更空对暗窗红火&br&吾乡却在&br&风雨流落 奈何——&br&&br&这十年情多&br&依稀还记故里 晨橹轻拨&br&雪地胭脂梅边月色 纵剥落&br&又如何割舍&br&知交多渐老&br&梦中仍是年少 扣门相邀&br&倦马旧袍&br&归途杳杳&br&&br&我曾隔墙折白梅&br&月色如水&br&旧时繁花斜坠&br&曰归曰归&/blockquote&燕都旧事这篇词啊，真是会让人醉在这种浅淡的感觉里，几分张岱的风调。&br&意境这种感悟为上的东西，拙笔就不做多言了。&br&&br&&b&五、照应&/b&&br&说实话这一点我一直在想要不要写上去，因为这一点其实有点偏题。&br&照应又与叙事逻辑不同，而是一种&u&技巧上的遥遥呼应&/u&，我所言的歌词中的照应可能更接近于复沓。&br&所以我说偏题，是因为这种本身不是优秀古风词的必要条件。&br&但想想回答么，总归有些个人性的东西，所以在这里还是写上。&br&finale《天岁天岁》 作曲/编曲/演唱：河图&br&&blockquote&多年以后 天岁城还惆怅&br&高城墙 旧模样&br&日光明亮 长宁街空旷&br&永安钟 正敲响&br&&br&城门之下白马少年唱过的诗行&br&梦里到过的远方&br&星光里面一盏河灯点燃的愿望&br&最初交错的时光&br&&br&是谁说出誓言又用余生一再重复&br&万里征尘埋了青丝白骨&br&春会再来花会再开锦簇来时长路&br&人山人海你为谁恸哭&br&莫忘了谢幕&br&&br&多年以后 天岁城还忧伤&br&高城墙 旧模样&br&夜色微凉 长宁街空旷&br&永安钟 又敲响&br&&br&时光苍茫呼啸而过这一路匆忙&br&紧握着彼此手掌&br&总会有人相忘老去在无名村庄&br&安详了夜露晨光&br&&br&是谁斩断时间停止画面宣读胜负&br&相知同途到头终归陌路&br&春又再来花又再开寂寞去时脚步&br&温柔如初你为谁守护&br&莫忘了谢幕&/blockquote&天岁天岁是我第一次注意到这个点，感觉这种一篇词似散实凝而不显板滞的感觉实在太好。&br&&br&若紫鸢《杏花弦外雨》 作曲/编曲：潇梦临 演唱：西国之海妖、CRITTY&br&&blockquote&流莺悄飞近船侧 伴桨声低语浅说&br&柳梢沾绿了烟波 绕堤三分春色&br&旧书翻入寻常调 隔岸依稀吴越歌&br&反复着几回啼笑 往来几段离合&br&&br&有书生翩翩风流 有佳人独坐楼阁&br&有一日擦肩而过 惹来两情脉脉&br&诗文里风月渐浓 只不见天长地久&br&心事落在琴弦外 又与谁轻轻说&br&&br&说那年烟雨空濛 杏花船摇摆而过&br&过谁家楼台 一声弦歌拂落&br&他素白衣着 山水间几程远游&br&堪折 何折 年年柳色&br&&br&当柳梢下的集句 尽数流过眼底&br&拈一缕春风浅浅作序&br&待到行间字里&br&再不是眼前朝夕&br&曲中人早已离题&br&&br&当一阵阵临窗雨 洗旧那时心绪&br&曲中人远隔千里万里&br&不知不觉的停笔 &br&留下余韵待续&br&就在那片烟波外 淡成了迤逦&br&&br&&br&后来事不知如何 那佳人还在楼阁&br&独对着雨帘萧瑟 一字一句斟酌&br&诗文里风月残留 不经意换了角色&br&陈词落在琴弦外 还有谁轻轻说&br&&br&说那年烟雨空濛 杏花船摇摆而过&br&过谁家楼台 一声弦歌落寞 &br&她等过几番 绵绵飞絮亦白头 &br&空折 还折 年年柳色 &br&&br&当柳梢下的集句 尽数流过眼底&br&拈一缕春风浅浅作序&br&待到行间字里 &br&再不是眼前朝夕&br&曲中人早已离题 &br&&br&当一阵阵临窗雨 洗旧那时心绪&br&曲中人远隔千里万里&br&不知不觉的停笔 &br&留下余韵待续&br&就在那片烟波外 淡成了迤逦&/blockquote&杏花弦外雨也是首很漂亮的词，呼应对比中相思空守的故事就浅浅道来了。&br&&br&照应这个一定要贴整首= =太占位了就不写了（你已经占位得可以了喂）&br&&br&&b&六、叶韵&/b&&br&原谅我用这么装逼的标题只是一时想不到更合适的- -就是音韵和谐的意思。&br&词最终还是用来唱的，所以音乐性很重要，并不是只要读起来好就可以了。&br&不过对于先词后曲比较多的原创古风来说这个应该是曲作的事了←.←&br&门外汉表示唱着不拗口就行了。&br&这里就想吐槽几个为了押韵让行文有些别扭的句子，只能说词作也都不容易啊写出了好句子还要看押不押韵- -&br&比如vagary《对黄昏》里的&br&&blockquote&荣华梦 一世幻 一时真&br&&/blockquote&虽然真的非常非常喜欢对黄昏，但这句让我觉得无比别扭- -递进关系生生倒了过来。&br&再比如苍悟洛书《叙世》最后&br&&blockquote&为何落个玉损消香&br&&/blockquote&玉损香消对应，然而玉损消香我想只能是为了押韵改的吧- -&br&还有清水秋香《乱世》的&br&&blockquote&鲜血淋漓才一舞城倾&br&&/blockquote&城倾是什么鬼啊- -虽然不能说不通但显然有些突兀了......&br&好了打住吐槽......&br&&br&&b&七、情感&/b&&br&情感放在最后是因为，相比那些技巧性或理性的东西，情感实在是无法格式化分析。&br&而且情感本身也比较个人化，读者自身的阅读经验与生活体验也构成了与词交互时产生的情感的发生因素。所以有些很一般的词，反而会戳中人的内心，因为读者或者说听者与它产生了共鸣。&br&当然从词作的方面看，仅有情感投入是不够的，即使是再真挚的情感。因为我认为&u&要把情感真挚的表达出来还是需要技巧性的东西。&/u&就像孔夫子说的&i&“言之无文，行而不远”。&/i&&br&好了都快结尾了，就让我任性一下放一首不那么古风的词吧，不过毕竟词曲唱都是古风圈人啊。&br&finale《家乡》 作曲/编曲：丢子 演唱：Finale
古筝演奏：猛虎蔷薇 二胡演奏：河图&br&&blockquote&不知道这些年 他们唱了又唱&br&唱的是什么歌 响在心上&br&只知道那美丽 胜过一切诗行&br&像黑暗荒野 有一盏灯点亮&br&&br&我会记得它 直到白发苍苍&br&记得它的旋律 温柔又哀伤&br&深夜里听到它 总会想起时光&br&&br&天空中来的风 路过多少地方&br&看过多少美景 多少忧伤&br&来来去去的人 都会变成过往&br&只有那支歌 永远不被遗忘&br&&br&我会记得它 直到白发苍苍&br&记得它的尾音 沙哑又绵长&br&在多少深夜里 温暖我的脸庞&br&&br&后来谁哭了 大雨落在远方&br&问为什么 回去的路那么长&br&去吧 用力推开窗&br&看 满天的月光&br&回想那一支歌怎么唱&br&&br&有一个声音 枯萎了还芬芳&br&许多梦 在心底珍藏&br&茫茫人海中 多少次回头望&br&找自己 少年的模样&br&他们流着泪 拍着手轻轻唱&br&小时候 旧了的月光&br&柳叶绿 荷花香 最美丽的家乡&br&&br&我会记得它 直到白发苍苍&br&那旋律 温柔又哀伤&br&柳叶绿 荷花香 最美丽的家乡&br&轻轻唱 那旋律 它温柔又哀伤&/blockquote&当下一个年头我离开家乡在异乡听起这首歌，回想起曾经——&br&那就是下一个年头的事了。&br&&br&最后分享几首因为无法抉择在哪里出镜而最终没有露脸的词，&u&在我心里&/u&已是顶尖的词。&br&finale《不见长安》 作曲/编曲/演唱：河图&br&&blockquote&我一个人走过千万里，从没觉得孤独。开始觉得孤独，那是到长安之后的事了。&br&每个人的心里都有一座长安城。我花了一辈子，才弄清楚自己其实从没到过那里。&br&&br&&br&村头古树下青草叶上 露水未凝干&br&晨雾里渡船唱着歌谣 撑过小河湾&br&我枕着手臂躺在屋顶 想了一整晚&br&瓦下厅堂中谁又说起 纸上的长安&br&&br&桥面像结霜鞋底冰凉 踏过青石板&br&擦肩的姑娘眉眼弯弯 笑得多恬淡&br&我背着行囊坐上渡船 扶舷回头看&br&村落轮廓里炊烟渐次 升起又飘散&br&&br&我忽然开始疯狂想念 故事里的长安&br&我日夜兼程跋山涉水 山水路漫漫&br&这一路走来千里万里 看花开过几转&br&春夏秋冬风依次抚过 我发端&br&&br&我路过小镇夜凉如水 天边月正弯 &br&路过了江南看到书生 睡在杨柳岸&br&我路过长街熙熙攘攘 叫卖都宛转&br&路过了洛阳看到小姐 画楼绣牡丹&br&&br&我渐渐开始每晚梦到 故事里的长安&br&长安城有人歌诗三百 歌尽了悲欢&br&抵达的时候阳光正好 听风吹得暖软&br&可我为什么忽然失措 在长安&br&&br&这重重楼阁浩浩殿堂 都不是我想象&br&我心中曾有画卷一幅 画着它模样&br&长安城忽然开始下雨 湿了繁华沧桑&br&慌张人潮里我遗忘了 来时的方向&br&&br&那年转身离去&br&水声远了河岸&br&村落是否依然&br&千万里外我怅然回看&/blockquote&&br&乘物游心《细雨湿流光》 作曲/编曲：兔子Jei 演唱：小爱的妈&br&&blockquote&绿酒一杯 小曲囫囵哼遍&br&两三旧友 凑个春日小宴&br&杏花清风若来 自可入座拨琴弦 &br&如此时节 不知 能得几年&br&&br&岁月多勤勉 累下雅俗事万千&br&世人于其间 笑嗔痴各自上演&br&少年他偏爱把 柳月闲愁唱整夜&br&老来该如何 轻易将心事排遣&br&&br&依旧是四月天 风波桥上赏纸鸢&br&细雨正过人间 扬州城里起炊烟&br&那人闲倚石前 眯眼看白鹤过江天&br&归时花叶满肩 留香入枕 星夜好眠&br&&br&一生酒醒 忽然动静数年&br&两三字句 惶惶不能成篇&br&入眼清冷台榭 自斟薄酒暖长夜&br&半局棋枰 从未 有人来解&br&&br&步履已潦草 踉跄醉倒雕楼前 &br&容过春秋梦 终究明朝黯然别&br&少年别风光别 脱去锦衣坐青阶&br&阶上又柳绵 枝上又明月 明月&br&&br&依旧是四月天 风波桥上拄杖歇&br&细雨正过人间 也曾题旧时扇面&br&那人润湿眉眼 不忍说生平 光阴变&br&天地心事摇曳 落为江海 枯舟一叶 &br&&br&天地心事摇曳 落为江海 枯舟一叶 &/blockquote&&br&择荇《采薇》原曲：DATEKEN纺呗 -つむぎうた 演唱：HITA&br&&blockquote&雪欲来的时候，&br&又烫一壶酒，&br&将寂寞，绵长入口。&br&大寒夜，山那头，彤云出岫，&br&小炉边，那首歌谣&br&不经意被写就。&br&&br&白露前，麦未熟，&br&恰是初秋，&br&约临走，将柴扉轻叩。&br&岭上霜红也浸透了眼眸，&br&那首歌，哽在喉，&br&沉默不忍回头。&br&&br&“卿尚小，共采薇，&br&风欲暖，初成蕊，&br&问离人，山中四季流转又几岁？&br&&br&卿初嫁，独采薇，&br&露尚稀，叶已翠，&br&问征人，何处望乡一枯一葳蕤？”&br&&br&雨未停的时节，&br&煎茶试新叶，&br&让光阴，杯中交叠。&br&茅檐下，水如泻，沾衣未觉，&br&研开墨，芒种刚过，&br&歌写至下半阙。&br&&br&春分后，花未谢，&br&尚可采撷，&br&却低首，问是耶非耶？&br&枝上残香也覆盖了眼睫，&br&谁和着那首歌，&br&刚吟罢的第一节。&br&&br&“卿尚小，共采薇，&br&风欲暖，初成蕊，&br&问离人，山中四季流转又几岁？&br&&br&卿初嫁，独采薇，&br&露尚稀，叶已翠，&br&问征人，何处望乡一枯一葳蕤？&br&&br&卿已老，忆采薇，&br&草未凋，又抽穗，&br&问斯人，等到野火燃尽胡不归？&br&&br&昔我往，杨柳垂，&br&今我来，雪霏霏，&br&问故人，可记当年高歌唱《采薇》？”&/blockquote&&br&finale《永定四十年》 作曲/编曲/演唱：河图&br&&blockquote&立春之后 几场雨水清瘦&br&不着痕迹 脉脉氲透卷轴&br&楼外伞下何人广袖 身影寂寞 眉目温柔&br&远过天边 远不过日落江流&br&&br&白露之后 寒夜霜降烦忧&br&是心上秋 不是纸上闲愁&br&长街十里谁曾相问 红尘奔走 冷暖知否&br&零落此身 始知道天意无由&br&&br&不群则狂 俗世人笑我簪花带酒&br&于意云何 青衫旧我自侧帽风流&br&打马过闹市少年白首&br&人声之外明月左右 河汉浅浅 星辰清秀&br&&br&低眉抬手 送陈酿酣然一杯入口&br&青灯如豆 这半生爱怨嗔痴写就&br&戏本尽头是故园烟柳&br&信他世事年年如旧 好花常有 好梦长留&br&&br&&br&清明之后 温酒剑上浇透&br&道平生幻 一场大梦不休&br&白头断琴恨无知己 年华空负 锦衣貂裘&br&莫问去来 早踏遍一十四州&br&&br&甘苦自酬 坐对花瑟江秋&br&云别岫后 不知新尘几斗&br&画屏韶光暗暗的偷 好天良夜 伤心时候&br&悲欢同朽 人间何事惹淹留&br&&br&陈渡小雪 西风里摆下灞陵别酒&br&粗服乱头 浣纱女巧遇了万户侯&br&谁见翻云覆雨刀笔手&br&二十年写一段风流 美人尚小 英雄年幼&br&&br&挑灯照夜 恰无心翻乱曲三百首&br&几折传世 我读懂你留下的藏头&br&满城都唱遍青衫洗旧&br&冬至大雪白了明楼 无人祭你 在甲子后&/blockquote&&b&&u&向能看到这里的人，献出我真挚的感谢。&br&&/u&&/b&&br&&b&&u&大概是因为首答有点激动，引用的又有点多，实在是啰嗦到了一种境界，占的版面好大=-=&/u&&/b&&br&&b&&u&所以诚恳地为自己因强迫症、话唠等各种个人原因而造成的影响阅读的后果道歉。&/u&&/b&
随手点进的问题，本来也没想回答，只是看着大家的回答突有所感。 一直想不好知乎首答该给怎样的问题，那就这样随缘献给这个问题了~ 作词水平顶级是一个很难界定的概念，何况自古文无第一，这本来是仁者见仁的事，那么我想在这个回答里写的是，我个人认为一…
&img src=&/v2-9cb908c0ebe7981261ef_b.jpg& data-rawwidth=&822& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&822& data-original=&/v2-9cb908c0ebe7981261ef_r.jpg&&&p&今天，和你分享一个励志故事：&/p&&br&&br&&p&有个同学叫李健，之前没有任何名企实习经历，马上就是校招要找工作了，怎么办呢。&/p&&br&&p&我说，你去写份分析报告吧。&/p&&br&&p&然后他写了一份《京东金融体验报告》。&/p&&br&&p&顺利进入百度金融部门实习运营。&/p&&br&&br&&p&恭喜啊！&/p&&br&&br&&br&&br&&p&—
—&/p&&br&&br&&br&&br&&p&很精彩有木有？&/p&&br&&img src=&/v2-0f6d54a0d57b9456bcde05bbc8716abe_b.jpg& data-rawwidth=&726& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&726& data-original=&/v2-0f6d54a0d57b9456bcde05bbc8716abe_r.jpg&&&br&&br&&br&&p&吼吼吼，故事的精华其实是接下来这份报告：&/p&&br&&br&&img src=&/v2-6c537af944b28fb6cd85fd_b.jpg& data-rawwidth=&700& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&700& data-original=&/v2-6c537af944b28fb6cd85fd_r.jpg&&&br&&p&部分图片由于信息量较大，在微信里阅读体验可能不佳，可以公众号运营控（ID:yunyingkong）里回复&strong&「京东」&/strong&获取这份报告的完整高清PDF版下载地址。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-bcf18bde7d9a_b.jpg& data-rawwidth=&1094& data-rawheight=&765& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1094& data-original=&/v2-bcf18bde7d9a_r.jpg&&&p&京东金融产品体验报告结构&/p&&br&&h2&&strong&&strong&一、体验环境&/strong&&/strong&&/h2&&br&&img src=&/v2-8b0bfb7b19da8e9a1f0c63_b.jpg& data-rawwidth=&659& data-rawheight=&236& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&659& data-original=&/v2-8b0bfb7b19da8e9a1f0c63_r.jpg&&&p&体验环境&/p&&br&&br&&br&&h2&&strong&二、产品体验分析&/strong&&/h2&&br&&br&&p&&strong&▎2.1战略层&/strong&&/p&&br&&p&&strong&①产品定位&/strong&&/p&&br&&p&这是一款多功能互联网金融产品，在满足大众理财（定投、基金）需求的同时，主打白条（也就是借贷）、众筹，简单说，就是将消费金融业务拓展到商城平台之外的大学、农村、旅游、企业采购、租房等 8 大场景领域，尽可能覆盖更多的额业务。&/p&&br&&p&由于白条业务在今年 3 月份已经重新启用了域名，也就标志着京东白条升级成为独立的金融产品，因此对于京东集团来讲，白条是京东目前最为看重的业务之一，这里会对京东白条做更为细致的分析。&/p&&br&&p&&strong&②用户需求&/strong&&/p&&br&&p&一站式 app 不仅满足了金融行业从业者以及对金融方面感兴趣等想要获取的相关资讯信息、理财投资的基本功能，而且更能深度体验京东白条的特色之处、对于有借贷、众筹需求的人都能够完全满足。&/p&&br&&p&&strong&③市场分析&/strong&&/p&&br&&p&金融理财在 PC 端兴趣偏好和移动端 app 下载量中均排名靠前。&/p&&br&&img src=&/v2-3b1cc26002c_b.jpg& data-rawwidth=&931& data-rawheight=&445& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&931& data-original=&/v2-3b1cc26002c_r.jpg&&&br&&p&金融行业下半年为流量旺季。&/p&&br&&img src=&/v2-b47ca5d60aa_b.jpg& data-rawwidth=&990& data-rawheight=&423& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&990& data-original=&/v2-b47ca5d60aa_r.jpg&&&br&&br&&p&互联网金融、投资理财和银行流量占比最高。&/p&&br&&img src=&/v2-230bc84cb6c9f6b7b9f2f083d7cb47fa_b.jpg& data-rawwidth=&883& data-rawheight=&449& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&883& data-original=&/v2-230bc84cb6c9f6b7b9f2f083d7cb47fa_r.jpg&&&br&&br&&p&用户群体分析：&/p&&br&&p&移动金融理财男性高学历公司职员人群特征明显&/p&&br&&img src=&/v2-018dfd0f49dbaeeda78a81e2603eb02a_b.jpg& data-rawwidth=&1011& data-rawheight=&496& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1011& data-original=&/v2-018dfd0f49dbaeeda78a81e2603eb02a_r.jpg&&&p&以上数据均来自 360 营销研究院&/p&&br&&p&除了理财之外，据艾瑞咨询数据显示，消费信贷市场依然是一个处于快速发展的阶段，2015 年中国消费信贷达到 19.0 万亿，同比增长 23.3%；&/p&&p&&img src=&/v2-1bcb218d16d80fede2b5ede5ebff67dc_b.jpg& data-rawwidth=&407& data-rawheight=&331& class=&content_image& width=&407&&艾瑞咨询&/p&&br&&p&同时，自 2014 年始，电商生态的消费贷款在互联网整体消费贷款的比例开始迅速攀升，艾瑞咨询估计 2016 年该项业务占比将成为互联网消费贷款中最主要的商业模式。&/p&&br&&img src=&/v2-e217bbc88ed5aeebd18a3_b.jpg& data-rawwidth=&570& data-rawheight=&371& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&570& data-original=&/v2-e217bbc88ed5aeebd18a3_r.jpg&&&p&艾瑞咨询&/p&&br&&p&&strong&▎2.2范围层&/strong&&/p&&br&&p&功能规格：为了满足用户需求，不仅有基础功能，更应有特色也就是其它产品不具备的功能；&/p&&br&&p&&strong&基础功能：&/strong&&/p&&br&&p&活期定期理财、基金买入、股票走势查看、金融及热点新闻资讯、绑定银行卡、京东小金库（类似余额宝） 、白条&/p&&br&&p&特色功能：&/p&&br&&p&&strong&1）个性推荐&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-5d3c5d1ed2a40b669cf31def_b.jpg& data-rawwidth=&637& data-rawheight=&1132& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&637& data-original=&/v2-5d3c5d1ed2a40b669cf31def_r.jpg&&&br&&br&&p&能感兴趣的内容进行相关的资讯推荐；&/p&&br&&p&第一次进入京东金融时候， 系统自动提示下拉该页面会“发现”更多资讯信息：&/p&&br&&img src=&/v2-4c131eba9c34e65c08beac_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&1097& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&/v2-4c131eba9c34e65c08beac_r.jpg&&&br&&br&&p&继续下拉进入“发现”页面：&/p&&br&&img src=&/v2-18d3d8ddccd3_b.jpg& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&1154& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&/v2-18d3d8ddccd3_r.jpg&&&br&&br&&p&同时系统也会根据你经常浏览的内容来定制推荐您可能感兴趣的内容， 进一步提升用户体验；&/p&&br&&p&&strong&2）特色理财&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-ceb836ea1f48_b.jpg& data-rawwidth=&649& data-rawheight=&1154& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&649& data-original=&/v2-ceb836ea1f48_r.jpg&&&br&&img src=&/v2-83c92ec1386aee87eea7_b.jpg& data-rawwidth=&647& data-rawheight=&1151& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&647& data-original=&/v2-83c92ec1386aee87eea7_r.jpg&&&br&&p&玩法多样， 每种玩法都能对应特定的用户人群， 对于步入职场不就的上班族，工资理财以及白拿理财就非常适合，而且很具有创新性；对于有一定资本喜欢玩海外基金的人群，也非常有吸引力；剩下的同理。&/p&&br&&p&&strong&3）东家投资&/strong&&/p&&br&&p&京东东家是一个股权投资的功能板块，对于那些年薪达到一定水准想要进行大型投资等的个人进行设定的，里面包括：&/p&&br&&img src=&/v2-d10659ebeeb_b.jpg& data-rawwidth=&310& data-rawheight=&154& class=&content_image& width=&310&&&img src=&/v2-37dd9c002d987cc1eadaf17df95d2aab_b.jpg& data-rawwidth=&309& data-rawheight=&153& class=&content_image& width=&309&&&p&不仅可以立刻认证合格投资人，也可以找到你想要投资的项目；&/p&&br&&p&&strong&4）万&/strong&&strong&能的白条&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-00d558eda4d4d4bcd9c88d_b.jpg& data-rawwidth=&673& data-rawheight=&1197& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&673& data-original=&/v2-00d558eda4d4d4bcd9c88d_r.jpg&&&br&&p&京东白条是京东金融重头打造的产品，是京东金融最核心的产品之一，除了正常的借贷业务，同时包括自家商城 0 利息购物，旅游白条、汽车白条、租房装修白条等等，这些都是大众经常消费的业务，京东很巧妙的将其整合在了自己的白条业务上。&/p&&br&&p&除此之外，白条里面还有京东去年下大功夫打造的“京东到家”，针对国内尚且没有一家真正成功的生鲜电商，京东的目标是通过京东大家打造全国最大的生鲜电商平台。&/p&&br&&p&京东白条通过这些借贷业务的整合，不仅大大提升了用户粘度，而且大大提升了京东金融的核心竞争力。&/p&&br&&p&&strong&5）京东众筹&/strong&&br&&br&&/p&&p&众所周知，京东众筹也是京东金融旗下重点打造的项目， 14 年 7 月 1 上线，截止今年 5 月，京东众筹权益类产品筹款总金额超过 21.5 亿，稳坐国内第一大产品众筹平台。&/p&&br&&p&京东众筹聚焦的是科技智能板块，精准高端数码科技人群定位；&/p&&br&&p&信息包括非常全面：&/p&&br&&img src=&/v2-ca34c5c41fbee90e959a_b.jpg& data-rawwidth=&677& data-rawheight=&1203& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&677& data-original=&/v2-ca34c5c41fbee90e959a_r.jpg&&&br&&p&&strong&▎&/strong&&strong&2.3结构层&/strong&&/p&&br&&p&产品架构：产品功能结构图和流程结构&/p&&br&&p&①产品功能结构图&/p&&br&&img src=&/v2-5d124f30beee2cd5a6936fdd54bd7495_b.jpg& data-rawwidth=&1654& data-rawheight=&3405& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1654& data-original=&/v2-5d124f30beee2cd5a6936fdd54bd7495_r.jpg&&&br&&br&&p&由于结构分支太过于密集，扫码观看更方便&/p&&br&&p&附个二维码：京东金融产品结构图&/p&&p&&a href=&/?target=http%3A///D05CEs& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/D05CEs&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a& (二维码自动识别)&/p&&p&②用户使用流程图&/p&&br&&p&以理财和白条为例：&/p&&br&&img src=&/v2-22c874b0d68de73908c9_b.jpg& data-rawwidth=&994& data-rawheight=&1106& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&994& data-original=&/v2-22c874b0d68de73908c9_r.jpg&&&p&图：理财业务使用流程&/p&&br&&img src=&/v2-716b383d4c0af71da634e24_b.jpg& data-rawwidth=&522& data-rawheight=&588& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&522& data-original=&/v2-716b383d4c0af71da634e24_r.jpg&&&br&&p&图：京东白条流程图&/p&&br&&p&当然对于金融 app 而言各项主要功能的操作一定是要在注册登录、实名认证、绑定手机号等的基础之上完成的。&/p&&br&&p&实际上，当登陆完之后，在“我的”界面就已经把基础、核心功能都展示出来了，其它的功能模块都是为了更加清晰的详细介绍“自己”。&/p&&br&&p&&strong&▎&/strong&&strong&2.4框架层&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1）“我的”页面&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-580fceb5c8ed6f99eaed95d_b.jpg& data-rawwidth=&580& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/v2-580fceb5c8ed6f99eaed95d_r.jpg&&&br&&br&&p&&strong&2） “理财”页面&/strong&&br&&/p&&br&&img src=&/v2-95eb1edd1a8dec_b.jpg& data-rawwidth=&506& data-rawheight=&388& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&506& data-original=&/v2-95eb1edd1a8dec_r.jpg&&&br&&br&&p&&strong&3） “投资”页面&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-cfae076c43a254c0efab2_b.jpg& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&421& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/v2-cfae076c43a254c0efab2_r.jpg&&&br&&br&&p&&strong&4） “白条”页面&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-911f104bd5c0a9ba7e4f089be71b4dee_b.jpg& data-rawwidth=&595& data-rawheight=&407& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&595& data-original=&/v2-911f104bd5c0a9ba7e4f089be71b4dee_r.jpg&&&br&&br&&p&往下翻会进入到“万能的白条”页面&/p&&br&&img src=&/v2-d20e7d2d4bfb354bafa800_b.jpg& data-rawwidth=&556& data-rawheight=&363& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&556& data-original=&/v2-d20e7d2d4bfb354bafa800_r.jpg&&&br&&br&&p&再接下来展示“我的权益”与相关推荐的活动借贷；&/p&&br&&img src=&/v2-acee27dd2af22_b.jpg& data-rawwidth=&646& data-rawheight=&401& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&646& data-original=&/v2-acee27dd2af22_r.jpg&&&br&&br&&p&个人观点/建议：&/p&&br&&p&顶端可以改成如下：&/p&&br&&img src=&/v2-37f00ff63a10c0c58b24e2b6c4d80e8a_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&99& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&/v2-37f00ff63a10c0c58b24e2b6c4d80e8a_r.jpg&&&br&&br&&p&&strong&5） “众筹”页面&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-25d9ab01c_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&362& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/v2-25d9ab01c_r.jpg&&&br&&br&&p&&strong&6）总结&/strong&&/p&&br&&p&整个框架的放置从上到下的顺序相对都非常符合用户习惯，最顶端一般都是个人中心、或者京东推荐最好的相关产品，接下来的大多是近期相关的项目活动，每个都有相关玩法，而且一个共性---基本上每个功能都对应的有“每日活动”，对于“爱占小便宜”的用户来讲，这是一个非常好的提升用户粘性的方法。&/p&&br&&p&&strong&▎&/strong&&strong&2.5表现层&/strong&&/p&&br&&p&产品整体以白色作为主色调，界面简洁、清晰，给人一种非常干净舒服的感觉，与数字相关的产品或者活动大多采用了橘红色色调，个性推荐或者可能感兴趣的内容采用深蓝色字体，既不伤眼又很显眼，一举两得；当页面加载时，整个页面呈现出整个黑色背景与蓝绿相间的圆圈转动，与整个产品风格较为搭配。&/p&&br&&p&产品采用当下流行的标签切换式页面逻辑，与微信等主流 App 一致，简单易用。&/p&&br&&p&但是不管页面停留在哪个功能板块，均无法通过手势左右滑动来切换功能。页面对于像用习惯了微信等其他 app 的用户，有时候也会下意识去通过手势的左右滑动切换功能板块，可能对于这部分用户来讲，稍有影响用户体验。&/p&&br&&p&建议：下一版本可以增添左右滑动功能。&/p&&br&&br&&br&&h2&&strong&三、竞品分析&/strong&&/h2&&br&&br&&p&&strong&&strong&▎3.1竞品选择&/strong&&/strong&&/p&&br&&p&众所周知，京东金融 app 是一个综合性的金融产品，不仅包含了理财、投资还包括借贷和众筹等业务；单从某一细分领域讲，例如理财类 app，主要竞品包括平安旗下的“一账通”，小米旗下的小米金融和蚂蚁金服旗下的“蚂蚁聚宝”。&br&&/p&&br&&img src=&/v2-92e1ca051e123cba900f16_b.jpg& data-rawwidth=&1006& data-rawheight=&430& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1006& data-original=&/v2-92e1ca051e123cba900f16_r.jpg&&&img src=&/v2-930f3efd67fe_b.jpg& data-rawwidth=&1026& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1026& data-original=&/v2-930f3efd67fe_r.jpg&&&br&&p&数据来自 TalkingData 移动数据研究中心&/p&&br&&p&因此对于竞品的选择要么选择功能与京东金融相似的，要么选择京东金融非常看重业务的竞争对手，例如京东的消费金融主打白条，据京东统计：京东用户使用白条之后，月均消费金额提升 52%，月均订单量提升 36%，因此这项业务京东金融最为看重的一项业务。&/p&&br&&p&本文对于竞品的选择基于京东金融最为看重的业务---京东白条，京东白条不仅提供线上的商城透支而且还提供线下的校园白条、租房贷、车贷、旅游贷甚至众筹都可以打白条，可谓整合资源众多，业务范围广泛。根据调查研究，消费金融 app 覆盖及活跃度 Top10 为：&/p&&br&&img src=&/v2-4fda568593_b.jpg& data-rawwidth=&1033& data-rawheight=&381& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1033& data-original=&/v2-4fda568593_r.jpg&&&img src=&/v2-d8209baefdd1dfdc2502430_b.jpg& data-rawwidth=&1004& data-rawheight=&380& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1004& data-original=&/v2-d8209baefdd1dfdc2502430_r.jpg&&&p&数据来自 TalkingData 移动数据研究中心&/p&&br&&p&由于分期乐为 14 年京东战略投资合作的公司，因此不将其纳入竞品范围，除此之外这些消费金融 app 中趣分期不仅满足线上消费场景而且也提供学车、助学等多种服务；另外，依附于支付宝的蚂蚁花呗同样作为京东白条最大竞争对手之一，也将其纳入竞品范围，故竞品选择蚂蚁花呗和趣分期；以下是这三个产品的多维度对比：&/p&&br&&img src=&/v2-20f741f428a6de60f813cbb3b7420d27_b.jpg& data-rawwidth=&556& data-rawheight=&422& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&556& data-original=&/v2-20f741f428a6de60f813cbb3b7420d27_r.jpg&&&br&&br&&p&&strong&&strong&▎3.2使用产品人群分析&/strong&&/strong&&/p&&br&&p&&strong&（1）地域分布&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-a3a4d9b6789_b.jpg& data-rawwidth=&434& data-rawheight=&304& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&434& data-original=&/v2-a3a4d9b6789_r.jpg&&&p&京东白条使用人群分布-百度指数&/p&&br&&img src=&/v2-73a99e3caa2d89b1d14aad_b.jpg& data-rawwidth=&441& data-rawheight=&295& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&441& data-original=&/v2-73a99e3caa2d89b1d14aad_r.jpg&&&p&趣分期使用人群分布-百度指数&/p&&br&&img src=&/v2-8f52a6cfc1f1c81d4c5f_b.jpg& data-rawwidth=&436& data-rawheight=&299& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&436& data-original=&/v2-8f52a6cfc1f1c81d4c5f_r.jpg&&&p&蚂蚁花呗使用人群分布-百度指数&/p&&br&&img src=&/v2-3cb61ecf7f108e5a427ca0be7d78a956_b.jpg& data-rawwidth=&280& data-rawheight=&329& class=&content_image& width=&280&&&br&&p&借助百度指数，通过人群地区的色度对比，不难看出中部地区、西南以及沿海城市是使用使用人群最多的地带，对于京东白条而言，搜索地区最多的是北京，毕竟北京是京东大本营，无论宣传推广还是影响力一定都是最强的；对于蚂蚁花呗而言，长三角、珠三角以及西南等地都是用户使用覆盖率最高的产品，因为之前阿里系电商占领全国 70%以上的电商市场，自然形成较高的用户覆盖范围；相比之下，趣分期显得稍微相形见绌，主要原因是由于前两个品牌通过电商平台积累了较早的第一批用户群，但后来趣分期线上发力电商，依然获得不少的用户群体。&/p&&br&&p&&strong&（2）人群属性&/strong&&br&&br&&/p&&br&&img src=&/v2-6bba498d233a63a33fdbaf1eb7235de3_b.jpg& data-rawwidth=&286& data-rawheight=&226& class=&content_image& width=&286&&&img src=&/v2-ce3c62fa68e4e49aee0ab06b342b231d_b.jpg& data-rawwidth=&371& data-rawheight=&240& class=&content_image& width=&371&&&br&&p&通过百度指数，可以发现使用京东白条年龄 20-29 岁和 30-39 岁之间分布非常均匀，各占比 46%；而使用趣分期的用户年龄处于 20-29 岁的居多占到了56%，再结合趣分期的人群定位，充分可以得出它的目标群体一大部分处于高校校园；而蚂蚁花呗则刚好相反，使用人群最多的部分是 30-39 岁，这部分人占比达到 77%，可以得出它的人群定位是有一定职场经验的人群。&/p&&br&&p&而用户性别占比中，男性则出现了一边倒的情况，在借贷产品方面，男性往往更具有主动权，更愿意去提前透支满足自己的生活开支。&/p&&br&&p&&strong&&strong&▎3.2使用产品人群分析&/strong&&/strong&&br&&/p&&br&&p&互联网借贷产品目前有三种主流形式：①分期付款；②取现；③延后付款&/p&&br&&p&&strong&①分期付款&/strong&&/p&&br&&p&分期付款又分为有息分期和无息分期；对于有息付款属于消费金融的正常形式，而无息付款属于活动、优惠形式，在这三个平台上各有有息付款和无息付款的商品，但体验各不相同：&/p&&br&&p&&strong&（1）京东白条：&/strong&&/p&&br&&img src=&/v2-fe9fbf0e73eb_b.png& data-rawwidth=&367& data-rawheight=&139& class=&content_image& width=&367&&&br&大家知道京东商城并非所有商品都能打白条，因此在京东金融的白条功能页，有一个专门的“白条商城”的入口，也直接展示了所有商城都可以提供 12期免息，这是一个非常具有用户吸引力的地方。&p&&br&如果用户并不知道有这个功能入口，或者说用户是一个之前用淘宝习惯了的用户想要来京东白条商城购物，它可能并不知道有这样一个免息白条商城，因此建议，当用户安装完京东金融进入白条功能页时，可以像用户第一次进入京东金融页面一样专门对进行用户引导提示，这样不仅让新用户迅速知道有一个免息白条商城的存在，也会大大提高该用户页面的PV 和 UV。&/p&&br&&p&当进入该页面后：&/p&&br&&img src=&/v2-bf0b776a02afb063ee6437_b.jpg& data-rawwidth=&658& data-rawheight=&1170& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&658& data-original=&/v2-bf0b776a02afb063ee6437_r.jpg&&&br&&p&上面红色方框相当于一个导航栏，点击之后呈现出：&/p&&br&&img src=&/v2-a676c12c86c5010f5ecc5e_b.png& data-rawwidth=&554& data-rawheight=&89& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&/v2-a676c12c86c5010f5ecc5e_r.png&&&br&&p&这里的同样也有一个分类搜索功能，也就是说与第二个圈起来的红色方框功能重合，但是经过我的多次体验我发现第二个的搜索功能其实并没有什么用！因为当你输入你想找的商品点击搜索之后会发现弹出来的页面也原页面一模一样，没有任何变化，造成这里的用户体验不是太好。而点击第一个导航栏隐藏的“分类搜索”输入关键词却可以弹出相应的商品页面；&/p&&br&&p&因此在这里，个人建议（二选一即可）：&/p&&br&&p&①优化第二个红色方框的搜索功能，当输入关键词后，能够迅速弹出相应的商品信息页面；&/p&&br&&p&②去掉第二个红色方框的搜索功能，直接将第一个红色方框导航栏隐藏功能全部显示出来，其他不变：&/p&&br&&img src=&/v2-5ed145c92db9dccc21fb81c4d0cd80e3_b.jpg& data-rawwidth=&321& data-rawheight=&474& class=&content_image& width=&321&&&br&&br&&p&选择一件商品进行购买体验，以“特仑苏牛奶”为例子（其它都可以，因为这里的商品都可以打白条）当进入订单页面：&/p&&br&&br&&img src=&/v2-c1f8a7d520a4ee68245d_b.jpg& data-rawwidth=&624& data-rawheight=&1109& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&624& data-original=&/v2-c1f8a7d520a4ee68245d_r.jpg&&&br&&p&这里有两大类支付方式，一种线上支付，另一种线下支付；由于支付方式多样，且仅线上支付就支持三种支付：京东支付，京东白条和微信支付，这样就大大增加了用户体验。&/p&&br&&p&&strong&（2）趣分期&/strong&&br&&br&&/p&&p&趣分期平台提供的更多是 3C 数码类的产品，而且对于分期有息商品和无息商品的分类并不明显，购物的主页没有，当我进入搜索页也没有，例如我搜索华为手机：&/p&&br&&br&&img src=&/v2-eeb7a9a94217_b.jpg& data-rawwidth=&716& data-rawheight=&1272& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&716& data-original=&/v2-eeb7a9a94217_r.jpg&&&br&&p&并不能让你知道哪些是免息分期的哪些是有息分期的，而且筛选等功能也没有按照这个类别进行筛选；在这点的效果体验上，是不如京东白条的。&/p&&br&&p&我的建议：可以在购物功能首页的活动滚动 banner 页专门展示和搜索所有近期的免息商品，每隔一段时间进行更新：&/p&&br&&br&&img src=&/v2-ae9c414d2bb4f4cadefa4f_b.jpg& data-rawwidth=&701& data-rawheight=&1246& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&701& data-original=&/v2-ae9c414d2bb4f4cadefa4f_r.jpg&&&br&&p&其次，对于左上角的导航栏，也可以使用抽屉式导航，或者在新用户刚进入趣店首页时进行用户引导提醒导航栏有更多商品，或者在导航栏的图标上打上白色的圈圈进行相应的用户引导提示。&/p&&br&&p&&strong&（3）蚂蚁花呗&/strong&&br&&br&&/p&&p&蚂蚁花呗是依附于支付宝的一个功能入口，虽然只是一个功能接口，但是却有非常强大的功能选项卡。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-3894dfb25cfcd2bc362a689b48abbc70_b.jpg& data-rawwidth=&651& data-rawheight=&1157& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&651& data-original=&/v2-3894dfb25cfcd2bc362a689b48abbc70_r.jpg&&&br&&p&这是首页，展示出花呗不仅可以用于天猫超市，而且也可以应用于日常生活，例如买车票还可以应用于看电影等，虽然远没有京东覆盖面广泛，但是种类却刚好岔开，满足了不同人群的不同需求。&/p&&br&&p&再来看花呗的分期商品，这里的分期商品功能栏里全部都是花呗最近的免息分期项目集合，非常方便：&/p&&br&&br&&img src=&/v2-7dc2d382750dad5643bd3d_b.jpg& data-rawwidth=&705& data-rawheight=&1253& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&705& data-original=&/v2-7dc2d382750dad5643bd3d_r.jpg&&&br&&p&因为这里全部是免息分期，因此功能栏名字也可以更改为“免息分期”，对于第一次进入花呗页面的用户来说，一目了然，增强体验。&/p&&br&&p&那如果免息商品找不到我想要的商品呢？很简单，进入淘宝或者天猫 app，只要是商家开通了蚂蚁花呗的，在下面付款时都可以找到分期付款的方式：&/p&&br&&br&&img src=&/v2-b50a3f66e07d1d1c96716bdb_b.jpg& data-rawwidth=&784& data-rawheight=&1394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&784& data-original=&/v2-b50a3f66e07d1d1c96716bdb_r.jpg&&&br&&p&&strong&（4）总结&/strong&&/p&&br&&p&三种产品从分期付款体验来讲，个人观点，京东白条以略微微小差距之于阿里系，趣分期相对来说体验最差。&/p&&br&&p&&strong&②取现&/strong&&/p&&p&&br&对于京东白条和蚂蚁花呗正常功能是不能取现的，但是仍有很多不法分子利用漏洞钻空子进行套现，而且很多专家也表示会对业内进行排查和清洗，利用资金异动监测系统对花呗的商家实现反套现识别。&/p&&br&&p&因此，在这一点趣分期是有优势的，它有专门的取现功能，而且对于大学生第一次取现 1000 月，第一个月内是免息的。&/p&&br&&p&&strong&③延后付款&/strong&&/p&&br&&p&延后付款的功能京东白条和蚂蚁花呗是有的，趣分期完全是通过分期付款的形式而存在。&/p&&br&&p&什么是延后付款？顾名思义，就是当你购物时使用京东白条或者蚂蚁花呗先帮你付款，这 30 天内是免息的，30 天时候再将本金还款给白条或者花呗，这就是延后付款。&/p&&br&&p&但前几个月京东白条放出大招：京东白条在 30 天免息期内可以转换成信用卡还款，这样也就是说对于用户又有一段时间的免息期，这简直是剁手党的福音。蚂蚁花呗不具备此功能项，但是可以积分，可以通过积分进行抽奖以及兑换代金券。&/p&&br&&p&相比之下，更多用户认为京东白条的此项功能更加具有吸引力！&/p&&br&&p&附上知乎网友对于蚂蚁花呗和京东白条的看法：&a href=&/question/& class=&internal&&支付宝花呗与京东白条有何区别？ - 淘宝网&/a&&/p&&br&&p&▎3.4产品区别与差异分析&/p&&br&&p&从以下几点进行三种产品的差异分析：&/p&&br&&br&&img src=&/v2-4de7a6e59cd8d8f4ded12a_b.jpg& data-rawwidth=&435& data-rawheight=&626& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&435& data-original=&/v2-4de7a6e59cd8d8f4ded12a_r.jpg&&&img src=&/v2-ed5938feec6edfd_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&/v2-ed5938feec6edfd_r.jpg&&&br&&p&总结：&/p&&br&&p&&strong&从经济效益来说：&/strong&&br&&/p&&br&&p&分期费率：京东白条＜蚂蚁花呗＜趣分期；&/p&&br&&p&逾期费率：京东白条＜蚂蚁花呗＜趣分期；&/p&&br&&p&&strong&免息时间长短来说：&/strong&&/p&&br&&p&京东的免息期是固定的 30 天，但是前面说了京东白条可以用信用卡还款，在信用卡账单日第二天消费，可以有长达 50 天的免息期，这样算下来一共就有80 天免息期。&/p&&br&&p&蚂蚁花呗的还款日期是确认收货后的下个月 10 号，因此可以通过延长收货时间来拉长免息期，经确认系统自动确认收货时间最长 10 天，如果延长收货 3天，也就是加起来最长收获期一共是 13 天，举个例子，假如 6 月 25 日买了件商品，13 天后也就是 7 月 8 日系统自动收货，下个月即 8 月 10 号还款，这样就是 46 天免息期，也是非常不错的。&/p&&br&&p&趣分期并没有延后付款的功能，因此不做比较。&/p&&br&&p&综合起来，产品之间的功能等方面的区别，京东白条对于用户吸引力最大，其次是蚂蚁花呗，最后是趣分期。&/p&&br&&p&&strong&▎3.5运营与推广策略&/strong&&/p&&br&&p&根据我对于三大产品的信息搜集与调查（尽自己最大能力，希望各路大神多多补充） ，得出以下的运营推广策略：&/p&&br&&p&&strong&京东白条&/strong&&/p&&br&&p&京东金融在成立之初有这样三大战略：场景、生态和数据。&/p&&br&&p&京东金融在去年对三个战略进行复盘，目前京东场景已经延伸至 8 大类，除了京东白条、校园白条、旅游白条、租房白条、首付白条等白条产品外，还扩展到农村金融、京东金采、京东钢镚。简单来说，就是将消费金融业务拓展到商城平台之外的大学、农村、旅游、企业采购、租房、售房等领域，尽量覆盖更多用户，这是 To C 的个人消费金融布局。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-e8a194f08effd462ab955c2_b.jpg& data-rawwidth=&673& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&673& data-original=&/v2-e8a194f08effd462ab955c2_r.jpg&&&br&&p&其中的校园白条将成为京东创业生态圈的重要部分，未来的发展规划包括为大学生提供助学贷款，给他们提供更好的学习条件；助力校园创业等。&/p&&br&&p&而且京东校园白条正式上线后，为大学生提供“先消费后付款”的特权及京东个性化定制服务，最高额度可达 8000，也可选择最高的 24 期分期付款。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-ae910f100d52671bace2b_b.jpg& data-rawwidth=&632& data-rawheight=&1123& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&632& data-original=&/v2-ae910f100d52671bace2b_r.jpg&&&img src=&/v2-071c480d899b7e53a188fe30d6e59b3e_b.jpg& data-rawwidth=&630& data-rawheight=&1120& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&630& data-original=&/v2-071c480d899b7e53a188fe30d6e59b3e_r.jpg&&&br&&br&&p&从这两张我所搜集的京东金融校园实习生招聘就可以看出来，京东金融在布局全国的高校市场，充分看出刘强东先生对于校园业务的看重。&/p&&br&&p&与此同时，京东也在不断提出“生态”概念，对于京东来说，金融业务是依托于零售业务来存在的，而金融业务意味着一定要有账户的概念——其背后是在撬动京东的账户体系。在账户体系中，可以通过金融业务为杠杆，增加用户的黏度、客单价、购买频次，将用户更好地“捆绑”在账户中，这无疑是一举多得的事情。除了 To C 的个人金融消费，京东金融还推出 To B 的企业级消费金融布局---京东金采。&/p&&br&&img src=&/v2-6c696cae1bf5aaa3db6fff26cbb88e10_b.jpg& data-rawwidth=&647& data-rawheight=&313& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&647& data-original=&/v2-6c696cae1bf5aaa3db6fff26cbb88e10_r.jpg&&&br&&br&&p&而将这些串联起来的核心驱动力正是数据。庞大的数据资源是互联网金融的最大资本和背书，甚至从某种层面来说，同样是数据，京东通过自营业务积累出来的数据，比阿里要更加“干净准确”。&/p&&br&&p&除了这些大方面的运营布局，京东白条依然有自己的新媒体端运营：微博和微信公众号，相关的活动和促销等都会实时发布推广。&/p&&br&&img src=&/v2-52ace44dc341fbe1757efdcb3fabaf7b_b.jpg& data-rawwidth=&617& data-rawheight=&1097& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&617& data-original=&/v2-52ace44dc341fbe1757efdcb3fabaf7b_r.jpg&&&br&&br&&p&以上是我所知道京东白条方面的运营策略。&/p&&br&&p&&strong&蚂蚁花呗&/strong&&br&&/p&&br&&p&① 与淘宝天猫支付过程直接合作&/p&&br&&p&蚂蚁花呗最容易的推广方式就是默认用户在付款时候使用蚂蚁花呗，不管是在 PC 端还是移动端，这样就可以借助淘宝天猫每天产生的巨大流水进行用户转化，虽然这是最简单粗暴的，但是却另从一方面影响了用户体验。&/p&&br&&p&&a href=&/question/& class=&internal&&怎样评蚂蚁价花呗的推广方式？ - 淘宝网&/a& 这是知乎网友对于蚂蚁花呗这种简单粗暴的推广方式的评价。&br&&/p&&br&&p&② 活动推广&/p&&br&&p&去年双 11 为了缓解支付压力，蚂蚁金服联合天猫投入 5000 万古丽消费者使用蚂蚁花呗，在去年的 10 月 15 到 11 月 10 之间，用户通过手机淘宝和支付宝钱包进入蚂蚁花呗抢红包页面，就有机会得到最高价值达 1111 元的红包，红包可在 11.11 当天当现金使用。&/p&&br&&p&③ 多平台场景支付&/p&&br&&p&去年的 7 月份，蚂蚁花呗走出阿里系平台，一共接入了 40 多家外部消费平台，比如亚马逊，苏宁，美团等等；除此之外，花呗还尝试了线下医疗业务，推出个人消费者的医疗分期付费，目前蚂蚁花呗和超过 150 家医院达成协议；下一步蚂蚁花呗还将会进一步扩大自己的消费场景，包括旅游、娱乐、住房和教育等。&/p&&br&&p&④ 新媒体运营&/p&&br&&p&蚂蚁花呗同样也有自己的微博和微信公众号，每当节日或者活动都会与用户大量互动，增强粘性。&/p&&br&&p&&strong&趣分期&/strong&&br&&/p&&br&&p&① 校园推广&/p&&br&&p&趣分期跟京东一样，非常看重校园市场，曾在全国各大高校里做过大量的线下地推、发传单、贴海报以及活动赞助等。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-fa2f4cd72db_b.jpg& data-rawwidth=&598& data-rawheight=&406& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&598& data-original=&/v2-fa2f4cd72db_r.jpg&&&br&&p&还有非常多类似的招聘网页， 足以看出趣分期在高校的线下市场做足了推广。&/p&&br&&p&② 线上推广&/p&&br&&p&除此之外，趣分期也会通过线上渠道去找推广代理，例如贴吧、论坛等等。&/p&&br&&br&&img src=&/v2-288a4c2dd33c94e93ea60d44d1f9a627_b.jpg& data-rawwidth=&361& data-rawheight=&147& class=&content_image& width=&361&&&br&&p&③ 自加网站运营&br&&/p&&br&&p&也就是之前了解过趣分期或者是趣分期的用户在使用趣分期时候， 有这样的一个运营页面：&/p&&br&&br&&img src=&/v2-79b73b77b1fec7b0b2fbf76_b.jpg& data-rawwidth=&691& data-rawheight=&424& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&691& data-original=&/v2-79b73b77b1fec7b0b2fbf76_r.jpg&&&br&&p&同样可以招募到一些认同趣分期的客户加入进来。&/p&&br&&p&④ 新媒体运营&/p&&br&&p&与京东白条与蚂蚁花呗一样，趣分期也有自己的微博和微信公众号，不仅仅只发布与自己相关的产品活动， 还会发布一些实时新闻以及实时段子类文章吸引用户群体关注。&br&&/p&&br&&br&&br&&br&&h2&&strong&四、总结&/strong&&/h2&&br&&br&&br&&p&&strong&▎&/strong&&strong&优势：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1）理财、投资玩法多样&/strong&&/p&&br&&p&经过这两天我对身边的一些金融小白朋友进行了京东金融的理财与投资功能的展示，他们大都纷纷表示好多活动，好多种理财，甚至其中一个朋友当场就下载了京东金融 app……&/p&&br&&p&&strong&2）京东白条分期还款利息最低&/strong&&/p&&br&&p&前面对比其经济效益时已经对比京东与其他两家，因此从经济考虑问题的话，相信京东金融有绝对的优势。&/p&&br&&p&&strong&3）京东白条支持多数信用卡还款&/strong&&/p&&br&&p&前面也提到过这是一款杀手级功能，对于职场人士而言，你最长可以拥有 80天的免息延期付款时间！这是支付宝与趣分期都不具备的功能。&/p&&br&&p&&strong&4）京东校园白条利好学生党&/strong&&/p&&br&&p&众所周知，高校学生是办不了信用卡的，京东与白条的出现是高校学生的福音，但是京东白条比蚂蚁花呗突出的地方在于京东白条还专门针对高校开通了校园白条，能够让高校学生享受更方便更快捷的消费服务。&/p&&br&&p&&strong&5）京东白条退款快&/strong&&br&&/p&&br&&p&京东白条的退款速度非常的快，假如你有一件商品发现买错了，退款几乎是秒退的，因此用京东白条买东西完全不必担心下错单。&/p&&br&&p&&strong&6）京东众筹体验更好&/strong&&/p&&br&&p&京东众筹更好的体验在于三点：&/p&&br&&p&①京东金融不仅可以为商家提供资金支持， 同样也可以为众筹人打白条去参与支持。&/p&&br&&p&②&strong&京东众筹可以帮助厂家削减成本，&/strong&因为京东对其供应链有着非常严格的控制，众筹多是一些小公司小企业，由于他们的订单少，供应商也往往难以低价提供给他们，但是京东就会愿意提供人力与众筹厂商一同与供应商谈判，从而帮助把量提高降低进货价的需求。&/p&&br&&p&③&strong&互动&/strong&，京东众筹大家都可以参与评论，而且如果需求跟厂家沟通，京东也会进行相应反馈。这大大的提供了用户体验，相比，淘宝众筹是不具备的。&br&&br&&/p&&p&&strong&▎劣势：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1）校园白条推广速度相对慢了些&/strong&&/p&&br&&p&对于竞品趣分期以及分期乐，他们在前期推广校园的力度可谓非常之大。就连就连当时我在的一个名不见经传的二线城市也有它的推广印迹，这点京东是没有的，京东的推广刚开始更注重北上广和成都等城市开展业务，而忽略了像深圳这样的一线城市，以至于现在在深圳大学的我都没有见到过京东白条的足迹。&/p&&br&&p&&strong&2）提升京东白条的最高贷款额度&/strong&&/p&&br&&p&前面分析对比过，京东白条的最高透支是 1.5 万元，相比蚂蚁花呗和趣分期的 5 万还是低了点，对于步入社会的职场人士或者主管以上级别，他们日常的消费完全是有可能超过 1.5 万甚至更多，因此，这里建议是不是可以提高额度至更高的级别档次呢？&/p&&br&&p&&strong&3）京东金条的开通难度太高&/strong&&/p&&p&&br&不少用户抱怨，自己也用过非常多次的白条，而且信用良好但就是开通不了金条，而且也没有非常明确的定量规则，而只是说为信用良好的用户量身定做的现金借款服务。&/p&&br&&p&&strong&4）无法绑定某些银行储蓄卡&/strong&&/p&&br&&p&据了解，交行与招商银行的信用卡并不支持与京东白条绑定，但是考虑到这两家银行卡发行量巨大，如果储蓄卡无法与其绑定会丢失一大部分潜在用户。&/p&&br&&p&&strong&▎建议：&/strong&&/p&&br&&p&（1） 加快高校的布局与推进；&/p&&br&&p&（2） 提高最高贷款额度；&/p&&br&&br&&p&（3）对于京东金条的现金借贷业务出台一些比较明确的明文规定，例如京东白条业务使用多 xx 次而且信用良好从未逾期还款等的条文，就会让用户明确知道自己想要开通金条还差多少。&/p&&br&&p&（4） 与交行、招行进行储蓄卡绑定合作。&/p&&br&&br&&p&—— end ——&/p&&br&&p&&strong&关于作者：&/strong&&br&&br&本文由李健同学独立创作，深圳大学2017届毕业生，飞鱼船长学徒之一，在这份报告的帮助下，目前已经在百度金融部门实习运营。&br&&br&重点在这！虽暂时在百度实习，且有机会转正，但仍然一心向往去京东工作，希望京东的HR看到后，快来发Offer啊！ \(^o^)/~ &/p&&br&&p&---------更新---------&/p&&p&这位同学已经拿到京东的OFFER。&/p&&br&&br&&br&想和我交流更多内容，请关注公众号运营控 （ID：yunyingkong）。&br&如果对你有帮助，希望能点赞支持。
今天，和你分享一个励志故事： 有个同学叫李健，之前没有任何名企实习经历，马上就是校招要找工作了，怎么办呢。 我说，你去写份分析报告吧。 然后他写了一份《京东金融体验报告》。 顺利进入百度金融部门实习运营。 恭喜啊！ — 故事完 — 很精彩有木有？ …
废话先不说，先祭出一张技能树(对应的技能证书也有标注，具体位置略有偏颇)&br&&b&写在前面：纯粹写着玩&/b&&b&！&br&&/b&&br&&u&并不是以下所有的东西都要学！&/u&&br&&u&并不是以下所有的东西都要学！&/u&&br&&u&并不是以下所有的东西都要学！&/u&&br&&br&大家也知道有一种课叫专业限定选修课&br&&br&专业什么的，真的不是重点，大学上的课很散，各个方面都有涉猎，重要的是你对什么感兴趣就要自己磨练去加什么天赋...举个栗子，同样都是牧师（金融系），你以后打算做暗牧（会计审计）、神牧（券商投行）还是戒律牧（技术量化）...甚至你要删号重玩德鲁伊也是你自己的事情.完全要取决于你自己如何合理利用技能点（四年大学时间）.学校更不会给你私人定制.&br&&br&以下的技能树我大抵参考了券商的部门设置来写。至于合规部门（法律），人力资源部（管理），信息技术部（？ＣＳ？）和金融强扯关系比较困难的相关学科，在这里则是选择了忽略。&br&&br&&img src=&/8b1e6dcbf6f45fb42beaba70e419de67_b.png& data-rawwidth=&1510& data-rawheight=&1538& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1510& data-original=&/8b1e6dcbf6f45fb42beaba70e419de67_r.png&&
金融专业本身就是很大的概念，金融大类学科涵盖了四个基本专业：&u&&b&金融学、金融工程、投资学、保险学，以及三个特设专业：信用管理、金融数学、经济与金融，一共七个专业&/b&&/u&（参见：&a href=&///?target=http%3A//www./publicfiles/business/htmlfiles/moe/s/143152.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&教育部关于印发《普通高等学校本科专业目录（2012年）》《普通高等学校本科专业设置管理规定》等文件的通知&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）（问我为什么天赋里有保险和信用管理的，我也是顾全大局啊！）&br&【注1】由于我们学校只有四个基本加一个特设的信用管理，而且鉴于金融数学和经济与金融两个专业和我们所认知的”高大上金融“的区别，在这里并不做介绍。&br&【注2】具体的主线任务和支线任务我大概讲一下（仅限本科），有些课我在学或者还没学，学识限制，如果有以其昏昏使人昭昭的地方，欢迎指正&br&【注３】以下提到的隐藏任务，大部分是学校可能会开也可能不会开的课，或是专业性比较强的课，并非一定要掌握的课程。&br&&br&&br&&b&&u&————————软实力线————————&/u&&/b&&br&　　这条主线应该不用我多说，虽然不是课程的内容，但是我想在金融系呆久了也会磨练出来。金融业除非技术技能线特别强悍的，不然作为高级服务员，软实力是一定要的。我这里仅举了口才与表达、英语水平、办公能力三个，但除此之外，听过太多面试看脸的例子了，所以还要学会提高审美情趣等等&br&————支线任务1：口才与表达完成，您将解锁“&u&深深的吸引&/u&”成就&br&&br&————支线任务2：英语水平完成，您将解锁“&u&装B于无形&/u&”成就。&br&&br&————支线任务3：办公技能完成，您将解锁“&u&是谁？在呼唤我&/u&”成就&br&&br&——————隐藏任务1：审美情趣level up + “深深的吸引”成就可以兑换成就“&u&男神/女神&/u&”&br&——————隐藏任务2：GPA达到班级前10%，解锁成就“&u&名利双收&/u&”&br&——————隐藏任务3：学会Prezi演示，解锁成就”&u&深藏功与名&/u&“&br&&br&———更多隐藏任务等待发掘&br&&br&&br&&b&&u&————————技术技能线—————————&/u&&/b&&br&　　诸位大神的路线，这条路，小弟一个不入流学校的普通小本，实在是没办法说。在此提醒诸位想走技术流的玩家们，如果你没有一个好公（学）会（校），BOSS的边，你是摸都摸不到的，所以那些普通玩家们，也就是随便看看随便学学；我也就随便写写，大家也就随便看看。&br&　　技术技能线的主要工作就是，把数学、计算机编程、金融经济这些学科融会贯通，可以说能做完这条主线任务的人，很少有“数学技能线”和“专业技能线”没做完的人了，所以对于这些大神，软实力什么的都见鬼去吧（其实他们软实力也都棒棒哒）。&br&　　完成此主线获得称号“&u&速速交上你的膝盖&/u&”&br&&br&————支线任务1（&u&&b&史诗任务&/b&&/u&）——&b&通用语言课&/b&：讲真，语言这条路，一个学期想学出来基本不太可能。课堂上大概就是，C++建立语言的框架和感觉，python用来做做爬虫和数据分析（python爬股票数据接口不要太多）。想要做这个任务的自己不下苦功是不可能的。任务完成奖励：&u&史诗级套装&/u&——Quant之怒（如何兑换全套Quant套装暂未知，欢迎补充）&br&&br&————支线任务2（&u&&b&传说任务&/b&&/u&）——&b&专用语言课&/b&：以下语言无论哪个选择，都是要自己花费时间精力去钻研的，学校甚至可能不会开课。&br&&br&　　－－－Stata和SAS作为专业的金融分析语言，一般的学校会择一而讲，但是也可能直接讲Eviews的，但是和SAS和Stata中间还差了个好几个任务，想要做任务的也要自己花时间&br&&br&　　－－－R语言作为专业的统计语言，胜在免费，而且包多，虽然是统计类语言，但是可以扩展好多金融包，从大数据处理到可视化，一条龙服务。&br&&br&&br&————&u&支线任务3&/u&——&b&软件课&/b&：和以上的两门语言课相比，软件课胜在了，傻瓜操作，点一点就可以完成任务。&br&&br&&b&　　－－－Matlab：&/b&把matlab放在这是有点委屈了，从建模来看，完全可以放到语言课上去。从数据处理来讲，matlab集成了一些小工具箱，就勉强算是软件课了&br&&br&&br&　　－－－&b&Eviews&/b&：回归、时序、截面、面板分析软件，&u&配合计量经济学食用风味更佳&/u&&br&&br&&br&　　－－－&b&SPSS Statistics&/b&：简称SPSS，统计分析软件，点一点就出结果，成就感爆棚有木有。需要提前完成统计学相关任务。&br&&br&&br&&b&　　－－－SPSS Modeler&/b&：简称Modeler，数据挖掘软件，同样属于SPSS系列的操作风格，但是以类似“面向对象”的形式呈现，一个原件一个原件的处理数据，原件有点像是已经封装好的并且可交互的程序。但是怎么说，我们学校虽然学了这个软件，但是还是觉得鸡肋。Moderler的很多参数不能调整，而且对于数据挖掘这种东西，还是编程比较靠谱。&br&&br&——————隐藏任务1：这里可以解锁一些专业向的额外技能，比如数据可视化向&b&Tableau&/b&，文字向的&b&LaTex&/b&，还有好多我没提到的比如&b&S-Plus&/b&，&b&Lingo&/b&这种语言/软件。可以获得成就”&u&技多不压身&/u&“&br&&br&&br&&b&————————&u&数学技能线————————&/u&&/b&&br&　　数学课正如我下面所言的，是很重要的主线任务，虽然做的时候你会觉得很难，但是相信我，只要你认真做了，等到专业课用的时候，你就会发现当时的决定多么明智。而且本科阶段的专业课用的数学知识还是相对比较有限，都难不过你学的专业数学知识。&br&&br&&br&————&u&支线任务1&/u&：&b&数学分析/高等数学/微积分&/b&：如果你放弃此任务，您将接不到“概率论”、“计量经济学”“保险精算”“风险管理”“金融经济学”“固定收益证券”等一系列后续任务，GM建议你删号重玩（修）。&br&&br&————&u&支线任务2&/u&：&b&高等代数/线性代数&/b&：如果你放弃此任务，无论支线任务1进度如何，直接放弃支线任务1，同时解锁成就“&u&来自学弟的嘲讽&/u&”。线代对于金融来说同样也是很重要的一门课。&br&&br&&u&——————隐藏任务1&/u&：&b&微分方程/常微分方程/偏微分方程&/b&：更高等级的一层技能，对于非金融工程的同学来讲可能会在专业课里面稍微讲解，金融工程的同学们可能会开的&br&&br&————&u&支线任务3&/u&：&b&概率论&/b&：如果你放弃此任务，您将解锁成就“&u&干啥啥不行&/u&”，拥有此成就您的技能树中将有几个技能处于&u&无法修习状态&/u&。&br&——————&u&隐藏任务2&/u&：&b&随机过程/应用随机过程&/b&：接到此任务前提是完成“概率论”任务，也是“金融衍生工具”“金融工程”“固定收益证券”“风险管理”等课程的前提。随机过程其实就是顾名思义的，想要在不确定的随机中找到最优决策的过程。如果同时完成微分方程任务，将获得&u&装备“Quant之触”&/u&&br&&br&&u&————支线任务4&/u&：&b&数理统计&/b&：如果你放弃此任务，您将身负&u&“非金融从业者”&/u&称号，直到狗带，背负此称号时，人物等级、属性全部清零。如果说不学数学不能解锁金融地图，那么不学统计你就无法离开数学的地图。在统计学中会学到很多的术语、概念，还有粗浅的模型与方法，这对于你能灵活运用技术技能线中的语言和软件，以及以后专业线的各种模型和判断打下了坚实的基础。&br&&br&&br&&b&————————&u&专业技能线————————&/u&&/b&&br&　　终于说到专业的正题上来了，对于金融大类的五个专业，以上或多或少都是要学的，因为无论是定量分析、定价、量化交易还是建模评估，都需要数学和技术的沉淀，可以说是金融、金工、投资、保险、信管的必修课。而下面的专业课，不同专业略有区分，但是总体情况是差不多的，尤其是本科的阶段，金融金工投资真的是差不太多的。&br&　　总体来看，都是经济是必修。&br&&u&金融工程技能点偏向：数学＋技术＋大部分投资＋财务管理&/u&&br&&u&金融学／投资学技能点偏向：数学＋大部分投资＋＋&/u&&u&财务管理&/u&&u&＋保险学→风险管理方向&/u&&br&&u&&br&保险学技能点偏向：数学＋小部分投资学＋保险学→精算＋具体保险方向&/u&&br&&u&信用管理技能点偏向：数学＋技术＋小部分投资学＋信用管理方向&/u&&br&&br&【注４】所指的支关系，并非是子集关系，可能仅仅是相关关系。&br&&br&&br&&b&＝＝＝＝＝地图1：经济学＝＝＝＝＝&/b&&br&　　典型的社会科学，聚焦于人、人的行为、社会、政策、产业、经济关系、规律。主要作用在于构建金融市场的框架。其中产业经济学作为投资分析中行业分析的基础、宏观经济学作为投资分析中宏观分析，计量经济学作为量化工具，国际经济学对于深入理解汇率，作为重点学习。完成该地图所有任务，获得称号”&u&厉害了，我的哥“&/u&&br&&br&————支线任务1：&b&微观经济学&/b&：研究的基本问题是资源配置的决定。你会学到金融中的一些基本的概念：理性人假设、供给需求关系、均衡存在的意义、弹性、边际的概念、长期短期的概念，为理解微观个体的经济运营打下基础。当然微观经济还会学到很多产业经济、博弈论、福利经济学的基础知识。&br&&br&————支线任务2：&b&中观经济学&/b&（产业经济学/产业组织）：从一个公司的视角上升到一个行业，你会学到如何研究一个行业，学到市场结构、行业壁垒、产品差异化、纵向一体化、规模经济、范围经济、竞争（合作与博弈，会有一些博弈论的知识）、产业关联与产业结构、产业布局与产业政策，为以后的行业分析打下基础。&br&&br&————支线任务3：&b&宏观经济学/财政学&/b&：再次上升视角，从产业上升到国民、国家。在这里你会学到，古典的的IS-LM模型，AD-AS模型，索洛模型，学到投资、利率、物价、通胀，学到财政政策、货币政策，利率传导机制等等。宏观学通之后，可以说你的水平会有一个小小的质的飞跃，你发现好多财经新闻你听得懂，一些民科或者没学过经济学的言论你可以一下发现漏洞。这为以后的宏观分析打下基础。财政学则是更细致的研究财政收入、预算、税收等一些问题。完成宏观经济学＋微观经济学任务，获得成就”&u&任督二脉畅通无比&/u&“&br&&br&————支线任务4：&b&国际经济学&/b&：上升到目前的最高视角（没准以后有星系经济学之类的，分分钟脑补出一篇小说），从国家上升到国际视角。研究国际之间的汇率、贸易，蒙代尔弗莱明模型，等等，对于理解深刻理解汇率十分有必要，而汇率又是投资学的一个研究侧重点。&br&&br&————支线任务5：&b&政治经济学&/b&：分为资本主义和社会主义两大块。完成资本主义部分获得&u&”万恶的资本主义“&/u&成就，完成社会主义部分获得”&u&社会主义大法好“&/u&成就。&br&&br&————支线任务6：&b&计量经济学&/b&：作为定量研究的工具。既然是工具课，肯定是要学好，用好。当然，计量经济学是个很大的范围，一般