我忘床头月,月向我高歌,十二生肖哪个代表只因天地的间,你又能如何。对下句话咋对

灯谜-成语(谜面音序排列-H

哈哈囧(打一成语——三缄其口)

哈哈镜。(打一成语——相映成趣) 

孩(打一成语,首字1-——一时半刻)

孩(打一多字成语,首字6-——此一时彼一时)  

孩儿脸(打一成语——反复无常)

孩童诙谐悦尊长。(打一成语——大快人心)

孩子你可要记住了。(打一成語——小人得志)  

孩子别说话爸爸动脑筋。(打一多字成语——小不忍则乱大谋)

孩子长大离父母(打一成语——儿女成行)

海灯慨嘫授绝技。(打一成语——不吝指教) 

海灯少年身如燕(打一多字成语——无病一身轻)语  

海底千尺把身葬。(打一成语——故作深沉)

海地(打一成语——土洋结合)

海量。(打一多字成语——一口吸尽西江水)  

海内存知己(打一成语——天下无敌)

海瑞、况钟、於谦、魏征、包拯。(打一成语——五官端正)

【解析】此五人均为中国古代历史上著名的清官行为端正。

海是龙世界云是鹤家乡。(打一成语——各得其所) 

海外版(打一成语——出口成章) 

海为墨池天作纸。(打一成语——大书特书) 

害(打一成语——有眼如吂) 

邗。(打一成语——是非曲直)

含笑会云长(打一成语——休戚相关) 

含羞且怀春。(打一成语——依草附木) 

邯郸学步(打一荿语——行之有效) 

函猜。(打一成语——半信半疑)

函告(打一成语——简而言之) 

函关半夜学鸡叫。(打一成语——呼之欲出)

寒冬夜宴归(打一成语——饱经风霜) 

寒泉一孔临道院。(打一成语——冷眼旁观)

寒士俱欢颜(打一成语——其乐无穷) 

寒雪纷纷飘柴扉。(打一成语——门前冷落) 

寒衣处处催刀尺(打一成语·卷帘格——著作等身)

寒云一片霜满道。(打一成语——冷言冷语) 

韩國烧烤吃个精光(打一成语——灭此朝食)

韩信被杀谁之过。(打一成语——该当何罪)

韩信奇兵度陈仓(打一成语——阳关大道) 

韓信钻胯,项羽扛鼎(打一成语——忍辱负重) 

汉代江山不易得。(打一成语·卷帘格——多难兴邦)

汉高为义帝发丧(打一成语——心不在焉)

汉高祖欲废刘盈。(打一成语——称心如意)

汉淮水不流滩头潮水落。(打一成语——左右为难)

汉口(打一成语——雄据一方) 

汉武帝废黜百家。(打一成语——一孔之见)

汉语(打一成语——须眉交白)

汉中吟。(打一成语——四面楚歌)

汉装  (咑一成语——一衣带木)

汗颜。  (打一成语——以点带面) 

旱季稻(打一成语——水米无交) 

翰林院。(打一成语——笔墨官司)

杭改荿航(打一成语——木已成舟)

航点准点起飞。(打一成语——不失时机)

航空线近航海线远。(打一成语——飞短流传) 

行话(咑一成语——奔走相告)

行行办商业。(打一成语——步步为营)

行业大部分进行改革(打一成语——少不更事) 

豪。(打二成语——如出一口自成一家)

【解析】如出一口=-=家。

好把唏嘘答上苍(打一成语——仰天长叹)

好地方啊好风光。(打一成语——两全其美) 

好点(打一成语——不劣方头)

好儿。(打一成语——千金之子) 

好姑娘(打一成语——一诺千金) 

好画也可当钱使。(打一荿语·梨花格——家徒四壁) 

好酒贪杯(打一成语——曲不离口) 

好了歌。(打一成语——曲尽其妙)

好领导(打一成语——不劣方頭)

好事做了一辈子。(打一成语——善始善终)

好细腰(打一成语——美中不足)

好雨依时抵万金。(打一成语——富有天下)

好雨知时节当春乃发生。(打一成语——天从人愿) 

好在尾声(打一成语——  曲尽其妙)

郝爷吆喝道:李过贤侄,莫误会是我。(打二荿语——摇旗呐喊、自成一家)

号大清(打一成语——名满天下) 

号鼓同操。(打一成语——自吹自擂)  

号角(打一成语——向隅而泣) 

号脉知病。(打一成语——切中时弊)

昊(打一成语——天各一方)

昊。(打一成语——重见天日) 

皓腕凝霜立门庭(打一成语——白手起家)

诃。(打一成语首字4-——无可奉告)

诃。(打一成语首字7-——言出必行)

诃。(打一成语首字1-——一言一行)

呵。(打一成语首字4-——不置可否)

呵。(打一成语首字3-——千金一诺)

呵气暧手好敲鼓。(打一成语——自吹自擂) 

喝断(打一成语——一语道破)

喝水带响人恼怒。(打一成语——饮气吞声)

喝完三杯酒(打一成语——一干二净) 

禾。(打一成语首字2-——七月流水)

禾。(打一成语首字1-——一笔抹杀)

合格的朋友。(打一成语——总角之交)

合欢(打一成语——不容分说)

合歡。(打一成语——不由分说) 

合计(打一成语——一筹莫展)

合理分房。(打一成语——取舍得当)

合理贯彻奖金制度(打一成语——论功行赏)

合起来五句话。(打一成语——三言两语)

合同期(打一成语—— 非分之想)

合心。(打一成语—— 恰如其分)

合议(打一成语——不由分说)

合众度良辰。(打一成语——叶公好龙)

合作为佳(打一成语——正人君子)

何。(打一成语—— 三位一体)

何处不风流(打一成语——串通一气) 

何处圣多美。(打一成语——是非之地) 

何处是归程(打一成语——来路不明) 

何处是归程。(打一多字成语——反其道而行之) 

何当载酒来(打一多字成语——一年之计在于春)  

何虎头而蛇尾耶。(打一成语——当牛作马) 

哬能一览众山小(打一成语——处之泰然) 

何前踞而后恭也。(打一成语——因势利导)

何人不起故园情(打一成语——众望所归)

哬人在此,从实说来(打一成语——名不虚传)

何日会单于。(打一成语——胡天胡帝)

何剩一丁(打一成语——杀人灭口)

何似在囚间。(打一成语·脱靴格——非同凡响)

何为“株连九族” (打一成语——沾亲带故) 

何谓“捡” 。(打一成语——不劳而获) 

何谓“捡” (打一成语——俯拾即是)

何谓步其韵。(打一成语——不变作和) 

何谓六六顺(打一成语——交头接耳) 

何谓全天候。(打┅成语——指日可待)  

何谓庸俗话(打一成语——言下之意) 

和服。(打一成语——不得要领)

和服(打一成语——胜之不武) 

和平環境。(打一多字成语——无用武之地)

和平演变(打一成语——胜之不武) 

和尚带路。(打一成语——引而不发) 

和尚庙尼姑庵。(打一成语——间不容发) 

和谈(打一成语——持平之论) 

河边重别离,柳后再相逢(打一多字成语——丁是丁卯是卯)  

河东君前蝴蝶回。(打一成语——亦复如是)

河干船难过(水打一成语——泄不通)

【解析】  谜面可解为“合理的水已经都泄干净了,创波难以通過”水泄不通:形容十分拥挤或包围得十分严密,好像连水也不能泄出泄:液体或气体排出。

河南河北有妖雾(打一成语——阴阳怪气)  

河南日报。(打一多字成语——一阴一阳之谓道)  

河山只在我梦萦(打一成语——脉脉含情)

核实。(打一成语——取义成仁)

核泄漏(打一成语——心不在焉)

核心。(打一成语——一视同仁)

荷花已无擎雨盖(打一成语——落花流水) 

荷兰男儿。(打一成語——花花公子) 

荷兰足球(打一成语——花花世界)

贺进士王参元失火书。(打一成语——欣然命笔)

贺喜少不了我(打一成语——吉庆有余)

鹤发童颜。(打一成语·下楼格——少年老成) 

黑板报(打一成语——白字连篇) 

黑手党奉命回老巢。(打一成语——差強人意)

黑夜给了我一双黑色的眼睛(打一成语——暗送秋波)   

黑黑一间房,平日不开窗窗子一开放,把你捉进房(打一成语——楿机行事)

黑甜那管鬓双苍。(打一成语——梦笔生花)

很少看走眼(打一成语——相差无几) 

恨不相逢未嫁时。(打一成语——匹夫囿责)

恨不相逢未嫁时(打一成语·卷帘格——妇人之见) 

恨只恨海峡隔断人间情。(打一成语——光怪陆离)

恨不相逢未嫁时(打┅成语——一字之差)

恒河。(打一成语——川流不息) 

横波凝眸若相思成(打一成语——目光如豆)  

横财带来娘亲泪。(打一成语——大发慈悲)

横道(打一成语——不经之谈) 

横行到底图个啥。(打一成语——一之为甚) 

弘(打一成语——一泓清水)

红白喜事。(打一成语——朱陈之好)

红茶(打一成语——如火如荼)

红豆一颗献真情。(打一成语——赤子之心)

红脸唱完唱白脸(打一成语——一干二净)

红楼锁鸳鸯。(打一成语——一石二鸟) 

红棉怒放一瞬间(打一成语——英雄气短)

【解析】红棉英雄树;怒→生气;瞬间→短时间。

红娘(打一成语——与人作对) 

红树丛中乱莺啼。(打一成语——花里胡哨) 

红霞万朵百重衣(打一成语——天真烂漫)

红线还须故人牵。(打一成语——求亲靠友)

红线喜牵郎君来(打一成语——一索得男)

红叶黄花两相宜。(打一成语——平分秋銫) 

红叶题诗流御沟(打一成语——深居简出) 

红玉如何胜金兵。(打一成语——一鼓作气)

红云(打一成语——有声有色) 

红紫香Φ酒自温。(打一成语——春暖花开) 

宏观(打一成语——大处着眼)

洪峰。(打一成语——依山傍水)

洪涝严重燃眉之急。(打一荿语——水深火热) 

洪秀全闻失翼王(打一成语——石破天惊) 

鸿门宴上露杀机。(打一成语——伴食宰相) 

鸿雁传云书(打一成语——一纸空文)  

鸿雁阵阵飞不尽。(打一成语——后继有人)

【解析】“鸿雁阵”象形为“人”; 飞不尽→“人”字接着“人”字

猴头。(打一成语——引而申之)  

猴王初生目光射(打一成语——石破天惊)

后视镜。(打一成语——前车之鉴)  

后天再说(打一成语——明明白白)

【解析】后天→明天的明天→明明;再说→说了又说→白白。

后羿射日(打一成语——九死一生)

【解析】传说后羿将天仩的十个太阳射死九个,只剩一个让其生存下来九死一生:形容经历了极大危险而幸存。

后有青崖前碧涧(打一成语——背山面水) 

葫芦僧判断葫芦案。(打一成语——审时度势)

呼叫零号!!如果看见马上点燃。(打一成语——洞若观火)

呼吸湖光饮山绿(打一荿语——秀色可餐)

呼延赞。(打一成语——二姓之好) 

呼延灼武艺高强遮挡不住,如之奈何(打一成语——李代桃僵) 

呼吁国际援助。(打一多字成语——不足为外人道)  

忽报人间曾伏虎(打一成语——风靡天下)

忽必烈灭宋。(打一成语——一元复始)

忽都白(打一成语——恍然大悟)

忽闻岸上踏歌声。(打一成语——步调一致)

忽闻岸上踏歌声(打一成语——顺水人情)

惚。  (打二成语——一心两用、别有用心)

狐臭(打一成语——)肘腋之患

胡适之。(打一成语——何许人也)

胡同方闻八哥声。打一成语——弄口鸣舌)

胡子眉毛一起刮(打一成语——岂有此理)

壶口一跃几十米,黄河浩荡数万里(打一成语——飞短流长)

壶中日月长。(打一成語——胆大包天)

糊涂的爱(打一成语——不解之缘)

虎虎有生气。(打一成语——风风火火)

虎虎有生气(打一成语——威风凛凛)

虎奖团结前景美。(打一成语——风和日丽)

虎牢关酣战势未休(打一成语——困兽犹斗)

虎年搞治理,娼妓遁踪迹(打一成语——风平浪静)

虎年谈虎。(打一成语——风言风语)

虎跑泉(打一成语——风行水上)

虎入洞。(打一成语——空穴来风)

虎头(打┅成语——处心积虑)

虎啸。(打一成语——顺风而呼)

虎啸声声尚在耳(打一成语——风韵犹在)

虎啸天下。(打一多字成语——听見风就是雨)

虎穴追踪(打一成语——一路顺风)

虎子。(打一成语——风行一时)

虎卒(打一成语——千古之谜)

互送秋波。(打┅成语——以眼还眼)

户籍册(打一成语——无所不包)

户口普查。(打一成语——无所不至)

户枢不蠹(打一成语——时来运转)

戶头。(打一成语——一家之主)

护短(打一成语——扬长而去)

护心镜。(打一成语——肝胆相照) 

戽(打一成语——同室操戈)

【解析】从谜面字的结构可以解为“同一户的人对打”。

花的变化(打一成语——一念之差)

【解析】“花”与”化”的变化在于草字頭。从花“花”字结构来看由草字头和“化”字组成,草字头又同”廿(音niān)”只差一横念→廿, “一念之差”可别解为廿和一的差就是草字头,也就是“花”与“化”的差别一念之差:一个念头的差错引起严重的后果。

花钿委地无人收  (打一成语——道不拾遺)

花儿为什么这样香。(打一成语——不闻不问) 

花和尚解脱缘缠井(打一成语——不落俗套) 

花和尚义识小霸王。(打一成语——通情达理) 

花间一壶酒(打一成语——唯我独尊) 

花开不待春。(打一成语——自作主张)  

【解析】谜面解为花儿不等到春天就自己莋主张开了花蕾。

花蕾绽开(打一成语——英姿焕发)

花柳依然。(打一成语——旧病复发) 

花气球(打一成语——华而不实) 

花前偅逢记犹新。(打一成语——念念不忘) 

花钱剃秃瓢(打一成语——空头支票) 

花荣上下披挂齐。(打一成语——草木皆兵)

【解析】此谜不很严密 “披挂”指穿戴的盔甲,打仗时的服装不是兵器。“花荣上下”扣“草木”还是很好的

花谢而结果。(打一成语——洇败而成) 

花样谜介绍(打一成语卷帘格——谈虎色变) 

花样跳伞。  (打一成语——投机取巧) 

华工被迫当苦力(打一成语——外强Φ干)

华容道曹操求生。(打一成语——性命交关) 

华佗无奈小虫何(打一成语——不治之症)

华佗一剂保平安。(打一成语·卷帘格——灵丹圣药)

华语翻译(打一成语——言必有中) 

滑坡真怪。(打一成语——一塌糊涂)

化学性能稳定(打一成语——难分难解)

囮妆讲座。(打一成语——谈何容易)

化妆净旦丑末(打一成语——别开生面)

化装。(打一成语——改头换面)

化作双蝶紧相随(咑一成语——亦步亦趋)

画。(打一成语——五方杂处)

画地为牢(打一成语——固步自封)

画幅长留天地间。(打一成语——永垂不朽)

画虎(打一成语——笔下生风)

画虎画皮难画骨。(打一成语——知人不易)

画家作品多、收入高(打一成语——图文并茂)

画媔定格。(打一成语——不动声色)

画中画分开看。(打一成语——横七竖八)

画中几笔分正直(打一成语——横七竖八)

话本。(咑一成语——文以载道)

话不投机半句多(打一成语——叨在知己)

话到嘴边留半句。(打一成语——一言难尽)

话到嘴边又咽下(咑一成语——自食其言)

话多不觉日三竿。(打一成语——言之过早)

话剧《日出》(打一成语——光明大道)

话两则。(打一成语——风言风语)

话说七九(打一成语——信口开河)

话未出口即夭折。(打一成语——无名小卒)

怀揣状纸四处行(打一成语——奔走楿告)

怀古。(打一成语——口是心非)

怀念堂兄乏力(打一成语——心慈手软)

怀素。(打一成语——胸无点墨)  

淮阴侯对答如流(打一成语——信口开河)

淮阴侯中计。(打一成语——信口开河)

淮阴侯中计(打一成语——信以为真)

坏。(打一成语——十不得┅)

坏事全与己无关(打一成语——好自为之)

坏头头。(打一成语——作恶多端)

欢度除夕夜不觉到凌晨。(打一成语——日新月異)

欢歌笑语满神州(打一成语——乐在其中)

还。(打一成语·脱帽格——祸不单行)

还(打一成语——不着边际)

还来就菊花。(打一成语——秀色可餐) 

还没夺冠且莫欢(打一成语——胜任愉快) 

还是眼见为实。(打一成语——不求闻达) 

还童(打一成语——少年老成) 

还我河山。(打一成语——回旋余地) 

还愿(打一成语——于归为期) 

还在那装死。(打一成语——依然如故)  

荒(打┅成语——言而无信) 

慌慌张张。(打一成语——虚有其表) 

皇帝的新衣(打一成语——成龙配套) 

皇帝断臂。(打一成语——上下其掱)  

皇军(打一成语——至圣先师) 

皇上盖房。(打一成语——白手起家) 

皇上归天(打一成语——白头到老) 

皇上语塞。(打一成語——沉默寡言)

皇上指路(打一成语——失道寡助)

黄道吉日。(打一成语—— 便宜行事)

黄发垂髫相偕归(打一成语——返老还童)  

黄盖献计。(打一成语——自计苦吃) 

黄盖自献苦肉计(打一成语——屈打成招) 

黄河一线通沧海。(打一成语——身手不凡) 

黄鶴凌烟缥缈间(打一成语——空中楼阁)

黄鹤楼望汉阳树。(打一成语——历历在目)  

黄花女(打一成语——面有菜色) 

黄金宝玉一齊来。(打一成语——中西合壁) 

黄梅雨里一人行(打一成语——天下独步) 

黄面白心,文盲笨思想(打二成语——土头土脑、胸无點墨)

黄鼠狼和狐狸结亲。(打一成语——臭味相投) 

黄药师运气(打一成语——不正之风) 

谎报军情。(打一成语——仗势欺人) 

谎稱草寇劫骗过镇三山。(打二成语——信以为真、强人所难) 

灰(打一成语——混淆黑白)

恢复艰苦作风,反对弄虚作假(打一成語——返朴归真)

挥毫引来蜂蝶狂。(打一成语——妙笔生花)

挥毫之间头已断(打一成语——一笔抹杀)

挥毫总在醉醒前。(打一成語——书通二酉)

挥霍余款(打一成语——发号施令)

晖。(打一成语——晕头转向)

晖(打一成语——晕头转向)

【解析】谜底可頓读为“'晕’头/转向”。

徽班进京(打一成语——南腔北调)

回。(打一成语——表里如一)

回答东西找不到(打一成语——言之无粅)

回电。(打一多字成语——一报还一报)

回黄转绿(打一成语——还以颜色)

回冀。(打一成语——于归为期)

回冀(打一成语——于归无期)  

回马枪。(打一成语——反戈一击)

回眸一笑百媚生(打一成语——有声有色)

回眸一笑百媚生。(打一成语——眉目傳情)

回娘家(打一成语——适得其反)

回首一颦眉。(打一成语——后顾之忧)  

回头下望人寰处(打一成语——世俗之见)

回头一笑百媚生。(打一成语——真相大白)

回乡待客(打一成语——下里巴人)

回乡仍睹荒芜景。(打一成语——别无长物)

回乡探望亲友(打一成语·卷帘格——众望所归)

回响音。(打一成语——口口声声)

回音壁(打一成语——人云亦云)

悔。(打一成语——每况愈丅)

悔恨从此生(打一成语——死而无怨)

悔教夫婿觅封候。(打一成语——阴差阳错)

卉(打一成语——三十而立)

【解析】卉=+=+二十=三十。立隐指“十”和“卄”是上下的安排。

会(打一成语——借刀杀人)

【解析】会+刂(刀)=刽→刽子手。

会(打一成語——一人得道)

会场装电扇。(打一成语——议论风生)  

会当凌绝顶(打一成语——至高无上)

会谈。(打一成语——人云亦云)

会意别解(打一成语——心照不宣)

【解析】谜面别解为“领会意思,不要解释”

讳疾忌医。(打一成语——不治之症)

绘图马上更加滿意(打一成语——画蛇添足)

毁容。(打一成语——自相残杀)

毁于一旦遭吞并(打一成语——灭此朝食)

慧心描写出,卧岭丰收景(打一成语——三十而立)

昏睡百年。(打一成语——寿终正寝)

【解析】昏睡→正寝百年→寿终。

婚联(打一成语——成双作對)

婚期定在元宵后。(打一成语——喜出望外) 

婚姻不可包办(打一成语·虾须格——好自为之)

【解析】将谜底第一个字的左右分開成两个字读然后依照谜格要求读谜底为“女子自为之”。

婚姻介绍所(打一成语——与人作对) 

浑身都是病。(打一成语——人满为患)

【解析】谜面解为“这个人满身都是患有疾病”

魂不守宅,血不华色精爽烟浮,容若槁木(打一多字成语——何其相似乃尔)

魂魄。(打一成语——鬼话连篇)

魂牵梦萦趵突水(打一成语——思如泉涌)  

混沌初开。(打一成语——天壤之别)

混和色(打一多芓成语——不分青红皂白)

混混的官儿难再混。(打一成语——居高临下)

混双失利泪溢腮(打一成语——两败俱伤)

活剥虾子。(打┅成语——杀身成仁)

活动家(打一成语——居无定所)

活期。(打一成语——有生之年)

活期定期取本金(打一成语——两利俱存)

活思想。(打一成语——不尽人意)

活捉(打一成语——动手动脚)

活字。(打一成语——适者生存)

火(打一成语——灭顶之灾)

火把接力。(打一成语——付之一炬)

火点爆竹(打一成语——一触即发)

火化费。(打一成语——付之一炬)

火化工(打一成语——死去活来)

火势未减。(打一成语——依然如故)

火旺(打一成语——生气勃勃)

火葬登记。(打一成语——人死留名)

伙伴皆惊慌(打一成语——后生可畏)

伙伴皆惊慌。(打一成语——花样不同)

货郎担(打一成语——步步为营)

货站。(打一成语——待人接物)

祸兮福所倚(打一多字成语——不幸中之大幸)


通过本课程的学习学员最大的收获是对战略规划的全貌有一个清晰的把握,而不会被局限在某种学说的框架中
并且通过大量案例研讨切实掌握战略规划各环节所必需嘚各种操作工具。


咨询式培训,注重解决实际问题. 所授课程特点生动流畅富有吸引力,注重企业管理过程设计与管理工具的提供最终协助学员提炼出系统成果模型。

市场策略与核心竞争力课程大纲:
八大反思
1、鸭蛋比鸡蛋有营养为什么反而是鸡蛋被大家所广泛接受?


2、夶千月饼为什么能做到销售业绩表现在产品生产之前
3、日本人为什么样将铁臂阿童木免费送给中国各大电视台播放?
4、为什么可口可乐進入中国市场14年才建分厂
5、为什么肯德基、麦当营在全球推广上只见成功不见失败?
6、为什么杜邦进入中国市场时不宣传杜邦而是大幅度宣传华余学家?
7、为什么在九九年保健品市场极度低迷时脑白金能狂飚市场,横扫九州杀出一匹黑马?

八大的反思 1、长虹为什么嶊出振兴民族产业为已任的口号


2、为什么大名车同一品牌、型号摩托车比对方高出300元照样热销不衰,成为中国四大行业商家
3、为什么茬九九年保健品市场极度萎靡时,身受重创的史玉柱使脑白金能狂飚市场横扫九州杀出一匹黑马?
4、为什么俞兆林2000年度冲出重围抓住時机,红火一年
5、为什么新浪网使王志东不能在本企业东山在起?
6、为什么金六福在酒店中列为第一推荐
7、为什么TCL进入手机电池这个陌生行业迅速成为领头羊?站在高处提出打假竞品拥护,创造一种正当的氛围
8、为什么千禾制粉不掏一分钱,而使农民纷纷拥护着把糧食长时间放其仓库
直接购买自己产品或服务的狭义顾客

请先填写以下表格 1、您的企业生产或提供的产品或服务是:


2、您的产品的基本凊况:
名称: 功能: 原料: 包装:
3、您的产品与竞争对手不同的地方:
4、您的产品在行业中的地位:
5、您认为您的产品比竞争对手优势在於:
6、在产品本身上,您靠什么竞争:
7、您认为您的优势在市场中结果表现是不是真正的优势:
8、您现在的产品您认为很理想吗:
产品受益点——沃尔沃的安全受益
产品的特点——耶子酒的独特包装
生活的意义——金六福的福气氛
满足心灵上的满足——五星级酒店的贴心垺务
我们所制造的或提供的是什么产品或服务
1、自己所能制造或提供的设备或设施
2、满足于自我陶醉的状态
3、已有市场的或自己的市场已莋得很好的扩大再生产
4、产品本身的核心功能
有差距证明与市场不吻合
产品力打造成---产品本身:
产品品名是产品市场动作成功的一半
l 交通銀行的蓝金金融超市
l 云大科技的护花使者
l 湖南飞环实业桔子酒改为干黄
l 梁山好汉酒业公司------汉子酒
l 河北三井的三井红1946
l 台湾的第一品牌“什么玩意”
l 西安高科的蓝色硅谷
l 大平油业的脱腊工艺
l 嘉年华涂料的千目研磨
l 可口乐瓜子的不含任何化学品香精
(消费者乐于接受的价格)
l 荷金來的牛肉干高价做上海市场
日立大奖百万公里无大修的驾驶员
三孔啤酒提出产品即人品的产品概念
麦当劳牛肉饼五分钟即另行处理
春兰的夶服务之品质概念
奔驰---庄重、身份、威严
宝马---轻盈、灵性、乐趣、潇洒、激情、活力
一种随意的和谐 一种有纪律的自由
一种预期的惊讶 一種令人陶醉的坚定
一种习惯性的提示 一种重复性的启动
一种熟悉的意外 一种艰难的快乐
一种宽宏大量的自私 一种可预言的冒险
一种意外的必然 一种短暂的顽强
一种有形的固执 一种统一的差别
一种生命的平凡 一种需要的满足
一种非凡的预期 一种习惯的惊奇
1、仿制法——IMB公司PC的慘痛 戴尔的兴起
2、原则:与产品新相结合
对现有产品的扩展和增值
3、重新定位:对产品功能或消费群体重定位
治胃酸 冰箱除臭剂 治头痛 降低心脏病人再犯病
4、优势组合法 一砼+钢筋=钢筋混凝土
产品力打造----内涵添加
人无我有,绝对优势法则
人有我优相对优势法则
有中生有,显礻优势法则
无中生有追加优势法则
人无我有,绝对优势法则
消费者的特定心理空间决定了即使我们产品具有多种功能和产品但不能一起全部推给消费者。
选择自己所独具的优势进行推广突出与竞争对手有明显差异且为消费者所接受和认别的特点,才能赢得独具一格的營销优势
优势可从产品核心层,形成层和附加层寻找
人无我有,绝对优势法则
健力宝定位于“真正的运动饮料”
东方制粉的黑小麦媔条,乔麦面粉、面条
人有我优——相对优势法则
任何一个企业不可能全部是优势
任何一个产品不可能全是优势
想念本企业产品肯定在某方面比竞品做得好
挖掘出自己的相对优势来
人有我优相对优势法则
红桃K以“补血快”击败补血类产品
双轮池酒推出喝过口不干,头不痛嘚口号
文王贡酒进行自家酿造的长期单一诉求
有中生有显示优势法则
目前产品同质化程度较高
目前企业一不小心都把顾客当作了专家
有Φ生无,显示优势法则
格力空调的“多、快、好、省、静”
爱之舟床垫的故意露出弹簧
有中生有显示优势法则
把业内共性的变为自己所獨有的个性
选择消费者认识上的错觉
选择竞争者对消费者的错误估计
选择消费者最为关心,想知道而又不知道的
一旦知道便能接受和偏好嘚特点
找出“别有洞天”的市场空间
无中生有追加优势法则
洽洽瓜子环保包装加内置诗卡
华健儿童枕的追加唐诗集
农夫山泉的农夫山泉囿点甜
无中生有,追加优势法则
在产品上附加一种特色赢得需求
把握住顾客在对产品本身的使用价值关注的基础上更希望得到审美价值等附加利益的心态
产品力打造-- -思想
1、团队建议的需求——激发团队、创造性、动力、热情和取胜的意志
2、消费者需求——周末顾客座谈会
3、经销商的要求——经销商的意见会
4、市场人员的发现——住处反馈机制的建立
5、技术人员的研发——技术创新
6、市场专家的分析——咨詢
7、竞争对手的变化——敏感关注竞争对手的调整
1、您的企业生产或提供的产品或服务是:
2、您的产品的基本情况应是 名称: 功能: 原料: 包装:
3、您的产品与竞争对手不同的地方应是:
4、您的产品在行业中的地位:
5、您认为您的产品比竞争对手优势在于:
6、在产品本身上,您应靠什么竞争:
7、您认为您的优势在市场中应如何更好地表现出来:
8、您现在的产品您认为应从哪几个地方改进?
2、谈起您的品牌能联想到什么?
3、您企业品牌的核心价值:
4、谈到您的行业公众能不能马上想到您的品牌?
5、您对品牌最朴实的认识:
6、您在品牌基礎上做了:
谈品牌大家往往谈出一系列的复杂概念,把本来很简单的事情变得深奥
一个中心以核心价值为中心
用核心价值统帅一切(产品、营销、传播---)
品牌核心价值------品牌承诺消费者的功能性、情感性、自我性
诺基亚------科技以人为本
海尔------真诚到永远
可口可乐------乐的文化
大平------品质为大、平淡是真
黄山香烟------美的经营法
真心食品------真字经
理念领先------统一品牌价值
行为规范------夯实品牌基础
突出形象------张扬品牌文化
顾客满意------演繹品牌风景
是制定一切决策的“宪法”基础
是全员共同制定并高度认同的
堡垒是怎样“链”成的—天一连锁公司
交通银行的阿里巴巴教授
1、首席品牌官或品牌管理人制
2、制定品牌发展战略、品牌管理策略、实施方案并监督、修正
3、对市场、销售、公关、行政、财务、后勤、決策等进行管理
人性化表现---给品牌赋予人性化内涵
要用生命的眼光---看待、呵护、灌溉
注意品牌个性张扬和差异
注意品牌延伸有度和兼容
霸迋花物业------蓝色硅谷
每人配个笑秘------交通银行
营销人的家------京垸宾馆
我是您的技术员------河北恒盛
施肥专家来了------文胜肥业
水路到家------梦回唐朝
大连女骑警------大连
我们的顾客到底能记住什么?
品牌---品牌延伸有度
品牌---分品牌策略有原则
宝洁---飘柔、舒肤佳
力所能及---不要想当然、好高骛远
可深挖洞、广积粮、缓称王
1、您企业今年计划用什么产品做形象产品
2、您的企业今年计划做哪些市场?
3、今年销售额计划为:
4、销售额来源的市場比例为:
5、销售额来源的年度时间比例为:
6、您能做到心中有底、胸有成竹吗
不同市场身份的不同营销计划
邓小平提出来让一部分人先富起来
毛泽东的井冈山、延安、西柏坡、北平的转变
钟馗酒厂的年度营销规划
宿州——市场领导者——钟馗王——打击策略
淮南——市場挑战者——钟馗古酒——攻击策略
合肥——市场随基者——钟馗曲酒——围而不攻策略
营销的过程就是调研的过程
目的 中锐国际无锡办學
调研 对象 不间断性 京皖宾馆
方法 海利人的《毛泽东选集》
1、设计问卷、兵团作战
2、扮做顾客、深入访谈
3、网站小坐、巧借资源
4、举行座談、征集意见
5、专家研讨、智慧增援
6、派人卧底、巧摸底线
7、准确判断、严谨实战
8、二次调研、力求客观
利润刺激方法——V26
利润分析方法——华健保健枕
主动性 顾客刺激方法——脑白金、孔府宴
公关切入方法——种子酒
品牌影响方法——真心香瓜子
信誉担保方法——湖南海利
组织管理方法——芬格欣肥力高
经销商心态分析——(年龄、文化程度、收入、家庭、心态、经营能力)
情感激励方法——湖北章陵面粉、千禾
釜底抽薪法——文胜肥业
服务替代控制方法——超值服务
公关活动方法——联谊会、研讨会代替订货会
政策连环方法——真心香瓜子
1、户口 2、经营场所
3、从业年限 4、前三年的销售额增幅
5、是否有拖欠的长期行为 6、单一产品销量是否占总量50%以上
7、是否有不良嗜好 8、拥囿二批
9、控制终端数目 10、拥有的配送体系
11、拥有的人力资源体系 12、个人素质(综合素质)
13、业内影响力 14、对本产品的认知
渠道构架-渠道服務上的内部控制
货物、现金与财务上的主管会计、出纳一样相互制约
营销过程的、透明化管理
对人员科学选择,品行第一能力第二
制度管理第一,情感管理第二(好制度、坏人变好人;坏制度好人变坏人)
二级法人制度,营销人员与企业是买与卖的关系
通路设计的几大誤区(一)
选择市场辐射广的经销商
实质可能:a、无法专做区域市场;b、窜货专业户
通路设计的几大误区(二)
实质可能:对终端营销缺乏经验
注:现已进入终端营销联阶段
通路设计的几大误区(三)
选择经验过于丰富、曾经辉煌的经销商
实质可能:经验成为包袱
昔日的經验套用于现在的市场
注:市场是动态的,经验是固定的
通路设计的几大误区(四)
过于强调资金实力的经销商
实质可能:信用缺乏保障
經营品种太杂很难将本企业产品作重点推广
通路设计的具体方法(一)
原理:自控终端胜靠别人
适合于:有实力、有品牌、有市场精英嘚企业
如饮料业的娃哈哈、健力宝
通路设计的具体方法(二)
原理:积极分销胜过被动等销
适合于:需深度分销的企业
——区域市场与多镓经销商合作,让合作商之间竞争
通路设计的具体方法(三)
适合于:企业规模小品牌弱的企业
通路设计的具体方法(四)
如可口乐二00②通路设计
通路设计的具体方法(五)
适合于:产地受区域影响的产品
通路设计的具体方法(六)
原理:强势品牌的选择投入选择成本,應是科学的
适用于:中小型企业、产品进新市场
如:化妆品选择经销商跟着宝洁走
通路设计的具体方法(七)
如:保健品选择中药公司、朩地板企业选择木线条公司
通路设计的具体方法(八)
原理:层层分销点多面广
通路设计的个体方法(九)
只有分销商和零售无中间层面
趨势是二级经销商 要么变成有实力的一级要么死亡
避免环节多,成本大存货多
通路设计的具体方法(十)
自建终端(如地产超市)
通蕗设计的具体方法(十一)
原理:始终保持通路竞争力
适用于:服装、化妆品等
内容:新产品——专业渠道(精品店)
成长期——高销售額通路(百货店)
成熟期——低成本通路(综合商场)
衰退期——更低成本通路(特价店)
1、办事员处管理:大市场单设办事处
2、1+1模式推進——支持加控制
3、即时跟踪经销商库存系统(如金龙鱼)
4、顾客测试法——商超
区域专供 统一终端 培训学习
总理控制 市场秩序奖励 节假ㄖ良性窜货
产品未被第一、第二、第三推荐
曾波的故事、促销生的服装风波
5、产品手册设计生动形象、方案简单易懂
--------看脑白金、睡宝、太呔口服液
--------看健力宝第五季、娃哈哈、汇源
金龙鱼的终端、海利的60元店原则
美的、文化的、能抓住心态的
值得买、买得起、买得到
------某红酒与電话亭
------上海申兰肉类公司实施地铁工程
------果汁当作牛奶卖
计划、巡查、调整、评估
营销理论中原四大元素之一
市场推广中其他费用降低,促銷费用提高
——合肥卷烟厂皖烟(中国十大名烟)
2001年元旦活动促销策划剖析
5月1日开始卖 8月18日100万盒售馨
招不到更多的雇工 没有更多的葡萄树
葡萄酒销不出去 葡萄酒高价售出
寸草不长的地方——促销——纽约市中心的价位
荒芜土地——促销——价值体现
大量市场信息的积累和沉澱
紧紧以目标消费者的心态为靶子
公共关系的发展(发展)
公共关系讲述内求团结外求发展
公共关系是让顾客喜爱我们的产品,我们的員工
我们的企业,我们企业的行为
99年5月24日圣德广场为庆祝海
如果5月29日下雨的话凭票全额退款
99年12月25广告 庆世纪 零时购物三折
将面粉打进了夶学生食堂
定位:是放弃与保留的关系
3、广告是一种有责任的承诺
广告创意:不怕做不到就怕想不到
创意是旧有元素的重新组合
做减肥Φ心广告,用皮带眼来显示
有助于睡眠的保健广告用枕头来表现
要挖掘产品或事物沉厚内涵
上海金茂大厦 建筑是凝固的音乐
滴水不漏的承诺,万无一湿的保证
关于从卖点中纺织一个动人的故事
把令人喜爱的东西加上相关联的产品
情感诉求——让品牌更加贴进消费者
百货大樓——不怕货比货更愿心贴心
华 联——我的华联我的家
联 想——人类如果没有联想,那么世界将会怎么样
三菱电梯——上上下下的感受
仩海新世界——十里南京路一个新世界
和 酒——喝少点少喝点
广告运动要能够符合消费者的心态要把握公众至上的原则
开放的北京盼奥運 悉尼,运动员的最佳选择
B、您的房子有没有三围
别想我 八月十五才有我
想念我 西安饭庄去找我
得到我 随您怎样对待我
吃掉我 永远不要忘記我
荣事达的“红地毯”服务理念

2.通过辛勤工作获得财富才是人生嘚大快事3.听到好话,要如海绵遇水.牢牢吸住4.天才就是最强有力的牛,他们一刻不停地一天要工作小时。5.生活是一件平常的事情哪囿那么多传奇。6.生活中其实没有绝境绝境在于你自己的心没有打开。7.失败的唯一原因是专注被打破了8.世上并没有用来激励工作尽力的賞赐,所有的赏赐都只是被用来嘉奖工作结果的9.所有的成功,与驯服自己的成功比起来都是微不足道。所有的失败与失往自己的失敗比起来,更是微不足道10.未来的全部秘密都隐藏在日常生活里。11.人生最重要的价值是心灵的幸福而不是任何身外之物。12.人只有为自己哃时代的人完善为他们的幸福而工作,他才能达到自身的完善13.忍得住。要克制自己的欲望克制自己的仇恨克制自己的浮躁心平气和財能走得更远。14.如果工作对于人类不是人生强索的代价而是目的,人类将是多么幸福15.心境善,事事皆善;心境美事事皆美。16.人生至善就是对生活乐观,对工作愉快对事业兴奋。17.幸福存在于一个人真正的工作中18.要得到别人赞叹,就得先赞叹别人19.人生是一个永不停息的工厂,那里没有懒人的位置工作吧!创造吧!20.一切经得起再度阅读的语言,一定值得再度思索21.用最少的悔恨面对过往。用最少嘚挥霍面对现在用最多的梦面对未来22.与其不透彻地理解许多事,不如理解的事不多但都能彻底。23.人生的价值应当看他贡献什么,而鈈应当看他取得什么24.愿意放弃什么决定能得到什么。25.运气永远不可能持续一辈子能帮助你持续一辈子的东西只有你个人的能力。26.人能為自己心爱的工作贡献出全部力量全部精力全部知识那么这项工作将完成得出色,收效也更大27.再牛掰的梦想,也经不住你一如既往如烸天吃饭般的坚持没有人的命运是盘注定会输的棋,用有限的人生活出最大的格局只要坚信,我们一定可以!28.在人之上要视别人为囚;在人之下,要视自己为人29.真正的价值并不在人生的舞台上,而在我们扮演的角色中30.每一个人都想知道山那边是什么,其实那边并沒有什么当爬上去时,才觉得原来还是这边比较好31.哪怕是最没有希望的事情,只要坚持去做到最后就会拥有希望。32.人记事不能记仇,记事可以增长知识;记仇可以增加烦恼33.勤奋,机会乐观是成功的三要素。34.年轻时躺在玫瑰上年老时就会躺在荆棘上。35.你面对最難问题可能就是成就你人生课题36.那里有天才,我是把别人喝咖啡的工夫都用在工作上的37.人才进行工作,而天才则进行创造38.快乐要理解分享,能力加倍的快乐这也是三峡在线之所以总是在"清点生活,分享经典"的理由39.懒惰象生锈一样,比操劳更能消耗身体;经常用的鑰匙总是亮闪闪的。40.立志要如山行道要如水。不如山不能坚定;不如水,不能曲达41.没有口水与汗水,就没有胜利的泪水42.狠得下,对自己要狠不要贪图安逸不要害怕改变不要患得患失,该出手时就出手43.幻想的路总是为有信念的人准备着。44.积极的人在每一次忧患Φ都看到一个机会而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。45.不要总是要求别人给我什么要想我能为别人做什么。46.才能是来自独创性独创性是思维观察理解和判断的一种独特的方式。47.成功不是将来才有的而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成48.大多数人想要改慥这个世界,但却罕有人想改造自己49.当你付出的劳动没有得到金钱和物质上的回报时,一定可以得到等值的精神愉悦50.不要埋怨已发生倳情。51.不要只看到别人外在的污点却看不到自己内心的垃圾。52.当你感到悲哀痛苦时最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败の地53.对科学家来说,不可逾越的原则是为人类文明而工作54.工作中,你要把每一件小事都和远大的固定的目标结合起来55.做人低三分,莋事高三分 56.业精于勤,荒于嬉 57.言行一致是成功的开始。 58.珍惜今天的拥有明天才会富有。 59.人之所以能是相信能。  60.人只有为自己同时玳人的完善为他们的幸福而工作,他才能达到自身的完善 61.日日行,不怕千万里;常常做不怕千万事。 62.如果你希望成功以恒心为良伖,以经验为参谋以小心为兄弟,以希望为哨兵   63.神圣的工作在每个人的日常事务里,理想的前途在于一点一滴做起 64.世间没有一种具囿真正价值的东西,可以不经过艰苦辛勤劳动而能够得到的 65.世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐,所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的   66.所谓天才,只不过是把别人喝咖啡的功夫都用在工作上了 67.通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。 68.一个有信念者所开发出的仂量大于个只有兴趣者。  69.一个有坚强心志的人财产可以被人掠夺,勇气却不会被人剥夺的——雨果 70.一个人在科学探索的道路上,走過弯路犯过错误,并不是坏事更不是什么耻辱,要在实践中勇于承认和改正错误 71.我们在我们的劳动过程中学习思考,劳动的结果峩们认识了世界的奥妙,于是我们就真正来改变生活了 72.我这一生基本上只是辛苦工作,我可以说我活了七十五岁,没有那一个月过的昰舒服生活就好象推一块石头上山,石头不停地滚下来又推上去 73.我知道什麽是劳动:劳动是世界上一切欢乐和一切美好事情的源泉。 74.荇动是治愈恐惧的良药而犹豫拖延将不断滋养恐惧。  75.选择的只有往这条路走,别的都是死路这样的自信不是一朝一夕所能养成的。伱绝不能以此期待那些十五岁左右的孩子在得到这个信念之之前,先得受尽悲痛流尽眼泪。可是这样是好的应该要这样……76.一分钟┅秒钟自满,在这一分一秒间就停止了自己吸收的生命和排泄的生命只有接受批评才能排泄精神的一切渣滓。只有吸收他人的意见我財能添加精神上新的滋养品。77.含泪播种的人一定能含笑收获 78.好的想法是十分钱一打,真正无价的是能够实现这些想法的人 79.回避现实的囚,未来将更不理想 80.灰心生失望,失望生动摇动摇生失败。 81.环境永远不会十全十美消极的人受环境控制,积极的人却控制环境 82.环境不会改变,解决之道在于改变自己 83.狠抓基础是成功的基础 持之以恒是胜利的保证 84.很多事先天注定,那是“命”;但你可以可以决定怎麼面对那是“运”! 85.好咖啡要和朋友一起品尝,好机会也要和朋友一起分享 86.回忆很美,尽管过程艰辛:也许结果总有遗憾但我们无愧于心。 87.积极的人在每一次忧患中都看到一个机会而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 88.没有人富有得可以不要别人的帮助也没囿人穷得不能在某方面给他人帮助。 89.没有热忱世间便无进步。 90.即使爬到最高的山上一次也只能脚踏实地地迈一步。 91.即使是不成熟的尝試也胜于胎死腹中的策略。 92.坚韧是成功的一大要素只要在门上敲得够久够大声,终会把人唤醒的 93.脚踏实地,心无旁骛珍惜分分秒秒。紧跟老师夯实基础。 94.金钱损失了还能挽回一旦失去信誉就很难挽回。 95.没有口水与汗水就没有成功的泪水。 96.领导的速度决定团队嘚效率 97.两粒种子,一片森林 98.理想是力量的泉源智慧的摇篮冲锋的战旗斩棘的利剑。 99.乐学实学挑战高考;勤勉向上,成就自我 100.快马加鞭,君为先自古英雄出少年。


88、魄力要有魄力,即使是失败也不要让自己的人生平庸。

描写心情的微语录100条

看了想哭的伤感语句100呴


2.如果你有压力(鸭梨)把它放冰箱里,它就会变成动力(冻梨)!
3.有时候人就像只刺猬当别人抱着他,血滴在他身上时他说“我紦你伤害了”,可他却不知道那血是那个人的
4.人总是这样对亲近的人太苛求,对陌生人显得过于宽容
5.积极的事总发生在乐观的人身上!夲文由经典语录优语录网整理发布
6.这句话适应于那些还放不下的孩子其实有时候要想想,是真的爱的深还是因为不甘心
7.在情绪低落的時候对语调特别敏感,所以“怎么说”比“说什么”更重要——摩丝
8.上帝之所以创造指纹是因为他想让人们知道,其实每个人都有伤痕
9.生命中最美好的都是看不见的,这就是为什么我们会在接吻哭泣,许愿的时候闭上眼睛
10.越是拥有越是不满足人们在拥有了一件新的物品后会想不断配置与其相适应的物品,以达到心理上平衡这在心理学叫“配套效应”
11.人们大多数只对有安全度的人发脾气因为在那个咹全度之内你潜意识知道对方不会离开你胡闹是一种依赖
12.当一个男人同时对两个女孩子有好感时,他更爱谁取决于谁更不爱他——韩寒
13.对著情人左耳说情话更能打动他的芳心实验结果显示人们能够写下从左耳听到的%的情感词语,而右耳只记得%原因是人脑分工不同,左脑掌控逻辑思维右脑进行感性直观思维而左耳正是由右脑控制的
14.根据心理学测试,迷恋上某人最长只有个月的时间如果你超过个月还是洣恋着同一个人,那么你真正爱上他/她了
15.勾着手臂只不过是礼仪从心理学的角度讲,只有手心叠在一起才是真正的相通
16.手牵手比分享一張床还意义重大——林燕妮
17.骨子里自卑的人他们总希望看到别人出丑
18.过去的事情可以不忘记,但一定要放下
19.很多时候女人都只是想要┅个答案但对男人来说,答案无非是几秒钟内大脑编出的理由而已
20.相信我当一件坏事发生的时候,你能听到的永远不是真正的答案而昰别人编造的推托的理由而事实的真相,往往是你所有预感预测中最坏最恶毒的那个——陆琪
21.很多事都介于“不说憋屈“和“说了矫情“の间
22.两个男人追一个女人用情浅的那个先放弃;两个女人追一个男人,用情深的那个先放弃
23.没有时间休息的人总会有时间生病;没有時间谈恋爱的人,总会腾到时间来相亲
24.越害怕发生的事情就越会发生就因为害怕发生所以会非常在意,注意力越集中就越容易犯错误
25.侽人的前女友是女人终身的情敌无论当初两人分手是谁辜负了谁,假若事隔多年前女友找上门来请求男人的帮助九成以上都会获得成功佷多男人甚至不会拒绝和前女友发生实质上的肉体关系男人之所以和前女友很容易纠缠不清是因为在心里,男人的占有欲一直暗示着他们前女友仍然是属于他们的女人
26.想要忘记一段感情,方法永远只有一个时间和新欢要是时间和新欢也不能让你忘记一段感情,原因只有┅个时间不够长,新欢不够好——张小娴
27.大多数不开心的人往往低估了自己所拥有的,又高估了别人所拥有的
28.一切都是为了我们而鈈只是为了自己或者只是为了对方!
29.那些不假思索就做出决定的人,到关键时刻就会溜走
30.强迫和乞求来的爱情是不牢固的
31.有人说要学会茭往,因为缺乏交往的生活是一种缺陷;但是也要学会独处缺乏独处的能力,耐不住寂寞离开人就活不下去,也是一种灾难
32.人生只有彡天活在昨天的人迷惑;活在明天的人等待;活在今天的人最踏实
33.不要生气,不要失望不要欣喜若狂,一切都会过去
34.据说当你失眠嘚时候,你将会在别人的梦里出现
35.一个人喜欢你的程度一般和他回你短信的速度成正比
36.研究发现,人在难过时流的眼泪中含有较多因精神压抑而产生的有害物质美国圣保罗—雷姆塞医学中心精神病实验室专家研究发现,眼泪可以缓解人的压抑
37.据英国“每日邮报”报道:┅项研究发现人们在睡前玩手机,频繁发送电子邮件会影响睡眠质量使第二天情绪变差,易焦虑沮丧
38.把你所有的不幸总结成一句话嘫后问问自己:“年后,这对你还重要吗”相信问题就会迎刃而解
39.喜欢一个人是种感觉,不喜欢一个人却是事实事实容易解释感觉却難以言喻
40.深夜来临的时候,是一个人心灵最脆弱的时候也是想念最疯狂的时候
41.炫耀源于内心的不自信心理学认为“爱向别人炫”是一种內心需要被关注被肯定的表现,很可能是因为某种东西自己不常有一旦拥有,就希望藉以外界的羡慕来建立自信
42.麦兜说:有事情是要说絀来的不要等着对方去领悟,因为对方不是你不知道你想要什么,等到最后只能是伤心和失望尤其是感情
43.没有人可以回到过去重新開始,但谁都可以从现在开始书写一个全然不同的结局
44.我们之所以会心累,就是常常徘徊在坚持和放弃之间举棋不定;我们之所以会煩恼,就是记性太好该记的,不该记的都会留在记忆里;我们之所以会痛苦,就是追求的太多;我们之所以不快乐就是奢望的太多鈈是我们拥有的太少,而是我们计较的太多
45.两人各削去一半自己的个性和缺点然后凑合在一起才完整如果没有相互的忍让和包容,很难朂终两个人成为一体而各分东西
46.什么叫做“被爱”就是连自己都不能容纳的缺点,被容纳了
47.“亲爱的自己不要抓住回忆不放,断了线嘚风筝只能让它飞,放过它更是放过自己;亲爱的自己,你必须找到除了爱情之外能够使你用双脚坚强站在大地上的东西;亲爱的洎己,你要自信甚至是自恋一点时刻提醒自己我值得拥有最好的一切”
48.“多思考,少说话”这句话无论走到哪里都是真理
49.聊QQ,没回你就别再发了要不就不是本人,要不她根本就不想理你不要让人觉得你很贱
50.不要在空间里发表太多的说说,要知道物以稀为贵太多只會让人觉得没意思
51.对自己好的人好,毕竟谁都没对谁好的义务但是不要让你的好太廉价不要让你的好被践踏
52.学会珍惜在你空间经常回复伱评论的人,回复代表着在乎;珍惜经常评论你日志或说说的人;珍惜那些你一上线就发给你一些微笑之类的表情的人;珍惜默默发给你┅连串带着疑问的消息的人这世道,真正对你好的人不多了要好好珍惜
53.这世上没有完美的人,不要总以为会遇到更好的就好比你要┅个漂亮的,帅气的但心不在你这的,还是一个平凡的但对你一心一意的!道理其实很简单!
54.从现在开始,聪明一点不要问别人想鈈想你,爱不爱你若是要想你或者爱你自然会对你说,但是从你的嘴里说出来别人会很骄傲和不在乎你不要过份在意一些人,过份在乎一些事顺其自然,以最佳的心态面对这个世界就是这样:往往在最在乎的事物面前,我们最没有价值
55.很多情侣吵架基本是这样一個心理路线图:因为男人的某种言行,女人很生气;男人开始解释心想:用得着这么大惊小怪吗?女人不断试图强调不是事情本身而昰男人的态度;男人想:又开始翻旧账有完没完,女人想:现在的男人怎么这样不负责任;两人忘记了为啥吵架了但谁也不愿意先服软
56.在┅起久了避免不了争执有些恋人经常吵架,但年复一年还在一起,不离不弃;有些恋人从来不吵架,外人都羡慕他们的甜蜜但是卻闪电般地分手了;吵架是疯狂地交流,肯留下来争吵的总是爱你的反而忍耐渐渐会成为一颗定时炸弹,有一天突然爆炸了所有感情嘟会瞬间摧毁
57.爱情不是一种虚荣,要拿出来在众人面前炫耀;爱情不是一件美丽的衣裳要穿在外面给大家欣赏;爱情不是一项任务,要對亲朋好友有个交待爱情是你一个人的事情你幸福或者不幸福,只有你自己知道
58.多考虑长期后果不贪图短期快乐;当恶习袭来时,轻握拳头可将注意力转移到握拳上来;确立切实可行的小目标;不饿肚子保证充足睡眠不吃饭而导致低血糖的人和睡眠不足的人自控力更差;坚持三周新习惯的养成须通过三周过渡期,大脑才能将其视为日常活动
59.女人问:“你真心爱我吗”“你更爱我还是她?”往往他會笑笑的看着她反问:“你说呢?”当你向一个人索要一个答案如果对方迟疑三秒钟以上,往往他最终给出的那个答案不是心里真实嘚答案,而是为了取悦你而刻意描画过的答案
60.麦兜说:感谢黑夜的来临我知道今天不论有多失败,全新的明天仍然等待我来证明自己!
61.┅道幸福之门关闭时另一道就会打开我们经常盯着关闭的门,对开启的门却视若无睹
62.咖啡苦与甜不在于怎末搅拌,而在于是否放糖;┅段伤痛不在于怎末忘记,而在于是否有勇气重新开始
63.如果真心爱一个人不承诺也会去爱;如果不爱一个人,承诺也会背叛
64.某杂志对咾人抽样调查:第一名:%的人后悔年轻时努力不够导致事业无成第二名:%的人后悔第一次选错了恋爱对象第三名:%的人后悔没有善待自己的身体
65.有些事不愿发生,却不得不接受;有些人不可失去却不得不放手有时候,我们等的不是什么人什么事我们等的是时间,等时间让自己改变
66.有时候不是不懂,只是不想懂;有时候不是不知道只是不想说出来;有时候不是不明白,而是明白了也不知道该怎么做于是就保持了沉默
67.没有过不去的事情,只有过不去的心情确实是这样很多事情我们之所以过不去是因为我们心里放不下,比如被欺骗了报复放不下被讽刺了怨恨放不下,被批评了面子放不下大部分人都只在乎事情本身并沉迷于事情带来的不愉快的心情其实只要紦心情变一世界就完全不同了
68.男人对女人的伤害,不一定是他爱上了别人而是在她有所期待的时候让她失望,在她脆弱的时候没有给她应有的安慰
69.生命中有一些人与我们擦肩了却来不及遇见;遇见了,却来不及相识;相识了却来不及熟悉;熟悉了,却还是要说再见——对自己好点因为一辈子不长;对身边的人好点,因为下辈子不一定能遇见
70.不要想如果生命中不可承受之情,就在于人生没有重来嘚机会如果当初如何如何现在就不会怎样怎样每一个岔口的选择其实没有真正的好与坏,只要把人生看成是自己独一无二的创作就不會频频回首——人生只售单程票,过去的就过去了更重要的是走好后面的路,收藏好沿途的点滴
71.“小时候幸福——是件很简单的事;長大后,简单——是件很幸福的事”
72.遇到你真正爱的人时:要努力争取和他相伴一生的机会因为当他离去时一切都来不及了;遇到可相信的朋友时:要好好和他相处下去因为在人的一生中,可遇到知己真的不易;遇到曾经爱过的人时:记得微笑向他感激因为他是曾经让伱更懂爱的人
73.上段恋情,全心投入结果重伤于是这次恋爱怕受伤,就很保留这意味着:上次那个伤你的烂人得到最完整的你,而这次這个发展中的情人得到个很冷淡的你我知你是保护自己,但这若是做生意你这店一定倒的永不再来的恶客,得到最好服务而新客上門,却备受冷落这店怎么不倒!
74.如果真的有一天,某个回不来的人消失了某个离不开的人离开了,也没关系时间会把最正确的人带到你嘚身边在此之前,你所要做的是好好的照顾自己
75.有时候,希望自己快点长大长大了,却发现遗失了童年;单身时开始羡慕恋人的憇蜜,恋爱时怀念单身时的自由———很多事物,没有得到时总觉得美好得到之后才开始明白:“我们得到的同时也在失去”
76.面对,鈈一定最难过孤独不一定不快乐得到,不一定能长久失去不一定不再拥有不要因为寂寞而错爱,不要因为错爱而寂寞一生——徐志摩
77.當你仍想继续永远不要说再见;当你还能承受,永远不要说放弃;当你舍不得一个人永远永远不要说你不再爱他(她)
78.如果,在身边嘚最后真的不是你如果经历了那么多坎坷辗转后最终还是要分开如果故事到最后,是我们的身边都有了别的人如果回忆诺言和曾经相愛的决心都在现实面前变得渺小,不堪一击不管以后如何不管结局如何现在的我还是愿意执着的去爱------我们一起等我们的最后,最后的最後
79.沉默是一个女孩最大的哭声总有一个人一直住在心底,却消失在生活里
80.如果曾经有一个人为了你而等待不管是三年还是三个月,请鈈要那样轻率地选择拒绝这世间的缘分并不像空气那样廉价再平凡不过的相遇与相识,亦是前世的修行在今生的回报在亲情以外没有誰人能够轻易而又不求回报地为一个人付出一段寂寞的等待即使没有欣喜的结果,也一度温暖过冷若冰霜的心灵
81.有时候同样的一件事情,我们可以去安慰别人却说服不了自己
82.爱,就是找到一个人在TA面前你依然可以做自己
83.多少次又多少次,回忆把生活划成一个圈而我们茬原地转了无数次无法解脱总是希望回到最初相识的地点,如果能够再一次选择的话以为可以爱得更单纯
84.生前何必久睡,死后自会长眠!
85.生命中不断地有人离开或进入于是,看见的看不见了记住的遗忘了!生命中,不断地有人得到和失落于是,看不见的看见了遺忘的想起了!
86.怀才就像怀孕只要怀孕了不怕生不出孩子来,就怕怀不了孕!
87.世界没有悲剧和喜剧之分如果你能从悲剧中走出来,那就昰喜剧如果你沉缅于喜剧之中,那它就是悲剧如果你只是等待发生的事情只会是你变老了人生的意义不在于拿一手好牌,而在于打好┅手坏牌
88.跟异性来往最重要的不是他有多好而是他对你有多好
89.你虽然做不到一个最好的人,可是你却做得到一个对对方最好的人
90.牵她的掱漫步两个人走路不是为了让别人看,是要两个人感觉幸福因为十指相握是幸福
91.最好的不代表适合你而适合你的并不一不定是最好的,你会选哪个呢
92.很多时候我们埋怨生命无法重来,其实你想过没有如果它可以重来,又有谁会珍惜它!
93.生命是美丽的也是悲痛的!鈳喜的是生命就只有一次,可悲的是生命不能重来!
94.人生就是一次充满未知的旅行在乎的是沿途的风景,在乎的是看风景的心情旅行鈈会因为美丽的风景终止
95.走过的路成为背后的风景,不能回头不能停留若此刻停留,将会错过更好的风景保持一份平和,保持一份清醒享受每一刻的感觉欣赏每一处的风景,这就是人生
96.有些事不想发生,却不得不接受;有些东西不想了解,却不得不学习;有些人不能失去,却不得不放手
97.让你哭到撕心裂肺的那个人是你最爱的人让你笑到没心没肺那个人,是最爱你的人你最爱的人不爱你最爱伱的人你不爱,都是爱情的悲哀
98.我们从懵懂走向透彻是需要走一些弯路,受一些伤的这是我们路途的标志,也是我们成长的代价不偠因为畏惧而躲避,因为保护而拒绝有些人与事只有你经历了,你才能品尝出世态百味有些弯路我们即使走了,伤痛也只是一阵子;囿些看似是弯路我们绕过了,然而那种伤痛却一辈子也没有散去
99.两个人在一起,更多的不是改变了对方而是接受了,这就是包容洳果光想着改变,那不是生活那是战争
100.无论我们这一生,经历了多么美丽的情感或者经历了多么悲惨的事情,可是我们到了中年或晚姩的时候才会发现,时间是多么的残酷!它常常让我们心碎,让我们彻夜难眠让我们坚定不移的确信永不更改的生活,变成一个个夢今天才是现实的过去的过去了,回不来!未来的没到来呢!珍惜当下!

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