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浅谈古代社会精耕细作对我们社会发展的影响
【本文摘要】 首先精耕细作对我们的中华文明和社会经济的发展奠定了物质基础；中华大地上天灾不断，是它而使中国人民为什么能一次次的走过来；精耕细作的局限性和不足造成了我们近代逐步落伍。济南天材教育下面就和大家详谈。
精耕细作不仅给我们的人民提供了更多的食粮，而且对我们古代社会的发展产生了深远的影响，尤其是我们的经济制度。那么是怎么影响了这些呢，下面济南天材教育
就给大家谈下吧。
首先精耕细作对我们的中华文明和社会经济的发展奠定了物质基础，并对亚欧农业产生了深远的影响
。由于我们的农业技术的不断提高从而使我们的古代经济稳步发展，这样就对农业社会稳定的起了很大的作用。从某种意义上说，中国的古老文明离不开农业的稳定发展。离不开精耕细作的农业。这当中爆发出来的强大生命力是中华文明得以延续的深厚根基。
其次，在我们古代，中华大地上天灾不断，而中国人民为什么能一次次的走过来，没有中断，那一个重要的方面的原因就是中国人民的生存问题解决了。那么是什么原因呢？那就是解决人们的粮食问题，那当然不用说了，那就是精耕细作的重大作用。
再次，中国大地上人口的增长是中世纪的欧洲所不能比拟的，人口的繁衍，离不开粮食问题，那么为什么在这样土地和天时都比不上欧洲的亚洲大陆能够养活这么多人呢？那当然也是我们生产的粮食足够多，而知道的是，我们的面积比不上欧洲，而且天灾又如此多，所以可想而知，我们的精耕细作，又起了作用。所以，精耕细作提高了单位面积的产量，使有限的土地养活了更多的人。
第三，我们的在看到了积极的方面的同时也要看到，正是精耕细作的局限性和不足造成了我们近代逐步落伍。中国的传统农业重综合而轻分析，重应用而轻机理，重定性而轻定量，它借用哲理性的概念来阐述农业生产的过程，这样，虽然欧洲中世纪的西欧落后
于西方，但是到了近代他们研究的方式和原理的先进，这就造成了他们的农业的突飞猛进。
中国的传统农业提高生产率的途径有两个一个是方法的改进和农器改进，此、谓节劳型，另一种就是多劳型，即
投入大量劳动力。而后一种就制约了农业技术的发展和应用。
最后我们说，精耕细作的思想和精准农业相结合，才是我们农业现代 化的必由之路。
精耕细作对于我们来说有其可取之处，我们一定要辩证的分析，合理的利用，这对于我们思考问题，解决现实问题是用好处的。济南天材教育谢谢大家
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精耕细作也要精打细算
2005年第13期目录
&&&&&&本期共收录文章20篇
　　对中小企业而言，生存是当前第一要务，只有生存下来才有机会，这是思考所有问题的前提。因此，以经济效益为中心，更注重短期利益和追求利润是中小企业的现实选择。在渠道运作上，虽然精耕细作的渠道模式相对于粗放式管理是一个进步，并且是可行的、有效的，但如果只是简单地理解和推行，却只会导致销售费用上升、经济效益低下，反而使中小企业不堪重负，这是营销经理们必须直面的问题。 中国论文网 /3/view-1455093.htm　　 　　精耕细作：中小企业做不做 　　 　　按社会分工，精耕细作原本主要由商家完成，但由于中国商业渠道远未成熟，厂家为充分占领市场，不得不派出大量的人员、投人大量的费用，对分销商下面的各终端场所进行开发和维护，充分挖掘市场潜力，并运用广告、促销等手段拉动市场，进而提高市场占有率和扩大销量。 　　从上述特点可看出，此模式的优点是铺货快、产品覆盖率和渗透率高；掌控终端，接近消费者、易与市场信息互动。单从市场表现来看，这种模式无疑是正确的。但其缺点是前期投入过大，企业难以承受，即不经济企业集中资源后如不成功会伤元气，即风险过大。 　　精耕细作的本质是进攻战和消耗战，而在市场上有能力打进攻战的一般是行业挑战者，打防御战的是行业领先者，有一定实力的跟随者会打迂回战，绝大多数的中小企业则只能打游击战。大规模的精耕细作主要由行业领先者和挑战者完成，中小企业只能迂回敌后或暗中瞅准薄弱环节下手(对根据地精耕细作)，避免硬碰硬。 　　换句话说，中小企业可以做精耕细作，但要以保护自己为前提。那么如何保护自己?我们既需要产品在市场上有好的表现，需要选定某些区域精耕细作，但又无法回避中小企业第一要务是生存这个大前提，怎样将二者有机结合呢? 　　精益化营销可以解决这个难题，即在优先考虑经济效益的前提下对区域市场进行精耕细作，以“益”来衡量“精”和“细”的结果。应该说，这是当前中小企业最为现实的选择。 　　 　　什么时候才能做 　　 　　在精益化营销的思想下，我们需要重新考察精耕细作的可行环境和条件： 　　 　　1．产品和行业 　　(1)行业要成熟：成熟行业有章可循，有迹象可判断，如果行业不成熟就贸然进行精耕细作，小企业很容易成为“先烈”。如某冷冻肉食企业为扩大市场份额贸然进行精耕细作，但由于受小店及小超市冷链系统限制，加上消费者习惯到大卖场购买等因素，前期工作及投入很大，最后效果不佳，而撤出后又遗留了很多问题。 　　(2)避免在企业发展初期做：发展初期企业规模较小，销售额不大，甚至不能考虑精耕细作，待各方面有了一定的积累，方可考虑选择区域进行。 　　(3)产品组合丰富：更多的系列产品可大大分摊营销费用。在同一小店，“娃哈哈”有水、可乐、茶，还有方便面，所以它敢对市场进行精耕细作。 　　(4)产品毛利水平高，预计流转速度快：毛利水平高、流转速度快才能保证企业和分销商有足够的费用运作市场，并摊低费用。 　　 　　2．市场 　　(1)生命周期处于成长期和成熟期：除非已有精耕细作的渠道，导入期产品一般不应寄望于市场精耕细作，新品上市盲目地毯式铺货后滞销乃至失败的例子已经太多；成熟期可选择潜力区域对市场精耕细作，以尽可能增加市场份额，在衰退期，一是要考虑维护市场，二是要考虑新品推广。 　　(2)市场密集程度高：区域市场容量大，进行精耕细作的前景会好一些，否则，完全借助经销商会更有效益。 　　(3)回避竞品进攻：两败俱伤甚至整个区域或行业亏损的现象已是司空见惯的事情，对行业领先者采取跟随的渠道战略可能更合适，对咄咄逼人的进攻者，避其锋芒寻找其他空白市场会更胜一筹。 　　(4)区域地位重要性：如属基地市场，考虑到地利、人和因素和社会影响，可采取精耕细作模式进行血拼，综合各因素后认为是企业必夺的战略性市场，也要重兵投入。 　　 　　3．资金和管理 　　资金实力越大，抗风险能力越强，能够按企业的设想从容地规划和运作渠道，实力越小则越依赖分销商和个别突破点。精耕细作每天需面对大量的业务人员、分销商、终端客户和消费者，面对没完没丁的订单、配送、促销、报表、协调等，管理难度极大，较高的营运管理水平是成功的必要保证。 　　 　　执行处处要算账 　　 　　在精益化营销思想指导下的精耕细作，操作的要点就是把“益”始终贯穿在“精”和“细”中。 　　 　　第一步：精心选择精细区域和分销商： 　　我国地域广阔，经济发展和消费不平衡，在对产品、行业、市场、综合实力等因素进行综合分析后，可选定部分潜力区域进行精耕细作，要注意：(1)此区域必须有足够的市场容量和发展空间。(2)因服务要求高，区域内经销商对此事的认识和配合至关重要，并有足够的物流配送条件。(3)网点布局要合理，既要求覆盖面，更要求抓重点。 　　 　　第二步：进行财务可行性分析 　　精耕细作的投入产出比应在企业可接受的范围之内。做深耕如同企业做品牌，前期投人大，见效慢，根据企业的资金实力和竞争战略，可设定半年、一年甚至两年为一个分析时间段。本时间段内投入产出目标可设定为亏损××万元、盈亏平衡或者赢利××万元，符合此目标即为可行。具体计算公式比较简单(各指标均指某区域某时间段合计)： 　　盈亏＝产品销售净收入(不含税)－产品销售成本－产品销售税金及附加－直接用于该区域的所有销售人员和市场推广费用－可能摊销的管理等3项费用 　　注意：(1)产品销售净收入(不含税)的计算关键是各品种销量的预计，要尽量准确(营销人往往喜欢夸大)，可参照历史数据预计各品种在各终端场所的销量倒推得到。(2)该区域销售人员和市场推广费用预计要准确，不要遗漏。主要包括增加的大量的人员费用(工资性支出、差旅通讯、办公、接待等)、运输、返利、终端陈列、促销广告等。部分市场费用是与收入成正比的，如提成、返利、搭赠等。(3)可将此盈亏与不做深耕预计的盈亏对比，并结合企业竞争战略综合衡量。 　　 　　第三步：通过销售预算对过程管理与控制 　　财务可行性分析是从财务角度论证区域精耕细作是否可行，销售预算管理则是对可行性分析中主要指标确保实现的保证手段。具体可参照以下程序： 　　(1)将财务可行性分析中的产品销售净收入(销售量)及销售人员和市场推广费用细化至品种(指收入)和项目(指费用)，并按月进行分解，最好能表格化上墙。 　　(2)按月对实际收入和费用与预算进行对比，找出主要差异点及原因。 　　(3)根据差异原因，对工作进行整改，修订销售预算。避免费用投入了，销售目标没达到，力争销量和费用投入同步正比， 　　(4)实际与预算差距过大时，应收缩或重新考虑可行性。 　　另外，在费用分析时，一次性长期收益的费用项目可按受益期限分摊，如条码费、买场费、车辆费、广告费等。 　　 　　第四步：加强现场组织与管理，向管理要效益 　　区域精耕细作就是要把本区域做细做透，工作量大、涉及面广、现场问题多、服务要求高、管理难度大。很多企业执行的效果不理想，其实是管理没有跟上，执行不到位。因此，执行中一是要重点抓好人员培训，让所有人员打明白仗；二是要加强必要的报表管理，如日报、月报、竞品信息、库存报表等，这一方面可保证信息来源，另外也可利用报表对工作进行管理和监控，三是加强行动管理，深耕劳动强度大，又是户外单兵作战，业务员极易畏难和逃避，管理人员须充分利用地图、路线、终端点计划进行指导和检查。 　　市场做得越细越精越好，但对中小企业来讲，不可脱离生存和经济效益这一大前提，认识到这一点，活得滋润的中小企业也才有可能成长起来。
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