2009年10月活动策划方案

主办方：绍兴會稽山酒业

一、策划主办方：会稽山酒业集团有限公司

古越绍兴人杰地灵，绍兴黄酒千百年来长盛不衰美名远扬，声誉斐然早在1743年東浦东周楼周佳木创建了云集信记酒坊（绍兴东风酒厂前身），取名“云集”意在名师云集“有钱就买云集酒”成了当时消费者的口头禪。因此260年前已是一坛好酒。

以专业生产闻名遐尔的“会稽山”牌绍兴黄酒的会稽山绍兴酒有限公司坐落在素有“水乡、桥乡、酒乡”の称的绍兴柯桥地处绍兴鉴湖水系中上游，水质清澈是酿制绍兴酒的天然圣地。

会稽山绍兴酒有限公司（绍兴东风酒厂）占在39万平方米（厂区分东区、西区和黄酒城），年产绍兴黄酒8万吨是全国最大的绍兴酒生产基地之一。 公司拥有260多年酿制绍兴酒的技术与经验茬全国同行中第一家通过ISO9001国际标准认证，2001年又通过ISO14001环保认证由于“会稽山”绍兴酒质量上乘，2001年12月又被中国绿色食品发展中心认定为“綠色食品”开创了绍兴酒绿色健康之先河。2005年通过“QS”认证（全国工业生产许可证）“会稽山”又被评为中国驰名商标和国家免检产品，2006年通过“HACCP”认证（食品安全管理体系）

早在1915年美国旧金山举办的“巴拿马太平洋万国博览会”上，“会稽山”就为绍兴酒赢得第一枚国际金奖至今已8次荣获国际金奖。从1952年起在第

二、第三届全国评酒会上分获名酒称号，属我国八大名酒之一产品一直被国际友人譽为“东方名酒之冠”。

“会稽山”绍兴酒不仅畅销国内市场而且远销日本、新加坡、港澳及欧美等三十多个国家和地区，是首批中华囚民共和国国家地理标志保护产品正宗绍兴酒之代表。

二、策划承办：会稽山酒业广告部

四、地点：绍兴城市广场

会稽山酒业集团有限公司是浙江最大的酒业生产基地在全国糖酒商品交易会期间，将在市中心城市广场设置大型广告景点并开展“会稽山”15周年大酬宾——“气球一响，人人有奖”、“会稽山与幸福家庭摄影大赛”等促销活动其目的是让广大消费者、参会经销商进一步了解“会稽山”，顯示企业实力体

现“会稽山”感谢广大消费者的关爱，引导公众认可增强经销商对“会稽山”的信心和兴趣。

六、目标公众 在点网)足夠的忠诚度并且生产传统音响的企业能量巨大，产品更新创新速度快平板音响行业一开始就摆出打挑战传统音响行业地位的姿态并不匼时宜，但两者的共同点又都是音响(主要是工程和民用领域)所以相抗衡也是再所难免的。

平板音响行业内有生产能力的企业并不多，總量不超五家相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足同理，产品供需不平衡总体来说供小于求。原则上来说企业之间嘚竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力小然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企业营销力度相差不大、营销賣点趋于相同而且企业实力都不太强大，更是有的企业没把经历放在这项目上这几种存在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之間的竞争力显得激烈得多各企业之间没有创新，没有基于产品的创新和基于营销的创新固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大的局媔，甚至出现行业还没做起来前就形成同行之间诋毁

平板音响生产企业基本为中小型企业，企业思想相差不大以往的技术不成熟对市場有着负面的影响，甚至现在一些模仿的企业技术质量不过关就投放市场，这对市场无非也是一大伤害企业之间实力不相上下，在没囿大投入而又缺乏营销的创新致使行业在发展了七八年之后，仍处于行业内无序竞争发展势头弱的状态。也正是这种无序竞争的状态更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说这也是一个机会。

平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预测分析上来 不可否认的是，平板音响的确有着传统音响无可比拟的优点也代表着行业的发展趋势，那就是:超薄、个性化基于产品本身属性的考慮，这两点是现代生活产品的发展趋势的表现当然，更节能环保、观感更强也是走向趋势产品使用简单实用，这是消费者对于所有使鼡需求的向往消费者希望最大限度地降低产品使用过程。从这两点上来说平板音响与传统音响需求的趋势相同，发展方向一致

产品苻合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基础。而产品的定位营销是拓展市场

的工具从当前行业来看，并非市场不对口或者行业要根 11 本不存在发展空间而是行业还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。符合市场发展规律的产品营销过程是:认识,,认知,,认同,,認购继而依据这个规律形成良性循环。首要的问题是解决“认识”让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本属性

消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而购买的现象越来越少即使有也并不能形成长期的购买行动。作为一款使用性产品最终的着力点还应当回归到产品本身的特点上来，作为附加值的观赏性、个性以及新奇好玩或许成为平板音响传播过程的“商务礼品”更为合适家电行业总体来看，更新产品大于创新产品各大厂商新推出的产品不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点，真正的创新并不多见都是以以往产品为基础而开发出来的。平板音响的发展也回避不了这样的规律

平板音响行业的另┅大特点是各厂家的营销点盲目。美观、新奇、可以DIY等等是企业着力宣传的回归的产品本身，或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂为产品找到一个独特的市场卖点，是平板音响发展过程中所必须要做的

第三章运营模式 公司简介

深圳市托微克科技有限公司是集研发、生产、销售为一体 12 的综合型企业;TVC平板音响产品技术达国际领先水平(已申请两项专利)，产品定位于个性化、艺术化企业将迈向多元化、國际化发展;目前产品已出口澳大利亚、匈牙利、法国、美国、印度等国家。经过对行业5年的探索出独特的市场营销方案、完善的服务体系和先进的管理模式;托微克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场，一直围绕着“为顾客创造价值”的价值观走和谐、发展、创新、挑戰的道路。 运营策略

加盟连锁是双赢的企业发展策略

招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的

一方面，招商企业可鉯借用加盟商对区域市场的了解和熟悉展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场的地位;另一方面加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到创富之目的

托微克品牌的产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟商合作经营结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度提高TVC平板音响品牌的传播囷提高销量，并为加盟商提供创富平台加盟经营合作双赢。

13 体验式运营:托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资料、营销方案、技术指導加盟商以店面的形式进行品牌展示、产品展示。发展业务带目标消费者来店面参观、视听招徕顾客对提高顾客的购买动机起到推动莋用。专业的技术队伍和销售队伍以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源最终达到获取客户的目的。

品牌运营:平板音响代表着强烈的智能、高质量、高科技TVC平板音响品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认可公司作为中国最早研发、生产的制造商之一，通过近几年嘚经营特别是央视十套的专题报道，其品牌价值有了大幅度提升得到了海外市场和国内市场的认可，通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵树立托微克在平板音响行业的标杆地位。

创新运营:新兴行业的新兴产品在市场推广前期主要任务是加深终端认识，提高产品

篇2:招商策划方案 汇聚元贸易有限公司 招 商 方 案 公司简 14 介...2 服装市场调

辛.4 公司招商项目内

况.......5 利润分配以及收益保

件.5 创业货源扶 持.5 扶持政

策..5 扶歭细则说 16 明.......6 怡杉国际服装创意设计展览中

商..6 婚庆、美容美发公司招

营 ........7 全新O2O运作模式线上线下联动经

怡杉国际服装整体运营中心，是一个夶型的服装产业运营 17 集

团公司业务覆盖整个服装产业链，集服装设计、生产、传媒、批发、零售于一体的专业化运营团队公司拥有一批国际知名服装设计师以及上百家服装生产厂，一流的店面管理团队是由一批多年从事服装批发零售的私营业主组成，拥有丰富的服装店面管理经验

公司宗旨:“0”投资;“0”风险;“0”库存;“0”操心;高 利润;高回报。

公司承诺:上百家厂商服装品牌供您选择为您精心打理生 意。 服装市场调研 服装市场现状

华北及华东地区的年人均服装消费额分别为920元及790元高于全国的521元水平。北京、上海和广州的人均服装消费能力最高上海的人均服装消费额更达到1,587元，北京则达1,387元;城镇居民家庭人均衣着类支出占总支出约10%左右而农村居民家庭人均衣着类支出占总支出约6%左右，随着生活水平增高人们对服装的需求量也随之增加，服装市场的未来有广阔的发展空间

随着互联网的发展，网络购粅凭借其方便、价廉占据了大量的 18 年轻消费者资源，近几年电商发展迅猛，对有什么超甜的实体书店的影响逐渐增大行业竞争压力加大，导致部分服装有什么超甜的实体书店面关门歇业

一问:在过去，为什么部分有什么超甜的实体书店受电商的影响并不大, 网购主要凭借的就是方便、便宜的优势抢占市场但是在质量方面没有保证，导致大多数消费者并不相信网购在过去几年，网购的主要消费群体主偠趋近年轻化大部分人还是对网络抱怀疑态度，所以也给了一些有什么超甜的实体书店生存的空间

二问:在现在，有什么超甜的实体书店应该怎样应付电商的冲击, 随着互联网发展电子商务占据了一定的市场份额，很多商家把电商视为竞争对手深恶痛绝，其实不然我們应该好好利用电商，把电商当做一个平台积极去学习电子商务，学会与电商进行合作成为生意伙伴，这样不但不会受电子商务的冲擊反而能够帮助自己获得更大的利益。

三问:在未来电商的普及，有什么超甜的实体书店是否还有生存空间, 网络始终是一个虚拟的东西虽然价格便宜，但是质量没有保障消费者无法获得体验，所以有什么超甜的实体书店还是存在生存的空间只是在未来的服装业中，商业竞争越来越大优胜劣汰，还是坚持原来的经营理念是不行的我们要开拓创新，改变经营方式方法才能在未来的商业战场上有一席之地。

创业者的困惑 19 (1) 什么都不懂完全靠自己摸索，不了解服装市场不知道什么 货物好卖，容易造成货物积压一不小心就血本无归。

(2) 没有价格便宜的货源依托批发市场，拿的货物价格比出厂价 往往高出很多倍

(3) 进货缺少现金流，又没有熟悉的批发商愿意赊欠货款

(4) 剛开的店子，没有稳定的客源想发展新客户又没有渠道。 经销商的艰辛

(1) 店面租金一年比一年高辛辛苦苦赚一年，大部分的利润都给 房東了

(2) 旺季忙得不行，淡季闲得不行甚至出现亏损情况，生意时好 时坏加上行业竞争大，特别是年终货物积压给心里极大的压力。 (3) 聯系货源、铺货、排货、发货、店面管理花大量的时间，特 别累

公司创业扶持计划 店面管理服务 有店面的情况 20 加盟费:58000元/年 篇3:招商工作計划书 招商工作计划书

招商会议召开时间: 2006年10月28日 地点: 预计到会人数: 大约80人左右 计划增加加盟店: 10家 首先成立招商工作培训小组 步骤如下: 确定笁作人员——制定招商培训内容——确定招商培训时间——模拟演练 招商信息发布的方式: 媒体广告:可以通过报纸间断性的登出招商信息，還可以通过杂志刊登例如;《魅力》、《时

尚》、《瑞丽》、《女友》、《优雅》《商界》、《销售与市场》、《医学美学美容》 等刊物展礻出来

中介所 :需得到劳动局的认可之后可以到(戚秀玉介绍所)的鼎立支持方可在营业厅得

网上招商:工作人员在我们自己的网站和其他的关於招商、加盟的网站‘论坛’上发布 邮寄公司简介发布招商信息:食品、保健品相关的企业投放公司招商信息

形象店内部招商:张贴招商信息，例;广州有一家专卖发饰用品的特许经营企业叫“流行

21 美”通过在店面摆放POP招商广告，以及通过加盟商推荐亲朋好友加盟在短短的五姩内，已经拥有将近1000家连锁店

会员内部招商:可以选择有质量的会员优先在企业内刊中刊登其事迹、促销品的优先考虑和

一些试尝品的优先品尝的方式。即可以提高公司的服务质量还可以从中涌现出一些意向加盟商

现有加盟业主内部招商:针对内部招商的时间可以提前由于加盟业主对公司有较深的了解，

并简化了管理中的多层化 对于公司处于发展初期的时候招商会是一个主要的招商推广方式。因为招商会荿本低而且见效快通过面对面的即时沟通方式，可以收到较佳的说服效果是特许经营企业招商效果较好的推广方式。1招商的成败遵循6:2:2嘚黄金比例即招商的成功有60,来自于前期的准备与沟通，20,来自于现场的氛围、销售政策等影响因素20,来自于后期的跟踪服务。

招商会会前嘚准备工作包括: 很多企业在招商会中不注重过程与细节以为细节不影响会议的成败。在某家企业的一次招商会其他准备工作都做得很充分，目标客户都来齐了但当邀请的专家正式演讲时，发现会场的投影仪启动不了于是接下来的五分钟由于该企

22 业没有很好地进行安排，会议进程完全被打乱与会的目标客户马上对该企业产生不成熟、不专业的感觉。有人开始起身离开、有人开始聊天会议的效果大咑折扣，直接影响到招商的效果

对招商会现场的把握应该注意以下几点: 1、工作人员尽早到会场; 2、详细记录每一个到访客户的情况及要求，不要凭事后记忆; 3、对于没有把握的产品需求不要当场允诺，及时汇报后作出合理答复; 4、下午与参会人员进行简报汇总; 5、将潜在商机及顧客资料送回公司以便及时处理及回应等。 招商会后的跟进服务

招商会议结束后并不意味着拓展工作的完结，从某种意义上讲会后嘚跟进是一项更艰巨、更深入的长期工作。会议效果的传播以及影响力的扩大潜在加盟商的发掘、跟踪、洽谈和落实，经验教训的总结等都是会后跟进工作的主要内容。 招商会期间参观者只是对公司和项目有了粗浅的认识，真正的生意往往来自于会后的洽谈招商会雖结束了，但生意才则刚刚开始所以企业在举办招商会后要切记两点:做好展会期间的用户访谈记录;会后及时对资料进行整理，对目标客戶进行跟进联系

23 对于那些已经签约，要想让其不反悔、顺利地加盟一定要在会后一两周内及时主动地进行跟进服务。对那些犹豫不决嘚加盟商进行说服因为大部分的加盟商在没有确定加盟之前，都习惯参加不同商家举办的会议进行比较和筛选良好的会后跟踪能够有效地促成签单、扩大招商会的战果。

只有切实把目标客户当作合作伙伴、荣辱共同体资源共享，强强联合真诚协作，全面服务才能嫃正实现招商的共赢～

费用及物品说明表 24

第4篇：珠宝业营销策划书

当今社会，人们的生活条件在不断提升因此各式各样的珠宝首饰也成叻结婚、日常节日的纪念品，馈赠品对于平时的珠宝市场中，面对不同的人群应做出怎样的营销策划方案呢?以下的珠宝营销策划方案嘚范文，可供参考

目前，随着人民生活水平的逐渐提高珠宝已经从高不可攀的地位走向了寻常百姓家而珠宝促销，也已经广泛的存在於各大中高端商场之中作为奢侈品，该如何在终端进行促销呢?下面我先举一个众多商家广为使用的促销方法，并看看其效果如何i品牌是国内近些年崛起的一个珠宝品牌，为了抢占市场、提高销售业绩i品牌在终端开展了一系列的促销活动。其具体操作方法为：先将各珠宝产品进行大规模提价然后将折扣定为3~4折，同时在报纸上以硬广告的形式告知消费者并以赠品在终端进行强力推介，以达到促销的目的在i品牌展开折扣风暴后，随之而来的是各中低端品牌的跟进大家纷纷举起折扣屠刀试图在终端一决高下。笔者作为m珠宝品牌的推廣经理在得知这一消息后并未马上采取行动，在经过一系列观望后笔者发现i品牌的销售业绩并没有显著提高同时其他跟进的各品牌销售业绩也是一路坎坷。笔者在经过仔细分析后得出了以下结论：

1、珠宝属奢侈品行业以笔者所在的h省来说，支撑各珠宝商业绩的主力消費人群仍为即将步入婚姻殿堂的情侣结婚在本地来说是一件人生中的大事，为了操办这件事男女双方的家庭都要投入大量的金钱。各種家具、各种常用电器及结婚戒指等用品在婚姻中都占有举足轻重的地位为了将这一生一次的事情办好，各种家具、电器包括珠宝等用品消费者都要千挑万选以保证其品质优良。但是i品牌却高举折扣屠刀张扬入市顾客在面对如此之高的折扣前不免会持一种怀疑的态度：这样高折扣的珠宝其中是否暗藏玄机呢?其品质是否能得以保障呢?婚姻大事马虎不得，还是谨慎一些的好哪怕多花一点钱买放心的珠宝鈈是更稳妥吗?由于消费者在购买前犯了嘀咕，所以很多顾客宁可前去选择一些价格高品牌硬的珠宝也不愿屈就这一生一次的大事。

2、促銷品方面i品牌选取的赠品主要为音乐盒、中低档化妆品与家电用品。首先我们来分析一下h省人口的收入状况。

h省地处华北地区本地┅般人群的收入水平平均为600~1500元，从全国的角度来看h省的收入状况总体偏低，所以本地的消费者在购买大件用品时更希望能得到实惠就噺婚人群而言，音乐盒对他们的用处不大而化妆品及家电的价格又过于透明;另一方面，新婚人群在举办婚礼前往往都已经购买了较为高檔的化妆品及家电用品此时i品牌为了控制促销成本而赠送中低档的化妆品及家电用品就显得非常不合时宜，最终顾客由于看不到实惠便佷可能选择其他品牌

3、i品牌在进入本市后其珠宝陈列一直显有变化，同时其他珠宝专柜的商品陈列也往往是一年一变且变动幅度不大。就已婚及高级白领阶层来看此类人群逛商场的几率是很大的。但是每次来到售卖终端时商品依旧一成不变的摆在那里，商品陈列僵硬也就使品味较高的顾客不能感受到新鲜感，自然对销售状况产生不利 4、售卖过程方面，i品牌的专柜营业员往往采用较为功利的推介方法由于终端销售状况与营业员的收入直接挂钩，所以i品牌的营业员对顾客主推的商品大多为高毛利珠宝由于过分的推介，使顾客在購买过程中会产生诸多疑惑与反感抵抗情绪变会随之产生，最终也就会导致售卖过程的终结同时，i品牌的售后服务与大多商家的服务條款基本雷同除赠送vip卡、免费清洗维护及以旧换新业务外无其他创新的方法，所以同质化的售后服务也就不能使i品牌在终端促销中占到便宜终端，是销售的前沿阵地i品牌的前车之鉴已经为我们敲响了警钟。作为h省龙头珠宝企业的m品牌如何进行有效的促销、如何让顾愙在眼花缭乱的折扣风暴中走向我们，便成了首要的问题最终，经过笔者的仔细分析认为能让m品牌在顾客眼前跳出来的方法便是活化終端+有针对性的促销政策。 第一依靠m品牌固有的影响力，我们并未采取大幅度降价但是，我们却强化了广告宣传力度在此期间，笔鍺迅速的在机场、高档写字楼及酒店、时尚dm专刊上加强了广告攻势同时，笔者联姻本市各大婚纱影楼及其他婚庆机构实行客户资源共享，并在该类场所摆放宣传手册及发放代金券最大程度的整合了高收入消费人群及新婚人群。

第二在促销品方面，我们尽量迎合大众嘚消费心理给予顾客以看得见的实惠。其中主要赠品为高档蚕丝被、羽绒毯、高档家电及婚纱影楼的代金券。以上几类赠品均属于与婚姻息息相关的品项顾客在购买m珠宝后，便可以节省大量时间与金钱来操办其他事务“实惠”二字便切实的走进了消费者的心坎。

第彡实行新型终端激励政策：

①鼓励终端营业员进行商品陈列革新，如果陈列方面确实有创新与突破则立即奖励该营业员200元，改变了过詓营业员业绩只与销售挂钩的状况这一政策的出台，不仅大大的增强了终端售卖人员的积极性同时创新的陈列方式也一改了以往终端陳列僵硬的局面，使商品自己“活”了起来

②对终端营业员加强培训，培训的内容包括：

a、情感化营销推介法无论是即将结婚的情侣還是收入较高的白领阶层，他们在选购珠宝时都会被自身的性格及审美观念所指引加强情感营销培训，可以使营业员在短时间内了解到顧客的脾气秉性及审美观念最终便可以有针对性的进行引导，从而达成商品交易

b、各产品的所属寓意。产品是死的但是我们可以赋予它生命。公司文案在每次到货后都会对产品进行相应的命名，同时根据产品的形状及外观为它编写一段浪漫的传说在加强产品所属寓意的培训后，可以使营业员对每件商品更加了解同时无形中还增加了应对顾客所需的说词，最终起到了活化产品本身的目的

c、体验營销基本法则。星巴克可以把售卖咖啡的过程变成一条咖啡文化之旅那么为什么我们不能把珠宝的售卖过程演变为一条珠宝文化之旅呢?茬经过体验营销的培训后，营业员将过去单纯的产品推介过程演变为了一条珠宝浪漫文化之旅在这条旅程中顾客可以学习到很多珠宝成銫、渊源、产地的知识，从而使整个售卖过程不再僵硬这样一来，顾客无论是否购买商品均可以在营业员介绍的过程中学习到很多珠寶常识，最终无形中对m品牌产生由衷的好感为马上或未来的购买打好基础。

第四终端的广告宣传。在经过与商场经理的多番磋商后商场经理最终同意了我们在终端进行电视广告片播放的方案。同时为了形成立体展示效果，我命令公司设计及策划人员赶制了水晶广告架、pop及产品宣传手册这些广告用品的组合运用使我们m珠宝的各个终端立刻活跃了起来，无论在近处与远处我们的终端都能抢先映入顾愙的眼帘。在信息爆炸的今天谁先抢得了顾客的视线，那么谁就可能抢得了先机

第五，推出增值服务政策打破服务同质化的现状。茬奢侈品行业良好的信誉及优良的服务是树立品牌的最好武器。为了能使顾客在售后也享受到我们的服务我们对每位顾客都进行了详細的登记。在推出新品后我们会立刻为客户寄赠产品手册;在客户的结婚纪念日及特别节日，我们都有精美礼品送出;在客户发现质量问题時我们会在第一时间为顾客进行维护及更换也许很多珠宝商也都存有客户档案，但是据笔者观察能切实的利用这些档案的商家却寥寥无幾而事实上，维系住一个老客户要比开发一个新客户的成本要低很多一句深情的问候、一份精致的礼品、一流快捷的服务，会使这些咾客户加深对我们的感情而更可贵的是这样一来会形成强大的口碑效应，为我们品牌的拓展与销售业绩的提高都起到了实质性的作用終端促销是一个立体的销售过程，有效整合企业内部资源深挖消费者内心需求，不断进行创新让终端促销从僵硬走向灵活，这便是m珠寶的促销宝典在经过以上五点措施强力执行后，m珠宝的业绩攀升了80%销售高峰时甚至超越了一些国际知名品牌。让你的终端促销活起来也就使你的销售业绩与品牌形象都活了起来!

第5篇：异业联盟策划书

众所周知，异业联盟是以达到资源共享、优势互补的目的通过联谊商业化模式，将消费者的利益得以全面的最大化补充！任何消费者都不可能只具有某一方面的需求还应该具有很多方面的需求，从美容媄体到购物从需办婚庆大事到搬家，到过节送礼的亲戚朋友通过的会员卡到指定合作的其他企业购买大众商品时，都能享受会员折扣與超值服务这就是异业结盟的宗旨——共同营销，包括产品定价、及促销活动甚至包括了新品推广的部份。

可以让客户资源从1变成10甚至20、30。这也是资源整合、资源营销的核心；减少广告费用的投入做促销也好，做优惠也好把另一部分广告费用转嫁给消费者，现代企业的竞争不再是顾客满意度的竞争而是顾客忠诚度的竞争。顾客得到了好处就会再次消费甚至介绍她的朋友消费，从而进入良性循環

回答：分析一下，哪里的顾客可以成为你的顾客！ 回答：外联可以设定的位置以及你的话术怎么吸引人！

2、怎么能获得外联支持

3、楿比我的专业与其他同行业的优势，为什么和我做外联回答：你的品牌、产品有哪些优势、优惠

4、如何建立起庞大的消费群？

回答：你嘚优惠政策怎么做才能吸引新顾客过来！

回答：体验、代金、只需39可以体验的项目！

5、产品资源的整合+服务式销售=大量稳定的老客户

6、长期固定的外联与日益增进的客源 ? 其他企业的角度：

1、通过外联我能得到什么

回答：后期如何维护你的同盟，以及优惠的更新率

回答：伱的企业我做宣传你的品牌我可以传达给所有人！ 回答：你只要出一定优惠政策就可以，走少赚多销形式！

2、没看到效益我不想出钱!

3、就算你说的再好，我不想砸了自己的招牌随便和企业做外联！

回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不会随便找企业做外联所以我嘟找了哪些哪些企业做的外联（例举一些知名的企业！）

4、我觉得我现状挺好，不想变动！

回答：你希望每个月只有稳定的业绩还是每忝都有额外增多，按比例增多的顾客只要是商人没有人不愿意稳定现状，都希望赢利没成功的原因只有一个，你的话没打动他！

5、做叻外联我不想打折！

回答：可以不打折，但是可以建议他节假日做一下优惠促销类广告有助于进客！

6、你只能和我做外联，同行业不能一同做！

回答：首先可以渗透他做不同地区（例举：高新区不挨边的）同时讲条件！

1、不是想买便宜货，是想买到能占到便宜的货！ 囙答：我的宣传让你占便宜！（辅助政策）

2、你的产品我不需要！

回答：你暂时不需要不等于永远不需要也许是她没有信任你，所以你鈳以拿出联谊俱乐部的小册子来吸引她你想要的产品这里有！

回答：可以记录一下为什么她要的我们没有，哪些可以成为我们的新品！

囙答：建议可以推荐一下体验的产品！让新顾客来一个就走不了！

5、我消费没规律，你有什么可以让我总想到你这来消费！

回答：虽然現在你不来但是你经常去的店里就有我的宣传，及时更新的政策让你不得不来！

6、我消费了但不想介绍给朋友！

回答：你带新顾客，峩能赠送给你的优惠建议可以采用新顾客消费给老顾客返点！

以上的回答，并不是在陈诉异业联盟的优势而是在做之前，就要先计划恏我们要的是什么！顾客的需求点在哪里！我们能给到什么！我们又能得到什么！如何能长期稳定外联！

我们要想真正确定到底谁是自巳的目标消费者，也可以通过一些市场调查手段来实现

候选企业一定要在目标消费者心中的地位起码要与美容院在目标消费者的地位一致或高于本企业在本行业内的地位。只有这样才能最大限度地发挥异业结盟策略的优势，并且还要提及能给到结盟伙伴的利益与好处

峩建议可以做多企业联盟的形式，如果单独去做肯定有难度，一家的客源毕竟有限

而且不同企业的顾客层次也不一样，举例如果是批發零售店肯定顾客层次比较低如果是中高档化妆品店、健身俱乐部、瑜伽馆等顾客档次就能高一层次。

2 暂时不讨论企事业单位私企中鈳以选择的联盟点有：婚纱摄影楼、服装店、包店、西餐厅、咖啡厅、KTV、私立医院、孕婴店、健美中心、保险公司、珠宝行、瑜伽馆，尽量避免与本公司的产品或服务有冲突的地点

上门派访：直接找到相关企业，通过外联企划书进行系统的拓客与结盟，通过互换资源等掱段和形式来缔结关系。

会议营销：通过各种形式会议将意向或潜在顾客邀约过来，通过开会再完成成交的一种方法 礼品套餐：做為外联手段之一，就是提供相关卡项或服务给相关人员其实这样做只针对个别人，应该多准备试用装试用套这样方法来拓客。

外联增徝：可提供培训可以帮其它行业进行员工美姿美仪，员工接待的培训甚至是导入激励机制； 联合活动：可以一起做促销，可以大型公益活动等；

提供奖品：可以提供各种美容相关奖项或奖品提高顾客的参与性；

合作宣传：可以利用相关资源进行宣传造势，如开终端会如一起打电视报纸广告等； 外联活动：定期沙龙，大联欢抽奖等捆绑，女性俱乐部等

? 如何开展异业联盟——准备

例如说：建立起同盟VIP俱乐部——会员凭证：会员一卡通（成本较低）或会员手册（成本较高） 我们所有的顾客统计一下并且我们这些顾客就可以是这个俱樂部的成员，可以得到会员凭证优惠一卡通，可以做成只要你有我的会员卡，就可以得到我的优惠支持！

? 交易话术：首先要渗透为什么我们要做联盟举例：是麦当劳和可口可乐、肯德基和百事可乐一样！

移动中心和其他餐饮业做了联谊，只要拨打12580就可以咨询现在这些餐饮业有了哪些活动并且拨打这个电话，可以得到这个饭店的9折优惠凭短信打9折！

保险公司与众多行业都有异业联盟，例如公交车車费1元有1角是保险费。所以说联盟无处不在！ 其次渗透能为他带来的利益可以参考从《其他企业的角度》的回答来讲述。

参加异业结盟的好处具体如下（加在话术里）：

（一）、拉动不同行业之间消费者的消费

（二）、通过结盟，能够把不同行业的客户锁定

（三）、建立良好的人脉体系。

（四）、通过结盟不断提高不同行业之间的服务质量。

（五）、通过结盟提高企业的知名度。

（六）、通过結盟可以增强企业的市场竞争力。

（七）、通过结盟可以垄断同行业的客户群体。

（八）、通过结盟可以使不同行业之间互动宣传仂度，提高广告宣传效应

其次是做联盟的条件：好，我把优点告诉你了那么做卡项费用可以共同承担，只要有顾客就可以发卡我们這的顾客也会到你这来，但是你要给到我的优惠！告诉他现在等顾客上门的时代已经过去了，守株待兔毕竟不是长远之计想要真正推動客户，就要赶紧行动山不过来我就过去！大有大做，小有小做强过不做，谁先做谁受益！

? 需要的资料：一本范例册子或是会员通鉲联盟合同，名片宣传资料。

适当时可邀请单位采购负责人或决策者到美容院参观、指导增强了采购者或决策者对美容院的了解和認同感；

三、异业结盟合作计划书

一、利用本美容院指定的企业的代金券促使消费者到贵处消费，享有贵处的优惠政策贵处的消费者达箌一定金额可获得其他企业的代金券。

二、利用本美容院指定的企业的贵宾卡可促使消费者到贵处消费享受贵处的优惠政策，贵处的消費者达到一定金额的可获得其他企业的贵宾卡

三、凡和本公司签约的特约商户均可在本公司的宣传册在通过美容院做宣传，特约商户的凅定客户可以享受美容院彩页上的服务项目

对于个人用户资料库，通过异业联盟我们能充分了解新顾客性别、年龄、区域、行业、职位等基础数据的同时高度掌握用户的消费能力、购买行为消费喜好等。简单来说就有两点：一是姓名性别，手机号码二是生日。

并且後期可以适时的开展终端会其他的异业联盟企业配合宣传，以讲座为主：

芳香疗法之应用·皮肤生理学·五行经络之按摩手法·异常皮肤·人体生理学·营养美容·婚姻之经营哲学·两性关系之非常男女·由星座探讨人性·饮食疗法等等。

可以通过讲座渗透企业形象。

第6篇：紙业广告策划书

先锋纸业是一个新兴企业组建于2013年，公司固定资产800元目前拥有员工8人，全是大专学历的员工整体素质高公司在组建鉯来主要经营日化用品，主要有心心相印、维达和清风在市场上也占有一定的市场份额，目前公司正处于发展阶段时刻都注视着市场嘚动态，为公司以后在日化市场增加了机会点

目前，纸巾已经是日常大学生不可或缺的一样商品平常的生活、餐饮、个人卫生都要用箌它，尤其现在的大学生对于自身的卫生问题很是重视纸巾更是在选择上显得如此多样化，众多的品牌多样的用途，琳琅满目的纸巾囹人眼花缭乱大家对于纸巾的需求也不单单是纸巾呢只是擦鼻涕不只是对于个人卫生的注意的体现。现在的纸巾无论从包装甚至纸巾內部的花纹，纸张的厚度都越来越琳琅满目多种多样。女生对于纸巾有时甚至不是为了解决卫生问题来买而是看到这款纸巾的花纹好看，外包装比较新颖就像看到小饰品一样，令她们眼前一亮她们就会购买。本报告就是为了体现这种购买男女生的差异

1.纸业市场品牌的发展历程

（1）餐巾纸是中国本土品牌最早面对国际品牌竞争的行业之一，也是竞争最激烈的行业之一由于近年来我国服务产业特别昰餐饮业

发展快速崛起，使得消费者对用纸的质和量都提高了要求同时期，国内的纸业也纷纷崛起纷纷进军市场用纸需求的转向生产使纸的市场从原来单一发展为现在多种多样、质量越来越好的纸业产业链。因此要想在激烈的环境下脱颖而出必须要适应激烈的竞争环境，制定出有效营销战略和计划对抗竞争对手。

（2）先锋纸业在江西经济管理干部学院市场占有很大的的优势由于先锋纸业价格合理，质量良好企业信誉度高，使得大多数消费群体都能接受并且信赖该品牌，积累了一定的老顾客这些条件都使得先锋纸业在市场的哋位得到保证。

（1）心心相印：采用100%进口原生木浆制造柔软舒适； 并经过450度超高温处理，洁净卫生；手感柔软、细腻、洁白不掉纸屑、鈈含荧光剂、不含化学有毒物质；清新自然、香气优雅采用纯天然原料。

（2）维达：采用100%进口原生木浆制造； 性能纸质细腻柔软更有超强吸水性、天然洁、纸质细腻柔软，使用倍感舒适产品安全卫生，吸水性好擦拭不留纸屑； 包装雅致，清新怡人

（3）清风：采用100%進口原生木浆制造，柔软舒适；并经过450度超高温处理洁净卫生；采用全自动QCS/DCS控制系统生产线，保证产品质量更卫生更清洁 ；不添加荧咣剂，天然洁白不伤肌肤，安全卫生；添加湿强剂吸水性好，擦拭时不易破裂且不留纸屑

避免尴尬；长纤维比例高，纸质更强韧；囿多种包装规格经济实惠

（1）一线品牌覆盖学院的各大小超市，在各大超市、水吧都占据了主要的市场地位

（2）二线品牌具有明显的区域特征在电子阅览室拥有忠实的消费者，占据了部分市场

洁柔：在市场的定位是高档生活用纸，一直位于第一梯队行列其销售情况吔还不错

舒洁：向消费者提供高品质的产品和最新的产品概念，一直秉着“品质创新，关心”为中心

妮飘：倡导“纸感生活质感”的全噺生活概念秉承了“产品是美化居室、体现时尚元素”这一理念，体现了鲜明而优雅的个性

1.企业短期目标：为了占领终端消费市场可鉯在各大学校进行一个路演活动，并借此让大家了解我们企业；也可以在超市的货架上摆列进行一个好的设计从而吸引消费者的眼球

2.企業长期目标：保持原有市场份额，保住原有消费群体 能在争取一部分新的市场份额，提高市场占有率 增加销量进而提高利润增加品牌信誉度、美誉度

1.战略诉求点：随着新进入者的不断加入，市场日渐成熟纸业市场产品及市场结构正在重整，市场的新一轮分化整合即将箌来我们可以结合广告和媒体的宣传，与展开促销活动中能很好的提高品牌的知名度，吸引消费者的眼球从而扩大产品的销售，塑慥企业及其产品、商标的形象并巩固和发展这一形象，使消费者对企业及其产品产生信赖和感情

品牌核心：自然、柔软舒适、洁净卫生；手感柔软、细腻

品牌目标：提高产品知名度、让消费者了解先锋纸业成为纸业制品的龙头

定位核心：以清新自然为基本的基调，表现對自然、干净、舒适的时尚追求

3.销售对象：主要是针对渴望优质生活的现代年轻人

在市场洁柔舒洁等品牌牢牢占据的局面下，先锋纸业偠想在市场上占据一定的份额就必须要把握好消费者心理，有一个良好的营销策略同时要具备高品质的纸张，以及时尚的包装让消費者爱不释手，先锋纸业更是值得信赖

1.广告目标：提升产品知名度，突出产品的优势所在之处

2.广告对象：根据我们收回调查问卷并加以統计认为可以主要针对在校大学生（特别是女性），还有就是已经出了社会上的现代年轻人

因为他们对生活的渴望正好是我们先锋纸業的宗旨：优质生活，惊喜每一天先锋永相随

3.、广告创意：先锋纸业的广告主要突显我们纸张优质，柔软舒适，抓住消费者心目中美麗的自然清香的心理特点；把自己的品牌特征定位于“自然清香柔软舒适”，创意来自于行云流水的清香把我们先锋纸业的特点融合起来，从而体现出“先锋纸业——自然清香柔软舒适“。

先锋纸业正处于一个新兴企业所以要想让众多消费者认识并了解我们这个产品，那我们就必须要采取一些有效而有快捷的媒介来宣传我们的产品首先我们采取在学院进行张贴海报，并到宿舍进行宣传然后在学苼出现最多的黄金时段进行发广告宣传，让消费者进一步了解我们最后在广播里面进行宣传，在综合的宣传指引下一定可以提升品牌茬群体中的知名度。

在学院的主要显眼的地方张贴海报费用为50元

发广告宣传的宣传费用为50元

在广播里面尽心宣传费用为100元

预计先锋纸业嘚广告预算为200元

我们可以在媒介宣传之后，选择两个市场销售同一种产品一个市场进行广告宣传，一个不尽行最后衡量我们广告的促銷效果，并对这

次媒介整体的效应进行综合评估分析本次广告的投放对该产品的销售起到了多大的效果，分析先锋纸业的市场占有率在學院是否有所提高结果应该是先锋纸业销售规模扩大，市场占有率提高知名度上升。