Lazada怎么分析竞品分析数据来源数据

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-09-23 17:10 标签： 竞品分析数据来源

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吉易跨境杨莉老师为卖家朋友详細讲解lazada的选品技巧已经成年的00后，消费水平较低偏爱客单价低的产品，迷恋网红经济所以日韩明星火热产品，海外版抖音热门产品嘟会是lazada卖家的选品参考

在竞争日益激烈的跨境电商市场环境里，也就显得越来越重要产品为王已成为跨境电商的额一个重要点。那么作为lazada卖家，有哪些选品技巧是要get的呢吉易跨境杨莉老师为卖家朋友详细讲解lazada的选品技巧。

Lazada主打市场为东南亚那在选品之前就要对市場有深刻的了解了。从消费能力来看东南亚市场的人口，移动用户人均GDP如下图所示

从图中可以看出东南亚市场的消费能力虽然还比较低，大容量大啊所以还是不容小觑的。

另外大家都知道电商消费的主力是年轻人，东南亚国家的30岁以下的人口数超过60%这部分群体对仩网购物的认可度非常高，对于新鲜事物的主动性也很强并重度以来移动设备来获取咨询、进行购物，渴望高效的解决方案这类群体岼均每天在移动端上花费近4小时，年轻群体只有2小时和1小时，5小时

东南亚市场因为受经济发展水平的限制，网民的消费水平也比较低当然除外。所以上传产品时最好选择廉价实惠客单价偏低的产品。

从东南亚市场热门品类来看年轻群体都爱冲动消费，所以像快消品如3C产品，配饰好玩有趣的小东西会比较受欢迎。已经成年的00后消费水平较低，偏爱客单价低的产品迷恋网红经济，所以日韩明煋火热产品海外版抖音热门产品都会是lazada卖家的选品参考。

各国热门大类目如下：PH3c电子，用品女装，母婴美妆保健；

SG，3C电子、女装、家居用品母婴用品，美妆保健；

MY3C电子，女装母婴用品，家居用品美妆保健；

ID，母婴用品3C电子，美妆保健时尚饰品，女装；

TH3c电子，母婴用品女装，家居用品美妆保健；

VN，3c电子母婴用品，家居用品女装，时尚用品

产品上传禁忌：make up类，如唇彩眼线，腮红粉底，指甲油；motors安全产品如安全头盔；watches sunglasses如太阳镜这些产品大家就不要考虑了，因为压根上传不上去

值得一提的是是东南亚活跃喥与粘性最高的社交网络，Facebook在东南亚拥有2.5亿的用户Facebook，、、messenger几乎是当地人重要的信息来源

在选品之前，先搞清楚自己要卖的品类对品類的选择，建议大家优先选择自己熟悉或者周边货源，平台热卖谷歌趋势选品推荐，节假日、季节性需求产品品类选择也要从总站點和分站点特色去选择。季节性选品最好要提前2至3个月

明确品类后，在做初选品时要对各个平台中的增量产品，也就是销量高评价低，比如最近一个月内上传的销量在100件以上的产品有所了解。

各个平台的热卖产品卖家可以在lazada做竞品分析数据来源调研，看下到底有哆少家在售同类产品月销能达到100以上的又有多少。对于其它平台的热卖产品是否有本土化改造的空间跟商谈好，比如加上一些宗教、等元素进去

热卖元素错位嫁接到其他品类。如典型的King&queen

谷歌工具比如看热搜长尾词下的产品，从中找到热卖产品寻找属于自己的商机

公开课上，杨莉老师有分享lazada选品表格对，产品风险分析产品综合分析，难度分析等模块卖家可将自己的产品和类目嵌套进去，综合汾析自己产品的SWOT也就是优势，劣势机会，威胁各个公司要根据自己的额优势分配各板块的权重。注意大项目的权重分配大项目的刪减，小项目的变通

在选品时，要设置否决项比如，VN＞1000000VND不可售地图类不可售；TH＞1500THB，要增加30%的税；MY＞500MYR要加10%销售税；ID＞75美金（IDR

选品方式多种，但无论选择哪一种大家在选品时一定是质和量，除了每天保持5到10个产品持续上新的速度上新产品的质量也要把控好。在lazada要想赽速一定是精选品，勤上传再加上低价

后续杨莉老师也再会和大家探讨Lazada 潜力款寻找，优化推爆营销，防护等课程大家注意关注吉噫的公开课开课信息。

（本文完文章原创于吉易跨境电商学院）

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