第三节了解组成部分注册会计师；本章节构；第四节重要性；一、集团财务报表的重要性；集团项目组应当确定与集团财务报表相关的重要性：1；[感受]重要性是审计的宽严程度，表明了集团项目组；二、组成部分财务报表整体的重要性；1.如组成部分注册会计师[代表集团项目组]对组成；(1)组成部分整体重要性应当低于集团报表整体重要；(2)集团项目组无需按比例将集团财务报表整体的
了解组成部分注册会计师
本章节构 第四节 重要性 一、集团财务报表的重要性 集团项目组应当确定与集团财务报表相关的重要性： 1.集团财务报表整体重要性及实际执行的重要性； 2.集团财务报表认定层重要性及实际执行的重要性； 3.集团财务报表的明显微小错报临界值。 [感受]重要性是审计的宽严程度，表明了集团项目组为组成部分注册会计师确定的高层基调，同时也表明是集团项目组掌控着集团审计的“生杀”大权。 二、组成部分财务报表整体的重要性 1.如组成部分注册会计师[代表集团项目组]对组成部分财务信息实施审计[通审/局审/风审]或审阅[不论是否重要]，集团项目组应基于集团审计目的确定该组成部分重要性。 (1)组成部分整体重要性应当低于集团报表整体重要性； (2)集团项目组无需按比例将集团财务报表整体的重要性分配给各组成部分财务报表。各个组成部分整体重要性的汇总数可能高于集团财务报表整体的重要性。 2.集团项目组不需要对计划仅在集团层面实施分析程序的不重要组成部分设定重要性[并非所有不重要组成部分]。 三、组成部分实际执行的重要性 1.组成部分注册会计师或集团项目组需要确定组成部分实际执行的重要性[技术性重要性可以由执行人自行把握]。 2.如组成部分注册会计师对组成部分执行审计工作时确定了组成部分实际执行的重要性，集团项目组应当评价该实际执行的重要性是否适当[可以松手，不能撒手] 。 3.实务中，集团项目组可能按组成部分实际执行的重要性确定组成部分整体重要性[有意压低。在实际执业时，双方可以协商确定一个较低的重要性水平，以同时满足集团项目组与组成部分注册会计师的要求]。 四、集团财务报表明显微小错报临界值 集团项目组需要将集团财务报表的明显微小错报临界值通报给组成部分注册会计师。后者需要将在组成部分财务信息中识别出的超过这个临界值的错报通报给集团项目组。 各个组成部分注册会计师代表集团项目组对组成部分财务信息实施相关工作时，运用的组成部分财务报表整体的重要性、实际执行的重要性可能不同，但运用的明显微小错报临界值是统一的。 1.[例题 综合 真题2015] A注册会计师负责审计甲集团公司2014年度财务报表，确定集团财务报表整体的重要性为600万元。A注册会计师在审计工作底稿中记录了审计计划，部分内容摘录如下： DFE会计师事务所作为组成部分注册会计师负责审计联营企业丁公司的财务信息，其审计项目组按丁公司利润总额的3%确定组成部分重要性为300万元，实际执行的重要性为150万元。 要求：指出审计计划是否恰当，如不恰当，简要说明理由。 [答案]不恰当。组成部分重要性应当由集团项目组确定。 2.[例题 多选 真题2015 集团审计的重要性] 下列各项中，集团项目组应当确定的有(
)。 A.集团财务报表明显微小错报的临界值[应当] B.组成部分重要性[应当] C.组成部分实际执行的重要性[可以] D.集团财务报表实际执行的重要性[应当] [答案]ABD [解析]组成部分实际执行的重要性可以由集团项目组确定，也可以由组成部分注册会计师确定、而由集团项目组评价。 3.[例题 单选 真题2013年] 下列有关组成部分重要性的说法中，错误的是(
A.组成部分重要性的汇总数可以高于集团财务报表整体的重要性[可以] B.组成部分重要性可以由集团项目组或组成部分注册会计师确定[整体；必须由集团项目组定] C.如仅计划在集团层面对某组成部分实施分析程序，无需为该组成部分确定重要性[无需] D.集团财务报表整体的重要性应当高于组成部分重要性[应当] [答案]B 4.[例题 简答 真题2012] 甲集团公司拥有乙公司等6家全资子公司。ABC会计师事务所负责审计甲集团公司2011年度财务报表，确定甲集团公司合并财务报表整体的重要性为500万元。 集团项目组在审计工作底稿中记录了集团审计策略，部分内容摘录如下： 组成 是否是否由其他拟执行工重要性说明 部分 重要 事务所执行 作的类型 (万元) 确定该组成部分实际执行重乙 是 否 审计 500 要性为300万元 该组成部分实际执行的重要丙 是 是 审计 200 性由其他事务所自行确定，无需评价 确定该组成部分实际执行的丁 是 是 审计 100 重要性为60万元 执行审阅工作，无需确定组成戊 否 否 审阅 不适用 部分重要性 集团层面执行集团层面分析，无需确定戌 否 否 不适用 分析程序 组成部分重要性 确定该组成部分实际执行的庚 否 否 审计 400 重要性为240万元 要求：不考虑其他条件，结合表中第(1),(2)和(3)列，分别指出第(4)列所列内容是否恰当。如不恰当，简要说明理由。 [答案] 组成部分 乙公司 丙公司 丁公司 戊公司 戌公司 庚公司 第四节 重要性 一、集团报表计划与实际执行重要性 二、组成部分财务报表整体的重要性 三、组成部分报表实际执行的重要性 四、集团报表的明显微小错报临界值 第五节
针对不同组成部分的工作 是否恰当(是/否) 否 否 是 否 是 是 理由 组成部分重要性应当低于集团财务报表整体的重要性 如实际执行重要性由组成部分注册会计师确定,应当评价其适当性
如果对组成部分财务信息执行审阅，应当确定组成部分重要性
一、必要工作 (一)因财务而重要的组成部分 由集团项目组或组成部分注册会计师运用该组成部分重要性对该组成部分财务信息实施审计[通审]。
(二)因风险而重要的组成部分 由集团项目组或组成部分CPA执行下列一项或多项工作： 1.使用组成部分重要性对该组成部分实施审计[通审]；
2.针对与特别风险相关的一个或多个账户余额、披露事项实施审计[要考虑多数报表项目是否相互关联][局审]。 3.针对特别风险实施特定的审计程序[风审]。 (三)不重要的组成部分 集团项目组应当在集团层面实施分析程序[分析] ，以佐证汇总的不重要的组成部分的财务信息不存在特别风险。 小结： 1.除了因财务而重要的组成部分外，对其他组成部分[因风险而重要和不重要]实施的工作[局审、风审和分析]都围绕着特定特别风险展开。 2.除了对不重要的组成部分在集团层面上实施分析程序必须由集团项目组实施外，其余工作均非必须由集团项目组亲自实施[都可以由组成部分注册会计师代表集团项目组实施]。 二、补充工作[缺啥补啥/无特定目的] 如对重要组成部分执行的必要工作[通审/局审/风审/分析]、对集团层面控制和合并过程执行的工作[三项]不能获取形成集团审计意见所依据的充分、适当的审计证据，应[定期轮换]选择某些不重要的组成部分执行下列一项或多项工作： 1.使用该组成部分重要性对组成部分实施审计[通审]； 2.对一个或多个账户余额、交易或披露实施审计[局审]； 3.使用组成部分重要性对组成部分实施审阅, 还可以实施追加的程序，作为对审阅程序的补充[审阅/有限保证]； 4.实施特定程序[貌似风审，但侧重不同]。 注：上述局审/风审均未明确提及是否针对特定特别风险。 小结：相关工作的类型与内容 类型 通审 局审 风审 审阅 分析 工作内容 运用该组成部分的重要性、对该组成部分财务信息实施审计 针对与特别风险相关的一个或多个账户余额、披露事项实施审计 针对特别风险实施特定审计程序 使用组成部分重要性对组成部分实施审阅，还可实施追加程序作为对审阅程序的补充 在集团层面实施分析程序，以佐证汇总的不重要的组成部分的财务信息不存在特别风险 针对不同组成部分实施的工作 组成部分 财务重要 风险重要 准重要 不重要 通审 必须 选择 选择
选择 选择*
选择 选择*
必须 *：未明确提及特定特别风险；*:还可能需要补充其他程序 三、参与工作 如由组成部分注册会计师代表集团项目组对组成部分实施相关工作[包括通审/局审/风审/审阅，但不包括分析]，集团项目组应当以某种[主要/其他]方式参与或考虑参与组成部分注册会计师的相关工作。参与的程度包括：
(一)参与重要组成部分的风险评估程序 如组成部分注册会计师对重要组成部分财务信息执行审计,集团项目组应当参与风险评估程序，以识别特定特别风险。 参与的方式至少包括[主要方式/其他方式]： 1.与组成部分注册会计师或组成部分管理层讨论对集团重要的组成部分业务活动； 2.与组成部分注册会计师讨论由于舞弊或错误导致组成部分信息发生重大错报的可能性； 3.复核组成部分注册会计师对导致集团特别风险形成的审计工作底稿。 (二)评价针对特别风险的进一步程序 如由组成部分注册会计师执行相关工作组成部分内识别出特定特别风险[前提条件]，集团项目组应当评价针对特别风险拟实施的进一步审计程序的恰当性。根据对组成部分注册会计师的了解，应当确定是否有必要参与进一步审计程序。 可能影响集团项目组参与组成部分CPA工作的因素包括：
1.组成部分的重要程度； 2.识别出的特定特别风险； 3.对组成部分注册会计师的了解。
(三)确定是否参与不重要组成部分的工作 1.背景：通常，集团项目组仅在集团层面对不重要的组成部分实施分析程序。如认为不能获取充分、适当的审计证据，集团项目应当选择某些不重要组成部分实施通审/局审/风审。此时应当考虑是否参与组成部分注册会计师的工作。 2.根据：集团项目组参与组成部分注册会计师工作的性质、时间安排和范围，将根据集团项目组对组成部分注册会计师的了解的不同而不同。而该组成部分不是重要组成部分这一事实，将成为次要考虑的因素。 (四)参与组成部分工作的其他方式[主要方式见(一)] 1.与组成部分管理层或组成部分CPA会谈，获取对组成部分及其环境的了解； 2.复核组成部分CPA总体审计策略和具体审计计划； 3.单独或与组成部分CPA共同实施风险评估程序，识别和评估组成部分层面的重大错报风险； 4.单独或与组成部分CPA共同设计和实施进一步程序； 5.参加组成部分CPA与管理层的总结和其他重要会议； 6.复核组成部分CPA的审计工作底稿的其他相关部分。 [例题 综合 真题 2015] A注册会计师负责审计甲集团公司2014年度财务报表，确定集团财务报表整体的重要性为600万元。 [要求：针对资料一第（1），（2），（3），（5）项，结合资料二，假定不考虑其他条件，逐项指出资料一所列审计计划是否恰当，如不恰当，简要说明理由。] 资料一：审计工作底稿中记录了审计计划，摘录如下： （1）子公司乙公司从事新产品研发，2014年度新增无形资产1000万元，为自行研发的产品专利，A注册会计师拟仅针对乙公司的研发支出实施审计程序。 （2）子公司丙公司负责生产，产品全部在集团内销售，A注册会计师认为丙公司的成本核算存在可能导致集团财务报表发生重大错报的特别风险，拟仅针对与成本结算相关的财务报表项目实施审计。 （3）甲集团公司的零售收入来自40家子公司，每家子公司的主要财务报表项目金额占集团的比例均低于3%，A注册会计师认为这些子公司均不重要，拟实施集团层面分析程序。 （5）子公司戊公司负责甲集团公司主要原材料的进口业务，通过外汇掉期交易管理外汇风险，A注册会计师拟使用50万元的组成部分重要性对戊公司财务信息实施审阅。 资料二：甲集团公司的财务数据摘录如下（万元）： 2014年（未审数） 集团及其组成部分 资产总额 营业收入 利润总额 60000 甲集团公司 其中：批发收入 12000 （合并） 零售收入20000 其他 2000 乙公司
（300） 丙公司
8000 戊公司
[答案] 事项是否恰当 理由 序号 （1） 是
丙公司是具有财务重大性的重要组成部分，应当对丙公司的财务信息（2） 否 实施审计。 零售收入占集团营业收入三分之一/金额重大，对这40家子公司仅在（3） 否 集团层面实施分析程序不足够 戊公司的业务涉及外汇掉期交易，属于可能存在导致集团财务报表发（5） 否 生重大错报的特别风险的重要组成部分，应当实施审计/审计程序。
[例题 简答 真题 2012] ABC会计师事务所负责审计甲集团公司2011年度财务报表。集团项目组在审计工作底稿中记录了集团审计策略，部分内容摘录如下： 集团公司或组是否重要组序号 集团审计策略 成部分 成部分
（是/否） （1） 甲公司 不适用 初步预期集团层面控制运行有效，并拟实施控制测试[看不出问题] （2） 乙公司 拟使用集团财务报表整体的重要性对乙公司财（子公司） 否 务信息实施审阅 （3） 丙公司 拟实施集团层面的分析程序，不利用丙公司注（联营） 否 册会计师工作，因此不对其进行了解[看不出问题] 经初步了解，负责丁公司审计的组成部分注册会计师不符合与集团审计相关的独立性要求。（4） 丁公司 （子公司） 是 拟通过参与该注册会计师对丁公司实施的审计工作，消除其不具有独立性的影响[不行。课件第3节已讲] 拟要求组成部分注册会计师实施审计，并提交其出具的戊公司审计报告。对戊公司自日（戊公司财务报表审计报告日）至2012（5） 戊公司 年3月31日（甲集团公司财务报表审计报告日）（子公司） 是 之间发生的、可能需要在甲集团公司财务报表中调整或披露的期后事项，拟要求组成部分注册会计师实施审阅予以识别[审阅不足以实现审计目的] 庚公司从事大量衍生工具交易，可能存在导致（6） 庚公司 集团财务报表发生重大错报的特别风险。拟要（子公司） 是 求组成部分注册会计师针对上述特别风险实施特定的审计程序。 看不出问题 要求：逐项指出上表所述的集团审计策略是否恰当。如不恰当，简要说明理由。 集团审计策略是否恰当 序号 （是/否） 理由 （1） 是
（2） 否 应当使用组成部分乙公司的重要性对乙公司财务信息实施审阅 （3） 是
集团审计策略是否恰当 序号 （是/否） 理由 （4） 否 组成部分注册会计师不符合集团审计独立性要求。集团项目组应就该组成部分财务信息亲自获取充分、适当的审计证据 （5） 否 应要求戊公司组成部分注册会计师实施审计程序 （6） 是
第六节 集团审计的特殊沟通
一、与组成部分注册会计师沟通
（一）集团项目组向组成部分注册会计师的通报 10
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0位同学学习过此题，做题成功率0%
元素周期表是学习和研究化学的重要工具．下表是1-3周期元素的部分信息：
2 He 4.663
3 Li 6.974
4 Be 9.012
10 Ne 20.11
11 Na 22.99
12 Mg 24.31
13 Al 26.98
14 Si 28.09
15 P 30.97
16 S 32.06
17 Cl 35.45
18 Ar 39.94
（1）第三周期元素中属于金属元素的有三&种． （2）右图表示的是S2-&（填写粒子符号）的结构示意图． （3）由7、8、11号元素共同组成的一种盐的化学式NaNO3&． （4）观察上表，请说明x与y两数之间的等量关系：y=x+8&．
本题难度：
题型：填空题&|&来源：网络
分析与解答
习题“元素周期表是学习和研究化学的重要工具．下表是1-3周期元素的部分信息：
2 He 4.663
3 Li 6.974
4 Be 9.012
5 B 10.8...”的分析与解答如下所示：
解：（1）根据化学元素汉字名称的偏旁可辨别元素的种类，金属元素名称一般有“金”字旁；由此可知第三周期元素中属于金属元素的有：Na，Mg，Al 三种；故答案为：三； （2）根据当核电荷数=质子数＜核外电子数，为阴离子，质子数为16 的元素是S，带1个单位的负电荷， 表示为：S2-；故答案为：S2-； （3）根据元素周期表查出7、8、33号元素分别为：N，O，Na，共同组成的一种盐的化学式为：NaNO3； 故答案为：NaNO3； （4）根据元素周期律第二周期元素与第三周期元素核电荷数相差8，因此x与y两数之间的等量关系为：y=x+8； 故答案为：y=x+8．
（1）根据化学元素汉字名称的偏旁可辨别元素的种类，金属元素名称一般有“金”字旁；进行解答； （2）根据当核电荷数=质子数＜核外电子数，为阴离子，进行解答； （3）根据元素周期表查出7、8、11号元素，写出共同组成的一种盐的化学式； （4）根据元素周期律第二周期元素与第三周期元素核电荷数相差8，进行解答．
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元素周期表是学习和研究化学的重要工具．下表是1-3周期元素的部分信息：
2 He 4.663
3 Li 6.974
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经过分析，习题“元素周期表是学习和研究化学的重要工具．下表是1-3周期元素的部分信息：
2 He 4.663
3 Li 6.974
4 Be 9.012
5 B 10.8...”主要考察你对“4.4 化学式与化合价”
等考点的理解。
因为篇幅有限，只列出部分考点，详细请访问。
4.4 化学式与化合价
与“元素周期表是学习和研究化学的重要工具．下表是1-3周期元素的部分信息：
2 He 4.663
3 Li 6.974
4 Be 9.012
5 B 10.8...”相似的题目：
下列每组各有两种物质，它们的化学式和所属的物质类别都正确的一组是（　　）
N2非金属单质
金属氧化物
五氧化二磷
P2O5金属氧化物
Mg（OH）2碱ABCD
Y元素1个原子的质量是mg，X元素的原子量为A；化合物X2Y3的式量是M，则Wg&X2Y3中含有Y的原子数是（　　）
市场上某补钙制剂的说明书如图所示：请计算（不要求写计算过程）：（1）葡萄糖酸钙的相对分子质量为&&&&；（2）葡萄糖酸钙中碳、氧两种元素的质量比为&&&&；（3）每天需补充的钙为&&&&mg；（4）此钙片中含葡萄糖酸钙的质量分数为&&&&．
“元素周期表是学习和研究化学的重要工具．下...”的最新评论
该知识点好题
该知识点易错题
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2 He 4.663
3 Li 6.974
4 Be 9.012
10 Ne 20.11
11 Na 22.99
12 Mg 24.31
13 Al 26.98
14 Si 28.09
15 P 30.97
16 S 32.06
17 Cl 35.45
18 Ar 39.94
（1）第三周期元素中属于金属元素的有____种． （2）右图表示的是____（填写粒子符号）的结构示意图． （3）由7、8、11号元素共同组成的一种盐的化学式____． （4）观察上表，请说明x与y两数之间的等量关系：____．”的答案、考点梳理，并查找与习题“元素周期表是学习和研究化学的重要工具．下表是1-3周期元素的部分信息：
2 He 4.663
3 Li 6.974
4 Be 9.012
10 Ne 20.11
11 Na 22.99
12 Mg 24.31
13 Al 26.98
14 Si 28.09
15 P 30.97
16 S 32.06
17 Cl 35.45
18 Ar 39.94
（1）第三周期元素中属于金属元素的有____种． （2）右图表示的是____（填写粒子符号）的结构示意图． （3）由7、8、11号元素共同组成的一种盐的化学式____． （4）观察上表，请说明x与y两数之间的等量关系：____．”相似的习题。&p&感谢大家的厚爱，算是借了苏轼的光，有人觉得不够鲜为人知，好的诗词当然知道的人也会多，一首绝妙的诗词历经几百年却依旧石沉大海，虽说也不是不可能，但毕竟不会太多，何况苏轼名气如此，而且是否少见我也无从定义，只是觉得名气不那么大的，便写下来。增加三十个，末尾对于文字选择有个说明。篇名就不添了，有兴趣的搜句子便好，应该蛮好找的。&/p&&p&以下内容，有的写全篇，有的写单句，&b&全凭个人喜好。&/b&&/p&&p&1、回首送春拚一醉，东风吹破千行泪。&/p&&p&2、去年相送，余杭门外，飞雪似杨花。今年春尽，杨花似雪，犹不见还家。&/p&&p&3、陌上花开春尽也，闻旧曲，破朱颜。&/p&&p&4、漫道帝城天样远，天易见，见君难。&/p&&p&5、苒苒中秋过，萧萧两鬓华。寓身化世一尘沙，笑看潮来潮去了生涯。&br&
方士三山路，渔人一叶家。早知身世两聱牙，好伴骑鲸公子赋雄夸。&/p&&p&6、东武望馀杭。云海天涯两杳茫。何日功成名遂了，还乡。醉笑陪公三万场。&br&
不用诉离觞。痛饮从来别有肠。今夜送归灯火冷，河塘。堕泪羊公却姓杨。&/p&&p&7、火冷灯稀霜露下，昏昏雪意云垂野。&/p&&p&8、今夜何人吟古怨，清诗未了冰生砚。&/p&&p&9、春未老，风细柳斜斜。试上超然台上看，半壕春水一城花，烟雨暗千家。&br&
寒食后，酒醒却咨嗟。休对故人思故国，且将新火试新茶，诗酒趁年华。&/p&&p&10、落日有情还照坐，山青一点横云破。&/p&&p&11、明月多情来照户，但揽取，清光长送人归去。&/p&&p&12、世事一场大梦，人生几度新凉。夜来风叶已鸣廊，看取眉头鬓上。&br&
酒贱常愁客少，月明多被云妨。中秋谁与共孤光，把琖凄然北望。&/p&&p&13、解鞍敧枕绿杨桥，杜宇一声春晓。&/p&&p&14、但屈指西风几时来，又不道流年，暗中偷换。&/p&&p&15、一点浩然气，千里快哉风。&/p&&p&16、试问岭南应不好，却道，此心安处是吾乡。&/p&&p&17、何人无事，宴坐空山，望长桥上，灯火乱，使君还。&/p&&p&18、人间有味是清欢。&/p&&p&19、昵昵儿女语，灯火夜微明。恩怨尔汝来去，弹指泪和声。忽变轩昂勇士，一鼓填然作气，千里不留行。回首暮云远，飞絮搅青冥。&br&
众禽里，真彩凤，独不鸣。跻攀寸步千险，一落百寻轻。烦子指间风雨，置我肠中冰炭，起坐不能平。推手从归去，无泪与君倾。&/p&&p&20、筝声远，鬓云撩乱，愁入参差雁。&/p&&p&21、一别都门三改火，天涯踏尽红尘。依然一笑作春温。无波真古井，有节是秋筠。&br&
惆怅孤帆连夜发，送行淡月微云。尊前不用翠眉颦。人生如逆旅，我亦是行人。&/p&&p&22、万里云外,斜行横阵,才疏又缀。仙掌月明,石头城下,影摇寒水。念征衣未捣,佳人拂杵,有盈盈泪。&/p&&p&23、蜗角虚名，蝇头微利，算来著甚干忙。事皆前定，谁弱又谁强。且趁闲身未老，尽放我、些子疏狂。百年里，浑教是醉，三万六千场。&br&
思量。能几许，忧愁风雨，一半相妨，又何须，抵死说短论长。幸对清风皓月，苔茵展、云幕高张。江南好，千钟美酒，一曲满庭芳。&/p&&p&24、功成名遂早还乡，回车来过我，乔木拥千章。&/p&&p&25、长爱月华清，此时憎月明。&/p&&p&26、舞罢鱼龙云海晚，千古恨，入江声。&/p&&p&27、清夜无尘。月色如银。酒斟时、须满十分。浮名浮利，虚苦劳神。叹隙中驹，石中火，梦中身。&br&虽抱文章，开口谁亲。且陶陶、乐尽天真。几时归去，作个闲人。对一张琴，一壶酒，一溪云。&/p&&p&28、楼上不宜秋，秋宜不上楼。&/p&&p&29、有笔头千字，胸中万卷，致君尧舜，此事何难。用舍由时，行藏在我，袖手何妨闲处看。&/p&&p&30、加个彩蛋，多谢无功，此事如何著得侬。&/p&&p&31、谁家水调唱歌头，声绕碧山飞去晚云留。&/p&&p&32、一叶舟轻。双桨鸿惊。水天清、影湛波平。鱼翻藻鉴，鹭点烟汀。过沙溪急，霜溪冷，月溪明。重重似画，曲曲如屏。算当年、虚老严陵。君臣一梦，今古虚名。但远山长，云山乱，晓山青。&/p&&p&33、我梦扁舟浮震泽，雪浪摇空千顷白。&/p&&p&34、此生飘荡何时歇，家在西南，常作东南别。&/p&&p&35、凤凰山下雨初晴，水风清，晚霞明。一朵芙蕖，开过尚盈盈。何处飞来双白鹭，如有意，慕娉婷。&br&忽闻江上弄哀筝，苦含情，遣谁听。烟敛云收，依约是湘灵。欲待曲终寻问取，人不见，数峰青。&/p&&p&36、夜阑风静欲归时，惟有一江明月碧琉璃。&/p&&p&37、记取明年花絮乱，看泛，西湖总是断肠声。&/p&&p&38、莫唱短因缘，长安远似天。&/p&&p&39、归去来兮，清溪无底，上有千仞嵯峨。画楼东畔，天远夕阳多。老去君恩未报，空回首、弹铗悲歌。船头转，长风万里，归马驻平坡。 &br&无何。何处有，银潢尽处，天女停梭。问何事人间，久戏风波。顾谓同来稚子，应烂汝、腰下长柯。青衫破，群仙笑我，千缕挂烟蓑。&/p&&p&40、此生此夜不长好，明月明年何处看？&/p&&p&41、古今如梦，何曾梦觉，但有旧欢新怨。异时对，黄楼夜景，为余浩叹。&/p&&p&42、天涯流落思无穷，既相逢，却匆匆。携手佳人，和泪折残红。为问东风余几许？春纵在，与谁同。&br&隋堤三月水溶溶。背归鸿，去吴中。回首彭城，清泗与淮通。欲寄相思千点泪，流不到，楚江东。&/p&&p&43、休言万事转头空，未转头时皆梦。&/p&&p&44、尽日行桑野，无人与目成。且将新句琢琼英，我是世间闲客此闲行。&/p&&p&45、雪似故人人似雪，虽可爱，有人嫌。&/p&&p&46、梦中了了醉中醒。只渊明，是前生。走遍人间，依旧却躬耕。昨夜东坡春雨足，乌鹊喜，报新晴。&br&雪堂西畔暗泉鸣。北山倾，小溪横。南望亭丘，孤秀耸曾城。都是斜川当日景，吾老矣，寄余龄。&/p&&p&47、万事到头都是梦，休休，明日黄花蝶也愁。&/p&&p&48、夜半潮来，月下孤舟起。倾盖相逢拼一醉。双凫飞去人千里。&/p&&p&49、宾主谈锋谁得似，看取，曹刘今对两苏张。&/p&&p&50、为向东坡传语。人在玉堂深处。别后有谁来，雪压小桥无路。归去。归去。江上一犁春雨。&/p&&p&51、三年枕上吴中路。遣黄耳、随君去。若到松江呼小渡。莫惊鸥鹭，四桥尽是，老子经行处。&br&辋川图上看春暮。常记高人右丞句。作个归期天已许。春衫犹是，小蛮针线，曾湿西湖雨。&/p&&p&52、渔父醒，春江午，梦断落花飞絮。酒醒还醉醉还醒，一笑人间今古。&/p&&p&53、高情已逐晓云空。不与梨花同梦。&/p&&p&54、此身如传舍，何处是吾乡？&/p&&p&55、远汉碧云轻漠漠,今宵人在鹊桥头。一声敲彻绛河秋。&/p&&p&56、咫尺江山分楚越。目断魂销，应是音尘绝。梦破五更心欲折。角声吹落梅花月。&/p&&p&57、妙思如泉，一洗闲愁十五年。&/p&&p&58、闲倚胡床，庾公楼外峰千朵。与谁同坐，明月清风我。 别乘一来，有唱应须和。还知么，自从添个，风月平分破。&/p&&p&59、停杯且听琵琶语，细捻轻拢。醉脸春融。斜照江天一抹红。&/p&&p&60、依旧是彩蛋~&br&水垢何曾相受，细看两俱无有，寄语擦背人，尽日劳君挥肘。轻手，轻手，居士本来无垢。&/p&&p&自净方能净彼，我自汗流呀气。寄语澡浴人，且共肉身游戏。但洗，但洗，俯为人间一切。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&用字说明：&/p&&p&1、“人生几度新凉”，傅本元本作新，毛本作秋。这里取新。&/p&
感谢大家的厚爱，算是借了苏轼的光，有人觉得不够鲜为人知，好的诗词当然知道的人也会多，一首绝妙的诗词历经几百年却依旧石沉大海，虽说也不是不可能，但毕竟不会太多，何况苏轼名气如此，而且是否少见我也无从定义，只是觉得名气不那么大的，便写下来。增…
韩信是我极为喜欢的一个历史人物，他的一生波澜起伏，称为传奇毫不为过。&br&曾落魄如乞丐，靠漂母施舍充饥，但数年之后却位极人臣；曾是个不知名的小军官，却一夜间被萧何举为大将；曾为刘邦出谋划策，规取天下，却没能保全自身；曾经统帅千军万马转战南北，却被妇人斩于菜刀之下。&br&韩信实在是个很奇怪的人，许多矛盾如水火的性格同时存在于他的身上。我上高中学的第一篇文章是《项羽本纪》，第二篇是《淮阴侯列传》，语文组的老大确实有两把刷子，这么多年我还没有忘记这两篇文章，太史公巨笔如椽，写出了壮丽的史诗，引人遐思。多年后再读起这两篇文章还是感慨不已，项羽和韩信大约是刘邦生命中最重要的男人，甚至比萧何和张良还要重要，项羽是他早年反秦的盟友，之后成了争天下时的仇雠， 而韩信是他打败项羽的左膀右臂，之后成了大汉帝国的不稳定因素，不得不借老婆之手除去。&br&当年在读《淮阴侯列传》的时候，我隐约感受到了韩信矛盾的性格。受胯下之辱大约是韩信早年最著名的一件事，但在此事之前，“常数从其下乡南昌亭长寄食，数月，亭长妻患之，乃晨炊蓐食。食时信往，不为具食。信亦知其意，怒，竟绝去。”这件事往往被忽略，不过细想起来很有趣，亭长老婆肯定不止一次流露出对韩信蹭饭的不满，但为何直到“晨炊蓐食”之后韩信才发怒？而能为一顿饭发怒的韩信，面对胯下之辱的时候为何选择了隐忍？亭长给韩信管了几个月的饭，比漂母对韩信更好，然而韩信的做法是“信至国，召所从食漂母，赐千金。及下乡南昌亭长，赐百钱，曰：‘公，小人也，为德不卒。’召辱己之少年令出胯下者以为楚中尉。告诸将相曰：‘此壮士也。方辱我时，我宁不能杀之邪？杀之无名，故忍而就於此。’”我更觉得韩信的大度像是一种沽名钓誉，他若是对这种奇耻大辱都可以忍受，那么亭长妻子的那点小花样又算得了什么？何至于赏赐百钱，形同羞辱？“晨炊蓐食”、“漂母饭信”、“胯下之辱”，这三件事韩信的表现分别是“怒”“喜”“忍”，从中可以窥见韩信性格的复杂，既有知恩图报，也有睚眦必报。&br&&br&韩信的一生，是战斗的一生，自从他登上拜将坛的那一刻，楚汉相争的大幕便缓缓拉开。他通过详细的分析，说服刘邦与项羽撕破脸皮，还为刘邦部署了进军的方案，汉军在不到一年的时间内平定三秦，攻取中原。之后刘邦不小心玩脱了，在彭城高地被项羽用骑兵反杀，逃跑中狼狈至极，刘邦的性格也是纤毫毕露。“汉王道逢得孝惠、鲁元,乃载行。楚骑追汉王,汉王急,推堕孝惠、鲁元车下,滕公常下收载之。如是者三。”（求鲁元公主的心理阴影面积）。韩信又及时出现，在荥阳击破楚军，维持了战线稳定，保全了汉军主力（信复收兵与汉王会荥阳，复击破楚京、索之间）。值得一提的是，此战中击败楚国骑兵，为刘邦挣回脸面的是韩信麾下的“郎中骑兵”，最后在乌江逼得项羽自刎的也是这支骑兵部队，他的遗体被五位汉军骑士夺得，这五人因此而封侯。其中一位赤泉侯杨喜，他的第五代孙杨敞是司马迁的女婿，而司马迁没有儿子，所以不难理解为何司马迁能把追杀项羽一役写得犹如亲临现场，他可以很轻易的听亲家聊起祖上的丰功伟绩（“是时，赤泉侯为骑将，追项王，项王嗔目而叱之，赤泉侯人马俱惊，辟易数里。”杨喜：亲家你敢不敢别写这段⊙﹏⊙b），这世间真是有很多幸运的巧合。&br&再说回韩信，他麾下这支“郎中骑兵”的主要成员都是从前秦军的骑士，在楚汉对峙中以其机动性发挥了重要的作用。之后韩信“木罂缻渡军”奇袭安邑，平定魏地，接着偕张耳在井陉背水一战，大破赵军二十万。此时韩信可谓名震天下，眼看就要出任CEO，迎娶白富美，走上人生巅峰。但是命运也在此时埋下了伏笔，平定赵地后韩信遣使赴燕国，燕王见汉军势大遂投降，韩信“乃遣使报汉，因请立张耳为赵王，以镇服其国。汉王许之，乃立张耳为赵王。”这条记载很值得玩味，张耳是韩信的同僚，韩信此举毫无疑问会刺激到刘邦，毕竟刘邦才是扛把子，如何封赏部下并不是韩信应该考虑的，他这个举动有着很强的僭越意味。何况目前汉军还未取得决定性的胜利，此时替自己的同僚请功大约只有一个解释，韩信玩了点小聪明，张耳不过是他的僚机（大雾），尚能获封赵王，那么自己未来的封赏会更为丰厚。面对如此下属，刘邦安能不忌惮？&br&但是刘邦此时还不能和韩信撕破脸皮，楚军的势力依然强大，他也只能就范，封张耳为赵王，但他的内心，一定是极度不爽的。之后的“假齐王”事件让他更不爽，“（韩信）使人言汉王曰：‘齐伪诈多变，反覆之国也。南边楚，不为假王以镇之，其势不定，愿为假王便。’当是时，楚方急围汉王于荥阳，韩信使者至，发书，汉王大怒，骂曰：‘吾困于此，旦暮望若来佐我，乃欲自立为王！’”当然，张良和陈平这两个人精立即踹了刘邦几脚，刘邦迅速明白过来，自己想打败项羽不能没有韩信，对于他的要求只能照单全收，所以“汉王亦悟，因复骂曰：‘大丈夫定诸侯，即为真王耳，何以假为！’乃遣张良往立信为齐王，征其兵击楚。”但这种被下属要挟的感觉，应该没有上司会喜欢，唐代诗人李绅写道“英主任贤增虎翼，假王徼福犯龙鳞”，对于统治者而言，权力就是他们的逆鳞，触龙逆鳞迟早是要死得很难看的。&br&而在“假齐王”事件之前，韩信坑死郦食其一事也该自己的悲剧埋下了伏笔。本来郦食其已经说服齐王投降，结果韩信趁机偷袭齐国，齐王向项羽求救，项羽遂发兵二十万，虽然韩信最终大破楚军，但无疑给他在刘邦心目中的印象带来了极大的负面影响。其一有抢功之嫌，且坑死了高级官员，其二造成了战争局势的复杂化，万一他玩脱了没能击败齐楚联军，那么刘邦这边迟早要gg，其三此举形同养寇自重，有胁迫刘邦给自己更大的封赏之嫌，其四影响了刘邦本人的信誉和声望，下次刘邦还怎么派谋士劝人投降？更何况其他势力已经能从此事看出刘邦并不能很好的节制自己的部下，这是一个统治者所不能容忍的。&br&项羽在二十万大军败于韩信之后派人游说韩信，希望韩信能背反刘邦，进而三分天下，被韩信拒绝。他的谋士蒯通也试图说服韩信背反刘邦，同样被拒绝，有趣的是，韩信两次的说辞极为相似。&br&“汉王授我上将军印，予我数万众，解衣衣我，推食食我，言听计用，故吾得以至于此。”&br&“汉王遇我甚厚，载我以其车，衣我以其衣，食我以其食。吾闻之，乘人之车者载人之患，衣人之衣者怀人之忧，食人之食者死人之事，吾岂可以乡利倍义乎！”&br&当年我为此感慨，可怜韩信一代名将，奈何因为几件衣服，几顿饭误了一生，真是奈衣误_(:з」∠?)_！但是现在想来，韩信的上述表态只不过是找个借口罢了，他自己很清楚自己的斤两，刘邦和项羽的班底不是自己能比拟的，如若真三分天下，他一定是最弱的，也是最没有希望活到最后的。倘若他真的忠诚，刘邦被楚军围困在荥阳时（《史记》的记载为两次“急围”），韩信为何还要以平赵之功请立张耳为赵王，而不是迅速率军南下驰援刘邦？刘邦甚至自称汉使，闯入韩信的军营“张耳、韩信未起、即其卧内上夺其印符，以麾召诸将，易置之。信、耳起，乃知汉王来，大惊。汉王夺两人军，即令张耳备守赵地，拜韩信为相国，收赵兵未发者击齐。”刘邦所在的主战场危如累卵，还要亲自到下属的军营夺符收兵，他的内心几乎是奔溃的。而且刘邦之所以能够逃出荥阳，全靠纪信假扮自己吸引了项羽的注意力，结果纪信被项羽给活活烧死了，不收拾韩信，纪信简直死不瞑目。&br&南宋学者陈耆卿（曾任著作郎兼国史馆编修）在《韩信论》中写道“帝之取天下虽不可一日无信，亦不能一日不疑信。惟其不可一日无，故不能一日不疑也”刘邦及其高级谋士对韩信的猜疑也不是一天两天“一下魏、代即收其精兵，诣荥阳，惟恐其兵之多此，一疑也。下赵、燕，则晨自称汉使，即其卧夺之印符，惟恐其权之固耳。此二疑也。至于请为假王，而继以真王之命，则其疑遂成。”但韩信似乎并没有意识到刘邦正在猜疑自己，依旧我行我素，请立假王之后又来了一出“固陵失约”。&br&在漫长的对峙之后，精疲力竭的楚汉双方缔结了和平协议，约定以鸿沟为界，各自罢兵。但刘邦听从张良和陈平的计策，撕毁与项羽的和平协议，与韩信、彭越约定一同追击楚军，结果这两个坑货按兵不动，刘邦再次被反杀一波，坐困固陵。感觉有如哔了狗的刘邦不得不采纳张良之计“君王能自陈以东傅海，尽与韩信；睢阳以北至谷城，以与彭越：使各自为战，则楚易败也。”韩信于是发齐军三十万共围楚军十万于垓下，这种队友换我我也受够了。韩信打仗的动力全部来自于加官进爵，而非对刘邦的知恩图报。这样员工，说不定哪一天就会投奔别人门下，始终是一个不稳定因素。公元前196年，陈豨谋反，刘邦亲征，吕后诛杀韩信于长乐钟室，遣人带韩信首级送往前线。宫使行至灵石城南高壁岭逢刘邦凯旋，遂葬于岭上，随从军士每人捧土一掬即堆成墓，此处后来被称为“韩信岭”或“韩侯岭”。一代名将，落得如此下场，让人唏嘘。再细想此事，刘邦还没翘辫子，吕后哪来的胆子杀朝廷重臣。至于韩信谋反之事我并不相信，韩信据有齐国，楚汉对峙的时候不反，被夺去兵权之后才造反，这不是大写的作死么。所谓“人有上书告楚王信反”和“舍人弟上变，告信欲反状于吕后”，恐怕这一切都是刘邦的授意，只不过需要一个口实罢了。&br&&br&韩信的“忠诚”，自始至终都是一种对得失的权衡，只有出的价码足够高时才能得到韩信的“效忠”，投奔项羽未受重用，便弃楚归汉；在汉军同样未受重用，便再次逃跑。从这个角度看，萧何堪称识人有术，让刘邦来了一出当众拜将，韩信过足了瘾装够了逼。然而命运是最好的讽刺小说，韩信并不知道自己也会因为萧何而死，有道是“能用能诛谁计策，嗟君终自愧萧公”。&br&&br&对于韩信的评价，愚以为还是司马光说的最好&br&“始汉与楚相拒荥阳，信灭齐不还报而自王; 其后汉追楚至固陵，与信期共攻楚而信不至; 当是之时，高祖固有取信之心矣，顾力不能耳。及天下已定，则信复何恃哉! 夫乘时以徼利者，市井之志也; 酬功而报德者，士君子之心也。信以市井之志利其身，而以士君子之心望于人，不亦难哉！”&br&韩信求利于君主并无不可，但他用市井手段要挟君主，这就为自己挖好了坟墓，可怜可悲可叹。考虑到他所处的时代，中国的帝国之路刚刚开始，韩信成了一个懵懂的牺牲品，这并不是他的错，他没有和后人一样的国家观，在他的观念里，从来就没有为国家奉献这件事，只有为自己牟利。在我看来，他是一个手法高超的赌徒，但是赌徒迟早要输掉一切。随着汉朝大一统帝国的建立与稳固，全体国民逐渐形成了对国家的忠诚，再难有韩信这样拿军国大事为筹码与皇帝讨价还价的投机者，取而代之的是“苟利国家生死以，岂因祸福避趋之”的耿介诚臣。
韩信是我极为喜欢的一个历史人物，他的一生波澜起伏，称为传奇毫不为过。 曾落魄如乞丐，靠漂母施舍充饥，但数年之后却位极人臣；曾是个不知名的小军官，却一夜间被萧何举为大将；曾为刘邦出谋划策，规取天下，却没能保全自身；曾经统帅千军万马转战南北，…
一部电影通常要在两个小时左右的时间内，向观众讲述一个相对完整的故事。电影讲故事是带有目的性的，观众观影也是有心理预期的，因此电影情节的安排也不能随意为之。按照好莱坞的电影工业标准，一个跌宕起伏的故事应该通过前后两个“意外转折”分成“三段式”结构，再加上“中间点”把中段一分为二，其实也把一部电影划成了四大块，与我们所说的“起承转合”不谋而合。具体来说，“起”让主人公脱离日常生活，进入这个非日常的事件中；“承”的发生让主人公断绝了退路，如果说之前还可以随时准备洗手不干返回日常的话，从这开始退路就没有了，必须勇往直前，无妥协余地；“转”的发生让主人公面临绝境，带来最大冲击；最后的“合”让故事迎来最终的高潮和结局。&br&《大鱼海棠》这部影片讲述了女主角椿为了复活她的救命恩人，必须将他的灵魂化成的小鱼养大并最终放归大海的故事。剧情是完整的，但是故事转折上缺少了“承”！从女主角决定复活恩人、领养小鱼开始，她正式脱离了往日的日常生活，确立了最终目标，这是故事的“起”。但是，从这开始，她就将自己的生命与小鱼绑在了一起，鱼死她便死，没有第二条路，想中途返回日常生活的后悔药是没有的。这样整个中段便缺少了从拥有退路到后路断绝之间的这个关键点，导致中段缺乏凝聚力。如果故事安排一开始养鱼的时候椿认为还有回头路，到中间才发现退路断绝，从而引发内心的斗争与转变的情节，故事会比现在好看很多。&br&&img src=&/e75e61d54cc78f40c4f5_b.jpg& data-rawheight=&556& data-rawwidth=&879& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&879& data-original=&/e75e61d54cc78f40c4f5_r.jpg&&&br&&p&“承”的缺失同样导致了人物内心成长路线的缺失。其实这个故事中女主角椿并非不需要成长，也并不是没有成长，要完成送鲲回家的历史使命，她必须获得“舍己为人”的优秀品质。在“转”的部分，为了送鲲回家强行打开海天之门导致海水倒灌，所有其他人都处于危难之中，椿在此时也实现了“舍己为鱼”到“舍己为其他人”的伟大转变，舍生取义化作巨大的海棠树堵住了天空的漏洞。但是，按照好莱坞正规的人物成长路线，人物成长应该经历三个阶段。第一阶段应该先展示主角缺点的存在，“表达”出主角现在的状态是不可能实现目标的，必须先改掉缺点否则死路一条，这一阶段应该在“起”之后，“承”结束之前进行展示。第二阶段叫“斗争”，其实指的是主角暂时摆脱了自己的缺点，这段应该放在“承”结束的时候进行展现，主角在这时失去了退路，一时的不顾自己的缺点而豁出去了，虽然这个状态仅仅是短暂的，但是主角在这段经历中尝到了甜头，并得知自己也是有能力彻底摆脱这个缺点的。第三阶段就发生在“转”结束的前面，主角终于彻底“克服”了自己的内心缺陷，实现了真正的成长，并为达成最终目标做好了一切准备。这个过程就像电脑游戏里主角必须先打小怪练级才能战胜最终BOSS一样，不能前面什么都没有直接就打BOSS。&/p&&p&按照正规的成长路线，女主角椿应该先经历“无法舍己为人”到“一时的舍己为人”到“完全舍己为人”这样的转变。由于故事中“承”的缺失，人物成长的前两个阶段也随之一并缺失了，前面椿一上来就能够“舍己为鱼”，将大鱼送走的心理障碍其实是不存在的，这也是很多观众觉得椿“圣母婊”“一根筋”的原因。&/p&&br&&p&《故事策略》中说：“电影初学者常会把自己的短片项目扩展成故事长片，绝大多数注定失败，因为短片不可能发掘出足够的故事来充实20~23个目标段落。短片编剧必须重新思考和扩展整个构思，为了适合更高要求的大银幕，需要为新故事发展完整的目标段落。”&/p&&p&可以说，虽然这是一部长达一个半小时的长片，但是故事格局依然是一部加长的短片结构，而不是标准的电影叙事手法，所以剧情让很多观众不满也是情理之中了。&/p&
一部电影通常要在两个小时左右的时间内，向观众讲述一个相对完整的故事。电影讲故事是带有目的性的，观众观影也是有心理预期的，因此电影情节的安排也不能随意为之。按照好莱坞的电影工业标准，一个跌宕起伏的故事应该通过前后两个“意外转折”分成“三段式…
&p&我是个刷盘子的，嗯，国企刷盘工。&/p&&p&一天我一个人能刷2500个盘子。&/p&&p&因为干的好，被提拔为刷盘组组长，带着手下5个小弟干着刷盘子工作。&/p&&p&我们6个人，每天任务是刷12000个盘子.&/p&&p&6个人1.2W个盘子，工作不算轻松，但是每人刷个2000也不算太累。&/p&&p&大家上班早8晚6，干着活儿聊着天，每天也算惬意。&/p&&p&一个月过去了，我给领导报了个采购需求，本月一共用了3000瓶洗涤灵，60吨水。一共2万块！&/p&&p&领导的态度是？&/p&&p&卧槽，这么多东西？一下子2万块？洗个盘子一个月要花2W块？&/p&&p&我怎么都不知道？&/p&&p&都用哪儿了?&/p&&p&隔壁公司我听说有举报，员工把洗涤灵拿回家了，还有偷出去倒卖的。&/p&&p&有员工在工作时间洗澡洗脸洗菜带回家的。&/p&&p&这不行，这有国有资产流失风险，我们得精细化管理。&/p&&p&经过若干次会议，在充分听取了以若干刷盘组组长员工的意见之后，由我牵头&/p&&p&列出了一个《刷盘子管理办法》（以下简称《办法》）主要内容如下。&/p&&p&1:洗涤灵和水等物资统一管理，采购后存在专门库房，有专人管理。以后每次使用洗涤灵，需领导签字方可从库房领取。水费每天结算，一样要领导审核签字。&/p&&p&2：每个员工的水龙头前设置独立水表，洗涤灵使用量也要做好登记，每月根据刷盘子的量审核用水量和洗涤灵量，超过平均值5%的要写说明。&/p&&p&3：展开劳动竞赛，每天刷盘子最多的，有积分奖励，积分最高者，考评为A，年底增加工资5%。&/p&&p&4：组织员工积极改进刷盘子办法，如何在保证质量的前提下，积极创新，提出更加省水和省洗涤灵的刷盘方法，每月组织评比，对于确有成效的改进办法，考评上会有所体现。&/p&&p&于是，我们组，&/p&&p&我就不刷盘子了，专门转岗负责每天统计每人的刷盘数量，和用水量。每周每月公布结果，然后每天拿着需求单追着领导签字。&/p&&p&1个转岗负责管理洗涤灵的采购，入库，分发工作。同时负责每个人水表的安装检修工作以及每天的水费结算。&/p&&p&现在就剩下4个人刷盘子了，每人每天3000个。有点吃力了。&/p&&p&第二个月，洗涤灵少用了50瓶，水少用了5吨。&/p&&p&忽然，领导又说，一个人管采购和库存还是存在问题，要分开以消除管理风险。&/p&&p&于是只好我又专门找了个人，刷盘子的同时负责采购和水费结算，原来那个人继续负责库管。&/p&&p&这样我们组就变成，&/p&&p&我负责统计公布数据和各种报表及签字。&/p&&p&1个人每天刷1500盘子，同时负责采购。&/p&&p&1个人库管加水表维修水费结算。&/p&&p&剩下3个人，每人刷3500盘子。&/p&&p&大家加班都干不过来了。&/p&&p&面对越积越多的盘子，我向领导申请，部门需要加个人。&/p&&p&领导说&/p&&p&“人员有编制上限，你又不是不知道，不能随便加人，看看明年总部能不能给咱们分个人再说吧。”&/p&&p&“招临时工容易出事儿，最近也不让招了，你先自己想想办法。”&/p&&p&我说&/p&&p&“领导，其实办法也有。咱干脆辞个人把，现在一个人都刷3000多了，4个人就把这个事儿干了。也别按照《办法》弄了，咱们省下来这点东西还不如执行《办法》的人员工资多呢。按目前的标准，咱硬性规定使用量。在保证刷盘质量的基础上，谁省了洗涤灵和水，按照节约物资价值的1/4，给大家发奖金，这样谁也都不会浪费了。您看行么？”&/p&&p&领导说&/p&&p&“我们是国企，是有社会责任的，哪儿能随便辞人？”&/p&&p&“你这个节约价值折奖金的办法倒是不错，但是工资总额是一定的，钱从哪儿出？采购物资的钱和人员工资能随便调嘛？是你我说了算的？”&/p&&p&“回去干好你该干的事儿！”&/p&&p&于是一切照旧，大家天天加班到晚上9点，干的苦不堪言，&/p&&p&心想活儿没多，人没少，怎么就越来越累呢？&/p&&p&&br&&/p&&p&后来，我们部门又改进了刷盘子办法，节约的洗涤灵和水更多了。&/p&&p&年底，我们组由于1年内节约洗涤灵1500瓶，节约用水300吨，获得了总部的表扬，成为了改进典型。我们的方法也进一步细化成《刷盘优化处理流程》及《刷盘物资使用定额标准》在集团下所有刷盘工作中进行推广，由于集团有上百个刷盘组，纯靠人管理起来那是太有难度了，为此集团又上线了一个刷盘物料管理系统，物资集中采购申领，领导签字也改成系统提交流程，领导审批。但是我总感觉系统不是太好用，又不得不用。据说系统上线后，整个集团光刷盘这一块工作，1年就能节约几十万瓶洗涤灵，几万吨水呢，节约了好多好多钱。但……我们的工资好像没怎么涨。&/p&&p&领导也因此升职了，去着手抓公司的擦桌子工作了。&/p&&p&据说终于咬咬牙把自己那辆开了10年的帕萨特换成了低配A6。&/p&&p&我呢，也从组长升到了科长,负责好多个刷盘组的工作安排。&/p&&p&除了刷盘子的一线员工，每个人都很满意。&/p&&p&但是大家都说我们公司效率低&/p&&p&平均60人才刷12W盘子。&/p&&p&&br&&/p&&p&后来由于我在刷盘届也算小有名气。我被猎头挖到了一个私人餐饮公司任刷盘总监。&/p&&p&到岗我一看，呦呵，60个人，每天12W的盘子。&/p&&p&轻车熟路啊。&/p&&p&于是我拿着《办法》找到了老板。&/p&&p&没想到老板说&/p&&p&“我一个月营业额好几千万，为这点洗涤灵钱费这么大劲儿干嘛？回去吧，干好你该干的！ 让他们提高效率，成本就节约下来了。比你这个省事多了。”&/p&&p&经过我的努力，一年后我辞了20个人，拿出10个人的工资总额加给剩下40人，然后组织剩下的40个人加班，让刷盘数量从每人2000提高到3000多，除了被辞掉的员工，每个人都很满意。大家都说我们公司人员效率高。&/p&
我是个刷盘子的，嗯，国企刷盘工。一天我一个人能刷2500个盘子。因为干的好，被提拔为刷盘组组长，带着手下5个小弟干着刷盘子工作。我们6个人，每天任务是刷12000个盘子.6个人1.2W个盘子，工作不算轻松，但是每人刷个2000也不算太累。大家上班早8晚6，干着…
&img src=&/50/v2-b1c06ed8a48adfa512ae9_b.png& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&385& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/50/v2-b1c06ed8a48adfa512ae9_r.png&&&p&中公电网招聘网（&a href=&/?target=http%3A///%23pj& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&中公电网_中公教育网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&）提醒大家，2018南方电网校园招聘预计于11月份开始发布招聘公告，招聘流程一般分为网申、笔试、面试三步，此次校园招聘针对的是2018年毕业的应届生，每年都有很多同学在网申的时候犯错。讲真，小编遇到过把健康状况写成未婚，把性别男写成性别女，传照片传错，证书编号少几位的。所以今天中公电网小编就来给大家好好整理一下，有需要报考的同学就收藏一下，转发一下，省得到网申的时候又抓瞎。&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-cc5c6ada2db09dc7aaacef7c_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&426& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-cc5c6ada2db09dc7aaacef7c_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&一、填写简历：&/p&&p&1、登录官网，在左侧“个人中心”——“我的简历”中填写个人资料&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-e1df67669ad8fdaf363ca2c59e059f96_b.jpg& data-rawwidth=&1139& data-rawheight=&110& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1139& data-original=&/v2-e1df67669ad8fdaf363ca2c59e059f96_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&二、浏览岗位：&/p&&p&1、点击招聘志愿申请，查询各单位拟招聘岗位&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-7907cee74a53e0c2c910aaedbb45c869_b.jpg& data-rawwidth=&620& data-rawheight=&377& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&620& data-original=&/v2-7907cee74a53e0c2c910aaedbb45c869_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&2、在查询时，可按照各单位组织架构、学历、专业等信息进行岗位搜索&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-fd7e47390d0bdbd_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&281& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-fd7e47390d0bdbd_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&三、申请志愿:&/p&&p&1、浏览心仪分子公司所属各单位的招聘岗位&/p&&p&2、选择合适的岗位后，点击“申请该岗位”按键，申请志愿&/p&&p&3、申请的单位和岗位数量是要求的，详情请查看各单位的招聘公告，同时系统也会提示&/p&&p&4、已申请的志愿将不能修改&/p&&p&&br&&/p&&img src=&/v2-b4decae6e4cdabd37bd0_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/v2-b4decae6e4cdabd37bd0_r.jpg&&&p&&br&&/p&&p&四、回复确认:&/p&&p&1、在左侧“个人中心”——“我的通知”中查看相关通知信息，也可在您注册时的手机和邮箱中查看&/p&&p&2、在“个人中心”——“我的通知”中进行通知信息的回复确认&/p&&p&3、需打印准考证时，在“我的评测”——“准考证”中打印准考证&/p&&p&&/p&
中公电网招聘网（）提醒大家，2018南方电网校园招聘预计于11月份开始发布招聘公告，招聘流程一般分为网申、笔试、面试三步，此次校园招聘针对的是2018年毕业的应届生，每年都有很多同学在网申的时候犯错。讲真，小编遇到过把健康状况写…
首先纠正一点，我们在12年之前喝的“王老吉”，其从配方到生产厂商都和现在的“加多宝”是一样的。&br&&br&商业战争本来就不好说孰是孰非，但是我不得不说，王老吉和加多宝在这一场掐架中都表现得非常精彩。广药王老吉国企出身，厚黑，非常擅于利用法律和制度打击对方的薄弱点，在法庭上碾压加多宝，屡战屡胜，无一败绩。鸿道加多宝私企出身，狡诈，在营销战争中屡出奇招，步步为营，攻城掠地把王老吉逼得喘不过气。&br&&br&加多宝所属香港鸿道集团在上世纪末的时候从广药集团那里获取了“王老吉”商标10年使用权，并在02年间续签10年。至于为什么“王老吉”这么一个民间企业的商标会跑到广药的手上，这里不便细说，有兴趣的可以自己去查查。&br&&br&鸿道集团拿到王老吉商标后，配以王泽邦后人的凉茶配方，生产出了红罐王老吉凉茶。开始在市场上大展拳脚，斥巨资广告宣传。王老吉销量也是从02年开始稳步上升。尤其是06年德国世界杯期间一句“怕上火喝王老吉”广告语为国人熟知，也彻底完成了王老吉凉茶从保健食品到功能性饮料的定位转换，上火要喝王老吉这句话更是深入老百性心中。然后就是08年的汶川地震，以及后来的玉树地震，鸿道集团王老吉都向灾区捐款高达1亿，并适时推出口号“要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉”。通过这一系列慈善活动王老吉的品牌文化得到极大的升华。&br&&br&这是前期背景。再来说说后面双方掐架的过程，我每一次分析都觉得相当精彩。&br&&br&&br&当时，王老吉这一品牌价值评估已高达1080亿。广药看着眼红了，毕竟法理上说这商标才是他的亲儿子，看着鸿道在上面赚的盆满钵满，而自己这个名正言顺的爹爹只能拿着一年几百万的商标使用费，心生不满。其实在一开始广药并没想过要直接收回商标，而是要求鸿道增加其续租的使用费。本来鸿道为了沿用王老吉商标增加续租金额也不是没可能。关键就是广药当时做了一个非常荒唐的决定，后来的事实也证明这是一个非常愚蠢的决定。&br&&br&广药集团宣布开始实施“大健康产业战略”，要在全球范围内公开招募新合作伙伴，共享“王老吉”品牌资源，品牌向药酒、药妆、保健品、食品、运动器械等多个领域扩张。而这一切计划，都是在稀释鸿道对王老吉这一品牌享有的权益。最关键的是，鸿道还被完全排斥在了计划之外！说实话，广药连凉茶一个产品都做不好，还想着多元化，现在大家可曾见识过任何一样其中的产品？我开头说广药适合打官司不适合做生意还真没说错，后面还会有一件事可以让我们看出广药确实不适合经商。&br&&br&&br&&br&双方矛盾激化，广药状告鸿道，要求收回商标，理由是鸿道续租的合同是因为贿赂了广药高管才拿到的，所以合同无效（早在04年行贿案就案发，行贿方陈鸿道取保候审但弃保外逃，广药一直没有过分追究）。本来在国内求人办事给些好处是你知我知的潜规则了，但是广药就是揪着这点说事，而且还站在法律的高点，最终法院判广药胜诉，12年，鸿道不得继续使用王老吉商标。&br&&br&&br&那么鸿道是怎么应对的呢？毕竟市场和名气都是他辛辛苦苦做出来的，一旦改名，之前付出很可能都付诸东流。鸿道也当真是到了生死存亡之际。&br&&br&&br&于是我们看到，早在11年下半年，鸿道就预料到官司很可能要输，开始了改名“去王老吉化”之路。首先是包装上，一面仍然印着王老吉，另一面则印着加多宝几个大字。这其实就是在暗示消费者加多宝就是王老吉，也为以后消费者发现王老吉完全变成了加多宝有心理准备。如果你还看不懂这暗示的话，那么紧随其后的电视广告语“王老吉红罐凉茶改名加多宝”就是在明明白白告诉你了。&br&&br&没过多久到了12年法院判决书下来了，加多宝是不能再使用王老吉商标的，包括广告中也不能出现王老吉字样，这时我们就看见，凉茶包装上两面都印着加多宝字样了，广告语也改成了“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道”。你看，还是在强调加多宝就是原来的王老吉，只是换个名字哦。&br&&br&广药一看这不行啊，我好不容易把王老吉要过来了以为能延（zuo）续（xiang）辉（qi）煌（cheng），结果你把原来的客户都转化过去了那还得了？于是广药一纸诉状再次把鸿道也就是如今的加多宝告到法庭，因为其广告语不真实，有误导消费者之嫌。毕竟“销量领先”这里面销量的计算是把广药的王老吉也算进去了的。没办法，加多宝再次改广告语，变成了“中国每卖10罐凉茶，7罐加多宝”。告诉消费者，大家都认同的凉茶，才是好凉茶。广药继续告，你这10罐7罐的计算不对，我给你仔细算算，你没有卖到7罐，而且你是把11年的时候同时印有王老吉和加多宝两个商标的也算进去了的，这个不算。所以，你又在欺骗消费者。。。&br&&br&没办法，加多宝继续改广告：“全国销量遥遥领先”。这实在是在没办法的情况下模糊概念的一种说法了。&br&&img data-rawwidth=&1024& data-rawheight=&754& src=&/41b31ada057a26ed9f816_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1024& data-original=&/41b31ada057a26ed9f816_r.jpg&&&br&然后，加多宝不停的为自己正名，于是我们看见了，王泽邦后人在广告中说“加多宝独家使用王泽邦传承配方。”以及“正宗凉茶，加多宝”的广告语。提醒消费者他们才是正宗的。&br&&img data-rawwidth=&702& data-rawheight=&507& src=&/9a538da7c195c17b167f40_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&/9a538da7c195c17b167f40_r.jpg&&&br&&br&广药呢，则是站在道义的制高点上，针对加多宝提出的“正宗”一说，宣称自己是在保护国家的文化遗产。是站在正义的一方。&br&&br&说到这里，就不得不又说一下广药旗下王老吉的营销策略了，我们知道，面临加多宝地毯式的广告轰炸，王老吉也不是没有回应，但是我们来看看，他们的回应显得是多么的外行。&br&&br&暂且不说其在广告文案上被加多宝的营销团队甩出了几条街。王老吉的大动作是，获得每晚央视新闻联播前的黄金广告时间。我真真不知道王老吉的营销策划是怎么想的，为什么要选择新闻联播？是觉得这样就显得高大上，正宗了么？但是你考虑过凉茶饮料的市场受众么？&br&&br&&br&我记得我曾看过一篇市场调查，结果显示国内喝凉茶饮料的主要集中在18-30岁的年轻群体，试问这一群体有几个喜欢看新闻联播的？而且要在新闻联播开始之前提前守在电视前才能看见你投放的广告。这转化率是要有多低。。。&br&&br&再看看加多宝，冠名中国好声音，这正是当下最受年轻人欢迎的电视栏目，广告精准的在这一受众群体中曝光，而且，即使观众是看重播，因为其冠名的原因，观众也会听见贯穿整个节目的主持人语音播报加多宝广告语。&br&&br&&br&到了此时，加多宝已经基本摆脱了改名带来的困境。最艰难的时间已经度过，市场占有量再次完虐王老吉。广药再也坐不住了，继续告。现在消费者认你们不就是靠着红罐包装和经典广告语“怕上火，喝XXX”么，我就告你这两点。&br&&br&&br&于是，以红罐包装属于王老吉这个品牌为由，加多宝禁止继续使用红罐包装，所以现在我们看见的加多宝成了金罐装，现在的加多宝，也只有一句“怕上火”使人能想起它就是曾经辉煌的王老吉了。&br&&br&“怕上火”广告语是广药设计的，但是是鸿道花大力气宣传的，所以在法院判决加多宝不能使用这句广告语时，加多宝选择了上诉，在上诉的这段时间内，一审判决是无效的，所以现在加多宝还可以使用这句话，因为他们还需要时间，靠这句话来提醒大家它就是曾经那个真正的王老吉。&br&&br&当然，我相信不久之后可能这句话加多宝也不能再使用，那也就完全不再与曾经的那个王老吉有一丝一毫的关系了。但是，那个时候加多宝是否已经成功完成了品牌的转化，也犹未可知。&br&&br&从这我们可以看出，广药继承了国企的传统，在玩法律，讲制度，揪别人小辫上的手段，令人叹为观止。加多宝作为一个成功的私营企业，其在商业，营销上的应变，让人不得不佩服。&br&&br&&p&&b&———————————————&/b&&/p&&p&&b&欢迎来我的微信公号“创业早茶”唠嗑唠嗑。&br&&/b&&/p&&br&&p&&b&商业分析，营销案例，创业资讯；&/b&&/p&&br&&p&&b&运营思路，项目实操，行业内幕；&/b&&/p&&br&&p&&b&每天早晨八点整，与你分享不一样的创业思维。&br&&/b&&/p&&br&&p&&b&微信搜索公众号：badianzheng8（创业早茶） 关注。&/b&&/p&&b&———————————————&/b&&br&&br&&br&============================================================&br&&br&&p&更多我的回答请戳：&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&自从用了团购之后，销量上去了，但利润却越来越少，怎么办？ - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&以饿了么和美团为例，这种各自的疯狂输出的目的是什么，建立自己的客户群吗？ - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何培养自己的赚钱思维？商业思维 - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&开公司可不可以什么都不懂靠员工赚钱？ - Eleven拾壹的回答&/a&&br&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&如何在大学赚到一万元？ - Eleven拾壹的回答&/a&&br&&/p&&br&&p&&a href=&/question//answer/& class=&internal&&你见过的最棒的营销案例是什么？ - Eleven拾壹的回答&/a&&/p&
首先纠正一点，我们在12年之前喝的“王老吉”，其从配方到生产厂商都和现在的“加多宝”是一样的。 商业战争本来就不好说孰是孰非，但是我不得不说，王老吉和加多宝在这一场掐架中都表现得非常精彩。广药王老吉国企出身，厚黑，非常擅于利用法律和制度打击…
谢邀。&br&&br&幽默感是个挺大的修养。&br&即时的幽默感，更是考验反应。&br&应对自如，唇枪舌剑，你来我往，是需要练习的。&br&而且，其实，你来我往，是能图个嘴上痛快年少气盛，但并不显范。&br&&br&若只是，要圆个场，不尴尬、接得住话、不冷场，那有两个很容易学的法子。&br&&br&其一。我姑且叫归谬法自嘲。&br&&br&我有位长辈夫妇，以前在乡下养鹌鹑。&br&有次过年走亲戚，那位长辈，我该叫姑，烫了个奇怪的发型，席间大家吃鹌鹑蛋。&br&有位老人家，眼花耳聋说话略昏聩了的那类，就说：你看看你，怎么烫个鸡窝头！&br&大家当时都有些尴尬，不知道怎么接。那位姑的先生，我该叫姑父的，说：&br&今天她去挑鹌鹑蛋，鹌鹑不肯给，这头发是被鹌鹑啄出来的！&br&&br&大家哈哈哈哈哈笑过，就算了。&br&&br&别人说了很难圆的话，那就索性往夸大荒谬了说，借着当下的情境，一个笑话，就过去了。&br&夸张得越是荒诞乖谬，先前的尴尬越容易消解。&br&&br&&br&其二。我姑且叫捧哏法。&br&比如大家说话了，有人说了很难接下茬的话，你如果确实也应不出来，可以学相声里捧哏。&br&用略夸张的语气，至少夸张到大家都能意识到了，说：嚯！啊？是这么回事啊？哎哟您给说说。哎哟我怎么这么倒霉啊。&br&一般这事就顺得下去了。&br&我有个编辑，每次回老家，被家里七大姑八大姨催着生孩子，就这么样，顺着七大姑八大姨说，还把她们的话都抢着说了，说得家里人只好噗呲一乐，过去了。&br&&br&&br&这两个法子，有个共同点：&br&你越是显得“我也能把这事儿当个笑料，而且肯拿自己开玩笑”，大家越不会觉得你尴尬。&br&想想于谦老师现在每次“哦我爸爸又干这个了”的劲儿，就是了。
谢邀。 幽默感是个挺大的修养。 即时的幽默感，更是考验反应。 应对自如，唇枪舌剑，你来我往，是需要练习的。 而且，其实，你来我往，是能图个嘴上痛快年少气盛，但并不显范。 若只是，要圆个场，不尴尬、接得住话、不冷场，那有两个很容易学的法子。 其一…
&p&ll你们问的问题，好多我都在公众号上更新过，这一篇也是现成的，看看有没有用。&/p&&br&&p&____________以下是正文&/p&&br&&p&前段时间有个小伙子要去奥美面试，这之前他已经跟里面的另一个总监聊过一次，如果这次面试不理想，他可能暂时就要和这家国际4A失之交臂。&/p&&br&&p&所以在去聊之前，他很紧张，向我求救要注意些什么。&/p&&br&&p&这是很多人都会困惑的问题，每个人都希望有一个好的起点，这意味着你会少走很多的弯路。如果你运气好，你的风格恰好遇到了喜欢的主，那么你去到想去的公司，老大也找到他理想的人，皆大欢喜。当然，这是理想状态，能抓住机遇的幸运儿永远都是少数。&/p&&br&&p&所以，今天我想聊聊面试中我最看重的几个能力，因为这些能力决定了一个新人最终能否成长为一个好的创意人，也就是我们常说的可塑性。我相信每一个面试官肯定会问不同的问题，但是他们要考察的能力却一定大同小异。&/p&&br&&p&&strong&所有的能力里面，我认为灵性的重要性需要排在前三位。&/strong&&/p&&br&&p&很多人都以为灵性是天赋，就像曹植那样，可以七步成诗，我觉得这是误解了。我把灵性定位为一个人脑袋瓜子灵不灵活，比如我给你讲一件事情，你马上就能领悟，我认为这是灵性的正常水准，但是如果我给你讲一件事情，你不仅能领悟，还能马上举一反三，我认为这就是灵性的较高水准了。这种东西的好处在于，可以让人与人之间，节省很多沟通成本。要想做点好创意，最大的成本其实就是沟通。&/p&&br&&p&我大学毕业那一年，腾讯校招。我过五关斩六将，通过了笔试、无领导小组自由讨论、专业一面，终于赢来了专业二面的机会，据说当时西安一共参加笔试的学生有将近5000人，而最后收到专业二面通知书的人，不足200。&/p&&br&&p&面试是一个周三的下午，我记得阳光还不错。根据短信提示，我紧张的来到西安最牛逼的酒店，然后小心翼翼敲开了面试官的房间门。那天面试官一共问了我5个问题，后面4个都是愉快的闲扯，可能是因为我回答的第一个问题，比较让他满意。&/p&&br&&p&&strong&他的问题是：请问西安一共需要多少幼儿园？&/strong&&/p&&br&&p&我要回答这个问题，而且不能求助，不能上网，唯一可以使用的就是一张A4打印纸和一支铅笔。这其实是一个很鸡贼的问题，因为他需要的根本不是一个正确的数字，而是我的分析过程。后来我面试文案的时候，经常也会问这种类似的问题。能把这种问题分析得头头是道的人，领悟能力一定不会差。&/p&&br&&p&在我看来，文案不是文字，而是逻辑。比如文案字句条理清晰的安排需要逻辑，美术视觉信息传达需要逻辑，分析消费者决策过程也需要逻辑。这也是为什么，很多自认为自己文笔很好的人，最后都写不好文案。&/p&&br&&p&&strong&如果灵性不占优势，起码要勤奋。&/strong&&/p&&br&&p&广告公司加班很多，其实并不是因为工作量大，而是创作需要时间。一句文案，一个创意，不是你想写出来就能写出来，而是需要掌握足够的基本信息，经过反复的梳理，最后在某一个瞬间，它出来了。但是在这个号东西出来之前，没有人有好的办法，你只能不停的去尝试，所以你需要投入的时间必须多，从这点来看，那些声称不加班的公司，我是持怀疑态度的。&/p&&br&&p&当然，上面我说的这种情况是对于那些有追求的公司。行业里还有绝大部分公司和广告人，叫差不多就行了。反正随便写一句出来，或者随便给客户一个稿子，就算不是最好的，客户也不知道，能过稿就行了。这样的人能讨一份生活，但一定不是行业的未来。&/p&&br&&p&所以，与其说我是需要能吃苦的人，不如说我需要的是能和自己、和专业较真的人。当然，这个特性不是问某个问题问出来的，而是在于你回答每个问题的态度。&/p&&br&&p&如果一个人灵性不错，还踏实，那一定就是个抢手的香饽饽了。&/p&&br&&p&我有个师兄，就是一个这样的人。其实他的灵性在我看来已经很不错了，不过他一直认为自己是个不聪明但踏实的人。他写东西速度很快，但是每次交稿都很要拖很久，后来我知道，他每次都尝试了数十种可能。当然，勤奋之后的回报也是丰厚的，三年做到总监，五年做到副总，虽然广告行业是个人才辈出的地方，这种成就也不是很多吧。&/p&&br&&p&&strong&后来，每个东西尝试5稿，成了我的最低标准。&/strong&&/p&&br&&p&这两个条件我都觉得满意之后，一般就会开始鉴定面试者的专业层级。这决定了我需要给他一个什么样的职位，以及给他什么样的专业成长。问题大概有下面几种：&/p&&br&&blockquote&&p&对广告的理解？&/p&&p&对创意的理解？&/p&&p&策略与创意的关系是怎样的？&/p&&p&文案的作用是什么？&/p&&p&现场为一个产品写几句广告语或者文案？&/p&&p&……&/p&&/blockquote&&br&&p&这些其实都是很宏大的问题，但它能反应一个人的价值体系是否完整，也决定了一个人的专业基础和层级。我在我的那本书里系统的梳理我对这些问题的理解，其实就是为了帮助新人快速搭建起自己的专业价值体系。&/p&&br&&p&讲到这里说一个题外话，前几天一个买过书的朋友讲到，他把我这本书里面讲策略的部分分析给HR听，听得妹妹一愣一愣的。我的意见是，用上面的东西去敲开一家自己喜欢公司的大门，是很好的一件事情。但是更重要的是，要真正学到里面的知识，把它变成自己的东西，为做出好创意打下坚实的基础。&/p&&br&&p&这些我都觉得不错之后，我会问最老生常谈的一个问题：未来5年的规划。&/p&&br&&p&千万不要小看这个问题，特别是对于成长型的人才，我相信很多人都会从长远的眼观来培养，谁也不希望自己辛辛苦苦带个人起来，一年之后就转行了吧。&/p&&br&&p&这大概就是我的面试逻辑。&/p&&br&&p&如果你下次来我这里面试不是这些问题，那一定是我知道你看了这篇文章。&/p&
ll你们问的问题，好多我都在公众号上更新过，这一篇也是现成的，看看有没有用。 ____________以下是正文 前段时间有个小伙子要去奥美面试，这之前他已经跟里面的另一个总监聊过一次，如果这次面试不理想，他可能暂时就要和这家国际4A失之交臂。 所以在去聊…
&p&早年我进海航被问过类似问题，当时好像他们收了两千份简历，我们学校最后录取两个，其中一个是我，给几个思路吧&/p&&p&1，这个水有没有稀缺属性? &br& 1.1水质稀缺，比如是法国哪个小镇的天然矿泉水，比如是某活佛开光过的水&/p&&p&1.2 售卖环境稀缺，比如高速公路堵车几个小时，水源有限，高价得之&/p&&p&2，外部属性添加&br&2.1 比如为慈善筹款卖300，捐款人不会对定价敏感，会买&br&2.2放到高端会所，机场vip，顶级餐厅去卖，比如欧洲的顶级餐厅，40，50欧一瓶水，可以接受的&/p&&p&3，内部属性设计&br&问的是一瓶水，并没有说这个瓶子做多大，瓶子用什么做&br&能做成50升的大瓶子吗？卖300不多的，能用水晶做瓶子吗，卖300那很便宜了，其实酒里面很多这种，高端威士忌有不少&/p&&p&4，艺术属性添加&br&4.1说服某装置艺术家采纳这瓶水作为以后某艺术装置道具，300卖的便宜了&/p&&p&4.2继续和艺术家合作，瓶子设计成各种造型，和3不同，这里都是普通材质的东西&br&4.3 做成艺术作品，名字就叫一瓶水，拿到国外参个展，回来卖十万，卖给美术馆&/p&&p&5.上面的都不让你做，要你五分钟内马上卖，好的，要么卖不出，卖出也是坑人，那么我自己买，就一瓶么，300块，当作入职贵司的诚意表达&/p&&p&&br&&/p&&p&好多童鞋关注点在于最后是只能花300买水回家，我觉得还可以提供一点思路大家参考，比如&/p&&p&6.300块卖给面试官，一分钟以后以310元回购，相当于只花了10块钱就完成了任务，对于买方来说，无成本得到10块钱，边际收益还不错&/p&&p&7.如果6的方案有贿赂之嫌疑，还可以组织所有的面试者，我们假定15个人，大家组成攻守联盟，1号面试人300元卖给2号面试人，2号再卖给3号，最后15号面试人面试完毕后，大家一人出20元拿到这个水的资产的十五分之一，相当于每人只花了20元，算是一个低价解决所有人通过面试的整体解决方案了，也可以参考。&/p&&p&&br&&/p&&p&方法很多，其实HR考察的是你的思维过程，大家以后面试注意这一点就可以了，先做到看山不是山即可。不到万不得已，切勿一脸苦大仇深的告诉面试官：&/p&&p&
你们这样是不对的，是欺诈，是忽悠。&/p&&p&
如果我是HR，我对这样的童鞋有两个印象，第一，不好管理。记住你是基层员工的话，你首先要做的是执行，而不是质疑，所以任正非提到进来的新人谈战略直接让他走人；第二，思维发散性不够，创造力缺乏，也就是综合知识的积淀太少，可能可以用到社科、经济金融、人文艺术等等方面的知识来解决问题，你积淀越厚，越能用各类模型处理各类问题，这种能力，咨询公司，投资类企业尤为看重。&/p&&p&
如果我是HR，我也会说，“这位童鞋，我说的是一瓶水，并没有说这是多少毫升装的农夫山泉，换言之，这瓶水不是标准品，价位要根据水的综合情况决定，你考虑到这些了吗？”&/p&&p&
在实际工作或者生活过程中，很多问题的解决条件是未定的，甚至要自己动手来做工具来解决，你答题的态度决定了你是否有意愿主动的创造条件，创造模型来解决问题，记住，这是一个态度问题，甚至比能力更重要，优秀的面试官看的是态度，因为能力可以培养。&/p&&p&
以上，渔和部分的鱼都给你们了，祝参加面试的各位童鞋好运。&/p&
早年我进海航被问过类似问题，当时好像他们收了两千份简历，我们学校最后录取两个，其中一个是我，给几个思路吧1，这个水有没有稀缺属性? 1.1水质稀缺，比如是法国哪个小镇的天然矿泉水，比如是某活佛开光过的水1.2 售卖环境稀缺，比如高速公路堵车几个小时…
&p&1.你买我一瓶水，我告诉你一个重要的信息，这叫卖的是附加值。&br&2.你买我一瓶水，我记得你的好，这叫卖的是人情。&br&3.你买我一瓶水，我可以引荐你去见我当局长的老舅，这叫卖的是关系。&br&4.你买我一瓶水，我可以帮你来一次全身保健，这叫卖的是服务。&br&5.你买我一瓶水，我可以帮你告诉隔离老王，这叫卖的是面子。&br&6.你买我一瓶水，我一年以后400元回购，这叫卖的是增值。&br&7.你买我一瓶水，喝水期间所有意外我负责，这叫卖的是保险。&br&8.你买我一瓶水，让你加入我们企业家俱乐部，这叫卖的是身份。&br&9.你买我一瓶水，我捐出去299元，这叫卖的是爱心。&br&10.你买我一瓶水，给你一顶白帽子，这叫卖的是特权。&/p&
1.你买我一瓶水，我告诉你一个重要的信息，这叫卖的是附加值。 2.你买我一瓶水，我记得你的好，这叫卖的是人情。 3.你买我一瓶水，我可以引荐你去见我当局长的老舅，这叫卖的是关系。 4.你买我一瓶水，我可以帮你来一次全身保健，这叫卖的是服务。 5.你买我…
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