中国电信政企企如何，还是出国好一点？理性分析

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-01-21 06:52 标签： 电信政企客户
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“一入电信深似海 从此手机不好买”的原因分析
作者：潇潇来源： 15:21:55
在大陆地区一直很嚣张的高通首次宣布高通芯片降价，每片芯片降价4美元以上，虽然还没有正式确定，但是如果成真那么电信手机将有可能告别种类少价格贵的困境了。作为不小心就当了电信手机用户的来说实在是开心啊！看到这里，很多朋友可能一头雾水，高通降价跟电信手机有什么关系？别急，看完本文你或许就能找到答案。一、为什么电信手机种类少价格贵？俗话说一入电信深似海，从此手机不好卖。这不是一句调侃的话，而是国内电信手机市场的实情。据了解，由于高通公司对电信的CDMA的绝对技术垄断，高通的电信芯片比移动联通至少要贵5美元。高通除了手机芯片卖的贵之外，专利授权费更是贵的吓人。高通收取专利费的方式甚至可以用霸王条款来形容，那就是每台手机至少要从零售价中抽出5%向高通支付专利费。一直以来，电信手机都是苦不堪言，只要你是电信的手机你就绕不过高通，你就算不用高通的CPU，也得用高通的基带。你不用高通的基带，别家的基带也得间接的给高通交钱，因为高通垄断了国内100%的CDMA专利。这也就是为什么即使是同配置的手机，只要是电信的版本就是价格要高于其他的制式。一部出厂价2000元的手机，电信版通常要贵一百到几百元不等的价格，这就是高通吸的血。二、为什么高通能垄断国内电信市场？借用一句最近的流行语，有钱就是任性，而高通是有专利就是任性，专利就是源源不断的钱。截至到目前为止，高通是CDMA的地霸，手上有3900项CDMA的专利，占CDMA所有专利的27%，所有CDMA研发公司之首。其他几家分别是是爱立信、诺基亚、德州仪器等，很明显这几家已经不行了，所以目前是高通一家独大。更要命的是，高通一直以来都喜欢搞垄断，目前高通垄断全球92%以上的CDMA手机市场，使用CDMA必须获得高通的授权使用高通的基带芯片。在中国的CDMA市场，高通占有率是100%。有人说，华为不是做了海思芯片吗？为什么就搞不定CDMA的电信芯片呢？你要这样想就太天真了，电信技术本来就是人家美国研发。华为海思要进入CDMA，就要获得高通的许可，而且高通的合同条件苛刻，还是长期合同，虽然价格不高，但不允许你与其他芯片商合作，不能自己开发技术。在国际上海思和高通是竞争对手，高通怎么可能大公无私的授权专利给华为，这不就是帮着竞争对手抢自己的市场份额吗？魅族之所以一直不出电信版，是因为对高通要收取CDMA专利授权强烈的不满。魅族创始人黄章曾说过，我们宁愿失去电信市场，也绝不向高通妥协。与魅族不同的是，小米因为和高通一直有合作，再加上高通也入股小米了，所以小米手机只要采用了高通芯片通常都会出电信版。 三、为什么这次高通芯片会降价？这一次高通能够答应降低CDMA芯片的价格，原因有很多。一方面是高通的竞争对手联发科、Marvell也开始进入CDMA芯片市场，面对竞争高通也要有所应对。另一方面这个跟我国对高通的反垄断调查和制裁有关。高通前前后后可能会被罚12亿美元，约合人民币74.5亿。迫于无奈，高通不得不通过降价向中国妥协。另外高通芯片降价也是应中国电信部门的要求，因为如今的电信手机市场份额近年来一直在下滑，中国电信希望能通过手机降价的方式来重振国内电信市场。但这事还没完。中国正要求高通降低手机专利授权费，高通总裁表示近期就会给出答复。如果高通答应降低授权费，电信将迎来迟到的春天。相反，如果高通拒绝降低授权费，将有可能再次迎来天价罚单。
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呼和浩特电信政企客户营销策略研究
目前，我国经济的买方市场和开放经济已经全面形成。过去电信企业一直处于卖方市场，现在买方市场的形成对电信运营商提出了新的要求挑战。这就要求电信运营商必须面对全球化、超竞争和微利时代，以理性的思维创造电信市场的辉煌。当前，电信市场竞争激烈已是众所周知。摆脱价格战，对客户分级，向客户提供差异化的服务已是电信企业的共识。从“大客户”到“政企客户”、“重点客户”、“集团客户”，电信企业在逐步抬高客户的地位。重视客户，尤其是重视那些给企业带来80％的业务收入的重点客户，是企业的明智之举。　　
作为呼和浩特电信，面对纷繁复杂的激烈竞争态势，由于机制和管理体制相对滞后，面临着人员多、负担重、业务增长点缺乏、劳动生产率低、经营机制不够灵活，难以适应瞬息万变的市场竞争形势等诸多难题。这些问题在政企客户市场营销工作中表现得尤为突出。由此，如何拓展政企客户市场，探索一条适合湖南电信大客户市场营销的特色之路，正是本文力求探索、研究的课题。本文采取循序渐进的方式，以理论和实践相结合的方式研究呼和浩特电信政企客户群的市场营销现状和存在问题，同时提出改进策略及设想。具体包括从市场营销、竞争对手分析、决策等方面综合论证呼和浩特政企客户群市场营销方面所必须的各个要素，力争从切实可行的方面进行政企客户群市场营销的研究和推广实施。
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