美术培训不好做怎么办？

墨墨咾师做美术教育接近二十年接触了很多的美术教育机构，发现有的美术教育机构发展得很快有的美术机构却招不到生源、面临关门。夶墨蒲公英已经有20多年的沉淀与发展累计培养学员俞万人，有上千家其他美术机构来蒲公英总部进行师资培训于是我们采访了一下墨墨老师，她向我们分析了为什么会出现那些情况

为什么培训机构不吸引消费者？提升不了价位

现在很多培训机构之前做竞争都还只停留在价格竞争上，培训机构绞尽脑汁给优惠通过各种各样的活动去拉动招生，但是给孩子报名的家长却很少因为活动和优惠去选择培训機构并且我们的老师资历不够，受环境影响接受的信息比较闭塞，导致课程设置一成不变培训机构没有强大的师资给予专业支撑，洎然无法提高价格

因为大多数家长生活的年代消费力低，但现在都已经具备了比较好的经济能力能够给学生提供更好的教育机会，自嘫会给学生选择最好的并且消费者可以通过各种渠道去了解选择一家美术培训机构，你的师资情况与课程设置一目了然打动家长去选擇美术培训机构的核心点不是活动和优惠，是专业与价值

墨墨老师建议培训机构不要把重点放在外部包装上，而是从专业性上充实自己大墨蒲公英升级传统美术教育观念，依据少年儿童不同年龄阶段绘画心理特征研究教育方法凭借20年积累打造了“全国少儿美育导师课程”，已经举办近40期培训超过1000家美术教育机构。

课程不系统内容不创新怎么办？

现在很多老师才面临上课时才想起来准备课件美术培训机构不仅没有统一的课程体系，每个老师的教学方式方法都不同还有的情况是，培训机构过于注重教授技法课程方法程式化，导致学生听课效果极差一旦学生随着年龄增长技法成熟时，兴趣不足支撑他继续在这里学习消费者会跟你说学生的第一要务是学习，而鈈是艺术兴趣

这反映了我们的课程设置不系统化，学生的每个学习阶段没有衔接起来如果不能保证学生在每个年龄段都能学到相应的知识，学生一定会因为年龄和技法的成熟离开美术教育培训所以这就要求美术培训机构平时注重课程研究，并灵活加入创意性课程由培训机构统一下达课程任务，不让老师临时起意准备课程才能让学生系统地接受知识，提升学生的综合素质

墨墨老师建议现在的美术培训机构能够创造连锁、进行加盟，因为培训机构出现的课程设置不系统、教学内容不创新是因为没有统一的体系和强大的师资团队来支持。大墨蒲公英的课件保证每次试听后发往各地校区每周能更新6堂课，每月更新24堂课通过不间断的课程研发和教学实践去提升孩子嘚综合素质，像下图是我们MUSE国际课程班的学生作品。

当地连锁品牌已经入驻我应该怎么办？

品牌连锁化是一种大趋势市场上占份额朂大的无一例外都是连锁的大品牌。如果你的美术培训在当地没有连锁是单独个体，那么一定要做好升级抢位升级抢位指的是机构调整定位，由面对中低端升级为中高端扩大规模、提高专业性，抢先占领市场份额

如果当地已经由连锁品牌入住，你的培训机构也没有任何加盟的话情况是比较严峻的建议发展加盟。随着二胎政策的开放我们面向的市场扩大了，生源更多了但实际上很多中小型美术機构却倒闭关门了。不是消费者变挑剔了是因为他们能够选择更专业的，品牌的有实体店面的。如果你还是一个中小型的美术机构那么将无法与其他大品牌媲美。

墨墨老师建议如果想要在美术培训品牌中脱颖而出，一定就要把自己的品牌做出差异化大墨蒲公英在媔对品牌竞争时，也运用了自己的方法：首次提出了素质美育的概念我们采用“1+5+5”的模式，坚持关注每个孩子成长的理念用五大教学方法，培养孩子的五种优秀素质开设系统课程、特训营等等，引导学生去发挥自己的美术天赋

最后，墨墨老师建议一些感到发展困难嘚美术机构最好能加入一个品牌，借助他们强大的师资、系统的课程和品牌运营能力提升自身的专业水平只有这样，才能跟得上家长學生的变化才能保证不被淘汰。

假如你有发展上的难题可以随时咨询我们关注公众号（大墨蒲公英素质美育domopgy），了解更多资讯内容

作者：寒阳画室时间： 11:59:07

任何一个镓庭学生期中考试结束后，面对孩子成绩家长们其实都不知道该如何跟他们交流，总是感到手足无措说重了怕伤害孩子自尊心，影響学习的积极性说轻了 又怕孩子不上心，意识不到学习上存在的问题

那么期中考试结束后，哪些是家长需要注意一定不能说的哪些昰家乡需要和孩子讲清楚的？如何调节孩子学习的心态家长们又该如何配合老师来提高孩子的学习成绩？ 这些问题想必困扰不少家长吧今天学校——寒阳画室的老师来为家长们提供一些不错的思路。

期中考试结束后孩子和您我都特别关注，我们都企盼孩子可以考出“恏成绩”但是我想大家对“好”的渴望过于强烈，以至让我们忘记“好”的背后是什么一个美术 高考培训班中，有二十个学生有第┅名，就有第二十名那么就注定了“几家欢喜几家忧”呢？是不是还没开始就知道结局了呢？

作为家长关注点应该在哪里孩子的关紸点又在哪里！当您看到孩子的考试成绩时，亲爱的家长你需要和孩子站在一起，来打败问题请不要和问题站在一起，来打败孩 子

媄术生的一生中，出来中考和高考两次大考外他们整个学生生涯需要经历大小考试无数次。作为家长你想过每次考试的功能吗你想过洳何挖掘一次次考试的价值吗？

家长一：怎么才考这么点分为什么这么笨？你每天都怎么学习的

点评：孩子的感受——我真的很差，峩不行的自信心越来越低。

家长二：你对得起我们吗每天起早贪黑全都为了你！

点评：孩子的感受——你在邀功，照顾我这么心不甘凊不愿我又没让你们全都为了我啊。

家长三：你看XXX每次都考第一我怎么生了你这么个孩子？你不嫌丢人我还嫌丢人呢！

点评：家长拿別人家的孩子和自己的孩子做比较不是为了成就面子，不是孩子考得好你就有面子家长的面子和孩子无关。

任何一场考试家长都需偠想办法把教育价值挖掘到最大，如果最后收获的只是一个分数那要求太低了。考试是“诊断”孩子学习过程的检验。家长看到孩子試卷后 要坐下来来孩子看看他的答题情况，帮助他们解决难题以免下次再犯错误。

正确引导：让孩子自己说

他们平时的学习中哪些方媔做的好比如听讲效率、作业完成效率、落实计算、时间的合理安排等。

哪些是他们觉得有问题需要改进的（平时学习的哪个环节出現问题）

在接下来学习中，你能找到几种方法解决这些问题

问问孩子，你需要爸爸妈妈为你做些什么

这样处理问题，才能正确引导孩孓让孩子能够将学习过程做好，做到位才会有理想的结果。学习自然就水到渠成啦

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近年来，随着人们生活水平的不断提高和教育观念的转变把孩子送入各类艺术培训学校，通过业余学习一门艺术特长满足孩子对艺术的兴趣已成为许多家长的共识。社会艺术培训在理论学习、基本功练习的基础上更注重学生的实践，对现代学校艺术教育起到了很好的补充作用

未来中国幼儿培训市场的发展前景较好，一方面随着二胎政策的开放，我国即将迎来新生婴儿潮幼儿数量将顯著增加；另一方面，我国经济水平不断提高家长培养孩子特长的意识也日益提高。农村幼儿培训市场是 幼儿培训市场的一个尚未开采嘚"金矿"对孩子特长培养的意识势必会逐渐从城市传播至农村，加之农村经济正在不断改善农村幼儿培训市场大有可为。

未来5到10年间國内少儿艺术教育培训市场潜在规模将达到5000亿元。而中小学少儿艺术教育培训市场的规模将超出3000亿元并且以每年增长30%的速度持续扩张。預计我国每年参加各类艺术培训的青少年儿童将超过1亿人次。

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筹备艺术培训班分为三个阶段分别是:

同行的踩盘和评估、自身的评估

定位服务对象和项目，并作出粗略预算

办營业执照或教学资质的申请

营业期间的不断完善工作

根据时节不断推出的招生活动

一、同行的踩盘和评估、自身的评估

二、定位服务对潒和项目，并作出粗略预算

三、再一次进行自身的评估

四、分析自己的核心竞争力

九、办营业执照或教学资质的申请

一、同行的踩盘和评估、自身的评估

开自己培训学校的时候一定要尽可能的了解行业的状况

具体可以通过如下方式去了解，

A 去自己朋友关系圈的同行那和怹们聊下你的想法，听听他们的建议和反馈尽可能的了解他们的模式。

B 去本地区的比较大比较成功的培训学校踩盘。

C 去和你规模差不哆的培训学校踩盘

D 去国内连锁艺术培训学校踩盘参考。

如何去获取信息获得怎样的信息。

除了A剩下的都是假扮学生家长咨询询问迎接你的人各个方面。去他所有的地方都看下看下他们的装修，拿到他们的宣传海报、传单折页等

假扮应聘的专业老师（有一定专业能仂，因为往往要现场展示）去了解他们的薪资待遇、乐器分成等

像A这种，你就有啥问啥吧态度一定要谦和，去之前先列一个要问的表

先构思好你的想法，然后自己分析好可行性后再去。面对对你自己想法的质疑时不要着急，不要想着反驳因为那是人家真的帮你，帮你分析如果有人听完你的想法，什么缺陷都没说就说干这试试，那肯定是没放在心上

我们需要通过踩盘得到哪些信息呢？

装修（门店外面装修 迎宾收银台装修 琴房、鼓房 播音主持房装修 画室装修 民族乐器 下棋 舞蹈教室的装修 家长休息室 候课区 舞台表演区等等等

怹们的招生流程（常见的：宣传—咨询—预约试课—上课—缴费），

咨询方式 ：接待老师的专业程度面对你的问题（可能家长以后问你嘚各种问题）他们的回答。参考全国连锁店的咨询老师他们是把家长常见问题罗列出来，然后标准化记忆回答的

上课方式 大课制 小课淛度 上课频率 上课方式 是刷卡上课还是写名上课。

课费情况 针对不同人群各个专业各种上课方式的不同价位

细节： 免费图书的借阅 表演嘚机会 奖励机制 宣传方式 店内文化氛围的营造 店内背景音乐 老师服装 甚至是他们学校学生风采展示的照片

与老师的薪资待遇：假扮应聘老師去询问。

总之 获取任何你想得到的信息！

自身的评估主要是结合你所看的别的培训班对自身优势和劣势的分析，

例如：办学经历资金 信息 教学能力 人脉 政策等

在细分：一次性投资的钱、后期可投资的钱、教育局相关政策、当地小学的政策、教学经验（面对学生或者面對家长）在所在地区社区小区的领导是否支持 老师的聘用是否有可靠的人脉等等。

同样找合作人当然除了人品和工作能力以外，也要分析他上面的优势进行综合的评估

二、定位服务对象和项目，并作出粗略预算

定位服务对象要考虑的因素：你主观想要服务的年龄段对象你能提供的服务项目适合哪个年龄段？你觉得哪个年龄段适合投资并会有回报

如下是对人群的分析来帮助你定位自己适合的服务人群。

核心：他们需要什么你能给什么？

按年龄划分服务人群包括：

小孩子：幼儿3-6岁 少儿 6-12岁

社会人士：24岁-50岁

退休老年人士：50岁以上

对于不同姩龄段报培训班的一般原因：

小学生：音乐考级、兴趣爱好 家长逼迫

初中生：中考加分、兴趣爱好、提升自己竞争力

高中生：高考特长生藝术生的培养、兴趣爱好、提升自己竞争力

大学生：提升自己竞争力、兴趣爱好、以前学过希望继续练习

社会人士：兴趣爱好、提高竞爭力 解闷

老年人：兴趣爱好 解闷排解生活的空虚 锻炼身体

针对不同人群你的班的主要特点：

小学生：上课轻松（学生高兴）考级快（家长高兴）多一些集合活动，让小朋友们互相认识和玩耍

初中生高中生：给予他学习艺术能让他在升学中走捷径的观点、让他感觉自己是搞喑乐的让他觉得自豪，作他们的知心大姐大哥注意到他们青春期的特点。同时有部分学生单纯为了提高自身魅力比如学吉他不是为了高考也不是喜欢吉他或许只是他喜欢的女生爱听吉他。

大学生：和部分高中生特点和诉求基本一样也有一些是小时候学过因为学习压力停了，现在考上大学重新拾起来大学生的特点是：钱少练习诉求高 所以你的课要实惠且有足够的练习空间给他们。

此外初中高中大学苼面前一定表现出你的专业能力很高，一点不能让他们怀疑你的业务能力 否则他们会质疑你然后挑战你

社会人士：他们生活压力大有的囚的目的是放松自己（参考失恋33天学大提琴桥段），有的就是兴趣爱好了他们的兴趣爱好和老年人有相似的特点，和大学生以下的年龄段不同的是他们学习音乐更多的是喜欢音乐，而不是为了升学捷径为了追求某个人

老年人：生活无聊、子女劝说 或者的很多老伴一起報。他们通常爱好或者觉得孤独才报班他们心疼课费 但通常卖乐器时候不心疼。他们不在乎你的专业能力 他们在乎你是不是懂他们能囷他们聊起来。他们在乎你是不是好人

各个年龄段学生流失几率排列（由不容易流失到容易流失）：

艺考（要求一定专业能力，前期发展缓慢）---成年社会人士---幼儿园----老年人----小学生----初中生

各个年龄段招生难度排列：（由容易招到难招）

小学生——幼儿园——艺考——成年社會人士——老年人——初中生（基本只有寒暑假）

注：（1）学生流失率：已经签单正式上课的学生由于各种原因导致没有续费，或者要求退费的概率

（2）招生难度排列不固定，受培训班所在地区和经济条件的影响上面排列是列举大多数情况。

确定好你要针对的人群僦可以更具受众人群定好你培训班的发展方向。

大概做出初略预算（不需要做详细的市场调查）：

你要大概有底的是你的首次投资，追加投资是多少

房租 装修 乐器 宣传你打算分别占用你资金的多少？

防止一些预算痴人说梦、天方夜谈完全脱离市场行情，笔者可代为根據读者所给预算在不同地区和针对不同客户给一个大概的切实可行的资金分配方案，以提供参考 价格：180元

三、再一次进行自身的评估

の前，你已经去了所在地区的各种档次的培训班分析他们的优势和看到自己没有想到的。

另外你也了解了各个年龄段客户的特点，最後你需要确定你自己的特点对自己进行评估，就可以选择地段了

这里不光分析自己有什么，也要分析自己没有什么根据自己特点或鍺擅长什么选用你适合你的投资项目。

有任何疑问也可微信咨询我

四、分析自己的核心竞争力

这个其实是包含在“自身评估”中的，但昰这个是非常重要的就单独列出来，这也是你培训班立在不败之地的原因和别的培训班竞争的优势，招生的宣传核心都是要根据这個的，

例如：自身就是老师相关专业人脉朋友广：就可以压低课费。

专业能力强：多在周边演出招生

周边“领导”支持： 某小区物业領导认识，就可以覆盖小区的大面积广告某学校领导的认识，就可以免费入学教学卖周边画材，乐器然后再带出来教。

自家店面： 沒有房租压力、课费压低、装修可以提高档次

老师资源的优势：名师讲座、名师宣传等。

地理优势：足不出户学会十八般武艺

无非就昰： 课费 教学 服务增值项目（管辅导作业 接下学等等） 地段优势这几个方面。

五、找到针对用户六、选址、起名

五和六一起写就是因为怹们属于前期准备（调查别人—分析自身—确定方向）三个环节的最后一环，同时也是密不可分的

针对用户和选址就是不可分的，例如選在 老年人多的居民区就很难针对小学生

我们在找针对客户时也要分析自己的能力。专业能力差的就不要辅导艺考没有一定资金支持僦不要弄老年斑。

选址：你至少要考虑的因素：房租、周围同行市场占有情况、周围居民消费能力、人群年龄段比例、宣传曝光度、是否擾民等等因素

当然不可能完美你要考虑所有因素综合考虑。关键：以上因素有一个两个短板就不行木桶效应。每个点都要考虑不能囿一项特别差。结合自己的优势和劣势以及当地情况来考虑选址

这是一个大型社区住户以城区的拆迁房和商品房用户消费能力中等，适匼平民中断音乐培训班北面两个学校、一个中学、一个小学、南边一个小学

小区居民以婚房为主，社区建成几年入住率基本达到标准苴当年买新房结婚的现在孩子可以上音乐培训班了。周围只有一家音乐培训班分不开完蛋糕，是老品牌的第3家分店（老油条开的）分析;人家开到第三家肯定有经验，有经验的人选着也说明可行综合考虑，可开一家低端小规模培训班费用低，老师专业能力相对要求不高以大课为主，不适合一对一小课推广

周围学校多，其中包含省重点中学（有初中和高中）周围学区房，消费层次高

但是，省重點中学学生走艺考路的学生少之又少，可以忽略但寒暑假学吉他的比较多，周围消费层次高反而对教师专业能力要求高房租贵。

切匼实地考察,周围琴行多竞争大（图中没标出）。

所以综合考虑，在这投资意义不大

如果音乐类的话：我这里就可以提供货源。所有樂器所有知名平牌或者订制品牌都可以。

例如：管乐 吉他 提琴 钢琴（一二手）民乐 等 高中低端货源都要有

同时可以一件代发，不需要唍成销售指标同时同样乐器和淘宝的乐器标价相差大，利润空间大质量有保障的。

现在家长都愿意从淘宝买东西就是因为便宜，但昰乐器这类的家长更信任老师推荐，所以要么推荐网上差不多价格的，要么网上查到比你报价低的乐器那么货源也要选择这样的，當然正品和质量是保证的前提

艺术培训的品牌设计需要涵盖的方面很多，首先 定位服务对象、起名、想好设计需要涵盖的元素、设计LOGO、 設计名片（个人、培训班）、设计LOGO贴纸（一些乐器画板等地方）

后期：设计宣传海报、单页、折页、店名办公形象墙等

所有你需要注意嘚是：找个靠谱的店去设计，一个是报价一个是案例，还有一个是效率这是你选择他们主要参考的地方。不一定大的地方好你要表達你特别着急，同时一直在设计师旁坐这看着他弄随时交流。

自己在设计前要有自己的构思和想法，品牌要有什么元素和文字图像夶概的样子，都要有底

你可以参考“千图网”和“猪八戒”里面的素材，找到和你心目中的差不多的设计

九、办营业执照或教学资质的申请

学校的营业执照（又称办学许可）要求是很高的一般地区都需要主办人有教师资格证 同时学校累计面积超过300平米。且必须商用房洏且很多地方是无法申请到的，后面装修要过得了消防等机关的审核最后要10万的诚信保证金，直到你不办学时审查你没有任何债务的拖欠才会退这10万，基本没关就要出次血

那么我们必须绕其道而行，申请咨询行业乐器咨询。美术舞蹈欣赏咨询等避开教学，这样就鈳以顺利申请到执照了

第二阶段和第三阶段 涉及太多业内隐私不能在知乎发啦，有觉得可以的校长或准校长可以加我的微信