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一篇文章看懂中国经济未来十年的大趋势！
摘自公众号：发布时间： 17:22:55
一、中国未来十年的外部环境所谓的世界大事，其实古往今来的几千年，国与国之间只有三件事：战争，和平与发展。战争是和平的前提，和平是发展的前提，经济发展的失衡又会带来新的战争。 战争发生，是因为国与国之间的力量对比，发生了变化，需要进行再平衡，以使国与国之间的形成新的力量均衡。新的均衡完成之后，就会产生和平。一个和平的国际秩序，进而带来经济发展。有的国家发展的好些，有的国家发展的差一些，新崛起的国家，就要向旧的霸权发起挑战，来重新划分世界利益格局。 地缘政治，和狮王争霸，侯王争霸，本质都是一样的。把世界文明史上的帝国兴衰，替换成新老狮王之间的争雄角逐，会发现其中的道理是一样的。它们都遵循一个古老而恒常的法则：丛林法则。毕竟人类也是动物，脱离不了动物界的那套普世法则。 直到核威慑这个恐怖平衡的新法则，取代了一贯的丛林法则。人类的战争形态，发生了根本改变。核大国之间，再难以像往常那样，搁个几十年上百年，就要来一套侯王争霸。因为核威慑的恐怖平衡的法则是，没人会赢，也没人会输，只会两个一起死。所以，作为再平衡手段的战争，对于核大国之间而言，没有输赢，费那么大代价除了同归于尽也捞不到什么好处，作为手段的战争失去了意义。军事只是手段，利益才是目的，自古以为都是如此。 中国是一个核大国。核大国之间，在恐怖平衡新法则下，轻易不会发生战争。而非核国家，想要以武力挑战中国，无异于痴人说梦以卵击石。所以，中美之间，不会爆发全面战争，俄美之间也不会爆发全面战争，中俄之间也更不会爆发全面战争。如果世界上前三名的军事大国，相互之间都不会发起全面战争，那么第三次世界大战，根本就打不起来。 第三次世界大战不会到来，但是不意味着一切都风平浪静。在全面战争不可行的情况下，敌对国之间，技术性祸害就是新的遏制与再平衡常规手段。比如代理人战争，比如输出恐怖主义，比如各种互相恶心。祸害与反祸害，遏制与反遏制，依然是世界地缘政治和全球经济中的长期主题。这就是未来10年里，中国将面临的外部环境。 二、海权的末落与陆权的崛起 在美洲大陆上，没有可以与美国匹敌的对手。两边都是大洋，纵使有强敌，也很难进犯到美国本土。而美国却可以通过超级海军，控制两个大洋，一手北约，一手亚太，来控制全世界。过去的几十年，也就是所谓的二战秩序，便是以美国所主导的海权时代。 海权的象征，便是航空母舰战斗群。航母的作战范围可以达到方圆1000海里，像一个移动的黑洞一样巡弋在大洋上，常规的武器，很难靠近它，更不要说攻击并摧毁它了。航母真正的天敌只有两个，一个是用航母打航母，另一个是陆地。因为航空母舰无法在陆地上航行，舰载机对敌对大国的岸基空军作战，也并没有什么优势可言。 所以，美国的地缘优势，也是它的地缘劣势。一个整合连接起来的欧亚非大陆，面积，纵深，人口，资源，经济总量，市场规模，都对美洲大陆形成了压倒性的优势，就会把美洲大陆变成岛屿。整合起来的欧亚非大陆，则象征着陆权力量的崛起。而陆权的崛起，则会把曾经兴盛的海权，挤压到历史的故纸堆里去。陆权兴，则海权废，这是必然的。 随着两场反恐战争，08年金融海啸，伊斯兰文明和俄罗斯对美国的反挤压，美国的全球统治能力，越来越力不从心。到了利比亚、叙利亚战争期间，作为地球实际统治者的美国，甚至连个面都不露了。石油，美元，航母，这是美国实行全球统治的三大法宝。 中东局势越来越复杂，对于美国而言，已经快要不能掌控。不能掌控中东，则就无法掌控石油。而美元呢，则因为之前的量化宽松，极大的透支了美国的主权信用。美元作为国际储备货币，其份额渐渐的从历史峰值的70%以上，向50%的方向下滑。如果石油和美元失控，那么单纯靠航母，根本无法实行全球统治。航母威慑小国有用，对大国并没有什么决定大局的价值。霸权在衰落，作为霸权之剑的海权，也随之衰落，这就是正在形成的趋势。 另一边，则是一番正在上升的新趋势，新的秩序也正在悄然到来。所谓此消彼长，地球这个大舞台，从来就不容许存在权力和秩序的真空。一方退一步，另一方必然的要进一步。随着美国海权力量的没落，那么一支新兴的陆权力量，正在寻求将欧亚非三块大陆整合并连接在一起。这是美国不愿意看到的，但是它却更符合欧亚非三块大陆人民的利益。人心背向，不可阻挡。 三、中国经济系统性风险可控 中国经济，每一年都在被一些人诅咒着会崩溃。被口头诅咒了几十年，不仅没有崩溃，还发展的越来越好了。一直都觉得奇怪，这些人是出于什么心态，老诅咒着渴盼着自己的国家经济崩溃。好像国家经济崩溃了，他们就能过上好日子一样。 好比一个坐船的人，老念叨着快沉船啊沉船，好像船沉了，只淹死别人，不会淹死他。墙倒了，只砸死别人，不会砸死他。友邦的船，可并没有多余的船票卖给自作多情的精神外国人。友邦都是精明的生意人，他们的船上不拉只会抱怨诅咒却没钱买船票的人。 一个人有什么样的价值观，那是人各有志的事。上面两段，并不是要争价值观上的政治正确或者不正确。而是想说，经济分析的一个根本前提是，不可以有心理主义倾向，而是要客观，要超脱。唯有这样，才能获得真正的洞察力，找出经济现象的问题症结和本质。而抱怨，愤懑，情绪，诅咒，对经济分析的价值是零。甚至可能是负价值，因为基于心理主义出发得出的判断和结论很可能全是错误的，那么根据错误的判断出发，又会导致错误的决策。错误的决策，必然的会招致损失。 中国经济，每一个阶段，都会有新的问题和风险出现。历史上，世界上，都没有先例，也没有什么模板和历史经验可供参考借鉴。很多现象，用既有的主流的经济学模型，甚至连解释都无法解释。这导致一些照本宣科的学者们认为，不是模型错了，而是中国经济错了；不是理论错了，而是现实错了。如同拿着张图去找马，发现现实中的马和图里的马不一样，就宣布现实中的马不是马。按图索骥，也是经济分析的大忌。如果模型解释不了现实，那显然是模型错了，理论错了。在经济分析领域，教条主义也是没有前途的。 现阶段的中国经济，客观存在的风险和问题在于，上一个周期遗留下来的问题需要解决，新的增长点还没有找到和发挥引擎支柱作用。解决上一个经济周期的问题，就要排洪排涝，自然导致流动性枯竭，于是增长失速。经济转型关键期，结构要调整就要疏浚阻碍新经济的旧的生产关系，那就要深化改革。从上一个周期，如何平稳的过渡切换到下一个景气周期，是V型过渡，还是U型过渡，还是L型过渡，这都是摆在当前的问题。是问题，也更是风险。 如果是V型过渡，那么就是大破大立，一些激进的政策出台，把之前的旧模式都打的稀巴烂，剧烈的阵痛过后，然后再重生。短期内，即可过渡切换到新模式。相信，这不符合稳健的基本思路和方针。因为这个选项，是风险失控的选项。既然要稳健，那么风险控制肯定是要放在第一位的。所以，未来中国的经济，不会出现V型过渡。睡一觉，第二天天一亮就好了，这样的事，可能性不大。 如果是U型呢，那么就会是一个中等周期的调整。7%左右的低速增长，会持续好几年的时间。风险会控制的更稳健。新常态，并非是指新模式和新经济，而是指两个景气周期之间的调整期过渡期。解决遗留问题，寻找新的增长引擎，如何实现呢，唯有通过改革。 如果是L型，则说明，不论是外部环境还是国内的环境，都遇到了更复杂的难题。那么这个调整周期就会加长。在改革的政策举措上，也会更加的深耕细作。深度上，也会更深。无论是U型过渡，还是L型过渡，中国经济出现崩溃的风险，可能性都很小。因为激进高风险的V型过渡选项，已经被排除。（小编注：可参考近期某“权威人士”在人民日报“谈经济”一文中，明确提出中国经济将会是L型。这可视作中央对中国经济未来的判断，此观点极为重要。） 最大的洪涝，已经安全过境。所以，后面，不会再有更大的洪涝出现，中国经济的崩溃风险，可以认为，已经被排除。排除了三战的外部风险，排除了经济从内部崩溃的风险，并已经确立了高远的新的战略决心和使命，满足了这三点前提，那么才有资格有条件谈后面的经济转型和新的经济战略。 中国未来10年的新的增长点在哪里呢？哪些产业会成为未来的发展引擎呢？下面从具体的细分领域进行分析。 四、三农问题与农业现代化 建国以来，中国前后经历过三次土改。第一次是把土地从地主手里分给了农民。第二次，又从家庭里面把土地拿走，集中到了集体里面成立农村人民公社。第三次，解散了人民公社，又把土地以家庭为单位分给了农民。这就是现行的小岗村模式，家庭联产承包制。 小岗模式，解决了温饱问题。但是却无法解决农业现代化的问题，因为这个模式，是小农经济，是原始农业的生产组织方式。三农问题，从其本质来看，就是中国经济基本完成了现代化，但是农业却仍处于前现代化的水平。正是因为农业的塌陷，才导致了三农问题。而不是三农问题，导致了农业现代化的滞后。 现在，农村土地已经开始出现了经营权流转和规模农业。这是生产力自下而上的倒逼出来的农业现代化尝试。现在的土地制度，已经无法满足现实的生产力发展，更无法实现农业现代化的历史使命。第四次土地改革，呼之欲出。 土地制度，是一个国家制度架构里最底层的制度，它远仅仅是非三农问题和农业现代化的问题，而是一个可以左右和影响中国未来几十年的基本制度。从目前看，中国现阶段的制度改革，已经不是给上一代系统打补丁那么简单了，而是要彻底的更换一套全新的操作系统。不然也不会频繁提到顶层设计这个概念。 如果要自上而下的重新设计中国经济的操作系统，那么这个新系统的架构设计里，土地制度，则是最最底层的一层。它是其他各层的基础。比如，所有的人都知道房子值钱，其实房子之所以值钱，房地产之所以红火，究其根本，它不过就是当前土地制度所衍生的经济现象。有什么样的土地制度，才会演生出来什么样的房地产业态。 第四次土改，牵涉到的历史和政策包袱比较大。所以一直迟迟不见实质性的动静。都知道这么拖着不是办法，但是也一直没有更好的解答。因为，如果响应生产力的需求，那么就要再次把土地从农民手里拿出来，集中起来规模经营，这是农业现代化的必由之路，延续条块分割效率低下的原始农业，就永远不可能实现农业现代化。 但问题是，一旦给农村土地确权，可以自由流动和买卖，那么必然的会导致大规模的土地兼并。这会造成一系列社会问题。而如果不给农村土地确权，很多农村人口已经在城市定居和生活，土地也处于流转承包状态，甚至是失耕。农村成立股份制公司，把土地集中到公司名下，这实质上是现代版本的人民公社。并且，股份能不能转让，又如何继承，如果像私产那样，可以自由买卖和流动，又会出现大规模的土地兼并问题。 可见，当前的土改问题，不是不想改，而是对制度设计者，要求太高。看上去有点像个无解的题。但是一旦这个问题，得到了完美的解答，那么所释放出来的制度红利，将对未来几十年的中国经济，提供源源不断的驱动力。三农问题，也不再是个问题，农业现代化也将补上拖欠的一课。全面实现现代化，不提农业现代化，那是说不过去的。这个问题可以往后拖，但是早晚总得要面对它。一个新版的操作系统，也无法直接跳过最底层的设计。 五、中国版的工业4.0 工业1.0是蒸汽化，工业2.0是电气化，工业3.0是自动化。中国当前处在工业3.0的中后期。表现为，完全的自动化和部分的信息化。 工业4.0，就是完全的自动化加完全的信息化，生产系统，和业务系统，集成为一个整体的信息系统。彻底解决工厂内系统断层问题，把所有的部门和环节，流程都连接起来，消灭信息孤岛。 把一切都连接起来，给工厂设计并安装一个操作系统，这件事，德国叫工业4.0，美国叫工业互联网，我们工信部称之为两化融合，物联网的粉丝们把它叫做万物互联。或者通俗的讲，这样的工厂，是一种智能工厂，它的生产方式叫智能生产。 连接靠什么呢，靠通讯。通讯又靠什么呢，靠协议。所以，这在未来将是一个很大的工程，也是一个巨大的市场。整个建设周期，会以十年为计。 工业互联网，和现行的互联网相比，对速度，精度，安全，鲁棒性等各方面的要求，都远远高于互联网。所以它需要有新的标准。未来关于工业4.0，竞争的焦点，就是标准之争。中国所提出的标准是什么呢，它有一个名字叫做“中国制造2025”。中国的竞争对手，一个是美国，另一个是德国。 从工业3.0开始，产能的过剩，就已经成为了常态。因为生产效率，极大的提高了。到了工业4.0时代，生产效率还会进一步的得到极大的提高。到了工业5.0时代，可能人作为工业生产的劳动者，应该要退出历史舞台了。很可能会出现一个新型的社会图景：机器为人类劳动，产品平均分配。这句话，是英国思想家罗素的一个乌托邦之梦。 经常会看到产业或财经新闻说，哪个哪个厂破产倒闭了。然后推断，国民经济运行出了问题，社会即将崩溃。如果从事工业行业，在工业4.0的冲击下，没有赶上潮流，及时的对企业进行信息化改造和升级，那么未来的生存处境，会比较艰难一些。旧的生态，被新的生态取代，这是一种必然。不能因为看到旧事物的消亡，就推测天下也要亡了。但凡有旧事物消亡的时候，也一定有新事物在野蛮生长。 六、服务业将迎来暴涨潮 农业现代化，解放了农业工作者。工业4.0，解放了工业劳动者。但是转念一想，他们岂不是都要失业了呢。这样大规模的失业潮，可如何是好。可能会有人顿时觉得寝食难安，这个社会一下子要灰暗了起来。 农业被解放出来的劳动者，会迁徙到工业。工业中被解放出来的劳动者，会被迁徙到服务业。就好比说，马车这个行业消亡了，马车夫们会在新兴的行业里，重新找到工作。他们并不会因为马车行业的消亡，而终生失业把自己饿死。 任何行业，都不是永恒兴旺的，所以任何就业都不是终生就业，那么任何失业，也都不是终生失业。这就是行业迁徙与就业迁徙。未来只需要很少的人，就可以满足全国人民需要的农业需求，只需要很少的人，就可以满足全国人民的工业品需求。而剩下来的劳动者呢，都会迁徙到服务业。 由于中国的特殊国情，农业现代化可能会赶着和工业4.0差不多时期完成。那么一下子迁徙出来的人口和劳动者，会将第三产业挤爆。服务业将会迎来大面积的爆发。 作为第三产业的服务业的大爆发，将催生出来为第三产业服务的第四产业，甚至是第五产业。第四产业，可以称之为数字产业，知识产业或信息产业。而到了第五产业，则是一个象征性消费的产业，它将彻底的把消费者的人格也数字化，并把他们的人格也接入媒介和信息的汪洋之网。 七、比黑科技还要黑的新科技 未来的5G网络，将会把带宽变的像空气一样无处不在，而且免费。速度，也将达到足够的充裕。也就是说，以后上网，随便怎么用，都不要钱，随便怎么用，都不会卡。 5G网络是汽车自动驾驶技术产业化的技术前提。未来的汽车行业，将会出现超级革命。司机这个职业，会消亡。汽车摆脱交通工具的属性，升级成为超级移动终端。也就是说，以后开车，很可能不需要考驾照了。无人驾驶汽车，随喊随到，而且它可以自己给自己加油，跑坏了，还可以自己开到维修店给自己修理。最重要的是，未来可是实现车祸零伤亡。车祸，作为一个令人闻之色变的词，将为成为古董词。可能2015年后出生的人，应该难以理解车祸是什么。 随着5G网络的成熟和新的通讯技术的进步，万物互联，在下一个十年，也将基本完成。一切都被连接了起来。这将孕育出一个超级生态，在这个生态里，也将创生出来无尽的机遇。在一个一切都连接起来的世界里，想象力卓越的人，将获得最终统治权。不会开脑洞的人，将成为新形态社会里的搬砖工。 因为未来的社会，将成为一个整体。就如同一个操作系统一样。它的迭代，不再是单个商品的黑科技升级进步和创新，它的升级和迭代，将是整个系统的升级和迭代。而且它迭代的速度会非常快，快到只有想象力发达的人，才能跟得上它的步伐。单纯的靠理解力，已经慢了。因为等你刚理解它，它已经又有了新变化。 黑科技为什么黑，因为它是产品的颠覆式迭代和创新。或者是小生态系统的局部颠覆式迭代和创新。而万物互联时代，它是以整个世界这个大系统为单位，进行全系统迭代和颠覆式创新。所以说，它所产生出来的爆炸式整体颠覆，将比黑科技还要黑。信息和创新的传导，获得了比以往任何社会都更加快和低成本的传播。一个革命式的创新，几乎会在短短的时间内，传遍整个系统。并驱动整个系统进行全系统颠覆。 八、码农们的黄金时代还将持续 把世界翻译成数字和信息的信息化建设浪潮，还远没有结束。全面信息化改造，目前还只是铺设了一些基建工程。建设好基建，还要盖房子，盖完房子，还要装修。等等等。所以，码农们的黄金时代，还将持续。可能这个黄金时代，才刚刚过去了三分之一。 在农业社会，社会建设的主体生产者，是农民，俗称劳力。在工业时代，社会建设的主体生产者，是工人。在后现代化的信息化时代，它的主体生产者，就是码农，俗称程序员。 码农们的黄金时代，也就是信息化的建设时代。这个时代，可以大约分为三段，基建阶段，城建阶段，装修阶段。基建是信息时代的公路铁路和机场等，它将新媒介搭建了起来，将生态系统也搭建了起来。华为和BAT们就是第一阶段的基建三大包工头。包工头们，还有一块更大的基建生意等着它们，万物互联。 万物互联完成，标志着基建阶段的结束。基建阶段结束后，信息化社会，将迎来城建阶段。要建纸上城市，纸上帝国。要建很多很多的乌托邦。BAT们更多的是基建者，城建方面只是副业。在未来真正的城建阶段，很可能会出现新的超过BAT的更大的城建巨头。 在装修阶段，也就是说，基建结束了，城建也结束了。信息化社会，硬的方面的塑造，已经完成，这两个阶段，追求的就是标准，生态和共性。剩下来的，就是软的方面的精细化塑造。装修阶段，体现的就是个性，特殊性，非标性，强调的是表达，细节塑造和表现。装修阶段，将是创业产业的黄金时代。 九、文化工程师们的超黄金时代到来 信息化建设完成，宽阔的马路，现代化的城市，漂亮的大房子，躺在舒适的大床上，接下来自然的就是要做梦了。码农们退场，造梦工程师，开始进场。 科技的终极目标是什么，等科技做到极致，会发现，人文才是它最终极的目的地。码农再能干，可惜他们不会编制梦，它们只会造公路，造房子，搞装修。帮人做梦这种事，当然要交给文化工程师们来做了。 在一个完全信息化的社会，一切都连接了起来。每个人都盯着电视，盯着手机，盯着各种显示屏。媒介把每个人都延伸了，延伸的很长很长，并且让他们互相交织。在这种社会里，媒介赋予人新的人格。如果他掉线了，成为信息孤岛，那就意味着，新人格的死亡。所以，象征性人格，就催生了象征性消费的新浪潮。 象征性消费，简单的说，就是做梦。有人不善于做梦的，那么就会有人帮着他们做梦。这个帮人做梦的人，他们就会凭空的制造出来一个个的梦，这就是传说中的最近火的不能再火的新兴热词：IP。 IP，说白了，就是象征性消费。就是做梦。而能帮别人做梦的人，则会迎来他们的超白金时代。 十、金融业的新舞台和新使命 在新的十年里，资本账户的管制将会被解除。人民币国际化，将迎来它最关键的时期。金融业的舞台，也随之从国内的局域网舞台，切换到全球性的互联网舞台。通道全球化，资产配置和流动全球化。这是一个十分大的机遇和挑战，也是一个放大了很多倍的市场。 从A股启动注册制，不难看出，金融业的改革，是向着自由流动，去摩擦成本，以便让企业可以更便捷的获得融资这个思路去的。这背后更深层的意图，是为了给全民创业，全面创新，提供一个良性的金融生态环境。 中国经济，未来要启用新版的操作系统，金融在这个新的操作系统里，将扮演很重要的角色。因为任何生意做到最后，都是金融：融资，风险，流动性。 万物互联，当然也包括一切资产的互联。所以，之前的互联网金融，只是小试牛刀。当一切资产都被连接了起来，那会是一个金融版本的互联网。就像工业4.0也叫工业互联网一样，金融业，也将会出现一个金融互联网。也可以称之为，金融2.0。 金融2.0的基本特征，就在于全面信息化。一切藩篱和壁垒都将被拆除。资产将获得空前的自由和流动性。这是金融业的新浪潮。 这个新浪潮，也是它的使命所在。连接全球市场，向全世界输出中国资本。通过输出中国资本这个手段，来实现输出中国意志，和收获中国利益。这不仅是个生意场，更是一个战场。 十一、阶层焦虑的抒困与善政 再回到罗素的那句话：机器为人类劳动，产品平均分配。他认为，这就是他所能想象出来的最完美的社会类型。他的这句话，既暗含了科技乐观主义，也暗含了终极的社会关怀。他虽然是个英国人，他说的后半句，和中国人常说的“不患寡，而患不均”这句话道理差不多。 真正撕裂一个社会的，不是生产力水平的高低，而是分配。 在未来，商品不再短缺，甚至是过剩的。生产效率也会进一步的得到极大的提高。如果不把这些产品及时的分配出去，那么反而会导致库存和滞销。如果把这些产能导向国外市场，则必然的会摧毁它们的本土产业，进一步加剧全球经济的失衡。 罗素碰巧预想到了一个可能的未来主义式的的社会新图景：在一个生产力超级发达的社会里，分配比生产更重要。这和我们的立场，价值观，政治取向并无关系，因为它是一个规律：在一个商品过度丰裕的社会里，人反而成了稀缺资源，那么就会导致，商品追逐人。 再进一步开脑洞。既然空气可以免费，带宽可以免费，为什么商品就不能免费呢？在商品稀缺社会，是人追逐商品，在商品极大丰裕的社会，是商品追逐人。这一切，都是因为，生产效率的不断升级和极大提高所导致的必然结果。 真正的终极的阶层抒困，是在一个商品极大丰裕的社会里，商品到处追逐着人，社会不再以掌握商品的多寡来划分阶层。就好比，没人会以呼吸多几口还是少几口空气来划分社会阶层那样。社会阶层现象消失了，并不是通过暴力革命人头翻滚消灭的，而是，被科技进步所消灭。科技最终导向了人文关怀并与之交汇，这也是最终极的善政。 十二、开脑洞一定要开的越大越好 倒退到十年前，现在的很多科技进步和社会发展，你能想象得到吗？可能很多人都是想不到的。站在现在看十年后的未来，很多科技的进步和社会的发展，也是很难以想象和预料的出来的。 所以，这篇文章，脑洞开的有点大。不过，既然开脑洞，不如开的越大越好。因为科技的进步，越来越快了。社会的发展被它带着向前狂奔，也越来越快。快的用理解力追不上，只能插上想象力的翅膀。任何时候都是如此：想象力，比知识更重要。 未来十年的社会和经济发展图景，将会切换到一个全新的操作系统。而设计和开发这个全新操作系统所用的语言，一个是科技，一个是万物互联，一个是文化。深圳市爱智行信息科技有限公司基于10余年的移动通讯研发技术，自主开发移动互联?GPS?汽车CAN总线?汽车OBD数据应用的车联网技术，致力于为政府机关、企业集团的公务车、物流车、商用车、乘用车提供远程监控管理的解决方案，并首发了车管锁、物流锁、车安通、滴滴宝、儿童定位书包五大系列产品。欢迎政府单位，企业集团，运输单位，学校等单位洽谈合作事宜。服务热线：官方网站：微信扫一扫
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（原标题：逼格经济时代，如何抓住消费升级大趋势）
编者按：作者张俊，野路子产品菜狗一枚，创业在上海，测试打磨全新的消费向兴趣社区中，运营sns lab社群，事件营销研究者，微信号：biohazard201。一、消费升级的狂欢直播、网红、内容创业、IP……回顾整个上半年，各种新词热词纷纷涌现，叫人应接不暇。而在这些概念轰炸的背后，有一根暗线是异常清晰的：在经济下行、资本寒冬的当下，原有的那一套互联网生意的玩法已经走不通了，属于屌丝的免费经济正在翻篇，强调转化和毛利、赚有钱人（哪怕只是有点钱）的钱开始成为创业主旋律，消费升级的时代到来了。从供给端看，各种“高端、垂直、升级”的新品开始横飞，他们从诞生的那一刻起就自带亮点，各种高逼格、设计感、故事感和娱乐感凝聚一身，仿佛每一个都是某某领域的LV、某某行业的苹果。从渠道端看，网红、直播、短视频、内容社区……以小红书，网易考拉，YHOUSE为代表的主打中高端人群的消费平台们正迅速成为“升级产品服务”的营销渠道，用各种意想不到的方式讲着意料之中的同一个故事：你是不是中产？你要不要有不一样的逼格？该消费升级了！什么你看不懂为什么要为这事花钱，那一定是因为你消费还没升级！消费升级被神化了，仿佛成了所有纠结的传统商家的救命稻草，成了无往而不利的营销神器。消费升级又被妖魔化了，不懂消费升级的人仿佛就会落伍于时代成为人人暗笑的屌丝，不懂消费升级的商家更似乎会错失整个新时代和新消费人群。旅游就去南极吧，穿衣要对标欧美中产，买个二次元周边花了头十万……在大家的心中，消费升级人群成了一个为了品质个性（装逼）不要命的存在，不是人傻钱多就是有钱任性，做出各种匪夷所思的消费决策。消费升级究竟是人一有钱就变傻，还是为了个性加装逼犯就不要命，或者根本就是一线城市远离基层百姓的投资人们的yy？商业最终还是要回归常识，而不是迷失于表面的匪夷所思中，而我们的创业者该如何把握这一波趋势，找到自己的机会呢？在此，菜狗作为升级升得不太成功的个体，来谈几点浅见，请各位高逼格人士勿拍不黑。二、赚钱的逻辑没有变这是一个呼唤远离故事情怀、回归商业本质的时代，那么最喜欢对消费者讲故事的消费升级项目们，最本质的赚钱逻辑又是什么呢？在知乎上，青山资本的孔萌说，这一切必须回归到盈利公式上，这个公式就是（（客单价＊毛利率－履约成本）＊复购次数－获客成本）＊付费用户量。在过去的时代里，我们的消费更强调“性价比”和普遍认同的“头部品牌”，而电商们则多利用互联网带来的流量和成本优势，强调的有两点：大规模的人流（即便其中只有少数会转化为消费者）和低价甚至免费补贴的竞争。那么在消费升级的背景下，这个生意的核心改变应该是：1、从强调流量的规模转向强调流量的精准，人可以不必多，但转化率应该更高，复购次数更多，不是贪图小便宜、有奶就是娘、不补贴就作鸟兽散的“屌丝”。2、从强调价格优势夺取市场份额转向追求高溢价（毛利率），我就是卖得很贵，价格本身就是对人群的区分，我就是喜欢看你气得要死却不得不买的样子。在这个新的核心下，消费升级的创业者们的核心诉求也就变成：1、如何获取更精准的流量，从茫茫人海中筛选出理想的消费人群？2、如何提升流量的粘性和频率，培养目标群体的忠诚度，抢占他们的心智空间，让他们成为你的粉丝？3、如何获得较高的转化率，并在转化中卖出真正的高溢价，让消费者们心甘情愿为你的产品上“多出来的价钱”买单？4、如何获得较好的复购，而不是只作为一个单品爆款火一把就死？这是一个个性逼格培养粉丝、拒绝蝇头小利收买屌丝的时代。精准流量的红利怎么来？高转化和复购怎么来？商品的溢价怎么来？这三个核心问题可以回答了，消费升级的生意才真的从理念意淫变成现实可行。这就好像今天我卖一款专门针对家境良好、二次元死忠的95后人群的二次元手办（随便举例不要喷啊），我怎么找到对这个手办发疯的人群，我用什么办法一直和他们保持连接，我怎样能够卖得特别贵（远远超过成本），但是他们依然心甘情愿地买单，还心满意足地成为回头客？毕竟，消费升级不是你说有个性就有个性的，得有消费者愿意为你的说辞和设计买单。而且这个买单不是一下子销量很好就能说明问题的，得有复购，他们一直肯花钱，才说明真正打心眼里认同了你的逼格个性。三、什么在改变？很多人都想不明白，为何前两年都是互联网思维、线上线下、屌丝免费，怎么到了今年就忽然冒出个消费升级呢？难道就是因为资本寒冬了，机构不愿意再烧钱买单，开始追求转化和利润了？事实上，消费升级的提出是因为环境本身发生了巨变，具体有四：1、消费人群正在改变，中产阶级开始崛起，80、90后人群开始成为消费主力军。据说中国即将有2亿中产人群，你相信吗？是不是感觉自己拖后腿或者“被中产”了，明明活得很苦逼啊？不论是统计口径作怪还是文字游戏使然，现在我们都相信中产阶级人群在变多，特别是看起来有逼格的伪中产在史无前例地增多。2、长尾理论开始生效。根据克里斯.安德森的说法，当商品生产、存储、销售成本足够低，市场就开始从传统的“头部”转向看似极低的长尾甚至非标领域（说的是整体份额）。简言之，过去我们都买大众化的品牌，现在我们更可能买小众的、符合自己个性调性的东西。这一变化十年前已经在美国发生，那么现在是时候在中国出现了，具备个性化推荐能力和海量丰富sku、且各种环节分包的电商平台们，正把各种“连接成本”史无前例地削低，看起来条件成熟了。3、口红效应成为现实。按照这个说法，经济下行消费反而开始上行，人们的消费欲望史无前例地增强。而中国经济正在迎来不可避免的“新常态”，人们更愿意为文化娱乐和小逼格花钱，反正投资和存款也没卵用了，反正买房看起来已经遥遥无期了，还不如对自己好一点，花钱让自己在人群中有点小特别呢。4、信息渠道正在改变。过去我们常常嘲笑煤老板、暴发户们的消费品味，即便腰缠万贯、满身名牌，仍然掩不住浑身上下散发出来的土气，这其实就是一个信息问题，他们并不知道怎么样的生活方式是有品味的。但是现在互联网正在迅速地消灭信息不对称，你可以轻易地在YHOUSE、知乎、小红书、什么值得买上看到各种逼格消费指南，看到有钱人如何秀优越；而互联网在消灭一个个中心的同时，也在构建着一个个属于自己的中心，现在你想知道怎么让自己更有逼格和轻奢，不必去淮海中路k11，只需要登录上述的中产阶级生活方式内容电商平台就可以了。环境的四大巨变直接导致了消费过程的各个要素开始发生巨变：1、购买标的改变了。在过去很长一段时间里，我们的购买主要都围绕商品服务的功能体验和突出性价比，但是现在令人惊诧的事情开始亮瞎双眼：体验极差的苹果手表因为纯金的表带就卖出129000元的高价，这个坑爹的东西却在中国抢售一空，试问购买者真的是在买苹果手表的功能体验吗？罗胖起拍价2.5元的《历代名篇选读》卖出了30260元的高价，老僵尸的《好好说话》在喜马拉雅赚得盆钵满溢，《李翔商业内参》创造了令人艳羡的销售奇迹，那么试问这些购买者买的真正是内容本身吗（换句话说他们真的会认真看吗）？直播平台上土豪们一掷千金，还在读大学的小盆友一个月送礼已经达到15万，淘宝上的二次元周边店转眼卖出1500万的年销售，二次元的爱好者们为周边的花费很快达到头十万，他们买的又是什么呢？在《疯传》这本书里，“社交货币”的说法被反复提及，在这些高溢价的商品中人们购买的更多是功能体验之外的东西，是一种社交价值：a、话题谈资，买了这个东西就可以和人吹牛啦，别人见了你买的微型无人机，立刻投来艳羡的目光、这是什么呀，然后你就可以开始好为人师的神吹。b、个性表达，人家就是要买这种风格突出的衣服，才不管好不好看呢，只要不撞衫不路人就行！c、情感兴趣，我就是小清新，我买的每个东西都要小清新！我就喜欢海贼王，和海贼王有关的一切我都要买！d、逼格标签，我也不知道这个东西哪里好，但是装逼犯们都说他有逼格，而且是西方中产特别喜爱的，反正买了他就是有逼格、有档次、有品味！我不知道这个牛奶好在哪里，但是老外的小孩都喝它，就一定有品质不会错的！总之，让大家心甘情愿掏钱的是一种被广泛认同的“阶层身份象征”，是一种在人群中可以突出自己增强气场的“社交优势”，仿佛只要买了这么个东西我就是中产阶级了，就是与屌丝不一样的了。2、消费者的核心诉求改变了。购买标的的改变，映射的是消费者核心诉求的变化。ok，现在有2亿中产了，而迫切需要消费升级的恰恰是中产阶级的中下层、新晋人群和心智达标但钱包并未达标的伪中产们——好不容易有点小钱了，想要装逼但生活依然苦逼，如何花钱才能使自己真正像是一个中产呢？如何避免不小心暴露了自己的屌丝本质呢？他们的核心问题是，如何用最小的时间精力金钱投入，购买到最多的身份逼格标签。这是一个品味的问题，而品味的背后不是收入的高低，是一个信息和信任的问题。简言之，有品味的消费者不是钱更多，而是更会“聪明地消费”，在有限的收入条件下通过可以信赖的消费情报达到一个最优。更加精致有优越感的生活方式不是收入高了自然就来的，关键是你能不能获得这些核心信息，每个人都有选择困难，关键在于你是否能获得选择的情报。这依然是一个性价比的逻辑，只是更基于信息。3、销售方式改变了。既然消费升级的核心是信息的传递和信任的建立，是告诉你的目标人群“放心吧，买了我就是中产了，就是要买得贵，对价格斤斤计较才是屌丝”，那么销售过程中最常用的借力就是：a、内容。只有通过持续地内容传递和消费，才能给消费者洗脑啊！b、社交。光有内容还不行，你讲的这个故事还得人们普遍认可，特别是目标人群的意见领袖们认可了，已经开始在目标人群中口口相传了“买的人真的更会被大家赞赏羡慕哦”，这就需要社交的力量，这里的社交是广义的social，社交网络、主题社区、兴趣社群都包含其中。这两点先略过，后头再细说。四、升级的是什么？消费升级是一个漫长的、系统化的过程，他不是一时心血来潮的装逼，也不是一蹴而就的大换血，它是消费的各个方面都开始逐步地转变。正是这样的系统化变化趋势带来了全新的市场机会，过去不好卖的领域开始好卖了，而在好卖的领域内后来者们本来被头部品牌牢牢压制，现在则通过讲消费升级的故事开始站稳脚跟、逐步扩大地盘了。1、升级的是消费结构。简言之就是你把钱投入消费的比例，和投入不同消费领域的占比，再直白一点就是你愿意为什么花钱。过去，人们更多地把钱投入日常基础消费品，吃喝是大头，这就是我们常说的“恩格尔系数较低”。现在，人们开始把钱花到一些新的领域，文化娱乐、健身运动、出国旅游的占比越来越大，这种结构的变化是消费升级的第一层。2、升级的是消费品类。消费结构改变之后，更重要的是在消费支出的每个领域里，你愿意选择什么品类的商品和服务，这个品类通俗点说就是“档次”，而创业者们最核心的机会就在这里，就是想方设法帮助消费者们重建品类逻辑，就是在人们针对这一领域的传统印象中切分出“新的心智区块”。这就好像我们过去买手机靠谱好用价格便宜就行，后来智能机（品类）出来了我们要追求3g信号和上网体验，再后来以苹果为代表的高端智能机出现了，我们开始追求不一般的逼格和社交增值，每一次新的品类被切分出来，都会历经一次品类逻辑的洗脑。过去是功能性住房，现在是改善性住房，而在Elab自由自宅这样的平台上，高端人群已经不满足于传统的选房，他们可以亲手定制自己的住房，自由选择最领先的设计元素，这是购房消费的品类升级。过去吃沙拉，现在要吃减肥沙拉，过去吃豆浆油条，现在要去桃园眷村享受LV一般精致的早餐。过去买衣服好看就行，现在得是欧风美范，还不能是大路货或屌丝装；过去买家具挑质量好的，现在要智能家具；设计要性冷淡风，LOGO不能太明显，低调奢华有内涵……总之，你只要能让消费者确信，他们花钱的某一领域有一个更高档次、更有逼格和个性的品类，而你是这个品类的代表，把这个品类逻辑耳濡目染地植入他们的心智中吧。3、升级的是消费逻辑。简言之就是消费决策中的侧重点和估价的方法。前面已经说过，消费升级的背景下，人们更看重功能体验之上的附加价值，品质、健康、社交货币、仪式感和参与感、个性化与定制化，这种侧重往往会达到“一白遮千丑”的效果，对商品的其它方面选择性失明。但是我们依然要强调，消费升级并不是人有了钱就变傻，消费升级并不是人有了钱就变傻，消费升级并不是人有了钱就变傻，重要的事情说三遍！事实上，受过良好教育的中产群体，其消费可能更加精明，依然是本着一个“性价比”的逻辑，只不过性和价的内涵发生了改变。性的方面，过去更多是讲产品的质量性能、功能体验。而现在，人们更强调产品之上的附加价值。价的方面，过去更多是强调便宜优惠。而现在，人们更注重的是限时限量特价定制带来的稀缺感和占便宜的优越感，是通过各种信息节省自己挑选商品的时间精力成本。而具体的价格，正如《无价》一书所言，人们永远无法判断一个商品的绝对价值，只能在不断比较和参照中大致判断商品的主观价格。你不需要知道LV或者爱马仕的挎包为何卖那么贵，你只是知道，他们摆在那里、都是那么贵，这就是锚定。利用新性价比逻辑的一个突出案例是网易严选，通过网易定制的背书确保商品品质逼格对标国外名牌，价格上却挤掉国外品牌的各种溢价成本，从而形成消费升级维度的性价比优势，帮助消费者更加“精明”地完成升级过程。前段时间在知乎上看到马柴对消费升级的解读，不谋而合，特此致意。五、关键的控制点，COSOCO现在我们都知道了，消费升级的核心是针对目标人群的信息传递和信任建立，是像《盗梦空间》那样在潜在客户心中植入一个全新的消费逻辑，这个逻辑将潜移默化不断发酵，在他们以后的持续购买中变成一种“不假思索的神经回路”，并且帮他们在和别人聊天时创造一个逼格满满的谈资。这个事情说起来容易做起来难，不是靠王婆卖瓜般的宣传轰炸就能解决。一次系统性的升级，往往需要三个玩家的共同参与：消费新品牌的塑造者consume，内容传播的洗脑者content，目标人群社交渠道的运营者social。如果说移动互联网的核心特点可以被简称为SOLOMO，那么消费升级的关键节点我把它简称为COSOCO。1、消费新品牌塑造者CO。对于作为上游供给端的他们，最重要的问题便是“定位”。不管卖的是什么，你必须在茫茫人海中找准你聚焦的人群，找好要在他们心中切分和占据的区块。定位从来都不是简单的口号，更不是一句“高端逼格奢侈”就可以概括，你必须充分理解这个人群的深层需求，深入把握这个市场的竞争态势，更要首先有自知之明，知道按照你的公司和产品特征，真正可以打响且自圆其说的点是什么。只有定位清楚了，内容传播和社交运营才有的放矢。那么接下来就是围绕定位的“包装”，就是如何根据目标人群的特征，全方位、多角度、立体化、持续深入地去植入这个定位。你要有你的故事，你要有你独有的设计风格，你要有不一般的调性和态度，你要有人格化的象征，你要像社会传递比赚钱更宏大的意义，你要有更加娱乐和亲民的构成去满足人们的参与感、归属感和仪式感。让我们回忆一下苹果吧，高端智能手机的逼格定位，乔帮主的现实扭曲力场，充满仪式感的发布会和抢购，乔布斯的励志故事，“改变世界”的意义感，无处不在的逼格设计……再比如三只松鼠这样的品牌，几乎成为ip的动漫风格，人格化的品牌形象，“物超所值”成为谈资的礼包赠品，动感卖萌的设计。这样的例子还有很多。包装也正是在论证商品本身的高溢价，我贵我有理，就因为这个贵的点你才必须买，正因为这个贵的门槛你才好说自己不是屌丝。在定位和包装的基础上，商家要与客户建立更深入的互动和连接，以具备不断“迭代调优”的能力。小米通过打造“参与感”的米粉社群，让用户投入miui的升级构建中；ZARA通过一线店长的沟通监测反馈，随时推出最fashion的新品；丰田通过社区商务的构建，建立把握不同地区消费需求变化脉络的快速生产线（引自包政《营销的本质》）。对于商家来说，如果与目标人群不再是单向的销售关系，而是变成更加双向的互动，甚至是一种更加深入的结盟关系——商家专门为目标群体精心定制商品并迭代调优，这样为了中产特别建立的连接一旦形成，恐怕会有极高的归属。2、内容传播的洗脑者CO。品牌的塑造者们设计了最初的素材，这是故事的蓝本，但这个时代有人比他们更会讲故事，这些人深谙目标人群的深层心理和语言习惯，懂得“润物细无声”的巧妙渗透，更知道如何把这个故事变着法子讲给你的目标听——这些人就是内容传播的洗脑者，是品牌的布道师。尽管我们的商家总是自以为拥有乔布斯的伟力，总是想把内容的活儿揽在自己手中。但是毕竟这是一个分工合作的时代，专业的人做专业的事，与其自建一个内容生产团队，不如找准你的PGC。内容传播者的第一个能力是“分群”，他们通过垂直的内容帮助商家获得精准的流量。试想，如果一个人对海淘心得根本看不下去，他们也根本就不可能是长期海淘的目标人群；一个人对二次元或者电影根本就不痴狂，他又怎么会care周边呢？一个人对于中产阶级的生活文章只感到矫情恶心，你下再多力气去销售，恐怕也是鸡同鸭讲。在做好分群的前提下，内容的第二个能力是建立与目标人群的“日常连接”，因为内容本身就是一种精神消费品，可以不断翻新满足他们的阅读欲。这样一来，精准获客和流量粘性的问题就解决了，如果把营销比作追女生，假如今天你想追的女生是文艺十足、格调优雅的，内容就像是“书店和剧院”，是她们最爱去最常去的地方。更关键的是，内容传播的核心能力是“洗脑转化”，是通过各种办法传递销售信息、强化用户信任，把你的故事植入进去，常见的办法是：一是摆出中立的姿态，做消费知识的传授者、消费资讯情报的提供者、消费观念的倡导者或者消费产品的评测者，这是我们在知乎、什么值得买、各种评测视频中看到的；二是依然讲自己的故事，只是悄悄把商品概念植入其间，当然不要像好莱坞电影放伊利牛奶那么露骨；三是营造各种高逼格的氛围，不断进行心理暗示，直撩拨得用户心痒痒的，看久了难免就要剁手了；四是抛弃一切伪装，直接做明目张胆的广告人，用牛逼的文案图片取胜，或者像马东在《奇葩说》里那样：感谢我们的赞助商……只要友谊的小船不翻，一言不合我就要洗脑啊要洗脑！3、社交渠道的运营者SO。光会讲故事还不行，还得让目标人群群体性地相信这个故事、自发地传播你的故事，这就要靠social运营的强大力量。毕竟人是群体中的个人，难免受到社会环境的影响，如果只是一两个人被你成功洗脑，他周围买不起的人并不投来艳羡的目光、只是呵呵，那么这种没有社交回馈的消费热情一定转瞬即逝。social的作用是创造一个群体环境，不断强化用户心中的消费认同，social致力于让一群人都认同你的消费理念，不论他们是否买得起，就像苹果或者LV那样，买不起也羡慕。社交的第一个关键点是“偶像示范”，他们是目标人群的中心，是微博上的意见领袖，是app运营的kol，是十万加自媒体的创作者，是正在直播的网红。很遗憾，不论互联网人怎么鼓吹去中心化，中国人都是崇拜中心的，中产阶级中下层或者伪中产们总是关注着中产甚至上流的精英，想要成为和他们一样的人——和他们一样美，和他们一样有逼格。社交的第二个关键点是“日常分享”。用户买了你的东西，愿不愿意在他的朋友圈里晒一下呢，只有在这个晒的过程中，他得到了别人的关注和艳羡，优越感得到满足、对你的认同才会更强；反过来说，正是这个晒的过程形成了自发的传播，这就是口碑效应。社交的第三个关键点是“群体环境”，也就是常说的社群。对单个的消费者来说，群体提供了各种各样的人脉和资源，带来了各种活动和参与，最重要的是群体会成为一种精神归属，为他们提供各种仪式感和消费认同，这就好像置身罗胖的社群里，你会觉得买书（哪怕贵的要死）是一件爱智求真的事。群体是“传染”的温床，可以让一种商品像瘟疫一般快速传播，毕竟人都是从众的，大家的认可可以成为最好的消费动力，而大家都买你不买的局面会带来巨大的社交压力，谁想被孤立或者抛弃呢？COSOCO并不遥远，以YHOUSE为例：它首先是升级消费品的聚合器，从供给端去聚合高端品牌和商家，做线上的K11；其次，它的主题是“精选生活方式”，通过PGC的商品精选解决了中产用户在美食玩乐学习提升方面的选择焦虑，成为一本“逼格速成百科指南”；再次，它定位精英人群的俱乐部，聚合各个生活方式领域的KOL，美食、美酒、高尔夫、马术、潜水、滑雪……这些意见领袖的日常分享成为一种方向标，一次上海顶级的UV餐厅直播立即引发轰动，而生活方式的课程直播也是粉丝众多。从消费精选到pgc到ugc，剑指新中产人群的专属入口，这样的例子在小红书、礼物说等平台也可窥见端倪。六、小特别的时代不论你接受与否，一个满怀个性与情怀的“逼格经济”时代正在到来，每个人都想通过全方位的消费细节打造、让自己变得更加精致、有一点“小特别”。对于想要装逼却依然苦逼的中产们来说，“有那么一点小特别、不被看作屌丝”正在成为重要的心理推力。认识到这一点、找准定位、更会讲新消费人群爱听的故事，这样的后来者将在新一波红利中获利。传统的广告渠道、一对一的喇叭宣讲、大型商超的突出位置、30年打造一个品牌的思想、大量的折扣和促销……这是传统主流商家的逻辑。如果你有心打造一个升级的消费品牌，一定不要沉溺在生产供应环节，沉迷在“逼格品质”和“工匠精神”的自嗨中，只有不遗余力地越过传统渠道的壁垒，与目标人群建立更精准深度的连接才是关键。曾经有一个世界首富认为他的产品是最完美的只需要一个规格、产能就是王道，后来他一败涂地，这就是亨利福特和他的T型车。更重要的是，一定不要被某次营销的一炮打响冲昏头脑，建立在好奇之上的眼球经济不能说明消费者的认同，复购才是关键。
商家要卖货，内容生产者要吃饭，社交运营者要变现，COSOCO历史性的联姻已是大势所趋，只有系统性的力量才能推动升级的完成，而不只是火一把就死，这是未来十年的消费逻辑。平台型的大机会也正在这里，至今为止这种“联姻”很多时候依然通过最原始的人力方式来完成，谈判议价权因为手握筹码的变化而不断易手，充满着信息不对称和不确定的风险。这是效率显著需要提升的领域，如何让各个环节更加无缝对接，整个过程标准高效而自动？从消费升级定位代表的YHOUSE到淘宝的社区频道，再到大众点评的吃货社区，我们能够看到这样一种趋势，看到各个新老平台的探索。未来会怎样，值得期待。这是一个没有一点小特别就不敢出门的时代。今天，你装逼了吗？明天，你要怎么升级？逼格虽好，可不要贪多哦！
本文来源：36氪
作者：张俊
责任编辑：彭丽慧_NT5727
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