《刘润商学院》笔记分享_罗振宇吧_百度贴吧
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《刘润商学院》笔记分享
转眼，这已是我连续第七天在公众号发布学习笔记和感悟了。《刘润》，内容不错，刘老师借助大量案例，讲了很多经济学的概念。现在，我每天会把学习笔记，精心排版，供大家学习、参考。为他人提供价值同时有助于自己成长，何乐而不为呢？我愿死磕400小时，为大家提供一整年的学习笔记。我们一路陪伴，一起成长，可好？
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商业《刘润：人人都应该是自己的 CEO》
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罗胖微信语音雷军微信语音商业今天的回复关键词是商业。今天我们要上线一个打磨了三个月的产品叫刘润五分钟商学院。在打磨过程中我们是反复琢磨两个问题，第一商业到底是什么呢？仅仅是做生意挣钱吗？还真就不是。商业是人类协作的扩展秩序。说白了，只要你不是想和他人做斗争，而是想和他人合作，而且还想扩展这个合作，那你就需要商业知识。所以商业不是商人的事儿他是每个人的事。我们琢磨的第二个问题是。仅仅教商业的套路有用吗？哎，刘老师说的好啊，凡是高手都有两个特点，较熟知套路和创意无穷。那套路是啥呢？就是人类历史上积累的，而且被反复证明有效的那些工具和方法。他虽然不是创意，但是脱离了这些基础套路就不可能有真正的创意。
今天您往下拖，给你听雷军对这个产品的推荐和刘润老师写的发刊词。商业。今日微信推荐
一个人就是一家公司 经营自己 CEO 私人教练像海绵一样学习，像战士一样实践共计 1810 字 | 建议阅读时间 4 分钟
<font color="#当自己的 CEO，此话怎讲？给你说个故事。我有个朋友，举办个人画展最年轻的艺术家之一，作品在拍卖行被拍出上百万的价格。当年，他在音乐和绘画上都极有天赋，他也面临着很多人都曾有过的人生两难：怎么选？最后，他选择了绘画方向继续精进。他跟我说：音乐是个金字塔，能到达塔尖的就那一两个人。但绘画是梯形台，你的画可能卖 5 万一平方尺，也可能卖 50 万一平方尺，每一层都能养活一批画家，成功概率明显高很多。这背后，其实是商学里一个常见概念：头部市场和分散市场。有些行业注定是分散的，谁都不可能占据很大的市场份额，但做得好也能很优秀，比如画画，比如开饭店。但头部市场完全不同，一旦成功就容易垄断、一家通吃，比如音乐，比如今天的很多互联网业态。如果每个人都是一家“公司”，那作为 “CEO”，我这朋友无疑做出了最正确的市场选择。本文由罗辑思维独家发布。 <font color="#今天，不管你愿不愿意，你都被卷入了一个“一切皆可经营”、“一个人就是一家公司”的时代。只不过，工商局注册的那些公司都是“有限责任”，而你“自己”这家公司是无限责任。 你需要用自己一生的时间和信用来为它担保。还记得那 4 个抢月饼被开除的阿里员工吗？前一秒还守着一份人人羡慕的工作，后一秒就因为贪小便宜出了局。 谁敢说自己能稳稳当当地捧着饭碗？组织就一定可靠？你必须像经营公司一样经营自己：构建自己的协作关系、塑造自己的产品和服务、呵护自己的名声、把注意力投放到产出更高的地方。所以，人人都需要商学院的知识。商业逻辑、商学概念、管理方法和实用工具，都是从人性的骨子里来、被反复验证过的套路和模式。过去，用于经营公司。未来，用于经营自己。不懂这些，不做好自己的 CEO，别人就会把你从那个位置上赶下来，把你当成小兵来使唤。本文由罗辑思维独家发布。 <font color="#过去，我是给 CEO 讲课的。 我给海尔、百度、恒基、中远这些大企业当战略顾问。去年一年，我有 100 多天在给企业上课，是中国最贵的商业顾问之一。今年 4 月，罗胖跟我说：刘润，就给那百十来个企业家讲课有啥意思，带着你的手艺，来「得到」开课吧。 想了两个月，我想通了。从今天起，我在罗辑思维「」APP 开设专栏：。未来一年，从周一到周五，每天给你讲透一个重要的商业概念。下这个决心，是因为我越来越强烈地意识到，在这个时代，每个人都已经变成了自己这家“无限责任公司”的 CEO。而作为 “CEO 私人教练”，只有为你服务，才能释放出我的最大价值。本文由罗辑思维独家发布。 <font color="#传统商学院的学习方式是这样的：先交几十万学费，每个月需要四天全部用来上课学习。你甚至还要专门飞去一个地方。在《刘润 o 5 分钟商学院》里，你只需要用和朋友吃顿饭的钱（一年 199 元）、和洗脸刷牙的碎片时间（每天 5 分钟），就能系统学到最经典实用的商业基础知识。这一年，你会学到什么？我认真打磨了一套商业学习的基础体系：每天，我会挑选一个最有用的概念，进行有趣讲述，用力扎破那层懂与不懂、会与不会的窗户纸。比如“我该如何给自己的产品定价”，导入概念，讲诉逻辑，给出方法。
每周，我会围绕一门学科，一路展开。比如在“价格锚点”之外，我会接着给你讲“比例偏见”、“损失规避”等 5 个消费心理学的不同层面。每季，我会构建一个体系，覆盖 13 周。比如在这个叫“商业”的体系中，一周“消费心理学”，一周“微观经济学”，一周“互联网营销”，等等。每年，四大体系合体。1）商业，你与企业外部的关系；2）管理，你与企业内部的关系；3）个人，你与自己的关系；4）以及提升前三者的：工具。
戳此↓ ↓ ↓和我一起，用一年的时间经营自己。
未来一年，我们将——一天掌握一个概念，一周学习一个学科，一季更新一个体系，一年完成一次升级。
消费心理学1.心理账户& &2.沉没成本& &3.比例偏见4.损失规避& &5.价格锚点
商业世界五大基础逻辑6.流量之河& &7.倍率之刀& &8.价量之秤9.风险之眼& &10.规则之缝
互联网世界五大基本定律11.信息对称12.平台经济&&13.边际成本14.长尾理论 15.免费理论 行为经济学16.结果偏见&&17.适应性偏见 18.鸡蛋理论19.概率偏见&&20.凡勃伦效应
微观经济学21.供需理论&&22.边际效用& &23.机会成本24.代理两难 25.科斯定理
宏观经济学26.节约悖论&&27.张维迎林毅夫之争&&28.人口抚养比29.经济泡沫&&30.福利经济
金融法律31.风险投资 32.公司的形态：有限责任，合伙企业，个人独资33.期权（员工激励方案）34.庞氏骗局35.互联网金融
市场营销 Product36.产品定位&&37.自我认知&&38.极致单品39.三驾马车&&40.最小可用品
市场营销 Price41.渗透定价法 42.组合定价法 43.撇脂定价法44.价格歧视 45.客户自定价
市场营销 Promotion46.定位营销 47.饥饿营销&&48.死亡之井49.危机公关 50.独特的销售主张-USP
市场营销 Place51.深度分销52.直接销售53.虚实结合 54.社区商务 55.反向定制
市场营销 互联网营销56.社群经济&&57.口碑经济（POE理论）&&58.粉丝经济59.引爆点& &60.红利理论
所有现象背后都有商业逻辑61.运动对赌&&62.雇佣客户&&63.服务行业美女越多，经济越不景气64.狩猎式 vs 农耕式&&65.稳定平衡态 vs 不稳定平衡态
管理选人66.上下车法则67.奥格尔维定律68.首因效应/光环效应69.特雷默定律70.重视面试被拒的人
管理育人71.蘑菇定律72.师傅制73.情境领导II74.鲶鱼效应75.贝尼斯定理
管理用人76.不值得定律77.懒蚂蚁效应78.热炉法则79.拜伦法则 80.波特定律
管理留人81.酒与污水定律82.格雷欣法则（劣币驱逐良币）83.雷尼尔效应84.南风法则85.离职面试
管理就是激励需求理论86.马斯洛人类需求五层次理论-生理87.马斯洛人类需求五层次理论-安全88.马斯洛人类需求五层次理论-归属89.马斯洛人类需求五层次理论-尊重90.马斯洛人类需求五层次理论-实现
管理就是激励其他理论91.卡诺满意度模型92.赫兹伯格的双因素激励理论93.亚佛斯德原则（期望理论）94.马蝇效应95.波什定律
从员工到经理96.古狄逊定理97.吉格勒定理98.刺猬法则99.目标置换效应100.篮球架子原理
管理1101.崔西定律102.蓝柏格定理103.阿什定律104.彼得斯定律105.超限效应
管理2106.奥卡姆剃刀定律107.法约尔原则（责权利心法）108.例外原则109.洛克忠告110.海恩法则
管理3111.波特法则 112.卡贝定律113.飞轮效应114.墨菲定律115.克里夫兰法则
团队合作116.球队，交响乐队，军队117.木桶定律118.多样性（异性效应）119.苛希纳定律120.蚁群效应
项目管理121.作战指挥室122.关键路径123.范围、时间、资源的金三角124.风险管理（已知的未知风险）125.权利来源：专业
管理常见病126.破窗效应127.旁观者效应128.帕金森定律129.彼得原理130.手表定律
高效能人士的七种习惯
131.范式转变132.情感账户133.积极主动134.以终为始135.要事第一
高效能人士的七种习惯136.双赢思维137.知彼解己138.统合综效139.不断更新140.找到心声
时间管理141.时间成本142.GTD143.猴子理论144.三八理论145.番茄钟
职业素养146.如何打招呼147.如何吃西餐148.如何和老板一起坐车149.如何搭配衣服150.邮件礼仪
学习能力151.幸存者偏见152.库博经验学习圈153.知识、技能、态度154.学习小组（私人董事会）155.如何最快速的学习
思考能力156.六顶思考帽157.批判性思维/辩证思维158.系统思维-关联的、整体的、动态的159.正向思维160.逆向思维
逻辑思维161.偷换概念-同一律162.自相矛盾-矛盾律163.模棱两可-排中律164.三段论165.归纳法与黑天鹅事件
谈判能力166.吉普赛陷阱167.定位调整偏见168.有限的权利 & 不露面的人169.战略延迟 & 最终期限170.吃惊 & 撤退
情感能力171.元能力：同理心172.元能力：自我认知（卢维斯定理）173.元能力：自我控制174.元能力：自我激励175.元能力：人际关系处理
演讲能力176.导游心法177.注意力法则178.空中加油179.案例和幽默感180.打透
沟通能力181.快乐痛苦四原则182.亨利法则183.踢猫效应184.电梯测验185.如何问出好问题
创新能力186.创新者的窘境187.人无我有，人有我优，人优我廉……188.达维多定律189.路径依赖190.比伦定律
领导能力191.远（后喻文明）192.小（科斯定理）193.变（企业生命周期）194.快（快鱼吃慢鱼）195.专（网状激活系统）
战略工具196.麦肯锡·MECE法197.波特·五力模型198.波士顿矩阵199.金字塔原理200.通用电器矩阵
战略工具201.正态分布理论202.逻辑树/决策树203.平衡计分表204.SWOT模型205.麦肯锡·七步成诗法
博弈工具206.纳什均衡207.囚徒困境208.贝叶斯均衡209.智猪博弈210.公地悲剧
博弈工具211.你分我拿212.拍卖逻辑213.零和游戏原理214.拍卖美元215.用餐者困境
决策工具216.儒佛尔定律217.吉德林法则218.布利丹效应219.羊群效应220.麦穗哲理
创新工具221.减法创新222.除法创新223.乘法创新224.任务统筹策略225.属性依存策略
管理工具226.OKR227.MBTI人格理论（自我管理）228.SMART原则（目标管理）229.PDCA循环规则（项目管理）230.5W2H法（目标管理）
思考工具231.头脑风暴法232.思考工具：白板233.思维导图234.5WHY分析法235.复盘
沟通工具236.有效的1：1237.罗伯特议事规则238.白板墙、低隔板、下午茶和即时贴239.拉波波特评论规则240.结构沟通法
财务工具241.财务分析中的五力分析法242.零基预算？243.本福特定律244.独立P&L245.计算企业价值
营销工具246.直播营销247.Focus Group248.STP249.4C250.4P
刘润荐书251.商业（5本）252.管理（5本）253.个人（5本）254.工具（5本）255.刘润（5本）
未来已来256.零边际成本社会257.奇点临近258.比特币259.基因科技260.人工智能
05为什么我能做这件事？因为我读过三所商学院。第一所，复旦大学。在那里，摆满了经济、管理、财务、商业、营销、金融的梅花桩、铜人阵，你得从“扎马步”、“打木桩”、苦练基本功开始。在这里，我写了当年小有名气的《出租司机给我上的 MBA 课》。第二所，微软公司。1999 年，我作为工程师加入微软，2013 年，作为战略合作总监离开。我在这所全球最好的企业“商学院”苦修近 14 年，接受非常严苛的管理、领导力、全球化视野和实战训练。第三所，润米咨询。从微软“毕业”后，我创立了润米咨询，当过海尔、百度、恒基、中远好多企业的战略顾问。我面前的每一位企业家，都身怀绝技。我帮助他们，也向他们学习，这是最好的“实战商学院”。17 年，像海绵一样学习，像战士一样实践。
现在，我要把毕生所学，倾注针尖，扎通你商业的“任督二脉”，助你做好自己的 CEO。今天是上线第 1 天。假设你自己这家无限责任公司已经成立，你给自己的战略目标是？
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商业是征服世界的另一种方式。它和战争不同——1. 必须基于自愿。不能强制他人。2. 只有一个武器：合作。3. 成果必须分享。4. 商业的力量在于构建秩序。且这个秩序在持续生长。5. 商业允许不断试错。
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刘润 ? 5分钟商学院 | 从最有钱的那个心理账户花钱
时间： 15:28 阅读：次
前人的思考，我们的阶梯，欢迎收听
《刘润 ? 》。
　　今天是《刘润?5分钟商学院》学习的第一周，一切关于商业的问题最终都是人的问题。所以我们学习的第一周打算先从人开始。本周，我们将专注于一个主题消费学。
　　你有没有遇到过这样的客户？你满怀激情的跟他聊了很久，介绍了半天，你的产品，他也确实很心动，似乎觉得什么都好，但最后就是觉得太贵了呢？
真的是因为他小气吗？你可能会发现他的包，他的表都很奢华。小气和大方是相对的，那有没有什么办法可以让这些所谓小气的客户变得大方呢？
今天，我们就来讲一讲这个小气和大方背后的商业逻辑，教你如何解决这个问题。这个世界上，其实没有所谓绝对的小气，也没有所谓绝对的大方，只是一个人对一个商品的价值的判断，他认不认为你的这个商品值这个价格。他可能会在这件商品上非常小气，可是在其他很多商品上却非常大方，为什么会这样？那是因为钱这个东西，在我们心里面其实并不是统一存放的，我们是把钱分门别类的存在不同的心理里面。
　　比如说，生活必要的开支的账户，家庭建设和个人发展的账户，情感维系的账户，享乐休闲的账户等等。
比如，今晚你打算去听一场音乐会，刚要出发的时候，你发现自己刚买的一张价值200元的交通卡弄丢了，这个时候你是否还会去听这场音乐会呢？很多人的选择会是去，虽然很心痛，但是音乐会归音乐会，不能因为交通卡弄丢了，就不去听音乐会啊。可是如果我们把情况变一下，你刚要兴奋的出门去听音乐会，突然一摸口袋，发现你打算用来买音乐会门票的200块不见了。那么这个时候你会去听音乐会吗？大多数人的选择是，买音乐会门票的钱都丢了，那还去听什么音乐会啊，算了，就乖乖的呆在家里面吧。
这就出现了一件非常有趣的事情，同样是丢了200块钱，交通卡里面的那200块钱和音乐会门票的那200块钱，在我们心中，其实是属于不同的心理账户。
交通卡的钱，属于生活必须的开支账户，而音乐会门票的钱，属于享乐休闲的开支账户，当交通卡的钱丢失了，也会觉得这跟音乐会没什么关系啊。可是，当用来买音乐会门票的200块钱丢失的时候，你会觉得我已经在享乐休闲的账户里面消费了200块，如果再花200块，那就意味着消费了两次，所以，有的人这个时候就会选择不去了。绝大多数人都会受到这个所谓心理账户的影响，他们并不是以同样的态度来对待等值的钱财。
那么，我们应该怎么去利用这个心理账户的逻辑，去影响消费者的购买决策呢？
比如，你是一个生产巧克力的厂家，你做宣传的时候说啊，你的巧克力多么好吃，但是你想让你的顾客花几百块钱买一盒巧克力给自己吃。
大多数人都是舍不得的，因为他们会在自己的生活必须开支的账号里面，来做这个消费。但是如果你宣传巧克力是送给爱人最佳的选择，那么顾客就有可能花几百块钱来买这个巧克力。因为这是在他的情感维系的账户里面进行开支。所以你经常会发现，有些顾客买一些自己平常舍不得用的东西送人，因为这在他的心目中间是两个完全不同的账户。
再比如说，你是一家装修公司，客户觉得你的装修方案太贵了。这个时候，如果你能让他明白，你的装修方案其实是这么精妙的，帮他省下了4、5个平方米的面积，他就有可能会非常的动心，因为他会觉得，你是在帮他在买房的账户里面省了钱，而不是在装修的账户里面多花了钱。
　　最后，我们来整理一下上述这个非常有趣的逻辑，叫做心理账户。
到底什么叫心理账户，就是每一个人，其实把同样的钱在心里面，分门别类地存在了不同的账户里。
　　你要改变顾客对你商品的认知，让他从不愿意的心理账户，转移到愿意为此付钱的那个心理账户里面去。
这个时候，你就会发现，百导教育，你的客户其实并不真的是小气，而是你的这个商品，并不在他愿意为此付费的那个心理账户里面。
　　思考题
　　今天留给大家的思考是：你觉得《刘润?5分钟商学院》放在你心中的哪一个账户里面是最有价值的？
　　欢迎你在留言区与大家过招，我将挑出我最喜欢的那个分享，给你送上一份小小的礼品。
另外，《刘润?5分钟商学院》在本周还请到了一位特别的老师，那就是罗辑思维和得到App的创始人罗振宇。每个人都是自己的CEO，你这位CEO有什么问题想要问罗胖，也欢迎你在留言区提出来，我们将挑选一个最有价值感的问题，请罗胖认真回答，并在本周学习结束的时候，公布这个CEO问CEO的结果。
这是《刘润?5分钟商学院》陪你成长的第1天，期待你的进步。
　　本周课程预告
　　商业，你与企业外部的关系
　　第 1周
　　消费心理学
　　从最那个心理账户花钱 | 心理账户
　　不要为打翻的牛奶哭泣 | 沉没成本
　　贵和便宜，是相对的 | 比例偏见
　　得到100元，可以弥补失去100元吗？ | 损失规避
　　拉个垫背的，显示你便宜 | 价格锚点
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《刘润 ? 5分钟商学院》
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1. 直接来我校招生办咨询、报到。报名时带好身份证、1寸蓝底彩照2张。
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