细节 如何影响 电子书如何轻松影响他人这个书怎么样

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细节_如何轻松影响他人
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　　不知道大家是否还记得小编之前推荐的已被翻译成26种语言，在全球售出了200万册，并被《财富》杂志评选的75本必读的睿智的图书之一《影响力》，今天小编要向大家推荐的是他的全新力作――《细节：如何影响其他人》。
　　作者简介
　　罗伯特&西奥迪尼、史蒂夫&马丁、诺瓦&戈尔茨坦，他们三人是知名的说服力与影响力研究专家。
　　内容简介
　　人的本质是一切社会关系的总和，影响力是迈向经营之路，最重要的生存技能！52个细节，每个10分钟，让你成为影响力大师。
　　《细节：如何轻松影响他人》是一本令人惊奇、强大、具有深刻内涵的实用型人生工具书，它完整且细致地揭示了失败和成功之间存在着的细节差别，手把手教学性的影响力法则，并将在职场沟通、员工激励、商业谈判、家庭教育等各个工作和生活领域对你产生持续且深远的超级影响力。
　　对纳税通知单的一句话进行修改，原来可以使政府获得亿万英镑的补缴纳款；超市以0.99元结尾对物品进行定价，原来可以使销量业绩爆速增长；成就型面试者原来敌不过潜质型面试者，所以我们应该在每一个微小细节中重新定位自我：发给员工物质奖励原来比不过为员工提供一系列令人激动人心的励志故事，所以企业应该彻底改变自身固有的传统激励法则……
　　推荐理由
　　如何让同事积极配合你的工作？
　　●邀请同事做出具体承诺，并在行动中适时设置提示
　　●巧用“拖延症”，准确把握提出要求的时间节点
　　●设定目标时不要具体到某一数值，充分考虑到挑战性和可实现性
　　●利用四个被人忽略的细节大幅度提高会议效率，如会议组织者一定要最后一个发言
　　如何让客户乖乖掏出腰包？
　　●寻找并强调“非比寻常的共同点”搭建独特感和认同感
　　●亮出专家身份并且在平等基础上给予客户建议
　　●巧妙选择场所，利用“主场优势”可以让说服效果事半功倍
　　●巧用幽默作为交流的润滑剂，更容易增加信任感
　　内容赏析
　　这个世界，你不是一个人在战斗。
　　不论你有什么样的能力，你都需要向下影响自己的团队，横向影响别的团队，向上影响自己的老板，对外影响客户和供应商，回家影响伴侣和父母孩子。
　　精彩书评
　　罗伯特&西奥迪尼的团队与两大社会学家共同回顾了劝说科学领域近期的研究并提供了行之有效的建议与方法。
――丹尼尔&平克
　　令人称赞、惊奇，一本十分刺激、有趣的书籍！
――蒂姆&哈福德
　　本书完全改变了我们对世界的看法！这是一本社会心理学领域的《魔鬼经济学》，一本世界通用的专业手册！你不能错过！
――丹尼尔&佛兰肯斯坦
　　读完这本书，你将成为一个绝顶聪明的商业专家。
――布莱克
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今天推荐一本全是套路的书，叫
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套路是一些被证明有效的认知模式——比如标价 19.99
元的产品，你一眼就看出来它是套路了，但是，如果做商业的人胆敢不走这个套路，结局就会很惨。
这本书掰开揉碎教你的，全然不是大阴谋，而是一些小细节。这是一本公开发行的武林秘籍。
这些细节你知道吗？
细节到位，略施小计你就能大大影响别人，比如——
让技术人员亲耳听到来自遥远非洲的客户的反馈，能让他们干劲十足；
请参加会议的人在会议开始前提交信息，能让会议更加高效；
让对手来你的地盘谈判，能让你增加胜算；
网购结束的时候送出一张代金券，能吸引客人重返店铺；
提案的时候先说服务项目，后说价格，会让客户觉得你的提案超值。
但这也是一本商家最不愿意你看到的书。因为他们不想让你知道一些秘密——
把 600 块钱的酒排在菜单最前面，会让 350
元的酒显得价格更合理。
放在货架正中的，不是最受欢迎的产品，只是商家最想卖的。
收到称呼“亲爱的李磊”，而不是“亲爱的顾客”的提醒短信，你更有动力去给自己的会员卡续费。
一张递到你手里时已经盖了两个章的积分卡，会让你对某个咖啡馆更忠诚。
安装提示告诉你如果继续使用免费版本，就不得不花时间看广告，你便更有动力购买付费版本。
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《细节：如何轻松影响他人》
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细节到位，略施小计你就能轻松影响他人：圆桌式会议能够激发员工的归属感，而角形会议更能引发员工对独特性的追求；超市以0.99元结尾对物品进行定价，可以使销量业绩爆速增长；蛋糕店发放长期兑换卡片，顾客的使用效率将是发放短期卡片的1/5；把600块钱的酒排在菜单最前面，会让350元的酒显得价格更合理……
原标题：《细节：如何轻松影响他人》湖北日报讯 作者：[美]罗伯特·西奥迪尼、史蒂夫·马丁、诺瓦·戈尔茨坦译者：苏西出版社：中信出版集团细节到位，略施小计你就能轻松影响他人：圆桌式会议能够激发员工的归属感，而角形会议更能引发员工对独特性的追求；超市以0.99元结尾对物品进行定价，可以使销量业绩爆速增长；蛋糕店发放长期兑换卡片，顾客的使用效率将是发放短期卡片的1/5；把600块钱的酒排在菜单最前面，会让350元的酒显得价格更合理……这本书是畅销书《影响力》作者罗伯特·西奥迪尼的新作，书中列举了52个微小却重大的影响力提升技巧，告诉你如何在如今这个充满“套路”的时代里用最小的细节改变成就结果上最大的差异变化，并成功影响他人。如果说《影响力》在职场生存、商业博弈、人际交往中提供了影响别人的理论指导，那么《细节》就是52个微小改变影响对方的实操训练，并将在提升个人品质、解决生活难题、打造企业品牌等领域帮助完成个人及集体影响力的提升。
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播放数：5808920《细节如何轻松影响他人》读书笔记
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摘要: 一、向“大众”借力
例子，如何向不按时交税的民众收税。这是资本主义普遍存在的问题（看我们社会主义就不会有这种情况，最都就是偷着——偷税漏税）。如何解决呢，他们的普遍办法就是发出各种各样的通知信函，尝 ...
& & & 一、向“大众”借力& & & 例子，如何向不按时交税的民众收税。这是资本主义普遍存在的问题（看我们社会主义就不会有这种情况，最都就是偷着——偷税漏税）。如何解决呢，他们的普遍办法就是发出各种各样的通知信函，尝试很多沟通手段。大多都是强调不按时提交表格和交税会遇到怎样的后果。& & & 本书的公司（一家咨询公司）提出了一个做法，简单来说就是在信函中加了一句话，就是把按时纳税的真实人数（一个相当大的数字）写上去了。就因为这个，成千上万的人乖乖寄来了支票。答案是，人类行为的基本原则——社会认同原理（social proof），也就是从众心理。& & & 即，人类的行为会在相当程度上受到周围的人的影响，尤其是那些令他们深深认同的人。从众不单是出于攀比的心态，它的根源更为基本——它源自人们心中三条非常简单却强大的动机：尽可能高效低做出决定、获得他人的认同、用积极正面的角度看待自我。& & & 研究表明，人们往往没有自己想想的那么在意自己“在意”的东西。怎么说呢，我们选择做某件事可能是因为我喜欢、它的功能很好、外观很漂亮等等我们认为的理由，但实际上，很有可能确切的说是非常有可能原因只是我们的从众心理——别人也这样做了。& & & 事实证明，人民不但不大能预期到哪些因素会影响将来的行为，而且在事后也不太能辨认的出。这也就表明，为什么很多依据问卷调查而来的推广计划并没有带来预期的效果的原因。书中有提到一些实际的做法和案例，比如变通、比如公布绝对数据，都是可以借鉴的。
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