光良酒是什么酒的市场占有率是多少？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2023-10-02 15:40 标签： 光良酒是什么酒
光良白酒超市价格多少？光良是中国著名的白酒品牌之一，酒体清雅、口感绵柔入喉，受到了广大消费者的喜爱。许多人都想知道光良白酒在超市的价格如何。目前市场上光良的定价有所浮动，具体价格因地区和门店不同而异。一般在不同市场和超市门店，光良白酒的价格在200元-500元之间。
贵州茅台仁酒和天下53度
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参考价格：
￥498
实时价格：
￥589.00
品牌
茅台
香型
酱香型
产品类型
白酒
产地
贵州
箱规
1*6
酒厂
贵州茅台酒厂
酒精度
53度
净含量
500ML
原料
优质糯高梁、小麦、水
适用场合
自饮、商务宴、升学宴
推荐星级
★★★★★
市场行情分析光良白酒的价格在不同的区域和时间段均有所不同。从市场行情分析来看，目前当前光良白酒的价格相对较高，主要是因为其品牌知名度和酒味口感颇受好评造成。随着市场的竞争加剧，其价格可能会出现小幅度波动，但总体来看光良白酒的价格在近期基本上保持稳定。选择购买光良白酒的建议想要购买光良白酒，推荐您先在不同的超市进行价格调查，找到价格相对合理的门店进行购买。此外，还需要留意门店的正规性，避免在一些违规不良的门店买到劣质和假冒伪劣的光良白酒。建议选择信誉良好、口碑好的大型超市进货，保证品质和售后等多方面的服务，从而最大程度地保证消费者的权益。结语通过上述分析和整理，我们大概了解了目前光良白酒的超市价格和市场行情。我们希望消费者在选购光良白酒时，要注意了解当地市场行情和口碑等方面的情况，选择信誉高、正规合规的门店和平台，从而确保购买到品质优良、价格透明合理的光良白酒。
拆解100个白酒新模式的案例，今天是第三个，光瓶酒新秀——光良酒。这个品牌2019年创立，2020财年就已经做到了5.8亿的市场销量，创业两年内就拿到过亿元的风险投资，这一切对于一个白酒新秀来说，是一个非常亮眼的成绩单。如果你对这个光瓶酒的营销模式有兴趣，我会从产品定位、市场策略、终端运营这三个维度，给大家做一个详细的拆解。1、产品定位交代一下大背景，90年代之前，茅台、泸州老窖、西凤、汾酒这些老牌名酒也都是以光瓶的形式销售的。90年代之后，包装酒成了市场的主流。到了2020年之后，老百姓喝酒更理性了，喝酒不再过分关注包装了，而是开始关注酒质和体感了。于是，大的市场氛围又一次给了高性价比的光瓶酒一次全新的发展机会。1） 流量明星做代言，光良酒的品牌理念是不装，签约拳王邹市明为其代言人，又喊来企业家冯仑、体育解说黄健翔、演员郝劭文及历史学者于赓哲为其站台，称这些人是其品牌挚友。这种叫法也挺好玩的。2） 数据瓶做差异化，数据化的产品表达是光良的亮点，瓶身上有19、29、39、59的字样，一开始我还以为是产品的零售价，后来才知道数字代表其三年基酒含量比例。比如59代表的是这瓶酒中三年份的五粮基酒占比是59%，其余成分也进行了标注，分别是5年双轮调味酒占了3%，一年原酒中段占了5%，一年原酒后段占了7%，山泉水占了26%。光良的产品是五粮酿造的浓香型白酒，光良还给出了五种粮食种类以及所占的比例，即高粱38%、大米20%、小麦16%、玉米8%、糯米18%。这种可视化的表达方式对于信任的建立是非常有帮助的。但如果品质、口感与其它竞品差距不大的话，只是其酒瓶做一些讨巧的数据表达，是不足以支持大家长期消费它的。3） 互联网化的思维做平台，除了光瓶酒，光良还推出了光良果园、光良联名等系列产品。这些做法都是这些新派白酒惯用的手段，方便讲故事，也是支撑他们能够在创立之初就能拿到过亿投资的关键所在。但这种互联网化的白酒新玩法能否经得起时间的考验那就是另一回事了。2、市场策略1） 影视作品进行品牌植入：光良在这方面的投入是非常大的，大面积植入网剧、影视作品，比如《我和我的家乡》《一桌年夜饭》《不会恋爱的我们》《象牙山行善记》等等的节目，覆盖综艺、网剧、影视剧等各类型影视作品，各有侧重又几乎能覆盖不同年龄段、不同性别、不同消费阶层、不同消费偏好的消费者。光良用一种更亲近消费者的沟通手来触达自己的目标受众。这种全新的品牌宣传方式是值得学习的。2） 宣传策略差异化：大多数传统白酒都在宣传历史、文化、工艺、大师等方向，光良酒则是以消费者需求为导向，以切实解决消费者的痛点为出发点。光良酒清楚地将酒体成分标注出来，通过数据瓶对外展示，让消费者买的放心、喝的明白。这其实也是获取消费者信任与支持的最好方式。特别是对于90、00这些新生代的消费者来说，这样的品牌动作对他们是有效的。3） 联合传统酒业媒体做信任，与新媒体平台合作做影响力：利用传统的酒业媒体如酒业家、微酒、新食品等媒体来打造白酒行业内的影响力，让更多的卖酒同行看到光良酒的品牌和机会。跟抖音、快手、腾讯这些新媒体平台深度合作，做声量传播，吸引更大量的受众关注到光良这个品牌。3、终端运营1） 往小做动销策略，光良的核心动销单元是小食店、小卖部、夜市摊这些场景，他们官方运营指标就是覆盖率，通过覆盖率实现占有率。一个新市场，对于那些优秀的终端，也就是光良59单品销量过万的渠道老板，进行重点扶持和品牌公关，打造榜样，让榜样带动更多的同行。2） 往大做终端布局，2021年的数据显示光良酒业全国销售终端突破50万个，以二三线城市县级市场的餐饮店、烟酒店、夫妻店等为主。这是光良做品牌、做营销的承接点。别人在网上看到了光良的信息，然后到现实消费者场景中能够购买到产品。在中国，白酒类渠道能力的顶流是江小白，而光良的团队里，就有不少来自江小白的团队的成员。3） 数字化落地运营，光良使用一物一码数字手段，以此来赋予产品触达消费者的数字化能力，通过一物一码全渠道抓取消费者，建立品牌与消费者的链接，实现品牌营销与终端促销动销一体化，打造光良酒品牌的竞争力。不过，连接用户只是用户数字化的第一步。为了形成用户粘性、裂变效应，其借助第三方平台，对连接的用户实施了一系列营销活动。例如，买赠、秒杀、红包直发、优惠卷、团购等等。除此以外，使用一瓶一码还能起到防伪打假、观察开瓶率等方面的作用。文章的最后发个彩蛋，我整理了一本《中国白酒私域营销实操手册》，这是传统酒企进行“公域引流、私域营销”的系统化实操解决方案。同时，还整理了一本100多页的《中国白酒团购实操手册》，这里有目前国内最全面、最落地的白酒团购实操方法论，如果需要的话可以把这两本书的电子版送给你，大家一起交流，相互学习。关注 @流量郭，卖酒更简单！

2022年的进度条已经过半，根据《品牌观察报》综合各方面的信息观察，仅仅是6月新消费领域融资金额超27亿，而主流赛道依旧是食品饮料。值得一提的是，2021年食品饮料赛道融资次数达681次。可见即便整体经济下行的趋势延续，消费赛道依然能打。毕竟食品饮料是刚需硬货，消费频次高、消费人数多。
我们熟知的资方高瓴创投，近2年时间投了喜茶、话梅、王饱饱、光良酒业、儿童奶酪品牌妙飞等品牌。除了投创机构，《品牌观察报》也留意到一些孵化新品牌的平台——如天猫小黑盒、抖音新锐发布、“盒马X加速器”等，近几年也十分看好食品饮料品牌，为新品牌成长加速。
就拿爱跨界的盒马来说，最近光良酒业联合盒马跨界推出“五种粮食酿的酒”，值得一提的是光良酒也是“盒马X加速器”项目中，首个与盒马展开深度联名产品的白酒品牌。
客观来说光良酒联合盒马的合作，确实和过往我们熟悉的盒马联名有所不同。在产品端，两者联合推出“五种粮食酿的酒”，以优选的五种粮食大米、糯米、高粱、小麦、玉米制作而成，主打“自然本味，纯粮酿造”。
在线下活动端，光良酒业还联合盒马合肥门店落地快闪活动，快闪店不仅具象化呈现了本次联名合作，更通过原料装饰等方式进一步强化“五种粮食酿的酒”来大自然的好味道的深意。
撇开活动本身，盒马去年刚推出的“盒马X加速器”，初衷是为有潜力的新品牌、产品线和商品进行孵化，计划年内孵化100个优质新品牌，提供商品研发、供应链支持、营销推广等强大的内外部资源，足见盒马对合作品牌的扶持力度。
而此前盒马就联合小郎酒推出“郎x盒马 精酿小郎酒”的联名，也曾与潮饮品牌WAT打造联名款鸡尾酒。
论年轻，光良酒比不过新锐鸡尾酒品牌代表WAT。WAT凭借微醺的社交场景营销，圈粉不少年轻人。论品牌知名度，也比不过诞生更早的小郎酒，有着郎酒母体的千亿品牌价值背书。
按理说在众多白酒品牌面前，盒马有更多的合作选择，光良为何能够成为“盒马X加速器”首个白酒合作品牌，相信未必只是因为外界评为“2000年后成长最快的白酒品牌”，洞悉其中的深意，才是更值得探讨的。
根据多年我们研究新品牌的一系列打法，在国民新消费时代，评估一个新品牌的发展潜力，主要是聚焦一个品牌在成长性、创新力和挖掘用户需求能力方面的表现。
就成长性来看，在大牌林立的行业，判断品牌是否能成为新消费国民品牌，最直接的方式是观察其阶段性的市场成绩，唯有快速崛起才能占据一席之地。
就像乳制品新消费品牌“认养一头牛”，年销售额如今突破20亿元。根据招股书披露，其2021年的营收达突破25亿元，净利润1.4亿元。
光良酒于2019年初正式面世，2021年，光良酒销量超亿瓶。在短短3年时间，通过60多万终端的布局高效地打开市场，光良酒基本实现了全国化，还坐稳了区域市场——在浙江光瓶酒市场，光良只用了3年时间就挺进了前三，发展速度之快可见一斑。
再看过去一年，在疫情反复的当下，酒类品牌要想再多分一杯羹，似乎是不可能完成的任务，但光良依然实现全国终端同比增长35%的好成绩。说有发展实力是有依据的，光良正在从“现象红”走向“深度红”，成为一款“喝出来的名酒”。
其次是创新力，成功的新消费品牌往往开创了一个新的品类或赛道，元气森林的无糖，自嗨锅的自热火锅，要么实现新品叠出，要么场景开创等，光良亦如此。
无论是新品牌还是老字号本身都有其优劣势。不可否认，茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒等，它们有着历史文化渊源与独特的技艺故事，在营销上它们多是打文化牌。在这些同行的衬托下，光良酒的诞生带着些许反叛的意味，光良洞察到目前消费市场的大部分用户，是伴随着互联网兴起成长的一代，他们也习惯了用数据看待问题和产品。
基于此，光良酒避开了与其它白酒品牌的直接竞争，在业内率先设计出数据瓶，在产品上数据化呈现三年粮食基酒含量比例、原料比例，还在市场上引起了跟风模仿。
包装是品牌最大的媒体，数据化产品既让消费者可以喝得放心明白，也用最短的时间打动终端消费者购买，配合拳王邹市明宣传“不装”的理念，光良酒逐渐塑造起求真务实的品牌形象。为更贴近消费者的需求，今年3月光良酒进行了全线产品升级。
如果仅仅是微观层面的产品包装创新，还不足以让光良酒脱颖而出。在宏观的长期发展品牌上，光良也挖掘出有别于其它新消费品牌或光瓶酒的差异化策略。
从横向的角度分析，行业数据显示，未来3-5年光瓶酒的市场规模，有望扩容至1200亿元。要知道此前大部分光瓶酒几乎没有品牌概念，消费者对光瓶酒品牌意识薄弱，对产品包装没有过多要求，因此光瓶酒低价、低质、低端的印象深入人心。也就是说消费者即使喝光瓶酒，只有对品类的忠诚度，没有对品牌的忠诚度。
从纵向的角度分析，在消费主义的浪潮下，眼看很多品牌起高楼，也眼看它楼房塌，多数新消费品牌往往选择保守的短线思维打法。
光良酒站在光瓶酒的风口，显然并非只想做现象级的光瓶酒，更倾向于小步快跑的作战模式：一开始就用品牌长线思维搭建全方位的营销体系，释放团队在白酒领域的营销经验，在产品开发、品牌赋能和市场渠道进行精耕细作，打破了外界对于光瓶酒“有品类无品牌”的传统认知。经过三年的时间，完成了从后起之秀到现代化白酒引领者的转身。
最后是重新挖掘用户新消费需求，即品牌选择相对小众的新需求作为突破点，即发现过往产品没有解决的需求痛点，并提供有效的解决方案。
就拿三顿半来说，解决的就是消费想喝精品咖啡却不想麻烦的痛点，所以创造了“冷萃提取、智能冻干”的超级萃技术；王饱饱洞察的是年轻人对方便速食“好吃怕胖”的痛点，为燕麦加入果干、酸奶干等丰富口感。
光良酒精准挖掘用户新需求也有其自身的逻辑。一方面新消费时代，消费者喝酒从原来看重“性价比”转向“品价比”。然而在相当长一段时间内，来自白酒核心产区的百元价格带下的优质光瓶酒，在市场上的空白较大。另一方面，光瓶酒的主力用户客群集中在35—45岁，与过去消费150-200元的盒装酒受众，有着一定的重合度。他们大致有了稳定的收入和家庭，更加追求理性消费和高品质的生活。
“中国所有的消费品都值得重做一遍”，这句话就被光良酒牢牢地坐实了，这也是光良酒脱颖而出的一个最重要的基石，在挖掘存量用户价值的基础上，寻找白酒新的增量市场，避免承担太多的市场教育成本：
首先是定价亲民，光良酒走的就是高品价比的亲民路线，通过产品细分推出了光良29、光良39、光良59，分别占据百元以内的几个主流价格带，打破了传统光瓶酒的百元天花板，也形成对各个价位端覆盖的品牌矩阵。
其次是渠道亲民，光良酒起初的策略是终端渠道为主、餐饮为辅，以二三线城市为主的市场端发力，锁定小卖部、小商超、小餐饮店铺货，让更多消费者可以接触到光良酒。
持续扩张是一个成长性品牌的阶段需要，如今光良把目光投向全国市场，推出全新市场活动IP“我在夜市喝光良”，彰显了光良酒进行餐饮渠道深度布局的野心。事实证明，渠道为王永不过时，目前光良酒全国市场整体的餐饮渠道占比是38%，且这个数据还在不断的增长。
可见，在这样的深度思考和布局下，光良酒在用户的需求空隙，竞品的产品空隙，市场的价格空隙之间，找到“高品价比”这个最大公约数：凭借亲民价格深受消费者的追捧，又以高品质打败同等价位的光瓶酒，让每个老百姓都喝得起这口国民自用酒。
传统盒装白酒就像是特殊场合的交际花，离消费者越来越远；光瓶酒作为小聚小散的气氛组成员，更考验靠近消费者占领场景的能力。
除了对于自身进行清晰定位学会“钻空子”之外，我认为在消费者沟通层面，光良酒还做对了一件事：通过多元化的营销玩法，把握与国民接触的机会创建品牌沟通触点，真正从用户中来到用户中去，拉近用户与品牌的情感距离。
比如在大剧营销方面，光良酒业联合《林深见鹿》《不会恋爱的我们》《象牙山行善记》《心居》以及快手《超Nice大会》展开深度植入，仅在今年上半年，就陆续上播了十余部合作的影视剧、综艺等。光良酒利用不同消费场景进行消费者培育的同时，最大限度地扩大品牌声量打响国民度，强化国民自用酒的印象。
在联名营销方面，光良借势中秋节情感节点，打造敦煌飞天产品；今年推出2022年度限定产品“时间的朋友”，表达的不只是和时间做朋友还要和经销商做朋友；更是联合《我和我的家乡》定制纪念礼盒，本质是发掘精神消费层面的支撑沉淀品牌资产，寻找与用户的共情。
此外，光良还联合人民日报数字传播打造“一桌好饭”的线下品鉴活动，让消费者在喝白酒时，就会想到光良酒从而形成“品类捆绑”，在品牌端和市场端都达到了较好的效果。通过此前已迭代到3.0版本的“一桌好饭”，核心大单品光良59口碑暴涨；而今年光良酒再度联合浙江卫视蓝巨星与人民日报数字传播，通过“一桌好饭·百城百味”餐饮终端遴选及扶持活动开启了新一轮的攻城略地。
新消费国民品牌的价值，永远都不在于短期爆发式增长，而在于长期周期性的可持续增长。毕竟新消费品牌成为网红不难，关键是从网红走向长红，而增长的本质终究是经营用户关系，这就有赖于私域流量的经营。
在这方面光良也构建自有流量池，搭建多达1200+微信社群，直接面向酒商、终端和消费者，足见光良在用户关系维护上践行着长期主义。可以看到光良酒的营销，不再局限于传统意义表面的如何传播、创意如何表达，而是增加了基于业绩增长、用户关系维护的考量。
光良酒能够成为盒马x孵化器的首个白酒品牌，这背后并不是偶然，而是从产品创新到外在营销多方面内外兼修的必然结果，让品牌获得弯道超车的机会。
不可否认，作为现代化的白酒，光良酒已经探索出行之有效的策略玩法。当流量红利消失、资本退潮后，光良酒在未来的消费赛道上，能否持续撑起增长的大旗，我们不妨持续观望。返回搜狐，查看更多
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