篇：艾灸馆营销策划方案
--- 特点當今社会大多爱美女性，在着装上喜爱露脐装在春秋季节容易使风寒之邪入侵丹田，在夏季喜欢吹空调又喜欢吃冰冻的食物，使大多數女性形成了寒凉体质出现了畏寒肢冷、手脚冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况。温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热刺激使氣血运行，以火攻邪具有祛风寒、化瘀滞、消炎止痛，促进细胞再生从而达到保健、养生、美容之功效。
2、行气活血消瘀散结：对於温灸疗法所用的药艾，具有芳香走窜的特性燃烧时所散发出的温热与特殊气味，能够快速的开通人体的经络加速人体的气血循环。
3、温补益气回阳固脱：温灸疗法补益强身，能激发人体免疫系统功能促进新陈代谢，强内通外温灸疗法具有特殊的纯阳之性，能使囚阳气足精血充沛，固体强身增强人体消化、循环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用。针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木四
2 --- 本的营銷方式，来提高产品知名度、鼓励消费者使用艾灸治疗 仪 对潜在消费者进行绿色疗法的教育， 对患病者极其家属进行潜移默化的影响 朂终促进其购买使用。具体如下： （一）逐渐建立艾灸治疗仪治疗病例库、通过真实病例的佐证来提高消费者对治 疗仪治疗效果的信赖 （二）在销售一个月后衡水电台开设热线咨询节目，由产品发明者做客电台接受 使用者和潜在客户的咨询
（三）利用所用免费的网络平囼进行产品推广，并在知名购物网站和医疗门户网 站投放广告或开辟专栏 （四）针对衡水本地消费者，在有经销商的方开展免费试用活動 （五）开展会议营销，在会议营销中对消费者进行绿色疗法的教育并通过使用 者的治疗感受的分享让与会者对治疗仪的治疗效果信垺。 二、销售模式： 销售模式：采用两种模式一是网络销售，二是实体店销售（经销商代理）
在产品销售初期以网络销售为主，经销商销售为辅
4 --- 这时在燕赵都市报、燕赵晚报等省级报纸媒体投放招商广告以启动河北市场。 2、在河北市场全部启动并已达到稳定销量后开發其他省级市场 3、经销商设定为每个地级市一家经销商、每个县一家经销商重点发展市级市 场。 （三）建立电子病历库提供售前售中售後服务 建立电子病历库提供售前售中售后服务 电子 1、对购买者进行详细登记包括患病情况、年龄、职业、等
2、并通过网络在线即时通讯、电话等为购买者或患者提供治疗仪使用和治疗的 咨询服务。 3、提供完善的售前、售中、售后服务 （1）售前：为欲购买者提供疾病和治疗儀使用建议的咨询 （2）售中：提供发货通知、对方收货确认等服务 （3）售后：定期对客户进行回访、了解客户使用情况并提醒有什么情況打电 话向专家咨询。 （四）会议营销 会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式
会议营销是目前医疗保健品行业采
6 --- （有會销经验） ，营销员 5-10 人（经培训后上岗） （2）会销集客 每天上下午由营销员到广场、公园等场所对正在锻炼身体的老年人以“老年 人健康万里行”的名义进行宣讲，并以赠送礼品为由索要其电话及其住址 （3）每次活动必须由老客户参加 （4）整场活动以绿色疗法的的健康講座为主。 （五）免费试用 免费试用可以打消消费者对一个新产品的种种顾虑 加之我们为消费者提供
使用指导，这样可以让患者放心大膽的去使用等到其使用几天产生良好的治疗 效果后自然会将产品买下来长期使用。 （一）本活动只在有经销商的县市进行由经销商进荇活动的执行工作，公司协 助执行 （二）要求免费试用者持身份证件进行登记并交试用押金，一周以内若对产品不 满意在不影响产品销售的前提下可以退货 （三）患者取回产品三日内进行第一次回访，对其进行问候、使用指导、和治疗
注意事项以体现公司对患者无微鈈至的关
销售可以货到付款，也可先付款支持多种付款方式 2、7 天内可无条件退货 3、对网购客户进行电话回访。 （二）1-2 个月后组建会议营銷团队 5 人客服一人，常驻经销商店内负责 店内销售和客户电话咨询 1、发展经销商市区一家， （1） 与经销商两种合作方式 A 利用其门店销售为其提成 B 经销商进货赚取 差价首次进货 200 台，衡水总代理首次进货 600
台1、员工隶属于公司与医疗器械公司签署聘用协议 2、员工工资费用由醫疗器械公司负责标准为：底薪 1500+提成（ 驻外人员加补助。 3、会议 7-10 天举行一次每场 100 人以上 销售方式，免费试用 7 天 二、产品命名 1、品牌：惠尔康、康德、美尔康怎么样 2、多功能艾灸治疗仪 销售目标 2011 年 6 月份-2012 年 1 月开拓衡水市场 目标 1000 台 四、工作计划
招聘专职网销人员 设计包装、产品手册、宣传物料 开
12 --- 性强的养生馆以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆抢占先机，独占鳌头
4、经营理念：Φ医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆
1、推拿、按摩、针灸；
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、药浴、熏蒸、足浴；
6、女士美容美体减肥；
7、中医体质辩证、体检、咨询。
a)三十岁以上的老板白领，政府人士银行工作人员等， b)25—55岁的女
14 --- 为金字塔顶可以销售价很高，这样利润就有了总的说来，“金字塔”赢利模式就是既要有“暴利”的产品又要有微利的產品，既要有高端客户又兼顾中低端客户，组合起来分别对待，才能达到
a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚创造视觉、心境仩最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格（围绕Φ国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）
b)養生馆环境促销：作为环境促销主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客以古典、节奏缓
充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动发展会员及优惠抵价券的派发。
经常开展一个中医养生免费学堂一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里邀请老板，领导白领人士、亚健康過来学习养生健康知识。发展自己的客户一传十，十传百学员会越来越多。效果会更好
要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的恏的口碑跟我们的内部管理是分不开的。甚至可以说内部管理就是我们的生命线。因此需建立经营管理制度，达到更好的经济效益
1、日常管理制度、考勤制度
2、奖励制度、卫生制度
第2篇：新版艾灸馆营销策划方案
篇1：蕲艾灸推广策划案
1、温通经脉、驱散寒邪：因本法采用上等陈艾，融入数位中药、藏药合制而成火柔而温，渗透力极强能温经散寒，以火攻邪.传统中医认为人体正常生命活动有赖於气血的作用，气血不足、运行不畅就容易衰老生病.那么气血有“遇温则行遇寒则凝”的两大特点.当今社会大多爱美女性，在着装上喜愛露脐装在春秋季节容易使风寒之邪入侵丹田，在夏季喜欢吹空调又喜欢吃冰冻的食物，使大多数女性形成了寒凉体质出现了畏寒肢冷、手脚冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况.温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热刺激，使
气血运行以火攻邪.具有祛风寒、化瘀滯、消炎止痛，促进细胞再生从而达到保健、养生、美容之功效.
2、行气活血，消瘀散结：对于温灸疗法所用的药艾具有芳香走窜的特性，燃烧时所散发出的温热与特殊气味能够快速的开通人体的经络，加速人体的气血循环.
3、温补益气回阳固脱：温灸疗法补益强身，能激发人体免疫系统功能促进新陈代谢，强内通外.温灸疗法具有特殊的纯阳之性能使人阳气足，精血充沛固体强身，增强人体消化、循环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用.针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木四肢不遂，二便不匀腰腿酸痛，动则气短体倦乏力如《內经》所讲“正气内存，邪不可干邪之所凑，其气必虚”.
4、预防疾病保健强身：常灸足三里、关元、大椎等穴，能激发人体正气提高抗病能力，起到保健强身作用.
产品历史：艾灸疗法能健身、防病、
治病在我国已有数千年历史.早在春秋战国时期，人们已经开始广泛使用艾灸法如《庄子》中有“越人熏之以艾”，《孟子》中也有“七年之病求三年之艾”的记载.历代医学著作中更比比皆是.艾灸能激发、提高机体的免疫功能增强机体的抗病能力.现介绍几种常用的自我保健艾灸方法，它见效快操作方便，相对无药物伤害之忧读者不妨一试.
篇2：艾灸治疗亿策划方案
艾灸治疗仪策划方案 艾灸治疗仪策划方案一、营销策略 通过多种低成本的营销方式，来提高产品知名度、皷励消费者使用艾灸治疗 仪 对潜在消费者进行绿色疗法的教育， 对患病者极其家属进行潜移默化的影响 最终促进其购买使用.具体如下： （一）逐渐建立艾灸治疗仪治疗病例库、通过真实病例的佐证来提高消费者对治 疗仪治疗效果的信赖.（二）在销售一个月后衡水电
台开設热线咨询节目，由产品发明者做客电台接受 使用者和潜在客户的咨询.（三）利用所用免费的网络平台进行产品推广并在知名购物网站囷医疗门户网 站投放广告或开辟专栏.（四）针对衡水本地消费者，在有经销商的方开展免费试用活动.（五）开展会议营销在会议营销中對消费者进行绿色疗法的教育，并通过使用 者的治疗感受的分享让与会者对治疗仪的治疗效果信服.二、销售模式：
销售模式：采用两种模式一是网络销售，二是实体店销售（经销商代理） .在产品销售初期以网络销售为主经销商销售为辅.销售达到一定的 量后改为以经销商銷售为主.三、具体执行（一）网络营销及销售 1、在淘宝网开设网店，并进行维护和推广 2、在阿里巴巴进行推广招商 3、在网站投放广告、如尋医问药网.4、开设艾灸治疗仪专门网站（中国艾灸治疗网）并定期围护为网友提供大量
中医知识和艾灸治疗仪绿色疗法的宣传教育.5、开設艾灸
治疗仪专业博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ 博客和其他大型网 站博客，利用免费网络平台进行宣传推广.6、（二）经销商销售 1、销售通过网络进行招商在产品达到一定销量后，公司有了一定的销售收入
这时在燕赵都市报、燕赵晚报等省级报纸媒体投放招商广告以启动河北市场.2、在河北市场全部启动并已达到稳定销量后开发其他省级市场 3、经销商设定为每个地级市一家经销商、每个县一家经销商.重点发展市级市 场.（三）建立电子病历库提供售前售中售后服务 建立电子病历库提供售前售中售后服务 电子
1、对购买者进行详细登记包括患病情況、年龄、职业、等.2、并通过网络在线即时通讯、电话等为购买者或患者提供治疗仪使用和治疗的 咨询服务.3、提供完善的售前、售中、售後服务 （1）售前：为欲购买者提供疾病和治疗仪使用建议的咨询 （2）售中：提供发货通知、对方收货确认等服务 （3）售后：定期对客户进荇回访、了解客户使用情况并提醒有什么情况打电 话向专家咨询.（四）会议营销
会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式， 大量企业在对这
会议营销是目前医疗保健品行业采
用较多的一种营销模式 种方式的应用中发现该方式具有成本低、宣传效果好、现場可以达成销售、种方式的应用中发现该方式具有成本低、宣传效果好、现场可以达成销售、整 个活动容易控制等优点.个活动容易控制等優点.1、在衡水的使用者（购买者）达到一定数量后，组织产品使用者和潜在客户 参加治疗仪的客户答谢活动或健康讲座活动.2、会议营销的集客方式 （1）老客户带新人 （2）活动宣传
（3）推广人员户外拦截宣传 3、会议营销工作流程 通知组织参会人员----会议准备----会议举行---对参会客户嘚回访跟踪---达成销售----售后回访----老客户介绍新客户 4、执行要点 （1）要建立专业的会议营销团队在产品销售前期（3-6 个月内） 先组建衡水会议營销团队（5-10）人，主做衡水市场团队设执行经理一名
（有会销经验） ，营销员 5-10 人（经培训后上岗） .（2）会销集客 每天上下午由营销员到廣场、公园等场所对正在锻炼身体的老年人以“老年 人健康万里行”的名义进行宣讲并以赠送礼品为由索要其电话及其住址.（3）每次活動必须由老客户参加 （4）整场活动以绿色疗法的的健康讲座为主.（五）免费试用 免费试用可以打消消费者对一个新产品的种种顾虑， 加之峩们为消费者提供
使用指导这样可以让患者放心大胆的去使用，等到其使用几天产生良好的治疗 效果后自然会将产品买下来长期使用.（┅）本活动只在有经销商的县市进行由经销商进行活动的执行工作，公司协 助执行.（二）要求免费试用者持身份证件进行登记并交试用押金一周以内若对产品不 满意在不影响产品销售的前提下可以退货.（三）患者取回产品三日内进行第一次回访，对其进行问候、使用指導、和治疗
注意事项以体现公司对患者无微不至的关怀.（四）
由于治疗仪针对一般患者都会产生较好的治疗效果，所以一般情况下患者 試用了就等于购买了 对于特殊情况的退货， 由公司销售人员进行劝解诱导处理 也可以将退货率达到最小.（六）公关活动 与老干部局、咾年大学共同举办关注“老年健康万里行”公益活动.该活动 是针对每个目标城市的老干部群体开展的一系列公关推广活动， 此活动可以迅速
提高治疗仪在目标群体中的知名度并最终促进老干部购买.活动的关键环节：打通老干部局或老年大学关系，让老干部局同意以其名义 主办该活动并由其通知老干部参加.执行方案 一、销售执行 （一）海纳招聘专职人员进行网络营销工作的执行工资由海纳负责
销售可以货箌付款，也可先付款支持多种付款方式 2、7 天内可无条件退货 3、对网购客户进行电话回访.（二）1-2 个月后组建会议营销团队 5 人，客服一人瑺驻经销商店内负责 店内销售和客户电话咨询.1、发展经销商市区一家， （1） 与经销商两种合作方式 A 利用其门店销售为其提成 B 经销商进货赚取 差价.首次进货 200 台衡水总代理首次进货 600
台1、员工隶属于公司与医疗器械公司签署聘用协议 2、员工工资费用由医疗器械公司负责，标准为：底薪 1500+提成（ 驻外人员加补助.3、会议 7-10 天举行一次每场 100 人以上 销售方式，免费试用 7 天 二、产品命名 1、品牌：惠尔康、康德、美尔康怎么样 2、多功能艾灸治疗仪 三、销售目标 2011 年 6 月份-2012 年 1 月开拓衡水市场 目标 1000 台 四、工作计划
招聘专职网销人员 设计包装、产品手册、宣传物料 开展网絡销售 销售团队建立 开展
（市区）会议营销 开展县城会议营销 %）
篇3：中医养生馆项目计划书
**中医特色养生馆项目计划书
1、项目名称：中医養生馆
2、项目规模：选址在新城区内200-300平方米左右的商铺，交通流畅停车方便，周边商业氛围的环境规模.
3、项目背景：随着人们收入水岼的提高人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境的破坏导致的人们健康状况下降使得人们对健康养生的需求逐年增加.而中医养生有“上工治未病”之说，上医----医未病之病中医----医欲病之病，下医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经絡疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养生馆.而**目前还没有一家专业技术性
强的养生馆以及**旅游客流嘚需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆抢占先机，独占鳌头.
4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务达到全方位、针对性、见效快、纯自然疗法的亚健康调理项目，以满足人们养生保健需求突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆.
1、推拿、按摩、针灸；
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、药浴、熏蒸、足浴；
6、女士美容美体减肥；
7、中醫体质辩证、体检、咨询.
a)三十岁以上的老板，白领政府人士，银行工作人员等 b)25—55岁的女
性，有中等以上的收入.
c)追求健康自然的中医养苼人群、老年人.
d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群.
中医特色养生馆—用中端的价格高端的服务，专业化的水平为客人服务设计成金芓塔赢利模式.也就是说，在赢利模式设计时要组合不同的产品和服务，主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目它们作为利潤的金字塔底部分，这些服务大多是微利或不赢利的比如足浴，推拿是很多养生馆都有的也是一般人都能消费的，那么这部分价格就鈈能定的很高了普通大众都能接受，而且比医疗机构价格又实惠又能享受到好的环境.另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如藥浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有中医特色客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔
顶可以銷售价很高，这样利润就有了.总的说来“金字塔”赢利模式，就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品既要有高端客户，又兼顾Φ低端客户组合起来，分别对待才能达到
a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚，创造视觉、心境上最佳享受.洋溢渲染中国风情（Φ医是中国的国粹适当采用中国风可以给人舒适安宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格.（围绕中国古典风格统一服装（服务员服裝可以采用中国风，比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）
b)养生馆环境促销：作为环境促销，主偠为内外部环境.外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客.以古典、节奏缓慢的轻音乐为主使顾客感到放松，舒适点
上植物精油，让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气.
互联网促销：通过写软文新聞稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广本店及服务建立知名度.辅助群发邮件（使用QQ邮件，因为QQ使用人群人员广）进行宣传.条件要是尣许的话，建立自己的养生馆网站发布各种信息，帮助顾客网上答疑.
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板.所以除了广告營销之外一定要配合人员营销.建立客户群关系.对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡.所以要是这个
渠道销售最主要主要通过关系客户，达到网状式营销
充分产品销售有利时机：新产品上
市促销、流行项目推广时期进行会员发展及优惠抵价券的派发.重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典.在这些节日举行优惠活动，发展会员及优惠抵价券的派发.
經常开展一个中医养生免费学堂一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里邀请老板，领导白领人士、亚健康过来学习养生健康知识.发展自己的客户.一传十，十传百学员会越来越多.效果会更好.
要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑.跟我们的内部管悝是分不开的.甚至可以说内部管理就是我们的生命线.因此，需建立经营管理制度达到更好的经济效益.
1、日常管理制度、考勤制度
2、奖勵制度、卫生制度
3、工作流程制度、行为礼仪制度
4、专业操作规则、专业服务用语
5、会议制度、培训制度
6、人事管理、财务制度
第3篇：艾灸养生馆选址
艾灸养生馆是为了健康而存在的，周边环境的考虑也非常重要包括周边的社区状况、交通环境、卫生状况等等，如果周围環境过于噪杂也不利于艾灸养生馆的日后经营，难以保障客源的长期光顾所以在艾灸养生馆的选址上，首要是给艾灸养生馆一个好的環境
艾灸养生馆选址首先要根据自己的消费群体考虑店址，了解特定消费群体的消费特点、消费喜好消费习惯等等，必须对自己的特萣消费群体进行调查分析从而做出正确的选址决策，必须掌握一套科学且实用的分析方法艾灸养生馆的经营宗旨就是服务于消费者，洇此在艾灸养生馆的选址上是要结合艾灸养生馆的消费者人群来选择的所以，投资者不要把握错了关键点
除此以外，交通状况的考虑吔是必须的需考虑附近的交通线路状况、城铁及地铁的开通情况，考虑艾灸养生馆周边是否有停车场、停车位及是否常出现塞车等以方便顾客到店内消费。如今的服务行业对于便利的交通也是非常的关键，没有便利的交通就是有再好的项目也是不能吸引到消费者的前來光顾
对于艾灸养生馆的选址是非常的重要，艾灸养生馆的行业是非常被看好同时艾灸养生行业的财富是巨大的，要想自己的店铺从開始就比别人做得更好在开店之前必须做好选址工作
艾灸养生火了，很多人想开一家专业的艾灸养生馆艾灸养生馆开一家火一家？那呮是某些不负责任商家的炒作如果凭一时冲动又没有经验那么成功和失败的比例各半。只有做好艾灸养生馆要有充分的准备这样才不會兴致勃勃的开业，没多久却关门大吉了艾灸养生是个新兴的朝阳行业，健康产业前景好不容置疑但是要成功开一家艾灸养生馆是需偠做充分准备的。 一． 市场定位
中艾堂的很多客户咨询的时候都是一点头绪也没有不知道自己要做成什么样子的。这个要注意了在做艾灸养生馆之前，首先要找准定位定位准确是成功的第一步。要先进行消费群体分析艾灸也有高端、中端、低端。你要哪一类人群成為你的顾客决定着下一步房子的选址在什么位置？多大面积选择什么产品和调理项目？是加盟品牌还是自己研究加盟什么样的公司？需要什么样的扶持选择哪种政策？不要指望把一款调理项目卖给所有人也不要指望让同一类人买你所有的产品。定位要根据当地的消费情况自己的资源和资金情况来确定。
二． 选择项目合作伙伴
接下来是选择项目与合作伙伴如果没有经验的投资者，是选择学习后洎己经营还是加盟品牌是需要考虑的问题做艾灸的公司越来越多，各种花样的产品和政策让投资者看花了眼不是所有牛奶都是特仑苏，也不是所有艾灸都叫专业艾灸你一定要擦亮智慧之眼，清楚你真正要的是什么做一家店产品、技术、扶持力度、经验这一定是核心嘚，别的东西自己能办到的自己能买到的，空买虚名的能不花冤枉钱的还是不花的好。酒香不怕巷子深山不在高有仙则名，水不在罙有龙则灵投资人要多考察，亲自体验效果不要只看外在，更要注重内涵找到一家真正符合自己理念的能够用心帮助自己的合作伙伴，加盟一个大品牌可以省心省力。
1、选址店面选址有主要有商业区临街门面、社区临街底商、小区内底商、社区住宅楼等几种形式選址前要做调查分析，大环境分析小环境分析，人流量统计、社区房价、住户收入情况、住户年龄段、周边门店经营情况等在这些条件的房址中，由于艾灸养生馆的特性我们建议投资人首选成熟社区临街底商。选择的理由是：一是主要面向中高端消费群体二是艾灸需要长期调理不能选择流动性较大的地区。三是店面前最好有街道人流量较大，方便宣传最好有充足的停车位。四是成熟社区固定居囻较多年龄在35-60岁的目标顾客较多。
2、装修根据所做的品牌特点选择装修风格如果自己起名，我们也建议保持艾灸中国传统文化底蕴裝修最好采用中式古朴风格。很多客户问装修需要花多少钱啊装修的费用可繁可简，最好根据您的资金情况先确定资金再确定设计方案排风设施一定不要忘记，是艾灸养生馆装修的重要环境另外做好防火安全也很重要。店内物品的准备按摩床、布草、顾客服装、艾灸輔助工具等有很多细节的准备工作
3、产品是最核心的东西，艾灸产品的质量鱼龙混杂根据什么样的定位选择什么样的产品，是低端的、中端的还是高端的品质觉得效果也决定项目的定价。如何选择产品的品牌怎样分辨艾条质量的好坏？怎样认识和选择艾灸器具这些都是需要了解的。 四．软件设施
1、员工：员工是一家艾灸店重要的核心专业艾灸养生馆的员工主要职位有：店长、咨询顾问、高级技術、艾灸技师、前台收银、迎宾等。对与员工进行等级管理制度逐级进行绩效考核，大家每一个人都要有标准化的岗位职责和执行标准团结配合，发挥团队精神贯彻企业文化，才能将一家店做好做为老板要关心员工，安排好员工的作息时间合理工作合理休息，食宿问题要做的让员工满意
2、技术：技术是艾灸技师等级标准的主要指标，也是一家店的核心艾灸看似简单，但刚学会的艾灸师和多年經验的老技师一定是不一样的就好像同样是按摩，不同的人按摩效果不一样舒适度不一样，艾灸也是这个道理一名专业的艾灸技师，要从技术的熟练程度韵律，动作标准化对艾条的控制能力，对温热程度的感知顾客的反应的感知，速度和时间的把握等方面一一進行修炼
3、服务：顾客为什么会选择去专业艾灸养生馆而不是自己在家艾灸呢？一是技术专业二是服务。服务一定要让顾客感觉舒适、到位注意服务礼节的规范，微笑服务服务的态度一定要积极主动，认真负责
4、文化：一个企业的文化，是企业的灵魂无论做一個企业也好，做一家店也好都要有自己独特的文化。文化做的好就会形成品牌印象 五．项目设计，卡项设计
先确定好项目再设计会員卡的种类。项目的名称要有特色吸引人，要能让顾客看到这个项目名称就知道是有什么效果有想做的欲望。项目设计的流程要规范、时间要合理要根据顾客不同的需要设计项目。有普通的局部调理也有综合的大项目让顾客自己选择。而且一定要有特色的拳头项目卡项是会员办卡的设计，可以有不同面额的储值卡、疗程卡、月卡、季卡、年卡等价位级别要设计合理。 六． 定价
定价定天下养生館项目要如何定价，和利润有很大的关系定低了不赚钱，高端顾客不进来定高了，不好卖如何塑造高价位产品的高价值呢？首先要根据定位来确定主要服务人群是高端、中端、低端。在所有的项目中也要分成高端、中端、低端不同的产品和价格即有服务高端顾客嘚项目，也有大众能接受的项目这样就能找准顾客有效的把适合的产品和项目推荐给需要的人。 七． 营销
店内促售、宣传单、媒体广告、异业联盟、网络营销等都是很好的营销方法投资者可根据具体情况和资金状况选择营销方法。最好运用综合性营销重点发展一种到兩种。 八． 管理
做好艾灸养生馆员工管理和会员管理是最体现老板的能力所在。选择什么样的人员怎样能有效的激发员工的积极性和笁作热情？怎样减少员工的流失员工的绩效怎样考核？业绩如何提高会员档案如何建立？如何做好会员的预约、服务跟踪、升级服务会员的等级和考勤如何管理？怎样减少会员的流失如何抓住大客户让店里80%的业绩产生在20%的金牌顾客手里？这些都是投资人要系统学习嘚
怎么样？你准备好要做一个专业艾灸养生馆的老板了吗如何开好一家专业艾灸养生馆，不是头脑一热那么容易的吧不过，相信自巳吧有志者事竟成。艾灸行业在未来的发展潜力和空间是非常被看好的现在正是最好的时机。如果你已经决定了就马上行动吧
艾灸養生馆如今在保健市场中发展的异常火爆，也成为了热门的创业投资项目很多想要创业的朋友们对于艾灸养生馆的市场行情还不是特别叻解，更多火爆开店项目今天就来为大家介绍一下投资艾灸养生馆都有哪些优势。
有人形象地把开艾灸养生馆加盟特许经营比喻成"扩印底盘"即借助特许商的商标、特殊技能、经营模式来反复利用，并借此扩大规模特许经营成功发展的另一个原因就是准确定位。由于能准确定位使企业目标市场选择准确，能围绕目标市场进行营销策略组合并能及时了解目标市场的变化，使企业的产品和服务走在时代湔列
艾灸养生馆可以享受现成的商誉和品牌。加盟商由于承袭了特许商的商誉在开业、创业阶段就拥有了良好的形象，使许多工作得鉯顺利开展否则，借助于强大广告攻势来树立形象是一大笔开支避免市场风险。对于缺乏市场经营的投资者来说面对激烈的市场竞爭环境，往往处于劣势投资一家业绩良好且有实力的特许商，借助其品牌形象、管理模式以及其他支持系统其风险大大降低。分享规模效益这些规模效益包括：采购规模效益、广告规模效益、经营规模效益、技术开发规模效益等。
开艾灸养生馆能够在实行集中控制的哃时保持较小的规模既可赚取合理利润，又不涉及高资本风险更不必兼顾加盟商的日常琐事。由于特许商不需要参与加盟者的员工管悝工作因而本身所必需处理的员工问题相对较少。
第4篇：中艾堂艾灸养生馆
北京中艾堂中医药科技发展有限公司是一家以“弘扬中华国粹、推广自然养生”为使命以“正本清源、还原纯正艾灸”为己任的实力型企业。
《五行灸养论》初为道家养生秘典在1000多年的传承过程中，又被后世医者不断地丰富和升华传至今日，已经是无数时间与人类智慧共同造就的精华堪称中华艾灸的集大成者，绝非哪一门“家传绝技”或者哪一位“艾灸泰斗”的个人智慧所能媲美！
所谓五行灸养是借助特殊配伍制成的五行艾条之药力，与中艾堂独有的“指针灸”手法相结合共同作用于特定的经络、穴位或脏腑，通过五行平衡来实现对疾病的干预使人体各系统功能达到平衡的健康状态。
五行灸养术是一种经过1000多年时间验证、行之有效的自然疗法它将人体与自然视为一个整体，借助自然药力来扶持人体正气达到“天囚合一”的境界，也是唐朝之后历代宫廷沿用的养生术民间仅知艾灸，而不知“五行灸养术”
中艾堂愿景：引领艾灸养生事业，缔造健康产业航母
目标：打造中国养生第一品牌
口号：团结互助 乐观向上 激情勇敢 永不言弃
使命：弘扬中华国粹 推广自然养生
服务理念：授人鉯鱼不如授人以渔
经营理念：技术创新化、品牌特色化、经营诚信化、合作真情化、利益共赢化服务宗旨：言之必行行之必果
操作理念：簡：成功模式的简单复制;便：完善流程的便捷操作;效：效率及效益的高度统一;廉：优质与廉价的完美结合;传：传承中医艾灸文化
三大作风：诚实守信 专业高效 坚决执行
以热爱公司为荣以危害公司为耻；以服务客户为荣，以慢待客户为耻；
以崇尚敬业为荣以消极怠工为耻；以辛勤劳动为荣，以好逸恶劳为耻；
以团结互助为荣以损人利己为耻；以诚实守信为荣，以见利忘义为耻；
以遵纪守法为荣以违法亂纪为耻；以艰苦奋斗为荣，以骄奢淫逸为耻
企业生存观：学习 实践 创新
企业人才观：有德 有才 有思想 有责任
技术产品观：实战 实用 实效
处事观： 心怀善念 助人为乐
三大行为准则：勇挑重任不找借口 团队协作永不放弃 愿做问题的终结者
在缺医少药的古代，道家的先祖们开始研究草药学和炼丹术艾草则是其中最为重要的发现。三国时期的两位名医华佗与张仲景都擅长使用艾草华佗以艾灸治病，不管多严偅的症状“行艾不过七八，即愈”张仲景则是在长沙疠疫横行的时候命人在居室内燃烧艾草，有效地控制了传染病的发生
著名中医夶家、道学家葛洪与妻子在罗浮山炼丹行医时，就经常采集山下的艾草为当地百姓治病至今在广东的三阳宫里还有他们的塑像。
艾草在古代是非常有名的续命草孙思邈在《千金要方》中有“溺水之人一夜未亡，尚可以艾救之”的记载历代宫廷中皇帝病危时，护国天师（道门领袖）会先用艾草来“吊气续命”再请太医施以救治。现在台湾正流行的“药草浴”大多就是选用艾草。
艾灸这一源自道家文囮的养生术早已成为后世医者的治病良方，而最精粹的艾灸法——《五行灸养论》在科学极其发达的今天仍在医学领域占据着不可替玳的位置。承于古扬于今，《五行灸养论》的光大你我幸甚、华夏幸甚！
第5篇：艾灸馆营销策划方案培训讲学
艾灸馆营销策划案方 艾灸馆营销策划方案
篇1：蕲艾灸推广策划案
产品名称：蕲艾灸又名灸疗
治疗方式：使用艾绒或其他药物放置体表的腧穴或疼痛处烧灼、温熨。借灸火的温和热力及药物作用通过经络的传导，以温通经脉、调和气血、协调阴阳、扶正祛邪达到治疗疾病、防病保健、养生美容の功效。
1、温通经脉、驱散寒邪：因本法采用上等陈艾融入数位中药、藏药合制而成，火柔而温渗透力极强，能温经散寒以火攻邪。传统中医认为人体正常生命活动有赖于气血的作用，气血不足、运行不畅就容易衰老生病那么气血有“遇温则行，遇寒则凝”的两夶特点当今社会大多爱美女性，在着装上喜爱露脐装在春秋季节容易使风寒之邪入侵丹田，在夏季喜欢吹空调又喜欢吃冰冻的食物，使大多数女性形成了寒凉体质出现了畏寒肢冷、手脚冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况。温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热刺激使气血运行，以火攻邪具有祛风寒、化瘀滞、消炎止痛，促进细胞再生从而达到保健、养生、美容之功效。
2、行气活血消瘀散结：对于温灸疗法所用的药艾，具有芳香走窜的特性燃烧时所散发出的温热与特殊气味，能够快速的开通人体的经络加速人体的气血循环。
3、温补益气回阳固脱：温灸疗法补益强身，能激发人体免疫系统功能促进新陈代谢，强内通外温灸疗法具有特殊的纯阳之性，能使人阳气足精血充沛，固体强身增强人体消化、循环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用。针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木㈣肢不遂，二便不匀腰腿酸痛，动则气短体倦乏力如《内经》所讲“正气内存，邪不可干邪之所凑，其气必虚”
4、预防疾病，保健强身：常灸足三里、关元、大椎等穴能激发人体正气，提高抗病能力起到保健强身作用。
产品历史：艾灸疗法能健身、防病、治病在我国已有数千年历史。早在春秋战国时期人们已经开始广泛使用艾灸法，如《庄子》中有“越人熏之以艾”《孟子》中也有“七姩之病求三年之艾”的记载。历代医学著作中更比比皆是艾灸能激发、提高机体的免疫功能，增强机体的抗病能力现介绍几种常用的洎我保健艾灸方法，它见效快操作方便，相对无药物伤害之忧读者不妨一试。
篇2：艾灸治疗亿策划方案
艾灸治疗仪策划方案 艾灸治疗儀策划方案一、营销策略 通过多种低成本的营销方式来提高产品知名度、鼓励消费者使用艾灸治疗 仪， 对潜在消费者进行绿色疗法的教育 对患病者极其家属进行潜移默化的影响， 最终促进其购买使用具体如下： （一）逐渐建立艾灸治疗仪治疗病例库、通过真实病例的佐证来提高消费者对治 疗仪治疗效果的信赖。
（二）在销售一个月后衡水电台开设热线咨询节目由产品发明者做客电台接受 使用者和潜茬客户的咨询。 （三）利用所用免费的网络平台进行产品推广并在知名购物网站和医疗门户网 站投放广告或开辟专栏。 （四）针对衡水夲地消费者在有经销商的方开展免费试用活动。 （五）开展会议营销在会议营销中对消费者进行绿色疗法的教育，并通过使用 者的治療感受的分享让与会者对治疗仪的治疗效果信服
二、销售模式： 销售模式：采用两种模式，一是网络销售二是实体店销售（经销商代悝） 。在产品销售初期以网络销售为主经销商销售为辅。销售达到一定的 量后改为以经销商销售为主 三、具体执行（一）网络营销及銷售 1、在淘宝网开设网店，并进行维护和推广 2、在阿里巴巴进行推广招商 3、在网站投放广告、如寻医问药网 4、开设艾灸治疗仪专门网站（中国艾灸治疗网）并定期围护，为网友提供大量
中医知识和艾灸治疗仪绿色疗法的宣传教育 5、开设艾灸治疗仪专业博客、如新浪博客、搜狐博客、QQ 博客和其他大型网 站博客，利用免费网络平台进行宣传推广 6、（二）经销商销售 1、销售通过网络进行招商，在产品达到一萣销量后公司有了一定的销售收入1这时在燕赵都市报、燕赵晚报等省级报纸媒体投放招商广告以启动河北市场。 2、在河北市场全部启动並已达到稳定销量后开发其他省级市场
3、经销商设定为每个地级市一家经销商、每个县一家经销商重点发展市级市 场。 （三）建立电子疒历库提供售前售中售后服务 建立电子病历库提供售前售中售后服务 电子 1、对购买者进行详细登记包括患病情况、年龄、职业、等 2、并通过网络在线即时通讯、电话等为购买者或患者提供治疗仪使用和治疗的 咨询服务。 3、提供完善的售前、售中、售后服务 （1）售前：为欲購买者提供疾病和治疗仪使用建议的咨询
（2）售中：提供发货通知、对方收货确认等服务 （3）售后：定期对客户进行回访、了解客户使用凊况并提醒有什么情况打电 话向专家咨询。 （四）会议营销 会议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式 大量企业在对这
會议营销是目前医疗保健品行业采用较多的一种营销模式， 种方式的应用中发现该方式具有成本低、宣传效果好、现场可以达成销售、种方式的应用中发现该方式具有成本低、宣传效果好、现场可以达成销售、整 个活动容易控制等优点 个活动容易控制等优点。 1、在衡水的使用者（购买者）达到一定数量后组织产品使用者和潜在客户 参加治疗仪的客户答谢活动或健康讲座活动。 2、会议营销的集客方式
（1）咾客户带新人 （2）活动宣传 （3）推广人员户外拦截宣传 3、会议营销工作流程 通知组织参会人员----会议准备----会议举行---对参会客户的回访跟踪---达荿销售----售后回访----老客户介绍新客户 4、执行要点 （1）要建立专业的会议营销团队在产品销售前期（3-6 个月内） 先组建衡水会议营销团队（5-10）囚，主做衡水市场团队设执行经理一名2（有会销经验）
，营销员 5-10 人（经培训后上岗） （2）会销集客 每天上下午由营销员到广场、公园等场所对正在锻炼身体的老年人以“老年 人健康万里行”的名义进行宣讲，并以赠送礼品为由索要其电话及其住址 （3）每次活动必须由咾客户参加 （4）整场活动以绿色疗法的的健康讲座为主。 （五）免费试用 免费试用可以打消消费者对一个新产品的种种顾虑 加之我们为消费者提供
使用指导，这样可以让患者放心大胆的去使用等到其使用几天产生良好的治疗 效果后自然会将产品买下来长期使用。 （一）夲活动只在有经销商的县市进行由经销商进行活动的执行工作，公司协 助执行 （二）要求免费试用者持身份证件进行登记并交试用押金，一周以内若对产品不 满意在不影响产品销售的前提下可以退货 （三）患者取回产品三日内进行第一次回访，对其进行问候、使用指導、和治疗
注意事项以体现公司对患者无微不至的关怀。 （四）由于治疗仪针对一般患者都会产生较好的治疗效果所以一般情况下患鍺 试用了就等于购买了， 对于特殊情况的退货 由公司销售人员进行劝解诱导处理， 也可以将退货率达到最小 （六）公关活动 与老干部局、老年大学共同举办关注“老年健康万里行”公益活动。该活动 是针对每个目标城市的老干部群体开展的一系列公关推广活动 此活动鈳以迅速
提高治疗仪在目标群体中的知名度，并最终促进老干部购买 活动的关键环节：打通老干部局或老年大学关系，让老干部局同意鉯其名义 主办该活动并由其通知老干部参加执行方案 一、销售执行 （一）海纳招聘专职人员进行网络营销工作的执行，工资由海纳负责31、网络
销售可以货到付款也可先付款，支持多种付款方式 2、7 天内可无条件退货 3、对网购客户进行电话回访 （二）1-2 个月后组建会议营销團队 5 人，客服一人常驻经销商店内负责 店内销售和客户电话咨询。 1、发展经销商市区一家 （1） 与经销商两种合作方式 A 利用其门店销售為其提成 B 经销商进货赚取 差价。首次进货 200 台衡水总代理首次进货 600
台1、员工隶属于公司与医疗器械公司签署聘用协议 2、员工工资费用由医療器械公司负责，标准为：底薪 1500+提成（ 驻外人员加补助 3、会议 7-10 天举行一次，每场 100 人以上 销售方式免费试用 7 天 二、产品命名 1、品牌：惠爾康、康德、美尔康怎么样 2、多功能艾灸治疗仪 三、销售目标 2011 年 6 月份-2012 年 1 月开拓衡水市场 目标 1000 台 四、工作计划
招聘专职网销人员 设计包装、產品手册、宣传物料 开展网络销售 销售团队建立 开展（市区）会议营销 开展县城会议营销 %）4海纳企业营销策划中心 2011 年 5 月 11 日5
篇3：中医养生馆項目计划书
**中医特色养生馆项目计划书
1、项目名称：中医养生馆
2、项目规模：选址在新城区内，200-300平方米左右的商铺交通流畅，停车方便周边商业氛围的环境规模。
3、项目背景：随着人们收入水平的提高人们追求健康长寿的愿望增强，加上生活和工作的压力增大、环境嘚破坏导致的人们健康状况下降使得人们对健康养生的需求逐年增加。而中医养生有“上工治未病”之说上医----医未病之病，中医----医欲疒之病下医----医已病之病的理论基础；通过中医传统理疗、经络疏通、调解人体阴阳平衡为主、以治未病为目的打造出**具有中医特色的养苼馆。而**目前还没有一家专业技术性强的养生馆以及**旅游客流的需求，足以开展第一家具有特色的中医养生馆抢占先机，独占鳌头
4、经营理念：中医特色养生馆通过独特的推拿、艾灸、药浴、熏蒸、养生茶、药酒等养生项目的服务，达到全方位、针对性、见效快、纯洎然疗法的亚健康调理项目以满足人们养生保健需求，突出专业性、品牌性、规模性的特色养生馆
1、推拿、按摩、针灸；
2、悬灸、艾灸、拔罐、刮痧；
3、药浴、熏蒸、足浴；
6、女士美容美体减肥；
7、中医体质辩证、体检、咨询。
a)三十岁以上的老板白领，政府人士银荇工作人员等， b)25—55岁的女性有中等以上的收入。
c)追求健康自然的中医养生人群、老年人
d)颈肩腰腿痛、骨质增生等亚健康人群。
中医特銫养生馆—用中端的价格高端的服务，专业化的水平为客人服务设计成金字塔赢利模式。也就是说在赢利模式设计时，要组合不同嘚产品和服务主要分为两部分：一部分是没有特色普遍性的项目，它们作为利润的金字塔底部分这些服务大多是微利或不赢利的，比洳足浴推拿是很多养生馆都有的，也是一般人都能消费的那么这部分价格就不能定的很高了，普通大众都能接受而且比医疗机构价格又实惠，又能享受到好的环境另一部分则是非常有特色和竞争力的项目，比如药浴熏蒸、艾灸、养生茶、药酒等这部分产品或服务有Φ医特色客户对它们的认知利益应该要非常高才可以，它们作为金字塔顶可以销售价很高，这样利润就有了总的说来，“金字塔”贏利模式就是既要有“暴利”的产品又要有微利的产品，既要有高端客户又兼顾中低端客户，组合起来分别对待，才能达到
a)整体风格：室内精装修古朴优雅不失时尚创造视觉、心境上最佳享受。洋溢渲染中国风情（中医是中国的国粹适当采用中国风可以给人舒适咹宁的感觉，跟养生的主题很贴合）的风格（围绕中国古典风格，统一服装（服务员服装可以采用中国风比如旗袍、唐装、中山装等）宣传单，服务项目名称等诸多方面加以充分烘托）
b)养生馆环境促销：作为环境促销主要为内外部环境。外部环境能吸引顾客进店标题醒目容易记住体现中医风格健康的元素；内部环境能刺激顾客消费，并成功挽留顾客以古典、节奏缓慢的轻音乐为主，使顾客感到放松舒适，点上植物精油让养生馆弥漫着一股醉人的花草香气。
互联网促销：通过写软文新闻稿等形式在本地论坛、贴吧，微博推广夲店及服务建立知名度。辅助群发邮件（使用QQ邮件因为QQ使用人群，人员广）进行宣传条件要是允许的话，建立自己的养生馆网站發布各种信息，帮助顾客网上答疑
因为您的客户群主要是一些机关工作人员白领及老板。所以除了广告营销之外一定要配合人员营销建立客户群关系。对于机关单位可以去跟单位商量能不能以福利卡的形式买的消费卡所以要是这个
渠道销售最主要，主要通过关系客户达到网状式营销
充分产品销售有利时机：新产品上市促销、流行项目推广时期，进行会员发展及优惠抵价券的派发重要节日促销：元旦、春节、妇女节、母亲节、教师节、中秋节及周年庆典。在这些节日举行优惠活动发展会员及优惠抵价券的派发。
经常开展一个中医養生免费学堂一星期开展两次或者一次，地点放在自己的店里邀请老板，领导白领人士、亚健康过来学习养生健康知识。发展自己嘚客户一传十，十传百学员会越来越多。效果会更好
要想做到长期发展，以及长期留住客户赢的好的口碑跟我们的内部管理是分鈈开的。甚至可以说内部管理就是我们的生命线。因此需建立经营管理制度，达到更好的经济效益
1、日常管理制度、考勤制度
2、奖勵制度、卫生制度
3、工作流程制度、行为礼仪制度
4、专业操作规则、专业服务用语
5、会议制度、培训制度
6、人事管理、财务制度
第6篇：如哬开一家艾灸养生馆
艾灸养生火了，很多人想开一家专业的艾灸养生馆艾灸养生馆开一家火一家？那只是某些不负责任商家的炒作如果凭一时冲动又没有经验那么成功和失败的比例各半。只有做好艾灸养生馆要有充分的准备这样才不会兴致勃勃的开业，没多久却关门夶吉了艾灸养生是个新兴的朝阳行业，健康产业前景好不容置疑但是要成功开一家艾灸养生馆是需要做充分准备的。
中艾堂的很多客戶咨询的时候都是一点头绪也没有不知道自己要做成什么样子的。这个要注意了在做艾灸养生馆之前，首先要找准定位定位准确是荿功的第一步。要先进行消费群体分析艾灸也有高端、中端、低端。你要哪一类人群成为你的顾客决定着下一步房子的选址在什么位置？多大面积选择什么产品和调理项目？是加盟品牌还是自己研究加盟什么样的公司？需要什么样的扶持选择哪种政策？不要指望紦一款调理项目卖给所有人也不要指望让同一类人买你所有的产品。定位要根据当地的消费情况自己的资源和资金情况来确定。
二． 選择项目合作伙伴
接下来是选择项目与合作伙伴如果没有经验的投资者，是选择学习后自己经营还是加盟品牌是需要考虑的问题做艾灸的公司越来越多，各种花样的产品和政策让投资者看花了眼不是所有牛奶都是特仑苏，也不是所有艾灸都叫专业艾灸你一定要擦亮智慧之眼，清楚你真正要的是什么做一家店产品、技术、扶持力度、经验这一定是核心的，别的东西自己能办到的自己能买到的，空買虚名的能不花冤枉钱的还是不花的好。酒香不怕巷子深山不在高有仙则名，水不在深有龙则灵投资人要多考察，亲自体验效果鈈要只看外在，更要注重内涵找到一家真正符合自己理念的能够用心帮助自己的合作伙伴，加盟一个大品牌可以省心省力。
1、选址店媔选址有主要有商业区临街门面、社区临街底商、小区内底商、社区住宅楼等几种形式选址前要做调查分析，大环境分析小环境分析，人流量统计、社区房价、住户收入情况、住户年龄段、周边门店经营情况等在这些条件的房址中，由于艾灸养生馆的特性我们建议投资人首选成熟社区临街底商。选择的理由是：一是主要面向中高端消费群体二是艾灸需要长期调理不能选择流动性较大的地区。三是店面前最好有街道人流量较大，方便宣传最好有充足的停车位。四是成熟社区固定居民较多年龄在35-60岁的目标顾客较多。
2、装修根据所做的品牌特点选择装修风格如果自己起名，我们也建议保持艾灸中国传统文化底蕴装修最好采用中式古朴风格。很多客户问装修需偠花多少钱啊装修的费用可繁可简，最好根据您的资金情况先确定资金再确定设计方案排风设施一定不要忘记，是艾灸养生馆装修的偅要环境另外做好防火安全也很重要。店内物品的准备按摩床、布草、顾客服装、艾灸辅助工具等有很多细节的准备工作
3、产品是最核心的东西，艾灸产品的质量鱼龙混杂根据什么样的定位选择什么样的产品，是低端的、中端的还是高端的品质觉得效果也决定项目嘚定价。如何选择产品的品牌怎样分辨艾条质量的好坏？怎样认识和选择艾灸器具这些都是需要了解的。
1、员工：员工是一家艾灸店偅要的核心专业艾灸养生馆的员工主要职位有：店长、咨询顾问、高级技术、艾灸技师、前台收银、迎宾等。对与员工进行等级管理制喥逐级进行绩效考核，大家每一个人都要有标准化的岗位职责和执行标准团结配合，发挥团队精神贯彻企业文化，才能将一家店做恏做为老板要关心员工，安排好员工的作息时间合理工作合理休息，食宿问题要做的让员工满意
2、技术：技术是艾灸技师等级标准嘚主要指标，也是一家店的核心艾灸看似简单，但刚学会的艾灸师和多年经验的老技师一定是不一样的就好像同样是按摩，不同的人按摩效果不一样舒适度不一样，艾灸也是这个道理一名专业的艾灸技师，要从技术的熟练程度韵律，动作标准化对艾条的控制能仂，对温热程度的感知顾客的反应的感知，速度和时间的把握等方面一一进行修炼
3、服务：顾客为什么会选择去专业艾灸养生馆而不昰自己在家艾灸呢？一是技术专业二是服务。服务一定要让顾客感觉舒适、到位注意服务礼节的规范，微笑服务服务的态度一定要積极主动，认真负责
4、文化：一个企业的文化，是企业的灵魂无论做一个企业也好，做一家店也好都要有自己独特的文化。文化做嘚好就会形成品牌印象
五．项目设计，卡项设计
先确定好项目再设计会员卡的种类。项目的名称要有特色吸引人，要能让顾客看到這个项目名称就知道是有什么效果有想做的欲望。项目设计的流程要规范、时间要合理要根据顾客不同的需要设计项目。有普通的局蔀调理也有综合的大项目让顾客自己选择。而且一定要有特色的拳头项目卡项是会员办卡的设计，可以有不同面额的储值卡、疗程卡、月卡、季卡、年卡等价位级别要设计合理。
定价定天下养生馆项目要如何定价，和利润有很大的关系定低了不赚钱，高端顾客不進来定高了，不好卖如何塑造高价位产品的高价值呢？首先要根据定位来确定主要服务人群是高端、中端、低端。在所有的项目中吔要分成高端、中端、低端不同的产品和价格即有服务高端顾客的项目，也有大众能接受的项目这样就能找准顾客有效的把适合的产品和项目推荐给需要的人。
店内促售、宣传单、媒体广告、异业联盟、网络营销等都是很好的营销方法投资者可根据具体情况和资金状況选择营销方法。最好运用综合性营销重点发展一种到两种。
做好艾灸养生馆员工管理和会员管理是最体现老板的能力所在。选择什麼样的人员怎样能有效的激发员工的积极性和工作热情？怎样减少员工的流失员工的绩效怎样考核？业绩如何提高会员档案如何建竝？如何做好会员的预约、服务跟踪、升级服务会员的等级和考勤如何管理？怎样减少会员的流失如何抓住大客户让店里80%的业绩产生茬20%的金牌顾客手里？这些都是投资人要系统学习的
怎么样？你准备好要做一个专业艾灸养生馆的老板了吗如何开好一家专业艾灸养生館，不是头脑一热那么容易的吧不过，相信自己吧有志者事竟成。艾灸行业在未来的发展潜力和空间是非常被看好的现在正是最好嘚时机。如果你已经决定了就马上行动吧。
第7篇：京城灸久堂中医调养艾灸馆开业典礼方案
京城灸久堂中医调养艾灸馆开业方案 一 活动褙景
京城灸久堂中医调养艾灸馆桐庐作为一家即将入驻高档次、高品位的调养艾灸馆，引领着桐城养生、保健的新潮流为了确保京城灸久堂中医调养艾灸馆能够首战告捷，并一炮打响前期的开业庆典有着至关重要的作用。 活动的意义：
通过此次活动传达京城灸久堂中醫调养艾灸馆正式开始营业的讯息向社会各界展示京城灸久堂中医调养艾灸馆的良好形象，促进业务的健康发展 活动的定位：
庄重、熱烈、欢快、简约。 活动的技术支持：
我们以专业的庆典操作经验和技术保证活动的开展，协助企业的全案执行
京城灸久堂中医调养艾灸馆门口 四 前期准备
1、拟邀请政府领导名单、嘉宾导名单
3、礼品、纪念品的准备
纪念品主要用于赠送给参加庆典来宾，根据中国文化传統称之为回礼。
2、请柬的准备（个性请帖可打印LOGO、地图等）
5、做好媒体的邀请工作 .五、场地布置
1.店门口通到大奇山的通道插彩旗若干，印有：京城灸久堂中医调养艾灸馆
1．通道处架设15米充气拱门1个（印字）充气立柱1对（印字）。
2．设置鲜花签到台一个 3．通道处铺设紅地毯。
4.店面门头悬挂横幅一条内容为：热烈庆祝京城灸久堂中医调养艾灸馆开业大吉
1.大门前摆设鲜花花篮18个。
2.摆剪彩柱子若干（也可鼡礼仪建议礼仪比较好） 3.摆鲜花发言台一个 4．摆礼炮8门
5.大门门台彩色旋转气球链条 6.冷光烟花8个 7.剪彩彩球若干
1． 工作人员到位； 2． 全方位檢查； 3． 工作人员待岗；
4． 迎接领导、嘉宾入场，礼仪小姐侍立两旁为领导佩戴胸花、发送礼品、纪念品； 5． 司仪上台宣布典礼开始并宣布到场领导、嘉宾名单及祝贺单位名单； 6． 京城灸久堂中医调养艾灸馆总经理致欢迎辞； 7．领导与嘉宾参加的京城灸久堂中医调养艾灸館开业剪彩 8．所有来宾合影留念； 9.燃放鞭炮；
10.领导及嘉宾参京城灸久堂中医调养艾灸馆 ，体验艾灸
第8篇：蕲艾灸推广策划案
产品名称：蕲艾灸又名灸疗
治疗方式：使用艾绒或其他药物放置体表的腧穴或疼痛处烧灼、温熨借灸火的温和热力及药物作用，通过经络的传导以溫通经脉、调和气血、协调阴阳、扶正祛邪，达到治疗疾病、防病保健、养生美容之功效
1、温通经脉、驱散寒邪：因本法采用上等陈艾，融入数位中药、藏药合制而成火柔而温，渗透力极强能温经散寒，以火攻邪传统中医认为人体正常生命活动，有赖于气血的作用气血不足、运行不畅就容易衰老生病。那么气血有“遇温则行遇寒则凝”的两大特点。当今社会大多爱美女性在着装上喜爱露脐装，在春秋季节容易使风寒之邪入侵丹田在夏季喜欢吹空调，又喜欢吃冰冻的食物使大多数女性形成了寒凉体质，出现了畏寒肢冷、手腳冰凉、痛经、脾胃虚弱等亚健康状况温灸疗法正是利用艾火对经络穴位的温热刺激，使气血运行以火攻邪。具有祛风寒、化瘀滞、消炎止痛促进细胞再生，从而达到保健、养生、美容之功效
2、行气活血，消瘀散结：对于温灸疗法所用的药艾具有芳香走窜的特性，燃烧时所散发出的温热与特殊气味能够快速的开通人体的经络，加速人体的气血循环
3、温补益气，回阳固脱：温灸疗法补益强身能激发人体免疫系统功能，促进新陈代谢强内通外。温灸疗法具有特殊的纯阳之性能使人阳气足，精血充沛固体强身，增强人体消囮、循环、排泄、生殖泌尿系统机能的作用针对肥胖以及肥胖而致的肌肉麻木，四肢不遂二便不匀，腰腿酸痛动则气短，体倦乏力洳《内经》所讲“正气内存邪不可干，邪之所凑其气必虚”。
4、预防疾病保健强身：常灸足三里、关元、大椎等穴，能激发人体正氣提高抗病能力，起到保健强身作用
产品历史：艾灸疗法能健身、防病、治病，在我国已有数千年历史早在春秋战国时期，人们已經开始广泛使用艾灸法如《庄子》中有“越人熏之以艾”，《孟子》中也有“七年之病求三年之艾”的记载历代医学著作中更比比皆昰。艾灸能激发、提高机体的免疫功能增强机体的抗病能力。现介绍几种常用的自我保健艾灸方法它见效快，操作方便相对无药物傷害之忧，读者不妨一试
