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做微商心态很重要
类别：微商心得信息来源：微商之家发布时间：
&&& 近些日子，朋友圈里有好几个姑娘来找我聊天，似乎她们是一开始商议好的一般，跟我说的话题都离不开微商的经营技巧。
&&& 其中有个姑娘说，她听了很多的课程，里面讲得东西其实呢也都大同小异，每天都在努力的发圈，可是也不知道为什么，发朋友圈2个多月了，也看到朋友圈很多小伙伴晒自己的出货记录，可为什么自己偏偏就是一张单也没有成交呢？
&&& 对于这样的问题，我一般都会告诉她们，先把心态调整好。
&&& 是的，由于微商的门槛很低，于是，在移动互联网开始的时候，无疑是给了很多没有什么资金，想要工作自由，又想着月入过万的亲们一线希望。大多数人带着满怀的激情纷纷踏入这样的一块宝地。有的人赚到钱了，可是，大多数人其实还是失望而归的。像失败的这一部分人里，大部分的原因是，以为微商只要发个圈就能赚钱，实在是太容易了，便跟着微商这个大队伍开始做了一段时间，可是做了一段时间后却发现，根本就不像他们想像的那样，就又有了大多数人的人的退出。有的人甚至屯了一大堆货，天天坐在家里面，看着一大堆货，不知道如何是好。
&&& 像这样的微商，我真得觉得，是他们还不具备做微商的心态。
&&& 最开始，我自己做微商的时候，其实也是这个样子的。当朋友圈大把的人在卖东西的时候，我也义无反顾的投入了这个行业。用小号加了好几个同行的微信，每天都是在复制。我是在2014年中旬做得微商，那个时候还是赚了一点小钱的。我甚至觉得快要成也一个小富婆了，很快，我就会有自己的房子，车子，做自己想要做的事情。好多次感觉都要在梦里笑醒了。
&&& 可惜的是，好景不长啊。我的生意竟慢慢的淡了下来，更悲催的是，我发现，好多的朋友开始屏蔽我，拉黑我。这让我非常的气恼。我觉得是微商接近饱和了，看不到明天的太阳了。
&&& 由于心态发生了改变，做什么事情都没有当初的热情，于是也就真得把自己做起来的微商小事业也生生的做垮了。
&&& 2015年底，我再一次走入微商。
&&& 这就意味着，我是重新开始的。重新开始做微商，其实，比第一次做更难去建立信任。因为，朋友圈还是那些朋友，你还是你，可是你卖得产品却不一样了！这样一来，别人心里多多少少都会有了顾忌，开始怀疑你的产品，甚至怀疑你的人。背负的那些无形的压力真得是只有自己才能切身体会了。
&&& 庆幸的是，这一次我的心态特别的好。好到什么程度呢，无论有没有单子，我都一如既往地在下班之后去翻看各种微商类的书籍，听微商团21天军规的课程。再去整理成自己的东西。在这样的一个过程中，反反复复，来来回回。一开始2个月，一张单也没有。
&&& 甚至我身边的朋友也开始在我的耳边吹起一冷风，比如曾经和我一样做过微商的朋友A，他说：婉晴，你还是放弃做微商算了，微商吧，刚开始的时候，可能还可以，现在有几个人还愿意相信微商呢？
&&& 如果这是在从前，我听到这样的话，我可以真得就会被他带到沟里去了。
&&& 但是我现在真不再这样认为了。
&&& 是的，现在做微商的人越来越多了，但是被淘汰的人也越来越多了。有的时候，心之所向，能决定一切的。记得曾经看到过这样的一句话，积极的人像太阳，照到哪里哪里亮，消极的人像月亮，初一十五不一样。而且最重要的是，一个消极的人，首先毒害的一定是自己的心灵，然后才是传染别人。
&&& 在这里，我要跟刚开始作微商的小伙伴们说得是，如果你真得准备做微商，并做出属于自己的小事业，那么以下，你一定要知道：
&&& 微商，刚开始的时候可能没有人问你，这个时候，你不要泄气，是不是你的朋友圈打造得没有一点点吸引力？
&&& 微商，如果你发了很久圈，问得人还是寥寥无几，请你问问那些做得好的朋友，是不是你的销售技巧出了问题？
&&& 是的，如今的微商真得不像从前那样随便发个圈就可以有顾客来问了。但是，做好的人却依然大有人的。所以，在做好之前，我们一定要去相信， 我们也会成为那些做好的人群的一员。
&&& 只要你不因别人的闲言碎语毁了自己积极向上的心态，那么，你就会自发去研究，去学习，去坚持。如此，也一定可以做好微商。转载请注明来源：【微商之家 】
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注意！从今天起朋友圈发广告的请慎重！
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炫六网综合摘要：朋友圈已经被各种泛滥的“微商”占领? 注意！从今天起朋友圈发广告的请慎重！，上一篇： 下一篇： 。标题：注意！从今天起朋友圈发广告的请慎重！ | 添加时间：二零一六年九月三日Satrday2:27 （该文章版权归原作者所有！） 正文开始： 朋友圈已经被各种泛滥的“微商”占领?迫于情面朋友圈随手转发广告?从9月1日起,由国家工商总局发布的《互联网广
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标题：注意！从今天起朋友圈发广告的请慎重！ | 添加时间：二零一六年九月三日Satrday2:27（该文章版权归原作者所有！）正文开始： 朋友圈已经被各种泛滥的“微商”占领?迫于情面朋友圈随手转发广告?从9月1日起,由国家工商总局发布的《广告管理暂行办法》(以下称“办法”)将正式生效,明确要求广告应当具有可识别性,显著位置标明“广告”,付费搜索广告应当与自然搜索结果明显区分。网红、的微博、微信等自媒体发布商业广告,也要显著标明“广告”。要特别注意的是,个人在朋友圈、微博等转发广告也要担责。付费搜索、软文必须标明“广告”付费搜索跟正常的搜索结果混杂在一起,就像“披着羊皮的狼”,让不少消费者难以辨别。广东省工商局广告处处长林阳介绍,此次办法将付费搜索明确界定为互联网广告的一种类型,与其他形式的互联网广告一起接受监管。办法的亮点之一就是界定了“互联网广告”——通过、网页、互联网应用程序等互联网媒介,以文字、图片、音频、视频或者其他形式,直接或者间接地推销商品或者服务的商业广告。办法列举了互联网广告包括的类型,共分为五类:(一)推销商品或者服务的含有链接的文字、图片或者视频等形式的广告;(二)推销商品或者服务的电子邮件广告;(三)推销商品或者服务的付费搜索广告;(四)推销商品或者服务的商业性展示中的广告,法律、法规和规章规定经营者应当向消费者提供的信息的展示依照其规定;(五)其他通过互联网媒介推销商品或者服务的商业广告。从9月1日开始,包括付费搜索在内的互联网广告都应当具有可识别性、显著标明“广告”。林阳特别提到,在粉丝经济中,网红、明星的微博、微信等自媒体发布商业广告,也要显著标明“广告”。自媒体时代,微信公众号靠粉丝经济赚钱。特别是很多时尚博主、育儿类公众号都靠卖产品赚得盆满钵满。有的文章明确标明“推广”,有商品推销暗藏在软文里。“这些都不规范”,林阳特别强调,自媒体也要懂广告法,以后都要明确标明“广告”字样,否则都将受到查处。办法还规定:利用互联网发布、发送广告,不得影响用户正常使用;在互联网页面以弹出等形式发布的广告,应当显著标明关闭标志,确保一键关闭。不要轻易转发产品宣传信息互联网广告迅速发展的同时,虚假违法广告问题也时有发生。但由于互联网广告诸多不同于传统广告的特性,监管中遇到许多特殊问题和困难。谁是互联网广告发布者?有什么责任和义务?办法规定:“为广告主或者广告经营者推送或者展示互联网广告,并能够核对广告内容、决定广告发布的自然人、法人或者其他组织,是该互联网广告的广告发布者。”不同于传统广告,办法将互联网广告发布者的行为特征界定为“推送或者展示”,并规定能够核对广告内容、决定广告发布的自然人、法人或者其他组织是互联网广告的广告发布者,依法承担广告法所规定的预先查验证明文件、核对广告内容的义务。这些互联网信息服务提供者,实际上并没有参与互联网广告经营活动,但客观上为互联网广告提供了信息服务平台。例如微博、微信、电商平台等平台上的用户作为广告主或者广告发布者所发布的互联网广告,办法规定当平台在明知或者应知有其他人利用其信息发布平台发布违法广告时,应当予以制止。也就是说,以后朋友圈随手转发广告也要承担责任。“我是吃货,觉得吃饭的地方不错,发个朋友圈”,林阳举例这只是提供信息,没有真正参与经营活动,则不是广告。“工商部门主要看主观意愿”,林阳强调,最好不要擅自转发产品宣传信息,因为很多时候无法自证没有参与经营活动。“9月1日起我们将严格执法”,林阳最后强调,也欢迎监督。网民们在发现上述违法、违规行为,可直接向当地工商部门举报或投诉。来源：新快报
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朋友圈微商，是没有未来的微商
微信里的微店是没有入口的，你找不到一个地方来搜索各种微店以及微店里的商品。这就导致主动购物的人根本找不到微店。微商只能自力更生来获得流量，方法有两种：一种是朋友圈营销，一种是拉群做生意。
拉群是把兴趣比较相似的人聚在一起，而不是直接。朋友圈是你所能建的最大的群，但是这个群的匹配度是很糟糕的——不在朋友圈做生意的微商才是有未来的微商。
流量，是商家的血液
叶问：移动互联网时代已然到来，电商大战愈演愈烈。微商刚启动时大家看不明白，到现在已经热闹了一段时间了，润董您能否对微商做个小结？
刘润：要搞清楚微商，我们得先从整个商业生态讲起，“你能看到多远的过去，就能看到多远的未来”。不管是传统线下商业的"店商"（万达、苏宁），还是PC时代的"电商"（淘宝、京东），其逻辑是一样的。没有人流的店商，和没有流量的电商一样，都是无源之水。
线下商业靠的是地段，地段承载的是人流。人流无法脱离地段而存在，所以地段就变得很有价值。因此21世纪初，中国富豪榜的前十名，房地产业总是出现最多“霸道总裁”，有的年份甚至占了7个席位——地产商连接了企业跟消费者，作为“连接器”他们赚取了大量财富。
到了PC时代，淘宝卖的还是流量，可以称之为“网络商业地产”。淘宝利用平台模式，占领用户的心智，把人流源源不断地吸进来。然后再通过淘宝直通车、广告等方式把流量卖给各路商家。竞价排名这种方式一定会把价格抬到商家所能承受的极限，这跟线下商业地产的好地段卖高价格的道理一模一样。
但万能的淘宝如今。
有个先后在苏宁易购和一号店工作的朋友告诉我，前几年他们感觉PC互联网和移动互联网的流量比是7：3，如今反过来了，变成了3：7，移动互联网大势已成。
人们大把的时间花在了智能手机上，而手机上最大的流量入口是微信。
如何把微信流量通过电商变现，对腾讯是个显而易见的机会，对阿里是个显而易见的挑战。
叶问：我印象中微信没有卖流量。
刘润：准确地说，目前微信的流量入口给了京东，而期望微店通过"去中心化"的无入口方式运营。
京东是有个重要入口的，微信“发现”里有个“购物”选项，点进去就是京东商城，如果微信能让用户习惯在这个页面搜索购物，它就相当于手机天猫。
入口为什么重要？我们从购物方式的角度来分析。如果你缺什么东西，想去买，这叫主动购物；还有一种情况是朋友分享信息给你，你觉得这个挺不错，于是就去买了一个，这是被动购物。
我们大部分时候去天猫买东西是主动购物，想买什么东西了就去搜索，搜一下就搞定。微信的购物两个字点进去你也可以搜京东的商品，微信上的主动购物入口腾讯只提供给京东。
总之，主动购物需要一个入口。而微信里的微店是没有入口的，你找不到一个地方来搜索各种微店以及微店里的商品。这就导致主动购物的人根本找不到微店。
因此微店更多的是被动购物，或者重复购物，知道这个微店的人可以重复在这里买，微店只是提供下单的通道。
没有京东一样的中心化入口，因此微商（微店）要思考的最大问题是我怎么获得流量。微信不提供入口，微商只能自力更生地来获得流量，方法有两种：一种是朋友圈营销，一种是拉群做生意。
朋友圈营销好比包办婚姻
叶问：我看您在微信上写了一句话：“不在朋友圈做生意的微商才是有未来的微商。”为什么这么说？
刘润：我们常说有两种商业模式，B2C或C2B.这两种模式的共同点是首先要固定一方，然后另外一方要完全开放。这样才有机会获得合乎逻辑的匹配度。
比如一个B2C的天猫商家（B方）到底是卖衣服、卖化妆品还是卖餐具，他的经营方向是规定好的，但另外一方（C方）是完全开放的，面向全社会所有人，只要喜欢我的产品都可以来买。B2C是规定了商品就不能规定顾客，顾客群越大越好。
C2B则是规定了顾客就不能规定商品，你找到了一群有同样兴趣的人，比如罗辑思维有300万求知好学的粉丝，他们想要什么呢？逻辑思维不能只卖电视，因为有的人对电视没兴趣，即使有兴趣的人你老是推销电视他们也会烦，所以罗辑思维也卖书、也卖月饼，针对他们的兴趣提供丰富的选择，产品选择越多越好。
想做生意，你要么选择B2C，要么选择C2B，固定一方开放另一方。比较扭曲的生意是两边都是固定的，我非要把电视机卖给我认识的一群人，这样匹配度会很差。三五款产品，卖给两三百个朋友，卖一阵可以，但不能老是让他们买。
假设你卖面膜，在天猫上可以卖给所有人；或者朋友圈有人喜欢这款面膜，让你代购，这也可以；但是你非要把面膜卖给朋友圈的所有人，天天发消息，这是比较扭曲的，这种强推很容易让朋友厌烦。
我对朋友圈卖化妆品、面膜的评价是：“把自己都不知道是什么的东西，用高额利润，但盘剥到自己这一层其实已经没什么钱赚的方式，卖给有限的亲友，不断折损人脉，是贱卖社会关系。”
这种生意是不长久的，但为什么还有人这么干呢？这是因为今天非法传销在微信里死灰复燃，三级的传销模式，让人不断地发展下线，赚更多的钱，其实这些人买的是一个未来发大财的幻想，很多人买面膜的时候甚至不知道这个面膜哪来的。
微信拉群卖东西是自由恋爱
叶问：朋友圈卖东西没有未来，那么您如何评价拉群做生意？
刘润：在微信里拉群做生意，是让一群兴趣比较相似的人进群，不感兴趣的人就不进群了，或者进去以后他有退群的自由——在朋友圈里你没法退出，你可以选择把他屏蔽掉，但这会同时损失掉你和他的关系。
假设你是卖新鲜水果的，可以给附近小区的人提供送货****，有的人对这个服务不感兴趣，有的人感兴趣。感兴趣的人就可以拉群，你可以通过这个群持续地产生销售。这相当于把人群做了过滤，所以我认为在微信里拉群卖东西是可以的。
拉群是把匹配度比较高的人聚在一起，而不是直接把朋友圈当做销售产品的群。朋友圈是你所能建的最大的群，但是这个群的匹配度是很糟糕的，在匹配度很糟糕的群里做生意是不行的，必须过滤，建一个更精准的、匹配度更高的群来做生意。
所以，通过朋友圈获客，达成匹配后，拉群，在匹配度已经达成的群体里，出售高频消费的重复商品，也许是微商的一个未来。
未来可能出现真正的入口
叶问：看来，拉群做生意就是微商的最终出路了。
刘润：我认为未来更有可能出现的是，微信推出微店的搜索，这一下子就变成淘宝了。京东相当于天猫，公司经营，品质相对有保障；微店相当于淘宝，是个人而非公司在卖，很可能假货盛行。我认为微信今天之所以没有推出微店搜索，一是"去中心化"的价值崇拜，二是因为它对淘宝出现的问题心有余悸，它还不敢大规模地去发展微店，欺诈、假货等问题大规模出现会导致微信里社会关系的破坏，从而打击到微信的根基。
淘宝遇到的问题如果微信发展微店都会遇到。为了判断这是假货，微信要不要像淘宝那样建立小二体系？要不要建评价体系？要不要搞投诉机制？要不要跟工商局联合打假？总之有一堆复杂的问题要处理，这是今天微信没有力推微店的原因之一吧。
或者，就是一些微信外入口，比如"美丽说"等垂直流量收集器，以及微店自己的APP.微商可以从这些地方获得入口，获得流量。但如果是这样，那就不是严格意义上的"微商"了。微信的巨大流量，就没有发挥价值。
微信受自己的"去中心化"价值观"所累"，或者说，真的是缺乏电商基因，不疏只堵，导致扭曲的朋友圈营销。如果有一天，微信开通微店搜索，把流量正式导入微店，微商也许才有不再卑微的未来。我们把天猫和京东归为B店（B2C），淘宝相当于C店（C2C），朋友圈的店我们起个名字叫F店（Friend）。F店之所以盛行，C店流量缺失。微店没有主动购物的搜索入口，朋友圈就成了它们的推销入口，这种流量不但有限而且是扭曲。微店搜索如果能开通，微店就能买流量或获得自然流量，就能从扭曲的F店转型为合乎逻辑的C店。
微商趋势：前途光明，道路曲折
叶问：聊了这么多，请您对您的观点做一下总结吧。
刘润：我有以下四个观点想和大家分享：
第一个观点，朋友圈营销是扭曲并且不持久的，甚至会滋生非法传销；
第二个观点，微信F店盛行，是因为C店流量缺失，C店缺失时因为微信的"去中心化"价值观崇拜，以及没有准备好面对淘宝面临的一些问题；
第三个观点，在微信没有决定开放C店的流量入口，；
第四个观点，如果微信里B店（京东）和C店（微店）都有了，并能引导7亿用户习惯在微信上买东西，淘宝和天猫将面临更加激烈的竞争。微信其实是一切商业模式的竞争对手，因为一切的商业模式都是以占领用户时间为依托的，就看微信是否能把时间，转换为各个垂直领域的价值。
（作者：刘润）
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　　分级的代理，利用杀熟，快捷营销，反正都是后来的倒霉……有点像安利。说人的跟平台没关系。。。不过他们是挣到钱了，还很多人有事做没闲着…促进就业。
　　@基乐永生
22:03:00　　分级的代理，利用杀熟，快捷营销，反正都是后来的倒霉……有点像安利。说人的跟平台没关系。。。不过他们是挣到钱了，还很多人有事做没闲着…促进就业。　　—————————————————　　有道理　　
　　再说一下楼主吧，楼主做的是鞋子，做了也一年多了，我做精仿，我觉得精仿的市场还是不错的，正品动不动就是上千了，就目前国人的生活水平还是很多人买不起，这也是当时选择这个的原因。　　
　　来更贴
　　有人问现在牌子货网上哪可以买到？可以这么告诉你基本没有包括楼主做的也是精仿和 少量的正品，反正至少没有当正品卖过，很多业内同行也是当正品卖，还都觉得赚到，其实你只要想想你画的什么价格，怎么可能买到正品，还有一些店动不动就说是厂货，也是醉
　　网上看到的。并不推荐什么所谓专柜验货，当所有上家一致宣传所售商品支持专柜验货时，只有我才会告诉你以下真相
　　1,专柜规定，不得私自给任何非本专柜售出商品任何售后与鉴定。
　　2，专柜没有鉴定鞋真假的设备与权力，验真伪只有到当地质监部门进行官方检测并开具书面证明。
　　3只要你拿鞋去专柜，99%的服务员都有各自的理由说是假的，试问你拿着不是他们那卖出的鞋他们还会好心的给你看吗？专柜的销售员恨不得我们这种网络直销商全部消失，所以只要是说鞋子在网上买的，他们看看就会说是假的，
　　4我们业内做过实验，拿着别的专柜鞋子到另一个商场专柜去验货，说是在网上买的鞋只花了100块钱，服务员拿着看了一下，说质量这么差，肯定是假的。
　　5专柜的服务员流动性大，可能今天在商场销售鞋，明天就去大街发传单，很多都是外来务工人员和低学历，没经过任何科技培训就上岗了，他能凭借肉眼看出这里面的高科技么？还有一些网友拿着鞋图说是网上买的去网上鉴定真假，下面一堆网友评论，一眼假，你连标都没看到呢就能用照片看出是假的？说实话我也是醉了
　　6专柜进货的成本高，利润低。国内大部分专柜在打折或者低价促销的时候都在用质量好的超A鞋，或许你很惊讶或者不相信。但是这早已是业内公开的秘密了。
　　我们都知道很多人都穿高仿鞋，十个人中有八个穿高仿，就目前国情来说，正品还是不能让普通百姓接受，因此就出现了高仿鞋的市场，而且一路都很火，并且通过楼主在这一行这么长时间的摸索来说，会一直有市场，因为只要有品牌就会有仿牌，这绝对是不争的现实，
　　很多人也都开始加入这个行业，我们都知道莆田是高仿之都，putian鞋确实也是很牛，但并不是所有的putian鞋都是高质量，天底下的商人并不都是正经的，因此就出现了被坑网友们的吐槽，确实有些同行的货不能恭维，楼主是从13年正式开始接触鞋子。14年正式全职做鞋子，到现在一年多了
　　刚开始做的时候也是贪过便宜拿过低价货，但确实是不行，砸自己招牌。慢慢的低价货不拿，只做高版本，顶级质量。能拉的到回头客，才是真理
　　肯定不会说实话的不然他们的销售额哪里来　　
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