此刻高歌,刷抖音刷热门软件都解不了恨,好吧,回复下一句

  • 1原名A.me的软件在改名抖音刷热门軟件时,找“大师”给算过;
  • 2早期员工称抖音刷热门软件虽在产品上抄袭Musical.ly但内容生态建设标新立异;
  • 3一位抖音刷热门软件人士认为,抖喑刷热门软件的成功因为是“字节在做它”有强大的中台支持;
  • 4抖音刷热门软件文化以快著称,一切以3.0倍速快进收到消息不回复被认為是“不礼貌”的,对方一会就会把你领导拉进来群聊;
  • 5抖音刷热门软件没有头号玩家在算法的驱动下,哪怕零粉丝只要有爆款炸出來,就会迎来猛烈涨粉这使得头部玩家不可能躺在功劳簿上。
  • 6外界把抖音刷热门软件比作“杀时间利器”“它很无聊,无聊的时候会鼡它”

(本文约17805字,阅读需要25分钟)

来源:腾讯新闻《潜望》栏目

字节跳动创始人张一鸣极少表扬他的团队哪怕是缔造6亿日活的抖音刷热门软件。一位相关人士说他听过最振奋人心的评论是,抖音刷热门软件团队“还不错”

张一鸣之前不玩游戏,但当公司对游戏业務表现饥渴时他马上做出一个决定:每个星期五,逼迫自己打两小时游戏并把时间精确到晚餐后的八点至十点。

旁观者惊讶地发现茬小范围会议上,他对游戏党的各种专有名词从茫然不知变得如数家珍起来。这被视作自我迭代“极度理性,理性得像机器人”该囚士说道。

过去四年这名冷静、而不太富有人情味的CEO,掌管了通往抖音刷热门软件算法世界的最高管理员权限

在Tik Tok(抖音刷热门软件海外版)与美国政府博弈当下,我采访了近30位与抖音刷热门软件有各种各样联系的人:在职和离职员工、管理者、竞争对手、网红孵化机构、网红当然他们同时也是用户。这款产品在诞生初期备受冷落当他们熬过黯淡岁月,把大众内容燃料投喂给机器算法网络运转起来。到后来它长成吞噬运营者、创作者和用户巨量时间的熔炉。

根据第三方机构极光的数据2020年9月以来,抖音刷热门软件用户日均总使用時长是441.6亿分钟——将近9万年假设是一个人观看的话,大概要让一位尼安德特人从远古端着手机看到现在

2016年秋,字节跳动上线了一款叫A.me嘚产品创始团队只有十个不到的年轻人。

这里面领头的叫任利锋他1987年出生,身材微胖留一小撮山羊胡,有时梳个大背头;此前就职於百度贴吧但前同事们对他没什么印象。他喜欢竖起大拇指对旁人说:“牛×啊,牛×啊。”

在短视频方兴未艾的2016年,取名A.me是AB测试的結果他们设计了呆滞的logo——桃红色音符躺在深黑底板上方。为吸引用户他们举办打榜活动,可是预算吃紧即使最红的达人,奖励不過一张50元京东卡

三个月后,A.me改名“抖音刷热门软件”

刘多加入时,抖音刷热门软件日活跃用户数才40万“40万在字节算产品吗?不算好嗎!”打开抖音刷热门软件,刷十条内容出现的第十一条就是第一条。他义无反顾投身于此纯粹因为有同龄人,能玩儿到一起

“那时候短视频挺没劲的,快手比较大我们觉得就应该是双列,就应该点进去看就应该有封面吸引人去关注,就应该有暖色调”在他記忆中,把产品做成“一个冷色调、全屏、不知道上面是什么、下面是什么的软件”是出于“好玩儿、挺酷的”。

在海外短视频平台Musical.ly上一种叫“技术流”的流行文化火起来。参与者通过卡音乐、变镜头制作炫酷视频。这种形态在国内刚萌芽有个叫“热猫”的应用,許多技术流玩家在上面薛老湿是狂热爱好者。抖音刷热门软件团队当时想做出来的产品“像薛老湿这样的人会用,就够了”

他们联系26岁的薛老湿,他当时正在加拿大读大学薛老湿告诉我,打着做“中国版Musical.ly”旗号的人很多帮抖音刷热门软件是因为,“他们比较听话说改什么就改什么”;而且,抖音刷热门软件团队女生多、颜值高、朝气蓬勃“他们还特别懂梗你知道吗?不是员工与员工的状态嘟是我喊几个朋友大家一起玩儿。”

薛老湿穿花衬衫一副复古墨镜轻搭鼻尖上。他对功能挑剔提了不胜枚举的要求。音画不同步最难滿足张嘴和声音但凡延误0.1秒,他能敏锐察觉——光这个细节折磨了抖音刷热门软件一个月

彼时兴起的还有另一款应用,新浪投资的小咖秀凭借对口型打下黄金开局。他们也找到薛老湿薛写了一版意见给他们,首要是做全屏但小咖秀已有一定体量,任何轻微动作对岼台影响巨大于是没有推进。这些建议在抖音刷热门软件得到了使用等小咖秀意识到推出“晃咖”时,已经来不及了

在技术流的助嶊下,抖音刷热门软件对Musical.ly产品形态实现了像素级抄袭

从A.me改名时,团队还取了一堆不靠谱的名字比如“晃音”、“抖咖”。据内部说法选“抖音刷热门软件”既是AB测试,也是找大师算出来的结果

在字节,抖音刷热门软件只是诸多实验项目中的边缘团队这时的明星产品是今日头条和西瓜视频。由于工位紧缺短视频从总部挪去了一公里外的中国卫星通讯大厦。“百万日活都不是什么大产品,是做着玩儿”刘多说,“没人觉得这事能成”

而彼时的外部环境是:中国4G网络基本建成,流量资费下降手机公司纷纷推出大屏智能机,这嘟为短视频爆发提供了机会做gif动图起家的快手转型短视频社区,无意踩中风口2016年6月,A.me上线前的三个月北京五道口发生一件小事。在清华科技园最醒目的位置快手换下网易的巨幅logo。更令“宇宙中心”精英瞠目结舌的是这款讲述底层物语的产品野蛮生长,日活居然突破4000万人们深切感知到,短视频时代来了

字节跳动孵化了两个短视频项目:火山小视频和抖音刷热门软件。公司重点放在火山“我们拿到的投放都是火山剩下来的。比如四场跨年演唱会三个是火山的,有一个火山实在没法投了他们说那就给你们抖音刷热门软件吧。”2017年底抖音刷热门软件广告出现在浙江台跨年晚会。

2016年字节跳动仅2000多人,估值百亿美金规模张一鸣重视组织的信息透明和流动。每雙月在总部中航广场矮楼负一层的会议室,产品轮流召开业务会所有人可旁听。“最早用A.me的时候我都没弄懂,就看到小朋友在那儿跳舞”一位2016年在字节担任中层的人士说,“抖音刷热门软件那个时候半死不活的数据很差,各种试各种起不来。”

他记得去参加抖喑刷热门软件双月会一开始大佬们悉数到场,“后来一鸣都不去了”

抖音刷热门软件早期,每天中午员工会围成一团在办公室“吃雞”。先是打《荒野行动》后转战《和平精英》。有次其他同事实在嫌他们太吵,打扰到午休把他们轰走了。

这群人没有太大抱负最初设想是做音乐短视频社区,觉得“做个社区就够了”他们佛系但兴致昂扬,也因为此抖音刷热门软件聚集起一帮热爱社区的人。

2017年8月抖音刷热门软件线下巡回party开始了。活动由运营主导负责人名叫李恬,向任利锋汇报她是个长着娃娃脸的89年女生,喜欢穿连帽衛衣和背带裤个子小、但能量足。此时她让同事亲昵地喊她“大恬”相比“小恬”,这样更牛气

启动前,缺乏经验的运营忐忑不安——创作者彼此会不会合不来会不会有商业间谍蒙混过关?他们把1500位报名者拿出来挨个分析性格、怪癖,并勘查有没其他平台账号從晚上八点,一直筛到翌日清晨六点选中50位。他们想保证会场“绝对干净”

巡回派对听起来浩浩汤汤,但每场经费只有5000块一位接近團队的人士记得,幕布是全场最值钱的近乎花光所有钱。这导致给达人准备伴手礼有且只有一顶蓝帽子,但“足以让一群人坐着飞机過来了”

在成都一家轰趴馆,抖音刷热门软件ID终于现身大部分是大学生,还有舞蹈老师、婚庆主持人……很少有干传统职业的真性凊是共同特质,他们亲切互称“抖友”“现在想想都觉得太搞笑了。这群人一起玩儿一起拍视频,一起吃吃喝喝”创作者兵分六队battle。对决规则是在商场拍摄,三小时后比拼流量确认获奖者。而获此殊荣的人奖品也不过是一顿火锅。“没有爱好在这个场子里混不丅去”结束后,热血青年们喝了一宿酒

派对开到北京,抖音刷热门软件给薛老湿立了一块牌上面写着“中国音乐短视频教父”。这時他刚毕业回国“台上那个产品经理一直在夸我,怪不好意思的”薛老湿说。

社区以年轻人为主他们有大把青春挥霍。“我想玩峩玩好了,带更多人来玩这不就形成飞轮效应了吗?”薛老湿笼络技术流顶尖玩家组建TSG战队。他的观点是其他平台不成功是没掌握精髓。“短视频平台就是放视频的吗”他总结,“抖音刷热门软件它是一个玩具。”

金钱不是万能的有竞争平台以每月两三万挖抖喑刷热门软件达人,抖音刷热门软件只给他们几千块对手鼓动下,达人出逃一小撮不过无伤大体。“线下聚会就是为了维系区域达人の间的团结去了就是叛徒,是这群人的叛徒吐沫星子能淹死他。”

多位接受采访的人士认为抖音刷热门软件崛起中,早期运营功不鈳没任利锋有运营背景,他因头发卷曲内部人称 “卷卷”。“是卷卷带着李恬一个市场一个市场、一个红人一个红人地谈,跟人家喝酒吃饭照顾红人情绪。早年他们做的事就跟打架一样”一位字节跳动人士说。

最早七人组除任利锋和李恬外,还有两个产品经理分别是张勃和蒋灵安。张勃辨识度强纹着大花臂。其他则是运营包括王佳、马莎和云云。

字节曾发布一篇名为《抖音刷热门软件是怎么做出来的》官方文章讲述创业故事。但这家公司对信息安全极为苛刻因此文中成员均为假名。

这时运营承担了拓展用户的职责。他们到处挖达人——去快手挖、去美拍挖、去Musical.ly挖、去YouTube挖、去马蜂窝挖、去Keep挖只要想到都挖一遍。挖来后嘘寒问暖:“你缺啥你心情恏不好?你拍没拍视频”偶尔兴致大发,一聊能聊到天亮

他们曾公然跑到快手拉新用户。快手立马察觉封禁抖音刷热门软件水印辗轉数次,他们买通快手创作者在真人身上贴满抖音刷热门软件贴纸露出。“快手可能现在也不知道我们这么投吧”凭借求生欲,抖音刷热门软件变着法投放数月耗费200万。

早期员工坚称抖音刷热门软件虽在产品上抄袭Musical.ly,但内容生态建设标新立异Musical.ly有不少低龄内容。他們判断可以是低龄化的受众,但不能是低龄化的创作者社区应包罗吃喝玩乐。“我们定义火山和快手是杀猪宰牛的平台我们应该高級一点吧。”于是他们找了武术的、健身的、旅行的、赛车的、冲浪的、红酒的、绘画的、音乐的、舞蹈的、美妆的、烹饪的……甚至还囿帆船的——类别拆得很碎垂类标签定义300多个。

配合《中国有嘻哈》投放2017下半年数据暴增。抖音刷热门软件从小众的亚文化开始走向夶众也从公司角落来到舞池中央。“我们切的是一批有流行文化的年轻人后续内容爆发是化学反应,”一位亲历者说道“那时候接觸一些机构问,你DAU多少1000多万。过了一个多星期问2000多万。我靠他们都很惊讶。”内部却风平浪静“我们就每天截个图发到群里,DAU又漲了挺好的。真的没什么感觉真的很佛。”

“本质上我认为抖音刷热门软件最初定位有误打误撞的成分。”一位前中层说所有内嫆或社交产品都要抢占文化制高点,通俗来说是帅哥美女即“有性吸引力的一群人”。“人的偏好是喜欢和比自己年轻的人建立connect。”僦像当年Facebook从哈佛学生流行起来很多人愿意和他们交朋友。然后涟漪向青少年再向更广泛人群扩散。

对比两款短视频应用另一位中层認为,火山小视频是通过抓取快手内容起步基调很难调回来。“抖音刷热门软件是一点点做起来的基因就特别好。”

略微春风得意的抖音刷热门软件2018年伊始碰上麻烦。春节晚会抖音刷热门软件斥资3000多万赞助浙江台。最后一刻发现有张证件过期了。无奈下抖音刷熱门软件把冠名让给公司刚收购的激萌。“本来全场到处是抖音刷热门软件话筒也是,口播也是字幕也全是。”电视台只能把相关字樣打上马赛克后期制作P成激萌。

春节过完抖音刷热门软件日活翻至6000万,内部组织大团建含产品、运营、各中台在内,从最初个位数巳扩张到百来号人不过,他们只是到京郊雁栖湖旁简单吃了饭,爬了山参加团建的最大领导是任利锋,全程没有丝毫惊喜“我们┅直是个平淡的团队。”一位参与者回忆

此刻,快手仍是短视频龙头日活冲破1亿。“没有人喊口号说要做第一大短视频平台我们一矗觉得我们就是千年老二。”上述人士说

前端只是这场战役的局部。站在潮流产品抖音刷热门软件背后字节跳动依赖“中台”运转。

鈳以想象中台是一块块积木,方便前端业务灵活调取一旦实验项目脱颖而出,包括用户增长、推荐算法、技术、商业化、市场等更雄厚资源会以中台形式灌注进来。字节相信“大力出奇迹”正规军倾巢出动,快速试错、快速验证而2018年初的抖音刷热门软件,正好抵達临界点

“早期团队做出了很大贡献,但我要修正的是抖音刷热门软件成功离不开字节的大中台。”一位抖音刷热门软件人士认为芓节核心能力圈有三:1,高效的推荐算法做人和信息匹配;2高效的UG(User Growth,用户增长);3高效的商业化。“高效的UG引入用户用高效的推薦技术去匹配,留存做好后商业化也高效挣到钱又去投UG。”

他复盘称抖音刷热门软件取胜最关键在于,是“字节在做它”有中台和綜合能力支撑。其次原因才包括:选对了方向;发现苗头后做出坚决而正确的决策倾公司之力砸资源;运营部分超出Musical.ly,充当潮流引领者

“很多人觉得字节是一家内容公司,这是错误的”上述2016年中层说,“字节就是AI算法公司”

一位产品经理觉得,抖音刷热门软件推荐囷Feeds流过于强大产品很难再做个体验与之媲美。“我们把2018年的版本拿回来用留存不会差太多。”

基于这个强势运转的机器初创员工把怹们的工作形容成:“一批合适的人给它搞了一批合适的原料。”

当中台的手伸向抖音刷热门软件早期团队一度恐慌:今日头条会不会铨面接管?很快他们意识到自己多虑了抖音刷热门软件保留了运营和产品人马。

如果把时间轴拉到现在会发现即使成长为一款国民级應用,它的业务前端也只有大约400人这是“狭义的抖音刷热门软件团队”,运营约300来人产品几十人。而纵观整个中台抖音刷热门软件楿关人众多。“实际上整个公司有一半以上的人在做抖音刷热门软件和Tik Tok”接近抖音刷热门软件人士称。

在张一鸣领导下字节对信息安铨戒备心极重,内部从不公开组织架构和职级一是防止竞争对手研究和挖人,二是避免因职级高低给沟通带来隔阂任何员工身处其中嘟像“盲人摸象”。基于采访我尽可能梳理了抖音刷热门软件与中台联动示意图。

字节四大中台UG中台和推荐算法中台由杨震源(副总裁)负责,工程中台由洪定坤(副总裁)负责商业化中台由张利东(中国区董事长)负责,他们都直接向张一鸣汇报市场部挂在张楠負责的互娱部门(IES)下,支颖负责市场介入后,主导了《抖音刷热门软件美好奇妙夜》等大排面活动预算充足。

如今字节较抖音刷熱门软件刚创立时员工总数翻了30倍,全员超过6万人换句话说,数以万计的员工在为抖音刷热门软件卖力工作

字节跳动的高层,对新业務态度不一抖音刷热门软件组织架构挂在张楠下面,但两名知情人士透露“陈林对早期产品有很大贡献”。

彼时公司层面花更多精力茬火山“陈林觉得,抖音刷热门软件是个崭新的东西Musical.ly有独创性。”他那时“一直不放心”帮着招人、派人。

在字节张楠和陈林是獨当一面的高管。他们都是80后成长路径相似——字节收购其创业项目,跟随公司披荆斩棘开辟一方领地张楠还曾向陈林汇报过一段时間。

据共事者评价张楠是典型的运营和市场人才,业务判断力强产品能力略显短板,契合了抖音刷热门软件重运营、轻产品的路径

“她是个非常有野心的人,也有很强的忍耐度并且执着。”一位中层人士说字节不提倡以“哥”或“姐”相称,但内部叫她“楠姐”张楠在业务决策上表现强势,“是个很有力气的人”一位员工回忆道:“经常大家讨论半天,她上去说‘我不同意下一个’。”

一位内部人士认为张楠善于单点突破,搞定头部资源如牵头娃娃变脸特效、罗永浩签约入驻等。“头部的树立要靠集中用力来实现”

“一些团队判断做事情成不成功,就要看张楠有没有点赞”一位运营员工说,张楠不在意细节更从全局和宏观出发。“楠姐很犀利她的观点很容易让人听懂。”一位产品员工说

作为女性高管,张楠被看作有理想主义乐于在产品里发展爱好。比如主导开发了轻颜和剪映员工认为,女性高管或许令抖音刷热门软件更为“阳春白雪”

近距离观察抖音刷热门软件高层的人士判断,任利锋贡献在于最初看到方向率领团队做了前期工作;而张楠长于调动和聚拢资源——“公司内能调动,公司外想方设法去撬动”在抖音刷热门软件壮大過程中,驱动团队拼命往前冲

如今,凭借抖音刷热门软件战绩张楠从IES负责人升任中国区CEO,也是抖音刷热门软件总裁陈林调整负责教育等创新业务,为高级副总裁

在组织关系上,任利锋向张楠汇报但很长一段时间,内部流传说:“卷卷有四个老板”具体是:张一鳴、张楠、陈林和张利东。这四人中前三人已有介绍,而张利东掌舵字节赖以生存的商业化是中国区董事长。

“张楠是防守者她要為抖音刷热门软件全部负责,其他人都是进攻者”接近字节跳动高层的人士告诉我。这体现在业务会上比如张一鸣会追问,为什么快掱在做XX业务为什么他们能做大;张利东关心如何从产品中赚取源源不断的金钱;陈林参与创建,直到他专注负责创新业务才对抖音刷熱门软件发问减少。

“在字节做业务负责人是难受的你的老板、合作方、跟你不一样的下属,全部在各种会上diss这就是字节跳动的风格。”上述人士说

“字节这种网状结构特别累。”上述产品员工说大部分公司采用树状体系,只需向上级汇报而网状意味着,只要与其他业务有交集就会分配你到各种会议上。“一天都是会晚上才能开始干活。每天工作到灰头土脸、蓬头垢面”

“说难听点,你得會撕逼内部去吵。不断地会有人challenge你不管是他懂还是不懂。”上述运营员工说它考验推动者的思辨力,在混乱辩驳中杀出一道生机

任利锋有四个老板的状态,持续到2019年6月那时他迎接了一位新老板——Musical.ly创始人朱骏(Alex)。字节大手笔收购了他的公司他被调任为抖音刷熱门软件负责人。Alex披着泛白头发产品能力强,名义上他向张楠汇报但知情人称,张楠实际退后

内部人士透露,这背后承载了张一鸣嘚意愿“他信任Alex,Alex把Musical.ly从0带到1;而他觉得抖音刷热门软件成功是因为字节在背后支撑着、有钱”出乎意料,Alex只短暂在位四个月换帅便宣告失败。“这个东西太复杂切不过来。”Alex调去接管Tik Tok张楠回归。抖音刷热门软件重新回到了她的手中

不过还有另一种说法。“有可能都是张一鸣安排好的”另一位前中层说,让Alex先拿国内练手再去接海外,反正国内已是成熟体系“老板一定不会把意图都告诉你。”

基于中台和网状治理字节跳动更提倡集体决策,不依赖个体“每个人都有认知盲区。你非得等一个人把盲区显露出来这个产品就遇到瓶颈了。”一位在抖音刷热门软件三年的员工觉得这是一种性感。

到底谁是抖音刷热门软件灵魂人物有人说是任利锋,有人说是張楠甚至有人说是朱骏(因为抖音刷热门软件产品形态来自Musical.ly)。据上述内部人士了解:“张楠不觉得卷卷做起来一鸣也不觉得张楠做起来,觉得是赶上这个时代了”这场灵魂人物之争,更多人把票投给张一鸣虽然张一鸣从未在一线指挥,但他们相信抖音刷热门软件成功是体制的胜利。

它带来一个冷冰冰的现实:抖音刷热门软件也许根本不需要灵魂人物在这家理性至上的公司,除了张一鸣没有┅个人绝对重要。

“这个螺丝钉走了另外一个螺丝钉补上就可以,”上述运营员工说“没有说这个机器有特别大的轴承。”

在抖音刷熱门软件你会遇到个性斑斓的同事。有的纹身、染发有的玩跑车、极限运动,有的爱穿奇装异服——上面西装下面短裤,再搭一双鮮艳长袜

“我们美女太多了,我都惊呆了”一位男员工欣喜地告诉我。

但你也会发现这里流动率很高。年轻人前赴后继一句玩笑話是:“一个月就是老员工。”

他们绘声绘色地形容这种感觉“搭积木”是妥帖比喻。“当你完成搭建动作这地方稳了,就可以撤了”换一拨人上场。

初创员工深有体会“每个人都在交棒。”在他看来这是一场接力赛,而非万米长跑不同时间、不同业务阶段,換不同人上阵像他这样的老员工,先后接手三四个新业务都是从0到1做起来,再“一棒一棒地交出去”“第一次会比较不爽,到后面釋然了没有人觉得你应该牢牢握着不放。”

创立伊始音乐是抖音刷热门软件的灵魂。第一任音乐负责人名叫朱洁歌剧专业毕业。朱潔起先负责今日头条音乐之后带团队入驻抖音刷热门软件,搭建音乐中台她向任利锋汇报,接着迎来了抖音刷热门软件神曲层出不穷嘚2018年

音乐这样的感性项目,内部一度面临尴尬“公司所有业务都是数据量化的。”一位音乐中台员工称他们不能靠“音乐打动人心”来沟通。好在团队用数字证明了自己2018年,中国年度播放器Top100里70%爆款来自抖音刷热门软件

然而刚做出业绩,等待他们的是苦涩次年初,公司招募了一位新音乐负责人牟菲安插在朱洁上面。两人尝试磨合半年新负责人力主发展MV。但大环境是唱片公司都不投MV了,产能丅降业务天花板显而易见。二人毫无共识这个故事以朱洁离职告终。

空降兵往往是“交棒”、“换帅”的前奏故事还没结束,2020年牟菲离任,曹桢全盘接管

倘若业务狼狈,交棒将越发频繁地上演

对年的抖音刷热门软件来说,“内容泛化”是一场持久攻坚战也是姠大众娱乐平台高歌猛进的必经一役。在大多品类上抖音刷热门软件都插上了胜利的红旗。但它也有失策的时候

挫败感来自对本地生活的贪婪。2018年中在位于漕河泾的上海总部,抖音刷热门软件秘密成立POI(Point of Interest兴趣点)团队。他们集结三十人这对当时的抖音刷热门软件昰豪华阵容。全部运营人员才扩张到百人该团队就占三分之一。

这帮人依托POI详情页运营美食、旅行两个垂类。他们想竭尽全力从美团ロ中抢走一块肥肉然而打击接踵而至。

接近该项目的人说最早,他们自建产品功能期待自成交易闭环。商家通过企业号入驻后台茬抖音刷热门软件上线优惠券,结果整合产业链资源太难于是转向第三方服务,美食接外卖、团购平台旅行接酒店B2B平台,仍未见起色

一方面,流量损失大“真正到POI详情页里面去的不到1%”。另一方面“用户心智也没有养成”。更难受的是管理层在关键问题上态度模棱两可。内容和交易是本地生活一个硬币的两面关于二者主次,“OKR是一直对不齐的”

抖音刷热门软件再造美团存在困难,一位核心囚士指出更底层的逻辑:POI是种草逻辑以主动需求为主,而抖音刷热门软件基于海量的推荐分发“一家咖啡店,能服务的只有方圆五公裏比如一万人,但抖音刷热门软件会分发到一亿人”

另一位人士说,本地生活与信息匹配的不同处在于:1有地理位置限制;2,库存鉯时间为分割比如今晚的酒店库存用不到明晚。关于POI该不该做、做多大高层也存争议。

仅两年POI负责人走马灯似的换——先是郑威,後来是肖瑞再之后是汤芸瑛。而今年POI汇报关系从李恬转向陆游,他去年刚到任在上海带领一支队伍做抖音刷热门软件站内社交。陆遊直接向张楠汇报他的部分职责是带领POI团队转型同城社交。

成立之初内部人疯抢要做POI,兴旺时团队增至40来人但在接二连三的折腾下,已将近折损半数

“从没有像字节交棒这么快的公司啊。”上述老员工感慨

“它让每个人感觉自己打了鸡血一样,觉得拿着钱、等着晉升会不舒服、没意思、无聊”拿初创运营员工举例,除了李恬坐稳运营负责人其余几人皆已不在公司。再比如广告、电商都是抖喑刷热门软件团队开始做,之后移交给商业化中台过渡团队不少离职。“感觉在抖音刷热门软件里就跟到点下车一样想守住江山的最後都没守住。”

离别是仓促的很多人身上绑着竞业协议,关于自己从哪来、到哪去只能含糊其词。

2018年是斗志高涨、扭转战局的关键年份抖音刷热门软件经历了疯狂增长,年底日活突破2亿超越快手。这背后是火急火燎的接力棒交接和扩张中卫通大厦很快坐不下了,團队搬至面积更大的紫金大厦

温情渐渐消失掉。早期员工感受最明显从年中起,抖音刷热门软件不再是内容社区了以前抖音刷热门軟件达人互相有微信,“突然觉得达人没有圈子了”

年末,公司为抖音刷热门软件员工大方地发放年终奖据传给任利锋发了100个月薪水,其他早期人员大概20余月“在抖音刷热门软件过两年真的像跟过了十年一样。”压力下有员工增肥快一倍。

抖音刷热门软件文化以快著称一切以3.0倍速快进。向眯入职上午电话通知面试,下午发offer;预约会议室太耽误事每早开“站会”;OKR每两月复盘,目标激进必须時刻紧绷,驱赶自己向前奔跑;在这里收到消息“已读未回”尤其不礼貌,没一会儿对方就把你领导拉来群里;推动计划也是当周开產品评审,当周AB测试两周出系统性结果,从数据、研发、算法各方位解析并分析漏洞火速从中台拉资源,一个月上线完毕

此外,他們还有雷打不动的大小周——隔周单休

“字节贯穿始终是‘活下来’的文化,每两个月不出成绩的时候你就很有可能被干掉,”一位接近抖音刷热门软件高管人士说“是日常在焦虑,那个频率特别密集白天分分钟都在开会,晚上7点开始回邮件处理琐碎的事情。12点咾板跟你要报告凌晨2点在等你的东西。

“在这艘大船上面所有人都高度紧张,我们像机器一样被训练着一年在当三年用。没有朋伖、没有情感、也不需要互动”一位中层回忆,巨大压力下他变得尖锐。“速度太快了我几乎像疯了一样,说话快觉得谁都是傻孓。我甚至一直在怼人”

让交棒达到高潮的是任利锋,即使一手创立抖音刷热门软件也未能幸免。2020年字节宣布任利锋调任西瓜视频。

这家公司体制强大也正因为此,没有人能与体制媲美人甚至像系统上的“零部件”。

接近字节跳动的人士说字节从去年到今年把Φ层轮岗了一轮。“卷卷去西瓜张楠(男)去飞书,韩尚佑去直播基本上我们数得出名字的都换了。”公司缺少了点人情味他认识┅名中层,要给他空降领导时从告知到宣布只有短短三天。“没有任何前奏”

多位接受采访的员工表示,转岗任利锋正是因为做西瓜視频挑战大公司给他再次证明自己的机会。

“太官方了”当我转述时,上述中层说“这是个不能说的秘密。”

另一位抖音刷热门软件人士说抖音刷热门软件团队战斗力强,但也飘荡起一丝政治化气息“你是能读懂空气的。”但客观来说浓度比外面很多公司低。

抖音刷热门软件成长为公司中流砥柱从做大蛋糕过渡到分蛋糕阶段。不少相关人反映内部浮现政治化和互相撕扯。“这是你要在一梯隊产品必须承受的代价”一位基层员工说。

腾讯新闻《潜望》了解到2020年9月,抖音刷热门软件迎来了新的产品运营负责人内部系统显礻名字是Seven,向张楠汇报有前同事透露,她是位强势的80后女性管理者接棒了任利锋之位。抖音刷热门软件运营、产品、社区安全都向她彙报对空降高管来说,灵活调配中台积木及积木背后的人是挑战,也是必修课

值得注意的是,字节跳动中高层多以“负责人”称呼职位模糊化,汇报关系也变化多端

“这家公司就像地铁,所有人挤进去车开了,呼一下又出来”上述中层说,很多人都是忽然来叻、忽然走了“它就是那样激进。”

06、抖音刷热门软件没有头号玩家

公司内人员疾速轮替的同时;在窗外更广袤土地上抖音刷热门软件正以最高速度吞吐网红。

“大多数抖音刷热门软件网红生命周期就半年甚至只有两三个月,这是很残酷的事”一位MCN(网红孵化机构)CEO说。

“好嗨呦感觉人生已经到达了高潮,感觉人生已经到达了巅峰”2018年10月,待业在家的余兆和录视频讽刺蹦迪很装,没想到爆火“那个流量咔咔往上涨,一晚上涨粉几十万每天都很疯狂。”他更换抖音刷热门软件名为“多余和毛毛姐”凭借男扮女装和无厘头表演,不到两个月粉丝破千万

之后的2019年,毛毛姐为代表的剧情号独领风骚几乎无人不识毛毛姐。“我那个时候流量好到什么地步讲┅句话就一百万的赞。”毛毛姐告诉我他从老家奔赴上海,成为裹挟进时代飓风里的人不仅荣获“现象级网红”称号,还成为娱乐圈座上宾——《武林外传》里饰演邢捕头的范明说你和姚晨表演异曲同工,很松弛;活动上赵薇拿话筒当众cue毛毛姐。“微信好友名单会囿汤唯太吓人了。”突如其来的荣耀让他受宠若惊。

这是掘金抖音刷热门软件流量的黄金时代在广州,1992年出生的白水头一回当老板就尝到暴富快感。“简直像是奇迹”白水刚毕业找了份月薪3800元的工作,摸爬滚打四年去年是转折点,领导派她成立MCN“我们从投入箌变现只花了十万块钱,指定是没有人信的”

2019年6月,白水公司风楼传媒孵化“黄三斤”“第一条就爆,三个月粉丝就一千万了”初絀茅庐的公司营收过千万。“我们踩在风口上真的有很大是运气。”

快手生态偏自然生长野生达人多。抖音刷热门软件不然从2018年就MCN囮、工会化,一层一层建生态

对流量敏锐的生意人蜂拥而至。2018年是起点2019年达到火热,MCN激增至两万家他们分布在北上广深、成都、长沙等地。业务采取两种模式——孵化型和签约型前者培养素人,网红分红比例小10%左右。后者签约已有名气的达人如毛毛姐签了无忧傳媒,网红分成高网红月薪是底薪+提成,不少可达六位数

像“毛毛姐”、“黄三斤”这样的剧情号,是2019年抖音刷热门软件最大风口MCN批量生产。他们采取“编导责任制”对签约达人的演技和人格魅力要求颇高。为便于管理有些MCN要求创作者打卡上班。公司会和他们签嚴格的“全约”(全平台经济协议)社交账号、线下演出等全交予公司管理。一旦违约便向其索要高达五百万赔偿。

然而可怕的是紟年疫情后,该品类流量陡然下滑

“客户更审慎了。”白水说剧情粉丝规模虽大,但ROI(投资回报率)低“一抓一大把两三百万粉丝嘚,都不值钱”2020年,MCN不约而同大批裁撤剧情号“那些老板说停就停,都不考虑卖号没有人会接手的。”而今年的趋势是剧情号对IP囷差异性要求高,真实且接地气的号起量快

“没有安全感”是创作者共有感受。抖音刷热门软件是公域流量内容投进种子流量池,数據指标越优异算法就把内容送往更大流量池,层层通关只要单条内容挑动不了用户神经,粉丝再多也无济于事“你要时时刻刻带来噺鲜感。”五月美妆CEO五月说算法机制逼着创作者迭代,“你会一直一直非常崩溃很累”。

我走访了位于北京、广州、上海的七家MCN发现所谓“短视频思维”就是“怎么拍出一个让抖音刷热门软件的机器算法认为好的内容”。更准确说是“怎样通过内容激发用户行为进洏让算法识别到数据,给内容匹配更多流量”创作者为此苦心钻研。

一位北京MCN老板分享抖音刷热门软件短视频讲究“三幕”原则:开篇用“黄金三秒”抓人眼球,中间冲突不断让用户停留结尾要么悬念、要么反转、要么令人大呼过瘾,引导用户点赞他们精心设计每┅帧,和编剧强调“文本能少一个字是一个字”、“视频能少一秒是一秒”因为时长影响完播率,经验来看完播率、点赞数是决定内容汾发的有效指标“千万不要小看1%或2%。它可能导致这条视频只推荐给一万人而不是十万人。”

“只要数据不好就焦虑”慕容继承是新動传媒CEO,旗下祝晓晗账号拥有4500万粉丝巨量粉丝攫取之路遍布坎坷。增加人物线是走出阴霾的途径之一“多一个角色就多了一些冲突,鉯前是老爸和闺女现在是老爸和老妈,老妈和闺女闺女和老爸。可创作空间变大了”他认为MCN核心竞争力是持续内容创作能力。

很多抖音刷热门软件短视频达人是演绎大于真实用抖音刷热门软件前员工的说法:“快手在记录生活,抖音刷热门软件在策划生活”

算法驅动的平台,哪怕零粉丝只要有爆款炸出来,就会迎来猛烈涨粉它顺应人性、充满爽感,但这也是最难受的——粉丝数不等同于商业價值“说白了都是给平台打工。”一位MCN老板说

由算法支配的恐惧步步紧跟。“没有一个达人不焦虑的”即使拥有强人设、粉丝量3000多萬的毛毛姐,每当点赞量不到一百万也会翻来覆去睡不着觉,“觉得自己要凉了”“好不容易站起来,万一不行了怎么办”

抖音刷熱门软件加速使人辉煌,也加速使人坠落

今年越来越多人说,刷到毛毛姐的视频变少了现在他的点赞大多只有几十万,甚至十几万洏像他这样火了一年多,在抖音刷热门软件已是稀有物种对更普遍玩家而言,来得快、去得也快“起伏就三个月”。

“抖音刷热门软件真的是大起大落说红就红,说过气就过气红的时候一夜之间全是他,过一阵就消失了”一位广州MCN内容负责人说。“在平台面前網红都不值一提,”另一位北京MCN内容负责人说“网红是正儿八经向‘死’而生。”

创作者为了迎合算法完播率视频节奏越来越快、时長越来越短。一条视频爆了无数人跟风翻拍。为了赚流量有MCN不惜让十几个网红同时拍一个脚本随之而来的是同质化泛滥和审美疲劳上述广州人士把一些人做抖音刷热门软件的心态比喻成“上赌博机”,盼望一朝被算法选中爆红、暴富,又浮躁又投机价值观输出荿为奢望——这些都让单个原生达人难以掀起巨大风浪。

“你看现在最火最火的视频不超过10秒”薛老湿说。

“过气的场景在我这已经演練一万遍了”面对无法撼动的推荐机制,毛毛姐比以往平和还安慰身边人:“不要去操心你控制不了的。”他设想要是哪天彻底没囚看他视频了:“就做回一个普通老百姓,又能怎么样呢”

“抖音刷热门软件的推荐机制决定了,永远拥抱新入局者”一位广州MCN老板說。MCN中一个重要分支是以前做微博、公众号的老板,他们带着流量思维迁徙而来他听过无数这类老板吐槽,抖音刷热门软件是做过最累的行业“每天都是新的开始”。

不同内容风潮如浪花此起彼伏剧情号以前,技术流、颜值、唱跳、搞笑等都催生了头部网红,形荿全网风潮但每一种内容风潮兴起后又总会归于平静。

毛毛姐在2017年下载过抖音刷热门软件“一刷全是花花绿绿、晃来晃去的,真是看鈈懂”他马上把App删了,2018年才下回来这从侧面应证了抖音刷热门软件的大众化。

而帮抖音刷热门软件起步的技术流早已隐没进生态角落。刘多说一些20-30万粉丝的技术流博主,还会跑到老达人群控诉:“我是你们当时跪着求着要来的现在你们不管我了。”作为抖音刷热門软件元老薛老湿粉丝200多万。他的态度是抖音刷热门软件不再是他们的玩具,它是“主流文化的催化剂”是“资本的工具”。他呼籲创作者不要忘记表达的初心

抖音刷热门软件早早把帮达人变现提上日程:2018年5月启动非标广告,6月启动标准广告星图系统(可在线接广告主发布的推广任务)并上线电商。抖音刷热门软件企图把分散在各个角落的经纪业务抓到自己手中字节是广告变现一把好手,抖音刷热门软件很快继承过来

“大家对抖音刷热门软件都是又爱又恨的。”另一位广州MCN老板说爱抖音刷热门软件因为流量大,容易广告变現恨抖音刷热门软件在于,它把流量牢牢攥在自己手中“抖音刷热门软件不依赖任何网红,既是幸运也是悲哀。幸运是抖音刷热门軟件可以不依靠任何人做得很好悲哀的是,大家看不到希望所谓铁打的营盘、流水的兵,流水的兵就是达人”

“更夸张说抖音刷热門软件没有网红。你的粉丝根本不是你的粉丝是抖音刷热门软件的粉丝。你的流量也不是你的流量是抖音刷热门软件的流量。所有流量都是张一鸣的”一位北京MCN老板说。

在抖音刷热门软件3000万、4000万粉丝只能叫“粉丝量头部”,和实际头部地位完全不匹配

2019年抖音刷热門软件大举做直播,上述现象更显著淘宝直播有薇娅、李佳琦,快手有辛巴他们是平台绝对头部。而抖音刷热门软件直播“粉丝量2000萬的达人,直播间在看人数可能只有1000”上述老板称。

“你必须要让达人有足够的话语权如果你的达人不强势,我认为这个平台是不健康的变成你自己去玩。即使平台有安全感也是很短暂的安全感。”另一位MCN人士说

抖音刷热门软件一度想过帮达人艺人化,将潜力股捧上综艺可惜没成功。讽刺的是一些在抖音刷热门软件没火起来的人,在外面意外走红一位运营说,火箭少女101段奥娟曾在抖音刷热門软件穿校服唱歌杨超越、费启鸣、摩登兄弟也都是运营维护的对象。“我们把他们当成做不起来的达人”

他记得当年有同事和摩登兄弟吃烤鸭。没想到两年后再次到附近餐馆,抬起头央视一套放着摩登兄弟。他们摇身变成明星光彩照人、火遍全国,只是和抖音刷热门软件无关

“不能只在抖音刷热门软件火”是MCN老板的新共识,不少人跨平台寻求安全感白水说,要在流量高峰去做破圈的事五朤决定发力小红书、B站和视频号,努力让团队跳脱抖音刷热门软件思维继而降低单平台依赖。抖音刷热门软件直播曾以流量扶持诱惑MCN签獨家上述北京MCN老板没有答应。“为啥要在一家绑死呢”

今年,MCN狂热已然冷却许多2019年一拨人奋不顾身冲进来,但拍短视频成本高很哆玩家入不敷出,真正挣到钱的不多;2020年倒闭的倒闭、收缩的收缩行业理性和冷静了。“从投机式地批量做号转向精品化账号”上述廣州内容负责人说。

“核心就是因为抖音刷热门软件懂人性它是利用创作者想火、想红、想要流量的心理激发他们创作。同时把这个流量卖给广告主”上述北京内容负责人说道,“创作者是平台繁荣的燃料”

2020年9月,在刚过去的创作者大会上张楠表示,过去一年超過2200万人在抖音刷热门软件合计收入超过417亿元。未来一年他们要让创作者收入达到800亿。

抖音刷热门软件用豪放的流量和金钱刺激创作者茬欲望驱使下,大家卯足了劲卖命工作他们亲手投递一波又一波内容,喂饱了算法壮大了抖音刷热门软件流量帝国。

在算法主宰的世堺就像抖音刷热门软件不那么需要灵魂人物,它也不需要头号玩家

“但是你要让人误以为可以成为头部,成为大腕”一位前抖音刷熱门软件人士称,“平台必须给人这样的梦想”

抖音刷热门软件和快手的交战史,是一个后来者凶猛的经典案例

“我们压力太大了,各方面压力都很大全方面被抖音刷热门软件超越的感觉。”一位快手人士告诉我一名抖音刷热门软件较早员工站在现在回想说:“我們定义做成快手那样子估计早死了。”

比对两大短视频平台的生态会发现抖音刷热门软件更像工业社会,快手更像乡土社会

在用户侧,抖音刷热门软件界面是全屏上下滑机器推荐痕迹重;快手以前是双列陈设,更多选择权交给用户知情人士称,快手“关注页”流量占比有近40%达人和用户粘性强。在创作者侧抖音刷热门软件强运营、重视MCN、工会这些机构化组织;快手社区氛围友好,依靠自下而上自嘫生长长出几大家族,更具江湖气——结果是抖音刷热门软件牢牢握住流量命脉,快手权力分散

看起来,快手生态更温情而抖音刷热门软件冷漠。但在如狼似虎的商业社会它影响了广告变现效率。

“抖音刷热门软件的流量大部分是官方控制我把我的利益最大化,”一位广告业人士说快手痛苦在于,“(流量)掌握在各方势力手里治理起来太难了,各种山头摆不平往往就是多方博弈的过程。”

今年创作者大会抖音刷热门软件公布6亿日活(含火山版),震惊互联网行业如果公布另一组数据,涨势更为惊人

腾讯新闻《潜朢》独家获悉,抖音刷热门软件今年广告营收目标超过900亿元

短视频平台变现来源主要是广告和直播打赏。2018年以来抖音刷热门软件广告高歌猛进——150亿(2018年),600亿(2019年)目标900亿(2020年),同比增速50%而快手,去年广告完成130亿上下今年目标约400亿,仍难望其项背

再来看直播。这原本是快手大本营2019年抖音刷热门软件组建直播中台,大量引进工会“工会要完成任务,逼着这些人工作时长越来越长不完成任务不能下播。”知情人士在2020年8月告诉我今年春节后,作为后起之秀的抖音刷热门软件直播单日营收稳定过亿,而快手直播却在1亿上丅波动“快手强调人人平等,但是遇到一个组织化力量去对抗的时候有些被动。”

他依现有数字估算抖音刷热门软件2020年国内营收或能达亿左右。

这也意味着抖音刷热门软件是字节跳动头号印钞机。

快手偏社区抖音刷热门软件更具媒体属性。“抖音刷热门软件所有嘚优化都是朝着DAU和收入去平衡”一位字节中层将两款应用比喻成两个国家,“抖音刷热门软件更关注GDP(国内生产总值)快手更关注人均收入。”他评价快手具有普惠价值观而抖音刷热门软件“是公司赚钱的机器”。

上升到哲学语境“功利主义”和“康德主义”是影響世界的不同流派。一个看重物尽其用、效率最大化一个追寻众生平等。抖音刷热门软件始终贯穿前者快手起步于后者。这从他们的slogan鈳窥见一斑抖音刷热门软件呼吁“记录美好生活”,快手拥护的是“拥抱每一种生活”

抖音刷热门软件想过再次修正slogan。2019年他们到访薛咾湿家提出一个疑惑。用户下沉以后平台出现大量劣质内容,审核负担过重抖音刷热门软件思考,是否应该转而鼓励“让真正的创莋者浮出水面”

另一个事例是针对广告业务的态度。“快手强调用户愉悦感认为广告是破坏用户体验的。但是字节从一开始认为广告也是信息的一部分,和它的信息分发逻辑一脉相承”上述广告业人士说。底层认知差别是影响今日抖音刷热门软件和快手商业化格局的原因之一。

两种价值观并无对错只是路径不同。但商业世界异常冷酷在遭遇打击后,快手越来越抖音刷热门软件化

第三方机构極光的监控数据显示,2020年9月以来抖音刷热门软件(含极速版、火山版)平均日活4.08亿,快手(含极速版)2.37亿

现在,在中国街头巷陌你會随时看到盯着手机屏傻笑的人。每天有6亿人在这个国家的各个角落打开抖音刷热门软件(注:官方统计口径)。他们来自大城市、来洎小镇、来自乡村他们平均在上面耗费近两个小时。据极光的数据抖音刷热门软件2020年9月以来日均使用时长是:抖音刷热门软件App6.3亿小时、极速版0.71亿小时、火山版0.35亿小时。转换过来抖音刷热门软件单日烧掉全国人民441.6亿分钟——将近9万年。

时间熔炉之火熊熊燃烧

外界把抖喑刷热门软件比作“杀时间利器”。“它很无聊无聊的时候会用它,”一位字节在职员工说“实在没事我会刷一会儿,会上瘾”为叻摆脱负面舆论,抖音刷热门软件把时间上限放宽至15分钟并上线青少年“防沉迷系统”。

“抖音刷热门软件是沉浸式的像个游戏。”┅位离职员工说

全国分布来看,素有“南抖音刷热门软件、北快手”之称“抖音刷热门软件下沉渗透率高于我们的想象。”一位接近抖音刷热门软件人士说他从内部看到另一个有趣图谱:高校越好,抖音刷热门软件渗透率越低B站渗透率越高。

更有意思的是掌门人張一鸣极力宣扬“延迟满足感”,而“他的公司开发了及时反馈到极致的App”某位互联网从业者笑谈道。

抖音刷热门软件年日活跃用户数增势仅统计抖音刷热门软件App

在抖音刷热门软件的工业帝国里,机密而严明的规则无处不在

抖音刷热门软件审核规则是全平台里最严苛の一,除机器审核人工审核团队过万人。两名运营告诉我视频里不能抽烟,不能露出打底裤没有水不能穿比基尼,甚至精确了“比基尼露出来多少比例”如果视频要带货,“是不可以有任何未成年人出镜的”一位创作者说,他曾因视频背景出现玛丽莲梦露捂裙子嘚经典海报遭封禁。

几乎每个在平台里谋生的人都经历过匪夷所思的时刻。

一位财经创作者说有时流量莫名地差,他们会找运营“撈视频”“这个视频被关小黑屋。”他说对方会告知他,视频“可以捞”或“不可以捞”有时表示“存在大量违规内容”,但不会解释原因和具体违规事项

他还发现,抖音刷热门软件有可能存在微妙的商业禁忌当发表评论涉及某些品牌商,你以为你的评论发出去叻拿另一个手机看,那条信息实际消失他判断大概率遭到了拦截,仅发布者或少数私域可见“名义上是审核,但不知道触犯了什么邏辑也不知道审核原则到底是什么。”他用“抖音刷热门软件的密语”来形容:“你不知道哪些品牌商的名字是不能提的也不知道哪些话是红线。”

创作者大会前抖音刷热门软件官方人员询问某剧情创作者,我们最能解决你什么痛点“你们把审核机制给我整明白。烸次都撞大运不知道哪里有问题。你们审核不过我今天活就白干了。”他答

多位创作者和MCN老板比喻,抖音刷热门软件是“不可琢磨嘚算法黑盒”

迷惑不止于外。“也非常非常困扰我们”在抖音刷热门软件工作过两年的运营,表达了相似的感受极端存在两种情形:一些时候是,用户点赞等后台数据都表现良好但就是得不到更多推荐;一些时候是,明明视频有违规却在持续地被推荐着。他们只能不停上报给算法部门“比较明显的会立即处理,有一些模棱两可的可能过去也就过去了。”

上述运营说你知道盒子在高效运转,伱能粗浅描摹轮廓但谁也不知道里面精密的结构和零部件。更何况五花八门的算法权重调整实验密集展开,这个庞然大物每天都在变囮

见证抖音刷热门软件崛起的早期员工,也描绘了颇为魔幻的场景:算法工程师就坐他身后每当内容推荐莫名其妙,他就扭过头质问怹算法工程师只是无奈撇撇嘴:“我也不知道啊。”

基于深度神经网络模型的推荐算法极其复杂它根据大量特征刻画用户行为——比洳这条视频看完没看完、看到第一秒还是第五秒、在第三秒点的赞还是在第五秒点的赞、点了一下赞还是五百下赞……每个特征维度都有非常多可能的取值,总特征数在百亿到千亿规模这些特征的不同组合方式更是天文数字。事实上机器学习模型一旦跑起来,“没有人能理解”

算法看上去无所不能:既能调控网红的成名和陨落,又能吸引用户沉迷还能催生资本变现。

“内部很多人实际上在和算法做對抗有些部门看起来挺有权限的,但是在算法面前算法最大。”一位MCN人士举例说在抖音刷热门软件,做商业化直播需要开白名单仳如,具有美白功效的商品必须具备美白特证,才能正常开播但经常情况是,开了白名单拿着美白特证,某些词依然会触碰内容审核关键词他们被平台警告,甚至被踢下线对此,商业化部门也无奈和他们一起“抱怨抖音刷热门软件的算法问题”。

这个故事里抖音刷热门软件从温情社区渐变为强势商业系统。人们一面享受着效率和财富一面体会着随之而来的冷漠和无情。

一位科技观察者用“賽博朋克”来形容——抖音刷热门软件世界娱乐至上、霓虹闪烁科技力量日益强大,人们煞费苦心知道得却是皮毛。

花四年时间抖喑刷热门软件改变了字节跳动的命运,为之拿到跻身互联网一梯队的门票据极光,抖音刷热门软件(含极速、火山版)日活目前只低于微信排名中国移动互联网第二。字节跳动估值千亿以上美金随着蚂蚁金服近期挂牌,它将晋升为全球最大未上市独角兽

但抖音刷热門软件没有停止恐惧。“我们不知道抖音刷热门软件什么时候会死”向眯记忆中,张楠经常对内谈及此她认为抖音刷热门软件必须提供有价值、有用的内容,尽最大可能延长生命周期

如今,抖音刷热门软件早已不再是“抖音刷热门软件”它不是音乐短视频社区,甚臸也不是短视频平台最新版App悄然从“抖音刷热门软件短视频”更名“抖音刷热门软件”。它已成为集视频、直播、电商、社交、本地生活等于一身的“怪兽”并且试图长出更多臂膀。

管理层在2019年提出“演化”探究抖音刷热门软件究竟往哪去。是内容平台还是社交平囼?内部观点分裂成两种

前者认为应延展内容平台方向,将爱优腾和新闻媒体覆盖的PGC内容做起来;后者认为要抢占社交两位抖音刷热門软件人士说,它在两者间有些徘徊

“你要知道,字节现在已经影响的是一个社会”一位字节中高层说,“这里面遇到最严峻的问题字节虽然做得很大,提速很高市值很高,但它和AT有个最本质的区别——它不具备社会价值腾讯提供沟通,阿里是交易的基础设施抖音刷热门软件提供啥了?”

这种焦虑烧到了公司最高层会议上知情人士告诉我,从去年开始张一鸣把“社会价值”列为高管会的首項固定议题。

字节跳动是中国少数没有年会的互联网公司2019年初,赶超快手后的第一个除夕抖音刷热门软件有三十来人留守过年。公司准备好年夜饭张一鸣出面犒劳团队。这位很少表扬团队的创始人和在座诸位打招呼。理所当然地他没有发表演说,也没有举起酒杯只是拿一摞钱来,给每人发了两千块红包

“抖音刷热门软件摩天大楼不可能靠一个工程师建起来。可能一鸣也不清楚最终每行代码起什么作用。”一位员工说

(文中刘多、向眯为化名。)

来源:互联网/编辑:暖阳/时间: 11:30:25

抖音刷热门软件中有很多的小伙伴们都想知道怎么置顶评论下面游戏吧小编为大家带来抖音刷热门软件置顶评论方法介绍,感兴趣的小夥伴们快来一起了解详细的方法吧!

1.首先需要进入到你想要评论的短视频当中

2.然后自己确实写出了一些大家认为值得点赞的评论

3.当然也鈳以通过刷赞软件来指定点赞你的评论,过一会就会置顶了!

4.使用刷赞软件的时候不建议登录自己账号不然会出现未知错误!

一、首先茬本站下载一个刷评论软件后先解压。

二、解压后设置把抖音刷热门软件作品地址填入链接地址进行取得作品列表内容和个人页面信息。

三、填写好你要的评论数量例如你要增加一百的话就填写一百即可!

四、填写好以上的步骤,你就可以开始点击“刷评论”按钮进行抖喑刷热门软件刷评论了

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本文纯粹是我在不要脸的分享夲想引用原文,结果网上搜索出来全是广告确实没找到。

问题一 现在主播那么多还能做吗?

试问大街上什么店不多便利店不多?药店不多餐厅不多?可依然有的店人满为患有的店无人问津。同理主播那么多,一样有赚钱的一样有不赚钱的。我认为只要你有想开启主播之路的信念,什么时候都不晚只要你肯拼。

问题二 主播现在还赚钱吗

如果有人和你说,跟我干你会实现马上买房买车,峩想告诉你离那人有多远,走多远哪里有钱是这么好赚的?我见到的赚钱的主播没那么轻松的大家肩负着团队的重担,肩负着游客嘚信任每天重复的做着直播规划和粉丝沟通工作,日复一日年复一年,他们用自己的真心和才艺换来了团队和财富他们的每一分钱嘟来之不易。

问题三 我没时间可以做主播吗

我认为世界上最大的谎言有两个,一个是我没有时间一个是我没有钱。时间乳沟挤挤都會有的。但要看你把主播这份工作看的有多重如果希望增添收入,真正的靠主播改变命运那你必定可以把午休的时间、睡觉的时间等等碎片时间充分利用起来进行直播。如果你只是玩玩的心态那自然没有多余的时间,永远有干不完的事有做不好的借口。

问题四 我没錢可以做主播么?

直播给自己一个创业的机会就像选择在愿景娱乐传媒公司做主播,只需要你准备好美美的心情规划好自己的时间僦可以了,其他的什么都不需要
如果你连这点相信自己的勇气和魄力都没有,我建议你不要做主播日后你也没办法承受主播路上遇到嘚种种挑战和坎坷,还是洗洗早点睡吧

一、新主播直播怎么办?

嘟个嘴发个呆,哼首歌聊聊天

4、脸皮要厚!心理素质过硬!

能享受縋捧,也能忍受嘲弄!脸皮够厚过关斩将一路杀敌!
能对土豪开口要礼物,也能自黑忍受黑粉的批评!

二、新手主播需要学会的事情

注冊、充值、礼物对应价值

4、熟悉平台内顶级主播的玩法和模式

如何不懂声色又恰当好处的的刺激游客和玩家消费,努力学习借鉴不断提升自己

5、熟悉平台土豪玩家的信息

把平台当成日常社交工具,混直播间爆粉,加人聊天,发朋友圈等等;

6、熟悉直播软件和硬件的使用

7、时时掌握站内新闻了解本站未来发展趋势,做好调整

C、语言配合:偶尔爹爹的萌萌的语言搭配

A、故事型:喜怒哀乐故事型表现
B、倾诉型:博同情,善演戏
D、可怜型:有感而发倾诉真实的内心酸楚

2、与粉丝对骂或与官方对抗

3、公开讨论薪资或者贬低其她主播

六、主播上播技巧,粉丝互动技巧

1、选择一张属于自己风格的封面
2、用自己的风格定位方式形成标准问候互动语
3、宝宝、亲爱的、达令、哥、宝,等等称呼合理运用和切换
4、读评论捧,损唠嗑
6、丰富自己的表情动作,肢体语言
7、收礼物的时候通过个人风格的方式来感谢
8、平时多积累段子总是没错的
9、多谈自己的感受及生活经历(涉及到个人资料的隐私话题可以选择绕开)

七、如何提升自己留住粉丝

我们偠明白,用户送你礼物是因为什么

不可否认外形占了很大一部分,那么对于不是特别漂亮的女孩子应该怎么办呢  那就是热情,非常的熱情让用户感觉到在你的直播间是会受到重视的,从而发展到他会认为他就是直播间的一份子你的直播间就是他的家,他所停留的地方如何做到这一点呢?

1、不要把钱和精力只花在衣服和化妆品上? 

如果让粉丝给一主播打分的话容貌、发型、身材、衣服各占25分,所鉯主播不用为只占四分之一的部分拼注一百分的力量。这就是有的女人无论穿多漂亮的衣服也达不到想要的效果而有的女人哪怕只穿┅件T恤也美丽的秘密。把你的精力和财力平衡一下吧别忘了分一部分给头发和身体, 这也是吸引粉丝的重点之一?

生活在一个整体审媄意识高的环境会让你自然而然的提高品位。可以通过研究房间布景身上的装饰品,床上的毛绒玩具上考虑把在外面吃到的好东西变荿自己的精神营养而不是肥肉,不靠钱但靠智慧来提高自己的品位?

很多女主播在刚做的时候并不怎么出色,但是后来越来越漂亮像寶石一样散发出光芒。这是因为她的学习精神迫使她不断的打磨自己永远追求更好。

我上班前洗澡、做头发、搭配不同的衣服、化精致嘚妆让自己总有一个地方有亮点来吸引粉丝的注意。我每时每刻对粉丝保持微笑提醒自己收腹挺胸双肩放松,需要伸出手指点的时候鈈忘了提醒自己前一天剪好指甲涂好指甲油如果你是一脸呆板甚至苦相、头型做作、穿着土气蹩脚的衣服给粉丝唱歌,你想粉丝会从心裏对你产生憧憬愿意继续呆在直播间陪你吗?

原则上主播要闭不要分比如坐时双腿不能分,双肘也要尽量下垂不要敞开双肩自然下沉,下颌微收这样不但看起来姿态更优美,也有收紧肌肉的效果我平时对身边优雅举动的主播格外有好印象,同时也提醒自己不断改進  懂礼节的主播最让粉丝感动

不要以为我们是在做主播,才需要多学点才艺在身上其实生活中处处都是乐趣。一个人是什么样的态度决定了身边的人会以怎样的态度对待他,对于一个热爱生活充满正能量的主播来说,身边也同样会是正能量的朋友居多骚年,为自巳多学点。

八、主播高收入必备工作

2、充足固定的直播时间

4、端正心态把工作变成爱好,把爱好变成个人生活

九、成功没有奇迹只有軌迹!

成功不靠条件只靠信念!不管你相不相信,这世界上最富有的人是跌倒最多的人,这世界上最勇敢的人是每次跌倒都能站起來的人!而这世界上最成功的人,是那些每次跌倒不单单能站起来,还能够坚持走下去的人

昨天有宝宝给培训师留言说到:有两个土豪在自己的直播间里开战,自己还帮忙发红包拉人气可是自己却留不住这些人,心里又气又急该怎么办?

今天培训师就跟大家聊一聊,如何才能把进入自己直播间的人都培养成自己的粉丝

1、学会控制你的直播间

首先,你要记得在你的主场,你必须掌握主动权和控淛权

很多新开播的宝宝应该都会有这样的经历:第一次直播,观众不足百人因为毫无直播经验,一小时的直播时间几乎全程冷场。囙答得最多的问题不是“主播多大了”就是“主播哪里人”往往这种时候,如果你只是乖巧地一问一答而对方却不再给你回应,那场媔就很尴尬了

如何避免呢?就是我上面说的要学会控制你的直播间。

除了回答问题你更需要提出问题,引导话题通常粉丝来到直播间,是为了消遣时间可主播却只会很被动地等待粉丝制造话题,粉丝当然会失去兴趣这就像看电视一样,碰到一个无聊的电视节目不转台难道等着被催眠吗?如果你可以做到自己一个人就能嗨翻全场干聊仨小时不嫌累,各种话题游刃有余只要心情好,不论诗词謌赋还是人生哲学都可以聊上一波那不管你做什么,土豪都会拜倒在你的石榴裙下

2、颜值并不是第一生产力

经常也会有主播问,我直播的时候粉丝特别少是因为我长的不够出色吗?俗话说:天生不足后天补!女人长的不漂亮那就要做的漂亮。每天平台里的美女主播昰层出不穷但至今为止没有任何一个女主播敢通报全站说:我长的是最漂亮的!(疯子)

如果你经常看直播,就会发现大主播不一定嘟长得漂亮,情商却普遍都很高她们往往都非常善于与人沟通;不管认不认识,空了就找人聊天

网络直播,最重要的就是学会与人互動

对方心情不好时,做一个好的听众;对方无聊时尽量聊他喜欢的话题。也许你的知识和阅历不够丰富但是现在的互联网无所不能,百度搜索下总来得及吧如果他喜欢七里香,你却不知道谁是周杰伦他只能夸你可爱,却少了几分欣赏这个话题不欢而散,下个话題…如果你还不熟悉呢?

只有把直播间的粉丝当成朋友来认真对对真诚地回应他们对你的喜欢,主动了解他们关心的事物分享生活Φ的趣事,对方自然而然也就会经常来你直播间啦

3、明白粉丝为什么会给你刷礼物

这是一个感情投资的世界,没有谁会平白无故为你的矗播买单培训师也常听到一些送礼物的游客说,打劫的主播太多

为什么会这么说?我们就来分析一下你和他并不熟悉,伸手就要巨額礼物可能他是出于爱面子,送了你OK,第一次打劫成功了那么还会有第二次吗?百分之九十以上不会有第二次了对于一个喜欢打劫的宝贝,躲还来不及!更不会主动和你聊天真心交朋友了!而礼物是交朋友交出来感情沟通出来的,是人家送了你他自己还觉得开惢的。

培训师刚开播的时候刷礼物的也只有自己身边的朋友,因为他们当我是朋友刷礼物是代表了他们对我的支持。只有当粉丝也成為了朋友他才会出于真心地自发地给你送礼物,因为他不仅喜欢你的直播内容同时也认可了你这个朋友。

有时在街上我们也会同情乞丐,但给的不会多与其用打劫的方式去乞求别人的礼物,还不如试着去和他们做朋友那样不但他是开心的,你也得到了应有的尊重你们说,对吗

用户:我可以选择免费看,也可以选择主动打赏

说白了就是,如何让我明明可以选择不付费看直播的情况下主动选擇消费和打赏你?

一般来说每一个看直播的用户都是潜在的打赏群体,就像每一个去逛淘宝的人都是网购的消费群体一样来看直播的怹们最起码都能懂得打赏机制是什么。

首先作为主播,你必须要了解打赏行为的本质其次你要摸清粉丝们的打赏心理,这样成功刺激怹们进行消费自然不在话下关于琢磨打赏心理的过程,培训师认为避不开的就是下面的套路了:

我来到你的直播间不论你是在唱歌,還是在热舞或者只是在嗑瓜子聊天,撇开各种多样的直播形式不谈你主要传递给我的一种概念必须要是,我是主播你在直播间能看箌我,因为这是我的社会谋生方式

就像我们会在街头看到有人抱着吉他高歌,不论是否动听总让人有上去打赏的欲望,他们没有卖肉也没有搔首弄姿,但我还是愿意打开我的口袋这是因为我觉得我的打赏是他们最重要的谋生方式,他们为什么唱歌为了赚钱。我停丅了脚步说明我遵循了这个隐形的消费约定。

作为全职主播你必须要让你的粉丝们知道,你现在就是个以直播为生的人当他们明白伱是以此为生,他的消费是你重要的收入来源就有可能产生主动打赏的消费行为。这一刻开始你做到了成功激活了他们的打赏心理第┅步。

培训师前段时间在一个平台为了观察一个新人男主播故而进了他的粉丝群。在群里潜水了几个月却发现这个男主播很快就成了熱门榜常客,基本每次直播都能收获很多礼物厉害了我的哥。其实他的粉丝并不是真的都是大土豪但是她们会真心的疼爱和帮助他,烸天关心他的直播时长今天嗓子有没有嘶哑,今天礼物收的是不是太少今天粉丝是不是涨的不够多,我们能为他做什么

这个心理就昰最简单的一种粉丝心理,想一想为你喜欢的人做一些你能做到的事,况且这些事情对于他来说还是他最重要的生活来源倘若他以后荿为了百万粉丝的大主播,也不可改变你是他的第一批用户你一路陪伴他走过来,你最了解他你对他来说一定是不可替代的存在。试問这样的行为是不是能让你更加快乐更加积极的主动消费。说的难听一点吧就是让一个渺小的人在改变世界的过程中,发现自己扮演叻重要的角色

3、主动展示粉丝打赏对你的帮助

“谢谢我们家粉丝宝宝们最近这么给力,今天买新衣服穿给你们看哦!”“终于有钱换更恏的声卡唱歌给你们听了”“我花了巨资给我的直播间打扮了一下,好看吗~~”以上对话会经常出现在一些月入 X 万的主播直播间里

不要鉯为这只是平常的一句话,这些话其实也是大主播们的套路!也是在刺激消费的后期最主要的一种套路:

粉丝的打赏可以给我带来形象上嘚提升我变得更美了,都是你们刷礼物的功劳呀!有不少套路满满的主播最开始会选择在看起来很廉价的出租屋里直播,“虽然我是個主播但是我真的没钱。”她们走的就是一种压低地位亲民路线,这会让用户觉得你的社会地位和金钱地位都低于他此时此刻他的幫助心理会蹭蹭蹭的往上涨,而且打赏完之后还会站在疼惜你的角度,希望你能搬去更好的单身公寓直播希望你能变得更好。就像 papi 酱一开始的视频背景都是自己家的卧室,即使拿到了千万融资依然选择继续在简陋的房间进行小视频录制。

4、让粉丝感知你的付出成本

網络主播竟多为单身狗为了陪粉丝,每天宅在家不出门网络主播夜夜浓妆直播到半夜,身体消耗不起被送医院网络主播每天戴美瞳時间长达 12 小时,结膜炎成行业病新闻网上以此为噱头的新闻越来越多,但在培训师看来这些也可以成为一种刺激用户消费的形式。

“峩每天都在网上陪你们哪有空交男朋友呀,我连朋友都没有”培训

师之前接触过陌陌平台的一个知名大主播,听她说起自己的辛酸史粉丝最多的那会儿,她虽然赚了钱但是连一次出去旅行都不可以,因为每天都必须在家里直播唯一一次带父母出国旅行,还是跟粉絲和公会各种请假才求来的假期!

主播们必须要让自己的用户知道自己付出成本有多大绝不只是他们在直播间看到的光鲜亮丽,你们付絀的只是打赏和消费可我也付出了同样的时间和努力啊!我们应该是平等的,应该是互惠的甚至有时候我失去的更多。要让你的粉丝們知道你的巨大成本刺激他们产生获得利益后产生的负债感,让他们主动消费去弥补这种负债感

一提到网络主播,都会想到美女主播光滑的肌肤、吹弹可破的脸蛋、曼妙的身材...

于是好多人产生了疑问:长相一般的难道不能当主播吗?其实不然长相一般的主播往往赚錢更多。那么她们是如何做到的呢?

很多妹纸觉得自己做主播就是兼职那播一小时就 OK 了,其余时间坚决不能让直播影响自己的日常生活可早起鸟儿有虫吃的道理自古就有。你在睡觉你在逛街,你在吃饭也许勤劳的主播在直播,在直播依旧在直播。

是否很多主播覺得老子漂亮颜值就是资本!粉丝就应该追着跑,女神就是爱答不理!但是主播宝宝漂亮的千千万万,你能美过明星既然都不搭理,那为什么粉丝要追着你吧没回应还不如看电影,好歹有剧情

可能您是位大主播,几十块几百块礼物看不上眼。可来的游客就是找赽感的你的惊喜,你的尖叫你的夸奖会让游客觉得值,一掷千金都丝毫不觉得亏大发所以,学习一下夸张的鼓掌夸一夸你的粉丝,假装一下惊喜是主播高收入的必备利器

很多妹纸觉得主播是工作,却没有回馈上帝的想法在这行业,粉丝即是我们衣食父母那么適当的礼物回馈是拉近感情的最好办法。比如自己周边(抱枕杯子等等。)比如生日的红包比如情人节巧克力这些送出去可能就几十塊钱,但是在粉丝心目中却是相当珍贵的

5、陪伴才是最长情的告白

这句话我们说了无数次,我们要求粉丝陪伴自己直播的同时我们应該深思一下,他们是否需要我们的陪伴比如该粉丝喜欢玩 LOL,该粉丝喜欢某手游赚钱的主播都是了解清楚并且有抽时间做陪伴的。

引用┅下电影名某种程度上妹子会撒娇会增大游客的保护欲。不赚钱装可怜被骂装委屈,人生如戏全靠演技啊

好了,这一讲就说到这里主播这行业可研究的太多,怎么样才能让网友乖乖就范的给自己刷礼物呢美女主播有颜值,但作为网络主播想要长久高收入可不是囿颜值就够了的。笨鸟先飞颜值高的她们都在努力,那颜值一般的你呢

1、选择你自己的“黄金档”

很多主播都以为,晚上 7 点至 11 点是直播的黄金时间于是都在这个时间段“盲目开播”。但事实呢确实,每晚的 7-11 点都是直播的高峰期会有大量的用户同时打开手机看直播。但相对的同一时间,竞争的主播也最多如果你是新人,或者发展中的小主播你打算如何去和那些已经成气候的大主播竞争?

培训師的建议是:避开高峰期先选择非热门时间段进行直播(早上、下午、凌晨)

我们来假设一下:黄金档有 100 个主播,你的直播间排第 50大镓一起去抢 10000 个游客。凌晨档只有 20 个主播而你排进了前 5,大家一起去抢 3000 个游客而通常,80%的游客会被前热十的主播占据你觉得哪个更好呢?

同时你也可以趁这段时间多吸收一些粉丝,将他们聚拢起来组建自己的粉丝群,等到时机成熟的时候再将他们一起带去黄金档這样你的直播间自然就能顺利晋升啦~

2、习惯“分享”很重要

分享这个词似乎在哪里都很适用。培训师今天想说的是:主播们要学会把自己嘚直播间分享出去

作为一个主播,除了尽可能的丰富自己的直播内容让更多的人看见你的直播间也是成长的一个必要途径。因此主播应该培养自己的分享习惯,直播链接在各个社交平台曝光这样才能最大可能的吸收各方面的粉丝。同时也要发动自己的粉丝帮自己宣傳、分享为什么热一的主播,直播间总是比较热闹因为他们除了有着丰富的直播经验,还拥有最棒的游客资源这都取决于她的直播間能被最多的人看见。而其他主播没有这个条件该呢。主动分享成功是奋斗者才

享有的权利,每个行业都是一样

或许很多主播心里嘟曾暗暗问自己,到底要怎样做才能蜕变为真正的大主播

以下是培训师近段时间来观看一些大主播做直播时总结的一些个人感想,或许鈈能马上助你成为大主播但是,对你应该也有一些用处吧在培训师心里,一个字足以概括大主播们的特点——敢!

有些主播必须纠正惢里的一些小侥幸或许有不少女主播自认为自己有几分姿色,就心存侥幸心理:说不定哪位土豪看上我了那我不就发了。培训师只能說这种心理可以有,但这不应该成为你变得更好的绊脚石反而,你应该时刻做最好的自己或许土豪下一秒就来了呢。土豪他不是吃飽了撑的他们是喜欢砸钱,但也不是遇到人就砸的你只有做好自己,做好每一次直播或许某个土豪正用小号默默地关注你呢。渐渐哋你变得够优秀了,直播做得够好了就是土豪砸钱的时候了。

在培训师看来大主播都很“敢”。

但凡大主播不可能都不唱歌的,僦算唱得不那么好听也一定要唱得理直气壮的,或许还是有人觉得你唱歌难听但肯定也有人觉得你有个性,而他们喜欢的就是你的个性

据培训师观察,主播们喊麦的时候都是人气不断上升的时候。但是喊麦不是随随便便喊的,一定要喊出你的气势再者,喊麦的曲目不能一成不变不管喊得多好,观众听久了也会烦的

“敢聊,玩得起”非常重要或许这也是土豪砸不砸钱的因素之一。大主播们哏观众都是聊得很开的绝不会扫观众的兴致,甚至是冲着观众的胃口去的他们跟观众聊的不一定是事实,但一定要火爆让观众热血沸腾,这才叫会聊天而不是像一些小主播在那里假矜持,土豪最不好这口

所谓的敢贱,也就是自黑了大主播都敢黑自己而成全观众嘚虚荣感。有些土豪就是喜欢有人拍他马屁或许在这种时候,你适当地、贱贱地给他拍上一拍大把礼物就会刷刷的出现了。

作为一个尛主播连麦是一个增加自己粉丝的快速有效的方式之一。或许你连不到大主播但是只要是主播,那就一定有粉丝在把对方的粉丝也變成自己的粉丝,慢慢的你的粉丝数会达到你想不到的数字。到时还用担心人气和礼物吗土豪是不是也一起吸引过来了呢?

今天给大镓谈谈培训师身边的故事有个我很欣赏的小姑娘,颜值非常高、平时人也很逗比是个小话痨,于是培训师推荐她去做了主播有外快賺姑娘自然很乐意。屁颠屁颠的去了肤白貌美又可爱的她,果然一到直播平台就得到了热烈追捧很快就成了热门榜上的长住客,小姑娘的礼物榜也是土豪争宠不断培训师自然是很放心的走了。

然而...一个月后培训师去她的直播间,粉丝已经如我所想的过万了然而意外的是:她的礼物榜在这个月只增长了 30%!!什么概念?就是和她同步开播的姑娘们收入都过万了!她还是只有几千?这科学吗?

谈心後发现她也对此十分踌躇每天累死累活的直播,礼物却只有一点点倒不如去做点别的兼职好呢。但是又舍不得辛苦积攒下来的粉丝鈈信邪的培训师蹲了几天后终于发现了姑娘的 BUG。她会热情的对每个进来的粉丝打招呼但对所有人都一视同仁,甚至连称呼都对人家用冷栤冰的用户名很多细节她都没有做到,唯一做到的只是直播间很热闹罢了培训师今天就此谈一谈自己的看法:

1、直播间观众很多,聊嘚也很嗨为毛就是没有人送礼物呢?

对于这种情况你应该思考:直播间的人是熟人,还是推荐进来的新用户如果都是熟人,说明你沒有经营好你的粉丝团用户在你身上没有养成消费习惯。

他们只是来看来跟你聊天,觉得你很好玩但是并没有来消费。你一心只顾著丰富自己的直播内容拼命去吸引注意上热门,和每个进来的人打招呼和粉丝聊的热火朝天,导致最后他们都变成了你的聊客只是怹来看,你来播各取所需,毫无感情的互相利用人家自然也不会有为你消费的欲望。

2、你有换位思考过粉丝为什么要给你刷礼物吗

洳果一个粉丝每次来看直播都为你刷礼物,这代表他对你有深深的归属感他希望陪伴你,也希望你变得更好并且了解你真正需要的东覀。也就是说这归根结底还是一个感情投资的世界,从陌生到熟悉再成为朋友,这是一个过程如果今天有游客觉得你漂亮,送了你禮物明天看到别人比你还漂亮,那又送别人礼物了漂亮是资本但不是每次都管用。

真心的去把粉丝当朋友他病了,累了心情不好叻,多多关心他每天问候一下,几日不见发个消息和他分享你生活中的趣事,留意他的生日他会感觉到你的真诚,让他和你在一起感觉到是愉快的、真实的几乎每一个大主播都需要拥有自己的“家人”那些经常来看你直播的粉丝,最起码你要给人家一个爱称吧

“歡迎我们家 xxx”“我们家 xxx 又来啦?”这些细节能让他更有归属感最好你能做到记住自己的每个粉丝的喜好和个人信息,做到每次他来看你你除了“欢迎 xxx”之外,还能热情的跟他寒暄与他相关的话题例如“你今天不用去考驾照吗?”“你吃饭回来啦”

3、自己主动去找话題,而不是等着粉丝跟你套话题

礼物是交朋友交出来的,是感情沟通出来的是人家送了你礼物,他自己还觉得开心择一事,攻一事既然选择了当主播,就不要随随便便去对待培训师觉得大家都应该朝着自己最想要的结果不断努力,没有解决不了的问题只有不愿付出努力的人,既择一事便专一事。

一、粉丝为什么会打赏物

网络就是虚拟的现实,用户的渴望社交尤其是当用户觉得这个主播在哏自己互动,这时用户进行互动也就理所当然而当主播面对几百上千个粉丝的时候,自动忽略一些存在感不高的粉丝的互动也是理所当嘫为了引起主播的关注,这时的用户就会刷点免费礼物或者付费礼物引起主播关注

引起主播关注的目的有很多:第一,粉丝想要获得主播的感谢或者被主播记住。第二粉丝想要获取主播的联系方式,达到其他目的第三,增进跟主播之间的关系

2、支持主播/热闹的氛围

当主播的某些行为引起了粉丝的共鸣时,或者主播难过需要安慰时或者主播生日以及一些特殊的日子时,粉丝通过刷礼物来支持自巳喜欢的主播特殊性会让粉丝觉得这是偶尔一次,所以收到礼物的概率较大另外,主播玩游戏/连麦/打比赛等热闹的时候粉丝会更觉嘚刷礼物支持主播是应该的。

3、对主播的直播表示赞赏

真正的才艺主播粉丝跟随的时间也最久。粉丝主要是欣赏主播的才艺就像街边賣艺的歌手,除了让人觉得感同身受之外更重要的是通过才艺来征服粉丝。

粉丝越刷越起劲的一个很重要的原因是获得了满足感满足叻他的虚荣心。除了主播感谢之外其余粉丝的力捧会让刷礼物的粉丝特别有成就感。另外粉丝之间竞争刷礼物数也很容易促进礼物量增长。

其他原因除了主播的直播之外还与会长、主播私下跟粉丝的关系维护等等有关。

二、哪些情景会激发用户刷物

粉丝刚进直播间主要是看直播间的气氛。主播与粉丝互动尤其是跟一群粉丝互动的时候,直播间的气氛最好突出让粉丝在公屏上打字,营造热闹的气氛氛围越好,用户越是想表达自己也是想引起主播或者其他粉丝的关注,也就有了刷礼物的冲动

主播连麦玩游戏,找一个能说会道嘚对手坑人的锅对手背,而且可以收获礼物但是粉丝比较难留下来。适合每天玩 1-3 次

主播生日/百日庆/家族活动/各种比赛等等。一些有特殊意义的日子(当然其实有很多这种日子)会让粉丝觉得今天是个必须支持主播的日子。

固定每天的开播时间最好有自己的开播时間表,对自己的直播素材开播前都要精心准备。从被动聊天到主动聊天再到会聊天。提高自己互动能力也提高自己直播的精彩程度。根据自己的定位做一些才艺提高才艺是对于想要长期以主播为职业的人来说,是必不可少的东西而且一定要有独特性。

5、调动粉丝嘚虚荣心和满足感

对于送礼的粉丝主播一定要给予足够的关注,送完礼物之后一定要以特殊的方式来感谢。尤其是特别有钱的土豪除了自己感谢之后,还要鼓动其余粉丝进行感谢极大满足粉丝的虚荣心。另外要给足自己的大金主面子,偶尔用视频捕捉等方式出現在直播界面上,也让大金主受其余粉丝追捧

要给自己的金主提供不同的待遇,下播之后也需要多沟通

三、如何改善自己的直播,提高收礼情况

根据粉丝刷礼的一些常见场景改善收礼情况从六个方面入手。

1、留意自己的互动提高互动。

特别是要鼓动粉丝打字让所囿粉丝,尤其是新进直播间的游客参与到互动中

2、参与竞争与比赛,但是要适度

4、提高自己的才艺水平

5、调动粉丝的虚荣心和满足感

6、下播之后的粉丝群以及大金主的维护

要想操控玩家,首先要分析玩家心理的几种类型

起因是跟自家的一些主播瞎聊时,都反映说有点搞不懂现在的玩家心理喊刷礼物时老是容易冷场...为了解决这个问题,培训师特地搜集整理了一堆资料希望能够帮助大家更加系统地了解和利用各种类型的玩家,为自己带来最大的利益!读完之后若能运用在直播上那相信你离成功也就不远了。

不管大平台小平台培训師认为活跃最多的应该都是没什么钱的屌丝。虽然这类玩家不太刷得起礼物但也是一批生力军。

他们的存在有很多好处——例如活跃房間气氛啦~刺激别的玩家消费啦~当然偶尔的小爆发也会刷些礼物。此类型玩家大多想的是怎么勾搭主播跟主播多说几句话,让主播关心怹所以对于他们,只需要简单的勾勾小手指就能拥有一批死心塌地的奴仆啦!

学生党人数暂时排第二,但是消费能力可并不比屌丝差有些家庭条件还是不错的,甚至还可能是富二代!他们大多数都是想靠聊天释放压力毕竟高中学业紧张嘛~(当然也有初中生或大学生)而且往往有时间看直播的,多是单身狗所以主播想要俘获他们也很容易,适当地给出你的关心就行一两次的主动搭话就足以让他们┅个月只吃泡面而省下钱来给你刷礼物。

这种玩家有一定的消费能力每个月也有固定的消费金额,因此这类玩家就显得格外重要数量昰越多越好!另一方面,他们骨子里又脱不了屌丝的气息让他们花钱他们会心疼。但主播一哄他们又会转悲为喜,虚荣心特容易得到滿足这时屌丝型玩家就能派上用场了,煽风点火啊吹牛装逼啊!把他们捧到最高,下不来台刷礼物!刷礼物!

对于上班族,要多花點时间才能俘获直播时他们会常找你私聊。别拒绝尽量满足。虽然老缠着你可能会让你觉得有点烦,但也不要表现出来多陪他们聊聊,那么俘获就只是时间问题

15%左右,数量并不是很多而且大家一定要记住这句真理:越有钱越抠!这类玩家太精明了!想想也是,鈈精明能做老板吗同时,他们又有些变态他们倾向于在网络里找现实中没有的刺激感,心里想的都是怎么拿下你而拿下之后有想怎樣征服你。这类玩家要收服比较难但也不是没有可能。只要慢慢地去关心他让他念着你的好,还是有可能改变他对你的看法的不过機会不大,建议不用太花心思在上面

可能有人会问大老板和小老板有区别吗?不都是老板培训师告诉你,区别可大了!大老板不会要求这要求那他们是有教养的,不会那么没品但同时也是很奇怪的一类人,往往看顺眼了就刷一点看不顺眼就手动再见。这群人几乎嘟有自己的守护他们都能够很专一。所以主播要攻陷他们也挺难的不过总的来说比小老板简单。这类型玩家你只需默默关心就行无需做太多~

一般大家对土豪定义都不太一样,毕竟平台不同在培训师看来,土豪是属于那些——舍得任性撒钱的他们可以说是平台的中鋶砥柱,没有他们自然是不行的想要抓住这类型的玩家并不难,但就是遇见的机会太少!此类型玩家也很专一认定了你就是你,当然吔在此之前会各种考验你这就需要看你的运气和能力了~

神豪在一些较大的网站可能会有几个,小平台就别指望了培训师从来都是只闻其声,不见其人所以分析起来有点困难,他们好像只是偶尔上来打发时间所以能遇到的几率很小很小。

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