“小时候上新东方的课,
新东方直播间的董老师刷屏了?
一边流利地教大家说英语
他自黑自己长得像兵马俑
“成年的陕西人都要去兵马俑服役的!”
我是一号坑,第二排,第三个
聊到以前新东方的同事多次哽咽
“现在都没有解散那个群,虽然没有人发消息……他们那么好……挺想他们的。”
“等新东方好的时候把他们再接回来。”
成就这股直播带货界清流的
23岁当上高中英语教研组长
他曾经默默替学生垫学费
“曾经是老师,现在是售货员。”这是29岁的董宇辉贴给自己的标签。
转型前,董宇辉是新东方在线高三英语名师,也是高三英语学科负责人。自2015年大学毕业入职新东方,工作七年内,他带过超50万名学生。
这位成长于陕西农村的90后,在自己的学生时代并没有良好的教育资源,学习英语几乎全靠自己摸索。
由于小学没有学过英语,初中第一次英语考试,董宇辉全班倒数第一,遭到老师炮火般的猛烈羞辱。那时,他能接触到的唯一的学习资源是课本和试卷,于是,他把这两样背得滚瓜烂熟,从中找到学习规律,初二就从全班倒数第一跃升为年级第一。后来,他考入梦想大学,研读英语专业。
大学毕业时,董宇辉原本获得了三份年薪20万起、看起来不错的工作机会,但一次和父亲的聊天,却让他改变心意,选择进入新东方当老师。
“一个人只有在做自己真正喜欢的事情时,才会爆发出最大的能量。”当兴趣成为职业,董宇辉进步飞速。工作第二年,23岁的他当选新东方历史上最年轻的高中英语教研组长。
成长的开端是痛苦的。在记不清的无数个深夜,董宇辉伏案读书备课至凌晨,每个周末,上完一节课,总要匆忙赶往下个校区,几乎没有足够的时间吃一顿体面的午饭。他形容七年里的自己,“见过凌晨中关村的华灯熄灭,也见过新东方大楼的第一缕阳光,挨过北京夜晚刺骨的冷,也呼吸过清晨空气的甜。”
成长带来的快乐紧随其后。当教学能力飞速成长,他也真切地改变了一个个具体而真实的人。
董宇辉对一位满脸雀斑的西安女孩印象深刻。多年前,他在西安上公开课,女孩坐在第一排安静地听。“下了课,她远远地冲我竖个大拇指,转头就跑。”董宇辉回忆说,第二天报名,女孩掏出一张手帕,包着零零散散的100元、50元、20元、甚至几角钱,还是凑不齐学费。
“我说新东方给她免除了学费。”董宇辉把女孩直接带进教室上课,为她申请员工的5折优惠,又自掏腰包补足剩余的学费。
后来的课堂上,董宇辉有意地多向女孩提问。“一开始,她站起来就脸红,支支吾吾说不出话,后来,越来越开朗、大方。”董宇辉欣慰地说,看着女孩的变化,就像看着一棵小树苗在成长。
直到家长会上,当女孩满头银发的奶奶前来,董宇辉才知道,女孩父母离异,母亲远走,父亲车祸去世,祖孙两人相依为命,生活艰难。“后来到高三毕业,我们都没让孩子掏过学费。”
至今,董宇辉和奶奶仍保持联系,逢年过节互相问候。某个大年初一,下大雪,他下了课,远远看见奶奶端着一个饭盒站在雪中等自己。打开手帕层层包裹的铝制饭盒,里面装满了冒着热气的饺子。
奶奶连声道着感谢,董宇辉就站在路边狼吞虎咽,嘴里塞满了饺子和泪水。董宇辉回忆说,那一刻自己五味杂陈,“前所未有地感觉到教师两个字背后的重量。”
从线下转战线上,2019年,董宇辉成为新东方在线的一名网课教师。他接触到更多来自全国各地的学生,也关注到更多不懈奋斗、渴望改变命运的孩子,在他们身上看见曾经的自己,“懂得付出和忍耐,也更理解珍惜和勤奋。”
正当董宇辉为网课而斗志昂扬时,新东方教育的大厦却轰然坍塌。
受政策、疫情等多重影响,行业巨变,去年,新东方市值下跌90%,营业收入减少80%,员工辞退六万人。去年七月,俞敏洪透露,新东方计划成立大型农业平台,自己将和几百位老师通过直播带货,帮助农产品销售。
转型初期,董宇辉曾无比沮丧。去年七八月,他彻夜失眠,每晚,戴着耳机,绕着北大校园一圈圈地转。由于看不到自己的价值,他甚至已经准备离职,但最终,在新东方在线CEO、东方甄选负责人孙东旭的开导下,坚持了下来。
提到教师向主播身份的转型,董宇辉妙语成珠,但也蕴含几分自嘲:“当老师,在讲台上旁征博引,给孩子丰富灵魂;做主播,在镜头前介绍信息,给大家丰富餐桌价值。这两者背后有相似之处:要么是给大家带来丰富的头脑,要么是健康的身体,都是美好生活,这就是我们对美好生活的向往。”
△董宇辉在直播间推销商品
在成功背后,他曾遭遇过痛苦的低谷期。成立之初,东方甄选直播并不引人关注,即使俞敏洪多次亲自带货,直播在线人数长期维持数百人左右。“在刚开始的测试阶段,很长时间内,直播间只有几个人,都是自己的父母下两单。”董宇辉说。在直播间里,他曾被嘲笑长相,也被吐槽买东西不需要听英语,甚至一度想要离职。
△“东方甄选”直播间粉丝数在近日快速上涨
他坦言,刚开始做主播时,曾对相貌很自卑。“有一天晚上,评论区全是说男主播长得太寒碜,看不下去。直播本来就要花钱,还花得这么难受。”那天下播后,董宇辉对着镜子照了半天——发现观众说的是对的。“他说的是对的,没撒谎,我怎么能生一个诚实人的气?想通了,我就不生气了。”
他也曾经严重怀疑自己的价值,通宵失眠那段时间里,他就绕着北大一圈一圈地转,转得多了,也就慢慢调整过来了。“人非圣贤,孰能无过。你可以是懦弱的,可以是骄傲的,甚至可以是荒谬错误的。”董宇辉说,要跨过自卑这道坎,就得允许自己不完美。“你得带着瑕疵前行,意识到自己不完美的时候,就会变得更好。”
熟读五国语言、吹拉弹唱无所不能、上知天文下知地理......不少观众好奇,在直播间里出口成章的新东方主播们,是否提前做了充足准备?
“大家都是临场发挥,我也不喜欢刻意准备,这样初心就变了,你会不开心,观众也会不开心。”董宇辉告诉记者。“新东方要求教师一年至少读20本书,这些表达早在多年的工作中融入我们的骨血,没有这些储备,现在也不会有这样的发挥。”
当然,临场发挥不代表信口开河。“我们的选品十分严格,会在同等品类中找到口感、性价比、安全性比较高的那一款。毕竟我是老师,得对自己说的话负责。”他说。
他仍渴望回归热爱的课堂
红遍全网后,董宇辉的生活如常,“唯一的区别可能就是现在走到电梯里、马路上,大家会拉着我去合影,然后,微信、抖音、微博的消息再也回不完了,虽然我很努力,但是也办不到。”
“坦诚来说,我热爱课堂,但是不能在工作还没有任何成绩的时候,抛弃自己的理想、使命和团队。”谈到未来的职业规划,董宇辉坦言。
“人必须得做完一件事,告别一个阶段,再去做下一件事。”在他看来,自己做主播的计划在短期内不会改变。“如果新东方做农业有了足够的规模,我也不再能有更多的贡献,那我可能会去找一个山村学校支教。”
“坦率来说,我觉得自己的状态还没有特别好,还得加强学习。”董宇辉说。
在他眼中,从教师到主播,身份的转变背后更是服务人群、创造价值的变化。“坦诚来说,和做老师相比,成为主播对人的讲解力、临场发挥力,综合反应能力要求更高,因为每分钟的消息密度特别大。”董宇辉说,直播间里动辄几十万人同时回复,根本来不及细看,需要大脑高度紧张,更耗费体力,而且反应速度要极快。
乐观、勤奋、聪明、踏实、自省是董宇辉心中做主播的基本要求。“每次一个事情做得不够好的时候,我就拿这五个词来反问自己一遍:做事前有没有参考他人意见?有没有付出足够的努力?有没有在困难前保持积极的态度?用这些词一直拷问自己,其实答案就在心里。”
“谁说直播间非得消费?”
谈到新东方直播间,离不开“双语直播”这个词,许多网友好奇,新东方是如何找到“双语直播”这个突破点的?
在他看来,所谓的“双语直播”只是表层的吸引力,并不是直播间的核心竞争力。“我们售卖的商品味道好吃,价格公道,第一次购买是因为新鲜,第二次就是出于信任。”
另外,他并不追求观众在直播间里必须下单。“谁说在直播间非得消费?如果你在这买到健康的食物,是不是幸福生活?你在这听了一些道理,学会及时表达爱,重视身边人的平安喜乐,是不是新的收获?去一次商场也不见得非要进店对吧?”
董宇辉告诉记者,家人告诉他,只要做的事情是对社会有益的,无论从事哪个行业,都有自己的价值。
“我奶奶说过,只要你喜乐平安,无病无灾,能吃下饭、能睡得着觉,干啥都行。我觉得这句话卸下了我很多的精神负担。”董宇辉坦言。
尽管已经走红全网,但“东方甄选”直播间依旧会以农产品为主要带货方向。新东方在线CEO孙东旭在采访中表示,会坚定不移的以农产品为战略定位,未来有两大努力方向:其一是自营农产品;其二是会继续和各地农业部门沟通,借助东方甄选最近引发的关注,帮助乡村、农民解决更多农产品推广和销售问题,希望把直播间影响力以公益形式回馈给社会。
来源:东方网综合钱江晚报、澎湃新闻