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编辑 | 孙明
来源 | 营销报（ID：iyingxiaobao）
今年好的创意层出不穷，前不久刚刚过去的网易云音乐乐评地铁刚刚过去，百雀羚引发整个营销圈对于品牌公关效果的大讨论，近日成都又出现惊为天人的案例，一天之内刷爆了成都人民的朋友圈！
在成都最繁华的商业街春熙路步行街口，一只大熊猫拿着一枚巨大的DR钻戒，单膝下跪45°仰望向趴在墙上著名的成都IFS网红熊猫，求！婚！了！
看到这么喜感的一幕，路过的吃瓜群众纷纷拿起手机拍照分享朋友圈！
不仅如此，整个成都都为这事沸腾了，而且还有网友脑洞了被求婚熊猫的OS，简直笑翻了~~~
看到这里，如果你是一笑而过，那你就错过一个教科书级别的案例学习，据了解，这个项目过后，DR钻戒成都店销量增长一倍，百度指数翻了一倍多，DR通过一个Campaign就刷爆了成都市场。（思考题：为什么百雀羚的销量没有变化？）
通过大量的资料分析，以及我对DR求婚钻戒这个团队的了解（他们已经做过多个火爆全网的经典案例），我将从策略、执行再到效果多维度对案例进行剖析，不装逼，不吹捧，只用最基本的原理解释，看完你就明白为什么做公关的不谈转化都是耍流氓！
一、创意一定要跟品牌相关！
　　没有策略的创意都是耍流氓，
　　不谈转化的创意是土匪！
任何创意输出前，必须问自己4个最基本问题：
1、品牌的目标是什么？
2、这个方案是否能符合品牌目标？
3、目标受众是谁？
4、用什么渠道、方式跟受众沟通？
仅仅是这几个最基本的问题，我相信很多人自己做营销都不一定回答的出来，所以很多时候就自嗨了！返回来看DR这次的传播，目的是强化求婚钻戒的定位，通过创意方案，扩大自身在成都的知名度，甚至影响全国，针对的人群则是成都未婚情侣，多方位渠道全面覆盖！这几个事情想清楚了，创意就开始收窄，创意必须是围绕着成都本地来走，而且跟求婚相关！
二、公关是最好的广告！
　　不是广告已死，
　　而是公关才是最好的广告！
在现场可以看到，整个广场，不仅仅只有DR求婚钻戒一家，也有不少其他的品牌在现场做活动或者广告，然而你会关心这些么？相信有90%以上的人都没有记忆，为什么？现在信息这么爆炸，大家都成了低头族，哪还有注意力留在户外广告，这种广告效率极低！而DR求婚钻戒则把广告做成了一次公关事件，利用商业街自然的人流作为UGC内容源，接着当地新媒体捕捉到信息跟进扩散形成第二波传播，最后信息传播成爆炸性扩散！这不是最好的广告么？！
三、最好的创意素材来自生活！
　　我听过很多理论，
　　但依然做不出一个好的案子！
这或许是很多人的内心独白，根据传播的三要素：传播内容，传播环境，传播媒介，所有的传播都离不开这三个要素。新媒体、人与人之间的口碑传播就是最好的媒介，但是除了媒介之外，最最最重要的莫过于，传播环境跟传播内容，其实这两个是合为一体的，内容需要根据传播环境来制作，比如这种熊猫如果不是在成都，而是在别的地方，肯定不会这么火，成都作为熊猫的故乡，对熊猫有天然的好感，对熊猫了如指掌，加上IFS上面的熊猫在成都早就家喻户晓，没有这两点的生活基础，相信这只求婚的大熊猫不会火爆整个成都，看懂这一点，你可以理直气壮跟甲方爸爸谈，你为什么能火。来自生活的创意才能打动受众，让受众与你一起来玩，别特么一天到晚装逼！
四、打造品牌IP是终极目标！
　　IP是最好的品牌精神寄托！
如果看到这里你以为就完了，只能说你还太年轻！上面这些都是术的层面【这就是百雀羚失败的地方，只有传播，根本不知道自己的品牌目的是什么？】，DR求婚钻戒高明之处，就是站在更高的层次去看每一个方案，为战略目标服务，如果不是深入研究他们，我相信绝大多数人得不到这个结论，这个战略级别的目标就是打造品牌IP——DR求婚大熊猫，就像麦当劳爷爷，迪士尼的卡通人物，米其林轮胎形象！个人预言DR求婚熊猫将成为DR求婚钻戒的重要品牌资产传世，为建立百年品牌做铺垫，不信拭目以待！
看懂了么？这就是为什么某些品牌做了一个传播量极大的案子，但销量没有动静，大部分都是自嗨！差距就在这里，别说做品牌公关的谈销售转化都是耍流氓，而是因为你做不出来！
　　自从屏蔽了广告人的朋友圈后，
　　再也看不到刷爆朋友圈的案例了
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【分析】一个海归的自述：在美国和在中国赚钱到底有什么区别？
摘自公众号：发布时间： 13:52:02
导读海外留学后是回国还是直接国外就业，从自身的职业生涯发展出发来看的话，要考虑很多因素。同一个行业，在国内还是国外就业结果可能会有很大差别，你必须考虑到自己的语言能力、对该国文化的接受程度、从事怎样的领域、获得怎样的成长等，不管在哪，个人的能力和经验都是占主要部分的。 2013年，我从UIUC（美国伊利诺伊大学）本科毕业，学的是心理学和经济学double major（双专业），回到北京后，加入了一家外资投资咨询公司，主要是为一些基金做投资前期的研究，包括市场研究和商业尽职调查。 简单讲就是一群很有钱的人想投资一家公司，不知道它好不好，就会请我们从各个方面调查一下这个公司，最终给一个参考性的估值。 我在这个投资行业工作了两年，目前的工作状态是每天早上9点半到晚上12点左右，年收入达到60万元左右。国内国外两重天其实，出国前大部分人的心态都是差不多的：在美国毕业之后找个工作，有几年工作经验后，再讨论回国还是继续待在美国。 但我发现，自己的英语“不怎么好”。 在校期间，我参加过两次实习。第一次是大三放寒假，在美国爱荷华州参加了2012年的共和党初选的志愿者。工作内容有电话拉票、做活动、做竞选材料，以及跟美国家庭的交流活动等。期间我还跟一位前州议员结下了深厚友谊。 除此以外，我还参与了一些跟当地商业精英、华人协会、留学生论坛等相关的活动。 我的论文写作花了2年半时间，各种原味儿的reading（读物）和speech（演讲）听了也有2年半，而且我属于学霸式学生。 平心而论，我当时认为自己的英语水平相当不错，但口语还是远不及native speaker（母语）的流畅程度，打cold call（陌生拜访）的时候经常被老太太教育……跟很多美国人聊家常的时候也发现，我虽然学的是社会科学（心理学和经济学），但由于从小经历的社会背景不同，有些东西其实不是很懂，很多也听不懂。 举个例子，你跟美国人说个葫芦娃，或者说个too young, sometimes naive（很傻，很天真），他们真的不一定懂你的意思。在工作环境中，因为我的这些语言和文化上的劣势，往往被安排到一些非核心工作岗位上。 其实，这也跟亚洲人在美国的刻板印象有关――数学好、学霸、很宅等。你会发现很多教授喜欢招中国PhD（哲学博士），很多IT公司喜欢招中国程序员，但社科类或者文科类的工作就很少见到中国人。 想想看，用母语沟通则是多么轻松的事。 没有在国外混出个样儿，我对自己多少有些失望。于是，大三下半学期苦练英语，但后来发现然并卵。 大三结束放暑假时，我回国做了个实习生，去了我现在工作的这家公司。这个体验是翻天覆地的不一样。首先，这家公司从事市场研究和行业调研，我就会去读很多行业报告，做很多专家访谈。跟我聊天的都是在一个行业工作几年甚至几十年的专家，其商业经验和对市场、对消费者的深厚理解令人惊叹，并且我可以用母语毫无阻碍地与之回应、谈笑风生，实在是太棒的感受了。 首先能学非常非常多的东西，其次很自如、很轻松。而我在美国写论文时，很多时候感觉自己词库匮乏，常常发现某个词我已经用过5次了。于是，就去google搜索一下有没有更好的表达方式。工作生活两不误在国内公司工作，虽然确实加了不少班，但也赚了不少钱。 不过我当时加入公司时，没想着能挣多少钱，只是想着尽可能多地学东西或锻炼自己。我在实习时，了解到月薪是不到1万元人民币，这个水平我当时就觉得足够用了。而加入公司后整体调了一次薪，老板觉得大家太辛苦了，每天从9点半干到夜里12点，周末还会加班，后来给我的薪水调到了1.5万元。 然后，又经过两年的艰苦奋斗，我的薪水涨到了3万元左右，当然还有与工资同等的年终奖。 我的感受是，回国工作和在美国并没有太大的差别。可能你在美国找到最好的工作，比如硅谷的程序员或者纽约的金融分析师，也差不多是8-9万美元一年，合人民币50多万元，这和我目前的工资在数值上相当。 但无奈美国的生活成本是北京的近两倍，尤其房租成本很高。我9万美元年薪的同学在纽约花1/4的年薪用来租房，而且还是非常简陋的小房子，吃饭也很贵。相比之下，回国花同样的钱住在双井，感觉自己“进化”了不少。选择回国的参考维度在我看来，身为海归，回不回国，主要取决于几个维度，供大家参考。 1、语言能力。 首先，要看你的职业发展规划是否需要非常强的语言技能，如果你选择社科类的领域，那你务必要有接近母语的水平，否则会很艰难。 如果你选择的路径不太需要很高的社交技巧，那你可以不考虑语言的问题。但话又说回来，在Google和Facebook这些公司，你的考评很大程度上取决于你跟你上级面对面交流的沟通顺畅度，所以无论如何语言是很必要的。 2、对美国社交文化的接受程度。 你要意识到，黄皮肤决定你要在社交和融入上投入更多，才能获得你在中国轻松就能得到的信任，你可能很难获得那种“He is one of us（他是我们中的一个）”的感觉。 3、所从事的领域。 学CS或者未来想读PhD，可能留美（一段时间）是个好选择，因为美国在这两个方面的确是非常领先的。中国的经济增长快，且拥有更大的市场，很多商业规则和行业没有美国那么成熟，不成熟就意味着有更大的空间留给了有能力的年轻人。所以你会发现，很多人在美国学了技术后回国创业。 4、你要怎样的职业生涯。 中国人在国外大多只能做到中层，有职业天花板。而在国内留给海归精英的空间，相对来说就非常大。 5、最后，自问留在美国是为了什么。 仅仅为了镀金不值得，因为如果你没有真正锻炼能力和经验，就相当于浪费了时间。因为现在出国太容易，国内一线城市的HR和面试官，不会被硅谷之类的名头吓倒，他们更看重经验和能力。 而且，仅仅为了短期赚钱多也不值得，比如有些工作的薪酬是不断攀升的，而有些则很稳定。而对于刚毕业的大学生来说，要看成长，而不是薪水。如果你在一毕业就放弃了成长机会，那对你长期来看是更大的损失。 所以，尽量在毕业后选择一个能继续学习的事业（读研也是个选择），而不要选择那些学不到东西，却只能“吃老本”的工作。 来源：智联招聘-智引海外，作者：程毅南
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