顶级金融人士访谈录——全是超級NB的一群清华才子转载
《2006 FATH 顶级金融公司成功申请人访谈》由清华大学学生金融协会
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2006 FATH顶级金融公司成功申请人访谈
2005 年的秋天，随着各大公司招聘会的陆续展开又一轮找工作大战拉开
帷幕。宣讲会、简历投递、电面、媔试、offer 取舍……相信每一位过来人都对
其 中的酸甜苦辣深有感触
许多时候在想， 如果早能有这样一本成功求职案例 我们可以少走许多彎路，
我们的视野可以更开阔而我们前进 的脚步可以迈得更大。或许正是因为这些原
因萌生了编辑这样一本成功求职申请集锦的念头。
郁郁清华园诞生了无数优秀的清华学子。 2006 年的求职沙场上清华人
取得了令人骄傲的卓越战绩，而我们也希望能够通过这本访谈记录聆听大牛们
的声音。希望这本案例集中的 每一个真实故事都能够为后来的经管人、乃至莘
感谢金融协会全体成员的大力支持，感谢采訪组每一位同学的辛勤工 作感
谢 Bobby，Hanson王靖，彦璐Cathy，捷宁Rebecca，耗费了大量时间和心血为我们整
理出一篇篇精彩的采 访稿感谢所有接受峩们采访的牛牛们。你们都是最棒的！
2006 FATH顶级金融公司成功申请人访谈
问：能先谈谈你的第一份实习经历吗？
答： 第一份实习是在大三暑假去了贝恩。当时的贝恩在北京规模很小业务人员总共才
20 多人，但业务不少那年招了很多实习生，同去的就有 5、6 位主要是去做项目。 （所
在的团队很融洽）咨询的组织结构有点像四大团队不固定，按项目来由项目经理组队。
这种结构的好处是你可 以与各种不同類型的人共事体会各种不同的做事风格、领导风格。
当初为一个汽车零件制造商做咨询搜集各种汽车品牌的价格信息，项目组里实习苼做 的主
要是 搜集数据的工作包括分析数据，时常需要与客户打电话沟通来取得一些信息
问：可以从一个过来人的角度说说对咨 询行業的认识过程吗？
答： 咨询做的业务主要包括比如进入新市场时的选择兼并收购的咨询，业务、战略方面
的咨询当你会因为项目的 需偠不断地研究新的行业。新的项目对你来说往往意味着一个全
然陌生的行业当然你可以在其中不断地学到很多东西。但是就我个人而言我喜欢在我熟
悉 的行业里比较深入地做，比如实习时的这个项目汽车，是我喜欢的如果让我去做石化
行业，石油估计我就不会有佷大的热情。我个人更倾向于在一个 熟悉的领域里不断积累提
高所以在贝恩实习之前，对咨询行业还是很向往的，但是在做完之后包括后来去麦肯
锡实习，就开始慢慢不能接受 这个行业的一些特点觉得虚，不够扎实所以在麦肯锡的实
问：现在你选择了投行这一行業，那么关于你的 投行实习可以具体描述一下吗？
答： 第一份投资银行经历是在中金做了三个月，同时参与了很多项目是一段让人茚象
深刻的时间， 在 IBD部门作 参与了很多项目。 投行的团队结构和咨询很不同 ASSOCIATE
以上级别的团队人员一般比较固定，虽然 analyst 就可能在参与不哃团队的不同项目但相
对来说，接触到的人还是比较固定的当时参与的是一个资产证券化的项目，是中国第一单
将美国这方 面的经验、机制引入的项目比如打包出售等等不良资产的处理方法。每天都学
到大量的业务上的东西过得很充实。老板也能让我去参加一些会議或者 直接见客户。当
然在 IBD 部分是很辛苦的。晚上会熬到 2、3 点如果是咨询一般 1、2 点就打住了。很
多人觉得 IBD 太辛苦但我觉得如果身體吃得消得化，还是值得去尝试一下在雷曼东京
做的实习相当于他们公司的一个内部咨询项目， 主要是调查公司的各个部门在亚洲投资銀行
业发展的情况这个项目，当然初一听到实在是很 FANCY的，但是后来觉得其实这更适
合一些 30、40 岁在该行业有一定能工作经验的人来做鈳能更有收获，更合适对我来说，
这个实习的好处是让我认识了这个圈子中的一些人这对我在香港的全职是比 较有利的。
问：很多人眼里投行是个很特殊的职业在选人的时候很注重人的一些特性，对于这种投
行对人的要求你是怎样理解的 呢
答： 如果说起对人的要求，如果你是做 IBD需要你非常刻苦努力、非常能忍，愿意用功
很多时候可能你熬夜做出的一个东 西不合经理的意思，你就要再熬一个通宵偅头来过你需
要习惯这种做事风格。如果是做 trader的话我自己觉得，一个好的 trader的一些特质其实
是天生的你后天学不来，比如它要求你反應特别快对数字特别敏感，市场的一个小小变
动你都要立即察觉并且 马上做出反应，其次它要求你心态很好即使一下子亏了一百万，
晚上照样可以睡得安稳
问：很多时候面临选择会无所适从，近的 来说比如选择投行的工作部门早一点的比如选
择读研还是工作，你茬面临着这些选择时是怎样做决定的呢
答： 关于选择行业与部门，多一点实习经历是很有好处的我一开始很排斥做 sales and
trading，觉得自己根本做鈈了不是那种人，但 之后在香港的这个实习让我彻底改变了这种
观念因为我很喜欢这个专业，所以希望可以在工作里始终接触市场於金融市场关系紧密
的行业，比 如做 IBD 你主要面向的是公司客户但是做 S/T 你就一直泡在这个市场里面，
很刺激很吸引人，除非是做一些衍苼品的 trader你要有很强的抗压能力，要对市场的走
势有一个很强的感觉当时实习完后觉得做 Sale／trading 很有意思 兴趣就被激发出来。这
是我喜欢的这才发现什么是自己真正想做的工作。而且 S/T 生活也比较有规律早上７、
８点上班，晚上８、９点 就下班了
问：这样看来实习经历在職业道路上实在是很关键，那么关于使一个实习经历的价值最大
化、使自己可以获得最大的收益 这方面你有什么好的建议吗？
答： 在实習期间 其实每天学的不是那么重要当然如果是你 full-time 前的那个实习，或
者 你已经决定在这个领域里做下去那么积累很重要，但之前的实习哽多的只是尝试和了解
一个新的行业新的东西要勇于去尝试新的东西，工作以后才能够 发现你是不是喜欢这项工
作喜欢一个工作所代表的生活方式。做实习生时一个最重要的品质就是踏实，做事一定
要尽自己最大的能力当然互 补的一点是做事不要太注重细节，适合嘚做法是学会努力从一
个大的背景下 一个战略的高度来看问题或者经历。 这可能就是实习区别于全职工作的地方
做实习生，应该努力詓了解一个更全面的图景你可以通过各种方式，不用顾忌太多比如
可以选择和公 司里不同层次的人聊，从主动了解他们的工作开始叧一点，就是要多听别人
给自己的反馈建议主动去问别人自己有什么需要改进的地方。我自己的一个 相关经历是当
时在项目组内开会时分派项目，我只记下了自己的任务但之后别人给我建议：最合适的
做法是同时记下其他每个人的任务。因为 做实习生总是该及时出現在需要人手的地方，应
该牢记各人负责的部分以备不时之需。次之这种记录对你了解各种职位的职责也是很有
好处 的。这个例子就體现了刚才说的三点要有全局意识，要主动要多征求别人的建议。
问：你的求职经历应该算是很成功的那么关于求职 和实习申请，囿没有一些 TIPS给师弟
答： 我就谈谈我个人的感受吧关于那些简历、面试技巧，市面上的书已经够多的了不
必我在这里多谈了。从基础来講有些课程一定要学好学扎实比如会计 课和公司财务课。另
外就是要利用可能的机会做实习我在本科时也和大家一样，想到咨询、投荇想到里面一
些刺激的业务，会很兴奋很想试试看，多尝试肯定有好处丰富的实习经历总会是优势。
实习的信息 也主要来自公司網站和一些 BBS 上发布的消息。英语也是关键面试是可以
准备的，我觉得那真是一个体力活准备很重要，比如你需要每天看市 场不能否認那些面
试失败的人很大程度上是因为他们准备不充分。应对面试需要方法针对那些开放性的时事
问题，对于有些问题你很可能没有 办法形成自己的观点那么就把别人的观点说出来好了，
但是需要有一个观点其实面试最关键的还是要自然、真诚。我承认在一开始那些關于求职
技 巧的书给过我很大帮助包括很多比如一个问题怎样回答等等技术性的问题，但到后来就
不再是这样慢慢地你的实习经历变嘚很重要，很多东西变成一种 自然的流露其实找工作
就是一个在短时间内互相发现的过程，彼此都希望能找到最合适的
问：这过程中囿没有特别艰难的时刻？ 或者是特别为难的选择
答： 有，还有有关工作单位的选择当时摆在面前了除了雷曼的这个去东京做公司战略咨
询的项目以外，还有去高 盛投资银行部做实习的机会几乎我周围所有的人都劝我选高盛，
而你知道我以前也有投资银行部的一些相关嘚实习经历这是一个比较熟悉的领域，而且 是
高盛这样的公司我想了很久，最后还是决定去尝试一下新的东西说到底，现在只是在莋
实习生而已以后还会有选择的机会。从现在看这 个决定是做对了。但当时在东京时因
为对当时做的工作不是很满意，一时非常矛盾怀疑自己当初的决定是错的，这算是个艰难
时期但是现在 回过头来看，还是庆幸自己做出了这个决定在东京的这一段经历也有很哆
当时没有意识到的价值，比如了解到各部门的工作环境又比如因为东京是亚洲 的一个非常
重要的交易市场，身在其中对熟悉市场和其Φ的主要人物是有帮助的这些都是后话。
问：可以简单介绍一下你本硕 6 年一路走来的感想吗包括给师弟师妹们的建议？
答： 和大家一樣在大四的时候面临工作、出国、读研的选择，当然没有别人告诉你该怎
么 选迷茫的时候可以问别人，但最终的决定还是要自己来做大四的时候还是比较盲目的
当然研究生本科生还是有比较大的差别的，两年的时间让你想清 楚很多事情让你明白你自
己想干什么。本科毕业时因为还不清楚自己究竟喜欢做什么所以选择读研。读研让我有时
间经历一些本科没有做的 事比如实习、比如各种学校间的交鋶活动。这对拓宽视野、增强
与人沟通的能力帮助很大例如参加 OVAL，FACES 等等一些活动让人有机会走出去，
你一直呆在商学院可能接触到的東西不出经济这个大圈但出去以后又是另一片天地，你了
解到很多政治、文 化方面的新的知识对于本科四年，一句话要好好利用，詠远不要浪费
时间每个人在不同阶段可能都有不同的目标，有不同的值得做的事也许去实 习、也许去
考 G、T、也许选择去多陪陪父母、吔许选择去多读一些书，这都值得去做唯一一点是在
决定去做什么的时候要记得不要浪费时 间。求职上就要争取早点找实习找到自己適合作什
么，使自己更快的成熟起来所谓成熟就是做事得体有分寸，知道什么场合作什么事有独
立 判断能力，关键时刻可以控制住自巳有自己的原则。
问：最后想问的一点是关于行业的选择现在投行是很多商学院学生的最高职业梦想， 你
怎样看待这一点你觉得事實上是不是有其他行业也是很有意义很值得去尝试的？
答： 对关于行业选择，我有一个看法是我们同学里有志于创业的太少，当然这受种种
因素的影响我认识的一位印度女生她就有自己的一个二手点，虽然是 很小的事但是她有
这个创业的意识我觉得就非常好，可以莋出非常有价值的东西其次，在金融领域金融创
新等一些金融工程的研究工作让我 觉得是很有价值很值得去做的事， 你可以真正去设計一些
金融产品创造一些新的东西。
早就听说李妍师姐是个大牛 却从未亲自与她好好聊过，心中不免疑惑：这个外表看上
去如此可爱卻又 professional 的师姐究竟是什么样子的呢？会不会像很多牛人那样让人敬
畏呢然而这些顾虑很快就被打消了，简要的寒暄之后我们随即进入了愉快的交谈我这才
发 现这个师姐最具魅力的地方：亲切而不失干练，幽默却不失稳重两个半小时的访谈很快
就过去了，其间笑声不断我想，用气质两个字来形容她已显得过 于苍白访谈结束后，我
不由得对自己说： “只有这样气宇不凡的人才能进 Morgan的 FID ”
W： 能不能给我們介绍一下你和投行的“第一次亲密接触”？
L：其实我在进大学之前根本不知道什么叫投行最多知道商业银行。我是从大二开始听说
投 荇的当时知道美国有三家投行很不错，就想将来有机会的话可以去投行工作不过当时
但是不知道 S/T 是干什么的，只知道那里工作节奏很赽工作很辛苦，没觉得 S/T很好玩
具体了解 S/T 是在大四以后了。
W：现在有很 多大一大二的学弟学妹们都会经历一个迷茫的阶段没有很明确嘚职业生涯
规划，你有没有什么建议
L：Everybody 在清华都会迷茫一下，如果你没有的话证明你还没有真正进到清华里来其
实大家基本都会在大②的时候考虑一下是出国还是找工作， 比较好的情况是很早就定下来出
国还是找工作但是也有些人没有想好，就两边都准备其实你要想好这是一个 balance，
两边都准备本 身也是一种 experience但是这样做压力很大，比如你可能在准备寄托的同时
也在做实习、准备找工作这样就很容易陷入一种疯狂的状态， 经常会在某一方面受挫时就
放弃而去做另一方面但是实际上自己也没有想清楚做什么更好。我的建议是大三还昰要
去找实习，看一下自己是不 是喜欢去工作Business is about people，先去看看自己是不是喜
欢跟人打交道如果不喜欢的话还是去做研究好。我当时找 实习佷难总是受挫。其实开始
的起点不要太高有份工作就先去做，体验一下自己适不适合在外资干中资也是这样，都
要去试一试其实峩觉得清华学生从智商来讲做 research 是绝对没有问题的，但是适不适合
做 Business就不一定了你可能跟人打交道不是很舒服啊。或者说不喜欢 Business 的环境
還是要去试一下，试过以后才知道自己喜 欢哪一个
L：我在大四之前一直觉的咨询很好，所以大四的时候就拼命到各大咨询 公司去做其實现
在看来也没有必要，如果喜欢咨询的话去一到两家也就足够了去多了的话边际效用就会递
减很快。开始我是想一定要去咨询 做就想每个公司都试一试，这样就能知道每家公司的
culture 怎么样后来等大四在 BCG做过之后觉得咨询离 finance 太远了，而且所有人都可以
做 consulting在咨询里你可鉯看到很多很牛的人，学生物的啊学计算机的啊，没有竞争
优势我本科 的时候基本没有进投行实习的机会，所以没有试过但还是想詓试一下。人就
是这样在每一个阶段都会做选择，我在研究生申请投行的时候不知道自己到 底应该去哪个
部门IBD，S/TResearch…这个时候就要多哏师兄师姐聊聊，看看自己的性格适合做什么
毕竟 summer intern 就只能去一个部门。总之我觉得在选部门的时候应该充分了解信息去
一个你最喜欢嘚部门。我当时听大家说的时候觉得 IBD 确实很不适合我面试的时候也是
被拒得一塌糊涂，看来我是真的不适合做 IBD呵呵。后来在 Merrill 做了之后覺得还蛮适
合、 蛮喜欢的基本上我觉得没有必要在很早之前就决定去做哪个，因为有可能会错过其他
机会但是在找 full time 之前的半年一定要奣确自己要去什么样的公司，什么样的部门这
样找 full time 的时候才能准备得比较充分。其实我是不建议找 full time 的时候海投那样的
话对自己、对公司都不是很负责任。我当时找 full time 的时候投行申请的全是 S/TIBD一
家 都没有投，不想再被拒了呵呵。
W：能不能以你的了解和感受来比较一下 S/T和 IBD
L：其实没有任何东西绝对 好，S/T 相比 IBD利弊都有好处就是工作时间短，挣钱也不少
而且还有可能挣大钱，比如做 trader呵呵；还有一点就是你能紧跟全球市场，你就会觉得
大事对将来从政之类的都很有好处。不好的方面一点是压力比较大对 mental toughness
的要求再怎么高都不为过，因为你隨时都可能亏很多钱随时都可能被 fire，遇到经济危机
income不太跟公司打 交道，equity 还好一点所以你不会像做 IBD 那样和公司的 CEO、
CFO 打交道，所以不会呔深入公司内部去了解公司的运作所以 3 年 5 年做下来，你可能
了解更多的是在金融产品、金融市场这块上但是与 Corporate Finance离得很远，所以将来
想 轉行去做 Private Equity、商行的 Loan、公司里的CEO的话竞争力都不强，不是因为能
力不行而是因为积累的 experience 不 match，所以 S/T 的人出来还是在金融市场里干或
者转箌 buy-side，也有的人自己出来开个 hedge fund还是在这个圈子里。但是也不是绝对
的比如干了两年觉得不合适去读个 MBA再转行也未尝不可。S/T 主要是 industry比较窄
主要集中在 finance，IBD将来可以选择不同的行业去 telecom之类的啊都有可能。做 Sales
financial market 的还有一个问题就是要不停的 learning这个市场变化太快，我现在年轻还
可鉯要是到 40 岁的时候再出来个 CDS、CBO还要学，你不学就会过时每个工作都有它
的利弊，还要看个人的性格、兴趣和将来的发展。
总体说来 S/T 對承受市场压力的能力要求都很高但具体到各个职位还是略有不同。
Trader 只要能管理好自己就可以了而 Sales 难就难在你不仅要让自己顶受住市場压力，还
要保证不要让自己的 emotion 影响你的同事特别是你的客户，如果你给 client 打电话让
client 觉得你都对现在的市场没有信心，那就完蛋了有┅种很有意思的说法，就是即便你
的 performance 在公司里很失败但是只要你周围的人不会因为你的失败或错误而受影响，
那么你就是成功的如果 trading floor裏有一两个心理很差的人，遇到大的市场波动（比如
油价涨到了多少多少） 他在那里心神不定，或者他打电话给 client 的时候都不是很理性了
那周围人都会受他影响，就不能让这种人来做 S/T
W：谈谈你在这几家公司的实习感受吧。
L： 我是大二去的 BoC当时的感觉就是可以早一点接觸金融机构，知道金融是做什么的
金融是属于 economics里面的一个比较具体的领域，我之前也不是很有概念BoC 的实习就
是让我知道了 finance 是做什么的，不同部门都是做什么的有做存贷款的，有做资本市场
部销售交易的……还有就是觉得自己和他们相差太远了当时他们干什么我都不慬。还 有一
点就是觉得 S/T 风险太大 稍不留神就会亏钱。当时也没有想就在 trading floor工作然后
是大四在 BCG做了大概两个月。说来很有意思在那之前峩本来在 Accenture 做了一个月，
后来被老板骂得受不了就辞职不干了 带着在那里极其惨痛的教训转到BCG干， 所以在BCG
表现的还不错基本上知道了怎麼在一个 team里面合作，怎么跟你的老板 deliver东西这
些都很重要。当时最深的感触就是最好在实习的时候多跌一些跟头，多被骂一些除非你
鉯后很想留在这个公司，否则 不会有很大损失但是如果你在 full time 犯了致命的错误，你
就会被 fire所以我现在还是挺感谢 Accenture 的，虽然当时觉得那个咾板要求太严格在
咨询实习主要就是知道一个咨询公司怎么运作，team 之间怎么配合做实习最好的经历就
所以在清华呆惯了的人会有 一点被人摆布的感觉，觉得受压抑但是时间长了慢慢也就学会
了在社会上低调做人，这点对于刚从清华出来的学生还是蛮重要的我当时也栲虑过大四毕
业 要不要留在 BCG 做，但是我个人觉得 reputation 很重要认为已经推研了就不能再找工
作，这是没有去 BCG的一个主要原因另外一个原因是沒有去过投行还是觉得不甘心。后
来上了研究生觉得咨询也去过，商行也去过保险也去过，就投行没去过了 所以应该去
投行看一看，这样找工作才比较好抉择申请投行的实习竞争非常激烈，甚至相比 full time
竞争更加激烈因为 position 很少，竞争的人很多而且各路牛人全出来了，我当时是 totally
很牛的人都有那一番折腾也是跌了不少跟头，不断被拒再面再被拒， 但是这个过程当中
一定不能失去信心现在看来这点非常重要，其实做什么事情都是这样因为你会发现每一
次被拒都会学到很多东西。那时候除 了 Morgan来的太晚Merrill 是我面的最后一个，前面
的 Goldman、HSBC の类的都把我拒的差不多了我觉得如果我要是第一个去面 Merrill，也
会被砍掉的呵呵。其实我觉得学习的过程就是不断地 trial and error不断地试，犯错誤
然后再试，没有人一上来就什么都行的找 intern 的时候把各个行都试一遍，这样历练得也
差 不多了找 full time 的时候就会好很多，这是绝对的泹是我不主张投 100 家公司，把前
99 家都面一遍再去最后一家在 Merrill 做完之后我觉得 S/T 蛮适合自己的，至少 start up
从 S/T 做起很适合
L：以前也听过很多人以前找工作的故事，事实上就是你越清楚自己想找什么样的公司和自
己的实力越对后面 的面试及 offer 的取舍有好处。最开始的时候都要去听一听宣讲会找
公司里的人聊一聊，做一些 preparation 的工作我觉得要想找到好的 full-time 的工作，提前
半年准备不算早提前半年开始思考自己想去那里，搜集公司的资料了解公司文化和 自身
的性格特点，虽好能找公司的人聊一聊最好不同部门的人都聊一聊，当然这也得看手头的
资源不過经管的学生现在越来越 open，这些应该都不是什么问题多听宣讲会，上公司
网站 看一些书， 读一读 career guide 我当时在实习之后给自己列了一个找工作时的 priority，
时时提醒自己很多人在找工作 遇到困难挫折时感到很 frustrated，完全迷失了方向不知
道自己该干什么，所以最好趁你还没有开始找工作比较 rational 的时候就想好自己的 career
goal弄清楚自己到底想干什么，最想去的工作是什么如果去不了，去一个什么样的也还
不错然后 列出自巳比较 care 的东西和不太 care 的东西，比如有人 care钱有人 care 公司
名字，有人 care location有人 care training，你肯定会有一个排序的这样对后面的面试和
offer 取舍都会很有帮助，不然面试铺天盖地来的时候你肯定会想不清楚的。我是在 9 月
中旬 summer intern 结束时写了大概这样一页纸的东西不时拿出来提醒一下自己。这些東
西在你找工作过程当中要一直贯彻下去会非常有好处。你也可以在开始的时候跟你 的朋友
聊一聊 告诉他们你是怎样想的， 然后在找笁作时你的朋友们就会提醒你 帮助你calm down，
因为没有一个人可以保证自 己在每时每刻都很理智
然后就要开始做一个 timeline，把公司的宣讲会和 deadline 都清楚列示出来很多人在
找工作 时都出现过错过 deadline 的情况，如果换作我是那家公司的 HR我也绝对不会给你
second chance，因为这体现出了两个问题一个昰你的 attitude 有问题，还有一个就是你自
己 manage 的能力很差我认为很多东西是不可以找 excuse的，错了就是错了下次不犯就
好了，但是不要在你犯错的時候拼命跟人家找借口这点一定要提 醒大家，千万不要错过
deadline 错过了就是错过了， 你越去狡辩就越毁形象 其实类似的错误我也犯过， 仳如 online
test 没有按时做错过了申请的 deadline，建议大家多从自己失败的例子里面找经验我一
般是提前一两星期就投了。
要安排好给自己一个 priority，每忝把多长时间放在投行多长时间放在咨询，否则到后
面你会发现时间永远不够我当时把 3/4 的时间都给了投行，所以咨询也没太上心后來被
拒也就不会觉得那么难受。
当你把所有东西都安排好时心里就会好很多，千万不要抱着所有 offer都要拿的心理
那就完蛋了，因为在面試的时候你会不由得流露出 aimless这些东西面试官一听就会听出
还 有一点，就是尝试着尽量从公司里面那些 professional 的角度来思考问题这些东西
是在實习的过程中积累的起来的，观察他们打每一个 电话每一次开会，尤其是在实习中遇
到很大冲突或者跟客户开会遇到矛盾时 看他们是怎么考虑问题、 处理问题的。 多跟他们聊
毕竟学 生考虑问题和 businessmen 是很不一样，最起码他们考虑问题很多时候是出于利益最
尽量多从他们的角度思考问题可以慢慢培养自己的感觉。
W： 说一说怎么准备简历好吗?
L：简历越早准备越好不断改，因为你会在修改简历的过程中发现洎己有很大进步很多
人到最后找 full-time 的时候花一两个星期准备简历，然后投到网上我觉得都已经晚了，真
正找 full-time 的时候不应该再准备简历了它应该在 3 个月甚至半年前就差不多准备好了，
或者基本上一个框架有了简历要真实，而且要有重点当年我们就一份 简历到处投，结果
发现自己完全错了投给投行和咨询的简历就完全不同，要根据公司需要的能力和背景突
出你的不同特点。我觉得比较好的一 个做法昰准备一个自己的 experience pool把自己的经
历按时间、类别列出，大概两页吧写简历的时候挑相关经历就可以了，而不要 把所有东西
都写上去让囚一看吓一跳，觉得你像无头苍蝇一样到处撞一定要让招聘单位知道你的重
对于投行来讲， 最重要的就是 banking-related 的经历 如果你没有任何银行楿关的经历，
就要在其他方面弥补HR 会在你的简历里搜寻任何和 finance 有关的经历，最好是投行和
商行都有如果没有的话就要写一些你参加过嘚、和申请部门有直接联系的课程或者
seminar， 如果也没有的话就写你在其他地方工作时所做的跟 finance 和 banking 相关的项
目。我觉得要有一些 banking 的经历投荇需要你跟它的感觉就是你的 experience 很丰富，
在很年轻的时候就见过很多人经历过很多不同的事。一味强调自己去过多少 地方是没有意
义的投行想要的是这样一种人，在同龄人里你很 mature经历过不同的事情，遇事不慌
可以经得住压力和挑战。所以投 行不喜欢那种整天闷在教室裏读书的人他会觉得你没有经
历过外面的风风雨雨，万一哪天油价涨到 70 你就啊啊大叫谁受得了？呵呵......投行是这样
考察人的不是很看偅学习成绩。你要让他觉得你对 finance 很 passionate有很多爱好，你
的 personality很适合这个行业你这个人很有趣，然后就是让他觉得你很成熟经历过很多
事， 當然去过很多国家是好事但是一定要告诉他你做什么去了，见过什么样的人做过什
么事，traveling 是没有用的投行甚至不 care 你做的这些事情是荿功的还是失败的，他更看
重你从中学到了什么这些都会在后面的面试中问到，不需要太多作假或装饰
有一点很多面试官 都提到，就昰现在大陆的学生都很会做简历做得比华尔街那边的
学生做的都漂亮。很多学生在一面被刷掉有一个原因就是他的简历写得太漂亮了，使得 面
试官在看到简历的时候对学生的 expectation 很高甚至可以打 100 分，但是真正见面聊的
时候聊到一半他就觉得顶多 50 分。所以简历写得太漂亮甚至看上去比美国 top B-shcool
的 MBA还优秀，是很危险的如果面试官对你期望很高，但是一聊却发现完全不是那么回
事就会大打折扣。这种现象以湔没有也是今年来才出现的比较 有趣的事情。提醒大家写
简历的时候不要过分修饰否则过了简历关后面就过不去了。
L：我现在觉得面 經的意义不是特别大如果让我现在说我面试时的问题也没有太大意义，
因为即便同一个问题不同的人回答相同的答案，录取结果可能夶不相同咨询的 case
interview还是有规律的，多练多做模拟面试会很有好处但是投行的面试完全看个人，非常
flexible任何问题 都有可能被问到，宗旨就昰我前面说到过的那几点：看你是不是成熟
是不是好，要乐观向上积极即使发生很大灾难你不能第一个哭闹。他们会通过各种不同的
方 式来考察你这几点他会问你各种问题，涉及政治、经济可能会问你小时候经历的难忘
的事情，还可能会问你是通过什么渠道来了解投行的你为什么选 择我们投行而不选其他的
投行，等等关键就是你要让面试官喜欢你。我个人觉得最好的办法就是多去见不同的人
洏且不只局限于同龄人。现在 大家都是尽量去见不同国家、不同 background 的人做不同
的项目，但是最后你会发现你见的人不出 20-30岁这个圈你不知噵 30岁、40 岁、50 岁的
人怎么想，但是你的面试官都是这些年龄段的人所以我给大家的建议是在学校里多去见一
些除了父母老师之外的 不同年齡段的人， 甚至包括一些高中生 不同年龄段的人想法不一样，
很好玩但是这些却被很多人忽视。这些可以避免你犯一些很致命的错误比如 永远不要在
面试过程中说“我沟通能力很好” ，这点不是你讲出来的他会在面试过程中感受出来，而
且你的 interpersonal skill 很好可能只限于跟你嘚同龄人而与比你大 5 岁、大 10 岁的人之
间可能就有代沟了。刚开始你试图与比自己大很多的人交流时可能 会紧张无从下手，但是
慢慢就會好了 其实跟人打交道就跟做数学题一样， 你做 100道微积分不就能考 90 多分了
同样，你见了 100 个年长的人后还怕见 40 岁的人吗？
对于女孩子來讲还要多开阔视野，多去了解政治、历史、文化方面的东西这些是
不分 年龄段的。比如可能会对中美贸易赤字发表你的看法面试官甚至可能听你的观点。不
一 定要谈不同年龄段中 personal 的东西但是有些东西是可以共享的，比如体育
跟年长的人交谈时要让他觉得你很尊偅他，在听他的观点 同时还要让他觉得你作为
年轻人很 energetic，很有passion如果你能说出一两点让他觉得你很 creative 就很好。这些
都 是要慢慢积累的没囿什么一定之规，宗旨就是有机会就要多和不同年龄段的人交流这
点很重要，因为很多时候 phone interview是同龄人越到后面越年长，这可能就是为什么很
多人会到 final 被拒掉
对于 sales & trading 的面试，面试官跟你谈一下就会知道你是不是这个圈里的人看你
是否了解这个圈子里的人的生活习惯。比洳我在美林面试的时候面试 官就问我“你估计我
早上几点起床”这样的问题，幸好我以前在 trading floor干过知道他们的 life style大概怎
样。 还有一些 business cycle 的东覀如果你以前没有做过的话，也很难编出来
W：你刚才说到和 MD 的人交流，我觉得这点很难因为他们都很 senior，而且很忙你
L：一开始肯定哆少会有点紧张，但是你的心 态一定要放正比如你给他发邮件，打电话
他都不理你，你一定要理解要抱着这样的心态： “他不理我昰正常，that is fine；他要是理
我就太好了 ”千万不要想： “这个 MD怎么不理我呢？！真讨厌我也不理他了。 ”这样的
话你就永远没有机会去 接触怹了
年轻人一定要 be proactive，比如主动发邮件跟 MD说我对您刚才谈的话题很感兴趣
可不可以再聊一聊。多争取 一些旁听会议的机会：如果你不适匼去他会告诉你这是
confidential，你说声 sorry 就好了他会把你当小孩子不懂事，不会责怪你的也不会记在
心里；如果你争取到了旁听的机会，那最恏不过
我当时在美林实习的时候一个 女 MD 后来跟我说欣赏我的原因就是觉得我比较
proactive，主动去找她跟她说话找活做。你跟上司多交流的最囿效的途径就是跟老板找活
于是觉得 MD也挺好的没有想象的那么可怕。有时候她也会骂你你就想： “骂我就
骂我好了，反正跟我也没有關系你骂过也就算了。 ”呵呵......
做 intern 的时候就要充分利用这些资源这样即便你不能留在这家公司，对于你后面面
试其他公司也是很有好 处嘚当然这也要看你做 intern 的初衷，你是想拿到 full-time 的 offer
呢还是想多认识些人，你要有一个自己的 goal不要一到那里就变得跟奴隶一样被人到处
指使。很多人想拿 full-time offer 就变得畏手畏脚但是我觉得这些错误不是你会不会犯，
而是你什么时候犯如果你在做 full-time 的时候犯，成本会更高我的想法僦是，错误尽量
早犯人尽量早见，这样到后面 full-time 的时候就会比较游刃有余其实即便见 MD 的时
候犯了错，也并不意味着就判了死刑我觉得這种心理是大家普遍存在的，我以前也有过
但是换一种想法，如果做 summer-intern 的时候不给自己这个机会以后就没有了。包括在
学校里也是许哆错误你现在不犯，以后就没机会了大家都想着整天坐 在自习室里拿 100
分，将来出去以后就什么都有了这是不可能的。肯定是经历越多倳情跌过越多跟头，将
W： 刚才说到面试时你谈到任何问题都有可能被问到，这让我想起了 Morgan 的 final 问
到了很多非常宏观的甚至政治类的问题比如你怎 么看中日关系，你觉得小布什访华江泽
民跟他说的第一句话是什么像这类问题往往让我们抓不着头脑，也没有标准的答案或觀
点不知道面试官 到底想看什么，你是怎么应对这些问题的呢
L：我觉得他主要是看你平时的积累。他不需要问你平时看什么杂志或报紙这些都没有用，
你可 以给他说上一串名字他也没有办法检验。他随便问一个问题就想看你是不是很关注
周 围的大事，对问题有没囿自己的看法比如我当时就被问到“你觉得为什么北京这 20 年
经济发展会这么快、这么成功。 ”首先我觉得这种问题没有固定的答案但昰一定要让他觉
跟客户说利率会升，Merrill 的 sales 却说一定会降这就要拼平时的积累了，你对事物的看
法能不能让人很信服你把面试官看成 client，你昰 sales你用什么办法能让他接受你的观
点，尽管不一定 agree或者他至少 take your advice。这基本上是做 S/T的第一步否则根
本就不能让人信服，更不要说把产品賣给人家trading 也没法报价。
在准备上平时一定要多看东西，对大 事有自己的想法而不是说报纸上写什么就是什
么。平时看的多了各方囿各方的观点，自己也要有自己的观点不要盲目跟从，这种面试
问题就 不会问题太大
这种问题还有可能是考察你对 finance 相关之外的东西有哆少了解，也并不指望你样样
精通比如我当时就被问到布 什来中国会讨论的三个问题，我当时就说出了两个就说我实
在想不出第三个問题了，我对这个不是很了解那个面试官就说“ok，我们换一个问题”
如 果你对这个东西不是很了解，你就跟他说你了解不够而不要苼硬的摆出几个观点，他一
这也是变相考察你对 S/T 的了解程度看你是不是知道 S/T都是做什么的。是不是对这
L：我当时是一周集中了解一次當时是看经济观察报这样的报纸，看周报还有办法就是
而是看了那么多新闻你不知道什么对你 有用，你要知道投行里面每天看什么新闻他们 pick
up 的头十条是什么，而不是只单纯地看 financial market 的新闻及指数光看这些指数没有
意义，面试官也不会问你他要看的是一些大事对于 financial market的影响。当我们都没有
能 力区分哪些是有重大影响的时候 一个办法就是看在投行里工作的那些人关注什么 news，
还有一个办法就是靠大家的 teamwork大家岼时聊天时听听别人的看法。我有的时候就厚
着脸皮给某某人打电话问最近都有什么新闻大事他就会把他看到的重要新闻再给我 讲一
遍。他们加工过的我再看会更快不一定我一个人抱着一大堆书在那里啃是最好的方法。当
然这也是因人而异有的人可能就喜欢 original 的。不一萣每一个 news 你都感兴趣很多
finance的 news 都是连续性的，如果一开始你对某个话题感兴趣就会一直关注下去。
会在 final interview 之后加一个 dinner 作为最后的把关你認为在这些环节中都应该把握
finance 很感兴趣，表现出你对该公司和它的相关对手的了解highlight 出你以前的经历和
的 时候 3、5分钟就 over了，结果也进入了媔试如果你担心 phone interview不能脱颖而出，
就应该 highlight 出一两点你有而别人没有的东西这就要基于你对别人的了解，比如你不
highlight 你在哪个大公司实习过因为如果有 10 个以上的竞争对手都在这家公司实习过，
你的优势也不会凸现你可以 highlight 一些你独特的经历，哪怕这些经历并不是成功的
比洳创业的事情，编辑过一些书organize 一些活动，让面试官有耳目一新的感觉他会觉
得你很 special。Telephone的目的就是让他想见你其它的不需要太多。
到 叻 face to face 就比较有挑战性了一轮一轮地去面，我觉得最好的途径就是多面多
到了 final 有时会是 group interview这时候麻烦的事情就是你不是一个人，所以说话一
萣要考虑对周围人的影响尤其是对 background 和自己很相似的人。千万不要说那些抬高
自己贬低别人的话刻意显得自己很 outstanding，投行不是很喜欢听这種话这时最重要的
如我 就不会说的 academic 很强、quantitative 很强，每个人都很强我也不会说我的
interpersonal 很强，这些都不是最重要的这时候就要想想别人都没囿的特点，比如我可能
就会讲讲我的 creative谈谈我的 entrepreneurship的经历。也可以说说个人的一些特质比
男生的趣事，给面试官留下了比较深的印象其實面试官并不指望你什么都能一上来就 做得
很好，他希望你能做别人不敢做的能想别人不敢想的，这些都是你在讲 special points应该
讲出来的 面试官在最后筛人的时候宗旨就是不要出大错， 所以也不要过分表现自己的观点
最后让他觉得挑不出什么毛病来，他就会要你了如果非要怹从 8 个人里面挑出 4 个来，我
就可以 make money这就是最重要的。这就使最后一关前面那些面试时 hard skills 都考察
基本就是这样的流程， 其实只要不是咨询公司的 case interview 其它的大公司宗旨就是：
在开始的时候要让人家对你有兴趣，在中间的时候向人家展示你的能力和热情到最后一关
就要向人家展示的你的 special，让面试官觉得如果不要你要别人的话就得不到一些你身上
有而别人身上没有的东西。 所以他们要找的人是那种具有某些天苼特质而后天无法培养出来
的比如长相、性格等。其实这些很有道理你不懂 finance，我教你你不会跟人打交道
可以多练，你不会做 presentation OK英语鈈好没关系，但是你不能长得太对不起客户你
不能性格不好，比如太悲观你还要有一些天生的特性他们后天培养不出来的。投行面试嘚
他觉得你今后也有这个能 力可以 cover好你的 client
W：那么你觉得出了刚才谈到的 special 以外，你的最大优势是什么呢
L： 不可否认的一点就是研究生相對本科生要成熟一些，这点在说话办事时都会显露出来
尤其是在最后的 breakfast meeting 上。成熟表现在知道应该在什么时候表现自己更合适什
么时候給别人留一些余地更好，或者在不知不觉地闲谈中让他觉得你有很多经验我现在觉
得 其实投行并不是很看重你的那些成功经验，他更看偅的是一些你经历过而别人没有的东
西比如我就被问到我有没有什么经历在当时所有人看来是注定将会 失败的而我却还去做
了，要让他覺得你有很多经历和思考办事时不会再是很冲动很直接，而是相比你的竞争对
Merrill 的实习应该也是一个优势而且很重要。但是面试官不会盯着你的暑期实习
他会问你一些经历，你就会不由得联系到 intern时的一些经历你看到的和学到的东西。
如果和清华北大的同学比 其它的優势还有一点可能就是我性格比较乐观， 我在 trading
士气比如我经常跟他们说我是那种受虐狂，就是越 high pressure我干活会觉得越有意思，
即使失败也無所谓呵呵……这点就比较适合做 S/T。投行就很需要那种处变不惊的人比
如你刚才提到的那些莫名其妙的问题，也是他们变相考察你在┅无所知的时候的表现千万
不 要让人家觉得你很慌，经不住事情或者没有信心。其实跟 client 开会的时候也是这样
当 client 讲一些你完全不懂的東西时，千万不要慌要 keep smiling，心平气和的说“您说
的东西我还没有仔细研究过…”
W： 你在美林的时候主要做的什么工作呢很多同学对 S/T 里面各个职位的具体职责还很
把研究出来的产品给客户讲清楚，对于这点 sales 是没有责任完全给客户讲清楚的每天市
场上有那么多新的产品出来，sales 学不过来sales 只要知道这些产品是什么，它能给你的
clients 带来什么样的投资收益的好处这个产品随市场趋势如何变动……sales 能 update 好
这些东西就可鉯了，你没有时间和精力给 clients 相信讲解这个产品是怎么 structure出来的
它的风险受益特性。这 些都是需要 structuring 来给客户讲的所以 structuring 也需要跟客户
见面。哃时 structuring 还要去跟 trader讨论产品的定价你设计这个产品的零件在市场上都
是什么价钱，你设计出来之后要加多少 premium类似这样的东西都要跟 trader agrue。
S/T 是一個共生的环境没有一个人在这里面是 dominate，每一个人都是 be dominated
也可以跟 trader说： “你这个价钱太低了，给 client卖不了 ”类似这样的情况看上去好像是
個单子你要是拿不到，以后我就不跟你做生意了 ”另一边trader在说： “这个东西我在市场
上就是拿不到，怎么办！ ”然后 sales 说抬价钱，trader 说那峩们也拿不到可见，在 S/T
里面每个人都有处于主动和被动的时候，所以即便是 sales 也不能跟 trader 太急否则他
将 来就会很不给你面子。比如我就聽到过一个 trader 说： “XX sales 好烦啊以后我再也不
跟他做生意了，只要他一打电话过来我 就把这边的 telephone 设成 busy，意思就是跟他说
那么他的这笔 deal 就永远莋不成这个 sales 就没地方哭，但是他又不知道那个 trader 已经
但是 sales 又不能把价钱压得太低因为他是要和 trader 分钱的，价钱太低大家都没的赚
sales 的气。Structuring 嘚本事就在于你设计出来的产品在市场上是不是很受欢迎如果设计
出来的产品很 popular，那你就是老大比如 structure 设计出一个产品非常好卖，而这個产
品设计出来以后不是说要多少有多少比如这次设计出来的产品就 300 个 million，那么全
世 界的sales都在跟你抢这个产品 因为好卖好赚钱嘛。 如果伱这个sales以前和那个structure
的关系不是很好的 话structure 不会把这个产品给你卖的，所以经常会听到 sales 说这样的
话： “那个东西是好卖都卖到纽约去了，峩们这边一点都抢不到 ”所以说真正好卖并且赚
钱的东西，sales 可能拿不到手而他的 client 也就要不到。这个时候 sales就很被动
research 可能就不给， 让他們自己花钱去买 一般的投行报告都是花钱去买的， 但是如果sales
和 research 的关系好就可以从内部拿一个给 clients，这点对于维护那些长期大客户是很有
總之 S/T 里面都是一个小圈子都会有一个利润区，大家按一定的规则去分利润会有
一些冲突，而且这些冲突都是长期动态均衡你不要看短期某个人 dominate 别人，可能过
两 天就被别人 dominate了蛮好玩的。
W：是不是做 fixed income 相对 equity 承担风险要小得多基本上不会亏钱？
基本产品的风险相对比较好控制一些但是如果是做衍生品，比如 mortgage、CDS之类的
多种，一开始让你做 的 trade 可能不会承担很大风险产品也比较简单。还有一种做 sales
trading 也不会承擔很大风险Trader的作用主要有两种：一种是增加市场的 liquidity，让产
品流动起来更好买卖；另外一种是通过做自营投机 来发现价格因为如果没有這些投机活动
大家就很难发现市场价格的 movement，短期投机越多市场价格越容易趋于均衡。像提供
liquidity 的trading它的风险不在于市场价格的暴跌或者暴漲，而在于拿不到产品
W：介绍一下 Morgan的这个 program 吧。很多人都认为这个项目是 S/T 里面最好的
L：其实这个也很难说，我看中 Morgan 而没有去 GIC 主要有两点原因：一个是名字GIC
和 Morgan 都是在一个市场做，exposure 不会有太大差别Morgan 的好处就在于她里面的人
都确实是很强的，我最初的想法就是即便做两年升鈈上去或者中间不幸被 fire 了得到的
experience 还是很多的，名字的好处就是做 sales 会省很多事它本身的 program也不一定是
最好的吧，像 HSBC 的也很不错高盛的也鈈错；另外一个就是看人，我面 Morgan 的时候
感觉大家很谈得来甚至开一开玩笑都没有关系，但是高盛的人都让我很敬 畏感觉他们在
数学上佷鄙视我，呵呵觉得以后跟他们工作未必很好玩。
W：有没 有经历过致命的失败或打击可以跟我们分享
L：我对这个问题的观点是大跟头盡量少跌，小跟头要不断地跌这对自己是有好处的。最
大的打 击莫过于找 summer intern 的时候了当时被拒得一塌糊涂，美林还没有消息极度
疯狂。当时就找了一个很熟的师哥聊那个师哥就说 了一句话： “天底下的好处不能都让你
占了啊，没事的你现在都跌的差不多了，将来就會站的住了 ”这样的话给了我非常大的
帮助，尽管 他当时说的时候很不经意我那天跟人借了一辆赛车，11 点的时候跑出清华骑
了一圈囙来以后就好点了。然后过了两天拿到 Merrill 的offer就缓过来了现在看来觉得
当时的自己还是很小，很冲的样子觉得自己很牛，却为什么一个 offer 都拿不到我也不
想一 定要弄出个牛人扫 offer 的局面，并不奢求所有 offer 都拿所以当初拿到 Merrill 之后
的公司，之前对这家也不会很了解结果最后 找 full-time 居嘫去了这里。
其实跌跟头爬不起来的一个重要原因就是没有 manage 好自己的 expectation不知道自
多 东西不外乎那么几点，所以就要积累很多经历来让自己變得成熟稳重；第二点就是要
的一种动物你只要把他们的心理抓住 了就没有问题，而人的心理说白了就是 expectation
W： 通过我和你平时的接触，包括前不久中国资本市场论坛上看到你率领清华志愿者的队
L：也有师妹问过我这个问题对于 professional，我当时给本科生的建议是这样的：
一开始沒有人能把所有事情做得很得体我当时的做法就是模仿，你在公司里实习观察
女 同事的表现她们怎么穿衣，怎么说话跟客户打交道嘚时候表情是怎样的（不是总笑得，
那样好傻） 我在美林和 BCG 实习的时候的老板都是女的，学到很多东西穿衣打扮，打
招呼握手之类嘚很快就学会了，还有跟高层座谈的时候得一些小细节
第二点就是 involve。你已经模仿的差不多了就要找一些机会用自己的行为方式去跟
他們握手、交谈、打交道，包括你刚才提到的论坛之类的
第 三点，也是做 professional 最难的一点就是你要主动有很多很 tricky 的东西是很难
handle 的，矛盾无时鈈在这时如果你足够 professional 的话就要找一些办法主动去解决。
发生的时候要主动去沟通。
最开始我也 不会办事我是那种脾气特别急的人，後来就发现人与人是很不同的对有
的人你就要跟他打太极拳， 多练练就好了 在学校里一个不利的地方就是刚才我也提到过的，
你接触嘚圈子都是同龄人包括一些 international program 也是这样的。你可以在实习的时
候跟你的上司跟你好朋友的家长，多多接触
W：投行的圈子很小，networking 就显得佷重要你是怎么看的呢？
L：其实 networking 对于所有行业来说都很重要具体到投行里，我的建议是多听少说特
别 是女孩子，不能给人轻浮的感覺办法就是宁可沉默，也不要说太多让人觉得你太年轻、
没有内涵。还有就是不能传话这个圈子很小，除了 reputation最重要的就是 information
了。Networking 肯萣很难自己做好心理准备就好了。
W： 给本科生提一些建议吧如果能让你从新再来，你会选择换一种方式度过本科到研究
L：其实我觉得洳果你下定决心去工作而 不读 PhD的话那先工作是有好处的，当然这也要
取决于当时的 job market当时我们本科毕业的时候 job market 特别不景气，那就要再等兩
年有些 industry比如像投行，你一开始不进去以后的机会可能就不会那么大而且人的思
想都在变，有可 能你工作了两年就不想再去投行受那個罪这都很难说。如果有市场机会并
且打定决心要工作那最好本科毕业就出来工作，当然这也要和推研、出国之类 的机会进行
权衡取舍还有就是大四的时候要 evaluate 一下自己是不是足够成熟，能不能在社会里呆得
住最起码能不能跟不同年龄 的人打交道，如果可以的话就出來工作好了我当时就是觉得
自己还不是很顶得住事，自己一个人步入社会还是会很闷所以决定还是再读两年研究生。
总体来讲我觉嘚大四有机会的话还是要出去工作，干两年再读个硕士也很好经管类
的专业读得越多，未必越好边际效用是递减的。
W： 投行经常是从铨球招人的你觉得和外籍学生或者欧美的 MBA相比，你的优劣势是什
L：首先大家都肯定中国是一个很大的市场而 在中国做生意的模式并不唍全与国外相同，
很简单的一个例子就是纽约和香港的 trading floor就完全不同他们招中国学生很大程度上
是 考虑到中国学生更了解中国市场和中国，于是在中国的生意也就比较好做这是中国学生
和外籍学生最明显的差别。
我对外籍学生也不是很了 解以我有限的了解来看中国学生鈳能在耐力上要好些，学
东西快弱势方面语言肯定是一方面，我在美林的时候 morning meeting 就没听懂过只能
是下来之后厚着脸皮问他们说什么，当時没有别的办法只 能是练听力，慢慢就会好很多
其实我觉得最难的不是你听不懂他们说什么，而是他们说的很多东西你不知道哪些是囿用
的其实也不必很担心， 工作以后慢慢就会好了只要不失去信心，这点小困难还是很容易
克服的我当时就想，大不了我就不跟国外的 clients 做生意光跟中国 clients 做生意我就
赚够钱了，呵呵其实反过来想想，跟中国 clients 打交道的时候外国人也听不懂的。语
其他劣势嘛 投行还昰一个 man power的地方， 女性在里面还是处于劣势 尤其是 young
lady， 你要掌握很多东西和技巧balance 好跟老板、跟 clients 的关系，千万不要让人家觉
得你就是靠 appearance 吃饭嘚这样的话你是没有前途的，也不会得到别人的信任毕竟
appearance 是不能长久的，它本身也不是一个很光鲜的 advantage但是也不能太差。
L：先工作两姩吧能升上去就继续做 Associate，不能升的话就回家结婚生小孩或者去读
MBA，或者先结婚再去读 MBA回来换一个工作。当然我是希望能在投行里面囿一个
long- term的 career path摩根也不希望培养你两年就走人了，但是很多事情也是有可能有变
数的 另外一方面， 对于做 S/T 的人来说 MBA的 add value 的作用也不是那么夶， 不像 IBD
我也没有什么特别的偏好，看将来情况吧最好是能升上去继续再 做个五、六年吧。其实
MBA就是一个两年的 opportunity cost有些人甚至可能做箌较高层升不上去了，去读一个
EMBA 或许晋升的机会更大些。
我觉得个人问题还是在 30 岁之前解决比较好这样的话工作时候 personal 的麻烦也会
比 较尐，更能得到别人的信任
L：我当时在Merrill 实习的时候，一个女 MD就跟我说在投行的头两年里不要讲 life style，
你 每天睁着眼睛的时间里有 90%是用来工作嘚你要做好这样的心理准备，这个行业是很
透明和充分竞争性的好处是它很公平，坏处就是太具挑战性并 且过于 fast moving如果你
一个星期不讀报告，你的 clients 就有可能都走了；如果你不坚持学习新东西新的产品也
就 卖不出去；甚至你不总学新东西，也总要想着怎么能拉到更多客戶Life style 这种东西
教育背景： 经管学院经济系 25 班 GPA：大三 3.7 年级排名 7
实习经历： 大二：纽约华尔街的一个投行 大三：华盛顿的一个研究机构
Hanson: 我们都知道你有很多兴趣爱好，军乐队、足球马杯短跑跳远的第一第二……你
是怎么分配自己课内课外的时间的？
Richard: 首先我很少玩不怎么玩游戲，也不经常灌水无论是军乐，体育还是实习或工
作我都觉得我可以通过参加这些活动使自己得到一些提高。
另 外我觉得有一个很恏的 timing 是很有帮助的，这样你就可以知道在一天中的各个时间
段里你该做什么事时间长了，就会养成一个很好的习 惯
Hanson: 那我能再问一下你具体的作息时间么？比如几点睡觉几点起床？
Richard:(笑)我觉得早睡早 起还是很好的当然有些时候我也是很用功的，比如接近考试的
时候大彡的时候还好，大四的时候如果上午第一节没有可的话，通常会睡到早上九点
然 后直接去上第二节课。
Hanson: 能被 Mckinsey录取那你在之前肯定做叻很多求职方面的准备了。我们都知道一
份 好的简历在求职过程中是非常重要的能讲一下你的简历制作过程么？肯定花了很多时
Richard: 也没有婲太多的时间吧我的简历很早就开始准备了。刚开始的时候是从网上
找一些模板和一些资料，比如从《无领到白领》 按照上面的格式，把自己的相关信息填上
去写完之后当然还需要好好改改。我一般都是让我的一些朋友和老师帮忙看看如果远的
话（比如在 美国的┅些朋友） ，就用email 发给他们；那些比较近朋友和老师的就打印出来
让他们抽空的时候看看，然后改一改大概就是这样，经过很多 人修妀后尤其是那些很有
经验的人，我觉得就差不多了
Hanson:早就听说你的交换经历特别丰富，能谈一下这些经历么
Richard:我的交换经历和其他一些詓香港和新加坡同学不太一样，是一些短期的交流项目
我觉得这些项目同样也给了我很多帮助。这 些帮助更多的是在开阔自己的国际视野上让我
了解到这个世界上其他地方的人在想什么。前年也就是大二的时候，我参加过斯坦福的一
个项 目FACES，这个项目对我的影响挺夶的我觉得如果你能跳出你现在的生活圈子，去
看看、听听这个世界上其他一些同样优秀的人在想什么、干什 么然后再回来看看自己原来
的生活圈子，就能够更清楚地看清楚一些事情在美国的商学院学生中，有的人想做学术
有的人想经商，有的人想从政有的人想詓投行，有的人想去咨询他们不像我们国内或者
香港那边的 商学院那样，几乎所有人都想去投行我觉得这样一些交换或者交流的经历，能
够更好的促使我们思考我们现在的情况通过对比，更加清楚地认识到我们 的环境在转变以
Hanson:能说一下你的实习经历么以及实习期间的┅些感受么
Richard: 我大二的时候在华尔街的一家投行做过实习。那段时间里华尔街的整个大环境还
有我实习工作的环境，让我对投行有了一個非常直观的了解比如说做一 个金融界人士的生
活方式、 个人抱负和价值取向。 一个暑假的观察让我觉得我和这个行业的价值取向有些鈈同
我不是很喜欢这个行业。
实 习的时候我的职位是一个 trader assistant工作时间里，我和另外几个人整天呆在一个办
公室里看着电视，看着 Bloomberg 去买賣股票很多人觉得非常的 exciting，但我却觉得
就是只让我做一两年我都受不了我希望自己能够多做一些有着人 文关怀的工作。这段实习
之后我基本上就排除了这个行业，呵呵
大三暑假，我在华盛顿一个研究国际金融的ＮＧＯ里做实习这份实习，让 我很好的体验了
一下做研究的感觉我觉得如果在这样的机构里工作的话，你更像是一个整个国家经济生活
的一个观察者而不是参与者。
Hanson: 除了麦肯锡外有没囿考虑其他的公司呢？比如一些投行
Richard: 没有。因为我之前想得比较多相比投行，我更想去咨询公司去麦肯锡之前，
我做过很多的实习对投行和咨询都有所了解。我觉得自己更喜欢咨询公司 里的工作文化和
环境我觉得咨询业和自己的价值取向非常相像。而麦肯锡又是咨询里面做的最好的拿到
了麦肯锡的 offer，我就没怎么想过再去其他公司
如果当时我没有拿到麦肯锡的 offer，也没能去 BCG的话我可能就会选择絀国读书。
Hanson: 我想你既然选择了麦肯锡那对咨询业一定有很深的了解了，能谈一下你对投行和
Richard:先说一下我对投行的看法 吧 有一次我去香港的时候， 遇到一个在高盛工作的师兄
和他聊过一些关于投行的话题。我们都觉得也许投行对很多人并不合适，投行的工作和生
活 有著非常单调和枯燥的一面而咨询业，在我看来是三个 benefits结合的非常好的一个
第一点就是，在咨询的工作真的是一 个一直在学习的过程學习不同的行业，学习不同的公
第二点咨询业的 training 非常的吸引我。在麦肯锡公司是把你当作一个综合的商业领导
人来进行培训，而不是丅一步我着重在以下几个方面下功夫培养 technical 的能力
第三点就是咨 询业的薪金和未来的赞助方面也很吸引人。
总之投行和咨询都是非常好嘚行业。
Hanson: Richard 师兄你能给大家介绍一下各个咨询公司么？
Richard:我觉得总体上来说各个咨询公司没有太大的区别。麦肯锡可能是最老牌的一家咨
詢 公司世界范围的网络比较广一些，而且在中国的发展也比较早各方面的优势还是比较
明显的。ＢＣＧ当然也有自己的优势比如说茬全球范围 内，ＢＣＧ比较有名的地方就是
business innovation．在两个公司的企业文化上我觉得基本上没什么区别，有人说麦肯锡可
除了麦肯锡ＢＣＧの外，贝恩、monitor也非常不 错
Hanson:你觉得如何准备咨询公司的应聘和面试呢？
Richard:我觉的非常重要的一点是你必须对你要面试的 公司有很好的了解。浏览各个公司
的网站是一个很好的选择麦肯锡的网站上对公司需要什么样的人才有着很好的定义，大家
可以多看看对比一 下自己，丅一步我着重在以下几个方面下功夫发展一些方面
应聘者自身素质，尤其是 achievement 方面我觉得对于即将找工作的人来说，可能已经来
不及怎 麼准备了但是对于低年级的学弟学妹们来说，还是应该有针对性地好好准备一下
要想敲开像麦肯锡这样的一些公司的大门，首先要具備的 achievement应该就是教育了成
绩会是非常重要的一个参考标准。还应该有一些相关的实习经历不一定非的是在咨询公司
的实习。 另外还应该囿一些课外活动的经历能够展现你的 leadership方面的活动。总之
就是要展现你自己比较特别的地方。个人的简历会是你面试 的一个开始就像┅块敲门砖。
过了简历关之后就完全看你的真本事了。
在面试之前 一定要很好的挖掘一下自己的闪光点， 将自己的最好的一面展示到媔试官面前
在准备面试的时候也可以看看 vault career guide 这样的一些职业辅导书，会很有帮助的这
些书都是经过非常仔细地调研，总结而成的也可鉯说看这样的一些书是找到一个好工作的
homework， 我希望大家都认真地看看这样的书
Hanson:你觉得在咨询工作，最重要的能力是什么呢如何去解决笁作中遇到的各种各样的
Richard:咨询业要面临的工作案例会非常非常的多，但都是用统一的 methodology至于案
时形成的一种典型的思维模式。比如说估算某个东 西价值的方法你就可以事前好好准备。
不过需要注意的是咨询公司的面试是一个动态的过程，是需要面试官和被面试者相互交鋶
的在看完 vault career guide 之后，最好是能找几个在咨询业工作的一些熟人做一下模拟
面试，模拟和熟悉一下这样的一个动态过程
Hanson: 那你愿意帮助师弚师妹们做这样的模拟么？（笑）
Richard:呵呵这个当然愿意了。
Hanson:在麦肯锡工作一段时 间之后会有什么打算么比如去美国读ＭＢＡ？
Richard:这个问题我认真地思考过。我想我可能会去读一个经济学的 PHD我对自己的
要 求比较高一点，而且自己对这经济学还是非常感兴趣的还是希望能後再自己喜欢的领域
我是一个不太喜欢从众的人。很多人 认为这件事很 popular 的时候我会觉得就会出现
bubble。当很多人往一个行业挤得时候这个荇业就会出现饱和的现象。这些都是可以 预见
我的职业规划主要是根据自己的兴趣爱好制定一个方向，不会因为一件事情很 popular就
去做而去莋而是因为自 己真的喜欢这件事情，这是我的原则所以，很多时候我会自然的
Hanson:听说麦肯锡非常支持员工 的深造，能具体介绍一下么
Richard:一般情况是在麦肯锡工作两年后， 公司会和我们签一个合同 推荐我们去国外读书，
并同时 给我们一定的资助这个补助大概有人民币８０万吧。读完书后如果在回公司继续
工 作两年以上，那么这个补助就不收回了
Hanson:那如果读完后， 你又突然发现你不想在麦肯锡工作了 比如可能找到了更好的公司。
那这笔资助怎么办公司会强迫你在麦肯锡继续工作么？
Richard:那也没什么问题只要你把这笔资助返 还给公司僦行，公司不会强制要求你继续在
Hanson:你对即将找工作的师弟师妹们有什么建议么
Richard: 最重要的还是要好好分析一下自己，找到自己真正的兴趣所在在一个不感兴趣的
行业工作几年真地会是一件比较痛苦的事情。这两年就业形势越来越 好，大家的选择也都
挺多的一定要用好這个选择的权利。在做选择的时候一定要想好和自己的终极目标是否
有关系，是否能够向着自己的终极 目标走进一步
第三就是不要因為一件事情非常 popular就去做。做选择的时候一定要是仔细思考过认为
第 四点就是正式找工作之前还是要找一份实习。实习时的工作可能很琐誶和枯燥但是通过
实习你还是能够对这个行业有一定的了解，看看自己是否适合这个 行业
平静心 态&平和工作
教 育背景： 清华大学金融學学士 GPA 88/100
实习背景： 曾在建行和中金实习过
因为喜欢 BP所以自告奋勇的采访刘哲，采访之后就迷茫了不知是因为 BP而喜欢刘
哲还是因为刘哲而囍欢 BP。稳重热情的刘哲让人想到石油密度很大点火即着；成熟睿智
的刘哲让人想到约翰布朗，永远带着那机灵的温柔的笑总之是怎么嘟能在他身上找到 BP
的影子，仿佛他们本就该是一体的说的有点太玄了，呵呵还是赶快把大家拉回现实中吧，
这可是我花了几天几夜整絀来的访谈录啊欢 迎大家观赏，谢谢
记者：刘哲你好，听说你拿到了 BP 的 offer,首先要恭喜你我们金融协会想将 2 字班找到
比较好的归宿的人嘚经历集合成册，所以今天我们就你自己的求职经验做一个访问好吗
记者：现 在我们 3 字班的同学普遍在申请实习，那我们先从实习开始說起吧去年夏天你
刘哲：从新加坡交换回来之后做过中金 的一个实习，大概三个半月的时间
记者：那可以为学弟学妹们说一下实习的經历和感受吗？
刘哲：说实话其实你不用在实习上花 费的经历太大但是如果你要是利用好的话，真的可以
记者：那当时在申请实习的过程中比如面试时，有没有一些经 验或者教训想跟我们分享
刘哲：有比如说当时第一次面中金的时候是投资银行部，当时面试官是清华嘚一位师兄
他拒绝我的理 由就是觉得我太小，不够稳重然后他说如果你知道 8的话，那么说 6
就好了而没有必要说 10。
记者：这是什么意思呢
刘哲：比方说你对这件事情知道 8成，那么实际上你说 6成就了这样会显得比较谦虚，比
较稳重而没有必要说 10 成。中金比较喜欢那種成熟稳重的人而且中金特别看重
基本功特别扎实 的人， 就是专业知识特别多的人 但是中金对英语口语的要求比较低，
可以说是所有投资银行里对英语要求最低的一个了呵呵。那些英语口语不是特 别突
出但是业务很好，专业课学的很好的同学我觉得可以考虑一下中金我觉得它是一
记者：你刚才说投 资银行部把你拒绝了是吗？那么你最后去的是哪个部门
刘哲：CMD 资本市场部，虽然说投资银行部是招苼最多的一个部门但实际上其他部门也
会 更有意思，工作也更 regular 一些这个部门要我的主要原因就是，通过几个月的
积累我的基础知识還可以。比如开始面投资银行部的时候他 问我 IRR 和 NVP 的五
种区别当时我只能说出一两种，后来第二次去时他问我公司估值的几个模式都是什
麼然后我就把基本的和前 沿的都给他讲了讲，他觉得我基本功还不错就要了。
记者：就是说在面中金的时候基本功还是很重要的对吗
记 者：那您能不能给师弟师妹们透漏一下都具体是哪些基础知识呢？我们也好准备一下
刘哲：他估计是会这么问，首先问你哪个课程學的比较好如果你 的回答是 corporate finance
的话接下来就会问你一些公司估值的问题，如果你 financial market 学的比较好的话
之 类他不会问特别诡异的一些问题。他昰用这个来刷人的而不是选人的，如果你
基础知识不知道他就有理由不要你因为你是金融系的学生，这些你不知 道肯定是不
对的但吔不是说这个都知道也就一定能进去。可能还会问一些结合实际的东西比
如近期中国股市和债市的大事，比如最近权证啊 股改啊之类嘚东西，问你对这些事
情有什么看法看你对时事是不是比较关心。既然你是金融系的你就不能什么事也不
知道稍微难一点的可能就 会問一些期权定价方面的问题。
记者：除了这些问题之外面试时还要注意哪些问题呢？
刘哲：就是面试时不要显得很惊慌失措 就算你不知道也要稳住阵脚，然后要引导面试观望
你懂得方向讲他想考的是你最弱的方面，可我们就要想办法把自己最好的一面展示
出来这就 昰一个博弈的过程吧。比如说他问你权证的事可你对权证不了解，那你
就可以说对不起我对权证者方面不是很了解，我对股改比较了解那么他就会说 那
行，你谈谈股改吧他肯定会找一个共同话题来把这个谈话进行下去的。
刘哲：还有就是你直接就去面中金也不一定恏可以在前面积累一些 经验，一些小的实习
比如小的投行，小的咨询公司什么的可以为中金的实习做准备而如果你有中金的实
习的話投行的 summer intern 肯定会让你去面试，你也会发挥得好一些因为你真正见
过投行是怎么回事知道他是做什么的。
刘哲：还有一个我想给师弟师 妹們的忠告就是投行真的不是唯一的选择而且工作好坏不能
以起薪定高低，而主要是看你能不能在这里学到东西为你以后发展是不是能咑一个
很 好的平台。投行我觉得它是一个队经验的学习很好的地方因为它是超时劳动，非
常密集的劳动可以说你在投行干一个月相当於在别的地方干三个月，但 是投行的知
识有时候会比较专业一些迁移性很小。咨询公司则接触的行业比较多一些干得活
也不是拘泥在┅个地方，这样的话学的东西可能比 较多一些
记者：那你在做实习的时候有什么感受呢？
刘 哲：感觉就是不要耽误课程绝对不要耽误課程，实习只能几个月之内帮你找到很好的工
作但你本科时学的东西才是能带一辈子的。原来在清华可能能去 中金实习就很厉害
了现茬去中金实习好像比较司空见惯，因为各个投行都在扩招机会越来越多，人
也越来越多如果你因为一个实习就把最宝 贵的学习的机会給放弃了的话，那么从长
远看的话你的可持续发展能力就差一些
记者：您的意思就是说学生还是应该以学为主，不 要再这方面牵扯太多精力是吗
刘哲：对，如果精力允许的话就要争取所有的课都上但这与实习也并不矛盾，在课程比较
轻松的时候有实习的 经历还是很好嘚
记者：还有哪些 TIPS呢？
刘哲：就是简历要做得漂亮一些可以写一些很耀眼的东西，比如很独特的别 人不往简历
上写的东西也可以写仩去。可以多关注一些信息但是往往公众的信息是最无效的，
一般是那种私人的信息更有效一些还有就是实习 真的不是最重要的，像 BP怹就不
关注你实习都实过什么而更看重你是否有能力，有资质而不是像某些投行，尤其
是外行他对你的实习很 看重，你要是有外行嘚实习所有投行都会给你面试，但是
这不是那么绝对的很多什么实习都没有的人他们的素质也很高，像青溪章友他们都
没 有很好的实習但是最后都凭着自己扎实的基本功得到了很好的工作。
刘哲：其实从简历到一面关是最难的只要想想办法突破了的话，以后的面试僦都 靠你的基
本功了如果基本功好的话那你面哪个有哪个。还有一条就是面外行一定口语要好
这已经基本上成公理了，
记 者：那能说說你选择 BP 的理由吗或者说你的职业生涯规划目标是怎样的？
刘哲：我当时大概有个方向比如我肯定不会去深工程类的公司，比如 IBM 之类嘚但当
时对石油行业确实不太了解，只知道它是夕阳里的朝阳产业但是他的重要性日益凸
现了，但是我最初对他确实不是很了 解我開始的想法并不是找工作，我是想出国
大三时 TOEFL、GRE 都考下来了，而且成绩还可以我关注各种 SEMINAR 比较多，
而 且学分积弄得还可以一起都是姠着出国的目标努力，而且大三下之前我一个实习
都没有没去面过也没去想过，大三下的时候突然思想有所转变一个学 期内弄出许
记鍺：那什么事情让你有了这种转变呢？
刘哲：去新加坡交换感觉交换以后，对世界的看法 有些不一样了不知道是不是好事就是
交换以後心比较浮躁，想更多地了解社会的想法多一些所以说就变化了。不知道这
是不是好事但是给学 弟学妹们的建议就是有交换的机会一萣要申请，像香港也挺好
的倒不是说他们教学就一定比大陆高，但是很不一样和老师的互动特别多，新加
坡 的交换经历给我的影响大蔀分都是正面的
刘哲： 扯回来说ＢＰ的事吧， 我之前都没有了解石油行业 所以也没有想到过要特意去申请，
但 是找工作就是一个双向嘚过程想找到合适的并不是那么容易的，所以在之前就要
去试大家要把视野放广，有时候你的机会就存在于你以前不经意的地 方有時候有
些特别好的地方就没有被发现，他的价格发现机制不是很合理要是在大家都很关注
的摩根麦肯锡之类的，他的价格发现机制就比較 合理绝对是完全竞争市场，有些地
方并不是你可以在里面找到很适合自己的。
刘哲：当时在招聘会的时候我就特别喜欢这个公司ＢＰ的员工，尤其是老板的口才把我吸
引住了 就是属于那种纯从感情上出发， 当时是在五洲大酒店里一个一千多人的大厅
老板在那说，全场都被他吸引住了我觉得他的个人魅力很不错，我就很兴 奋的想问
个问题那位老板觉的我问的问题挺好的，就是ｔｒａｄｅｒ的健康和风险的关系问
题对比中航油事件说的，招聘会之后聊了聊天感 觉这个公司让我有种想去试一试
的冲动。总之就是ＢＰ公司员工嘚素质和老板的激情把我吸引住了而不是很多很实
记 者：那除了这些之外，ＢＰ还有哪些值得你去的理由呢
但并不是说你可以很懒惰，就是它对你照顾的很周全比如说如果你有了孩子，ＢＰ
可 能会给你安排一个幼儿园让你天天能看到孩子，或者说经常会办一些孩子嘚小
party 这种很人性化的东西， 而不是说你是 working mother你就可以随便离开办公室
然后面试的时候感觉所有同事都是由衷的想帮助你。而不像有些投荇同事之间的
assumption 就是竞争在ＢＰ里面 teamwork 要高于竞争。他们真的把你当作人来看
而不是一个工具。 ＢＰ在选择你的时候更多的是考虑你这个囚是不是和它的风格很相
刘哲：还有一点就是他这个行业是垄断嘛所以利润不错，而且ＢＰ这公 司比较吸引人一点
就是它的理念就是“綠色” 这就和许多只追求利润的公司很不一样，它是唯一一个
倡导环保的能源公司它对社会和它的员 工负的责任都比较多一些。ＢＰ僦是一个比
刘哲：但是要看你怎么想了如果你真的就想拼命的话，觉得年轻时不拼命就 不爽你就想
吃别人吃不了的苦，挣别人挣不了嘚钱那你绝对应该去投行。但是如果想在年轻时
有一段比较好的回忆比较金色的时光，比较平 衡的质量比较高的生活的话，就去
记鍺：那ＢＰ会不会赞助你去读ＭＢＡ什么的
刘哲： 我们老板就是公司赞助去读的ＭＢＡ， 但是做 trader的话读ＭＢＡ的必要性不特别强
记者：当你面临众多选择的时候，该如何 定位你的选择
刘哲：这需要看个人的性格，比如投行大致来讲比较适合目的性比较明确追求一种緊张生
活的同学，如果平时连觉都睡不醒 的话还是不要选择投行的了。而且很多时候人们
都有一种错觉好像拿到一个好的 offer 是对大学期間学习的一个总结，就像高考是
对 高中学习的一个总结一样其实完全没有这个必要，找到工作并不能被看作是为大
学的学习交了一份成績单真正好的工作要适合自己的性格和兴趣。选择 一份自己感
兴趣的工作即使在面试时也是很轻松的因为你喜欢这份工作，就会时刻按着这种工
作的标准来要求自己同时你本来就会有一些知识 积淀在里面，就会使面试官会从你
身上所体现出来的气质觉得你们本身就是┅类人就适合在一起工作。如果你还没有
确定你的兴趣你可以凭借 你的直觉。设想一下你做的工作会是什么样子你会感觉兴
奋就会夶致得到答案。
记者：那你在面试 BP 时考官更看重你的那些方面呢？
刘哲：应该是我比较有激情而且英语口语还过得去。
记者：BP也是对ロ语很重视的
刘哲：BP 公司的雇员里本来就没有几个中国人，它是对口语最看重的几家公司之一但我
的口语也一般，但过得去就好
刘哲：反应速度也很重要。
记者：能给举个例子吗
刘哲：比如说刚果盛产香蕉，但刚果发生政变了会对香蕉价格有 什么影响？很简单的┅道
题但需要你在半秒钟内推理出来。有的同学经原学的很好但就是需要一点点慢慢
的滴水不漏的推理。这样的做法在实 际中就有些鈈够敏锐商机稍纵即逝，往往需要
记者：那么面试时问的题目是同学们都已了解的问题还是不会 的问题呢
刘哲：面试时一般问的都是仳较容易的问题，但在真正的素质测试中问的题目还是比较难
的，它会把你放到一个模拟的交易中去 全面地考察你。
记者：这样的话面试时的反应能力能够慢慢的培养吗？还是它是天生而来的呢
刘哲：这跟面试时的状态也有关 系。保持愉快的心态有一个放松的心凊，不要顾虑太多就
会使你有超水平发挥的可能并且你的愉快的心情也会给考官以感染，给人以自信的
记者：BP还比较看重人们的什么呢
刘哲：经历比较丰富的人比较受欢迎，因为 BP 本身就是一家国际化企业location 也不固
定，因此它更喜欢有见识的人并且一定要重视诚信，讲究公平竞争本着实力来做
事。它 更看重你的基础素质不太在乎你的技术，技术是可以学习的只要你有这个
潜力，有这方面的嗅觉囿专业的思维素质就会受到考官的青睐。如均衡的原 理等可
以培养你的思维模式的东西就比较重要需要平时多下功夫。
记者：今天的问題大概就这些了那最后你有什么忠告或是建议 留给我们呢？
刘哲：我的建议就是大家一定不要为了找工作而找工作工作不是唯一的出蕗，学术的世界
才是最精彩的最好的选择是能够让你 学到更多的东西。总之积累，完善自己是最
重要的 要做好自己的选择， 有的工莋会让你学到本科甚至研究生都无法触及的知识
这很好。 但那些出国或读研的同学的想法也是值得我们来学习的可以出个这篇文章
的姊妹篇。使大家不要觉得培养我们四年全都是为了工作而且思路不要局限 住，不
要都向着投行使劲有些国企或公务员也是我们好的价徝取向的体现。各个行业都会
成功的 如果同学们有时感到迷茫的话， 不如坐下来好好的看看书 不论做什么工作，
学到知识打好基础財是最重要的。
记者：最后说说鼓励学弟学妹们的话吧因为还 有很多人在找工作的过程中不是一帆风顺
刘哲：这需要同学们想好自己想莋什么，如果你只想面试找工作的话鼓励你们说条条大路
通 罗马也是没用的。并且我认为屡屡受挫也不是什么坏事，今年不成功还囿明年；
实习不成功，还有全职千万不要因为这事太沮丧。清华的学生很少受 挫所以经历
些惨痛的挫折在今后的人生路上也不是一件壞事。不要总是和别 人比较要有不以物
喜，不以己悲的精神机会多的是，要相信清华的培养足以让你得到满意的结果
在今年的投行媔试最终胜出者中，Grace Liu 的背景堪称一奇从电子信息工程转行新闻传
播，继而又来到投行最终进入全 球前三的 Ibank。这样多元化的背景使 Grace Liu 具备叻所
有投行需要的素质在众多竞争者中脱颖而出。在见到这位大牛师姐之前 我也在猜测这位
从理工科转行而来的 JJ 会是什么样子，然而當我在桃李园门口看到迎面姗姗而来的这位美
女师姐时我的所有疑虑都打消 了。高挑的身材清静的面容，带着亲切的微笑我即刻被
她独特的气质所吸引了。
W：我觉得你的背景很神 奇怎么想到从 EE转到新闻，又想到最后来投行工作呢
L：这个问题蛮个人的，不过我还是能分享很多东西每个人都应该选适合自己的个性的工
作， 也是自己在某些方面有所长如果自己数学方面的背景比较好，又有一定的计算机方面
的基础因为我觉得数理方面的学习，对于你的逻辑能力的培养还是 蛮高的然后主要是有
一点人文或社会学方面的综合背景，那么应该说对于投行或咨询都比较适合我觉得投行和
咨询方面专业人才需求很多的， 也需要一些其他背景方面的知识比如投行有时需偠一些特
定行业方面的知识，有时在 IBD 等部门也需要 build model要是你原来有数学或计算机方
面的背景就非常有利；同样，社会学方面的知识也会有幫助比如做新闻的人经常要读一些
文摘；如果 这些技能都掌握，有综合背景是比较适合这方面的工作的。其他比如金融方面
的专业知識一些同学这方面的优势也是很强的，系统学习过很扎实的东 西对于整个行业
的发展有比较多的了解。学金融和经济的人相对于学数學的人来讲可能硬性的课程不是很
多所以社会学方面的文章就会读得比 较多。我觉得可能在各个专业的话如果这几方面都
比较强的话，那应该选择比较适合自己的也有很多象我这方面有些同学做得很好，我还是
W：你是什么时候开始了解 Ibank 的呢
L：我感觉自己本科时候学嘚很多东西都有很多的使用，比如说你在做一张表的时候会有些
函数运用你要是 C 语言学的好的话，就在头脑里就有一个架构学理工的囚在思维方面
可能比较有优势；另外一个就是数学，因为我本科的时候高等数学这方面比较好可能 有一
定的帮助
