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共&1318&篇文章显示摘要每页显示&&条基层销售团队管理的五个核心工具。检核作为一个重要的管理技术，企业们开发了很多检核报表、流程、技巧和辅助工具（如：检核前的数据分析锁定检核目标人员和目标地点、店内检核的技巧流程和检核重点内容菜单、各种检核记录工具和跟踪报表等等。所以企业要强制执行检核制度，要求所有主管的工作日报必须规定格式写出当日的检核记录、检核发现问...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-08 01:26端正心态：很多厂家的业务员对见大店老板有畏惧心理，其实真的约到老板见了面，往往还发现老板为人挺客气，你勤快点把服务做好建立客情，这个“老板总是不在”的店就成了“别的厂家攻不进去，而你可以直接跟老板接洽”的优势客户！第六次拜访：太好了，店里总共三个“高层”——“老板”、“老板娘”、“老板的娘”都在，老板的娘老远看见我就...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-08 01:25经销商拓展市场的八大策略。“滚雪球”拓展策略是经销商最常用的一种策略，即在现有市场的同一区域内，采取区域内拓展的方式，在开发完一个区域后，再向另一个新的区域进军的拓展策略，具体来讲这种拓展策略是以某一个区域目标市场为经销商市场拓展的“根据地”进行精耕细作，把“根据地”市场做大、做强、做深、做透，并成为经销商将来进一步...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-08 01:24一个杯子的8种不同营销方案，你都精通了就是营销总监！如果这个杯子被胡锦涛或奥巴马等名人喝过水，后来又被杨利伟不小心带到了太空去刷牙，这样的杯子，不卖2000元/个除非脑子进水了，这就是产品的纪念价值创新。2、同样一个杯子，杯子里面的世界——它的功能、结构、作用等依然如故，但随着杯子外面的世界变化，它的价值却在不断地发生变化。阅15&&转2&&评0&&公众公开&&15-09-06 01:01令经销商头疼的“临期品”其实可以这样处理.......终端为王的现状给予终端更多的选择权利，经销商面对竞争压力的同时被迫承担铺市压力，如何夯实与终端的客情关系已经越来越引起经销商的关注和思考。山东经销商吴宁告诉记者，将临期品通过活动让利给终端，不仅提高了终端的配合度，并且终端很可能在之后的卖场费用上给予经销商打折优惠，相当于...阅17&&转4&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:59最近几家企业都在推广新产品，在我们追踪、统计经销商新品重复发货率的时候，发现了一个既普遍又严重的问题：有超过60%的经销商新品只发了第一车货、终端铺货网点也只有30-40家的时候，经销商和企业营销人员说要看看产品动销情况后再决定发第二车货!产品地道、价格公道、卖点独到由企业负责在产品上市之前已经确定和解决，我们营销人员和经销商...阅19&&转4&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:58想要产品动销好，选产品时就该考虑好这四个方面！产品也一样：先发现具备动销基因的产品，永远比推广产品重要。老王以为一个产品动销与否与这四个基因有很大关系：品质、卖点、形象、通路价格。作为经销商，你选择的产品品质没问题，有卖点，形象好，通路价格合理，说明解决了产品力的问题，作为经销商，你选择的产品品质没问题，有卖点，形象...阅42&&转12&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:58他给小马起了个带有家乡特色的名称“自留地型客户”，在小王每天的线路上都有几家类似的客户，他们是小王潜心培养的对象，拥有非常良好的客情关系和稳固的销售状况。小王了解柴叔是个非常要强的人，属于“争强好胜型客户”，尤其和对门李姐的这种竞争关系，更是小王早就计划好要利用的。现在小王改变了策略，每次小徐哥发过来的招数小王总是不...阅11&&转1&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:57最近几家企业都在推广新产品，在我们追踪、统计经销商新品重复发货率的时候，发现了一个既普遍又严重的问题：有超过60%的经销商新品只发了第一车货、终端铺货网点也只有30-40家的时候，经销商和企业营销人员说要看看产品动销情况后再决定发第二车货!产品地道、价格公道、卖点独到由企业负责在产品上市之前已经确定和解决，我们营销人员和经销商...阅54&&转8&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:57如何组建一个优秀的销售团队－－优秀团队组建12321法则。一个销售团队首先是一个管理团队，没有一个合格的团队管理者，是不可能有良好业绩和发展前途的。虽然任何一个管理者都不希望这个人存在，但是如果团队需要刺激员工销售业绩上一个档次，或者团队转型决定没有得到员工贯彻，这个人都是关键人物。12321法则是基于一个简单的9人团队的分析法...阅9&&转1&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:535 市场规划将自己的市场划分为：基地市场 目标市场 外围市场基地市场立足防守目标市场重点攻击外围市场自然渗透 什么是线路拜访？四 从实战案例看啤酒行业营销以下是一个啤酒行业不同招数企业间的攻防实战案例：行业：啤酒地点：Y市场对决双方：A品牌 B品牌营销模式：A品牌—通路作战 B品牌—深度分销防守：A品牌 攻击：B品牌Y市场特征描述： ...阅25&&转2&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:52要想解决好区域市场增量问题其实并不难，只要在运作区域市场时能把握好以下六个方面，区域市场增量就不是个难题。作为区域销售人员要能根据自己企业具体情况，结合区域市场特点，将区域内渠道进行划分如：餐饮、商超、KA卖场渠道、批发渠道等渠道。可以说，只要有人在市场上冲你的货说明一点，那就是你的产品在市场上一定有市场，这是要恭喜你...阅9&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:52直接利用产品的利益优势如质量、性能、款式等进行促销策划，是整合产品与促销、兼顾品牌与销量的首选促销策划思路。现今的促销活动过于泛滥，消费者已经麻木，有些促销活动还存在欺诈哄骗，消费者已经不再相信。活动方案必须明确促销产品的价格政策、刺激力度与刺激方式，并将活动内容与形式进行必要和适当的包装，以增强活动的新颖性、新鲜感...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:50淡季销售，经销商的业务员非常关键，因为他们是厂商战略战术的执行者，产品的销售要靠他们来完成，因此，培训经销商业务员对于厂家和销售经理来说，也算是对淡季市场的一种战略投资，比如，对他们，可以培训如何铺货、理货、如何推荐新产品、如何多卖盈利产品等实用的技巧和方法，通过提高经销商业务人员操作技能，可以促使他们在销售淡季，也...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:36如何把产品的卖点做到极致？其一，在原料方面差异化。要想差异化定位成功，仅仅选择了差异化因素是不够的，还必须检讨差异化的因素能不能为顾客，特别是目标顾客创造价值，从而成为吸引其购买的卖点。另外需要检查在顾客心目中你的产品已经具备预设的差异化卖点，大部分顾客不是专业人士，他们决策时理性夹杂着感性，如果他们认为你在差异化因...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:351）一级经销商下设二级经销商、批发商，与厂家发生业务的只有一级经销商；4）一些大型二级经销商的货物由厂家直接配送，小型批发商由一级经销商配送；整体上，各种模式各有特色，物流上基本以客户的自有配送为主，也有部分经销商与第三方物流合作，尤其配送到现代商超部分的业务，另外，沃尔玛等国际型卖场有自己的配送体系，厂家与卖场直接签...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:34战略规划方法。四、SMART原则目标管理Specific具体的；意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；六、任务分解法[WBS]即WorkBreakdownStructure，如何进行WBS分解：目标→任务→工作→活动WBS...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:34目标、信念、淡定、团队。1.什么叫目标？朝思暮想、时刻都想，而且一想起就热血沸腾，那才叫目标！2.什么叫信念？经历过冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次的跌倒打击、几乎绝望的境地且还咬牙前行，那才叫信念！5.什么叫团队？一起经历过风雨洗礼、跌宕起伏、浴血奋战、荣辱与共、艰难困境、坎坷失败、生死考验，依然可以坚定的迎难而上，创造奇迹...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:34深度营销与产品规划。不断提高和维护客户占有率和市场份额，同时通过提供增值性经营服务和营销综合支持，提高整个营销价值链的效能，从而扩大各环节客户的经营效益，深化客户关系，提升客户忠诚度和掌控终端，建立起排他性的营销网络，构建区域市场进入壁垒。深度营销是通过有组织的努力，以构建企业主导的核心价值链，并以此提升客户关系价值...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:34如何快速打造“样板市场”？良好的运作模式，将使样板市场的打造“如虎添翼”，因此，样板市场的模式创新，对于样板市场的打造至关重要。当我们回归样板市场意义的本源，是想通过样板市场摸索出一套适合于新产品的操作方法，继而将成功的经验在销售队伍和经销商网络中广泛推广，当我们选择样板市场的经销商是非常强势的经销商，其他的经销商便...阅11&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:33经销商管理“渗透”模型。如做水的企业不单要搜集掌握市场上做水的经销商资源，同时还要收集做其它快消品的经销商资源，如做牛奶的经销商、啤酒的经销商等等！企业的一线管理人员要能够对经销商的生意给予切实有效的指导，从而帮助经销商把生意做的更好，这也是我们常说的企业的经销商管理人员要成为经销商的“生意顾问”，这样经销商才能够真...阅10&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:32由于办事处离企业总部较远及办事处作业的具体特点，企业对办事处的过程管理相对比较困难。这样的管理理念与做法造成了很多办事处为了完成业绩急功近利采取了各种各样的“聪明''做法，比如盲目促销、渠道压货、低价窜货等等！表面上看是完成了业绩，但市场的基础却越来越差！做为办事处的直接管理上级要能够清晰的判断出办事处的业绩究...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:311）一级经销商下设二级经销商、批发商，与厂家发生业务的只有一级经销商；4）一些大型二级经销商的货物由厂家直接配送，小型批发商由一级经销商配送；整体上，各种模式各有特色，物流上基本以客户的自有配送为主，也有部分经销商与第三方物流合作，尤其配送到现代商超部分的业务，另外，沃尔玛等国际型卖场有自己的配送体系，厂家与卖场直接签...阅13&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:31战略规划方法。四、SMART原则目标管理Specific具体的；意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；六、任务分解法[WBS]即WorkBreakdownStructure，如何进行WBS分解：目标→任务→工作→活动WBS...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-06 00:31其次，如何“让”顾客去感觉呢，其实感觉个非常感性东西，主要充分调动顾客听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感知器官让顾客去感知，从而占据顾客心智，这里特别指出导购员要有计划、有目主动去调动顾客感知器官。有些精品、名牌产品价格较高，顾客难以接受，营销员可以把自己的优势产品与一些劣质的竞争产品放在一起示范，借以强调所销售产品的...阅2&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 17:06说起酒，这个具有中国悠久历史文化的传统行业，它从“作坊酒”到“工业酒”再到“科技酒”的产品演变。随着消费者个性需求，酒企的“私人定制“时代己经到来，新的C2B营销模式，将会是酒行业的新模式。为此，许多酒企业正着手准备和尝试，它们全面精心改造和升级企业，比如，它们将创意设计、定制流程、订单处理、运营规划进行系统化改造和实施...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 17:05所以在终端开发初见成效之后，铺市率达到60％以上，终端陈列、终端促销等工作跟进之后，要及时给予终端以广告宣传的支持，除了合理的安排广告投放计划之外，还要将广告、宣传计划和进度告知终端，让终端将企业的产品诉求传播与终端陈列、POP及店员介绍统一起来强化传播的功效。中国酒业人数最多的通讯录、QQ群、酒业微信群、联系方式等。酒商学...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 17:05在第一次和经销商合作时，企业应随货到之日起，派遣1～2名营销经验丰富的业务人员对经销商进行人力支持，时间在3～6个月为宜，主要是帮助经销商组建营销团队，对新进业务人员进行产品、原料基础知识、营销技巧的培训，帮助经销商开发市场。酒商学院大讲堂欢迎加入“酒商学院大讲堂”学习微信群，在这里，我们一起学习、交流、成长！以酒为生，...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 17:04无标题点击上方“白酒经销商学院”一键关注。点击此处展开显示、查看：如何加入酒商学院大讲堂、如何关注我们？中国酒业人数最多的通讯录、QQ群、酒业微信群、联系方式等。酒商学院大讲堂欢迎加入“酒商学院大讲堂”学习微信群，在这里，我们一起学习、交流、成长！酒业通讯录欢迎加入中国酒业千人通讯录！以酒为生，以酒为媒，共谋酒事，共发...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 17:04作为区域市场负责人难以回避的区域增长问题，在否定了自掘坟墓式、投机式增长方式之后，我们应该形成什么样的区域市场发展观呢？（2）确保区域经销秩序，防止出现跨区域、跨渠道窜货；费用腐败极容易出现，一旦出现将会导致用于投入市场的费用减少、经销商利润来源畸形（经销商本应该从市场中获得利润，费用腐败容易让经销商养成向厂家索要费用...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 17:03作为区域市场负责人难以回避的区域增长问题，在否定了自掘坟墓式、投机式增长方式之后，我们应该形成什么样的区域市场发展观呢？（2）确保区域经销秩序，防止出现跨区域、跨渠道窜货；费用腐败极容易出现，一旦出现将会导致用于投入市场的费用减少、经销商利润来源畸形（经销商本应该从市场中获得利润，费用腐败容易让经销商养成向厂家索要费用...阅15&&转2&&评0&&公众公开&&15-09-01 17:03如再来一箱、再来一瓶、限时折扣、数量折扣（1瓶全价、2瓶8折、一箱5折等）、梯次折扣（第一瓶全价、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免费）、联合终端促销、买赠促销（卖多少酒赠多少钱旅游或名额，如西凤3750元酒即可获得3750元陕西旅游）、主题性活动（1万瓶酒100万1元购，万枚钻戒、喝酒中轿车、万台笔记本、千名新马泰...阅9&&转1&&评0&&公众公开&&15-09-01 17:02无标题点击上方“白酒经销商学院”一键关注。货架整组陈列，从上到下，包装规格从大到小，最上层是大瓶显眼，中间是主力小瓶或重点推广的新品，下面是罐装产品。烟酒店店面规模较小，要想占据主要位置且陈列面积大不容易，除非该产品是该店主要利润来源，该货架陈列极具视觉冲击力。该图有些凌乱，在大卖场货架陈列时，在单品较多的情况下一定...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 17:01无标题点击上方“白酒经销商学院”一键关注。区域市场经销商有其自身的特点，在首次谈判中重点需要从细节入手建立客户的安全感，谈判的过程中须根据其特点和核心利益点，构建每一个谈判冲突的解决方案。对于经销商，由于其自身的特点决定了对安全感的需求，所以在与其进行首次谈判的时候需提前亮，提前预测经销商在谈判过程中可能出现的忧虑，...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 16:58这个活动的作用是在建立新组织或新项目时，促进团队领导者以最快的速度融入团队，从而加快团队建设的速度。此活动也可以称为“相互理解”（Assimilation），不仅能够尽快加深领导者与团队之间的相互理解，还能够促使团队拥有统一的计划、方针和目标，对领导者与团队成员间方案的制定也有很大帮助。2.征集团队成员的提问。不仅可以用于制定团队...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 16:54无标题点击上方“白酒经销商学院”一键关注。为了让团购客户感受到嘉升酒业的实力和诚意，嘉升酒业成立了三家嘉升名酒轩连锁店作为嘉升酒业形象塑造的基石。“做团购也需要抢占市场，嘉升酒业正是抓住其他团购商退出时的空档期，将这些碎片化的客户聚集起来，抓住了因行业形势而丢失的政务团购客户，使总体销售有所增加。”王官臣透露，有了201...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 16:53（1）核心店促销：选择人流量大，辐射力强，并且匹配本品销售终端网点，尤其是餐饮终端，联合终端在店内策略系列消费者促销活动，并把促销信息充分传播出去，如买大赠小，买二赠一，买酒赠菜、用餐赠酒、限时赠酒、限桌赠酒（前几桌赠）、抽奖活动等。未来，区域白酒品牌的样板市场运作思路与方法将会越来越科学，越来越贴近市场，但无论采取什...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 16:52业务人员通过跟车作业就很容易发现这些空白网点，找出网点不进货的原因，再结合公司目前的一些相关的促销政策加以解决，帮助客户将这些空白网点成功开发，增加销售机会。这个时候，业务人员应该查看一下货架上的产品是否缺货，如果缺货就将产品开箱上架，保证公司货架上的产品品项充足，以避免因产品不能及时上架影响销售。由于消费者的从众心...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 16:45四、核心终端重点突破，分销流通展示跟随。直分销模式把酒店终端和核心烟酒店作为产品的启动终端，重视渠道促销资源与品牌推广资源的投入，通过核心餐饮、核心烟酒店创造销量，以及培育核心消费群体，扩大消费影响力。分销流通终端初期阶段仅作为展示终端，营造消费氛围，众多的流通终端会帮助产品快速形成知名度，同时对消费者的心理产生影响...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 16:44白酒经销商第一社区。这两句话经销商们应该铭记，所有做强做大的经销商，他们手里都有自己的核心武器，那就是好产品。下面笔者给大家讲一种方法，叫做特色产品确定法，我们都知道，在市场上所有卖得好的产品都符合两个规律，第一个叫“第一”，第二个叫“唯一”，所谓第一就是品牌，每个品类的第一品牌差不多都是市场销量最大的，而几乎所有销...阅7&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 16:41在酒类的终端铺货中，无论是业务代表还是经销商，大多比较盲目，只为铺货而铺货，达不到厂商的初衷与预期效果。对于目标市场竞争对手品牌实力和终端控制力较强，而自身品牌实力较弱的品牌入市，为防止竞争对手迅速反应进行反击，可采用回避式铺货，即避开强势竞争对手的锋芒，从竞争对手实力薄弱的区域或竞争对手空白或非质量型终端入手进行铺...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 16:402、 鼓动客户卖弄：鼓励客户谈一下自己的创业史、公司发展的现状、对当地市场的看法，一般大多数经销商谈起自己的“当年勇”都会滔滔不绝，在这个过程中既能拉进与客户的关系，同时也能更全面地掌握该客户的第一手资料，以及找出该客户对于新产品的需求是哪一方面，从而有针对性的介绍产品的卖点（不同的客户对于新产品的需求是不一样的：有的...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 16:39无标题点击上方“白酒经销商学院”一键关注。说到发展，虽然十多年来一直有人在唱衰经销商的未来，不断强调经销商的没落论，诸如厂家的通路扁平化、厂家自身的直营占比放大、厂家与终端的直营、专业物流商的出现，乃至最近几年的电商等。对于厂家来说，在当地新开发个经销商不难，换个经销商也不难。当然，这首先要借助上游厂家的产品品牌，来...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 16:27无标题点击上方“白酒经销商学院”一键关注。酒业经销商第一社区。白酒经销商学院：bjjxsxy.“白酒经销商学院”QQ群矩阵：41个QQ群，6000余名群友，白酒行业超级QQ群矩阵等你加入！欢迎加主编个人微信：交流沟通，进入各类酒业微信群，领取粉丝福利等。1：点击本文标题下方蓝字“白酒经销商学院”一键关注！代理招商、求购产品、处理库存、招聘...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 16:13无标题点击上方“白酒经销商学院”一键关注。2、产品出现质量问题处理不当、发货不及时、业务员给经销商开空头支票、经销商的库存过大，而厂方促销政策却迟迟不到位，从而引发经销商的不满。在我接手该市场之前有很多的经销商慕名而来，要求代理我司产品，而我司对该区域市场一直没有正式开发，甚至没有专人管理，于是出现了只要打款就给货，经...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 16:11汇聚区域或公司人力、运力和费用，成立中秋乡镇抢金突击队，集中团队力量，扩大影响力，强势突击覆盖乡镇市场核心旺销、难点与盲点终端，通过打包式的进货奖励政策，快速抢占终端库存与店面生动化建设，实现回款与终端网点建设同兼顾，达到乡镇市场深度挤压竞品的目的。利器八---定目标：实施铺货之前，对目标乡镇市场进行分析评估之后，制定每...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 16:08无标题点击上方“白酒经销商学院”一键关注。心态的调解，会使我们变得更加乐观，重点还是在于我们要不断学习，提高自己（关注“白酒经销商学院”绝对是个明智的选择！），思想丰富了，想问题自然就全面了，看待事物就会更通透些，勇于面对卖酒的各种困难，积极寻找解决之道，践行各种卖酒良招，善待客户及身边朋友，自然会一顺百顺、白酒大卖...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 16:06其实客户每天都在关注自己的竞争对手，也知道自己生意的存在那些问题，如果销售员几句话就能说出客户的缺点，客户肯定会洗耳恭听，也会认为销售员是一个做市场的高手，如果合作，客户自己的生意肯定会上一个新台阶，这样销售员还会怕陌生客户不会跟你合作吗?。如果销售员的招数很对客户胃口，尽管与客户没有“一起下过乡，一起干过枪，一起嫖过...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 01:26选择这样的经销商加盟，就可以让经销商按照企业的发展战略去运作整个市场，促使整个渠道网络的稳固发展。所以，一旦销售渠道初具形成，企业就要有专门的渠道管理人员，对渠道成员进行严格的管理，管理的内容包括，经销商的库存情况、资金信用情况、每个产品的销售情况、经销商经营的竞品情况、区域市场整体销售统计、协助经销商或者终端进行促...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 01:25无标题点击上方“白酒经销商学院”一键关注。酒业经销商第一社区。根据笔者调查，大多数经销商在设计薪酬时，首先考虑的是成本问题，然后考虑的是销售人员可接受的最低薪酬问题，很少考虑激励问题。首先，员工是要有安全感，也就是说薪酬必须能够给他基础的保障，这个保障不一定是薪酬高低问题，比如合约、约定，都会让员工感受到保障，有了保...阅1&&转0&&评0&&公众公开&&15-09-01 01:25[1]...&到&&页&GO
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宝贝参数名称：童帽颜色：红色,黄色,绿色,青色,蓝色,紫色,卡其色,黑色风格：活波可爱特点：造型百搭，潮流时尚。宝贝展示帽子说明
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我们是义乌专业的彩虹织机工厂，现有员工20余人，每日出货皮筋数万包，盒装几千盒，价格低，出货快，欢迎来厂考察
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宝贝参数【名称】：时装帽【颜色】：红色,黄色,绿色,青色,蓝色,紫色,卡其色,黑色【尺寸】：58cm，均码【风格】：优雅气质【特
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材质:布料帽围：约52cm-54cm可以调节
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长毛貂披肩规格：175Cm*45cm
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