关于2012年收展部扩展团队的计划，我们做了一下规划，请领导指教。

要发展团队人才是关键，要建设好团队关键在于选材，我们在招募上必须投入绝大部分的精力，通过大面积的、深入的个别面谈来达成团队的组建目标。我们将在一季度以自身增员为主,具体途径有人才市场、网络资源、缘故及转介绍、广告宣传等多方面进行的人员招募。目标三个月时人力达到20人以上,与此同时筛选首批初级主管,初步完成团队的基本构架。

培养初级主管是二季度最重要的工作。在我们寿险行业初级主管是最基层的管理层，同样也是最广泛的业务精英.在一个团队里初级主管的数量、稳定和业绩方面的情况直接决定了整个大团队的走势。所以标准化的初级主管学习内容及各种会议的具体运作等都是给他们培养的对象。同时我们也将全面地对团队进行亲情管理：营造“家”的氛围，用包容、和谐、全面、彻底的亲情管理，将团队中的每一个人融合为极具凝聚力、战斗力、说服力的收展服务团队。只有这样我们才能在稳定团队架构上取得保障，初步计划我们要在二季度末完成团队人力40人。

在三季度我们的工作重点为：销售，销售细节辅导，销售细节辅导对象为团队所有成员。

首先：精心设计晨会，把诚信教育作为重点强化培训，全面执行

收展职业经理人基本制度，制定并执行收展员学习制度、收展员学习制度是我们团队建设的基本动作。每一天的早会我们都需要以能带给每一位收展员的真正成长为原则来进行经营，这样我们才能留住人，并且是留住人的心与魂而不是躯体。

其次：用成长留人，用成长聘才，就必须有很好的教育。早会，需要我们解决收展员每一天在外面遭遇的拒绝留下的疑惑，让他们每一天都带着真正的信心与成长上路，所以打造真正的学习型的团队是我们团队健康、正常、持续发展的唯一基础

在未来的工作中，我们必须坚持：

一、对客户进行全方位服务，并不仅仅是销售与售后服务方面；

二、有效开拓和有效培育客户市场；

三、深层挖掘和二次开发老客户，锁定和固化资产；

四、开拓进入高端客户市场。

在团队中，真正植入“做保险，就是做人”的观点，不断地强化“活动量定江山”的观点，唯有活动量才会给我们的收展员带来真正的成长与机会，而活动量的基础是正确的活动方式与销售模型和从业心态，真正导入“推销始于被拒绝”的观点。

在坚持以上工作原则的前提下，四季度真正达到合格人力50人，准组经理10人，组经理5人，全体收展员平均佣金不低于1500元。所以我们要求新人前期全面销售健康型产品，在销售行为中，宣传真正的保险观念，真正传播寿险的真谛。在团队中进行全方位的模拟演

练，做到：“反对问题全处理和预处理”，全面处理所有反对问题，预先处理所有反对问题，彻底处理所有反对问题，也就是教育客户的观念，客户如果进行任何转介绍需要他是很专业的，我们的收展员也可以通过教育客户来教育自己。保障团队经营一定成功的关键点还包括：真正有效的活动细节管理与全面细致活动量管理。对工作细节进行个别讨论并确认未来工作中的细节，这个未来是很短的时间的，是必须完成的。

最后我们希望公司对我们进行有效的考核，并给予合适的机会与资源配置。以上便是我们在2012年收展团队组建中的一些规划，如有不当之处恳请领导指示！

附件：10团队建设规划，教师职业生涯规划

2010年教学团队建设规划：

培养1名能够把握教学改革方向，具有主持教学、培训、科研及实训基地建设项目能力，能够解决企业生产实际问题和对企业提供技术支持的专业带头人。通过到国外培训、国内交流、学习，下企业顶岗或参与企业技术项目研发，完成实训基地建设等方式完成培养任务。

从企业引进（聘请）具有较强的实践经验，熟悉企业实际的一线高级工程师2名，作为骨干教师，能够承担优质核心课程和实训基地建设与开发任务。

（3）“双师”素质的培养

提高教师职业教育能力及实践能力，教师队伍的“双师型”素质得到提升，50%专业教师下企业学习与顶岗，参与技术项目研发或劳动部门培训，为企业解决实际问题并取得相应的资格证书；2名专业骨干教师, 晋升正教授.

再增加聘请具有很强的实践操作能力，指导校内、外实践教学或现场顶岗实习的兼职教师数量（最少2名）。要求兼职教师：

①参与专业建设和实训基地建设，教育教学改革。②定期开展行业先进技术讲座与培训。③完成规定的专业课和实训教学任务。④和专业教师共同完成工学结合教材编写。

2011年教学团队建设规划：

（1）专业带头人建设提高

培养具有创新能力、组织能力、积极主动开创职业教育新思路、新方法，① 用参与企业技术项目研发等方式使其掌握化工方面的最新技术，在课

程建设、专业建设、实训基地建设以及校企合作中发挥引领作用.

②作为主持人承担市级以上技术开发项目和实训室、实训基地建设项目, 2011年拿到博士学位.。

引进（聘请）具有较强的实践经验，熟悉企业实际的一线高级工程师1名，培养能够承担优质核心课程和实训基地建设与开发任务的骨干教师2名,晋升工程师.。

①引进来自企业化工机械专业，仪表自动化骨干教师各1名，具有丰富的企业工作经验并掌握化工机械类，仪表类核心技能。

②通过到国外交流、国内学习、下企业学习与顶岗或参与技术项目研发等方式培养2名专业骨干教师，使其负责实训课程的指导,三年内晋升工程师。

（3）“双师”素质的培养

提高教师职业教育能力及实践能力，教师队伍的“双师型”素质得到提升。完成80%教师下企业学习与顶岗半年，参与技术项目研发或劳动部门培训，掌握化工方面的最新技术，为企业解决实际问题并取得相应的资格证书。

聘请1名来自企业生产一线高级工程师作为兼职教师。完善企业兼职教师资源库建设。

完善专业兼职教师管理办法

为促进专业建设和教学、科研的改革与发展，团队结合学校和学院有关制度，建立相对稳定的兼职教师队伍，调整优化师资队伍结构和工作内容，落实相关待遇。

在做好团队整体规划同时，为巩固示范校建设教育教学改革成果继续努力，从而提高自己业务水平，提高自我的学术水平和造诣，为提高教学水平打下坚实的基础。

1 兼任酯化实训车间技术主任，开发高醇酸类系列产品，以此带动和促进 课程教学工作上一个新水平。

2 成立化工仿真模拟研究中心，兼任研究中心主任，在进一步推广全玻璃 仿真装置同时，开发煤化工等全玻璃仿真装置，有代表性的现代化智能模型装置，结合化工专业实际情况，及本专业在教学上的特点，摸索出一条符合培养技能素质要求的、满足地区行业特点的、保持本专业固有规律的教学方法及模式。

3 积极有计划的参加国内外培训，到国内和国际一流的大学或研究所进行 学访、课题研究或项目开发努力掌握本专业世界领域的前沿技术与知识。

(1)在继续和香港职业训练局，新加坡南洋理工学院，新加坡理工大学进行学术交流，互派学生，有的放矢学习国外教学方法及理念，学习石油化工薪技术。

(2)到德国和澳大利亚进行学访，学习他们先进的职业教学理念和职业教育的模式、方式方法，在学校领导下完成和澳大利亚巴拉瑞特大学的合作.

4,,深入到企业生产第一线，为企业解决技术难题,主持开展技术革新和技术改造.开发新产品.问题

(1) 2010年,领导教学团队,到东方化工厂帮助甲醇回收问题.

(2) 2009年—2011年,到天津康科德科技医药化工有限公司,设计建

造两套全玻璃精馏装置.(履行已经签的)合同,

(3) 年,继续担任天津科达斯技术有限公司技术顾问, 领

导教学团队,为天津科达斯技术有限公司开发精细化工产品.

（一）加强师德建设，提高职业道德水平。

师德是教师整体素质的核心,加强师德建设,既是教育发展的迫切需要,也是时代提出的必然要求。一定要加强自身的师德建设,要有爱心,虚心学习,与学生交朋友,增强服务意识,树立为学生服务的思想。特别是对那些学习上有困难的学生,更要多给予他们关心。发展定位——使自己成为一名政治坚定,思想过硬,知识渊博,品格高尚,勤于育人的高素质的人民教师。

（二）培训学习，提高业务水平

通过到国外交流、国内学习、下企业学习与顶岗或参与企业技术项目研发等方式培养专业知识和实践经验，熟悉企业实际，掌握化工方面的最新技术。具有独立负责一门实训课程指导的能力。

1、参与培训：2009年到兰州石化职业技术学院、兰州石化公司设备维修公司，进行化工机械安装检修培训；2010年到克拉玛依职业技术学院、中石油独

山子石化公司人力资源培训部、独山子石化公司技能鉴定中心，进行石油化工类专业教师生产操作技能培训。

2、国内学习：2010年到天津大学化学工程系进行博士学位进修，提高自身的业务素质和技能水平。2011年拿到天津大学化学工程博士学位.

3、国外进修学习：2010年到香港理工大学进行相关科研项目的研究工作，提高自身的科研能力，了解化工前沿技术的发展趋势。2011年到澳大利亚巴拉瑞特大学学访，学习先进的实习实训教学理念。

4、下企业进行顶岗实习：2009年到天津中科化工公司进行为期半年的顶岗实习，担任工程师助理职务，提高自身的工程实践能力, 2011年拿到工程师职称。

（三）“双师”素质的培养

2009年，通过到劳动部门进行培训获得化工总控工考评员资格，成为能够完成职业教育、企业职工培训、职业技能考评鉴定、企业技术咨询服务的“双师型”教师。

(四)积极参与教育教学改革，提高教学质量

2010年，按照以工作任务为导向、工学结合的原则，完成《化学反应操作技术》校级优质课程建设，达到天津市级精品课程的标准。同时发表教学改革论文2篇。

一、以示范校建设为契机，积极参加教育教学改革

按照示范校建设的要求，以工作任务为导向，工学结合的原则，在现有的人才培养方案的基础上，全面落实执行各项教学任务。在落实执行的过程之中发现问题，解决问题，结合天津地区的行业实际情况，及本专业在教学上的特点，摸索出一条符合示范校建设要求的、满足天津地区行业特点的、保持本专业固有规律的教学方式方法。

二、加强学习，提高业务水平和管理水平

通过参加各种学习、培训和学访活动，提高自身的素养与水平，做到与时俱进，争做排头兵。

12010年参加香港职业训练局的培训，2011年，到德国和澳大利亚进行学访，学习他们先进的职业教学理念和职业教育的模式、方式方法。增长见识，开阔视野。参加各种形式的学术研讨会、交流会；到国内和国际一流的大学或研究所进行学访、课题研究或项目开发来提高自我的学术水平和造诣，为提高教学水平打下坚实的基础。

三、深入企业生产，以科研促进生产，以科研带动教学

充分发挥自身的优势，利用学校的仪器设备，深入到生产第一线，贴近企业实际，找准契合点和切入点，为企业提供服务与咨询，联合开发科研项目。计划年，兼任天津康科德科技有限公司担任主管技术开发副经理，协助企业解决生产实际中的难题，开发新产品，为学生提供校外实习基地，以此带动和促进教学工作上一个新水平，使学校和企业达到双赢和共同发展。

一、自身业务水平的建设

2010年，出版教材一本，发表科研论文2篇。积极创造条件申报正教授。

二、“双师”素质的培养

1.2009年，计划到新康水处理公司做兼职工程师，完成项目开发，工程建设工作。

与天津康科德科技有限公司共建学院校企合作研究室，完成职业院校的高技能人才的培养；课程改革；顶岗实训及科研项目的开发等工作。

参与基于生产过程开发全玻璃化工仿真实训教学课程的建设工作，参与全玻璃化工仿真装置的推广应用工作。

2. 2010年，下企业进行顶岗实习，，北辰污水处理厂和嘉德化工有限公司进行兼职锻炼，承担工程设计、指导实训和研发等工作提高自身的工程实践能力。

3.2011年，计划到企业进行锻炼，完成校企合作项目的开发。

2010年，按照以工作任务为导向、工学结合的原则，参与并完成《化工流体输送技术》校级优质课程建设，达到天津市级精品课程的标准。

⑴ 2009年9～10月在天津市河西区环境保护监测站进行顶岗工作，担任水质监测实验室副主任，参与环境监测站常规监测、污染源普查数据统计与调查等工作；2010年上半年在天津市环境监测中心顶岗工作，熟悉大气、水质自动监测系统和预报工作程序。通过以上工作，了解环境监测实际工作最新进展，及时更新教学内容，提高个人实践能力。

⑵ 进行企业调研，深入走访天津市相关生活垃圾处理场、固体废弃物处理厂，增强为企业服务的意识，利用个人专长，参与企业技术开发、科研等工作，完成天津市教委科研立项《垃圾渗滤液的电气石/TiO2光催化降解工艺及机理研究》，并发表相关论文。

⑶ 目前本人具备职业技能高级考评员资格，负责水环境监测（初、中级）工考核工作，预计2009年开展该工种高级工考核工作。同时不断提高个人双师素质，在三年内争取获得高级技师资格和工程师职称，以适应迅猛发展的职业教育对双师型人才的需求。

⑷ 深入开展教学改革，进一步完善《环境分析与监测》国家级精品课，开发以任务为导向的课程设计，2009年出版《环境分析与监测项目实训》教材（高教出版社）。

⑸ 到新西兰理工学院、澳大利亚巴拉瑞特大学进行学访，通过同行交流，学习国外先进职业教育理论，进一步探讨专业课程设置、课程改革。

六个字：有谁需要帮助。

七个字：目标一定会实现。

八个字：一切的工作为了爱。

九个字：我要成为多给予的人。

十个字：只有结果才能证明实力。

团队必备的的五个基本要素：信任、慎重、沟通、换位、快乐。

今社会发展迅速，人心浮躁。太多人抱怨自己的工作不好，而不是通过工作来提升自己。一名杰出的员工需要具备哪些特质呢？

一、忠诚——忠心者不被解雇

单位可能开除有能力的员工，但对一个忠心耿耿的人，不会有领导愿意让他走，他会成为公司这个铁打营盘中最长久的战士，而且是最有发展前景的员工。

1．站在老板的立场上思考问题；

2．与上级分享你的想法；

3．在外界诱惑面前经得起考验。

今社会发展迅速，人心浮躁。太多人抱怨自己的工作不好，而不是通过工作来提升自己。一名杰出的员工需要具备哪些特质呢？

二、敬业——每天比老板多做一小时

随着社会进步，人们的知识背景越来越趋同。学历、文凭已不再是公司挑选员工的首要条件。很多公司考察员工的第一条件就是敬业，其次才是专业水平。

1．工作的目的不仅仅在于报酬；

2．乐意为工作做出个人牺牲；

3．重视工作中的每一个细节。

今社会发展迅速，人心浮躁。太多人抱怨自己的工作不好，而不是通过工作来提升自己。一名杰出的员工需要具备哪些特质呢？

三、自动自发——不要事事等人交代

不要事事等人交代，一个人只要能自动自发地做好一切，哪怕起点比别人低，也会有很大的发展，自发的人永远受老板欢迎。

1．从“要我做”到“我要做”；

2．主动分担一些“分外”事；

3．高标准要求：要求一步，做到三步。

四、负责——绝对没有借口，保证完成任务

勇于承担责任的人，对企业有着重要的意义，一个人工作能力可以比别人差，但是一定不能缺乏责任感，凡事推三阻

四、找客观原因，而不反思自己，一定会失去上级的信任。

1．责任的核心在于责任心；

2．把每一件小事都做好；

五、注重效率——算算你的使用成本

高效的工作习惯是每个可望成功的人所必备的，也是每个单位都非常看重的。

1．跟穷忙、瞎忙说“再见”；

2．量化、细化每天的工作；

3．拖延是最狠毒的职业杀手。

六、结果导向——咬定功劳，不看苦劳

“无论黑猫、白猫，抓得到老鼠就是好猫！”，无论苦干、巧干，出成绩的员工才会受到众人的肯定。企业重视的是你有多少“功”，而不是有多少“苦”。

1．一开始就要想怎样把事情做成；

2．办法永远要比问题多；

3．聪明地工作而不仅仅是努力工作

七、善于沟通——当面开口，当场解决

不好沟通者，即便自己再有才，也只是一个人的才干，既不能传承，又无法进步；好沟通者，哪怕很平庸，也可以边干边学，最终实现自己的价值。

1．沟通和八卦是两回事；

2．带着方案去提问题，当面沟通，当场解决；

3．胸怀大局，既报喜也报忧。

八、合作——团队提前，自我退后

团队提前，自我退后。不管个人能力多强，只要伤害到团队，公司决不会让你久留——不要认为缺了你一个，团队就无法运转！

1．滴水融入大海，个人融入团队；

2．遵守纪律才能保证战斗力；

3．不做团队的“短板”，如果现在是，就要给自己“增高”。

4.公司的集体活动希望员工都能参与，比如聚餐 打羽毛球等

九、积极进取——永远跟上企业的步伐

个人永远要跟上企业的步伐，企业永远要跟上市场的步伐；无论是职场还是市场，无论是个人还是企业，参与者都不希望被淘汰。为此就一定要前进，停就意味着放弃，意味着出局！

1．以空杯心态去学习、去汲取；

2．不要一年经验重复用十年；

3．挤时间给自己“增高”、“充电”。

假如我现在是市场总监，面对我们部门的全年的业绩任务，我会利用以下工作方法来达成指标：

首先平均划分业绩到每月，再把每月的业绩细化到每位员工身上；具体细化到每周要完成多少，每天要完成多少。其中我的任务一定要比其他同志多，因为身为一个领导者必须以身作则，只有自己做的比别人好，这样才能在其他员工面前树立威信。 其次我会制定一些具体的奖惩措施：

一、我想让每位韦思的员工都热爱企业，觉得自己在企业这个大家庭里工作有动力，所以当员工完成月销量的时候会设一个提点，超出部分还会有一个提点，整体完成有额外的奖励。没完成个人业绩的员工但是也为集体贡献力量帮助集体完成业绩，那么该员工也会拿到整体业绩的百分点，如果整体业绩没完成并且个人业绩也没有完成的员工则没有绩效。

二、每周制作跑马表，每周例会上公布本每位员工实际完成业绩的排名情况。实行积分制，按排名积分，年底核算奖金。

三、统计该月的电访面访的转化率，如某位员工完成不了电、面访总体成功率的40%则停分该员工下个月的电面访。

四、如果某位员工完成一个季度的销售业绩，有现金奖励。

五、员工业绩细化分到每周，如某员工未完成当周销售任务，则下周期间不允许提出请假。（极特殊情况除外）

六、规定每位员工每天的电访量，如每天每人必须完成一定数量的有效电话（空号、无接、停机除外）要实际完成数量附加结果明细，下班前发邮箱给我，完不成的均扣20元 /次。

七、制定大单奖励，每位员工谈单过3万的奖励现金**元，过5万的奖励**（这要看实际学校课程设置）

八、如果某员工连续三个月排名最后者，会安排一些市场的工作，例如跑外，发传单等其他工作。

再次，在销售技巧方面：对课程设置了如指掌，有效快速解决家长及学员所提出的问题；使用礼貌英语，提高自身素养，为人热情真诚，为企业树立良好形象；不允许夸大宣传，不允许轻易承诺，答应家长及学员的事情要办到；站在对方角度为对方想问题，要做父母型不做保姆型。

最后，我会从我自身做起，严格要求自己，增强自己的专业能力、管理能力、沟通能力、培养下属的能力、工作判断能力、学习能力、职业道德等。如果某个月没有达成指标，我会积极调整心态，制定新的销售计划和销售战术，包括人员计划、人员目标分解、业绩开拓方式，员工内部培训，给员工信心，增强员工的斗志。我想无论是哪个职位哪分工作我都会尽心尽力把它做好，真心希望能够在韦思快速成长，实现自己的职业规划和人生目标。

以上是我对如何建设以及管理好销售团队方面的理解，如有不足之处还请领导多多批评指教。谢谢！

财产保险公司个人代理人团队建设六要

有人说，作为中国保险业老大的中国人寿之所以强大，是因为其背后有近70万个人代理人，更因为这70万人还为中国人寿创造了无尽的财富。中国人寿的成功归功于她对个人代理人管理体制的成功运用。

1996年，在现代中国的保险史上是具有里程碑纪念意义的一年。中国人民保险集团公司一分为三，分成了中保财险、中保人寿和中保再保险三家公司。且不说中保再保险公司的发展，就拿分业经营时占全部业务和全部财产份额大部分的中保财险来说，从1996年到2007年，十多年的经历和一系列的改革和发展，没有让她变得比中保寿险更加强大，反而与昔日中保人寿这个小兄弟相比，自己成了小兄弟。而让中保人寿即现在的中国人寿保险公司迅速强大起来并进入世界500强的是其近70万个人代理人队伍的功劳。

自从1992年美国友邦将寿险个人代理人管理体制引入中国大陆以来，这种行业特有的、独特的保险团队管理体制在中国的大地上生根、开花、结果，感觉像是一夜之间，全国几乎所有的寿险公司和财产险公司开始了效仿，以至于经过几年的发展之后，全国的个人代理人总数超过两百万。这是一个惊人的发展速度。但是，就在寿险个人代理人团队快速发展的同时，财产保险公司的个人代理人团队建设却在经历一次又一次的挫折和失败，财产险的个人代理人团队能够渡过“危险期”的实属凤毛麟角，着实不易。

为什么同样的个人代理人管理体制在不同的公司差别会如此之大？许多财产保险公司的管理人员认为个人代理人管理体制不适合财产险公司，也有人认为个人代理人管理体制是专为寿险公司准备的，还有的人说寿险公司的佣金比例高，好留人，而财产险公司的业务均为短期业务，每年一保不确定因素大，不易于留人……如此种种，众说纷纭。难道财产保险公司就没有个人代理人团队成长的土壤？难道每年一保的业务就会在第二年丢失？难道在财产保险公司的个人代理人收益就不如寿险公司吗？答案肯定是否定的。笔者以为，所有的问题都出在财产保险公司的团队管理人员没有掌握团队建设的要点。那么，如何才能建立起一支有战斗力的个人代理人团队并让她永葆青春呢？笔者以为，财产保险公司个人代理人团队建设，必须把握以下要点。

一、 要定好规矩，找准入点。

个人代理人团队的建设和管理必须时刻遵循个人代理人团队管理办法或代理人管理办法（以下简称基本法），一切按规章办事。如何制定符合财产保险公司实际的基本法是个人代理人团队建设和管理成功的基础。财产保险公司的业务性质和经营管理办法都不同于寿险公司，决定了寿险公司的基本法不能拿来就用，必须找准财产保险公司个人代理人团队的特点，突出财产险公司业务范围广、产品品种多、业务技术含量低、客户认同度高、客户服务直观、团队主管业务辅导任务重、业务员容易留存的特点；在团队架构设置上突出：环节要少、队伍可小；在收入分配方面突出：底薪要设、收入透明、直管间管津贴齐全，专兼职待遇差别要明显；在管理方面突出：主管管控及时到位、转正期考核期严格执行等要点。有一部成功的基本法就等于已经成功了一半。

二、 要了解财产险的优势。

财产保险公司有增员的先天优势——业务范围广，容易做，好留存，还有一个特别诱人的条件是，办理财产保险业务一般不需要与客户进行观念沟通，因为普通客户大多数都了解财产保险公司的业务品种和价格。这样的业务对于刚刚加盟财产保险公司的个人代理人来说简单、易学、好上手，往往在很短的时间内就可以达到转正业务员的标准。这样的优越条件，在个人代理人入司之初就应该明示，让大家了解财产险公司的优势。

三、 要明确目标，开拓进取。

财产保险公司做个人代理人团队建设往往目标不明确，有的干脆就是照搬寿险公司的个人代理人模式，既没有明确的团队发展前景，也没有订立个人代理人的个人发展目标。因此，许多时候，由于团队发展目标不够明确，导致团队职场准备不足，有时即使增员效果不错，也因为团队没有足够大的个人代理人职场组织正常的经营活动而使团队人员很快流失；同时，因为对增员对象没有明确其个人发展方向，尤其是对一些个人综合素质好，胸怀大志的个人代理人，由于没有及时给其指明前进的方向和奋斗目标，使其看不到个人的前途，这样的人不会长期专注于做业务，更多的时候是很快就流失。笔者的经验是，增员起步就要增人才，增主管是团队成长的基础。

个人代理人团队的主管是团队的灵魂，他们在团队中起着举足轻重和无以替代的作用。参与过个人代理人团队管理或了解个人代理人管理体制的人是个人代理人团队主管的理想人选。还有一个关键环节，个人代理人团队的主管必须是能够严格遵守基本法的有关规定，认真执行基本法的模范，他们不可以任何借口改变基本法的相关内容，不可以越雷池一步。优秀的主管，是团队成功的关键。

五、 要做好培训，提升团队素质。

财产险公司业务及产品的多样化和个人代理人管理体制的规范性要求，决定了财产保险公司必须重视教育培训，而且必须通过经常性和持续不断的培训来提升个人代理人的业务水平和个人素质。财产保险公司的业务人员长期与经济方面的所谓成功人士（有车、有企业、有财产、有经济实力）打交道，注定其必须保持较高的专业素养和业务水平，注定其必须经历长时间的学习和培训才能熟悉本职工作。一个不重视教育培训的个人代理人团队很快就会被淘汰。

六、 要重视优质服务，永续经营。

财产险服务工作的基本表现形式是理赔。随着经济的快速增长，我国的财产险行业业务发展很快，尤其是机动车保险，不仅业务增速快，而且车险的出险率越来越高，这就为业务人员的服务工作提供了更多的便捷条件，也通过理赔服务拉近了客户与业务人员之间的距离。相对于寿险公司的客户服务来讲，财产险公司的客户服务已经不再是简单的续期收费工作，而是更具人情味，看得见摸得着的理赔服务，而其客户服务工作也表现得更加直接。长期的优质服务和客户积累也是一名个人代理人留存和继续发展的基础。维持一个相对稳定的客户群，任何强劲的竞争对手也不容易撼动其业务发展的基石。