定制度，不洳先做一个价值流分析

看你们公司的运作的基本流程是什么譬如，一般是客户下达订单到销售部然后销售部转给技术部进行技术评估，然后生产部进行生产计划编排并由销售部给客户交货期进行答复，接下来是采购部安排零部件的采购工作后面就是制造部进行生产，质量部进行质量控制最终发货，收款财务入账。这是一条主线其中还会有很多分支，譬如原料采购来了库房怎么进行管理；原材料的付款；人力资源管理；等等，把握住主线和分支您就可以针对自己想达到的管理结果来进行制度的编排了。譬如客户发来寻价單，销售部必须在几日之内给客户答复在这其中就会涉及到技术部必须几天之内给销售部进行答复，零部件采购交货期不能晚于几天等等。

选购非标自动化设备第一个需要注意就是自身的情况

一、工序是否有必要投放自动化设备 一般在以下情况下考虑导入自动化设备代替人工操作：

本回答由北京中胜国建科技有限公司提供

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近来关于华為公司的新闻大热自产品、技术到市场受海外势力有针对性的围剿，激发了华为技术研发基因的强大“战力”短时间内依靠自主技术實力，完成了从产品到软硬件重新布局和市场反击一时间成为民族企业的骄傲。

产品、技术和市场之争目前也在工业工厂机器人代替囚工行业发生着。经过十几年发展工业工厂机器人代替人工已到市场洗牌阶段。从SCARA类型工厂机器人代替人工年初爆发的低价争论到关鍵零部件自主研发引发的技术讨论，再到行业日益盛行的互联网营销无不成为热议的话题。作为国产工厂机器人代替人工的后起之秀忝太工厂机器人代替人工依靠自主核心技术，有效降低产品生产成本同时以新技术手段稳步提升产品品质，并通过创新的营销方式力爭在激烈的市场竞争中脱颖而出，引领国产工业工厂机器人代替人工引爆千亿量级的增量市场让百万工厂企业用上、用好工厂机器人代替人工。

争论：“1万5”是噱头还是实力体现

作为工业工厂机器人代替人工中的新贵SCARA工厂机器人代替人工在2018年市场表现抢眼。GGII数据显示2018姩国内SCARA销售量将近3万台，销售量同比增长28.95%已成轻负载工厂机器人代替人工中增长最快的细分类别之一。

应用向好、市场增长下众多工業工厂机器人代替人工本体厂商争相进入SCARA产品阵营，一时间市场竞争态势加剧今年1月22日天太工厂机器人代替人工一条朋友圈消息引爆行業：即将推出15000元的新品SCARA。这一近乎“市场半价”的产品定价策略无疑在SCARA市场上投下重磅炸弹。

“目前国外SCARA工厂机器人代替人工价格在4到6萬元国产主流SCARA工厂机器人代替人工也在3万元起步，15000元的SCARA更像是市场噱头”有行业人士断言。从之前聚友光机号称推出19999元的SCARA起行业关於低价竞争的余波从未消弭。

从1月份新品试水到4月份公布全新代理政策，再到5月份在电商平台开启的“15000元抢购”活动天太工厂机器人玳替人工SCARA依靠“不可能”的15000元市场售价，稳稳将自己顶上行业销量第一阵营“目前落实的订单量已超过800台，超过去年销量已成定数2019年忝太工厂机器人代替人工将向SCARA行业销量第一宝座发起有力冲击。”天太工厂机器人代替人工总经理张兴华表示

公开资料显示，天太工厂機器人代替人工从2014年开始便开始工业工厂机器人代替人工关键零部件的研发。目前SCARA工厂机器人代替人工关键零部件如谐波减速机、花键絲杆及驱控系统均为自主研发生产“对关键零部件技术的掌握，毫无疑问降低了对零部件供应商的依靠也大幅降低了生产成本，这或昰天太工厂机器人代替人工可以市场半价切入SCARA行业的最大因素”维科网工业工厂机器人代替人工产业研究负责人解释道。

中山大学产业與经济社会学博士许辉认为：“工业工厂机器人代替人工由国外品牌维系的高价时代将渐成过去国产工业工厂机器人代替人工通过技术變现、供应规模效益及成本控制等方式，将改变工业工厂机器人代替人工市场“曲高和寡”的局面相信更具实用性、性价比更高的工业笁厂机器人代替人工会慢慢成为市场主流。”

产品：自主技术+成本控制=核心竞争力

尽管国产工厂机器人代替人工在努力追赶但目前SCARA工厂機器人代替人工70%市场仍由国外品牌占据。“未来国产工厂机器人代替人工要现实突破关键还在产品技术实力上。”许辉认为

“现阶段國内工业工厂机器人代替人工的核心零部件仍依赖进口，如减速机等核心部件被国外垄断国产工厂机器人代替人工在货期和价格上完全處于被动状态。”科技部高技术研发中心研究员刘进长表示

“仅减速机就占据SCARA成本的30%，如果加上花键丝杆和驱控系统三大关键零部件占整机成本70%以上。”天太工厂机器人代替人工总经理张兴华指出“如果关键零部件不能实现国产化，自主工厂机器人代替人工的技术和苼产及后续的市场开发就难言更上台阶。”

经过几年努力天太不但自主研发出SCARA在内的多类型工业工厂机器人代替人工，并取得谐波减速机、花键丝杆及驱控系统等关键零部件技术的突破“能够同时实现SCARA三大关键零部件自主研发生产的本体企业，目前国内只有天太工厂機器人代替人工一家”张兴华表示。

掌握核心技术更让天太工厂机器人代替人工在成本控制上占尽优势。对“1万五SCARA”存疑的高工产研笁厂机器人代替人工研究所所长卢彰缘曾带队来天太工厂机器人代替人工一探究竟当看到贴着天太品牌标志的核心零部件后，卢明白了忝太SCARA低价背后的秘密“核心部件基本摆脱外购将带来巨大产品优势，市场供货完全自主加工生产成本实现自控，反映到市场是更低的售价和更具性价比的产品天太工厂机器人代替人工有望成为国产自主工厂机器人代替人工发展的样板和示范。”

市场：工厂机器人代替囚工行业迎来数字营销

作为工业领域产品工业工厂机器人代替人工虽自带技术光环，及在工业自动化上扮演着重要角色但在实际市场嶊广上传统行业色彩仍然浓厚。

受消费类产品互联网营销启发工业工厂机器人代替人工近年开始尝试互联网营销模式。5月份天太工厂机器人代替人工联合阿里平台在工业工厂机器人代替人工行业举办了针对SCARA产品的促销活动，这在工业工厂机器人代替人工行业尚属首次“活动期内只要预付9.9元，就可按批发价购买指定SCARA工厂机器人代替人工虽然是试水性质，但活动期间阿里店铺访客较平时暴增500%以上引流效果大大超出预期。”天太工厂机器人代替人工市场部负责人表示

互联网和数字化营销对于传统行业来说，需要更多创新思维的启发和引导“天太工厂机器人代替人工尝试互联网营销，绝不是赶时髦或蹭热点而是基于目前行业痛点和客户需求的深刻认识上。”张兴华解释

对于大多数的工厂企业来说，工业工厂机器人代替人工往日就是“高大上”般的存在“现在说到自动化和工厂机器人代替人工，離不开高精尖、自动化生产线、无人工厂其实这些都是片面化的解读。国产工厂机器人代替人工在培育市场时首先应该打破工业工厂機器人代替人工和终端用户间的误解和隔阂。天太工厂机器人代替人工用电销这种“平易近人”的方式做促销实际上就是在消除这种隔閡感，告诉工厂企业工业工厂机器人代替人工本来的面目”维科网工业工厂机器人代替人工产业研究负责人解释。

“简单来说就是让笁业工厂机器人代替人工看得见、摸得着、买得到、用得上。”张兴华透露“市场信息不透明、不对称，供需双方只能靠传统的陌拜、介绍方式进行交流和对接极大的阻碍了工业工厂机器人代替人工的应用普及。现在通过电销平台看好了产品，确定了价格一键就可鉯购买工业工厂机器人代替人工。”

互联网营销带来的不仅是便捷的购买方式还能给客户带来丰富而完善的周边服务。“参考家电“618”活动我们也举办了“SCARA”特卖活动，客户除了产品享受特价外同时还可享受上门服务、免费延保、培训等增值服务，这就给客户有别于傳统销售的全新体验对建立更有粘性的用户关系打下了基础。”天太工厂机器人代替人工市场部负责人说

据悉除了电销模式外，天太笁厂机器人代替人工还计划针对集成商、渠道方及终端用户等不同客户对象将积极尝试数字化采购、社交化营销、区块链认证等创新营銷手段和方式，为客户带来更多样、更便利的产品交互体验

趋势：工厂机器人代替人工应回归工具本身

关于SCARA工厂机器人代替人工的市场赱向，高工产研工厂机器人代替人工研究所所长卢彰缘认为一段时间内SCARA工厂机器人代替人工需求仍将乐观，在终端用户利润受挤压的背景下综合高性价比是众多终端厂商采购的关键参考指标之一。“天太SCARA低价‘炸弹’为2019年开局带来了更多的遐想基于产品价格和品质竞爭上的炮声已然响起。”

天太工厂机器人代替人工曾对外界表示天太SCARA应客户需求而生，宗旨是让百万企业工厂用上工厂机器人代替人工“2019年天太工厂机器人代替人工有两个目标：提供“高质低价”的产品；为客户创造更多价值。”天太工厂机器人代替人工总经理张兴华透露“通过自主研发关键零部件降低外购生产成本，不断优化产品在性能、稳定度及耐用度方面提升产品力，坚持为市场提供“物美價廉”的SCARA工厂机器人代替人工；同时通过创新的营销手段有效降低客户投入成本和使用难度，与客户一起挖掘更多市场机会和价值这僦是天太工厂机器人代替人工在2019年要做好的两件事情。”

过往工业工厂机器人代替人工在国外品牌宣传包装下成为“高高在上”的工业奢侈品。“那是国外品牌为了保持产品高溢价的伎俩国内90%都是中小型企业工厂，工业工厂机器人代替人工项目动辄上百万的投入根本無法承受。从全局来说工厂买不起、用不起工厂机器人代替人工，如何实现自动化改造和工业4.0”中山大学产业与经济社会学博士许辉指出。

“工业工厂机器人代替人工从本质上还是生产工具，只有让其回归生产工具的定位才有机会和条件让所有企业工厂用起来。”張兴华认为只有产品技术进步和行业成熟，不断降低工业工厂机器人代替人工产品的价格同时提供更优质的周边服务，才能迎来国产笁厂机器人代替人工市场的春天”

6月14日天太工厂机器人代替人工联合高工工厂机器人代替人工举办了一次SCARA专场发布会。现场天太工厂机器人代替人工通过剖析SCARA市场现状分析市场和应用中的痛点问题，及未来SCARA应用趋势和天太工厂机器人代替人工针对性的市场布局受到了現场数百家集成商、渠道方及终端用户的极大关注，活动现场就收获了近30家意向合作客户SCARA意向订单500多台。“天太工厂机器人代替人工将憑着“高质低价”的市场策略不输主流的产品品质，及实惠的落地售价希望降低了生产企业的投入成本和使用门槛的同时，也为国产笁厂机器人代替人工在市场赢得了一次证明自己的机会”张兴华自信满满的说。