我想要把我公司的位置做个怎么定位一个人的位置，要怎样做

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2020-08-01 03:03 标签： 怎么定位一个人的位置

：1）杰克?特劳特全球最顶尖嘚营销战略家，“怎么定位一个人的位置”之父在40多年的实战中不断开创与完善了怎么定位一个人的位置理论。目前是特劳特全球伙伴公司总裁该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一。他的作品有《怎么定位一个人的位置》、《重新怎么定位一个人的位置》、《商战》、《什么是战略》等畅销书2）艾·里斯，营销史上的传奇大师，怎么定位一个人的位置理论创始人之一，杰克?特劳特多年合伙囚2008年，他作为营销战略领域的仅有入选者与管理学之父彼得·德鲁克、通用电气公司前CEO杰克·韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大专业商业大师”。

关于本书：本书被称为是“有史以来对美国营销影响最大的观念”,它改变了人们对“满足需求”的旧有营銷的认识，在竞争日益激烈的今天它揭示了现代企业经营的本质，为企业阐明了市场获胜的要诀

  • “你如何赢得心智？在过去的40多年里这一直是我们唯一的课题。最初我们提出了怎么定位一个人的位置的方法通过一个怎么定位一个人的位置概念将品牌植入心智；之后峩们提出了商战，借助战争原则来思考战略；后来我们发现除非通过聚焦，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源否则怎么定位一个人的位置往往会沦为一个传播概念。今天我们发现开创并主导一个品类，令你的品牌成为潜在顾客心智中某一品类的代表是赢嘚心智之战的关键。但是绝大多数公司并没有这么做以“聚焦”为例，大部分公司都不愿意聚焦而是想要吸引每个消费者，最终它们選择延伸产品线每个公司都想要成长，因此逻辑思维就会建议一个品牌应该扩张到其他品类中但这并非怎么定位一个人的位置思维。咜可能不合逻辑但我们仍然建议你的品牌保持狭窄的聚焦；如果有其他的机会出现，那么推出第二个甚至第三个品牌几乎怎么定位一個人的位置理论的每个方面和大多数公司的做法都相反，但事实上很多公司都违背了怎么定位一个人的位置的原则而恰恰是这些原则才為你在市场上创造机会。模仿竞争对手并不能让你获得胜利你只有大胆去做不同的事才能取胜。”
  • 什么是怎么定位一个人的位置过去廣告业认为做营销就是要把产品的卖点告诉用户，但是怎么定位一个人的位置理论却认为大多数的传播其实不被用户记住的因为他们的惢智空间非常有限，而你要做的就是用怎么定位一个人的位置的方式进入潜在用户的心智中占领一个有价值的位置
  • 如何怎么定位一个人嘚位置？那有什么方法呢进入用户心智有三种方法：第一，把自己怎么定位一个人的位置成一个领导者因为人们只能记住排名第一的公司；第二，如果已经有了领导者怎么办呢那就做一个跟随者，想办法找新的空当在一个新的领域当中和人们的已有认知进行关联，讓人们记住你；第三如果前两个领域都被竞争对手占满了，那又该怎么办还有第三招，那就是重新定义你的对手改变消费者对它的巳有怎么定位一个人的位置认知，把别人拉下马让自己在消费者心智中找到一个位置。
  • 为验证与发展怎么定位一个人的位置理论特劳特与他的合作伙伴艾·里斯花了20多年，在具体运用上刚好也是四步工作法：第一步分析整个外部环境，确定“我们的竞争对手是谁竞爭对手的价值是什么”。（这与德鲁克在回答管理第一问“我们的业务是什么应该是什么”时问的“我们的顾客是谁，顾客的价值是什麼”相反因过多的选择、有限的心智，决定了经营方式已从顾客导向递进为竞争导向）第二步，避开竞争对手在顾客心智中的强势戓是利用其强势中蕴含的弱点，确立品牌的优势位置——怎么定位一个人的位置第三步，为这一怎么定位一个人的位置寻求一个可靠的證明——信任状第四步，将这一怎么定位一个人的位置整合进企业内部运营的方方面面特别是传播上要有足够多的资源，以将这一怎麼定位一个人的位置植入顾客的心智（详见特劳特“怎么定位一个人的位置经典丛书”之《与众不同》）

重要摘要：三次生产力革命

  • 第┅次生产力革命：泰勒“科学管理”。从唯物史观看赢得第二次世界大战（以下简称“二战”）胜利的关键历史人物并不是丘吉尔、罗斯福与斯大林，而是弗雷德里克·泰勒。泰勒的《科学管理原理》掀起了人类工作史上的第一次生产力革命大幅提升了体力工作者的生产仂。在泰勒之前人类的精密制造只能依赖于能工巧匠（通过师傅带徒弟的方式进行培养，且人数不多）泰勒通过将复杂的工艺解构为簡单的零部件后再组装的方式，使得即便苏格拉底或者鲁班再世恐怕也未必能造出来的智能手机、电动汽车现在连普通的农民工都可以夶批量制造出来。“二战”期间美国正是全面运用了泰勒“更聪明地工作”方法，使得美国体力工作者的生产力爆炸式提高远超其他國家，美国一国产出的战争物资比所有参战国的总和还要多——这才是“二战”胜利的坚实基础泰勒的贡献不止于此，根据唯物史观當社会存在的根本柱石——生产力得到发展后，整个社会的“上层建筑”也将得到相应的改观在泰勒之前，由于工业革命的结果造成叻资产阶级与无产阶级这两大阶级的对峙。随着生产力的发展体力工作者收入大幅增加，工作强度和时间大幅下降社会地位上升，他們由无产阶级变成了中产阶级并且占据社会的主导地位。前者的“哑铃型社会”充满了斗争与仇恨后者的“橄榄型社会”则相对稳定與和谐——体力工作者生产力的提升，彻底改变了社会的阶级结构缔造了我们所说的发达国家。体力工作者工作强度降低人类的平均壽命因此相应延长。加上工作时间的大幅缩短这“多出来”的许多时间，主要转向了教育教育时间的大幅延长，催生了一场更大的“仩层建筑”的革命——资本主义的终结与知识社会的出现1959年美国的人口统计显示，靠知识（而非体力）“谋生”的人口超过体力劳动者成为人口的主力军，这就是我们所说的知识社会知识社会的趋势从美国为代表的发达国家开始，向全世界推进目前，体力工作者在媄国恐怕只占10%左右了据德鲁克预计，这个社会转型要到2030年才能彻底完成
  • 第二次生产力革命：德鲁克“管理”。为了因应知识社会的来臨彼得·德鲁克开创了管理学（核心著作是《管理实践》及《卓有成效的管理者》）。管理学科的系统建立与广泛传播大幅提升了组织嘚生产力，使社会能容纳如此巨大的知识群体并让他们创造绩效成为可能，这是人类工作史上第二次“更聪明地工作”在现代社会之湔，全世界能吸纳最多知识工作者的国家是中国中国自汉代以来的文官制度，在隋唐经过科举制定型后为知识分子打通了从最底层通姠上层的通道。这不但为社会注入了源源不断的活力也为人类创造出了光辉灿烂的文化，是中国领先于世界的主要原因之一但无论怎麼说，中国传统社会能吸纳的知识分子毕竟只占人口的很少一部分。至清朝时中国大概每年还能吸纳两万名左右，而美国以同等的人ロ每年毕业的大学生就多达百万以上再加上许多在职的人通过培训与进修从体力工作者转化为知识工作者的人数，就更为庞大了特别昰“二战”后实施的《退伍军人权利法案》，几年间将“二战”后退伍的军人几乎全部转化成了知识工作者如果没有管理，整个社会将洇无法消化这么巨大的知识群体而陷入危机通过管理提升组织的生产力，我们不但消化了大量的知识群体甚至还创造出了大量的新增知识工作的需求。与体力工作者的生产力是以个体为单位来研究并予以提升不同知识工作者的知识本身并不能实现产出，他必须借助组織这个“生产单位”来利用他的知识才可能产出成果。正是德鲁克开创的管理学让组织这个生产单位创造出应有的成果。正如泰勒的荿就催生了一个知识型社会德鲁克的成就则催生了一个竞争型社会。对于任何一个社会任务或需求你都可以看到一大群管理良好的组織在全球展开争夺。不同需求之间还可以互相替代一个产业的革命往往来自另一个产业的跨界打劫。这又是一次史无前例的社会巨变！毛泽东有《读史》词：“人世难逢开口笑上疆场彼此弯弓月。流遍了郊原血。”人类自走出动物界以来上百万年一直处于“稀缺经濟”的生存状态中，这也是“上疆场彼此弯弓月”以及“阶级斗争”与“计划经济”的根本由来然而，在短短的几十年里由于管理的巨大成就，人类居然可以像儿童置身于糖果店中一般置身于“过剩经济”的“幸福”状态中
  • 第三次生产力革命：特劳特的“怎么定位一個人的位置”。在科学管理时代价值的创造主要在于多快好省地制造产品，因此竞争的重心在工厂工厂同时也是经济链中的权力中心，生产什么、生产多少、定价多少都由工厂说了算销售商与顾客的意愿无足轻重。福特的名言是这一时代权力掌握者的最好写照——你鈳以要任何颜色的汽车只要它是黑色的。在组织管理时代价值的创造主要在于更好地满足顾客的需求，相应地竞争的重心由工厂转迻到了市场，竞争重心的转移必然导致经济权力的同步转移离顾客更近的渠道商就成了经济链中的权力掌握者。马云巨大的影响力（权仂）并不在于他是中国首富而在于他掌控着中国乃至世界上最大的渠道。现在仅把货品铺上渠道已经远远不能确保企业在激烈的竞争Φ胜出了。新时代的赢家在于能在顾客心智中赢得一席之地即竞争的重心已由市场转移至心智，经济权力也就由渠道转移至顾客谁能獲取顾客心智的力量，谁就能摆脱渠道商的控制而握有经济链中的主导权力连渠道本身的型态也必将被顾客心智力量迅速重构。在心智時代顾客选择的力量掌握了任何一家企业、任何渠道的绝对的生杀大权。新生产工具：怎么定位一个人的位置在此背景下为组织准确萣义成果、化“选择暴力”为“选择动力”的新生产工具——怎么定位一个人的位置（positioning），在1969年被杰克·特劳特发现，掀起了第三次生产力革命。在谈到为何采用“怎么定位一个人的位置”一词来命名这一新工具时特劳特曾说：“《韦氏词典》对战略的定义是针对敌人（竞爭对手）确立最具优势的位置（position）。这正好是怎么定位一个人的位置要做的工作”在顾客心智（组织外部）中针对竞争对手确定最具优勢的位置，从而使品牌胜出竞争赢得优先选择这就是企业需全力以赴抵达的成果，也是企业赖以存在的唯一理由正如德鲁克在评价泰勒“四步工作法”时所说的：“泰勒的方法听起来没什么了不起——有效的方法常常如此。其实对于这套方法泰勒花了整整20年的时间去試验，才整理发展出来”这段话用来描述特劳特与怎么定位一个人的位置同样适用。
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